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  • 服裝店長銷售總結(jié)

    時(shí)間:2024-07-27 16:51:16 銷售 我要投稿

    服裝店長銷售總結(jié)范文

      總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編為大家收集的服裝店長銷售總結(jié)范文,歡迎大家分享。

    服裝店長銷售總結(jié)范文

      服裝店長銷售總結(jié)范文 篇1

      xx年已經(jīng)結(jié)束,回首xx年的工作,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,全體同事的熱心幫助下,我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),看問題和眼光等各方面都有了一定的提高,F(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下:

      一、就本年度工作的完成情況匯報(bào)如下

      1、在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門參與并順利的完成了xx年秋冬和xx春夏的'訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

      2、在xx年的5月份我們有對(duì)我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶。成都。廣漢。資陽…)的市場調(diào)研活動(dòng),對(duì)國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解!

      3、在公司的組織下,在xx年9月份的香港市場調(diào)研,使我們?cè)诹私鈬鴥?nèi)的市場的同時(shí),又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn),從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚。

      4、xx秋冬的開發(fā)中,我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即:精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

     。1)在訂貨會(huì)時(shí)候,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,以便使他們能夠早日下單,早日出貨。

     。2)在自己公司板房打樣的過程中,發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善,導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。

      二、現(xiàn)將xx年做個(gè)大概安排

      1、配合各部門,努力做好3月份x秋冬訂貨會(huì)和9月份的xx春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作!

      2、在原有樣品的基礎(chǔ)上,我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)。時(shí)尚。更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

      3、休閑褲。牛仔褲。西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,我們會(huì)更加努力,力求做的更合身與舒適。

      展望明年,我們充滿了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點(diǎn)能做的更好,xx男裝的明天一定會(huì)更美好!

      服裝店長銷售總結(jié)范文 篇2

      1、時(shí)裝產(chǎn)品營銷宗旨:

      一般企業(yè)可以注意這樣幾方面:

      以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場,為產(chǎn)品精確定位,突出產(chǎn)品特色,實(shí)行差異化營銷策略。 以時(shí)裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、時(shí)裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

      1)時(shí)裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中找尋一個(gè)空位,使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。 2)時(shí)裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3)時(shí)裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必需有劇烈的創(chuàng)牌時(shí)裝產(chǎn)品學(xué)問意識(shí)。

      4)時(shí)裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,須要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

      5)時(shí)裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

      3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

      拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性。 賜予適當(dāng)數(shù)量折扣,激勵(lì)多購。 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以時(shí)裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

      4、銷售渠道。

      時(shí)裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何安排,實(shí)行一些實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商的.銷售主動(dòng)性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?/p>

      5、廣告宣揚(yáng)。 1)原則:

      ①聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注意樹立公時(shí)裝產(chǎn)品開發(fā)安排書司形象。 ②長期化:廣告宣揚(yáng)商品特性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不相識(shí)商品,反而使老主顧也覺得生疏,所以,在肯定時(shí)段上應(yīng)推出一樣的廣告宣揚(yáng)。 ③廣泛化:選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí),注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

      ④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng),駕馭適當(dāng)時(shí)機(jī),剛好、敏捷的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

     、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。 ⑤主動(dòng)利用新聞媒介,擅長創(chuàng)建利用新聞事務(wù)提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

      6、時(shí)裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動(dòng)方案 依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

      服裝店長銷售總結(jié)范文 篇3

      工作半年來,我的感受很深,見到的人,遇到的事,對(duì)我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中,更加成熟、自信,這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任,離不開家人的支持。30歲的我現(xiàn)在有許多角色:一個(gè)盡職的服裝店長、一個(gè)孝順的女兒、一個(gè)愛護(hù)的妻子、一個(gè)合格的媽媽。在同齡人中,我或許不是最優(yōu)秀的,但我確定是最專心最努力的。

      回想幾年前,由于剛生完小孩,整個(gè)心思都放在小家伙身上,每天的生活也是圍圍著他,照看孩子的過程辛苦勞碌,但是更多的時(shí)候,我還是覺得自己的生活單調(diào)乏味,離開工作的日子里,覺得自己離這個(gè)社會(huì)也很遠(yuǎn)孩子漸漸長大,我最終又有機(jī)會(huì)重新回到勞碌充溢的工作中。這樣的機(jī)會(huì)我很珍惜,一步一個(gè)腳印,我由最初的一名導(dǎo)購員成長為如今的店長。

      剛起先,我很擔(dān)憂自己是否有實(shí)力挑起這個(gè)擔(dān)子,擔(dān)憂銷售額上不去,擔(dān)憂工作太忙沒時(shí)間照看孩子我甚至打了退堂鼓。可是領(lǐng)導(dǎo)卻很信任我,信任我能行。我自己也起先激勵(lì)自己英勇地試試,看自己究竟有沒有這個(gè)實(shí)力。今日的我,很慶幸當(dāng)時(shí)沒有放棄。一路走來,我不斷挖掘自己身上的潛能:與不同階層的顧客溝通,外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的閱歷,帶領(lǐng)本店的員工搞好銷售。

      這半年來,我常常在工作中反思自己,諦視自己,看自身實(shí)力和素養(yǎng)的提高幅度,能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的須要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的須要,能不能適應(yīng)完成正常工作的須要。常常告誡自己,要在服裝行業(yè)立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素養(yǎng)的'強(qiáng)弱是關(guān)鍵,自己終歸才三十歲,從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段,必需在工作中不斷地提高自己;仡櫧肽陙淼臓顩r,為了提高自身實(shí)力素養(yǎng),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓職工滿足,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)學(xué)問,全面提高自己,力爭在語言表達(dá)的實(shí)力上有突破,在協(xié)調(diào)關(guān)系的實(shí)力上有突破,在組織管理的實(shí)力上有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了學(xué)問,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的實(shí)力素養(yǎng),增加了干好本職工作的實(shí)力。 作為一名店長,我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。我認(rèn)為店長的工作,一方面要嚴(yán)抓管理,另一方面應(yīng)當(dāng)發(fā)揮指導(dǎo)、協(xié)作和策劃的專長。

      管理應(yīng)當(dāng)理為先,理的不是制度、不是流程,而是心態(tài),是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培育員工的心態(tài)應(yīng)當(dāng)以企業(yè)文化為基礎(chǔ),實(shí)際狀況為主,客觀環(huán)境為輔,培育員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度;培育員工團(tuán)隊(duì)幫助精神和集體觀念,加強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和協(xié)作;培育員工永不滿意的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要駕馭本區(qū)域相關(guān)學(xué)問,也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識(shí)。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化,而是把這個(gè)品牌形象充分本土化,和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤稀K晕乙嘤龁T工換位思索、打破思維定勢(shì)的意識(shí),加強(qiáng)相互學(xué)習(xí),才能取長補(bǔ)短,相互協(xié)助。 就店長工作而言,對(duì)內(nèi)要指導(dǎo)工作,制定任務(wù),監(jiān)督應(yīng)運(yùn),分析應(yīng)運(yùn)中存在的問題,對(duì)出現(xiàn)的問題剛好解決,供應(yīng)必要的幫助;對(duì)外要不斷加強(qiáng)宣揚(yáng),追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。

      店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo);他更是一個(gè)中間人,是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物,是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會(huì)擅長發(fā)覺工作中的問題,并剛好解決;他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師,員工的榜樣,能夠指導(dǎo)員工精彩地完成各項(xiàng)工任務(wù);他還要擅長激勵(lì),做員工的拉拉隊(duì)長,挖掘員工的內(nèi)在潛能,激發(fā)員工的工作熱忱。

      服裝店長銷售總結(jié)范文 篇4

      在x服裝店的一年時(shí)間里,感悟到了太多,也學(xué)到了太多。從開始的銷售員到現(xiàn)在的店長,其中也經(jīng)歷了各種各樣的事情,有歡聲笑語,也有彷徨迷茫。我們懷疑過,畏縮過,但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅(jiān)持了下來。在此我就這段時(shí)間的工作心得和發(fā)現(xiàn)的一些問題進(jìn)行一下總結(jié)。

      一個(gè)店就如同是一個(gè)家,而店長就是這個(gè)家的一家之長。家長要管理和解決這個(gè)家的所有問題,人員。貨品。衛(wèi)生。陳列。設(shè)備。安全……各個(gè)方面都要照顧周到,任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不周全,就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個(gè)店的,是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人,是店鋪的核心。因此,店長需要站在經(jīng)營者的立場上,綜合的科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況,全力貫徹執(zhí)行公司作為一名店長不只是需要理解上級(jí)下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么,怎么做才能達(dá)到的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變,而是要不斷豐富,要注意對(duì)每一個(gè)顧客細(xì)節(jié)資料點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累,這樣,在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外,通過對(duì)同一名顧客消費(fèi)資料的連續(xù)分析,將為對(duì)該顧客制訂有針對(duì)性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段,特別是應(yīng)該在客流不夠充足時(shí),將此作為一項(xiàng)日常工作,一方面可以將人力資源利用得更加充分,同時(shí)也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進(jìn)客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段,對(duì)服務(wù)情況進(jìn)行售后追蹤,將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固?傊,要做一名合格的店長,必須要做到顧全大局,里外兼顧,宣傳是帶動(dòng)店面發(fā)展的命脈,只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時(shí),服務(wù)質(zhì)量和對(duì)客戶的了解也是不容忽視的,否則之前的一切將會(huì)白費(fèi),將是毫無意義的另外,店面的經(jīng)營管理也要常抓不放,這是店面運(yùn)營的基礎(chǔ)。第一要建立逐級(jí)管理制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實(shí),防止死角現(xiàn)象的.出現(xiàn)。

      第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工。銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),以店為榮,讓每位員工。銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)。服務(wù)熱情周到。懂業(yè)務(wù)。會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

      第三要建立分明的獎(jiǎng)懲制度,以激勵(lì)和約束員工。銷售人員的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。

      第四要?jiǎng)?chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩。

      一句話,市場是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的假如在短期內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略,全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改進(jìn),在新的一年里我會(huì)更好的做好自己的本職工作,用責(zé)任心做事,用感恩的心做人,讓盛世的生意做的更大。

      服裝店長銷售總結(jié)范文 篇5

      1、時(shí)裝產(chǎn)品營銷宗旨:

      一般企業(yè)可以注意這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場,為產(chǎn)品精確定位,突出產(chǎn)品特色,實(shí)行差異化營銷策略。以時(shí)裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

      2、時(shí)裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

      1)時(shí)裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位,使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。

      2)時(shí)裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

      3)時(shí)裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必需有劇烈的創(chuàng)牌時(shí)裝產(chǎn)品學(xué)問意識(shí)。

      4)時(shí)裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

      5)時(shí)裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的'改善和提高。

      3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓舞多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以時(shí)裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

      4、銷售渠道。

      時(shí)裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案,實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?/p>

      5、廣告宣揚(yáng)。

      1)原則:

     、俾爮墓菊w營銷宣揚(yáng)策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注意樹立公時(shí)裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。

     、陂L期化:廣告宣揚(yáng)商品共性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品,反而使老主顧也覺得生疏,所以,在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。

     、蹚V泛化:選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí),注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

      ④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng),把握適當(dāng)時(shí)機(jī),準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

      2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

     、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

     、阡N后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

     、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

     、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

     、輼酚^利用新聞媒介,擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

      6、時(shí)裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動(dòng)方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

      服裝店長銷售總結(jié)范文 篇6

      時(shí)裝產(chǎn)品營銷方案,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了時(shí)裝產(chǎn)品營銷策劃的'關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就勝利了一半。

      一、針對(duì)產(chǎn)品目前時(shí)裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

      一般營銷中存在的詳細(xì)問題,表現(xiàn)為多方面:

      企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 時(shí)裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。 時(shí)裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買愛好。 時(shí)裝產(chǎn)品價(jià)格定位時(shí)裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。 售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      二、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。 從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對(duì)手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。

      三、時(shí)裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

      這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入,包括時(shí)裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

      四、銷售增長預(yù)料與效益分析

      該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括時(shí)裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

      五、時(shí)裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

      這一部分是作為時(shí)裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反饋剛好對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

      服裝店長銷售總結(jié)范文 篇7

      工作半年來,我的感受很深,見到的人,遇到的事,對(duì)我都有大大小小的影響和關(guān)心。我在這幾年過程中,更加成熟、自信,這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任,離不開家人的支持。30歲的我現(xiàn)在有許多角色:一個(gè)盡職的服裝店長、一個(gè)孝順的女兒、一個(gè)愛護(hù)的妻子、一個(gè)合格的媽媽。在同齡人中,我或許不是最優(yōu)秀的,但我確定是最專心最努力的。

      回想幾年前,由于剛生完小孩,整個(gè)心思都放在小家伙身上,每天的生活也是圍圍著他,照看孩子的過程辛苦勞碌,但是更多的時(shí)候,我還是覺得自己的生活單調(diào)乏味,離開工作的日子里,覺得自己離這個(gè)社會(huì)也很遠(yuǎn)孩子漸漸長大,我最終又有機(jī)會(huì)重新回到勞碌充實(shí)的工作中。這樣的機(jī)會(huì)我很珍惜,一步一個(gè)腳印,我由最初的一名導(dǎo)購員成長為如今的店長。

      剛開頭,我很擔(dān)憂自己是否有力量挑起這個(gè)擔(dān)子,擔(dān)憂銷售額上不去,擔(dān)憂工作太忙沒時(shí)間照看孩子我甚至打了退堂鼓?墒穷I(lǐng)導(dǎo)卻很信任我,信任我能行。我自己也開頭鼓舞自己英勇地試試,看自己究竟有沒有這個(gè)力量。今日的我,很慶幸當(dāng)時(shí)沒有放棄。一路走來,我不斷挖掘自己身上的潛能:與不同階層的顧客溝通,外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的閱歷,帶領(lǐng)本店的員工搞好銷售。這半年來,我常常在工作中反思自己,端詳自己,看自身力量和素養(yǎng)的提高幅度,能不能適應(yīng)服裝店進(jìn)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。常常告誡自己,要在服裝行業(yè)立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素養(yǎng)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,自己究竟才三十歲,從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段,必需在工作中不斷地提高自己。回顧近半年來的狀況,為了提高自身力量素養(yǎng),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓職工滿足,我系統(tǒng)的.學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)學(xué)問,全面提高自己,力爭在語言表達(dá)的力量上有突破,在協(xié)調(diào)關(guān)系的力量上有突破,在組織管理的力量上有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了學(xué)問,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的力量素養(yǎng),增加了干好本職工作的力量。

      作為一名店長,我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。

      我認(rèn)為店長的工作,一方面要嚴(yán)抓管理,另一方面應(yīng)當(dāng)發(fā)揮指導(dǎo)、協(xié)作和策劃的專長。管理應(yīng)當(dāng)理為先,理的不是制度、不是流程,而是心態(tài),是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培育員工的心態(tài)應(yīng)當(dāng)以企業(yè)文化為基礎(chǔ),實(shí)際狀況為主,客觀環(huán)境為輔,培育員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度;培育員工團(tuán)隊(duì)幫助精神和集體觀念,加強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和協(xié)作;培育員工永不滿意的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要把握本區(qū)域相關(guān)學(xué)問,也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識(shí)。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化,而是把這個(gè)品牌形象充分本土化,和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤。所以我要培育員工換位思索、打破思維定勢(shì)的意識(shí),加強(qiáng)相互學(xué)習(xí),才能取長補(bǔ)短,相互幫助。

      就店長工作而言,對(duì)內(nèi)要指導(dǎo)工作,制定任務(wù),監(jiān)督應(yīng)運(yùn),分析應(yīng)運(yùn)中存在的問題,對(duì)消失的問題準(zhǔn)時(shí)解決,供應(yīng)必要的關(guān)心;對(duì)外要不斷加強(qiáng)宣揚(yáng),追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。

      店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo);他更是一個(gè)中間人,是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物,是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會(huì)擅長發(fā)覺工作中的問題,并準(zhǔn)時(shí)解決;他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師,員工的榜樣,能夠指導(dǎo)員工精彩地完成各項(xiàng)工任務(wù);他還要擅長激勵(lì),做員工的拉拉隊(duì)長,挖掘員工的內(nèi)在潛能,激發(fā)員工的工作熱忱。

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