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大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書范文
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書范文1
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述
(三)行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
(五)財務(wù)分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)
(一)有機蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)有機蔬菜銷售核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)有機蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊商標
第三部分行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
有機蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對有機蔬菜銷售市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
第四部分營銷策略
(一)有機蔬菜銷售目標市場分析
(二)有機蔬菜銷售客戶行為分析
(三)有機蔬菜銷售營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)有機蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):
未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年有機蔬菜銷售項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險,及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等
延伸閱讀:
有關(guān)資料介紹有機蔬菜不用農(nóng)藥、化肥,種植要求很嚴格。吃起來放心,還防癌。連續(xù)幾年來,有些人開始購買有機蔬菜,但由于價格原因消費人群較少,購買量也比較低。
雖說有機蔬菜已經(jīng)有了一些固定消費群,但高價是不爭事實,即便在春節(jié)消費旺季也不溫不火,無法引起更多市民的購買欲。
難以分辨
不少消費者表示,商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機”、“無公害”標志讓消費者難以分辨。20xx年1月《每周質(zhì)量報告》報道,沈陽一家公司未經(jīng)國家法定機構(gòu)許可,使用別的公司的綠色食品標志銷售蔬菜,以普通蔬菜假冒綠色蔬菜,進了沈陽的十幾家大型超市。在有機蔬菜的辨認上確實還存在漏洞,如果供應(yīng)商一時貨源不足,不能排除其將有機標簽貼在無公害蔬菜上的可能。
難以接受
普通黃瓜一斤2元左右,有機黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右,有機蔬菜則賣到6~7元。在不少超市和賣場的有機蔬菜專柜,看的人遠遠多過買的人,不少人還是不能接受讓人咋舌的高價。
有機蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍,是高額投入還是虛張聲勢?農(nóng)工商集團最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司,技術(shù)專家陳志貴說,光是申請成為有機蔬菜基地就有很多要求,如3年內(nèi)不得使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)等,前期水凈化最少也要每畝30萬元,而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避免污染必須人工,人工費就是一筆不小的開支,再加上每年的有機認證費用1萬元以及農(nóng)業(yè)的病蟲害、草荒等風險。事實上,有機蔬菜很難賺錢,能種出好蔬菜的都選擇了出口業(yè),畢竟其利潤是國內(nèi)的3~5倍,而且投入也不需要那么大。
難成規(guī)模
規(guī)模化是否可以使有機蔬菜的價格降下來呢?有機蔬菜品牌寥寥無幾,如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、&;qu-ot;禾露方圓&;qu-ot;、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等,屈指可數(shù),據(jù)有關(guān)專家郁繁敏介紹,國際上有機蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%,按這個比例,50萬畝蔬菜面積中可發(fā)展有機蔬菜面積到1.5~2萬畝,而事實這50萬畝蔬菜面積中有機蔬菜面積連3000畝都不到。
種植有機蔬菜利潤少投入大,國內(nèi)生產(chǎn)者大多選擇放棄,而不是規(guī);(jīng)營。不少業(yè)內(nèi)人士指出,有機蔬菜是大勢所趨,但尚需時日。
公司產(chǎn)品:
主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),指導(dǎo)農(nóng)戶進行農(nóng)作物的種植,田間管理等。在作物的整個生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。
產(chǎn)品介紹:
在農(nóng)事開始前對市場進行分析,建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場前景較好的作物,提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥,農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作,省去市場的中間環(huán)節(jié),將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農(nóng)戶,占據(jù)市場。在播種和收獲時,為農(nóng)戶提供相關(guān)機械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后,可以收購農(nóng)戶的產(chǎn)品,開拓市場
市場分析:
中國是一個農(nóng)業(yè)大國,但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高,和國外發(fā)達國家相比差距甚遠。當下中國農(nóng)業(yè)的機械化程度有限,科技水平不高,科技投入相對較少,除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術(shù)服務(wù)和市場調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度,目前還都很有限,無法提供一個長期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬,土地流轉(zhuǎn)越來越快,這就為大型農(nóng)場的出現(xiàn)提供政策上的支持。當種地規(guī)模不斷的擴大,對技術(shù)的`需求也會與日俱增。再者,農(nóng)業(yè)機械設(shè)施,在種植和收獲時,公司為農(nóng)戶提供機械和服務(wù),在短時間內(nèi)完成大面積作物的種植和機收,F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時出面組織相關(guān)事宜,可見市場的空白。在整個過程中為農(nóng)戶提供種子,化肥,農(nóng)藥等并進行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作,省去市場中間環(huán)節(jié),可以降低價格,吸引農(nóng)戶,占領(lǐng)農(nóng)資市場,F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個體戶,他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員,不能根據(jù)各地具體作物生長狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo),指導(dǎo)農(nóng)戶進行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)很多,而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中,價格低,質(zhì)量有保證,還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期,公司收購農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購,質(zhì)量和貨源都有保證,在市場競爭中處于有利地位。
市場服務(wù)對象:
分兩類,一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大,可以建立長期的合作關(guān)系。定期的進行市場調(diào)查分析,田間作物生長狀況的調(diào)查,土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小,較分散。只提供各個階段的服務(wù),主要以自然村為單位進行相關(guān)調(diào)查。
公司盈利:前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機械服務(wù)等上賺取市場差值和服務(wù)費用。后期,除前期的盈利項目外,農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項目。另外在占領(lǐng)市場和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費用。
公司前景:前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù),可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著,成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購和銷售者,同時還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者,可以成為中國最大的農(nóng)場主。
中國是一個人口大國,巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化,科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬,土地規(guī)模不斷增加,而至今中國從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒有,市場很空白。農(nóng)民的知識不斷增加,眼界不斷開闊,對專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會不斷增加。所以這么一個行業(yè)前景廣闊。
大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書范文2
一、管理風險及規(guī)避
擬建公司極可能在管理上存在創(chuàng)新不足、決策失誤等問題,在吸引人才、培養(yǎng)人才和員工的績效考核等方面也可能存在相關(guān)風險。因此,要加強內(nèi)部人員的管理,注重培訓(xùn)新員工,加強管理人員和技術(shù)人員的考核工作。
二、市場風險及規(guī)避
市場風險是由對所有公司產(chǎn)生影響的因素造成的,不能通過多角化投資來分散,因此又稱為不可分散風險或系統(tǒng)風險,它是企業(yè)無法控制的。蔬菜產(chǎn)品的易腐性與貯運條件的滯后性、蔬菜生產(chǎn)不穩(wěn)定性及產(chǎn)品易腐性特點決定了蔬菜市場競爭的風險性。如果不及時貯存和銷售,蔬菜則很容易腐爛變質(zhì)。目前我國蔬菜加工、保鮮、貯存技術(shù)尚較低下,每年都有大量的損失,這就使蔬菜經(jīng)營規(guī)模的擴大和效益的提高受到制約。
因此,企業(yè)要從內(nèi)部管理入手,加強企業(yè)管理,消除市場風險。具體措施包括:保持產(chǎn)品質(zhì)量在市場上的領(lǐng)先;加強銷售隊伍的建設(shè),在產(chǎn)品質(zhì)量、價格和售后服務(wù)方面使用戶達到滿意;根據(jù)市場需求,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。
三、經(jīng)營風險及規(guī)避
經(jīng)營風險是指企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營不確定性而導(dǎo)致利潤變動的風險。影響企業(yè)風險的因素很多,主要有:
。1)產(chǎn)品需求:市場上對企業(yè)產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定,經(jīng)營風險就越小;反之經(jīng)營風險則越大。
。2)產(chǎn)品售價:產(chǎn)品售價變動不大,經(jīng)營風險則越小,反之越大。
。3)產(chǎn)品成本:產(chǎn)品成本是企業(yè)銷售收入的抵減項目,成本不穩(wěn)定,就會導(dǎo)致利潤不穩(wěn)定。
。4)調(diào)整價格的能力:當產(chǎn)品成本變動時,若企業(yè)具有較強的調(diào)整價格的能力,經(jīng)營風險就小,反之經(jīng)營風險就越大。
。5)固定成本的比重:在企業(yè)的全部成本中,固定成本所占比重較大時,單位產(chǎn)品分攤的固定成本額就多,若產(chǎn)品量發(fā)生變動,單位產(chǎn)品分攤的固定成本會隨之變動,最后導(dǎo)致利潤更大幅度地變動,此時經(jīng)營風險較大;反之較小。
因此,企業(yè)要善于把握影響風險的各個要素,及時對其進行調(diào)整,努力開拓市場,提高銷量和價格,適當降低成本,使風險控制到最小。
加強企業(yè)組織機構(gòu)建設(shè),盡快建立符合現(xiàn)代管理標準的,具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的管理組織;加強管理者的自身素質(zhì),以先進的.管理理念和創(chuàng)新意識促進公司的可持續(xù)發(fā)展。
公司將采取合理的績效考核方法,對公司的員工進行激勵,吸引并留住人才,為所有員工提供發(fā)展的平臺和機會;充分調(diào)動員工的自主性和積極性,使員工真正意識到自己是企業(yè)的主人,愿意與企業(yè)共同發(fā)展;企業(yè)將堅持以人為本的原則,因為人力資源才是企業(yè)發(fā)展的源動力。
公司將逐步改善經(jīng)營方法,通過不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗,分析市場變化,及時做出決策,以便增強公司產(chǎn)品的競爭力和應(yīng)變能力。企業(yè)還要注重廣告宣傳,通過各種途徑,提高企業(yè)的市場占有量,減少產(chǎn)品庫存壓力。
四、財務(wù)風險及規(guī)避
財務(wù)風險是因為籌資決策帶來的風險。當債務(wù)資本比率較高時,投資者將負擔較多的債務(wù)成本,并經(jīng)受較多的因籌資作用所引起的收益變動的沖擊,從而加大財務(wù)風險,反之就小。
項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴大有賴于資本的大量投入,在自有資金不足的情況下,需通過融資解決資金問題。能否按計劃獲得發(fā)展資金及得到有關(guān)管理部門的批準,這些都存在不確定性因素。
公司將通過科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu),建立健全內(nèi)部控制體系,加強會計核算和資金的使用管理,合理的進行利潤分配和債務(wù)償還,防范財務(wù)風險的發(fā)生,保證投資者的合理利益,增加投資者的投資信心。
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