醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇（熱門(mén)）
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷(xiāo)售管理制度；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；
3.擬定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；
4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；
5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；
6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷(xiāo)售折扣，控制銷(xiāo)售流程的費(fèi)用支出；
8.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作和經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面的知識(shí)和技能；
3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；
4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；
7.具有很強(qiáng)的推廣銷(xiāo)售能力；
8.具有一定的.工作經(jīng)驗(yàn)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2
性別：不限
崗位職責(zé)：
1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、按照公司計(jì)劃開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，為銷(xiāo)售目標(biāo)提供科學(xué)建議；
3、對(duì)確定銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，向各區(qū)域分解銷(xiāo)售目標(biāo)，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N(xiāo)售策略方案，完成銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù)；
5、統(tǒng)管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好；
2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況，準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶(hù)需求，針對(duì)市場(chǎng)變化，能快速反應(yīng)；
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的.工作；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述（模板三）
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;
2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān);
3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，保證銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的.調(diào)研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4
職責(zé)描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
職責(zé)描述：
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷(xiāo)售和資源預(yù)算。
支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷(xiāo)售的`成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確�？�(jī)效符合目標(biāo)。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。
崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。
跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶(hù)拜訪，并據(jù)此對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。
在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。
制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
確保客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶(hù)了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶(hù)意識(shí)和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開(kāi)展銷(xiāo)售,拓展?jié)撛诘?客戶(hù),并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營(yíng)銷(xiāo)模式,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶(hù)推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)，了解他們的`需求并提供高附加值的解決方案;
4、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強(qiáng)的抗壓能力;
3、有開(kāi)拓市場(chǎng)的勇氣及決心，具備較好的銷(xiāo)售能力;
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神，樂(lè)于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí);
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)操作方案，上報(bào)省經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；
2、定期對(duì)OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的`客戶(hù)進(jìn)行協(xié)訪、檢查和指導(dǎo)，并在績(jī)效評(píng)定中給予考核；
3、負(fù)責(zé)與核心連鎖、核心商業(yè)的對(duì)接，推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的合作，負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨、店員培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)執(zhí)行實(shí)施，策劃和參與門(mén)店、社區(qū)的各類(lèi)活動(dòng)，市場(chǎng)氛圍營(yíng)造；
5、負(fù)責(zé)渠道藥店的鋪貨，店員培訓(xùn)，客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類(lèi)報(bào)表，按時(shí)回復(fù)相關(guān)部門(mén)；
7、完成由上級(jí)交辦的其它工作事宜。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，落實(shí)月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷(xiāo)，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策劃并開(kāi)展分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的`各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
5、開(kāi)發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的.學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
5、定期總結(jié)客戶(hù)情況上報(bào)，做好和客戶(hù)溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10
性別：不限
崗位職責(zé)：
1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、按照公司計(jì)劃開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的`客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、有病理產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷(xiāo)售相關(guān)工作；
2、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，管理下屬銷(xiāo)售代表，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，跟蹤他們的'需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國(guó)范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷(xiāo)售、貨款回籠等工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶(hù)的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的.開(kāi)發(fā);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶(hù)、維護(hù)好客情關(guān)系;
7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo),對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷(xiāo)售、藥店聯(lián)盟銷(xiāo)售有獨(dú)到的見(jiàn)解;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應(yīng)變能力;
5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)
1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；
2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護(hù)，以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn)；
3、完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)；
4、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的.管理和培養(yǎng)；
6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷；
2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；（優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮）
3、較強(qiáng)的談判、溝通能力，良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶(hù)群體關(guān)系；
4、具備專(zhuān)業(yè)操守，積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài)；
5、能夠自我激勵(lì)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)14
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求
1.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員。
2.5年以上銷(xiāo)售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。
3.相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的`制定與執(zhí)行。
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù),并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù),監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
6.對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、對(duì)所負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有的'酒店的協(xié)議銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)拓展線下銷(xiāo)售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對(duì)企業(yè)團(tuán)體、大型旅行社、代售渠道、分銷(xiāo)平臺(tái)做好產(chǎn)品推介，達(dá)成協(xié)議合作，開(kāi)發(fā)拓客渠道。
2、維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的已有合作的銷(xiāo)售渠道，對(duì)需求及痛點(diǎn)問(wèn)題解決，優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。
3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
4、為所負(fù)責(zé)市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競(jìng)對(duì)的調(diào)研分析及預(yù)測(cè)，為分區(qū)策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施。
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