出差報(bào)告[通用]
在日常生活和工作中,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編整理的出差報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。
出差報(bào)告1
一、時(shí)間安排:
20xx年1月21日至24日
二、出差地點(diǎn):
上海魯班軟件有限公司
三、出差人員:
馮xx、練xx
四、出差目的
住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)的《20xx-20xx年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》中明確指出,“十二五”期間,加快推廣建筑信息模型(BIM)新技術(shù)在工程中的應(yīng)用,社會(huì)上也迅速掀起B(yǎng)IM應(yīng)用的熱潮,越來(lái)越多的院校也已開(kāi)始針對(duì)BIM技術(shù)安排教學(xué)和研究工作。所以這次學(xué)習(xí)的目的就是:把握趨勢(shì),開(kāi)展BIM課題研究和教學(xué)。
五、出差的主要內(nèi)容及收獲
1月20日到達(dá)上海魯班軟件有限公司,進(jìn)行報(bào)到和辦理住宿手續(xù)。
1月21日先是了解國(guó)內(nèi)外BIM技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀介紹和BIM技術(shù)對(duì)項(xiàng)目管理的巨大價(jià)值,然后是BIM建模詳細(xì)流程和BIM建模軟件學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(土建)。
1月22日先是學(xué)習(xí)對(duì)模型的加工:屬性定義、上傳工程等,然后是了解基于BIM技術(shù)魯班4D造價(jià)軟件的全過(guò)程。
1月23日先是學(xué)習(xí)上海新虹橋項(xiàng)目的BIM應(yīng)用實(shí)際情況,然后是親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去觀摩學(xué)習(xí)。
1月24日先是了解魯班工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體解決方案的方式如LubanMC(管理駕駛艙)、LubanBE(BIM瀏覽器)等,然后了解建造階段碰撞檢查解決方案(BIM Works),最后是對(duì)應(yīng)于相應(yīng)的實(shí)施案例進(jìn)行了解和討論分析。
總觀這幾日的學(xué)習(xí)過(guò)程,時(shí)間安排緊湊密集,學(xué)習(xí)量大,接受的內(nèi)容多,收獲也特別大。
首先是學(xué)習(xí)了基于魯班軟件的BIM建模過(guò)程和造價(jià)計(jì)算過(guò)程,同時(shí)也了解BIM技術(shù)中的管理駕駛艙、BIM瀏覽器和BIM Works如何解決實(shí)際項(xiàng)目工程的具體案例。
其次是在科技迅猛發(fā)展的'今天,學(xué)習(xí)BIM新技術(shù)是迫不及待、刻不容緩的工作。BIM工作原理:將圖紙中的線(管線)和塊(末端)在軟件中建立三維模型,并同時(shí)計(jì)算出工程量,指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工。這對(duì)于現(xiàn)實(shí)的實(shí)際工程具有莫大的指導(dǎo)意義,可以提前將項(xiàng)目變?yōu)槿S可視化,可精確地確定各子項(xiàng)的工作量,對(duì)材料的浪費(fèi)將會(huì)有顯著的控制,對(duì)復(fù)雜的工程又可以提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,避免多重的返工,從而帶來(lái)工期和人工的節(jié)約,進(jìn)而大幅地節(jié)約工程實(shí)際成本。所以應(yīng)多增加校企合作,建辦BIM實(shí)訓(xùn)研究室來(lái)促進(jìn)對(duì)BIM的研究應(yīng)用,增強(qiáng)教師的教學(xué)和研究能力,同時(shí)也培養(yǎng)出一批社會(huì)發(fā)展急需要的優(yōu)秀的'學(xué)生。
六、不足及下一步工作
作為最新接受BIM技術(shù)培訓(xùn)的一批學(xué)員,這次出差學(xué)習(xí)讓我受益匪淺,從各位魯班教學(xué)的老師們和各地的同事們的身上學(xué)習(xí)到很多有用的東西,同時(shí)也看到了自己有待于提高的地方。
1、關(guān)于BIM建模的水平有待于不斷地鍛煉和學(xué)習(xí)
2、尚不能夠?qū)W(xué)習(xí)的理論和實(shí)際的工程項(xiàng)目相結(jié)合
下一步的工作重點(diǎn)是:
1、建立BIM實(shí)訓(xùn)研究室來(lái)促進(jìn)對(duì)BIM的學(xué)習(xí)研究,增強(qiáng)自身能力和指導(dǎo)學(xué)生。
2、盡可能增加校企合作,將所學(xué)的理論及軟件操作與實(shí)際工程相結(jié)合,增強(qiáng)解決實(shí)際工程項(xiàng)目施工難題的能力。
最后,在此對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予的關(guān)心和幫助深表感謝,謝謝!
報(bào)告人:工管系馮xx、練xx
日期:20xx年1月25日。
采編:xx
出差報(bào)告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大,一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,使得自己寢食難安,有那種如履薄冰的感覺(jué),生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié),反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。
通過(guò)反省和自我批評(píng),發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn),也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù),更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,這就使得自己的工作很盲目,拜訪的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù),收到的回款也比較少。通過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié),才使得自己重新回到了正軌,回款也在不斷的增加,此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn),這里總結(jié)出來(lái)希望能對(duì)日后工作有所幫助,把情況匯報(bào)給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助:
一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,目的是想把其攻克,把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù),不僅讓其做物流,更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,通過(guò)幾天的努力,終于和其建立了良好的關(guān)系,最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單,物流同時(shí)也在做,而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元,每月5號(hào)之前把款打到公司,因?yàn)閭(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限,所以沒(méi)有答應(yīng)他,只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二、 在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛(ài)民,目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的'工作解決一下,客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題,價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作,我提的建議是招區(qū)域代理,因?yàn)榭蛻?hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量。客戶(hù)也沒(méi)有否決我的建議,但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人,只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題,目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),他表示公司現(xiàn)在一直在做工作,肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。出差工作總結(jié)格式
四、 拜訪了廣州的幾個(gè)客戶(hù),解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題,解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意,都收到了一定的效果,回款也在逐步的增加,同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,總之是自己的心理壓力很大,工作中做的也不太完美。不過(guò)最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。
本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的情況: 對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn):
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了,一切都要從零開(kāi)始,讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現(xiàn)在的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺,耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了,本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系,現(xiàn)在卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話,而且對(duì)公司的印象不太好,總是說(shuō)公司工作不到位,不負(fù)責(zé)任,說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單,說(shuō)最討厭今天到一件明天到兩件,很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。
雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難,但是皇天不負(fù)有心人,付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力終于有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽(tīng)又經(jīng)常吵我,但是他也有愛(ài)好,愛(ài)好足球,同樣我也喜歡,見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,然后談工作,中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單,但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚,說(shuō)我公司賬上還有其7000多元,由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳,所以很難弄清楚,他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件,先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下,妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外1053家會(huì)員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展,重新走上了不錯(cuò)的軌道,這幾天正在做市場(chǎng)的反饋,看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。
采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次,表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié),本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,回款7萬(wàn)元,同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù),朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端,基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
出差報(bào)告3
出差地點(diǎn)
惠州秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)
出差時(shí)間
20xx年10月17日– 20xx年10月19日為期3天
出差人員
xxx
出差目的
1、配合行政部對(duì)秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和了解。
2、調(diào)查了解區(qū)域培訓(xùn)情況。
3、協(xié)助項(xiàng)目部完成對(duì)RTV索賠單據(jù)的查找整理。
4、了解秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目模塊及相關(guān)負(fù)責(zé)人,為以后工作打下基礎(chǔ)。
主要工作
1、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備情況。(包括攝像頭數(shù)量、運(yùn)作情況、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)周期、日常維護(hù)情況等)
2、收集整理員工對(duì)公司食堂的意見(jiàn)反饋。
3、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購(gòu)質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。
4、了解保安公司派遣的保安工作情況。(包括出勤、工作溝通、工作對(duì)接負(fù)責(zé)人員等)
5、了解培訓(xùn)工作是否按要求按計(jì)劃完成;了解員工對(duì)培訓(xùn)效果及培訓(xùn)質(zhì)量的意見(jiàn)。
6、協(xié)助項(xiàng)目部完成對(duì)RTV索賠單據(jù)的查找整理工作。
7、了解現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目模塊,與相關(guān)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系,為以后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
時(shí)間安排
10月17日:出發(fā)前往,于11:00到達(dá)目的地;熟悉倉(cāng)庫(kù)具體區(qū)域分布情況;
與行政主管楊薇對(duì)接,了解宿舍及食堂基本情況;
了解現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目相關(guān)基本情況;
10月18日:突擊檢查食堂衛(wèi)生情況及原材料質(zhì)量;找AP負(fù)責(zé)人了解監(jiān)控及保安工作情況;
與個(gè)別員工和保安進(jìn)行交流;協(xié)助項(xiàng)目部工作;
10月19日:在中午開(kāi)飯前對(duì)食堂突擊檢查;了解相關(guān)培訓(xùn)工作情況;
協(xié)助項(xiàng)目部工作;于16:40回程;
完成情況
1、在行政主管楊薇、AP負(fù)責(zé)人鄭峰的帶領(lǐng)下,對(duì)員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備做了較詳細(xì)的了解。具體情況為:宿舍8層樓共安裝了9個(gè)攝像頭,其中在樓梯間共安裝了7個(gè),另在一樓食堂的兩個(gè)出口前各安裝了一個(gè);宿舍的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)周期為3個(gè)月一次;監(jiān)控設(shè)備的使用權(quán)限僅限現(xiàn)場(chǎng)幾名管理人員;由于前段時(shí)間監(jiān)控主機(jī)損壞,在送往總部維修后調(diào)撥給海格代理項(xiàng)目使用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機(jī)調(diào)撥來(lái)之前,將一直處于無(wú)法使用狀態(tài);宿舍包括倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)控設(shè)備日常維護(hù)由楊薇負(fù)責(zé)聯(lián)系本地的售后維修人員進(jìn)行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費(fèi)用將會(huì)對(duì)上申請(qǐng)。
2、在為期3天的時(shí)間里,對(duì)員工食堂進(jìn)行了4次突擊檢查。主要是針對(duì)采購(gòu)的原材料質(zhì)量,對(duì)菜的加工情況以及食堂衛(wèi)生情況。未發(fā)現(xiàn)不合格之處。
3、參照楊薇給出之前收集的員工對(duì)食堂的意見(jiàn),與個(gè)別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。(詳細(xì)調(diào)查意見(jiàn)請(qǐng)參閱附件1)
4、與現(xiàn)場(chǎng)AP負(fù)責(zé)人鄭峰交流了解了現(xiàn)場(chǎng)保安的工作情況。具體如下:保安公司安排了包括保安隊(duì)長(zhǎng)共4人上班,班次為24小時(shí)兩班倒制。班次交接時(shí)間為早8點(diǎn)晚20點(diǎn)。工作崗位為門(mén)衛(wèi)處1人(負(fù)責(zé)出入人員車(chē)輛的登記檢查)海格代理倉(cāng)庫(kù)區(qū)域1人(負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)外圍的巡邏及檢查)。除了定時(shí)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)燈,其他時(shí)間段保安是不允許進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時(shí),由AP負(fù)責(zé)人鄭峰和保安隊(duì)長(zhǎng)周某對(duì)接和溝通。
5、在現(xiàn)場(chǎng)查看了培訓(xùn)簽到表的.原件,保存很齊全,與報(bào)表一致。AP部門(mén)的培訓(xùn)資料及文件整理的很整齊。交流得知因RTV項(xiàng)目工資由計(jì)時(shí)改為計(jì)件,導(dǎo)致部分員工對(duì)培訓(xùn)持有一點(diǎn)抵觸的思想。在與AP鄭峰和英才派遣的負(fù)責(zé)人張老師交流后得到一個(gè)略有不同的情況:張老師告知有新員工入職,只會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就會(huì)安排老員工邊帶邊上崗操作;而鄭峰告知的情況是由部門(mén)自行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)2天后才上崗。與部分員工做過(guò)簡(jiǎn)單的了解,也出現(xiàn)這兩種情況,可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異。(詳細(xì)交流情況請(qǐng)參閱附件2)
6、在需要調(diào)查交流的工作大體完成后,用剩下的時(shí)間協(xié)助項(xiàng)目部查找整理RTV索賠單據(jù)。合計(jì)共用9.5-10小時(shí)左右的時(shí)間。
7、利用閑暇和下班時(shí)間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)3個(gè)項(xiàng)目模塊及負(fù)責(zé)人做了一些交流。對(duì)此有了一些初步的了解。
工作總結(jié)
1、宿舍的監(jiān)控設(shè)備由于沒(méi)有主機(jī)運(yùn)作,形同閑置。且由于沒(méi)有運(yùn)作,無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)攝像頭是否有損壞等情況,得不到及時(shí)的維護(hù),造成資源的浪費(fèi)。并且若在此期間發(fā)生一些事故情況,安置的攝像頭起不到應(yīng)有的作用,將造成極壞的影響。
2、員工食堂并沒(méi)員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標(biāo)準(zhǔn),食堂的表現(xiàn)實(shí)在算是不錯(cuò)。真正追究原因,還是由于員工對(duì)制度的不滿——任何東西吃久了都會(huì)吃膩的。但員工既然不愿多花錢(qián),這不應(yīng)該列入公司的考慮范圍。
3、保安的工作比較盡職。不過(guò)由于人數(shù)較少,萬(wàn)一出現(xiàn)鬧事等情況可能出現(xiàn)無(wú)法控制的情況。但與周?chē)〉昀习褰涣鞯弥苓叚h(huán)境比較太平,所以人員問(wèn)題可以暫不用考慮。
4、站點(diǎn)對(duì)于培訓(xùn)工作按要求做得很好。不過(guò)由于計(jì)時(shí)工資改為計(jì)件工資,導(dǎo)致員工對(duì)培訓(xùn)出現(xiàn)了兩種心理,一種是認(rèn)為培訓(xùn)耽誤了工作的時(shí)間;另一種則認(rèn)為培訓(xùn)正好可以名正言順的少做點(diǎn)事。而真心對(duì)培訓(xùn)表示重視的基本不多。期待11月份新的培訓(xùn)方案會(huì)使情況得到改觀——要求部門(mén)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容分的更細(xì),更有針對(duì)性和靈活性。
5、員工交流中也發(fā)現(xiàn),由于RTV和海代開(kāi)始試用計(jì)件工資,導(dǎo)致部分員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場(chǎng)管理人員加強(qiáng)對(duì)改革的宣導(dǎo),對(duì)改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)力度,嚴(yán)懲少數(shù)態(tài)度消極的員工,多關(guān)心員工的心態(tài),盡量穩(wěn)定人心。
出差報(bào)告4
出差人:趙占朋
出差時(shí)間:7月4日——7月21日
出差地點(diǎn):江蘇省揚(yáng)州市高郵市、浙江省衢州市開(kāi)化縣出差事由:確認(rèn)8寸多晶方棒品質(zhì),關(guān)注外協(xié)工廠切片質(zhì)量
本次為期18天的出差最主要任務(wù)就是跟蹤并監(jiān)督外協(xié)工廠晶棒檢測(cè)數(shù)據(jù)。外協(xié)加工廠一共三家,分別為江蘇金暉光伏有限公司、浙江星宇能源科技有限公司、浙江矽盛電子科技有限公司。因第一次做外協(xié)廠駐廠代表,由于經(jīng)驗(yàn)不足還存在很多有缺陷的地方。
1.1、江蘇金暉光伏有限公司
1.2主要內(nèi)容:由于是有我公司商務(wù)部人員先到金暉公司,得知其公司已經(jīng)對(duì)我公司17(托)晶棒已經(jīng)全部打開(kāi)包裝并檢測(cè)完畢,我就要求其公司提供詳細(xì)檢測(cè)數(shù)據(jù),并實(shí)地查看了部分晶棒。因檢測(cè)手法、判斷標(biāo)準(zhǔn)及其切割工藝不同,我公司要求按照(托)為單位代加工切片,一共切片2(托)。其余則由金暉公司負(fù)責(zé)打包發(fā)貨至浙江省衢州市開(kāi)化縣外協(xié)代加工公司。
2.1、浙江省星宇能源科技有限公司、浙江省矽盛電子科技有限公司
2.2主要內(nèi)容:然后根據(jù)公司要求到浙江省衢州市開(kāi)化縣繼續(xù)進(jìn)行晶棒品質(zhì)確認(rèn)。首先了解到開(kāi)化縣代加工的公司,得知分別為浙江省星宇能源科技有限公司、浙江省矽盛電子科技有限公司。再次分別去兩家公司確認(rèn)收貨數(shù)量(星宇公司2托,矽盛公司13托),然后詢(xún)問(wèn)何時(shí)進(jìn)行晶棒的檢測(cè)并依據(jù)具體情況提出自己的要求。
根據(jù)兩家公司依據(jù)生產(chǎn)要求提供的檢測(cè)時(shí)間合理安排工作行程,分別為上午確認(rèn)星宇公司的晶棒檢測(cè),下午確認(rèn)矽盛公司的晶棒檢測(cè)。以此安排一共進(jìn)行8天的檢測(cè)安排,在此期間我主要進(jìn)行晶棒檢測(cè)監(jiān)督以及數(shù)據(jù)確認(rèn),并及時(shí)的將每天的工作情況匯總匯報(bào)。第8天商務(wù)部人員到開(kāi)化縣,我與其進(jìn)行了交接。
在出差期間,主要問(wèn)題及解決方法:
1.我公司與外協(xié)加工工廠進(jìn)行外加工合作時(shí)簽訂的加工標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有見(jiàn)到。a.要求商務(wù)部人員提供
2.晶棒的崩邊現(xiàn)象。
a.對(duì)于1㎜的崩邊我們公司要求是不能算有效長(zhǎng)度之內(nèi)的,不能減去
3.有缺陷的晶棒COA單上無(wú)檢測(cè)記錄。
a.現(xiàn)場(chǎng)判斷是否影響切片,不影響則只要求做記錄,不要減去長(zhǎng)度。
4.外協(xié)工廠切片之后反映我公司晶棒質(zhì)量問(wèn)題不是太好----雜質(zhì)太多。a.根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)判定是否晶棒問(wèn)題還是其切割技術(shù)問(wèn)題。
5.頭尾斜面的問(wèn)題。
a.劃定直角度,測(cè)量距離。若有崩邊看是否在斜面之內(nèi)。在,不可以重復(fù)減去;不在,可以重復(fù)減去。
針對(duì)以上問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)建議:
測(cè)量晶棒四個(gè)面的最短長(zhǎng)度。只要有崩邊都要記錄。對(duì)晶棒包裝時(shí)進(jìn)行監(jiān)督,避免重新磕碰。嚴(yán)卡截?cái)嗝娴闹苯嵌葐?wèn)題。
對(duì)于以上問(wèn)題我已經(jīng)對(duì)客戶(hù)解釋并就他們的問(wèn)題進(jìn)行解答,客戶(hù)對(duì)此也表示理解。
此次出差使我了解到了更多的.知識(shí),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己工作方面的不足之處,在以后的工作學(xué)習(xí)中要更加的珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己來(lái)補(bǔ)充自己的不足之處。
出差報(bào)告5
出差人員:xx
時(shí)間:20xx年12月12日至20xx年12月28日
出差地點(diǎn):南陽(yáng)xx集團(tuán)
出差目的:車(chē)載3G視頻監(jiān)控的安裝
出差主要工作內(nèi)容及地點(diǎn)如下:
(1)12日下午出發(fā)到南陽(yáng),晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車(chē)一臺(tái)。
(2)13日至17日到xx集團(tuán)鎮(zhèn)平公司裝車(chē)17臺(tái),維修車(chē)輛2臺(tái)。原因?yàn)橹鳈C(jī)不上線,上車(chē)檢查為3G卡停機(jī)造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長(zhǎng)線跨區(qū)車(chē)輛沒(méi)有返回安裝。
(3)17日上午裝車(chē)一臺(tái),返回南陽(yáng)。備貨20臺(tái)上車(chē),下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司,當(dāng)晚裝車(chē)三臺(tái),17號(hào)至20號(hào)內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車(chē)15臺(tái),內(nèi)向公司還有兩臺(tái)跨區(qū)往返車(chē)輛沒(méi)有安裝。期間檢修MINI1車(chē)輛兩臺(tái),一臺(tái)無(wú)錄像聲音為拾音器壞需更換;另一臺(tái)一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺(tái)行E設(shè)備抓圖時(shí),提示攝像頭故障,檢查為集團(tuán)公司人員安裝時(shí)攝像頭接線錯(cuò)誤造成。
20號(hào)晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設(shè)備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。
(4)21號(hào)早上臨時(shí)通知到唐河裝車(chē)兩臺(tái),下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺(tái),主機(jī)頻繁重啟已更換。判斷原因?yàn)槔显O(shè)備拆卸時(shí),剪斷的線路沒(méi)有包扎,造成短路主機(jī)損壞。
(5)22號(hào)上午到六公司裝車(chē)一臺(tái)。下午到社旗裝車(chē)一臺(tái),維修行E設(shè)備兩臺(tái)。
(6)23號(hào)六公司裝車(chē)兩臺(tái);修車(chē)兩臺(tái),一臺(tái)不導(dǎo)航更換主機(jī);另一臺(tái)不錄像更換SD卡,該車(chē)攝像頭有人為造成松動(dòng),重新封膠。
(7)24號(hào)六公司裝車(chē)四臺(tái),其中有一臺(tái)安裝外 掛 件,R12567全車(chē)無(wú)電,設(shè)備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試;二公司裝車(chē)三臺(tái)。
(8)25號(hào)在檢測(cè)線裝車(chē)3G一臺(tái),行E設(shè)備兩臺(tái)。
下午維修xx駕校訓(xùn)練場(chǎng)監(jiān)控。主機(jī)連線松動(dòng)不工作,重現(xiàn)插接主機(jī)供電線路,設(shè)備開(kāi)始運(yùn)行,云臺(tái)設(shè)備通道插接錯(cuò)誤,調(diào)整后。設(shè)備云臺(tái)控制正常,其中四通道圖像模糊為設(shè)備老舊造成。
(9)26號(hào)早上朱昊通知到六公司裝車(chē)兩臺(tái),到時(shí)只有一臺(tái)車(chē),安裝一半時(shí)車(chē)主不讓裝,無(wú)人協(xié)調(diào)拆下,另一臺(tái)車(chē)下午不知道什么時(shí)候回來(lái)。返回金象物流維修監(jiān)控,第一通道監(jiān)控?zé)o圖像,原因?yàn)樵O(shè)備沒(méi)有24V交流供電。檢查為解碼板供電線頭斷,重現(xiàn)連接設(shè)備運(yùn)行正常。
下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控,主機(jī)遭雷擊設(shè)備通電不工作,將主機(jī)拆下帶回到百樂(lè)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)主機(jī)電源更換測(cè)試,主機(jī)運(yùn)行正常,返回東苑小區(qū)反裝主機(jī)。連接設(shè)備,接通電源主機(jī)運(yùn)行,第一通道無(wú)圖像,其他通道正常,檢查為第一通道攝像機(jī)供電電源壞,更換設(shè)備圖像正常。
(10)27號(hào)上午到總控室盤(pán)點(diǎn)兌貨,填寫(xiě)安裝記錄表。
下午朱昊安排到七公司裝車(chē),在七公司等了兩個(gè)多小時(shí),七公司協(xié)調(diào)人員說(shuō)沒(méi)有車(chē)輛鑰匙,和總控室協(xié)調(diào)無(wú)果通知返回。
(11)28號(hào)總控室備預(yù)留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車(chē)兩臺(tái),等裝車(chē)鑰匙一個(gè)多小時(shí)。
下午簽單,設(shè)備打包裝車(chē)返回。
出差工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和設(shè)備故障現(xiàn)象如下:
1、乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理,多都是臨時(shí)通知,安裝車(chē)輛,車(chē)輛返回時(shí)間及數(shù)量不清楚。
2、協(xié)調(diào)的原因,給安裝造成一定的影響,人員工作不主動(dòng),積極性降低。
3、以安裝車(chē)信息記錄不認(rèn)真,錯(cuò)誤混亂,安裝記錄表填寫(xiě)審核麻煩,沒(méi)有參照物。
4、收發(fā)貨物,貨物的`存放沒(méi)有人管理。
5、客戶(hù)單位地址和聯(lián)系人不清楚,售后維護(hù)麻煩。
6、主機(jī)工作一段時(shí)間,為什么設(shè)備SD卡會(huì)損壞?主機(jī)不錄像。
7、主機(jī)壞,啟動(dòng)不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多,為什么?
8、設(shè)備正常工作時(shí),定位不準(zhǔn)(漂移嚴(yán)重)或不導(dǎo)航(更換主機(jī)),為什么?
9、行駛時(shí)外 掛不顯示行車(chē)速度,能否盡快實(shí)現(xiàn)?
10、設(shè)備3G信號(hào)接受強(qiáng)度較弱,能否加強(qiáng)?
11、通話對(duì)講,車(chē)載通話噪音很大,為什么?
12.IP對(duì)講,下發(fā)調(diào)度,有時(shí)需要重復(fù)幾次車(chē)載才能收到,怎么樣解決?
13、每次車(chē)載監(jiān)控的安裝位置,通道設(shè)置根據(jù)客戶(hù)要求及車(chē)況來(lái)定,不統(tǒng)一,安裝調(diào)整維護(hù)麻煩。
14.3G軟件平臺(tái)需要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。有時(shí)客戶(hù)問(wèn)到軟件上的應(yīng)用問(wèn)題不知道怎么回答。
出差報(bào)告6
不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)才會(huì)不斷進(jìn)步,所以今天我寫(xiě)了這篇學(xué)習(xí)心得。 除去路上的時(shí)間自己在湖北總共待了十一天,這說(shuō)短不短說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的十一天將對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生較深的影響。
在從漢口到荊州的路上,石油四機(jī)廠負(fù)責(zé)迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發(fā)展情況還有發(fā)展前景,這使我們深刻了解了石油四機(jī)廠的企業(yè)文化。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)開(kāi)始的第一節(jié)課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹,老師告訴我們要想了解一個(gè)企業(yè)必須先了解它的文化,只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向,雖然這對(duì)此時(shí)的我這個(gè)操作工人來(lái)講有些遙遠(yuǎn),但我認(rèn)為只要是公司的一員,認(rèn)識(shí)到這些還是有必要的,看見(jiàn)那位師傅自豪地講述著自己公司的發(fā)展情況,讓我充分感覺(jué)到了石油四機(jī)廠的凝聚力。
來(lái)到四機(jī)廠的第一天,廠內(nèi)的接待人員帶我們參觀了整個(gè)廠區(qū)的工作的流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位,每到一個(gè)車(chē)間都會(huì)有人出來(lái)針對(duì)車(chē)間的工作情況為我們做簡(jiǎn)單的介紹,我們不斷行走著,更不斷學(xué)習(xí)著。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個(gè)鉗工車(chē)間時(shí)首先走進(jìn)自己視線的是一個(gè)有一米寬左右的榮譽(yù)公示欄,上面貼掛著每周每月的先進(jìn)工作員工的照片,給我們做講解的.一個(gè)年輕的師傅就在其中,這在一定程度上提高員工的工作積極性,有利于對(duì)提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證。
接下來(lái)的學(xué)習(xí)就是整套設(shè)備車(chē)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)了。說(shuō)實(shí)話,講課的老師所講的內(nèi)容對(duì)我們這些剛剛接觸此專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō),有一些深?yuàn)W。看著和我們一起學(xué)習(xí)的老師傅們認(rèn)真的提出自己的見(jiàn)解還有疑問(wèn),我們只能在一旁其對(duì)話,偶爾從對(duì)話中還能夠琢磨懂一些內(nèi)容,得來(lái)不易啊,就趕緊記錄下來(lái)。但是我們和老師傅們相比我們也有長(zhǎng)處,那就是每次講課結(jié)束后我們都會(huì)找到授課老師,請(qǐng)求把授課課件拷貝一下,這樣一來(lái)我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習(xí)了。幾天的理論課下來(lái)后,自己共拷貝資料有9個(gè)G的內(nèi)容,雖然在課上沒(méi)有學(xué)會(huì),但是在課余時(shí)間里自己可以慢慢琢磨,還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導(dǎo),心里還是很高興的,自言真的沒(méi)有白來(lái)一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁,學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程,慢慢學(xué)習(xí)慢慢積累,不久就都明白了。有了很好的筆記和資料,又有了前輩們的指導(dǎo)和關(guān)心,相信自己會(huì)很快掌握這些知識(shí)的。
理論課結(jié)束后第二天我們就開(kāi)始了實(shí)際操作訓(xùn)練,這次實(shí)際操作機(jī)會(huì)是公司和四機(jī)廠努力協(xié)商下才有的,所以大家都很珍惜,每一項(xiàng)操作都是親自動(dòng)手學(xué)習(xí),只有多動(dòng)手勤動(dòng)腦,才會(huì)以最快的時(shí)間掌握操作技術(shù)。實(shí)際操作的第一天我們學(xué)習(xí)的大泵的維修與保養(yǎng),第一項(xiàng)便是拆裝泵和檢泵,在動(dòng)手學(xué)習(xí)過(guò)程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養(yǎng)注意事項(xiàng)?粗约荷砩先缬晗碌暮顾,再想想自己今天的所學(xué)所得,心里美美的。
實(shí)際操作的第二天我們學(xué)習(xí)了壓裂車(chē)、混砂車(chē)、管匯車(chē)等的基本操作技術(shù)還有車(chē)體構(gòu)造保養(yǎng)知識(shí)。除管匯車(chē)外,車(chē)的控制系統(tǒng)基本是計(jì)算機(jī)數(shù)碼控制的,在這個(gè)環(huán)節(jié)上大家都顯得尤其認(rèn)真,每個(gè)人都提出了許多問(wèn)題向講課的師傅請(qǐng)教,課余時(shí)間我們還不斷的討論著車(chē)的操作技術(shù)問(wèn)題,自己對(duì)這些技術(shù)也充滿了濃厚的興趣。從起車(chē)檢查到起泵上擋再到剎車(chē)制動(dòng)我們都一遍遍練習(xí)著。講課的師傅對(duì)車(chē)的潤(rùn)滑系統(tǒng)也作了較詳細(xì)的講解,因?yàn)檐?chē)的潤(rùn)滑情況對(duì)車(chē)的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響,自己雖然學(xué)過(guò)一些與此相關(guān)的知識(shí)但對(duì)這一塊并不是太了解,所以著重請(qǐng)教了師傅,這樣一來(lái)更加強(qiáng)了自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
課程安排的最后一天當(dāng)然就是考試了。臨考試一天我很擔(dān)心,怕自己不及格,晚上的時(shí)候一個(gè)人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒(méi)有辜負(fù)自己,第二天的考試還算順利?纪旰笮那楹苡淇,想想這些天的學(xué)習(xí),在今天進(jìn)行了測(cè)試,這也是對(duì)自己對(duì)公司的一個(gè)交待。
在湖北荊州石油四機(jī)廠十一天的學(xué)習(xí)時(shí)間使自己學(xué)習(xí)了很多,可以說(shuō)是自己工作以來(lái)最充實(shí)的一次學(xué)習(xí),希望這次的學(xué)習(xí)能使自己在將來(lái)的工作路上走得更加順利更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了自己這樣一次機(jī)會(huì),自己將不負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,努力做好自己的工作,為公司創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)而奉獻(xiàn)出自己最大的力量!
出差報(bào)告7
xx年12月29日
到***公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向**公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量。
具體發(fā)貨清單:水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)。
發(fā)貨日期:xx年12月31日。
上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),不能隨到隨裝,必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上,因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性,貨物裝完后,必須檢查,要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài),以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),造成貨損。
xx年12月30日
上午,和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,如打包時(shí)不能損壞裝置,不能影響裝置強(qiáng)度,避免裝置變形等,打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固,避免裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間,爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,以節(jié)省警裝箱空間。
根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看,發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包,部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào),以方便收貨查找貨物。
下午,公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨,因油漆問(wèn)題,貨物暫時(shí)不發(fā),一直延期到xx年1月9日發(fā),而后更改發(fā)貨清單。
具體發(fā)貨清單為:水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、間歇式均化庫(kù)全套、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái)、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái)。
xx年1月1日
基本了解這批裝備情況,清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng),因此清單也只能做個(gè)大概。
后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。
1月5日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱(chēng)貼掛標(biāo)牌(前面標(biāo)牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上)。因1月7日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,前面都一直在打包,根本沒(méi)往集裝箱裝,很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái),還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。
1月7日白天全天都在裝集裝箱,因這邊條件有限,裝箱很有難度,而且打包貨物很重,人力根本推不動(dòng),公司打包人員也沒(méi)辦法,我只得打電話回公司詢(xún)問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱,后面方法出來(lái)了,可是條件有限,叉車(chē)噸位不夠,根本不能推動(dòng)貨物,最終,只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。
凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出,但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠,吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重,而且航車(chē)高度不夠,集裝箱不能吊上車(chē),想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē),最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅,忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。
1月8日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,需要重新刷油漆,所以打包只能放在9號(hào),所以工作量加大,工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝,之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,從新安排裝箱方案。
8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包,時(shí)間很趕。
1月9日
一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,資料非常繁雜,理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單,全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需要放在一號(hào)集裝箱,以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,在公司都只是做一般裝車(chē)的.箱件單,事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái),六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái),只能讓空車(chē)先去過(guò)磅,等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印,隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單、入港證明,這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。
才剛到公司不久,還只是實(shí)習(xí)期,很多事都還在學(xué)習(xí),但是這次出差讓我學(xué)到很多,接觸到很多新的事情,之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),平靜,讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。
出差報(bào)告8
各位領(lǐng)導(dǎo)好:
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區(qū),本次出差的主要目的為:
一,了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議。
二,幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。
三,了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集,便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四,排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn),以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,渠道建設(shè)溝通,以此加強(qiáng)相互了解,信任,提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。
針對(duì)出差目的,通過(guò)與各分公司經(jīng)理,店長(zhǎng),及各代理商的溝通交流,反饋的問(wèn)題如下:
1,代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn),沒(méi)有推廣意識(shí),沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。
2,代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴,日工作?nèi)容,周工作內(nèi)容,月工作內(nèi)容,年度目標(biāo)等意識(shí),只是為了做生意而生意,本著生意不好,可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題,或者產(chǎn)品問(wèn)題,沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。
3,代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),人才非常缺乏,很難培養(yǎng)人,留人。
4,多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有。
5,分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6,目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題,主要是:
1,前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。
2,產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49:那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣:14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12:2105也有海底沙漠14:21:23:投訴港灣:14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31:投訴不管用港灣14:21:34:不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。
3,促銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的問(wèn)題,缺貨后又開(kāi)展,加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理,導(dǎo)致為銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉力不大。
7,大區(qū)人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。
因此,通過(guò)了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,在與各代理及分公司經(jīng)理交流,與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議:
1,建議各代理,特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中,特別強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì),周會(huì)議內(nèi)容形式(銷(xiāo)售KPI),周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。
2,提倡計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo),年度利潤(rùn)目標(biāo),月銷(xiāo)售目標(biāo),利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
3,代理的發(fā)展空間有限,沒(méi)有完善的考核制度,培訓(xùn)制度等,這樣就很難去培養(yǎng)人,當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候,沒(méi)有太大的發(fā)展空間,必將選擇離去,因此建議采取兩種方式,一是股份制方式,針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(可以占干股),并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),給予一定的市場(chǎng)空間,給予產(chǎn)品代理,讓其成為自己的客戶(hù)。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才,避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4,多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右,在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右,當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店),很難形成專(zhuān)一形象,同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主,主要是結(jié)合機(jī)電,鍵鼠渠道,在零售方面非常薄弱,因此此價(jià)格,此形象,缺乏零售,必然很難形成音箱品牌影響力,但本身具有多彩品牌拉力,因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā),主要對(duì)象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,渠道對(duì)象,那么就應(yīng)該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作,重點(diǎn)在于四個(gè)方面:
一,加強(qiáng)A類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,2105,2165,2155,2100)的樣品擺設(shè)。
二,加強(qiáng)A類(lèi)客戶(hù)(前5——10名核心客戶(hù))的專(zhuān)柜,展架擺設(shè)。
三,加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶(hù)看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。
四,加強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系,主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置,很難有單一的音箱品牌形象,銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià),產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去,高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售,沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷(xiāo)量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店?還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通,目前天津開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的,因此建議各代理:
一,在合適的位置拿專(zhuān)柜,單獨(dú)的壁柜,并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此,按電腦城均價(jià),一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2K左右,一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1K左右,專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用,每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,一個(gè)人在一個(gè)位置,專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售,我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問(wèn)題不大,但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作,方便裝機(jī)商帶客戶(hù)看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。
二,建議個(gè)別代理,同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專(zhuān)賣(mài)店,當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,形成第二個(gè)公司,或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品,的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100元,這是目前筆記本商家的需求心理,此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,如果單獨(dú)賣(mài)一般筆記本客戶(hù)會(huì)擺高端產(chǎn)品,來(lái)襯托筆記本的形象,天津,長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),在一個(gè)區(qū)域針對(duì)HP,聯(lián)想,華碩,IBM四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品,在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo),買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱,一次性定單就有400臺(tái),筆記本客戶(hù)還具有以下幾個(gè)好處:
一,選擇一家產(chǎn)品,很少更換,因?yàn)橐粋(gè)在一樓,對(duì)在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。
二,銷(xiāo)售穩(wěn)定,并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三,利潤(rùn)較高,筆記本客戶(hù)一般為開(kāi)票,對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,因此能提高利潤(rùn)。
5,分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別,一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱),天津這種小城市的'銷(xiāo)量居然是重慶,西安,南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),專(zhuān)一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下,音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道,無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此,在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題,此次出差,分公司的音箱貨源基本無(wú),在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。
6,目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋,總部匯總,改善后再發(fā)向一線反饋決議),但一些問(wèn)題還是改善不了,主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,最近杭州分公司,武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題,對(duì)一線銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響,因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總,針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。
7,大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒,要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他,的服務(wù)就是怎么去幫助他,這里指的幫助當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn),迷茫點(diǎn),怎么樣幫助去提高銷(xiāo)量,用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議:
一,一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告,什么品牌的廣告做的,有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。
二,看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,自己的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品,能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定?
三,上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度,標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四,圍繞賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍,一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣,整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣(mài)了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣(mài)場(chǎng)的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣(mài)好,主要還是不斷去檢討自己,每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西,主要看樣品,標(biāo)貼,條幅,X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題,在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式,在溝通的過(guò)程中大家都有感受,但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲:
一,明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,保留目前中低端產(chǎn)品特性,畢竟這是現(xiàn)有渠道,提議補(bǔ)充在100元——140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二,了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流,并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三,了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,麥博,三諾前三稱(chēng)霸,后面的品牌風(fēng)起云涌,變化很大,多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。
四,代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
五,同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó),三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,特別是在北京市場(chǎng)了解到的,對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。
以上為此次出差的一些總結(jié),不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,謝謝!
出差報(bào)告9
出差時(shí)間:20xx年06月21日至20xx年6月24日
出差地點(diǎn):河南鄭州、河北石家莊、天津
出差目的:學(xué)習(xí)河南、河北、天津公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),以便更好地開(kāi)展今后工作
出差內(nèi)容:6月21日赴河南鄭州參加“弘潤(rùn)幸福里”基金項(xiàng)目推介會(huì);6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流;6月24日赴天津助行考察、交流。
學(xué)習(xí)心得:
受董事長(zhǎng)的派遣,我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過(guò)與兄弟公司中層與高層管理人員的交流,學(xué)習(xí)兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)、吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以便更好地開(kāi)展我吉林助行投資部、項(xiàng)目部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、客戶(hù)服務(wù)的各項(xiàng)工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶(hù)、項(xiàng)目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員,近三天的學(xué)習(xí),我們通過(guò)實(shí)地調(diào)研、聽(tīng)取報(bào)告和交流座談等多種形式,詳細(xì)學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)和做法。也對(duì)投資業(yè)務(wù)與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了討論和交流、通過(guò)對(duì)比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距,深刻地認(rèn)識(shí)了自己的不足。這對(duì)于我們進(jìn)一步開(kāi)闊視野、加快發(fā)展是一個(gè)有力的推動(dòng)。此外,先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),也是我公司取得業(yè)績(jī)突破、有效掌控風(fēng)險(xiǎn)、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒。
通過(guò)對(duì)比與反思,我公司投資部團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在以下問(wèn)題
一、投資團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。
二、投資部活動(dòng)開(kāi)展較少、沒(méi)有達(dá)到預(yù)期宣傳效果。
三、員工潛力較大但沒(méi)有充分挖掘,培訓(xùn)體系不健全,員工素質(zhì)提升緩慢。
四、員工薪酬體系設(shè)立不合理,沒(méi)有有效刺激員工業(yè)績(jī)達(dá)成。
五、投資客戶(hù)體驗(yàn)感不足,客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹比例偏低。
六、員工跨部門(mén)的橫向溝通不足,沒(méi)有與客服部、項(xiàng)目部有效對(duì)接。
業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)建設(shè),如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使各個(gè)成員取長(zhǎng)補(bǔ)短,營(yíng)造、相互監(jiān)督、相互學(xué)習(xí)的良好氛圍,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員展業(yè)的主動(dòng)性積極性,是當(dāng)前團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要任務(wù)。結(jié)合河北與天津的經(jīng)驗(yàn),提出以下幾點(diǎn)建議
一、投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門(mén)規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績(jī)目標(biāo),所有成員受規(guī)章制度與業(yè)績(jī)目標(biāo)約束。薪酬合理發(fā)放,設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度刺激業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。建立周報(bào)與月報(bào)制度,建立投資部客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
二、加大對(duì)社會(huì)團(tuán)體贊助、宣傳活動(dòng)的支持力度,打出吉林助行的知名度。在客戶(hù)知名度與意向客戶(hù)數(shù)量上做文章。迅速積累準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量,通過(guò)社會(huì)團(tuán)體贊助、組織公益活動(dòng)等方式在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),達(dá)到積累有投資能力與投資需求的準(zhǔn)客戶(hù)20xx人。
三、有組織的進(jìn)行員工的培訓(xùn)。落實(shí)培訓(xùn)制度化,把員工培訓(xùn)課時(shí)數(shù)納入績(jī)效考核。在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容,將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,解決方案,展業(yè)的技巧分享出來(lái)。切實(shí)提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培訓(xùn),做到德才兼?zhèn)。此外,加入?cái)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控常識(shí)等項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、紀(jì)律性、認(rèn)真性,增強(qiáng)員工的'企業(yè)認(rèn)同感為員工展業(yè)增強(qiáng)信心。
四、加強(qiáng)投資部與其他部門(mén)的有效溝通,加強(qiáng)投資部客戶(hù)經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目部的支持。鼓勵(lì)員工參與審貸流程,參與包括貸款客戶(hù)拓展、前期調(diào)查、資料收集、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動(dòng)中。對(duì)待客戶(hù)服務(wù)部,要做到多溝通、多交流,完善客戶(hù)資料收集、精準(zhǔn)制作客戶(hù)調(diào)查表與打息表,杜絕利息計(jì)算錯(cuò)誤。與客戶(hù)服務(wù)部共同做好客戶(hù)跟蹤、客戶(hù)服務(wù)工作,各負(fù)其責(zé)形成合力。
五、加大人才引進(jìn)力度,積極發(fā)揮簽約客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員流動(dòng)機(jī)制,實(shí)行末位淘汰制度。二是要加強(qiáng)新員工的招聘力度,設(shè)立人力資源崗位,使招聘專(zhuān)業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標(biāo)選擇在30—40歲之間,有金融專(zhuān)業(yè)背景或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員身上。三是要采用多種手段,鼓勵(lì)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶(hù)中性格開(kāi)朗、動(dòng)員力強(qiáng)、有一定社會(huì)背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財(cái)經(jīng)理,建議公司設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入在這些特約理財(cái)經(jīng)理身上,對(duì)其轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶(hù)投資委員會(huì)對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督,建議設(shè)立“公司開(kāi)放日”活動(dòng)使公司透明度得到提升,增加客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績(jī)。
萬(wàn)事開(kāi)頭難,這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開(kāi)展客戶(hù)投資業(yè)務(wù)的公司,不應(yīng)該把沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn):到遇到問(wèn)題時(shí),努力正視問(wèn)題,努力解決問(wèn)題,不斷嘗試在失敗中成長(zhǎng)才是使團(tuán)隊(duì)從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅(jiān)持?jǐn)[在最前頭,不斷地在實(shí)踐中尋找方法,在做中學(xué)歷練團(tuán)隊(duì),在制度規(guī)范上管理團(tuán)隊(duì),在精神上與物質(zhì)上激勵(lì)團(tuán)隊(duì),在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團(tuán)隊(duì)。才能打造一支,敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團(tuán)隊(duì),從而實(shí)現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破,為公司帶來(lái)利潤(rùn)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
出差報(bào)告10
到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向xxx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量。
具體發(fā)貨清單:水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)。發(fā)貨日期:20xx年xx月xx日。
上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),不能隨到隨裝,必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上,因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性,貨物裝完后,必須檢查,要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài),以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),造成貨損。20xx年xx月xx日上午,和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的'問(wèn)題,如打包時(shí)不能損壞裝置,不能影響裝置強(qiáng)度,避免裝置變形等,打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固,避免裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間,爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,以節(jié)省集裝箱空間。
根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看,發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包,部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào),以方便收貨查找貨物。
下午,公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨,因油漆問(wèn)題,貨物暫時(shí)不發(fā),一直延期到20xx年xx月xx日發(fā),而后更改發(fā)貨清單。
具體發(fā)貨清單為:水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、間歇式均化庫(kù)全套、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái)、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái)。
基本了解這批裝備情況,清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng),因此清單也只能做個(gè)大概。
后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。
1月x日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱(chēng)貼掛標(biāo)牌(前面標(biāo)牌因是
用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上)。因1月x日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,前面都一直在打包,根本沒(méi)往集裝箱裝,很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái),還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。
1月x日白天全天都在裝集裝箱,因這邊條件有限,裝箱很有難度,而且打包貨物很重,人力根本推不動(dòng),公司打包人員也沒(méi)辦法,我只得打電話回公司詢(xún)問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱,后面方法出來(lái)了,可是條件有限,叉車(chē)噸位不夠,根本不能推動(dòng)貨物,最終,只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。
凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出,但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠,吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重,而且航車(chē)高度不夠,集裝箱不能吊上車(chē),想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē),最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅,忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。
1月x日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,需要重新刷油漆,所以打包只能放在9號(hào),所以工作量加大,工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝,之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,從新安排裝箱方案。
8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包,時(shí)間很趕。
1月x日
一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,資料非常繁雜,理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單,全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需
要放在一號(hào)集裝箱,以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單,事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái),六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái),只能讓空車(chē)先去過(guò)磅,等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印,隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單、入港證明,這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。
才剛到公司不久,還只是實(shí)習(xí)期,很多事都還在學(xué)習(xí),但是這次出差讓我學(xué)到很多,接觸到很多新的事情,之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),平靜,讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。
出差報(bào)告11
一:出差時(shí)間:
xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日
二:出差行程:
xxxx
三:出差目的:
了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。
四:市場(chǎng)概況:
浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行,浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,坐墊的成本越來(lái)越透明,單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。
從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主,并由北向南有遞增的趨勢(shì),杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%,寧波市場(chǎng)的比重大約在65%,而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲,機(jī)編冰絲,皮革,維卡、布藝、網(wǎng)布等。
總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn),800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量,50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi),以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報(bào)廢量,按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33、33%+(100×60%)≈203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車(chē)坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái),不僅僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)本事,更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)本事、盈利模式。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家間的博弈,也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,小廠家則以?xún)r(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng)。
大渠道商經(jīng)過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的'營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng),更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。
小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難,本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情景下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持,有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶,僅有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,往往會(huì)傾向于后者,這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌,終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷(xiāo)量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,不僅僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫忙終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷(xiāo)量。
五:走訪的客戶(hù)分析
六:客戶(hù)反應(yīng)百祥的主要問(wèn)題和要求
主要問(wèn)題:
1,產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)沒(méi)有吸引力,大多數(shù)客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較,大眾普通。沒(méi)有異常的吸引力。
2、代理的保證金10萬(wàn)太高,此刻很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
3、畫(huà)冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,暴扣我們的頸枕,腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。
4、時(shí)間較晚,大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。
5、價(jià)格偏高,我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。
6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒(méi)有異常的優(yōu)勢(shì)。
7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。
8、對(duì)百祥不信任,小部分客戶(hù)對(duì)我們的歷史存在疑惑。
七:浙江市場(chǎng)客戶(hù)反映的主要問(wèn)題
1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,生意難做,態(tài)度比較消極悲觀,這是客戶(hù)普遍的反映。
2、電子商務(wù)沖擊太大,瓜分了部分市場(chǎng)。
3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng),小批發(fā)難以為繼。
4、廠家太多,貨源充足。有山東谷陽(yáng),浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品,只是缺少能夠賣(mài)出去的產(chǎn)品。
5、開(kāi)店的比幾年前增加太大,批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,價(jià)格戰(zhàn)激烈。
6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未構(gòu)成,還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。
8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量,這個(gè)政策限制了新車(chē)的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。
9、消費(fèi)習(xí)慣的改變,汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車(chē)坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,此刻有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。
10、廠家直供4S、美容店等,對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。
11、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。
12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,零售價(jià)大部分在500以?xún)?nèi),小部分在1000以?xún)?nèi)。
八:浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)
1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。
2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級(jí)代理。
3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開(kāi)辟大客戶(hù)部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九:本次出差的收獲
經(jīng)過(guò)本次出差,確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向,并找到了部分的潛在客戶(hù)。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題,為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)供給了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。
出差報(bào)告12
一、時(shí)間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點(diǎn):XX,
三、出差人員:XX,
四、出差目的:了解XX貨源、行情,
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),市場(chǎng)不算大貨源不多,3斤左右的黑魚(yú)12。5元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,他說(shuō)了南京貨源充足,我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的`目的,也說(shuō)出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話,8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò),在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右,它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,山東人說(shuō)話嚎爽健談,說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,說(shuō)的很詳細(xì),同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康,通過(guò)我們的談話,他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13。5元1斤,2斤左右11。5元1斤、包塘大小一起9。5元1斤,我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站;山東淮坊市,到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),于當(dāng)天晚上11。30座船返回大連。
出差報(bào)告13
一.前言
根據(jù)公司的計(jì)劃,我于20xx年10月25日到達(dá)白城市,并開(kāi)始了為期一個(gè)月的出差任務(wù)。這次出差是為了協(xié)助風(fēng)神項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)所需物料,并開(kāi)展相關(guān)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和供貨渠道建設(shè)工作。截至到11月30日,我已經(jīng)成功完成了上述任務(wù),并特此向公司匯報(bào)。
二.采購(gòu)事項(xiàng)完成情況:
2.1安全帽:由于現(xiàn)場(chǎng)急需物料,我們?cè)诘竭_(dá)白城后第一天即10月26日開(kāi)始緊急尋找供應(yīng)商,并進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)和議價(jià)工作。同時(shí),我們積極準(zhǔn)備訂貨,并提報(bào)費(fèi)用申請(qǐng)。當(dāng)我們?cè)?0月31日收到貨款時(shí),立即完成訂購(gòu)并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨。
2.2對(duì)講機(jī):現(xiàn)場(chǎng)急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準(zhǔn)備,提報(bào)費(fèi)用申請(qǐng),10月31日收到貨款,當(dāng)天完成訂購(gòu),次日到貨并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨。
2.310月26日下午,我們收到了一份關(guān)于天河風(fēng)機(jī)通訊設(shè)備的需求。當(dāng)天下午和第二天上午,我們聯(lián)系了多家供應(yīng)商,詢(xún)問(wèn)了他們對(duì)HP主機(jī)和顯示器的庫(kù)存情況。幸運(yùn)的是,他們都有貨,并給出了報(bào)價(jià)4300元。然而,在詢(xún)問(wèn)網(wǎng)卡和8口交換機(jī)的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有供應(yīng)商有D-LINK品牌的型號(hào),只能提供TP-LINK的型號(hào)?紤]到這些物料無(wú)法滿足我們的本地采購(gòu)條件,我們于10月27日將這個(gè)信息反饋給了公司。
2.4現(xiàn)場(chǎng)所需工具一批:經(jīng)過(guò)我方調(diào)研,發(fā)現(xiàn)該批物料種類(lèi)規(guī)格較多。我們與當(dāng)?shù)貜S商進(jìn)行了充分的溝通和價(jià)格比較,并于10月26日抵達(dá)白城后,進(jìn)一步了解和對(duì)比了各個(gè)廠商供應(yīng)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的準(zhǔn)備工作,我們于10月31日完成訂貨并提交了費(fèi)用申請(qǐng)。11月10日收到了貨款,并在11日及時(shí)通知了現(xiàn)場(chǎng)人員前往取貨。
2.5經(jīng)過(guò)核實(shí),您的訂購(gòu)需求已于11月8日確認(rèn)收到。經(jīng)過(guò)與多家廠商進(jìn)行詢(xún)問(wèn),我們?cè)?1月10日完成了訂貨準(zhǔn)備工作,并提報(bào)了合同評(píng)審。目前,我們已將合同原件寄回進(jìn)行審批。非常感謝您對(duì)我們物料的訂購(gòu)支持。
2.6工程項(xiàng)目進(jìn)展:11月1日,我們收到了工程部對(duì)所需工具包的需求信息。經(jīng)過(guò)一天的努力,我們成功找到了多家供應(yīng)商,并進(jìn)行了詢(xún)價(jià)比價(jià)。同時(shí),我們還完成了訂貨準(zhǔn)備工作,并提交了合同評(píng)審。為了確保合同的及時(shí)審批,我們?cè)?1月2日將合同原件寄回給相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審批。
三..物流運(yùn)輸事項(xiàng):
3.1 電纜、地腳螺栓和散熱器:10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運(yùn)電纜14卷,地腳螺栓3箱,散熱器3臺(tái)至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)。
3.2風(fēng)機(jī)發(fā)運(yùn):10月29日完成6臺(tái)風(fēng)機(jī)和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)的發(fā)運(yùn)。
3.3經(jīng)過(guò)協(xié)商,10月31日我公司將風(fēng)機(jī)運(yùn)輸服務(wù)的委托交給了仁和物流公司,并辦理了相關(guān)的運(yùn)輸發(fā)票開(kāi)具手續(xù)和合同補(bǔ)簽事宜。我們已于11月2日收到了運(yùn)輸發(fā)票并成功寄回公司,同時(shí)合同也于11月8日送達(dá)到了公司。
3.4 潤(rùn)滑系統(tǒng)零部件托運(yùn):11月15日接到工程部陳敏需求,協(xié)助其將風(fēng)神兩件潤(rùn)滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風(fēng)場(chǎng)。
四.供應(yīng)商開(kāi)發(fā):
根據(jù)我公司物料需求狀況,著重對(duì)一下幾類(lèi)物料的供貨渠道做了詳細(xì)的查找。
4.1我公司對(duì)五金工具類(lèi)物料的需求種類(lèi)規(guī)格較多,數(shù)量較少。因此,我們需要找到供貨商門(mén)類(lèi)齊全、渠道通暢的供貨渠道。根據(jù)我們對(duì)本地市場(chǎng)的了解,洮南市的這類(lèi)供應(yīng)商比較分散,店面規(guī)模較小,供貨種類(lèi)不齊全,只能提供部分緊急或臨時(shí)性的供貨。相比之下,白城有著比較集中的機(jī)電市場(chǎng),一些商家的資質(zhì)相對(duì)完整,供貨門(mén)類(lèi)相對(duì)較豐富,能夠與我們建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。
4.2機(jī)電設(shè)備類(lèi):對(duì)于一些通用性較強(qiáng),但價(jià)值不高的機(jī)電設(shè)備而言,在本地采購(gòu)能夠有效降低采購(gòu)成本,并節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。此外,本地的機(jī)電市場(chǎng)也具備供應(yīng)普通機(jī)電設(shè)備的能力。然而,對(duì)于一些價(jià)值較高、需要具備專(zhuān)業(yè)供貨資質(zhì)并提供專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)的機(jī)電設(shè)備而言,本地廠商往往無(wú)法滿足相關(guān)條件。因此,建議采取其他渠道進(jìn)行供貨,以確保得到更專(zhuān)業(yè)的支持和服務(wù)。
4.3 化工物料類(lèi):經(jīng)過(guò)多方查找,此類(lèi)物料在本地供貨商很少,且價(jià)格很高,并且品質(zhì)無(wú)法保證。此類(lèi)物料建議采用其他供貨渠道。
4.4物流運(yùn)輸類(lèi):因物流運(yùn)輸費(fèi)用直接跟運(yùn)輸?shù)丶斑\(yùn)輸距離等因素有關(guān),由貨物運(yùn)輸所在地的物流服務(wù)商提供運(yùn)輸服務(wù),可以節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間。所以建議根據(jù)物料性質(zhì)及貨物發(fā)運(yùn)地來(lái)選擇物料運(yùn)輸商,如果在洮南或白城本地發(fā)運(yùn)貨物。
4.5 勞保防護(hù)類(lèi):此類(lèi)物料價(jià)值較低,使用頻繁,且本地的勞保用品比較適合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件,大部分通用的'勞保防護(hù)用品,建議可以由本地商家供貨。
4.6其他物料類(lèi):其他臨時(shí)性物料,建議根據(jù)物料的重要程度,綜合考慮物料采購(gòu)運(yùn)輸成本,如果本地具備供貨條件,且性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢(shì),則建議在本地供貨,否則考慮其他供貨渠道。
五.運(yùn)輸架運(yùn)輸
根據(jù)天和現(xiàn)場(chǎng)需要及公司安排,需將天和風(fēng)場(chǎng)的50臺(tái)運(yùn)輸架由天和轉(zhuǎn)運(yùn)至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過(guò)與天和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最終確認(rèn),實(shí)際需轉(zhuǎn)運(yùn)的數(shù)量為48臺(tái)。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢(xún)價(jià),尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況,放寬條件,同意完成運(yùn)輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負(fù)責(zé)該次運(yùn)輸?shù)暮贤u(píng)審報(bào)請(qǐng)公司審批,并最終核準(zhǔn)執(zhí)行。合同簽章生效后,廠商即于11月27日發(fā)車(chē)到天和風(fēng)場(chǎng)裝運(yùn)風(fēng)機(jī)。尤其風(fēng)機(jī)機(jī)位附近。導(dǎo)致貨車(chē)無(wú)法抵近裝運(yùn),必須安排鏟車(chē)除雪清障。因我公司現(xiàn)場(chǎng)人員聯(lián)系不到鏟車(chē),且費(fèi)用支付也是個(gè)難題。為保證運(yùn)輸架能及時(shí)裝車(chē)起運(yùn),經(jīng)過(guò)與物流公司協(xié)調(diào)。
在我公司現(xiàn)場(chǎng)徐天恒等同事配合下,經(jīng)過(guò)2天裝車(chē)和運(yùn)輸,11月30日上午48臺(tái)運(yùn)輸架順利運(yùn)抵洮南工業(yè)園,當(dāng)天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車(chē)就位存放。
六.塔筒底部平臺(tái)的詢(xún)價(jià)及加工方案
根據(jù)公司安排,天和風(fēng)場(chǎng)及風(fēng)神風(fēng)場(chǎng)共計(jì)100套風(fēng)機(jī)需要加工塔筒底部平臺(tái)。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后,即與當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商接洽。
因該部件屬于塔筒周邊部件,聯(lián)系到白城工業(yè)園內(nèi)一家做塔筒的廠商,并到該公司走訪,經(jīng)過(guò)接觸,該公司只做塔筒整件供貨,塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠商名稱(chēng)(洮南市松遼機(jī)械廠)以及聯(lián)系方式,推薦找該廠加工。加上原有已接觸過(guò)的廠商洮南林機(jī)廠,初步以此兩家廠商為詢(xún)價(jià)對(duì)象。
經(jīng)過(guò)到兩家廠商實(shí)地走訪,并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞?bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)報(bào)請(qǐng)公司審核后,公司11月28日確認(rèn)因現(xiàn)場(chǎng)各風(fēng)機(jī)需加工的塔底平臺(tái)尺寸要求不一,無(wú)法按照技術(shù)部設(shè)計(jì)的圖紙統(tǒng)一加工安裝,必須到現(xiàn)場(chǎng)逐一加工安裝。并需供應(yīng)商提供參考方案。
再就以上情況與兩家廠商溝通以后,洮南松遼機(jī)械廠考慮到我公司風(fēng)場(chǎng),尤其是天和風(fēng)場(chǎng)距離太遠(yuǎn),現(xiàn)場(chǎng)加工操作不便,不同意到現(xiàn)場(chǎng)加工安裝,但因廠商對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況不了解,且到現(xiàn)場(chǎng)加工受多種不可預(yù)料因素影響,廠商無(wú)法提供準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。
1. 按照廠商提供報(bào)告所列工具清單,準(zhǔn)備相應(yīng)的工具設(shè)備(廠家同意自備工具);
2. 部分零部件在家加工,然后到現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況做局部調(diào)整;
3. 關(guān)于熱浸鋅,廠家設(shè)想是先把加工好的零部件做熱浸鋅,然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況做部分更改,然后對(duì)更改的局部用噴鋅或涂漆處理。
4.鑒于廠家對(duì)當(dāng)前現(xiàn)場(chǎng)情況缺乏了解,并且無(wú)法準(zhǔn)確估算實(shí)際工作量,因此無(wú)法確定準(zhǔn)確的費(fèi)用。需要實(shí)地考察風(fēng)場(chǎng)后才能確切確定。
現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)的測(cè)算數(shù)據(jù)后,方可估出。
另:如果在現(xiàn)場(chǎng)加工安裝,也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門(mén)提供具體的加工及安裝要求。
經(jīng)過(guò)公司審批后,鑒于時(shí)間和資金因素,公司回應(yīng)稱(chēng)需要進(jìn)一步考慮該方案。具體實(shí)施時(shí)間尚待確定。
六.總結(jié)及今后的相關(guān)工作規(guī)劃
1. 關(guān)于采購(gòu)流程:
由于本地物料供應(yīng)資源有限,我公司面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是供貨商的問(wèn)題,我們尚缺乏具有一定規(guī)模、物料供應(yīng)門(mén)類(lèi)較齊全的供貨商。大多數(shù)商家也缺乏健全的資質(zhì),因此很少有供貨商能夠配合我們的采購(gòu)流程,簽訂正規(guī)合同,并進(jìn)行對(duì)公業(yè)務(wù)。更有甚者,有些供貨商甚至無(wú)法開(kāi)出正式的發(fā)票。為了確保本地物料供應(yīng)能夠順利進(jìn)行,我們不得不采取一些應(yīng)急措施。對(duì)于那些比較緊急、價(jià)值較低或者非常用門(mén)類(lèi)的物料,我們只能采取現(xiàn)金交易的方式進(jìn)行采購(gòu)。我們深刻意識(shí)到這種現(xiàn)狀給我們的采購(gòu)工作帶來(lái)了一定的困擾,因此我們將繼續(xù)努力尋找更加合適的供貨商,并與他們建立良好的合作關(guān)系。我們相信,在不久的將來(lái),我們能夠解決這些問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)物料供應(yīng)的正常運(yùn)作。
或者通過(guò)幾家資質(zhì)相對(duì)較好,有意愿合作的供貨商,代為供貨。
2. 關(guān)于供應(yīng)鏈的拓展與維護(hù)
經(jīng)過(guò)本次供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā),已初步建立了多個(gè)門(mén)類(lèi)物料的基本供應(yīng)渠道。供貨商對(duì)我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解,對(duì)我公司的采購(gòu)供應(yīng)流程有了初步的認(rèn)識(shí)。入選供應(yīng)商清單的商家也都對(duì)后續(xù)的合作比較感興趣,有較強(qiáng)的配合意愿。
鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全,供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距,今后的除了維護(hù)現(xiàn)有合作供應(yīng)商的關(guān)系外,也需對(duì)該類(lèi)廠商繼續(xù)予以跟蹤,督促其盡快健全供貨資質(zhì),完善供貨流程。
出差報(bào)告14
ND問(wèn)題匯總
1.極板鐵含量超標(biāo)攀升,最高達(dá)0.0063%(如何徹底解決此問(wèn)題?)
2.部份極板中間厚兩頭薄(重點(diǎn)集中于中密極板F17.5A/F20A/F31,代表性強(qiáng)的F20A極板)
3.F17.5容量不合格,抽測(cè)兩次分別為13h42m41s 11h40m30s
4.不同型號(hào)均有極板假耳過(guò)長(zhǎng)(嚴(yán)重的超出2mm)
5.冬季出現(xiàn)二氧化鉛偶爾相對(duì)偏低83~85%
6.發(fā)貨托板底腳易散架(建議托板底部加木拉條)
7.試驗(yàn)板發(fā)貨堆放方式,有些堆放凸出來(lái)加打包帶時(shí)把極板拉彎,變形.
8.板表粘膏致使電池報(bào)廢(從解部分析電池知)
9.邊框斷裂,裝配不易發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致后期電池失效及危險(xiǎn)事故.
10.極板彎曲造成電池活性物質(zhì)深透,短路等問(wèn)題
11.單只電池不良影響到整組電池,及使用安全
12.老問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)(如何徹底杜絕) 新問(wèn)題如何預(yù)防(杜絕新問(wèn)題的.批量性)
13.隱性(看不到的)問(wèn)題的如何想辦法杜絕
14.怎樣整體推動(dòng)宣傳/培訓(xùn)/考核工作
15.試制產(chǎn)品的批次穩(wěn)定性(不能出現(xiàn)一批重,另一批輕,再者一又輕的這種波動(dòng)情況)
出差報(bào)告15
一.出差地點(diǎn)
湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開(kāi)區(qū)。
二.出差時(shí)間
xx.11.30——xx.12.14
三.出差目的
調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì);調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商。
四.出差行程
11.30——12.06與武陵區(qū)向磊向總(電話186xxxx9220)了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息,并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì)與我聯(lián)系,優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總(電話139xxxx8236)見(jiàn)面磋商。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來(lái)。該人對(duì)我公司的產(chǎn)品非常感興趣,并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站,其中新修的8個(gè),具備垃圾壓縮功能。其他19個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,由于目前配給的手拖垃圾車(chē)效率低下,所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人,基本上拖運(yùn)幾車(chē)?yán)筒畈欢嘁徽爝^(guò)去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局(夏玉梅xxxxxxxxxxxx)有想過(guò)要配備電動(dòng)垃圾車(chē)。在環(huán)衛(wèi)局了解市場(chǎng)情況常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬(wàn),目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒,每噸垃圾價(jià)格1.63元。
12.07-12.13從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任(135xxxx3375)處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬(wàn)元。現(xiàn)在鼎城區(qū)及德山開(kāi)發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開(kāi)始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車(chē),具體費(fèi)用不詳,如果試用合適的話明年會(huì)大量采購(gòu)。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車(chē),蘇總表示我們的價(jià)格偏高,他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700--900元,質(zhì)量也有保障。然后說(shuō)到武陵區(qū)十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事,蘇總表示項(xiàng)目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總(138xxxx1628)面談,秦總公司拿下過(guò)鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗(yàn)證武陵區(qū)這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計(jì)劃,基本上這些項(xiàng)目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,然后都是自己注冊(cè)的.幾家公司一起圍標(biāo)。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低,240L的塑料垃圾桶他們拿貨120元左右。并且據(jù)了解常德市審計(jì)局和財(cái)政局對(duì)于環(huán)衛(wèi)材料的價(jià)錢(qián)審計(jì)的很?chē)?yán)格,價(jià)格高的話他們就不好通過(guò)審計(jì)。找了常德恒大集團(tuán)采購(gòu)部的朋友,說(shuō)起樓盤(pán)配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些,因?yàn)楹愦笞罱顿Y1800億搞海花島和恒大人壽后缺錢(qián),基本上會(huì)拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情況。該垃圾焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸,但是每天從各地區(qū)運(yùn)來(lái)的垃圾一般只有670噸上下,經(jīng)常是一天工作一天休息,運(yùn)營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每天都在虧,所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼,具體數(shù)額沒(méi)問(wèn)出來(lái)。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱,然后用垃圾中轉(zhuǎn)車(chē)將垃圾倒入車(chē)內(nèi)。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車(chē)一臺(tái),小鎮(zhèn)每日一次來(lái)回;大的鎮(zhèn)子一日兩次,春節(jié)加一趟車(chē)。目前了解的情況來(lái)看,除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外,其他地方都沒(méi)配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束,已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目,規(guī)模有預(yù)估是1.5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總(133xxxx8999),陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目,基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱。
五.出差感想及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題下一步計(jì)劃
本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意,通過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念非常期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶(hù)打交道時(shí)間比較短,能摸到和了解的情況都是比較表面的東西。而且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,想找這些公司卻也沒(méi)資料可查。
下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,找準(zhǔn)關(guān)鍵人,了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展,針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作。最后是開(kāi)發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,通過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。
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