[熱]市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的用途越來(lái)越大，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、前言

　�。ㄒ唬┱{(diào)研目的為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，掌握社會(huì)現(xiàn)有的營(yíng)銷與策劃專業(yè)的人才狀況，了解社會(huì)對(duì)會(huì)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的人才需求和培養(yǎng)要求，為進(jìn)一步完善我院的人才培養(yǎng)模式和專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，我們針對(duì)此進(jìn)行了專題調(diào)查和研究。

　　（二）調(diào)研時(shí)間：

　�。ㄈ�）調(diào)研對(duì)象：

　　1、本校營(yíng)銷與策劃專業(yè)（房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方向）學(xué)生，包括07、08、09屆。

　　2、區(qū)內(nèi)同類高職類院校

　　3、部分校外用人單位

　　（四）調(diào)研方法

　　1、問(wèn)卷調(diào)查法

　　2、訪談法

　　3、二手資料調(diào)查法

　　4、參觀法等

　　二、調(diào)查內(nèi)容

　�。ㄒ唬�、社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的需求分析

　　國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的功能定位是：立足北部灣、服務(wù)“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發(fā)揮連接多區(qū)域的重要通道、交流橋梁和合作平臺(tái)作用，以開(kāi)放合作促開(kāi)發(fā)建設(shè)，努力建成中國(guó)與東盟開(kāi)放合作的物流基地、商貿(mào)基地、加工制造基地和信息交流中心，成為帶動(dòng)、支撐西部大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略高地和開(kāi)放度高、輻射力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、生態(tài)良好的重要國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)。

　　根據(jù)這個(gè)定位，我們可以看出：北部灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展需要，人口容量和流量將會(huì)逐漸增大，這對(duì)住房的需求可以起到拉動(dòng)作用，由此會(huì)帶動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、代理、策劃等相關(guān)的行業(yè)發(fā)展，進(jìn)而引發(fā)相關(guān)人才的需求。目前，大量的人才需求已經(jīng)被引發(fā)，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的高素質(zhì)、高技能人才結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變化，房地產(chǎn)、營(yíng)銷策劃

　　類的人才需求必定會(huì)增加。

　　近一年來(lái)，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻。房地產(chǎn)企業(yè)紛紛將策劃作為扭轉(zhuǎn)樓盤(pán)銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產(chǎn)策劃人才需求卻在持續(xù)攀升。大部分房地產(chǎn)企業(yè)都在招聘策劃類人員，如產(chǎn)品策劃經(jīng)理、項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷策劃等等。有關(guān)人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產(chǎn)企業(yè)更需要靠專業(yè)的策劃來(lái)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以“策劃”扭轉(zhuǎn)企業(yè)局面，熟悉行業(yè)市場(chǎng)研究的房地產(chǎn)策劃人才十分搶手。房產(chǎn)企業(yè)紛紛通過(guò)各種途徑謀求策劃人才，高水平的營(yíng)銷策劃操盤(pán)手有極大的市場(chǎng)缺口。近期，國(guó)務(wù)院實(shí)施嚴(yán)厲的樓市新政，出現(xiàn)了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現(xiàn)象。各地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)不太明朗的樓市開(kāi)始了冷靜地思考，一場(chǎng)地產(chǎn)人才搶奪戰(zhàn)也由此拉開(kāi)序幕。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，從4－5月開(kāi)始，房地產(chǎn)行業(yè)整體便開(kāi)始處于回潮時(shí)期，加上國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的利好政策，房地產(chǎn)業(yè)人才仍存在較大缺口，其中包括專業(yè)的房地產(chǎn)策劃人才。

　　全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)與商業(yè)地產(chǎn)萬(wàn)里行組委會(huì)聯(lián)合發(fā)起了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人才需求調(diào)查”活動(dòng)，以便了解在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)正值“嚴(yán)冬”和“轉(zhuǎn)型”以及“升級(jí)換代”的日子里，各大開(kāi)發(fā)企業(yè)人才招聘和人才需求的動(dòng)向。此次調(diào)查對(duì)象為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（含部分商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)）、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、品牌商家以及為商業(yè)地產(chǎn)提供服務(wù)的營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)和建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，共計(jì)500家企業(yè)（含商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目），范圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會(huì)城市以及其它二、三城市，主要采取問(wèn)卷作答、電話訪談等方式進(jìn)行，咨詢對(duì)象為各公司負(fù)責(zé)招聘和相關(guān)的管理人員。其中65%的企業(yè)招聘營(yíng)銷策劃總監(jiān)，57%的企業(yè)招聘項(xiàng)目銷售總監(jiān)等與策劃相關(guān)的人才。

　　據(jù)智聯(lián)招聘最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：房地產(chǎn)是除IT行業(yè)外人才需求量最大的行業(yè)。但由于房地產(chǎn)策劃目前在我國(guó)還處于初步的專業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著策劃人才短缺的困境。目前國(guó)內(nèi)的開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)策劃專業(yè)的高校幾乎沒(méi)有，開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)也比較少，真正科班出身的房地產(chǎn)策劃人才寥寥無(wú)幾。當(dāng)前的房地產(chǎn)策劃人才大多是由廣告設(shè)計(jì)、土建、造橋、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)，他們對(duì)建筑學(xué)、規(guī)劃學(xué)等專業(yè)知識(shí)知之甚少，所以缺乏專業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)再度發(fā)展的一個(gè)瓶頸。目前有65%的房地產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產(chǎn)策劃管理類職位特別是高層次房地產(chǎn)策劃人才將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺、旺盛的需求之一。

　　對(duì)于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)持比較樂(lè)觀的態(tài)度，市場(chǎng)增速有所放緩，但仍將保持一定發(fā)展速度，對(duì)人才的需求還是會(huì)慢慢增加。

　�。ǘ�）社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的要求，包括學(xué)歷層次、基本素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、核心職業(yè)技能等

　　1、一般要求學(xué)歷層次為大�；蛞陨蠈W(xué)歷，有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷策劃理論和項(xiàng)目實(shí)操流程；“學(xué)歷”逐漸轉(zhuǎn)向更重視“能力”，并對(duì)形象的要求也列入招聘條件。

　　2、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；營(yíng)銷操縱能力及強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感。

　　3、需求呈現(xiàn)出越來(lái)越專業(yè)細(xì)化的趨勢(shì)，要求房地產(chǎn)策劃人員熟悉地產(chǎn)的全程策劃。

　　4、綜合素質(zhì)較高，具備“謀略＋創(chuàng)意＋執(zhí)行力”。

　　5、能夠承受較大的工作壓力。

　　6、應(yīng)屆畢業(yè)生直接走上策劃崗位的門(mén)檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場(chǎng)觀察、操作經(jīng)驗(yàn)。

　�。ㄈ�）、本專業(yè)職業(yè)發(fā)展前景及薪酬?duì)顩r

　　房產(chǎn)策劃人才薪資待遇處于中高水平。房地產(chǎn)職業(yè)教育網(wǎng)近期調(diào)查數(shù)據(jù)表明，一般房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為6萬(wàn)元左右，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)收入的影響很大。這個(gè)職位的入門(mén)薪資，在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在10萬(wàn)元以上，房地產(chǎn)策劃的收入方式由基本工資加房產(chǎn)提成兩部分構(gòu)成，如果能夠策劃出好的樓盤(pán)項(xiàng)目，推動(dòng)樓盤(pán)熱賣，那么提成將相當(dāng)豐厚，年薪可達(dá)到百萬(wàn)元。而且業(yè)內(nèi)人士表示，策劃人才容易向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理高層躍升，最容易轉(zhuǎn)化為資本所有者。

　　目前我國(guó)的房地產(chǎn)策劃其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目咨詢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建設(shè)規(guī)劃，廣告策劃，房產(chǎn)銷售，物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。以項(xiàng)目策劃領(lǐng)域?yàn)槔�，一般從銷售人員做起，然后成為項(xiàng)目總監(jiān)助理，再到項(xiàng)目策劃經(jīng)理，項(xiàng)目策劃總監(jiān)。

　　在南寧市，房地產(chǎn)策劃人員的入門(mén)薪資在1500元以上/月；項(xiàng)目策劃總監(jiān)年薪在8萬(wàn)到20萬(wàn)不等。

　�。ㄋ模�、本專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

　　1、人才培養(yǎng)機(jī)制不完善，人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展脫節(jié)，質(zhì)量不高，專業(yè)地產(chǎn)策劃類人才缺乏。

　　2、從事房地產(chǎn)策劃的人群良莠不齊，優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃人才的稀缺制約著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

　　3、有的中高層管理者人才經(jīng)過(guò)幾年積累有了一定的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，但缺乏專業(yè)培訓(xùn)，缺乏理論指導(dǎo)，很難形成一套比較完善的運(yùn)作模式和流程，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控也缺乏理論的支撐，開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)還會(huì)帶有一定的摸索和盲目性。

　　4、應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)際操作能力有待提高，職業(yè)素質(zhì)和人文素質(zhì)都需加強(qiáng)培養(yǎng)。

　�。ㄎ澹﹨^(qū)內(nèi)高職院校本專業(yè)開(kāi)設(shè)情況

　　據(jù)相關(guān)報(bào)道，雖然我國(guó)很多高校開(kāi)設(shè)了策劃咨詢、營(yíng)銷與策劃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)與管理等與房地產(chǎn)策劃相關(guān)的專業(yè)，但完整的房地產(chǎn)策劃專業(yè)尚未在哪個(gè)院校開(kāi)設(shè)，這些專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生直接求職成為房地產(chǎn)策劃人員的難度還比較大。

　　在廣西區(qū)內(nèi)的40多所高職院校中，開(kāi)設(shè)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的院校只有幾所，而開(kāi)設(shè)營(yíng)銷與策劃（房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方向）就只有廣西東方外語(yǔ)職業(yè)學(xué)院了。在這方面，我院在高校當(dāng)中還是比較領(lǐng)先的。

　　三、對(duì)我院營(yíng)銷與策劃（房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方向）人才培養(yǎng)工作的意見(jiàn)

　�。ㄒ唬├^續(xù)保持“房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃”專業(yè)人才的定位方向，進(jìn)一步創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

　　（二）從職業(yè)崗位技能需求出發(fā)，完善專業(yè)課程的設(shè)置，注重專業(yè)知識(shí)的綜合性和實(shí)用性。

　�。ㄈ�）繼續(xù)完善校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)條件，為學(xué)生創(chuàng)造更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。高度重視教學(xué)中的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

　�。ㄋ模├^續(xù)引進(jìn)房產(chǎn)類和策劃類的高素質(zhì)人才充實(shí)專職教師隊(duì)伍，或聘請(qǐng)行業(yè)能工巧匠擔(dān)任本專業(yè)的兼職教師、指導(dǎo)教師。

　�。ㄎ澹┖葑ソ虒W(xué)質(zhì)量，保證我院培養(yǎng)的畢業(yè)生符合適合相關(guān)工作崗位的要求。

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