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  • 醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責

    時間:2024-07-26 11:13:24 銷售 我要投稿

    [經(jīng)典]醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責15篇

      在日新月異的現(xiàn)代社會中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    [經(jīng)典]醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責15篇

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責1

      1、要求普通話標準流利;

      2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進行目標分解;

      3、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績;

      4、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,維護與客戶長期良好的合作關(guān)系;

      5、收集和分析市場數(shù)據(jù),并定期反饋最新信息。

      6、有責任心;

      7、能夠長期穩(wěn)定工作;

      8、有藥品或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

      9、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力,有很強的`團隊管理能力

      崗位職責:

      1、將醫(yī)院、醫(yī)生以及合作商家的聯(lián)系對接到我們平臺;給廠家、代理提供服務增加銷量。

      2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

      3、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

      4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。

      5、向醫(yī)務人員推薦培訓使用妙手醫(yī)生APP醫(yī)生專用版,并跟進醫(yī)生后續(xù)使用服務客服問題。

      任職資格:

      1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè),大專以上學歷;

      2、兩年以上臨床銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

      3、熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作;

      4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責2

      1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;

      2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;

      3、參與制定有效的促銷政策,在既定的'政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案,保證醫(yī)院的開發(fā)率;

      4、根據(jù)區(qū)域特點,制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā),區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

      5、根據(jù)公司策略,規(guī)劃,發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

      6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施,予以應對。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責3

      1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策,落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務,在藥店進行專業(yè)化學術(shù)推廣,終端門店客情的建立;

      2、負責轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷,配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

      3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;

      4、按照地區(qū)目標,帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;

      5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;

      6、完成上級領導交辦的各項相關(guān)工作。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責4

      1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

      2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶進行攻關(guān);

      3、負責計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

      4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;

      5、管理和培訓團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。

      任職資格:

      1、本科及以上學歷,醫(yī)學或藥學專業(yè)優(yōu)先;

      2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過10人以上團隊;

      3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力;

      4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

      5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。

      醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7

      1、計劃執(zhí)行:負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;

      2、市場調(diào)研:負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作,及時了解同類產(chǎn)品的情況;

      3、代理商管:對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的'開發(fā)工作;

      4、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作,負責商業(yè)渠道的歸攏;

      5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

      6、政府事務跟進:了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務工作;

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責5

      1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

      2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

      3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

      4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

      5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

      6、樹立公司的'良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

      7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼_\營。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責6

      1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所,進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

      2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

      3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的'渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

      4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

      5、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

      6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

      7、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7

      醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

      1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。

      2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的`組織管理能力。

      3.相應專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。

      醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容

      1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

      2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

      3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

      4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

      5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

      6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

      7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責8

      崗位職責:

      1、根據(jù)上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內(nèi)目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

      2、負責區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

      3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務的學術(shù)講解及推廣;參與負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

      4、負責客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

      5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

      6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的`情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;

      7、完成領導交辦的其他工作。

      任職要求:

      1、生物工程、生物化學等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學歷;

      2、具備1年以上學術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

      3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

      4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務洽談及承壓能力;

      5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

      6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責9

      1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上,負責區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作;

      2、參加所有和銷售相關(guān)的活動,管理下屬銷售代表,共同完成銷售目標;

      3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的`聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機會;

      4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

      5、組織區(qū)域內(nèi)學術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學術(shù)活動。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責10

      崗位職責:

      1、負責公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務;

      2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

      3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘?客戶,并對既有的客戶進行維護;

      4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;

      5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

      任職要求:

      1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

      2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;

      3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責11

      任職資格:

      1、大學專科及以上學歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

      2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先

      3、優(yōu)秀的溝通能力和學習能力

      4、善于團隊合作,工作積極主動,勤奮踏實,勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

      5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

      6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略;

      7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作;

      8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標,帶領銷售團隊執(zhí)行銷售計劃,完成銷售指標與任務;

      9、組織、開展學術(shù)活動,維護良好的客戶關(guān)系,積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品;

      10、收集并整理目標市場和客戶信息,分析并反饋市場和客戶需求;

      11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時,不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。

      崗位職責:

      1、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣,代表公司參與各項學術(shù)活動,傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學信息

      2、在公司政策和程序指引下,收集分析市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提供合理化建議

      3、定期拜訪目標客戶,建立維護客戶關(guān)系,改變客戶處方習慣,培育發(fā)展重點客戶,擴大產(chǎn)品市場份額

      4、掌握醫(yī)學和產(chǎn)品知識,在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的.交流,使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應用

      5、根據(jù)公司標準,建立客戶檔案,定期提交各類銷售報表

      6、協(xié)助領導交辦的其它事項

      8、3年以上工作經(jīng)歷,有管理經(jīng)驗,大專以上學歷,醫(yī)學、藥學等相關(guān)教育背景優(yōu)先;

      9、有醫(yī)務渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

      10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力;

      11、嚴謹、細致、耐心的工作作風,堅持公司的銷售管理原則;

      12、具有較強的市場開拓能力,較強的談判能力;

      13、吃苦耐勞、責任心強,有較強的學習能力和團隊合作精神。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責12

      崗位職責:

      1、負責公司項目的銷售推廣、學術(shù)會議的組織;

      2、建立產(chǎn)品的銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡并加以維護,確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成;

      3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務,影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

      3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

      4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告,及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;

      任職要求:

      1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);

      2、精通腫瘤領域的專業(yè)知識,有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷,具備較強的.抗壓能力;

      3、有開拓市場的勇氣及決心,具備較好的銷售能力;

      4、有較強的學習精神,樂于學習新的業(yè)務知識;

      5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責13

      崗位職責:

      1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務,為客戶提供針對性的'供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

      2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

      3)間接協(xié)助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

      4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;

      任職要求:

      1)大專(含)以上學歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力;

      2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

      3)了解一個或多個行業(yè)供應鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責14

      職責描述:

      職位名稱:銷售經(jīng)理

      匯報對象:地區(qū)銷售經(jīng)理

      職責描述:

      根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。

      支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

      建立與商業(yè)潛力,各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

      與地區(qū)團隊合作,根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果,并采取適當行動確?冃Х夏繕恕

      利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

      崗位職責職位要求和培訓銷售人員針,確定銷售職位成功所需的能力,coaching團隊成員擁有這些能力。

      跟銷售人員一起進行客戶拜訪,并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

      在銷售團隊之間建立績效管理文化,并確定流程以建立,溝通和監(jiān)督可量的績效目標。

      制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

      確?蛻魯(shù)據(jù)庫到位,以便客戶了解業(yè)務潛力。

      保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

      通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

      職位要求:

      醫(yī)學,藥學,市場營銷,銷售或相關(guān)專業(yè)的`學士學位。

      超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗,超過2年的管理經(jīng)驗。

      擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

      英語良好者優(yōu)先。

      崗位要求:

      學歷要求:本科

      語言要求:不限

      年齡要求:不限

      工作年限:5-10年

    醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責15

      崗位職責:

      1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

      2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

      3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

      4、負責市場信息的收集、反饋;

      5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

      6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系;

      7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

      8、完成領導交辦的其他工作。

      任職要求:

      1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學歷、男女不限;

      2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

      3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的`見解;

      4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;

      5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

      6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

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