[推薦]銷售總監(jiān)的工作職責15篇
銷售總監(jiān)的工作職責1
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃,確保每階段目標的順利達成;
2、負責組織與管理銷售團隊,制定月度、季度銷售目標和計劃,制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程,確保達成銷售結(jié)果;
3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài),為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,擴大公司產(chǎn)品市場占有率;
4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的'區(qū)域客戶關(guān)系;
5、負責轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓及日常業(yè)務(wù)管理;
6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需,進行部門團隊建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求;
7、定期的銷售報告與問題分析;
8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。
銷售總監(jiān)的工作職責2
職責:
1. 全面負責區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的`良好合作關(guān)系,搜索多方面的合作機會,定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊,對區(qū)域指標、費用全面決策;
4. 負責區(qū)域市場信息收集分析,定期向公司匯報,為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求:
1. 專科以上學歷,5年以上工作經(jīng)驗,不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
銷售總監(jiān)的工作職責3
職責:
1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級匯總上報,并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的'個人信譽及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的工作職責4
銷售總監(jiān)是公司銷售活動的負責人,負責制定和執(zhí)行銷售策略,監(jiān)督銷售團隊的工作,確保銷售目標的實現(xiàn)。以下是銷售總監(jiān)的職責和工作內(nèi)容。
一、職責
1.制定銷售策略
銷售總監(jiān)需要根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場情況,制定相應(yīng)的銷售策略,包括銷售目標、銷售渠道、銷售計劃等。同時,需要針對不同的客戶群體和市場環(huán)境,制定相應(yīng)的銷售策略,確保銷售活動的針對性和有效性。
2.領(lǐng)導銷售團隊
銷售總監(jiān)需要領(lǐng)導和管理銷售團隊,包括招聘、培訓、激勵和評估銷售人員。需要制定銷售人員的考核標準,監(jiān)督銷售人員的日常工作,確保銷售團隊的工作效率和質(zhì)量。
3.拓展市場
銷售總監(jiān)需要關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的情況,積極拓展市場,尋找新的商機和客戶群體。需要制定市場推廣計劃,提高公司的品牌知名度和市場占有率。
4.客戶關(guān)系管理
銷售總監(jiān)需要與客戶建立良好的關(guān)系,了解客戶的需求和反饋,及時解決客戶的問題和投訴。需要建立客戶滿意度調(diào)查機制,收集客戶的意見和建議,不斷優(yōu)化客戶服務(wù)。
5.財務(wù)管理
銷售總監(jiān)需要關(guān)注公司的財務(wù)狀況,包括銷售收入、成本、利潤等。需要制定財務(wù)預(yù)算和成本控制計劃,確保公司的'財務(wù)穩(wěn)定和盈利能力。
二、工作內(nèi)容
1.分析市場情況和競爭對手情況,制定相應(yīng)的銷售策略和計劃。
2.領(lǐng)導和管理銷售團隊,確保銷售團隊的工作效率和質(zhì)量。
3.拓展市場和尋找新的商機,提高公司的品牌知名度和市場占有率。
4.與客戶建立良好的關(guān)系,及時解決客戶的問題和投訴,提高客戶滿意度。
5.關(guān)注公司的財務(wù)狀況,制定財務(wù)預(yù)算和成本控制計劃。
6.制定銷售人員的考核標準和激勵機制,提高銷售人員的積極性和工作效率。
7.協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系,確保銷售活動的順利開展。
8.不斷學習和掌握新的銷售技巧和方法,提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
總之,銷售總監(jiān)需要具備全面的管理能力和業(yè)務(wù)能力,領(lǐng)導和管理好銷售團隊,積極拓展市場和提高公司的品牌知名度,實現(xiàn)公司的銷售目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
銷售總監(jiān)的工作職責5
1、負責西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接;
2、負責西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、具有專業(yè)的'服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。
銷售總監(jiān)的工作職責6
1、在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;并能獨立處理和解決所負責的'任務(wù);
2、拓展合作伙伴等銷售渠道;
3、協(xié)助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護;
4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務(wù);
5、完成公司安排的其他任務(wù)。
銷售總監(jiān)的工作職責7
職責:
1、制定渠道銷售策略,帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)目標;
2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務(wù)及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職要求:
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的'業(yè)務(wù)拓展能力,特渠開拓能力強,有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮,相關(guān)智能電子類者次之。
銷售總監(jiān)的工作職責8
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求,提升銷售價值,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率
2、銷售團隊建設(shè),建立售前、銷售及項目落地的配合流程,規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求,制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導銷售完成重點客戶的.開發(fā)、維護以及服務(wù);
銷售總監(jiān)的工作職責9
職責
負責智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤,定期開展市場推廣等活動,并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;
了解區(qū)域內(nèi)的市場信息,把握市場動態(tài),及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案,負責對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的`拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作,發(fā)現(xiàn)并引導客戶需求,充分調(diào)動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學歷及以上
形象氣質(zhì)良好,溝通能力、親和力強,外向型性格;
對智能家居感興趣,愛好室內(nèi)設(shè)計;
銷售總監(jiān)的工作職責10
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶;
2、制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團隊既定目標;
3、參與重點客戶的開拓,關(guān)系維持;
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的`市場活動;
銷售總監(jiān)的工作職責11
職責:
1.參與制定企業(yè)渠道策略,規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營,監(jiān)督檢查渠道策略的`執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計劃,執(zhí)行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務(wù),制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;
5.嚴格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預(yù)算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及指導幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
任職要求:
1.?萍耙陨衔幕潭,市場營銷類相關(guān)專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗,5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀,非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù),有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設(shè)與管理相關(guān)專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
銷售總監(jiān)的工作職責12
職責:
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。
4.負責銷售團隊管理和建設(shè),對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的.團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導團隊成員,結(jié)果導向,注重數(shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想,對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的工作職責13
1、分析區(qū)域內(nèi)教育機構(gòu)目標客戶分布,制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略
2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品,幫助教育機構(gòu)AI&在線教育升級轉(zhuǎn)型;
3、培訓及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議;
4、收集并解決客戶反映及投訴的'問題,提供良好的服務(wù)意識;
5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓。
銷售總監(jiān)的工作職責14
崗位職責:
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格:
1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)的工作職責15
職責:
1、負責渠道的開發(fā)與維護,保持有效的溝通,達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系,做好渠道客戶最大化的.挖掘與跟進;
3、負責物業(yè)開發(fā)與維護,達成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略,不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求:
1、大專以上學歷,有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向,樂于跟人溝通交流,對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍,有較強的溝通交際能力,拓展能力,責任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽和合作意識,敢于挑戰(zhàn),完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
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