[精品]工作計(jì)劃7篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　1月中旬，我非常榮幸地進(jìn)入到xxx工作，工作崗位是前臺(tái)。離開(kāi)了自己熟悉的xxx崗位，走進(jìn)陌生的職場(chǎng)，是幸運(yùn)，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。在我一個(gè)月的工作中，我深深地感受到各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期望，各位同事對(duì)我的關(guān)心和幫助，也領(lǐng)略到xxx沉淀于xxx的企業(yè)文化之下快速發(fā)展的磅礴動(dòng)力。我為自己能夠成為這個(gè)公司的一員感到由衷的自豪。

　　在大家的幫助下，我已經(jīng)熟悉了公司的基本情況，掌握了自己的工作內(nèi)容，在思想認(rèn)識(shí)上實(shí)現(xiàn)了提升，在工作能力上得到了進(jìn)步。我始終堅(jiān)信，不斷的努力和堅(jiān)持是一種真正的.等待，等來(lái)的也許就是屬于自己的機(jī)會(huì)。對(duì)于已然到來(lái)的20xx年新年，我對(duì)自己的工作制定了如下計(jì)劃：

　　一、日常工作

　　進(jìn)一步做好自己的前臺(tái)接待工作；維護(hù)好辦公環(huán)境、辦公設(shè)備；做好辦公用品、飲用水等易耗品的采購(gòu)、管理工作；做好報(bào)刊書籍派發(fā)歸檔、工作；協(xié)助好人力資源部組織開(kāi)展的工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)等。在日常工作中，嚴(yán)格要求自己，遵循公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真高效、勤勤懇懇地做好自己的本職工作。

　　二、綜合能力

　　不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)自己，通過(guò)函授或自考等方式提升自己的學(xué)歷，鞏固、加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，提升自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，虛心求教、敢于嘗試，主動(dòng)承擔(dān)公司里不同類型的工作，以期找到自己最擅長(zhǎng)、最感興趣的方向，并以此作為自己職業(yè)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，銳意進(jìn)取，殫思極慮，在工作中實(shí)現(xiàn)自己的自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

　　前臺(tái)的工作是瑣碎、繁雜的，做好自己的本職工作不難，難的是積極負(fù)責(zé)，在平凡的崗位上做出不凡的成績(jī)。新的一年，我將繼續(xù)腳踏實(shí)地地工作，使前臺(tái)工作更加井然有序；與此同時(shí)，還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新方法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。惟愿與公司百尺竿頭，共同進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

工作計(jì)劃 篇2

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年上半年的時(shí)間結(jié)束了，在上半年的計(jì)劃生育工作中，我們總體來(lái)說(shuō)做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發(fā)生。因?yàn)橛泻芏嗳说乃枷肽芰�和素質(zhì)都沒(méi)有得到提高，超生的情況還是有發(fā)生，所以計(jì)劃生育的工作一刻也不能放松。

　　20xx年我社區(qū)圍繞街黨工委、計(jì)生辦下發(fā)的人口與計(jì)劃生育工作要點(diǎn)開(kāi)展各項(xiàng)工作，在迎奧運(yùn)創(chuàng)和諧之年，我社區(qū)做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，抓住機(jī)遇，圍繞穩(wěn)定低生育水平及《決定》做好計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

　　從中掌握工作思路和技巧，提高辦事效率，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，利用轄區(qū)資源，下面，我將計(jì)劃生育20xx年上半年工作總結(jié)如下：

　　一、 轄區(qū)基本情況

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃生育微機(jī)管理系統(tǒng)，掌握一定技能，按時(shí)做好月報(bào)表、季報(bào)表，并與微機(jī)數(shù)據(jù)相符，截止5月底我轄區(qū)共有2241戶、6337人，有育齡婦女1385人，流動(dòng)育齡婦女38人，新生嬰兒26人最新20xx年上半年計(jì)劃生育工作總結(jié)最新20xx年上半年計(jì)劃生育工作總結(jié)。

　　二、 為育齡群眾辦實(shí)事

　　1、20xx年1月7日我向陽(yáng)樓街計(jì)生辦舉辦“救助困難母親啟動(dòng)儀式”，我社區(qū)困難婦女郭萍、崔文玲受到救助。春節(jié)前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，為陳玲、陶玉英、華玉子、王叔仙、楊慧臣、李佩琴等送去現(xiàn)金、大米、食用油等，合計(jì)人民幣1200余元。

　　2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)26名新生兒家庭及時(shí)入戶訪視服務(wù)，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)和新生兒護(hù)理常識(shí)，并送去避孕藥具及宣傳材料。

　　3、經(jīng)常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識(shí)，了解她們的生產(chǎn)、生活、生育等情況，發(fā)現(xiàn)她們有各種心理障礙及時(shí)溝通解決并進(jìn)行心理調(diào)適

　　半年來(lái)為重點(diǎn)人員送藥具136盒。為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦女進(jìn)行免費(fèi)生殖健康查體，5月28日組織14名婦女參加了優(yōu)惠價(jià)格婦科查體，提高了婦女自我保健意識(shí)，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。

　　三、充分發(fā)揮計(jì)劃生育協(xié)會(huì)作用，做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃

　　結(jié)合轄區(qū)情況，今年協(xié)會(huì)項(xiàng)目定為：“關(guān)愛(ài)流動(dòng)人口，共創(chuàng)和諧社區(qū)”。圍繞此內(nèi)容開(kāi)展以下活動(dòng)：

　　1、20xx年1月30日，我社區(qū)舉辦“迎新春聯(lián)歡會(huì)”，有43人參加，豐富了居民及流動(dòng)人口的文化生活，提高了他們的`文化生活品位。

　　2、20xx年2月1日，為加強(qiáng)社區(qū)青少年的思想道德教育，社區(qū)對(duì)假期學(xué)生進(jìn)行法制安全教育講座，有58名學(xué)生參加，教育學(xué)生如何做一名合格的社會(huì)主義接班人，及出行安全，不進(jìn)網(wǎng)吧，拒絕毒品，遵紀(jì)守法，過(guò)一個(gè)健康快樂(lè)的假期。

工作計(jì)劃 篇3

　　為了提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能，加強(qiáng)服務(wù)管理，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵，完善服務(wù)制度，培育服務(wù)典型，同時(shí)結(jié)合我部組織架構(gòu)調(diào)整及流程整合，進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)部員工服務(wù)水平、營(yíng)銷能力，提升我部綜合競(jìng)爭(zhēng)力，制定20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作計(jì)劃：

　　1、由行政與內(nèi)控團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)匯總整理客戶意見(jiàn)簿、各渠道投訴表?yè)P(yáng)并做好相關(guān)反饋回復(fù)工作，并將表?yè)P(yáng)投訴結(jié)果定期進(jìn)行公布。對(duì)表?yè)P(yáng)及投訴等情況整理后，選取典型事例，發(fā)送給各團(tuán)隊(duì)組織進(jìn)行學(xué)習(xí)。堅(jiān)持公平公正原則做好每季度服務(wù)明星評(píng)選工作，使其起到模范作用。

　　2、實(shí)行每日服務(wù)檢查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，督促各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整改，并做好整改后的跟進(jìn)。

　　3、為內(nèi)部員工提供服務(wù)意見(jiàn)反饋渠道。在部門內(nèi)增設(shè)內(nèi)部意見(jiàn)箱或公布我部?jī)?nèi)部意見(jiàn)征詢指定郵箱，向省行各部及營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部員工征詢我部服務(wù)管理中存在的問(wèn)題。同時(shí)，指定內(nèi)部人員作為服務(wù)督導(dǎo)專員，定期向服務(wù)督導(dǎo)專員征求我部服務(wù)工作問(wèn)題。

　　4、配合部門做好服務(wù)培訓(xùn)工作，對(duì)錄像檢查中發(fā)現(xiàn)的'典型服務(wù)案例進(jìn)行拷貝留存，為服務(wù)培訓(xùn)工作提供素材。

　　5、營(yíng)業(yè)部著力提升員工親和力，要求部門服務(wù)監(jiān)督員與外聘服務(wù)檢查公司持續(xù)關(guān)注規(guī)范化服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注員工微笑服務(wù)，并從客戶角度體驗(yàn)員工親和力。

　　6、將內(nèi)部服務(wù)檢查情況，外聘公司檢查情況留檔形成員工服務(wù)檔案，為營(yíng)業(yè)部服務(wù)明星評(píng)選提供依據(jù)，更加有利于部門樹立服務(wù)標(biāo)兵，對(duì)其他員工起到了很好的模范帶動(dòng)作用。

　　8、采取團(tuán)隊(duì)間服務(wù)競(jìng)賽的形式，讓員工從被動(dòng)接受檢查轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X(jué)主動(dòng)做好服務(wù)。

　　9、加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)及測(cè)試工作。由行政與內(nèi)控團(tuán)隊(duì)定期組織技能測(cè)試，包括針對(duì)一級(jí)能手、針對(duì)新入行員工以及全體應(yīng)測(cè)人員的技能測(cè)試。要求各團(tuán)隊(duì)采取以老帶新等形式加大對(duì)新入行員工技能的培訓(xùn)四季度，確保新入行員工一年內(nèi)至少達(dá)到三級(jí)能手水平。

　　10、選聘優(yōu)秀人員充實(shí)到大堂經(jīng)理隊(duì)伍中，并通過(guò)明星的評(píng)選，起到模范帶頭作用。提高大堂經(jīng)理迎賓接待、業(yè)務(wù)推介、客流疏導(dǎo)，客戶維護(hù)等項(xiàng)工作的綜合素質(zhì)，起到各功能服務(wù)區(qū)相互協(xié)作的樞紐，發(fā)掘VIP客戶，疏導(dǎo)和分流客戶，樹立中行的對(duì)外服務(wù)形象。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、基本概況

　　**水族自治縣是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，縣境屬貴州省少數(shù)低熱地區(qū)之一，適宜于發(fā)展各種早熟蔬菜和水果。長(zhǎng)期以來(lái)，種植業(yè)以生產(chǎn)水稻、玉米、小麥、油菜為主，經(jīng)濟(jì)作物所占的比重較小，處于自給半自給狀態(tài)，商品生產(chǎn)尚未形成規(guī)模，種植效益低，農(nóng)民增收門路少，收入不高，仍處于貧困境地。全縣耕地面積44.7萬(wàn)畝（國(guó)土詳查數(shù)），占全縣土地總面積的12.2，其中水田29.85萬(wàn)畝，占66.7，旱地14.85萬(wàn)畝，占33.2。

　　20xx年底，全縣農(nóng)作物總播面53.5萬(wàn)畝，其中糧食總播面35.859萬(wàn)畝，糧食總產(chǎn)量10.0508萬(wàn)噸，人均占有糧為312.14公斤，種植業(yè)總產(chǎn)值為70200萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入達(dá)2150元，其中來(lái)自種植業(yè)收入735元。農(nóng)民人均比上年增收391元,其中種植業(yè)增收98元。

　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀

　　1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)多熟制推廣

　　從20xx年起，我縣陸續(xù)開(kāi)始了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐和探索，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，馬鈴薯、番茄、苔蒜、、葡萄、臍橙、椪柑等農(nóng)產(chǎn)品已形成規(guī)�；�生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益是種糧的兩倍甚至更高，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

　　20xx年，全縣糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物種植結(jié)構(gòu)由20xx年的3∶2調(diào)整為12∶13。以無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)示范基地為重點(diǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效，夏秋反季節(jié)蔬菜示范項(xiàng)目、脫毒馬鈴薯高產(chǎn)栽培示范基地獲得成功。初步形成了西北部低熱片區(qū)蒜一稻、茄果類一稻—延秋菜、早玉米一稻一蔥、早熟瓜（豆）一稻一菜豆、早玉米套作馬鈴薯—稻—延秋菜，南部高山冷涼片區(qū)蒜—稻、馬鈴薯—稻--菜、冬春菜—豆類—延秋菜等高效種植模式。目前我縣利用稻田進(jìn)行多茬高效種植面積5萬(wàn)余畝，年平均畝產(chǎn)值為3200元左右，對(duì)穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入意義重大。

　　2、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

　　目前，全縣蔬菜種植面積5.83萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)9.3萬(wàn)噸，總產(chǎn)值9200萬(wàn)元，總收入6413萬(wàn)元。其中以北面片區(qū)發(fā)展的早春番茄，面積達(dá)1萬(wàn)多畝，最高畝產(chǎn)量為8600公斤，畝產(chǎn)值為6400元，扣除生產(chǎn)用工和生產(chǎn)物資投入，畝純收入為5200元；以三合、交梨、三洞、周覃等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)苔蒜達(dá)8000多畝，畝產(chǎn)值可達(dá)20xx元以上，扣除生產(chǎn)成本400元，畝純收入達(dá)1600元，規(guī)模生產(chǎn)取得了明顯經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、水果生產(chǎn)趨向精優(yōu)

　　全縣現(xiàn)有水果面積3.95萬(wàn)畝。其中以臍橙為主的柑桔面積1.73萬(wàn)畝，以九阡李為主的李類1.07萬(wàn)畝，葡萄1.09萬(wàn)畝，年水果總產(chǎn)量2427.5萬(wàn)公斤，總產(chǎn)值2500余萬(wàn)元。這些產(chǎn)品已成為我縣特色農(nóng)產(chǎn)品，以其優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味在省內(nèi)外有較高聲譽(yù)。

　　4、種桑養(yǎng)蠶取得初步成效

　　種桑養(yǎng)蠶項(xiàng)目是我縣在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中培育起來(lái)的項(xiàng)目之一，從試驗(yàn)示范到大面積推廣種桑養(yǎng)蠶只是第二個(gè)年頭，今年種植面積20xx畝，主要栽培品種有“農(nóng)桑14”和“桂桑優(yōu)12”。主要分布在南北片區(qū)14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，65個(gè)村，329戶，其中30畝以上的種植大戶29戶，行政技術(shù)干部留職離崗帶薪創(chuàng)辦種桑養(yǎng)蠶實(shí)體人員11人。全年養(yǎng)蠶共7批，696張，蠶繭產(chǎn)量301.5擔(dān)。蠶繭收入為21.07萬(wàn)元。基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年種桑、當(dāng)年養(yǎng)蠶、當(dāng)年受益的目標(biāo)。今年深圳支持我縣扶貧開(kāi)發(fā)種桑養(yǎng)蠶資金75萬(wàn)元，為20xx年蠶桑發(fā)展躍上一個(gè)新臺(tái)階打下了良好的`基礎(chǔ)

　　5、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作有效推進(jìn)

　　我縣獲得認(rèn)定的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品面積已達(dá)到4.55萬(wàn)畝。其中，糧食作物0.6萬(wàn)畝，蔬菜1.1萬(wàn)畝，馬鈴薯0.6萬(wàn)畝，水果2.45萬(wàn)畝。大蒜、番茄、辣椒、甜玉米、馬鈴薯、椪柑、臍橙等農(nóng)產(chǎn)品獲得了農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心頒發(fā)的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書，“活力樹”牌無(wú)糖甜茶獲得了“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”“貴州省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”稱號(hào)。在市場(chǎng)方面，部分苔蒜、番茄、香米、臍橙實(shí)行訂單生產(chǎn)，已與多家公司達(dá)成產(chǎn)銷協(xié)議，進(jìn)行訂單生產(chǎn)，面積達(dá)到1.56萬(wàn)畝。臍橙、甜茶在20xx年8至11日的省農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)上受到廣大客商的好評(píng)。在產(chǎn)品質(zhì)量安全方面，縣農(nóng)業(yè)局成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)站，為下一步生產(chǎn)綠色食品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

　　20xx年，我局在較好完成盛州、縣各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)，積極組織干部職工參加省州“三個(gè)一”活動(dòng)，上交省廳三篇論文參評(píng)，榮獲職工文藝匯演一等獎(jiǎng)，有7篇科技論文在《農(nóng)技服務(wù)》《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技》等省級(jí)以上刊物發(fā)表，12篇信息在《黔南日?qǐng)?bào)》上刊登；九名技干獲“貴州省農(nóng)業(yè)豐收計(jì)劃獎(jiǎng)”、一人獲“建縣50周年先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，四人獲縣“帶民增收先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)，我局獲州局06年度考核二等獎(jiǎng)、糧食生產(chǎn)三等獎(jiǎng)。

　　三、幾點(diǎn)建議：

　　一、我縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和物質(zhì)技術(shù)條件總體水平低，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)比較滯后。非凡是發(fā)展果蔬產(chǎn)業(yè)必備的水利設(shè)施不解決，將制約著大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，建議在有條件發(fā)展果蔬產(chǎn)業(yè)的地區(qū)加大水利溝渠及機(jī)耕道的修建，解決農(nóng)戶生產(chǎn)上的困難。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)建設(shè)滯后。目前，我縣沒(méi)有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)以及貯藏、冷凍、周轉(zhuǎn)條件，無(wú)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品仍在露天下交易，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前大市場(chǎng)大流通的需要，致使農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品率較低。請(qǐng)縣委、縣政府高度重視此項(xiàng)工作。

　　三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員仍屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)治理，不便于調(diào)動(dòng)其工作積極性，明年要實(shí)行定崗定編全員聘任制，建議收歸縣直管為好，同時(shí)要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套資金每站15萬(wàn)元列入財(cái)政預(yù)算，以便20xx年向上爭(zhēng)取支持每站25萬(wàn)元的投入。

　　四、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全正成為從上到下必須狠抓的主要工作，建議在農(nóng)業(yè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)安排預(yù)算為好。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以縣局工作要點(diǎn)和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以讀書活動(dòng)為促進(jìn)力，以課題研究為抓手，以校本培訓(xùn)為依托，以促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和快速成長(zhǎng)為重點(diǎn)，堅(jiān)持科研立校、科研強(qiáng)校的原則，努力探索各種教研方式，廣泛開(kāi)展以校為本的教科研活動(dòng)，積極促進(jìn)教育理論與實(shí)踐的結(jié)合，促進(jìn)教育科研成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，逐步形成以校本化教研科研為重點(diǎn)的可持續(xù)發(fā)展的教育科研運(yùn)行機(jī)制，探索總結(jié)教研、科研、培訓(xùn)互相促進(jìn)的校本研究新模式，形成我校的教科研特色。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)實(shí)施“科研興�！�、“科研興教”戰(zhàn)略，不斷調(diào)動(dòng)廣大教師參與科研的積極性與主動(dòng)性，不斷提高教師科研意識(shí)和水平，再創(chuàng)我校教科研工作的新局面，為提高我校的辦學(xué)水平作出新貢獻(xiàn)。學(xué)校教研管理具有科學(xué)性、校本性和可操作性；

　　2、加強(qiáng)科研課題的管理，規(guī)范課題研究的過(guò)程，以科研促教研，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、加大對(duì)課題組活動(dòng)的指導(dǎo)力度，做好新課題申報(bào)管理推進(jìn)工作；組織課題組深入開(kāi)展課題研究，研究解決教育教學(xué)的實(shí)際問(wèn)題，提高教研工作針對(duì)性和實(shí)效性，積累并整理研究資料，總結(jié)研究成果；抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，注重積累教科研成果；

　　4、 促進(jìn)教師學(xué)科研究意識(shí)的增強(qiáng)和能力的提高，及時(shí)向教師傳遞各級(jí)論文評(píng)比信息，認(rèn)真組織好教育教學(xué)論文的發(fā)動(dòng)和撰寫工作，加大論文的評(píng)比與投稿力度，力爭(zhēng)在國(guó)家級(jí)、省級(jí)主流期刊發(fā)表，充分展示學(xué)校的教科研成果。

　　5、匯集優(yōu)秀教育資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域交流共享，實(shí)現(xiàn)對(duì)教師專業(yè)發(fā)展的有效引領(lǐng)和資源支持，促進(jìn)教師教學(xué)教研能力的提升。

　　6、加強(qiáng)各學(xué)科建設(shè)，整合教學(xué)資源，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　7、積極主動(dòng)有效地開(kāi)發(fā)實(shí)施校本課程，在讀寫、珠心算、少兒科技等方面彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，形成促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的課程體系和教學(xué)體系的特色學(xué)校建設(shè)路子。

　　三、主要工作措施和要求

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)工作——保障教科研工作落到實(shí)處。

　　1、組織開(kāi)展教研組、備課組活動(dòng)；

　　2、組織開(kāi)展各種類型課（教學(xué)研討課、骨干教師教學(xué)展示課、青年教師過(guò)關(guān)課）的聽(tīng)評(píng)課工作；

　　3、教學(xué)大練兵活動(dòng)；

　　4、每周領(lǐng)導(dǎo)推門聽(tīng)課工作。

　　5、做好師培實(shí)訓(xùn)工作（包括德育聯(lián)盟等活動(dòng)）；

　　6、做好教育教學(xué)成果的收集、匯總等相關(guān)工作；

　�。ǘ�）特色工作——三維一體，促進(jìn)南小教科研和諧健康發(fā)展。

　　1、課題研究：教師專業(yè)成長(zhǎng)的催化劑（一維）

　�。�1）繼續(xù)深入省重點(diǎn)課題《基于過(guò)程哲學(xué)的小學(xué)民間故事課程開(kāi)發(fā)研究》的研究。融合省級(jí)項(xiàng)目《“三融”陽(yáng)光群育文化建設(shè)》，組織教師圍繞各個(gè)子課題申報(bào)相應(yīng)的微型課題，深入研究，及時(shí)將研究成果轉(zhuǎn)化為“教學(xué)生產(chǎn)力”，不斷解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，有效的改進(jìn)教學(xué)工作。

　　大力強(qiáng)化“科研興�！币庾R(shí)，牢固樹立“常規(guī)保質(zhì)量，科研上水平”的`觀念，緊緊圍繞新課改和教育教學(xué)實(shí)踐中的焦點(diǎn)、疑惑和實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研究和探索，通過(guò)解決實(shí)際教育教學(xué)問(wèn)題，有效地改進(jìn)工作和教學(xué)，使課題研究成為促進(jìn)“構(gòu)建有效課堂、高效課堂”研究活動(dòng)的重要舉措，使課題研究成為促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑。

　�。�2）帶題研究，引導(dǎo)教師科研的意識(shí)與水平。教育科研是引導(dǎo)教師主動(dòng)研究的過(guò)程，有效的教研是基于實(shí)踐的研究，本學(xué)期我們將引領(lǐng)教師進(jìn)行帶題研究——期初提出教育教學(xué)中最需解決的問(wèn)題，期中圍繞問(wèn)題進(jìn)行研究與資料收集，期末寫出研究成果，逐步形成“課題從課堂教學(xué)中去選，研究到課堂教學(xué)中去做，答案到課堂教學(xué)中去找，成果到課堂教學(xué)中去用”的研究文化。

　　2、網(wǎng)絡(luò)研修：教師專業(yè)成長(zhǎng)的助推器 （二維）

　�、艆⒓痈鲗W(xué)科網(wǎng)絡(luò)研修主題活動(dòng)，營(yíng)造教研與培訓(xùn)相結(jié)合、網(wǎng)下與網(wǎng)上相結(jié)合、虛擬與真實(shí)相結(jié)合的混合式學(xué)習(xí)模式。。

　�、埔劳芯W(wǎng)絡(luò)個(gè)人空間，鼓勵(lì)教師把與教學(xué)有關(guān)的如教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文、外出學(xué)習(xí)心得體會(huì)、培訓(xùn)的感悟等通過(guò)空間或博客進(jìn)行記錄與分享。。

　�、菍�(shí)現(xiàn)資源共建共享。打破教室、教師、校園的界限，將老師們“單兵作戰(zhàn)”變?yōu)椤凹�體攻關(guān)”，把培訓(xùn)、教研、教改相結(jié)合，培養(yǎng)了教師團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，使學(xué)校真正成為一個(gè)教科研的實(shí)體。

　　3、讀書參訓(xùn)：教師專業(yè)成長(zhǎng)的加油站（三維）

　　書籍是人類的朋友，閱讀是教師專業(yè)成長(zhǎng)不可或缺的一部分，讓學(xué)校仍將深入開(kāi)展師生閱讀活動(dòng)，讓師生與好書為友，與經(jīng)典對(duì)話，與博覽同行，本學(xué)期，教師自選書目閱讀，期末進(jìn)行讀書心得交流（先分組交流，再推薦優(yōu)秀教師全校交流）并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展教師美文誦讀活動(dòng)，學(xué)生方面將在教師的指導(dǎo)下分年級(jí)繼續(xù)開(kāi)展班級(jí)主題閱讀活動(dòng)，古詩(shī)文誦讀大賽、講故事大賽及課本劇表演賽等活動(dòng)。通過(guò)閱讀，使知識(shí)得以豐富，思想得以洗禮，文化得以積淀。

　　四、月重要活動(dòng)安排

　　時(shí)間

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　負(fù)責(zé)

　　三月

　　1、各教研組擬定學(xué)科組計(jì)劃、課題研究計(jì)劃。

　　2、進(jìn)行微型課題申報(bào)。

　　3、制定半日研修活動(dòng)計(jì)劃。

　　4、開(kāi)展校內(nèi)第一次校本培訓(xùn)。

　　教導(dǎo)處及學(xué)科教研組

　　四月

　　1、各學(xué)科教研組開(kāi)展半日研修活動(dòng)。

　　2、開(kāi)展校內(nèi)第二次校本培訓(xùn)。

　　3、籌備省級(jí)課題《基于過(guò)程哲學(xué)的小學(xué)民間故事課程開(kāi)發(fā)研究》的研討活動(dòng)。

　　校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處及各教研組

　　五月

　　1、開(kāi)展校內(nèi)第三次校本培訓(xùn)。

　　2、開(kāi)展微型課題研究過(guò)程性資料的檢查。

　　3、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)課題研究工作。

　　教導(dǎo)處及各教研組

　　六月

　　1、認(rèn)真做好微型課題的梳理總結(jié)工作，整理好各項(xiàng)研究資料，撰寫研究報(bào)告。

　　2、進(jìn)行微型課題成果評(píng)比。

　　3、各類資料的收集、整理、存檔。

　　4、做好學(xué)校課題的總結(jié)。

　　教導(dǎo)處及各教研組

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期學(xué)校教導(dǎo)處將在黨總支、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以強(qiáng)化常規(guī)管理為保證,以優(yōu)化教學(xué)過(guò)程為手段,通過(guò)落實(shí)周周清和分層教學(xué)為抓手,進(jìn)一步加強(qiáng)班集體建設(shè)和班主任工作,探索學(xué)校德育特色工作,全面加強(qiáng)校園文化建設(shè),深入開(kāi)展“我的中國(guó)夢(mèng)”、“三愛(ài)”教育,培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和自主能力,不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量,為學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、基本目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)組管理規(guī)范,通過(guò)制定年級(jí)組管理意見(jiàn),強(qiáng)化年級(jí)組對(duì)班級(jí)學(xué)生的管理。

　　2、做好班主任培訓(xùn),提升班主任管理班級(jí)的能力。

　　3、做好家校聯(lián)盟工作,構(gòu)建社會(huì)、學(xué)校、家庭一體的育人網(wǎng)絡(luò)。

　　4、開(kāi)展形式多樣、活潑有趣的德育活動(dòng),4月底-5月初組織開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)成果展示,為學(xué)生搭建展示自我能力的平臺(tái)。

　　5、逐步完善教學(xué)目標(biāo)管理考核方案,激發(fā)教師工作的積極性。

　　6、進(jìn)一步落實(shí)周周清工作及分層教學(xué)實(shí)施操作,制定具體操作規(guī)程。

　　7、完成校本教材初稿的編寫,從多層面激發(fā)學(xué)生的潛能和學(xué)習(xí)積極性。

　　8、進(jìn)一步完善學(xué)校試卷庫(kù)的建立工作。

　　9、進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)課堂大賽、班主任技能大賽等活動(dòng),提升教師教育教學(xué)能力的提升。

　　10、繼續(xù)強(qiáng)化教育科研與管理。通過(guò)與兄弟學(xué)校名師指導(dǎo)團(tuán)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,通過(guò)開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課、名師講座等活動(dòng)促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　11、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)監(jiān)控和研究力度,提升畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

　　12、樹立服務(wù)意識(shí),力爭(zhēng)部門工作常態(tài)化、精細(xì)化、程序化。

　　三、達(dá)成措施

　　(一)加強(qiáng)德育工作,建設(shè)和諧校園

　　1、通過(guò)制定年級(jí)組管理規(guī)范,充分發(fā)揮年級(jí)組在教育教學(xué)管理中的作用,強(qiáng)化年級(jí)組對(duì)班級(jí)的管理,使學(xué)校德育工作提升一個(gè)臺(tái)階。

　　2、加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作。通過(guò)“班主任工作交流、班主任論壇、班主任集體備課”等形式相互學(xué)習(xí)、資源共享、共同提高,抓好班主任“三個(gè)一工程”即一種班會(huì)設(shè)計(jì)、一套班會(huì)課件、一堂好的班會(huì)課,提升班主任管理工作的能力。

　　3、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè),樹立良好班風(fēng)。

　　(1)實(shí)行全員育人,班主任要協(xié)同任課教師共同抓好本班學(xué)生的品行教育,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通,將不良現(xiàn)象消滅在萌芽狀態(tài)。

　　(2)利用好班約班規(guī)及學(xué)生操行評(píng)定表,充分發(fā)揮學(xué)生自主管理班級(jí)的作用。

　　(3)利用好讀報(bào)課,發(fā)揮以德育人的作用,加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　(4)鑒于我校學(xué)困生較多的實(shí)際情況,班主任要加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,對(duì)差生不能歧視,要有信心,有耐心,以慈母般的愛(ài)去挽救。

　　4、充分發(fā)揮家校聯(lián)盟的作用,構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)相結(jié)合的教育模式。

　　(1)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將學(xué)生的在校情況及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào),讓家長(zhǎng)做到心中有數(shù)。

　　(2)定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),辦好家長(zhǎng)學(xué)校,必要時(shí)要派教師和政教人員深入學(xué)生家庭進(jìn)行家訪,對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)予以解決。

　　(3)積極邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)和兄弟學(xué)校代表來(lái)校參觀,使他們了解學(xué)校教育,為學(xué)校教育出謀劃策,提供必要的支持和幫助。

　　5、開(kāi)展形式多樣、活潑有趣的德育活動(dòng),如“國(guó)旗下的講話”、特色主題班會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié)、道德大講堂、中華傳統(tǒng)教育等,給學(xué)生營(yíng)造自我展示的空間,使各類學(xué)生都有自己展示個(gè)性與才能的機(jī)會(huì)。

　　(二)教科研工作

　　1、強(qiáng)化常規(guī)管理,保證教學(xué)目標(biāo)管理考核方案有效落實(shí)。

　　(1)為使常規(guī)管理落到實(shí)處,采取教導(dǎo)處和教研組兩個(gè)層次對(duì)教學(xué)工作實(shí)行有序管理。教導(dǎo)處負(fù)責(zé)教學(xué)活動(dòng)的調(diào)度,教研組落實(shí)具體的教科研各項(xiàng)任務(wù)的完成,同時(shí)了解教師的一些意見(jiàn)和建議,在教學(xué)管理中起到教導(dǎo)處與教師之間的橋梁作用。

　　(2)以年級(jí)組為單位,實(shí)行年級(jí)組負(fù)責(zé)制。旨在通過(guò)管理改革,充分發(fā)揮年級(jí)組智慧和核心作用,進(jìn)一步創(chuàng)新管理模式,提高管理水平,進(jìn)而提高教育教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的全面進(jìn)步。

　　(3)加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)教學(xué)各個(gè)重要環(huán)節(jié)的管理,加強(qiáng)督察,完善常規(guī)要求(①備課及教案檢查②上課③聽(tīng)課④作業(yè)及教學(xué)測(cè)評(píng)⑤考試),不斷提高教師的自身素質(zhì)和教學(xué)水平。

　　(4)通過(guò)推門聽(tīng)課,及時(shí)溝通反饋,提升教師課堂教學(xué)能力。

　　(5)進(jìn)一步規(guī)范考試管理,從命題要求、試卷印制、考試過(guò)程管理、監(jiān)考、閱卷、成績(jī)分析、試卷講評(píng)等進(jìn)一步明確要求,責(zé)任到人,確保目標(biāo)管理考核有效落實(shí)。

　　2、進(jìn)一步落實(shí)周周清工作的跟蹤。由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定周周清操作規(guī)程,年級(jí)組負(fù)責(zé)落實(shí)本周學(xué)生需要過(guò)關(guān)的知識(shí),確�；�礎(chǔ)知識(shí)人人過(guò)關(guān)。

　　3、探索分層教學(xué)模式的具體操作,使每位學(xué)生在校都有收獲。

　　(1)根據(jù)分層教學(xué)的理念,教師要精心布置作業(yè),加強(qiáng)針對(duì)性,體現(xiàn)靈活性,提倡分層布置作業(yè),作業(yè)批改要認(rèn)真、及時(shí)、正確,要加強(qiáng)面批的次數(shù)。

　　(2)根據(jù)學(xué)生的學(xué)情,加強(qiáng)學(xué)生的課外輔導(dǎo),圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo),既要面向全體,又要分層次進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),做到因材施教,輔導(dǎo)的計(jì)劃要有可操作性,輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對(duì)性和實(shí)效性,對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致,幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法,努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。

　　4、抓好畢業(yè)班工作,爭(zhēng)取超額完成指標(biāo)

　　(1)抓好高三、初三的復(fù)習(xí)備考工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中、高考動(dòng)向的研究,為學(xué)生提供有效的備考訓(xùn)練,避免在教學(xué)中多走彎路。

　　(2)高三、初三各備課組要加大復(fù)習(xí)教學(xué)研究力度,從學(xué)生實(shí)際出發(fā),認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),突出重點(diǎn),注重培優(yōu),重視補(bǔ)差,提高效率。

　　(3)做好高三烏市二模、三�？己蟮纳罴庸ぁ⒕�加工,使學(xué)校教學(xué)真正實(shí)現(xiàn):重本有亮點(diǎn),一本有突破,二本、三本有提升,確保我校高考成績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。初三參加昌吉州舉行的模考,找差距定計(jì)劃,把教學(xué)任務(wù)精準(zhǔn)到人,努力完成升學(xué)目標(biāo)。

　　(4)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)指導(dǎo),督促培優(yōu)幫困的落實(shí),檢查對(duì)弱生的跟蹤輔導(dǎo)。通過(guò)定期召開(kāi)專題會(huì)議解決教學(xué)中的難題,對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)進(jìn)度掌控到位。

　　(5)扎實(shí)基礎(chǔ),強(qiáng)化訓(xùn)練。4月份到5月中旬高三、初三實(shí)施“考、評(píng)、改”教學(xué)策略,強(qiáng)化學(xué)生應(yīng)試能力。

　　5、加強(qiáng)教務(wù)處常規(guī)工作管理,做好師生服務(wù)工作。

　　(1)管好遠(yuǎn)教設(shè)備,開(kāi)發(fā)課程資源。按上級(jí)指示要求接收節(jié)目,多收集一些知識(shí)性,實(shí)用性的內(nèi)容給師生們看,做好遠(yuǎn)教設(shè)備的管理,確保遠(yuǎn)教發(fā)揮其應(yīng)有作用,為我們的教育教學(xué)服務(wù)。同時(shí),引導(dǎo)教師積極利用基礎(chǔ)教育專網(wǎng)提升個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　(2)加強(qiáng)圖書室管理,發(fā)揮圖書作用。每班在上完閱讀課后,可在閱覽室的宣傳版上寫下同學(xué)們的讀書心得和名言錦句,讓同學(xué)們?cè)跁�香下開(kāi)闊視野,豐富和提高學(xué)生的課外生活。

　　(3)規(guī)范文印室管理,做好節(jié)能減排工作。

　　(4)規(guī)范實(shí)驗(yàn)室管理,做好實(shí)驗(yàn)室器材的'清查工作,力爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)室工作師生滿意度達(dá)85%以上。

　　(5)做好中高考及學(xué)業(yè)水平考試的組織管理工作,規(guī)范學(xué)籍管理,力爭(zhēng)此項(xiàng)工作滿意度達(dá)85%以上。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)研究,促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)

　　(1)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),有計(jì)劃的開(kāi)展教師職業(yè)道德專題講座,以“弘揚(yáng)敬業(yè)精神,提升育人水平,塑造師德風(fēng)范”為宗旨,以積極引導(dǎo)我校教師確立嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),敬業(yè)愛(ài)崗,樂(lè)于奉獻(xiàn),善于鉆研的良好師風(fēng),以高度的責(zé)任心去關(guān)愛(ài)學(xué)生,以積極的價(jià)值觀去引導(dǎo)學(xué)生,鼓勵(lì)并支持教師參加不同層次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),更新教育觀念,跟蹤現(xiàn)代教育思潮,并用以指導(dǎo)課堂教學(xué)。

　　(2)通過(guò)聽(tīng)評(píng)課,提升教師課堂教學(xué)的能力。對(duì)各類聽(tīng)、評(píng)課抓住節(jié)點(diǎn),突出實(shí)效針對(duì)開(kāi)學(xué)初、放假后教師上課狀態(tài)和學(xué)生上課狀態(tài),安排規(guī)范教學(xué)行為的常規(guī)聽(tīng)課;針對(duì)考后成績(jī)分析后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題學(xué)科、問(wèn)題班級(jí)進(jìn)行考后糾偏聽(tīng)課。聽(tīng)課面積擴(kuò)大,聽(tīng)課次數(shù)增加,對(duì)于有問(wèn)題的學(xué)科要形成跟蹤聽(tīng)課的模式,力爭(zhēng)聽(tīng)課中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的辦法。

　　(3)組織開(kāi)展以體現(xiàn)“分層教學(xué)”為主要特色的課堂教學(xué)大賽,一方面為同行之間的相互學(xué)習(xí)搭建平臺(tái),另一方面探索分層教學(xué)實(shí)施的有效策略。

　　(4)抓好青藍(lán)工程,通過(guò)師徒聽(tīng)評(píng)課、備課指導(dǎo)等,提升青年教師的教學(xué)能力;

　　(5)實(shí)施名師工程。積極組織教師參加區(qū)、州舉行的各類比賽和培訓(xùn),提高我校教師的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),把一批優(yōu)秀教師推向全州,充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范引領(lǐng)作用。

　　(6)加大社團(tuán)活動(dòng)的建設(shè)及督導(dǎo)檢查工作,對(duì)成績(jī)不理想的學(xué)生鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)藝術(shù)體育,逐步形成學(xué)校的藝術(shù)體育特色。學(xué)校設(shè)專職老師對(duì)藝體特長(zhǎng)生進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo),爭(zhēng)取不同層次的學(xué)生在學(xué)校都有收獲。

　　(7)建立電子備課庫(kù),充實(shí)完善教學(xué)資料,打造精品課件、教案。減輕教師尋找資料的負(fù)擔(dān),使教師有更多的精力關(guān)注學(xué)情、關(guān)注教法,提高課堂效率。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的xx公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下：

　　1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

　　4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的`分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)

　　7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　在即將迎來(lái)的XX公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　XX年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

　　(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

　　(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

　　(三)拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　　(四)完善公司企業(yè)品牌。通過(guò)在公司內(nèi)刊<<角度>>設(shè)立市場(chǎng)專欄�；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

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