市場分析報(bào)告15篇[精華]

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的市場分析報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場分析報(bào)告1

　　一、物流管理就業(yè)市場分析

　　現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的加速器”。20世紀(jì)80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說法：把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計(jì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱為“第二利潤源泉”，把改進(jìn)物流活動(dòng)稱為“第三利潤源泉”。據(jù)調(diào)查顯示，在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷售過程中，僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造，其余90%左右的時(shí)間都用于儲(chǔ)存、裝卸、等待加工和運(yùn)輸。世界銀行統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家的物流費(fèi)用占GDP的10%左右；研究和開發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰(zhàn)性的課題。

　　經(jīng)濟(jì)全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開辟效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區(qū)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機(jī)，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個(gè)國家生產(chǎn)零 部件�，F(xiàn)在國際市場上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕�公司為主�?dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個(gè)企業(yè)或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因?yàn)槿绱耍�物流業(yè)被普遍看好為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。

　　據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺(tái)了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開始步入快車道，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。80%企業(yè)物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大，涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。

　　物流是一個(gè)新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F(xiàn)在這個(gè)專業(yè)，市場缺口很大，過去商品從生產(chǎn)到銷售經(jīng)過好幾個(gè)批發(fā)商，運(yùn)輸、管理、倉儲(chǔ)，從一級(jí)批發(fā)商到二級(jí),三級(jí)批發(fā)商層層剝皮�，F(xiàn)在，信息一點(diǎn),就能通過物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本，所以物流專業(yè)很有發(fā)展前途。

　　物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運(yùn)輸（民航、遠(yuǎn)洋、鐵路、地鐵、公路、水運(yùn)等）、現(xiàn)代商貿(mào)（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營等）、郵政、速遞、國際貿(mào)易、港口、機(jī)場、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門工作。

　　物流人才被國家列為12種稀缺人才：因?yàn)槲锪鞴芾砺浜筇�多、因�(yàn)樾袠I(yè)發(fā)展太快、更因?yàn)槿鄙賹�業(yè)人才培養(yǎng)體系！落后，意味機(jī)遇；稀缺，意味高薪；專業(yè)，意味長期的職業(yè)發(fā)展保證！無論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)�業(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代。目前我國物流市場規(guī)模已達(dá)2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類

　　大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右，估計(jì)缺口達(dá)600多萬人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養(yǎng)大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當(dāng)務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬，對(duì)于想從事物流行業(yè)的人來說不能不算是一個(gè)喜訊。當(dāng)前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬人，人才缺口達(dá)到50萬，在上海的人才開發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。

　　二、物流管理就業(yè)前景

　　諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里。——柏拉圖

　　既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識(shí)涉及到整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也就是說整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)，只要涉及到物(其實(shí)現(xiàn)在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級(jí)較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認(rèn)這樣的工作很鍛煉人，會(huì)交涉，會(huì)打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點(diǎn)么20xx+。

　　物流業(yè)高水準(zhǔn)的舉例來說就是項(xiàng)目設(shè)計(jì)類了，ERP管理，報(bào)關(guān)報(bào)檢，海關(guān)，物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作，這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會(huì)找到自己的發(fā)展方向。

　　然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準(zhǔn)入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢�，F(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員，這些物流從業(yè)人員中受過系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對(duì)很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因?yàn)閷?duì)物流信息化人才的要求是要了解整個(gè)物流的過程，能通過IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。

　　從長遠(yuǎn)來看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來越高的前提下，社會(huì)對(duì)物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長，業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會(huì)有大幅增長。目前國內(nèi)物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統(tǒng)平臺(tái)上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。

　　在國外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下，國內(nèi)物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營效率，在一定成本條件下，能為客戶提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營者的重視；越來越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統(tǒng)對(duì)內(nèi)作為作業(yè)的必須平臺(tái)，對(duì)外，將必要的客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶進(jìn)行共享。因此，未來作為物流從業(yè)人者，無論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項(xiàng)物流關(guān)鍵核心技能。

　　從目前物流人才市場實(shí)際情況來看，這種具有復(fù)合物流技能的.人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng)，特別是在以信息技術(shù)為平臺(tái)進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴(yán)格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對(duì)掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。

　　物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據(jù)調(diào)查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達(dá)到20%的增長幅度。世界500強(qiáng)企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國市場，這對(duì)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會(huì)越來越大，對(duì)物流服務(wù)水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級(jí)管理人才嚴(yán)重短缺，毋庸置疑物流專業(yè)將成為又一個(gè)熱門職業(yè)。

　　有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。

　　據(jù)了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語能力的國際貿(mào)易運(yùn)輸及物流經(jīng)營型人才，他們的年薪最高可達(dá)100萬元。全球最大的貨運(yùn)公司之一——美國萬絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測，“中國物流業(yè)預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長速度�！� 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長吳清一認(rèn)為，中國現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務(wù)的普及，物流市場潛力和發(fā)展前景十分廣闊。

市場分析報(bào)告2

　　**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快絕對(duì)是把中國一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

　　1、聯(lián)合利華，工作報(bào)告《產(chǎn)品市場分析報(bào)告》。

　　2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡直達(dá)到可以忽略的程度。

　　下面我試著分析寶潔成功的原因：

　　一、進(jìn)入中國市場的時(shí)間。

　　**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國也是中國政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。

　　二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。

　　寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競爭，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)�？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂颉⑷巳耗w質(zhì)和消費(fèi)能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對(duì)手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項(xiàng)�？梢娍蒲嘘�(duì)伍實(shí)力之雄厚。

　　三、專業(yè)的市場策劃

　　目前在中國的大學(xué)中，還沒市場策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個(gè)部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個(gè)極其重要的部門。市場策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。

　　四、產(chǎn)品的包裝宣傳

　　寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。

　　以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的`線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。

　　寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

　　五、良好的公司文化

　　一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對(duì)各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。

　　寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

　　寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對(duì)各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。

　　飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順�！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

　　六、多品牌占領(lǐng)市場

　　關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購買，但結(jié)果卻不是如此。

市場分析報(bào)告3

　　消費(fèi)品市場持續(xù)分析報(bào)告]年以來，縣認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長”各項(xiàng)政策措施，消費(fèi)品市場承接了上年良好的發(fā)展勢頭，繼續(xù)保持繁榮活躍的運(yùn)行態(tài)勢。1-12月社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)21.62億元，同比增長17.6%。

　　消費(fèi)品市場運(yùn)行的特點(diǎn)

　　1、城鎮(zhèn)市場是實(shí)現(xiàn)購買力的聚集地。由于城鎮(zhèn)居民收入水平相對(duì)較高，城鎮(zhèn)市場經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)漸趨合理，商品供應(yīng)充足，居民選擇余地大，加上購物環(huán)境優(yōu)勢和交通便利等因素，城鎮(zhèn)仍然是實(shí)現(xiàn)購買力的聚集地�！　�

20xx年全縣城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售總額15.32億元，同比增長18.4%占零售總額的70.9%。

　　2、農(nóng)村市場消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放。隨著“家電下鄉(xiāng)””、“家電以舊換新”等各項(xiàng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，有力地拉動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)需求的增長，使農(nóng)村消費(fèi)潛力進(jìn)一步得到釋放。年農(nóng)村消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額5.7億元，同比增長14.5%，其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售4.5萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額1.1億元，同比增長20%。

　　3、批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)居主導(dǎo)地位。年縣批發(fā)和零售業(yè)社會(huì)消費(fèi)品零售額增長較快，共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額17.97萬元，同比增長17.4%，占全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為85.6%，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)依然占主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)品零售總額快速增長的主力軍。

　　4、住宿、餐飲業(yè)生意紅火。隨著城鄉(xiāng)居民收入的提高，消費(fèi)觀念逐步改變，再加之住宿餐飲業(yè)發(fā)展更加適應(yīng)市場需要，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過節(jié)、親朋友好友聚會(huì)等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業(yè)持續(xù)快速增長。年縣住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額30209.1萬元，同比增16.7%。

　　消費(fèi)品市場存在的問題

　　1、收入差距造成消費(fèi)格局不平衡。年城鄉(xiāng)居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費(fèi)格局的不平衡。

　　2、傳統(tǒng)思想影響居民即期消費(fèi)。受住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費(fèi)，有錢存銀行的傳統(tǒng)思想仍占主導(dǎo)地位，居民消費(fèi)信心不足。

　　3、價(jià)格因素影響消費(fèi)需求持續(xù)增長。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)面臨物價(jià)上漲、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價(jià)格漲幅較大的情況，導(dǎo)致居民生活成本上漲，消費(fèi)支出增加，因此對(duì)消費(fèi)需求的持續(xù)增長造成一定影響。

　　發(fā)展消費(fèi)品市場的'建議:

　　1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，切實(shí)提高農(nóng)民收入。進(jìn)一步加大改善農(nóng)村生產(chǎn)和生活條件的投入力度，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點(diǎn)提高農(nóng)民經(jīng)營性收入，充分發(fā)揮“陽光工程”作用，有針對(duì)性搞好勞務(wù)輸出的崗前培訓(xùn)，全面提高務(wù)工人員整體素質(zhì)，加大農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移力度，提高農(nóng)民收入水平，縮小城鄉(xiāng)居民收入差距。

　　2、完善保障體系，不斷增強(qiáng)消費(fèi)信心。建立健全社會(huì)保障制度，降低居民在養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等方面的預(yù)防性儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)，有效緩解居民對(duì)未來的支出壓力，最終增強(qiáng)居民的消費(fèi)能力。在農(nóng)村借著“家電下鄉(xiāng)”政策，促進(jìn)家電更新?lián)Q代。在城市培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，提高居民購買欲望。

　　3、加強(qiáng)引導(dǎo)和監(jiān)督，有效應(yīng)對(duì)物價(jià)上漲。職能部門一方面要發(fā)揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應(yīng)，物資貨源充足了，價(jià)格升溫的火源就會(huì)自然熄滅;另一方面要加強(qiáng)市場監(jiān)管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關(guān)的商品和服務(wù)價(jià)格合理，維護(hù)人民群眾的根本利益。

市場分析報(bào)告4

　　經(jīng)過了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個(gè)階段，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)大大小小的CRM廠商已經(jīng)超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴(kuò)大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認(rèn)可度已經(jīng)達(dá)到怎樣的程度市場發(fā)展前景如何

　　研究機(jī)構(gòu)通過專業(yè)的調(diào)查網(wǎng)站問卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù)，對(duì)CRM市場做出分析。

　　用戶登錄CRM的頻率

　　通常所指的CRM，指用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷售、市場營銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標(biāo)是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度。

　　那么用戶登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會(huì)經(jīng)常登錄，作為日常的管理工具呢

　　經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶經(jīng)常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶偶爾登錄CRM。 用戶每天操作CRM的時(shí)長

　　CRM的使用時(shí)長又是怎樣的呢

　　通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，11.71%的用戶，每天使用CRM的時(shí)長在1小時(shí)以內(nèi);28.82%的用戶每天使用CRM在1~3小時(shí);20.53%的用戶每天使用CRM在3~6個(gè)小時(shí)，38.94%的用戶每天操作CRM的時(shí)長超過6個(gè)小時(shí)。

　　從CRM的操作時(shí)長來看，很多企業(yè)或者很多管理者每天會(huì)用很多時(shí)間操作，這從側(cè)面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)改善

　　企業(yè)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有沒有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷售成本呢

　　從上面的表格中可以看到，大多數(shù)用戶覺得CRM幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績改善，比例為67.19%，有12.62%的'用戶不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，還有20.19%認(rèn)為CRM并沒有給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善。 現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否能滿足公司的需求

　　現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否滿足公司的需求通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，38.18%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能滿足公司的需求;20.53%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能完全滿足公司的需求，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品滿意度極高;29.50%的用戶對(duì)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)基本滿足，也就是說，29.50%的用戶對(duì)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有更高的期望。當(dāng)然有7.1%的用戶認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)不能滿足公司需求，4.70%的用戶認(rèn)為完全不滿足。

　　CRM品牌影響力排行榜

　　研究機(jī)構(gòu)結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù)，對(duì)6月份CRM品牌影響力進(jìn)行了排名，對(duì)品牌影響力較大的前15家企業(yè)進(jìn)行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產(chǎn)品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產(chǎn)品為Dynamics CRM;風(fēng)云在線排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(yuǎn)(184)和甲骨文(160)。

　　用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會(huì)、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。

　　速途研究院資深分析師沈躍徳認(rèn)為20xx年是CRM市場的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，在線CRM市場已悄然興起，各廠家正在拼力廝殺。

市場分析報(bào)告5

　　一、市場分析

　　1、總?cè)丝谠?0萬左右的縣級(jí)市場。

　　2、近視人群調(diào)查報(bào)告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

　　小學(xué)生的'近視率達(dá)45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

　　高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)

　　3、目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體。a級(jí)市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級(jí)市場，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級(jí)市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬人。

　　二、優(yōu)勢：

　　1、國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

　　2、千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

　　3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

　　4、項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

　　5、投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

　　6、壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

　　7、托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

　　9、新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

　　10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

市場分析報(bào)告6

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　第一，針對(duì)家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場現(xiàn)狀，從兩大方面入手，一是加強(qiáng)觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”；二是加強(qiáng)市場運(yùn)作的“外部革命”。

　　加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”，是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石,我們應(yīng)該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎(chǔ)知識(shí)的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設(shè)方案，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，召開公司全員會(huì)議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號(hào)，與經(jīng)銷商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開發(fā)商）相互結(jié)合，各方面形成了做品牌的共識(shí)，對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識(shí)，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷商的熱情支持。

　　第二，組織結(jié)構(gòu)：銷售部、市場部，售后服務(wù)部等，要明確各部門的職責(zé)，并強(qiáng)化對(duì)銷售人員的管理。在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)導(dǎo)入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達(dá)到表格化、數(shù)字化、書面化。

　　第三，重視經(jīng)銷商管理與激勵(lì)。提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵(lì)并重的政策，建立起廠家與經(jīng)銷商的信息管理系統(tǒng)，解決了信息不暢的老大難問題。

　　對(duì)家庭裝璜市場游戲規(guī)則進(jìn)行界定。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場競爭表現(xiàn)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌軍，一端是處于市場高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規(guī)則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來，是對(duì)消費(fèi)者的分析。在選擇家裝公司時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃槎�熟能詳�(shù)募已b公司而增加購買成本。當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備進(jìn)行家庭裝璜時(shí)，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤，或是直接能面對(duì)目標(biāo)人群的地方。

　　二、推廣策略

　　在品牌規(guī)劃的`基礎(chǔ)上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理；導(dǎo)入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

　　一、市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理

　　1、區(qū)域分類。因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的市場與消費(fèi)者，為了使資金

　　的使用更有針對(duì)性，我們對(duì)市場進(jìn)行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場容量、占有率等因素。

　　2、產(chǎn)品層級(jí)整理

　　新房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長，但是裝修費(fèi)用相對(duì)較大。個(gè)性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰(zhàn)場）

　　二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短，裝修費(fèi)用一般。大眾裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費(fèi)用較大，但是介入的難度系數(shù)也相對(duì)較大。時(shí)尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費(fèi)用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場上應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。

　　二、導(dǎo)入《營銷管理體系》

　　1、與經(jīng)銷商的互動(dòng)與溝通。

　　2、市場信息的反饋。

　　3、經(jīng)銷商、終端管理與定期考核。

　　4、業(yè)務(wù)人員報(bào)酬制度的改革與培訓(xùn)。

　　三、終端推廣

　　1、終端助銷品的配備及生動(dòng)化布置。

　　2、“XXXX”服務(wù)工程。

　　·服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!

　　·服務(wù)工程的內(nèi)容 ：

　　(1)售前咨詢服務(wù) ，顧客服務(wù)項(xiàng)目：

　　(2)售中指導(dǎo)服務(wù)

　　(3)售后跟蹤服務(wù)

　　1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房，在工程結(jié)束后可預(yù)留一定的款項(xiàng)，作為售后服務(wù)保證金。

　　2、 設(shè)立會(huì)員卡 終端人員“專家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，為其配備一系 列的銷售手冊(cè)。

　　四、傳播支持

　　五、家裝營銷終端制勝

　　1、參與樓盤發(fā)銷會(huì)，從源頭去影響顧客。

　　2、在經(jīng)銷商處放置產(chǎn)品手冊(cè)，加大公司傳播，引導(dǎo)顧客主動(dòng)要求咨詢。

　　3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區(qū)域的門店裝修合同。

　　六、結(jié)束語

　　家庭裝璜企業(yè)的觀念在轉(zhuǎn)變，專業(yè)化公司對(duì)家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應(yīng)當(dāng)看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉(zhuǎn)變的一個(gè)起點(diǎn)。

市場分析報(bào)告7

　　一、商貿(mào) 物流市場的概況 市位于省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57萬，城區(qū)面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長12.6%; 財(cái)政收入38.17億元，增長13%，其中地方財(cái)政收入19.55億元，增長8.4%。

　　一、××商貿(mào)物流市場的概況

　　××市位于××省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57萬，城區(qū)面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長12.6%;財(cái)政收入38.17億元，增長13%，其中地方財(cái)政收入19.55億元，增長8.4%。

　　××曾是××省會(huì)城市,自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn)，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對(duì)外通商口岸，曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開放以來，××一些專業(yè)市場得以恢復(fù)，全市的商貿(mào)市場經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地?cái)偟郊�約化、規(guī)�；�、專業(yè)化、信息化發(fā)展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個(gè)專業(yè)市場和商貿(mào)主導(dǎo)企業(yè)，已形成綜合市場與專業(yè)市場、大型購物中心與便民店、專業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團(tuán)化經(jīng)營，日用消費(fèi)品、藥品、書刊、快餐已被規(guī)�；�的物流配送中心連鎖經(jīng)營所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場，僅在××市區(qū)就有××光彩大市場、××汽車零件工業(yè)城、××國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，××開發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場居“全國十大工業(yè)市場”第六位，20xx年交易額達(dá)130億元，實(shí)現(xiàn)稅收1億多元。

　　隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區(qū)建設(shè)投入資金逾10億元，半數(shù)項(xiàng)目已在“十五”期間開工建設(shè)并投入使用。主要有：開發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū)，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊(cè)的物流企業(yè)有數(shù)十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。××市委、市政府已計(jì)劃“十一五”期間物流園區(qū)的建設(shè)投資總額達(dá)到20億元。現(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9.5億元的××港口物流園區(qū)，投資5億元的華東國際農(nóng)業(yè)大市場。

　　××市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場著眼于國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，建設(shè)起點(diǎn)高，具有一定的信息化程度;入駐企業(yè)多，管理較為規(guī)范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求;輻射力強(qiáng)，輻射可達(dá)皖鄂贛毗鄰地區(qū)，起到了“長三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的.節(jié)點(diǎn)作用，同時(shí)對(duì)皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會(huì)商品的流通起到了二傳手的作用，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的地位。

　　二、光彩大市場的建設(shè)和運(yùn)作方式

　　××市光彩大市場是由市政府開發(fā)、××南翔集團(tuán)建設(shè)運(yùn)作的，是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷為先導(dǎo)，集倉儲(chǔ)、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場地處××市開發(fā)區(qū)“黃金腹地”，規(guī)劃面積為3000畝，計(jì)劃建筑面積150萬平方米，總投資將達(dá)14億元。整個(gè)工程分四期建設(shè)，自1998年9月動(dòng)工以來，現(xiàn)已完成三期建設(shè)，四期可望今本文來源：文秘范文 年年底全部建設(shè)完成并投入運(yùn)營。光彩大市場全部投入運(yùn)營后，市場年交易額可達(dá)200億元，實(shí)現(xiàn)稅收2億元，安排6萬人就業(yè)。

　　光彩大市場的建設(shè)開發(fā)，其主要作用是：

　　(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運(yùn)營后，躍入“全國十大工業(yè)市場”的第八位，成為××市的一張名片。

　　(二)提供了一條重要的就業(yè)途徑。到20xx年底，大市場吸納3萬人就業(yè)。

　　(三)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升，土地價(jià)格從五年前的10萬元/畝以內(nèi)上升到了50萬元/畝;拉動(dòng)了商品房價(jià)格的上升，商品房價(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場開發(fā)前增長15倍;對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)政貢獻(xiàn)比較大，市場全部運(yùn)營后，年實(shí)現(xiàn)稅收2億元。

　　光彩大市場的建設(shè)，得到了市政府的大力扶持：

　　一是輿論宣傳。市政府對(duì)園區(qū)的建設(shè)大造輿論，廣泛宣傳推動(dòng)，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識(shí)，并作為招商引資項(xiàng)目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關(guān)注。

　　二是舍得投入。園區(qū)內(nèi)的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎(chǔ)設(shè)施全部由政府投資，連同征地費(fèi)每畝土地成本達(dá)到了25萬元，而以7萬元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設(shè)開發(fā)。

　　三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營工商戶產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內(nèi)凡地方稅收和所有規(guī)費(fèi)給予返還，以此形成“洼地”效應(yīng)，集聚眾商家入市經(jīng)營。

　　四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設(shè)立管委會(huì)，負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的管理和協(xié)調(diào)工作;另一方面派駐市政府辦事機(jī)構(gòu)，在工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續(xù)方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí)，規(guī)范市場管理，將各類物流企業(yè)集中到物流園區(qū)經(jīng)營，統(tǒng)一發(fā)證，制定標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立管理機(jī)構(gòu)，實(shí)行嚴(yán)格管理。

市場分析報(bào)告8

　　新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經(jīng)超過80%。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的20xx——20xx年中國阿地肝素鈉市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報(bào)告顯示，國內(nèi)外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時(shí)有發(fā)生，但再回到20xx年低點(diǎn)的'可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從20xx年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續(xù)。

　　肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

　　從近期情況看，國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定，價(jià)格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品，同時(shí)也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時(shí)，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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　　更多醫(yī)藥行業(yè)分析：

　　行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商。多家券商認(rèn)為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢。

　　千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動(dòng)平臺(tái)上透露，未來有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷售過億的年度目標(biāo)。據(jù)悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現(xiàn)開門紅。復(fù)方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

市場分析報(bào)告9

　　一、復(fù)合肥市場的狀態(tài)

　　在最近的一個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過網(wǎng)絡(luò)及廊坊周邊各縣復(fù)合肥市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場比較混亂。復(fù)合肥市場混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因?yàn)檫@兩種原因?qū)е陆?jīng)銷商及老百姓對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問題。這樣就對(duì)一些小品牌的復(fù)合肥的銷售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對(duì)一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會(huì)很大。

　　二、資料收集及分析

　�。ㄒ唬┵Y料收集信息如下：

　　1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

　　小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

　　2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng)，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在

　　6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

　　小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

　　3、大品牌的復(fù)合肥市場價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。

　　4、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強(qiáng)，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們?cè)趶?fù)合肥銷售市場上有很強(qiáng)的影響力。

　　5、廊坊市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

　�。ǘ�）資料分析

　　1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

　　2、我們要想把復(fù)合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

　　3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系。

　　4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷量。

　　5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率，同時(shí)對(duì)我們的銷量也會(huì)有很大的提高。

　　三、優(yōu)劣勢對(duì)比

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對(duì)我們中石油專供的品牌認(rèn)可度很高；

　　2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無成本運(yùn)作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

　　3、對(duì)于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復(fù)合肥，我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢；

　　4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

　　（二）劣勢

　　1、對(duì)于中小品牌我們的價(jià)格沒有優(yōu)勢；

　　2、我們最主要的劣勢在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號(hào)不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

　　3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對(duì)性的宣傳資料我們沒有，這就導(dǎo)致我們無法向經(jīng)銷商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

　　4、今年進(jìn)入市場比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷量上不去的主要原因；

　　5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對(duì)自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

　　四、營銷策略

　　針對(duì)上述市場資料的收集及分析，我們要針對(duì)我們自己的優(yōu)劣勢，對(duì)市場產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細(xì)的.營銷方案如下：

　　方案一：降低利潤打開市場

　　由于我們的產(chǎn)品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷商及終端用戶認(rèn)識(shí)和了解我們的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急�，F(xiàn)在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤進(jìn)行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達(dá)到開拓市場的目的。

　　方案二：連帶式銷售

　　所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認(rèn)可的產(chǎn)品來拉動(dòng)市場空白產(chǎn)品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢來帶動(dòng)復(fù)合肥的銷售。如果經(jīng)銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。

　　方案三：擴(kuò)展銷售

　　所謂的擴(kuò)展銷售就是指我們不能只局限于一個(gè)或兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售，這樣對(duì)我們的銷售量會(huì)有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做廊坊市場，但是在對(duì)市場了解之后發(fā)現(xiàn)廊坊的種植面積并不大，終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

　　方案四：終端銷售

　　所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點(diǎn)，這個(gè)營銷點(diǎn)不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有一個(gè)認(rèn)知。但我們不能把這個(gè)作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，來提高我們的銷量，這才

　　是這種營銷方式的真正目的。

　　方案五：以小帶大式銷售

　　我們以前的銷售模式主要是針對(duì)一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價(jià)格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對(duì)一些小的門市部，對(duì)于他們來我們的價(jià)格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費(fèi)者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場真的對(duì)我們的品牌認(rèn)可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

市場分析報(bào)告10

　　一、行業(yè)運(yùn)行綜述

　　本月葡萄酒市場增添不少新面孔，澳洲酒業(yè)率先投資2.5億元注冊(cè)自有品牌，開始了洋葡萄酒進(jìn)軍中國的序曲，然后亞洲“油脂大王”嘉里集團(tuán)也攜巨資涉水中國葡萄酒市場，期待分得一份“羹”，他們的進(jìn)入不僅說明了國內(nèi)葡萄酒市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ�也為本土葡萄酒企業(yè)敲響警鐘：競爭者已虎視眈眈，如果不提前做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)品牌競爭力，就有被淘汰的危險(xiǎn)。本月雖然面臨“五一”黃金周，但多數(shù)企業(yè)沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)促銷，說明去年原料減產(chǎn)的影響還在�？梢灶A(yù)計(jì)土洋葡萄酒市場的大戰(zhàn)將越來越激烈。

　　二、市場狀況分析

　　1、區(qū)域市場分析

　　重點(diǎn)區(qū)域市場價(jià)格分析

　　糖酒快訊市場分析中心對(duì)成都、廣州、南京、武漢、北京等5個(gè)城市的10個(gè)葡萄酒品牌進(jìn)行了調(diào)查。被采樣的10個(gè)品牌呈現(xiàn) “五跌五漲”，整體表現(xiàn)出小幅上漲的趨勢。本月雖然遇到五一節(jié)日，但與以往節(jié)日期間葡萄酒呈現(xiàn)出整體降價(jià)促銷的態(tài)勢不同，被調(diào)查的葡萄酒品牌中下跌幅度明顯小于上漲幅度，說明去年原料減產(chǎn)的影響無處不在。

　　以下是具體調(diào)查情況的分析：

　　成都葡萄酒市場整體呈現(xiàn)降價(jià)趨勢，部分產(chǎn)品的降價(jià)幅度在5個(gè)被調(diào)查的區(qū)域里最大，如12°寧夏紅（-18.06%）、長城干白（-8.33%）和王朝干紅（-11.42%），說明洋酒已經(jīng)逐漸進(jìn)入成都葡萄酒市場，并對(duì)原有國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品形成威脅，部分洋葡酒的價(jià)格已經(jīng)降到與國產(chǎn)酒接近的價(jià)位，所以為了爭取更多對(duì)價(jià)格敏感的成都消費(fèi)者，國產(chǎn)葡萄酒企希望借大幅的降價(jià)促銷取得更多的市場回報(bào)。

　　廣州葡萄酒市場表現(xiàn)的比較平靜，抽樣的10個(gè)葡萄酒品牌中，只有張?jiān)８杉t（+16.13%）、長城干白（+10%）和新天干白（-14.55%）價(jià)格發(fā)生變化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陸廣州，預(yù)示洋葡萄酒開始大舉進(jìn)攻本土市場，廣州作為洋葡酒的“試驗(yàn)田”，土洋大戰(zhàn)已在所難免。但本月廣州葡萄酒市場表現(xiàn)平靜，說明洋酒的進(jìn)攻并未對(duì)本土企業(yè)構(gòu)成威脅。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在渠道和品牌認(rèn)知度等方面的優(yōu)勢，提高競爭高端市場的砝碼，張?jiān)：烷L城價(jià)格的上漲正說明這一點(diǎn)。

　　南京葡萄酒市場表現(xiàn)活躍，呈現(xiàn)“三漲五跌”的態(tài)勢，分別為：12°寧夏紅（+3.7%）、張?jiān)８杉t（+2.29%）、長城干白（-2.04%）、王朝干紅（-5%）、威龍干紅（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王干紅（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大眾品牌為主打的南京葡萄酒市場，中低檔產(chǎn)品競爭較為激烈，本月遇“五一”黃金周，所以多數(shù)企業(yè)采取降價(jià)促銷的方式吸引消費(fèi)者的目光，追求更大的銷量。本月張?jiān)�價(jià)格的上漲可能是配合公司的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，統(tǒng)一國內(nèi)市場價(jià)格的需要。

　　武漢被調(diào)查的品牌表現(xiàn)出整體漲價(jià)的趨勢，但上漲幅度均較小，漲幅最大的王朝干紅本月上漲10.53%。由于武漢葡萄酒市場以中低檔價(jià)位的產(chǎn)品為主，中低檔價(jià)位區(qū)域的葡萄酒競爭較為激烈，但是隨著原料價(jià)格的上漲，中低檔葡萄酒市場利潤逐漸被擠壓，葡萄酒企紛紛轉(zhuǎn)向高端，尋求較大的利潤空間。而本月遇“五一”黃金周銷售旺季，企業(yè)借機(jī)提高價(jià)格，既不會(huì)影響消費(fèi)效果，也可以為轉(zhuǎn)向高端做準(zhǔn)備。

　　北京葡萄酒市場表現(xiàn)比較穩(wěn)定，出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)的產(chǎn)品有：張?jiān)８杉t、王朝干紅和新天干白，變化幅度分別為：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市場發(fā)展的較為成熟，企業(yè)比較理性，價(jià)格已不再是企業(yè)競爭的主要手段，所以部分產(chǎn)品出現(xiàn)小幅的價(jià)格變化，可能是該產(chǎn)品區(qū)域市場的試探性動(dòng)作。

　　上海中高檔干紅成為葡萄酒市場的新寵。上海葡萄酒市場暢銷的華夏長城系列葡萄酒中，華夏長城94圓筒干紅、華夏長城92木盒干紅和華夏葡園A區(qū)干紅的銷售量，就占了總銷量的50％以上，這些瓶酒的零售價(jià)在180元至700元之間。同時(shí)還有不少酒商不爭相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場份額。

　　青島葡萄酒市場上張?jiān)��?dòng)作頻頻，開始了與區(qū)域強(qiáng)勢品牌華東的對(duì)壘。除了在廣告投放、渠道網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等方面下足功夫外，張?jiān)＿�在青島市內(nèi)開設(shè)專賣店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，與經(jīng)銷商合作開展工作。該辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，張?jiān)５淖罱K目標(biāo)是搶占華東50%的市場份額。

　　5月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)葡萄酒品牌分析：

　　張?jiān)８杉t本月出現(xiàn)兩漲兩跌的市場格局，成都和北京價(jià)格下降，廣州和南京價(jià)格上漲。張?jiān)８杉t在北京出現(xiàn)5.26%的降價(jià)是對(duì)價(jià)格的理性回歸，張?jiān)Ｔ诒本┑?價(jià)格一直較高，小幅的降價(jià)應(yīng)該是公司對(duì)全國價(jià)格統(tǒng)一的需要。

　　長城干白在被調(diào)查的5個(gè)城市里成都和南京的價(jià)格下降，廣州和武漢的價(jià)格上升，由于成都和南京市場，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒價(jià)格的敏感程度較大，所以“五一”黃金周就成為各個(gè)葡萄酒企業(yè)利用價(jià)格戰(zhàn)贏得較好銷量的大好時(shí)機(jī)。 王朝干紅連續(xù)兩個(gè)月在廣州市場的降價(jià)，本月終于停止價(jià)格的下跌，剩余四個(gè)市場出現(xiàn)“兩漲兩跌”。成都和南京市場的價(jià)格下降說明，盡管王朝是老三強(qiáng)中最“穩(wěn)”的品牌，但仍然難逃部分區(qū)域市場里瘋狂的價(jià)格大戰(zhàn)。

　　三、行業(yè)熱點(diǎn)分析

　　1、澳洲酒業(yè)率先進(jìn)軍國內(nèi)葡酒市場

　　本月一家名為“澳洲酒業(yè)有限公司”的洋酒公司，在廣州番禺藍(lán)奧體育公園舉行了別開生面的新品上市儀式，其董事長李毅對(duì)外宣布，公司將投資2.5億元注冊(cè)自有品牌，并爭取在3年內(nèi)做成中國第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒業(yè)的進(jìn)入吹響了洋酒大舉進(jìn)軍中國市場的號(hào)角。

　　糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，澳洲葡萄酒的進(jìn)入是洋酒大舉進(jìn)軍國內(nèi)葡萄酒市場的序曲，說明我國葡萄酒市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。由于澳洲葡萄酒在香味、色澤和口感上比較適合中國消費(fèi)者，同時(shí)其在價(jià)格上的優(yōu)勢也比較適合中國國情，所以澳洲葡萄酒的進(jìn)軍也將帶動(dòng)國內(nèi)葡萄酒市場的快速發(fā)展。但是國內(nèi)終端市場銷售渠道的限制和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度都將影響外資品牌進(jìn)入中國的速度。所以本土葡萄酒企業(yè)可以利用現(xiàn)有渠道和品牌上的優(yōu)勢，提高競爭力，不論外資品牌是否壯大，也已經(jīng)打出自己的一片“天地”。

　　2、嘉里集團(tuán)涉水葡萄酒市場

　　本月有消息稱，亞洲“油脂大王”嘉里集團(tuán)將攜巨資涉水中國葡萄酒市場，其公共事務(wù)部的相關(guān)人士也表示：目前正有一個(gè)項(xiàng)目小組在操作中。嘉里糧油多年來從事糧油積累了豐厚的資金，其的進(jìn)入必將給張?jiān)５绕咸丫破髽I(yè)造成巨大的壓力，國內(nèi)紅酒市場激戰(zhàn)將在所難免。

　　糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，嘉里集團(tuán)此次進(jìn)軍葡萄酒市場，必將對(duì)整個(gè)葡酒市場產(chǎn)生較強(qiáng)的殺傷力，由于國內(nèi)葡萄酒市場資本集中度越來越高，嘉里擁有充足的資金在市場競爭中雖然占據(jù)優(yōu)勢，但是其在決定葡萄酒品質(zhì)的葡萄基地上的不足將成為嘉里集團(tuán)進(jìn)入葡萄酒市場的最大障礙。王朝、華夏長城等巨頭投資數(shù)千萬元建設(shè)了自己的原料基地，也說明葡萄酒企業(yè)應(yīng)將掌控優(yōu)質(zhì)的原料基地作為競爭市場的重要一步。

　　3、新華聯(lián)入主通化葡萄酒

　　本月23日，通化葡萄酒在新品發(fā)布會(huì)上對(duì)外公布：4000余萬法人股被新華聯(lián)1.5億收購，成為該公司的第一大股東。王曉鳴表示公司將在5年內(nèi)重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名，該目標(biāo)能否在新華聯(lián)入主后實(shí)現(xiàn)，值得我們期待。

　　糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，隨著葡萄酒市場前景被看好，新華聯(lián)通過收購?fù)ɑ�進(jìn)軍葡萄酒市場。公司一次性推出14款新品的舉動(dòng)也充分體現(xiàn)5年內(nèi)重新殺回全國紅酒業(yè)前5名的決心。以蓮花瓦當(dāng)圖騰作為標(biāo)識(shí)，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時(shí)增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對(duì)于未來新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。

　　4、國際金融公司注資張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

　　本月備受人們關(guān)注的張?jiān)＜瘓F(tuán)改制事件有了結(jié)果，其國有股權(quán)10%轉(zhuǎn)讓給國際金融公司（IFC）。國有資本基本退出后，張?jiān)＜瘓F(tuán)將成為以民營資本裕華投資持股45%、外資意大利意爾瓦隆諾投資公司持股33%、外資IFC持股10%、政府持股12%的中外合資公司。

　　糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，此舉標(biāo)志著張?jiān)ｉ_始向國際化大企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。正如集團(tuán)總經(jīng)理周洪江所說，引入IFC成為戰(zhàn)略投資者只是公司國際化的起點(diǎn)，公司將最終實(shí)現(xiàn)在20xx年進(jìn)入世界葡萄酒行業(yè)20強(qiáng)的目標(biāo)。IFC的進(jìn)入雖然給國內(nèi)葡萄酒廠家?guī)�來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗(yàn)等。所以提前出手的張?jiān)�，�?huì)憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　四、行業(yè)競爭狀況

　　1、狀況

　　本月張?jiān)��?duì)外表示，低端產(chǎn)品不再用“張?jiān)！逼放�，并�?duì)高中低檔產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，此舉將有利于應(yīng)對(duì)關(guān)稅下調(diào)后，不同檔次洋酒進(jìn)軍國內(nèi)市場所帶來的競爭，同時(shí)提升了張?jiān)Ｆ放频母叨诵蜗�。通過提升和重塑品牌形象將為張?jiān)ｌ柟谈叨似咸丫剖袌龅陌灾鞯匚坏於ɑ�初。但張�(jiān)２粌H僅滿足于此，本月備受人們關(guān)注的張?jiān)＜瘓F(tuán)改制事件也有了結(jié)果，其國有股權(quán)10％轉(zhuǎn)讓給國際金融公司（IFC），這標(biāo)志著張?jiān)ｉ_始向國際化大企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。IFC的進(jìn)入雖然給國內(nèi)葡萄酒廠家?guī)�來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗(yàn)等。所以提前出手的張?jiān)�，�?huì)憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　本月王朝酒業(yè)執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理陳乃明在股東大會(huì)上表示，集團(tuán)今年首五個(gè)月的銷售表現(xiàn)符合預(yù)期。王朝今年成功香港上市融資之后，繼續(xù)推行吸引高檔客戶的計(jì)劃，在中國葡萄酒市場成熟之際不斷把握新的商機(jī)，進(jìn)而提高了集團(tuán)的市場占有率。公司表示將按計(jì)劃把年產(chǎn)能由3萬噸，提升至5萬噸，也顯示出公司將積極參與國際市場競爭。王朝一直是老三強(qiáng)中最低調(diào)的，所以業(yè)內(nèi)曾傳言其將“衰退”，但王朝仍然在不聲不響地積蓄力量，今年一系列的動(dòng)作預(yù)示著其將“爆發(fā)”，最終誰才是市場上的贏者，需要時(shí)間的考驗(yàn)。

　　新華聯(lián)斥資1.5億入主通化葡萄酒，同時(shí)表示了公司將在5年內(nèi)重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名的決心，值得行業(yè)內(nèi)期待。通化葡萄酒近幾年的銷售情況不佳，主營業(yè)務(wù)甚至出現(xiàn)負(fù)增長，這些已經(jīng)構(gòu)成通化葡萄酒的發(fā)展瓶頸。新華聯(lián)的入主，將會(huì)給通化葡萄酒帶來新機(jī)，此次公司一次性推出14款新品，并以蓮花瓦當(dāng)圖騰作為標(biāo)識(shí)，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時(shí)增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對(duì)于未來新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。

　　2、葡萄酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析

　　新天西域公司在福建市場推出一款名為“西域烈焰”的葡萄蒸餾酒，該款酒為750ML帶王冠無色包裝，酒精度52度，市場零售價(jià)為520元。該酒屬烈性葡萄酒，國內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)已在終端鋪市。

　　張?jiān)Ｍ瞥鑫睹浪忌��?jí)產(chǎn)品。新品的價(jià)格將比以前20多元一瓶的終端價(jià)格有較大幅度的提升。

　　糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，本月新品開發(fā)呈現(xiàn)出向高端集中的趨勢，部分原來主打大眾型產(chǎn)品的葡萄酒企，也借推出高價(jià)新品的方式進(jìn)軍葡萄酒高端市場。隨著葡萄酒在流通渠道走量開始萎縮，低價(jià)酒賴以生存的半汁葡萄酒生產(chǎn)被廢止，低價(jià)葡萄酒的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，葡萄酒企紛紛開始借高端產(chǎn)品尋找新的利潤點(diǎn)，可以預(yù)計(jì)，未來葡萄酒市場的開發(fā)熱點(diǎn)仍然以高端產(chǎn)品為主。

　　五、發(fā)展趨勢預(yù)測

　　1、葡萄酒高端產(chǎn)品競爭加劇，中低檔品牌通過換裝或推出高端新品的方式向高檔轉(zhuǎn)型。

　　2、資本運(yùn)作持續(xù)升溫，本土葡萄酒巨頭通過與外資聯(lián)合的方式獲得更多的資金。

　　3、洋葡萄酒開始大舉進(jìn)攻中國，加劇葡萄酒市場競爭程度，本土企業(yè)紛紛調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)。

　　4、各大葡萄酒企業(yè)可能會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)市場布局，二線市場、中低端市場也將會(huì)成為新的競爭熱點(diǎn)。

市場分析報(bào)告11

　　一、 調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

　　近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研，。

　　二、 調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

　　三、 設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

　　四、 調(diào)查時(shí)間：xx年10月01日——xx年10月25日

　　五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

　　為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

　　1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用asp.net平臺(tái)開發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

　　2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的。

　　3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

　　六、 調(diào)查方法：

　　1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

　　2. 電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

　　3. 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

　　4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　5. 撰寫調(diào)研報(bào)告

　　七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

　　本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

　　1.大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

　　2. 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

　�、� 最重質(zhì)量

　　選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便。

　　另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

　�、� 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

　　在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%。

　　③ 購機(jī)地點(diǎn)較集中

　　對(duì)消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的.地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

　�、� 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

　　在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

　�、� 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

　　大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的，各占9.8%。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

　�、� 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

　　在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

　�、� 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

　　在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

　　3. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

　　確切地說，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

　　第二.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

　　第三.信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

　　總的說來，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

　　4. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

　　第一.求實(shí)購買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購買能力弱等因素的影響。

　　第二.求新購買動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀.

市場分析報(bào)告12

　　一、市場分析

　�。ㄒ唬┓治鍪袌霭l(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；

　�。ǘ�）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析；

　　1、目前市場的主打產(chǎn)品

　　2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢

　�。ㄈ�）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場的總額，競爭對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

　　1、市場上主要對(duì)手

　　2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱

　　3、當(dāng)你打入市場，他們將如何反應(yīng)

　　4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

　　（四）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場的因素分析。

　　1、購買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

　　2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍

　　3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

　　4、顧客對(duì)品牌忠心程度

　�。ㄎ澹┠繕�(biāo)市場

　　1、整體市場規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

　　2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

　　3、市場正面臨的沖擊

　　（六）分銷渠道

　�。ㄆ撸┒▋r(jià)的依據(jù)

　　1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件

　　2、市場對(duì)手的定價(jià)

　　（八）宣傳與營銷

　　1、市場對(duì)手使用那些方式做營銷廣告

　　2、行業(yè)的關(guān)系鏈

　　二、政策調(diào)查

　�。ㄒ唬┓治鲇袩o政策“支持”或者“限制”；

　�。ǘ�）分析有無地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

　　三、技術(shù)和時(shí)間分析

　�。ㄒ唬�從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

　�。ǘ�）按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？

　�。ㄈ�）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

　�。ㄋ模╊A(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

　　四、成本收益分析

　�。ㄒ唬┕烙�(jì)總成本；

　�。ǘ�）估計(jì)總收益。

　　五、SWOT分析

　�。ㄒ唬┪覀兊膹�(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫�用這些強(qiáng)項(xiàng)？

　　（二）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

　�。ㄈ�）市場為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

　�。ㄋ模┦裁赐�脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？

　　六、其它

　　例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

　�。ㄒ唬┓治鍪欠褚呀�(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

　�。ǘ�）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？

　　七、綜合評(píng)價(jià)和建議

　　等級(jí)說明;

　　因?yàn)橛邢喈?dāng)多的客戶在詢問時(shí)，都會(huì)問到不同等級(jí)的差別與特性，相信絕大多數(shù)的人，都對(duì)這些等級(jí)都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說明一下我店皮包的等級(jí)概況，以便您了解。所謂的等級(jí)之分別，是在對(duì)比之后分類出來的（注：同個(gè)等級(jí)不同廠家生產(chǎn)質(zhì)量也會(huì)不一樣）目前市面上通�？梢苑譃�4個(gè)等級(jí)，具體如下（還有很多買家都認(rèn)為LV高品質(zhì)和正品包包主料都是頭層真皮，其實(shí)不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專用的特殊帆布+特色乙烯涂層的，包邊、手提等部分配皮是LV專用配色皮（注：超A品質(zhì)等級(jí)以上才是變色皮）LV專柜的正品也是這樣�。�

　�、伲築貨

　　唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個(gè)皮夾或皮包，蓋上LV商標(biāo)，至于LV是否生產(chǎn)過這種款是那就不重要了，重點(diǎn)是有印"ＬＶ"就好了，多半是地?cái)偟燃?jí)，一看就知道是仿的貨色，價(jià)格也都很便宜。整個(gè)包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分,A貨以上是配皮的.)（價(jià)格在40多到90之間）

　�、冢篈貨：

　　A貨可以說是中等貨.比Ｂ級(jí)質(zhì)感好一點(diǎn)，皮質(zhì)與縫線車工制作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點(diǎn).不過還算過的.去.不會(huì)用不了多久就爛了.整個(gè)包的配料:主面料是普通的空心料.配料二層皮.普通五金.手工一般.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分.皮分為頭層二層,二層韌度很差.)（價(jià)格在90多到180之間）

　�、郏撼珹貨:

　　可以說是中上等貨.表皮質(zhì)感不錯(cuò)，手工已經(jīng)有要求了.細(xì)節(jié)方面也有注意了.整個(gè)包看起來已經(jīng)有檔次了.整個(gè)包的配料:主面料是實(shí)心料.配料頭層皮，進(jìn)口五金，包內(nèi)

　　有序列號(hào)，身份證，說明書，吊牌，高級(jí)防塵袋！。超A的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求中等客戶群或送禮

　　④：.最高級(jí)別1：1貨:

　　現(xiàn)在上檔次了.也是仿貨中最高級(jí)別，是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì)變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細(xì)，對(duì)花.對(duì)尺寸.相對(duì)較準(zhǔn).因?yàn)閮r(jià)格合理，產(chǎn)品品質(zhì)很好。整個(gè)包的配料:主面料是上等實(shí)心料.配料進(jìn)口變色皮.YKK五金，做工、對(duì)花、走線和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對(duì)稱。是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì)變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細(xì)，對(duì)花.對(duì)尺寸.跟原版可以說是一個(gè)樣.所有包包都是嚴(yán)格按照正品來仿制.跟超A的區(qū)別在主要在手工、五金、對(duì)花、對(duì)色、細(xì)節(jié)、里料等等�。“鼉�(nèi)有序列號(hào)，身份證，說明書，吊牌，高級(jí)防塵袋！。

　　1：1的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質(zhì)附帶香港專柜發(fā)票，可打印買家的名字、專柜價(jià)格、購買日期）近期很多昧著良心的賣家以1比1貨和利用香港發(fā)票冒充香港代購正品，請(qǐng)買家們購買前一定要詢問清楚，擦亮您雪亮的眼睛啊�。。。┍镜曛皇�2等級(jí)品質(zhì)1比1和超A按客戶所求配貨

　　近期有許多買家問本店為何錢包的價(jià)格為什么那么貴.包包的價(jià)格是以什么來定價(jià)的呢?在這里我跟大家解釋一下.LV包包不是以大小定價(jià)的.主要是以配皮多不多.五金多不多.還有手工難不難做.來定價(jià)的.

　　接下來您可能要問:那我不懂任何分辨那怎么辦?

　　這個(gè)問題很難回答您,因您問到這個(gè)問題證明您對(duì)LV不是很了解,我只能簡單的在這說幾點(diǎn):一先仔細(xì)看看上面的等級(jí)之分.二超A以上配皮部分是滴水變色.也就是皮的部分沾到水它會(huì)馬上把水吸進(jìn)去馬上變色.,這只是不會(huì)辨認(rèn)LV的一個(gè)笨辦法（但也不完全可以信任的，因?yàn)槟壳坝行〢級(jí)別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對(duì)比面料會(huì)稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內(nèi)里有鼓味道1比1的包內(nèi)里沒這樣的味道感覺有點(diǎn)清晰味道

市場分析報(bào)告13

　　一.提案配景闡明

　　我沒有寫過個(gè)工具啊! 如今請(qǐng)各人幫我一下了,給我引導(dǎo)一下吧! 謝謝了先! 冷飲等食品市場視察提案書

　　**雪糕國際無限公司籌劃和上海**食品廠在上海創(chuàng)建合股公司,從而進(jìn)入中國市場。為深化相識(shí)本地市場情況,以及探究現(xiàn)有市場營銷生長時(shí)機(jī);盼望有體系的創(chuàng)建市場征詢和舉行市場視察,以幫忙日后決議計(jì)劃與營銷計(jì)謀生長

　　二.研討目標(biāo)

　　此項(xiàng)市場視察籌劃是要告竣下列三個(gè)目標(biāo):

　　一)網(wǎng)絡(luò)上海市地域生齒與天文情況材料

　　二)網(wǎng)絡(luò)冷飲(冰淇淋、雪糕、冰棒)、果汁(冷凍/非冷凍)、巧克力和糖果產(chǎn)物的'財(cái)產(chǎn)材料

　　三)冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物之消耗舉動(dòng)與消耗態(tài)度視察。

　　三.針對(duì)以上三項(xiàng)目標(biāo),視察事情應(yīng)包羅以下內(nèi)容:

　　四.憑據(jù)以上內(nèi)容,細(xì)致提交視察方案及所需用度,方案包羅:

　　A.上海市地域生齒和天文情況材料

　　A一.生齒統(tǒng)計(jì)材料市場分析報(bào)告怎么寫

　　A二.天氣材料

　　B.冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物的財(cái)產(chǎn)材料

　　B一.總體材料

　　B二.現(xiàn)有市場產(chǎn)物布局

　　B三.如今市場上之重要消費(fèi)廠商、品牌與其商品范例。

　　B四.販賣通路與貨鋪

　　B五.品牌競爭闡發(fā)

　　C.消耗者消耗舉動(dòng)與消耗態(tài)度視察

　　C一.消耗舉動(dòng)

　　C二.消耗態(tài)度

　　C三.媒體打仗舉動(dòng)

　　四.憑據(jù)以上內(nèi)容,細(xì)致提交視察方案及所需用度,方案包羅:

　　一)視察要領(lǐng)以及質(zhì)量控制要領(lǐng)

　　二)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)及處置懲罰

　　四)實(shí)行籌劃、工夫表}

　　三)提交陳訴情勢。

市場分析報(bào)告14

　　一、中國煙草行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　1、煙草產(chǎn)量逐步上升

　　卷煙作為煙草類產(chǎn)品的一種形式，需求量很大，在煙草市場有一定的地位，并且受疫情的影響較小，煙草產(chǎn)量穩(wěn)定，持續(xù)輸出，保證了市面上煙草需求的供應(yīng)。

　　2、煙草產(chǎn)業(yè)稅利收入提升

　　煙草行業(yè)作為國家稅收的重要組成部分，近些年來不斷提升稅利總金額和財(cái)政總額，相比之前都有了較大幅度的提升，為國家財(cái)政和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　3、產(chǎn)品種類增多

　　雪茄作為煙草產(chǎn)品的.一種形式，近年來受到廣泛的歡迎，根據(jù)北京研精畢智信息咨詢有限公司提供的數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)雪茄煙主要以低端消費(fèi)為主，從潛在需求上來看，北上廣等一線城市消費(fèi)潛力巨大，雪茄煙市場發(fā)展趨勢明顯。

　　二、中國煙草行業(yè)未來發(fā)展

　　1、減害型香煙需求驅(qū)動(dòng)

　　因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們的生活水平提高，逐漸地將目光聚焦在健康上，由于傳統(tǒng)香煙含有的有害物質(zhì)較多，出于對(duì)身體健康的考慮，減害型香煙的需求在未來會(huì)穩(wěn)步上升，這既能滿足喜好吸煙人群的需求，也可以在一定程度上保護(hù)環(huán)境。

　　2、新消費(fèi)形式之下的雪茄煙發(fā)展之機(jī)

　　在北京研精畢智20xx年9月的一份報(bào)告中顯示，由于國內(nèi)雪茄的品牌競爭力逐漸提升，20xx年中國的雪茄進(jìn)口量略低于出口量，達(dá)到1.2億支，并且由于國內(nèi)對(duì)高端雪茄的需求旺盛，未來進(jìn)口量將逐年增加，復(fù)合增長率達(dá)2.4%，在煙草原料供應(yīng)保障方面，應(yīng)加強(qiáng)原料需求預(yù)測，加大優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料儲(chǔ)備，雪茄內(nèi)質(zhì)、外觀形狀、燃燒、吸阻等特征，會(huì)極大地滿足大多數(shù)對(duì)健康有需求煙民的喜好。

　　煙草行業(yè)作為國際市場不可或缺的一部分，在中國的國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主要地位，同時(shí)也處于日益變化的市場格局之下，在不斷變化的市場需求背景下，中國煙草企業(yè)要有一定有效的措施應(yīng)對(duì)，以滿足消費(fèi)者的需求為價(jià)值導(dǎo)向，有必要開展消費(fèi)群體分析調(diào)研，實(shí)施差異化貨源投放策略，緊跟市場變化，弱化體制障礙，重組中國煙草行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這樣才能在世界煙草市場占據(jù)份額。

市場分析報(bào)告15

　　一、市場分析

　　1總?cè)丝谠赺___萬左右的縣級(jí)市場

　　2近視人群報(bào)告：

　　調(diào)查報(bào)告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年____%的速度遞增。

　　其中：小學(xué)生的近視率達(dá)____%（____歲）

　　初中生的近視率達(dá)____%（____歲）

　　高中生的近視率達(dá)____%（____歲）

　　3目標(biāo)市場：____歲以下視力不良的.青少年群體。

　　a級(jí)市場目標(biāo)群體。____萬人的縣級(jí)市場，____歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按____%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60____1/10____%=____萬人。

　　二、優(yōu)勢：

　　國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

　　青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

　　項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

　　投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

　　壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

　　托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

　　為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

　　新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

　　同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

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