如何訓(xùn)練演講與口才

如何訓(xùn)練演講與口才1

　　這種型態(tài)的訓(xùn)練，也會(huì)在各方面影響到個(gè)性，不過(guò)并不是即時(shí)顯露出來(lái)�？�耐基先生曾經(jīng)問(wèn)大衛(wèi)·奧門(mén)醫(yī)師，就心理和生理健康的觀點(diǎn)而言，當(dāng)眾演說(shuō)訓(xùn)練的益處何在？奧門(mén)醫(yī)師說(shuō)，回答這個(gè)問(wèn)題，就好象是開(kāi)個(gè)處方，這個(gè)處方就是：“盡力培養(yǎng)出一種能力，讓別人能夠看到你的腦海和心靈。學(xué)著在個(gè)人面前、在人群當(dāng)中、在大眾之前清晰地表達(dá)自己的思想和意念給別人。在你這樣努力去做而不斷進(jìn)步時(shí)，便會(huì)發(fā)覺(jué)：你真正的自我，正在人們心目中塑造一種前所未有的形象，產(chǎn)生前所未有的震擊。“從這份處方，你會(huì)收到雙重好處。你學(xué)著對(duì)別人講話時(shí)，你的自信心也會(huì)隨之增強(qiáng)，而你整個(gè)人的性格也會(huì)愈來(lái)愈溫和，愈來(lái)愈美好。這意味著你的情緒已漸入佳境，情緒既已漸入佳境，身體當(dāng)然也就漸入佳境了。在我們現(xiàn)代世界里，不論男女老少，都得當(dāng)眾講話。我個(gè)人并不清楚它在工、商業(yè)中究竟會(huì)給人帶來(lái)什么利益，我只聽(tīng)說(shuō)裨益無(wú)窮�？墒牵�我確實(shí)知道它在健康上的益處。只要有機(jī)會(huì)，便對(duì)幾個(gè)人或許多人說(shuō)說(shuō)話；你會(huì)愈說(shuō)愈好，我自己就是這樣；同時(shí)你會(huì)感到神清氣爽，感到自己整而圓渾，這是你從前感受不到的。這是一種暢快、美妙的感覺(jué)，沒(méi)有任何藥丸子能予你這般的感受�！�

　　現(xiàn)在，我們必須把眼光定在增加信心和做有效交談的目標(biāo)之上。從現(xiàn)在起，我們就要積極而非消極地想著，這樣，我們的努力就不會(huì)白費(fèi)，我們就能取得成功。當(dāng)你發(fā)表演講時(shí)，你一定要在自己在眾人面前說(shuō)話時(shí)，保持輕松樂(lè)觀的態(tài)度。你一定要把決心印記在每個(gè)詞句、每項(xiàng)行動(dòng)上，傾全力培養(yǎng)這種能力。因?yàn)槿魏稳巳粝胗��?/p>

　　語(yǔ)言挑戰(zhàn)，達(dá)于辭簡(jiǎn)意賅的地步，就必須具備斷然的決心。 有個(gè)人，現(xiàn)在他已高高地登上經(jīng)營(yíng)的階梯，成為商界里的傳奇人物，但是在大學(xué)時(shí)代，他初次起立講話時(shí)，卻因言辭不足而失敗，老師指定的五分鐘講演，他講不到一分鐘，便臉色發(fā)白，噙著眼淚匆匆走下講臺(tái)。那個(gè)青年學(xué)生雖有那樣的經(jīng)歷，卻不肯讓那樣的失敗擊倒他。他立下決心要做個(gè)優(yōu)秀的演說(shuō)家，片刻不懈，最后終于成為政府的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，舉世欽重，他就是藍(lán)道爾。在他發(fā)人深思的許多本書(shū)中有一本《自由的信念》，提到當(dāng)眾講演時(shí)寫(xiě)道：“我的講演排得滿滿的，現(xiàn)身的場(chǎng)合有廠商協(xié)會(huì)的午、晚餐會(huì)，還有商務(wù)部、扶輪社、基金籌募會(huì)、校友會(huì)等。我曾經(jīng)在密西根州的艾斯肯那巴發(fā)表愛(ài)國(guó)演說(shuō)，于慷慨激昂中投身一次世界大戰(zhàn)；我曾與米基·龍尼下鄉(xiāng)做慈善講演，與哈佛大學(xué)校長(zhǎng)柯南和芝加哥大學(xué)校長(zhǎng)胡欽斯下鄉(xiāng)宣導(dǎo)教育；我甚至曾以極蹩腳的法語(yǔ)做過(guò)一場(chǎng)餐后演說(shuō)。我想我了解聽(tīng)眾要聽(tīng)的是什么，以及他們希望它被怎樣地講出來(lái)，對(duì)于堪當(dāng)事業(yè)重任的人而言，這其中的竅門(mén)是：只要他愿意去學(xué)，沒(méi)有什么學(xué)不會(huì)的�！�

　　我與藍(lán)道爾先生有同感。在努力成為有效的.說(shuō)話者的過(guò)程中，成功的意志是成敗的關(guān)鍵所在。我若能看透你的心思，確知你的意志強(qiáng)度和你的思想的明朗或灰黯，我便能近乎明確地預(yù)測(cè)，你在改進(jìn)溝通技巧上的進(jìn)步會(huì)有多快。

　　在卡耐基訓(xùn)練班里，有個(gè)人一開(kāi)始就不以做一名房屋建造商為滿足，他要做“全美房屋建造協(xié)會(huì)”的發(fā)言人。他最想要做的是，在全國(guó)上下奔走，告訴人們他在房屋建造業(yè)中所遭遇的問(wèn)題與獲得的成就。他有死命的狂熱，他想要談?wù)摰�，不只是地方性的�?wèn)題，還包括全國(guó)性的問(wèn)題，并且他對(duì)這些欲望絕非三心兩意。他徹底地準(zhǔn)備自己的講演，仔細(xì)地練習(xí)，絕不錯(cuò)過(guò)一次上課的機(jī)會(huì)，哪怕是在一年里最忙碌的時(shí)節(jié)。他毫不含糊地依學(xué)生本分去做，結(jié)果他進(jìn)步神速，連自己都感到吃驚。兩個(gè)月的時(shí)間，他就已經(jīng)成了班上的佼佼者，被選為該班班長(zhǎng)。他的名字叫哈佛斯蒂。

　　約一年后，主持該班的教師這樣寫(xiě)道：“我已經(jīng)完全忘了俄亥俄州的哈佛斯蒂了。

　　一天早晨，用早餐的當(dāng)兒我打開(kāi)《維吉尼向?qū)А罚�其中赫然有幅他的照片與一篇稱(chēng)譽(yù)他的報(bào)導(dǎo)。前一天晚上，他在地區(qū)建造商的盛大聚會(huì)中發(fā)表演說(shuō)，依我看，他豈止是全國(guó)房屋建造協(xié)會(huì)的發(fā)言人而已，他其實(shí)就是會(huì)長(zhǎng)哩�！�

　　因此，要想成功，必須具備的條件就是：用欲望來(lái)提高熱情，用毅力來(lái)磨平高山，以及相信自己一定會(huì)成功。在卡耐基演講口才訓(xùn)練班里，有一個(gè)經(jīng)久不變的規(guī)定，就是每個(gè)學(xué)生至少必須在同學(xué)面前講演一次到二次。為什么？因?yàn)椴划?dāng)眾說(shuō)話，誰(shuí)也學(xué)不會(huì)在大庭廣眾面前講演的，就好比一個(gè)人不下水，便學(xué)不會(huì)游泳一樣。你可以把有關(guān)當(dāng)眾講演的著作都讀遍，卻依舊開(kāi)不了口。書(shū)本只是能對(duì)讀者起到一種指引作用，而讀者要想有收獲，還必須將書(shū)上的建議付諸實(shí)施才行。

　　當(dāng)蕭伯納被問(wèn)及他是如何學(xué)得聲勢(shì)奪人地當(dāng)眾演說(shuō)時(shí)，他答道：“我是以自己學(xué)會(huì)溜冰的方法來(lái)做的——我固執(zhí)地、一個(gè)勁地讓自己出丑，直到我習(xí)以為常�！痹谀贻p時(shí)，蕭伯納是倫敦最膽怯的人之一，他去拜訪別人時(shí)，常常是在河堤上走了二十分鐘或更多的時(shí)間以后，才壯起膽子去敲人家的門(mén)。對(duì)于這一點(diǎn)，就連他自己也承認(rèn)：“很少有人象我這樣為著單純的膽小而痛苦，或極度地為它感到羞恥�！焙髞�(lái)，他無(wú)意間用了、最快、最有把握的方法來(lái)克服羞怯、膽小和恐懼。他決心把弱點(diǎn)變成自己勁的優(yōu)點(diǎn)。他加入倫敦的一個(gè)辯論學(xué)會(huì)，每逢有公眾討論的聚會(huì)，他必定參加。并且，他還全心投入社會(huì)運(yùn)動(dòng)，四出講演，結(jié)果，他成了二十世紀(jì)上半葉信心、最出色的演說(shuō)家之一。

如何訓(xùn)練演講與口才2

　　要想獲得自信心、勇氣以及能力，以便在向人們發(fā)表談話的同時(shí)能夠冷靜而清晰地思考，這并不象大多數(shù)人所想象的那般困難。這就如同你打高爾夫球一樣，任何人都可以發(fā)展出他潛在的能力，只要他有想要如此做的充分欲望就行。

　　還有另外一個(gè)例子，一日，一個(gè)公司的董事長(zhǎng)顧立區(qū)來(lái)到卡耐基的辦公室。他對(duì)卡耐基說(shuō)：“我這一生每逢要說(shuō)話時(shí)，沒(méi)有一次不是驚懼萬(wàn)狀的。身為董事長(zhǎng)不能不主持開(kāi)會(huì)。董事們個(gè)個(gè)都已熟悉多年，大家圍桌而坐時(shí)，我同他們對(duì)答如流，一點(diǎn)困難也沒(méi)有，然而一旦起身說(shuō)話，我就會(huì)驚恐萬(wàn)狀，一個(gè)字也說(shuō)不出。這種情形已有多年。我不相信你能幫得上忙。我的毛病太嚴(yán)重了，它由來(lái)太久。”卡耐基說(shuō)：“你既然認(rèn)為我?guī)筒簧夏愕拿�，干嘛還來(lái)找我？”“只為了一個(gè)原因，”他答道�！拔矣袀�(gè)會(huì)計(jì)師，他處理我私人的帳目問(wèn)題，他是個(gè)羞怯的家伙。進(jìn)自己的小辦公室前，得先穿過(guò)我的辦公室，好多年來(lái)，他一直都是躡手躡腳地走過(guò)我的辦公室，眼觀地面，難得說(shuō)一個(gè)字。不過(guò)最近，他改頭換面了。如今他走進(jìn)辦公室時(shí)，下顎抬起，眼里閃著一股光亮，而且還說(shuō)：‘早安，顧立區(qū)先生�！�信心十足，神采奕奕。我吃驚于這種改變，就問(wèn)他：‘你怎么現(xiàn)在變得不靦腆了？’他于是告訴了我參加你的訓(xùn)練課程之事。我就是因?yàn)榭匆?jiàn)那個(gè)嚇壞了的小人物身上的大改變，才來(lái)找你的�！笨�耐基告訴顧立區(qū)先生，定期來(lái)上課，并照課程的要求做，不出幾星期，就會(huì)喜歡在聽(tīng)眾面前講話了�！澳阋�真是辦得到，”顧立區(qū)說(shuō)，“那我可就要成為全國(guó)最快樂(lè)的人之一了�！鳖櫫�區(qū)先生果然來(lái)參加課程，并且進(jìn)步神速。三個(gè)月后，卡耐基邀請(qǐng)他參加阿斯特飯店舞廳里的三千人聚會(huì)，并談?wù)勛约涸谟?xùn)練中所獲得的收益。他很抱歉不能參加，因?yàn)樗�事先已有約。但第二天他掛電話給卡耐基說(shuō)：“我把約會(huì)取消了。我準(zhǔn)備去參加那個(gè)聚會(huì)，并為你而講演，這是我欠你的。我要告訴聽(tīng)眾這個(gè)訓(xùn)練給我的幫助。我這么做，是希望借自己的故事來(lái)激勵(lì)一些聽(tīng)眾，讓他們祛除殘害他們生命的'恐懼�！笨�耐基說(shuō)讓他講兩分鐘就行，結(jié)果對(duì)著三千人，他足足說(shuō)了十多分鐘。

　　類(lèi)似的奇跡在卡耐基先生的演講口才訓(xùn)練班上很多。許多人由于參加這項(xiàng)訓(xùn)練而改變了自己的命運(yùn)。其中，有好多人在自己的崗位上獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己所希望的擢升，在商業(yè)上、事業(yè)上和社會(huì)上達(dá)于顯赫的地位。也因?yàn)槿绱�，卡耐基先生認(rèn)為，在正確的時(shí)刻，一場(chǎng)演說(shuō)就足以使大功告成。因?yàn)樵谶@樣一場(chǎng)演說(shuō)中，受訓(xùn)者就可以借助別人的經(jīng)驗(yàn)，克服不良心理，獲得演講的信心、勇氣和技巧。

　　2、時(shí)刻不忘目標(biāo)。

　　卡耐基認(rèn)為，在演講和口才訓(xùn)練中，受訓(xùn)者首先必須將自己投入未來(lái)的形象中，然后努力使其成為現(xiàn)實(shí)。這是每個(gè)人都必須做到的。我們可以想象自信與流暢的說(shuō)話能力對(duì)于一個(gè)人有多么重要，想想因此而結(jié)交的朋友和在社交上獲得的成功對(duì)于一個(gè)人的重要性，想想自己能力大增而在事業(yè)上所受的影響，可以說(shuō)，它是在為我們的美好未來(lái)而輔路�！皣�(guó)家現(xiàn)金注冊(cè)公司”理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、聯(lián)合國(guó)教科文組織主席艾林先生曾在《演說(shuō)季刊》上，發(fā)表了一篇題為《演說(shuō)與領(lǐng)導(dǎo)在事業(yè)上的關(guān)系》的文章，他指出：“干我們商業(yè)這行的歷史中，不少人是借著講壇上的杰出表現(xiàn)而蒙器重的。許多年前，有位青年，當(dāng)時(shí)是堪薩斯州一處小分行的主管，在做了一場(chǎng)精彩無(wú)比的講演之后，今天已是我們的副總裁，掌管業(yè)務(wù)�！�

　　能夠起立，從容不迫地娓娓而談，將使你的前途不可限量�？�耐基學(xué)校有位畢業(yè)生亨利·柏萊史東先生，他是美國(guó)舍弗公司的總裁。他說(shuō)：“與他人做有效的交談，并且贏得他們的合作，是我們往上爬的人選中所積極追尋的一項(xiàng)能力�！毕胂氘�(dāng)你信心十足，起身與聽(tīng)眾共享自己的思想和感覺(jué)時(shí)得到的滿足和舒暢�？�耐基說(shuō)，他曾數(shù)度環(huán)球旅行，但是憑借語(yǔ)言的力量操縱全場(chǎng)聽(tīng)眾的那種快樂(lè)，卻是別的事物堪與比擬的，因?yàn)樗鼤?huì)使人有一種力量感，一種強(qiáng)勁感。有個(gè)畢業(yè)生說(shuō)：“開(kāi)始說(shuō)話前兩分鐘我寧可挨鞭子，就是開(kāi)不了口；可是說(shuō)到臨結(jié)束前兩分鐘時(shí)，我又寧可吃槍子兒也不愿停下來(lái)�！爆F(xiàn)在就開(kāi)始想像自己面對(duì)著觀眾。想著自己滿懷信心，邁步向前，聽(tīng)聽(tīng)你開(kāi)講后全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲；感覺(jué)感覺(jué)在你發(fā)表高見(jiàn)之際聽(tīng)眾的全神貫注；感受感受你離開(kāi)講臺(tái)時(shí)掌聲的溫馨；并聽(tīng)聽(tīng)聚會(huì)結(jié)束后個(gè)別的聽(tīng)眾對(duì)你的稱(chēng)賞。哈佛大學(xué)最杰出的心理學(xué)教授威廉·詹姆斯曾寫(xiě)下六句話。很可能對(duì)你一生發(fā)生深遠(yuǎn)的影響。這六句話，是阿里巴巴勇探寶穴的開(kāi)門(mén)口決：“倘若你對(duì)某項(xiàng)結(jié)果足夠關(guān)心，你自然一定會(huì)完成。如果你希望做好，你就會(huì)做好。若你期望致富，你便會(huì)致富。若是你想博學(xué)，你就會(huì)博學(xué)。只有那樣，你才會(huì)真正地期盼這些事情，并一心一意地去做，而不會(huì)費(fèi)許多心神再去胡思亂想其它不相干的雜事�！�

　　學(xué)習(xí)有效地對(duì)人群說(shuō)話，好處尚不止于可以做正式的公開(kāi)講演。事實(shí)上，就算你終生都不可能正式公開(kāi)演說(shuō)，接受這種訓(xùn)練的益處仍然是多方面的。舉例來(lái)說(shuō)：當(dāng)眾演說(shuō)的訓(xùn)練，是通往建立自信的大道，因?yàn)槟阋坏┌l(fā)現(xiàn)自己能夠起立，伶牙俐齒、頭頭是道地對(duì)人群說(shuō)話，你在與人個(gè)別交談時(shí)，必然就更具信心和勇氣。許多男士和女士去上卡耐基的“有效說(shuō)話”課程，主要是在社交場(chǎng)合之中感到害羞而不自在。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，自己能夠站著和同事講話心里不感到害怕時(shí)，他們便會(huì)覺(jué)得不自在是多么可笑，他們新培養(yǎng)出的泰然風(fēng)度，令家人、朋友、事業(yè)伙伴和顧客刮目相看。許多人都是因?yàn)橹車(chē)�的人個(gè)性發(fā)生非凡的改變，才驅(qū)使他們?nèi)ド峡�耐基的�?xùn)練課并獲得成功的。

如何訓(xùn)練演講與口才3

　　說(shuō)話的機(jī)會(huì)隨處皆有，如果有可能，你不妨參加一個(gè)社會(huì)組織，志愿從事需要你講話的職務(wù)。在公眾聚會(huì)里，你要勇敢地站起身來(lái)，使自己出個(gè)頭，哪怕是附議也好。在參加各種會(huì)議時(shí)，千萬(wàn)別去敬陪末座，而要灑脫一些。另外，還應(yīng)當(dāng)參加相應(yīng)的團(tuán)體活動(dòng)，并活躍地參加各種聚會(huì)。我們只要多留心往周?chē)�的事情，便�?huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有哪種商業(yè)、社交、政治、事業(yè)甚至鄰里間的活動(dòng)是你不必舉步向前、開(kāi)口說(shuō)話的。如果我們不去主動(dòng)地開(kāi)口說(shuō)話，并且抓住一切機(jī)會(huì)不停地說(shuō)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步，也永遠(yuǎn)不知道自己會(huì)有怎樣的進(jìn)步。

　　在口才訓(xùn)練中，一方面是訓(xùn)練演講口才，一方面是訓(xùn)練談判口才。在演講和談判中，都必須適時(shí)地借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐粋�(gè)人的經(jīng)歷是有限的，他不可能經(jīng)歷所有的事情，而別人的經(jīng)驗(yàn)如果借鑒得當(dāng)，對(duì)自己的進(jìn)步也是很有幫助的。對(duì)別人進(jìn)行演講，與別人進(jìn)行談判，還必須盡可能了解有關(guān)別人的情況，包括文化背景、生活習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、性格秉性、愛(ài)惡嗜好等，切不可莽撞死板，讓別人覺(jué)得不通情理。針對(duì)各國(guó)的不同情況，應(yīng)當(dāng)采取不同的演講方式和演講內(nèi)容，因?yàn)椴煌�的�?guó)家具有不同的文化背景和歷史淵源，由此也影響到各國(guó)會(huì)有不同的演講方式、談判方式及表達(dá)特點(diǎn)。談判桌上所表現(xiàn)出來(lái)的就是不同的文化景觀和行為方式以及各式各樣的觀念特征。下面，我們就簡(jiǎn)要地介紹一下歐美各國(guó)以及亞洲國(guó)家在談判中體現(xiàn)出的觀念行為方面的差異。

　　在對(duì)德國(guó)人進(jìn)行演講、與德國(guó)人進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，德國(guó)是一個(gè)充滿理性的國(guó)家。德國(guó)人做任何事情都一絲不茍，細(xì)心謹(jǐn)慎，他們會(huì)把每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一步計(jì)劃都設(shè)計(jì)得十分周密，并且一步一步地去完成它。德國(guó)的談判方式顯得很特別，他們的準(zhǔn)備工作往往做得十分充分，一切都盡量達(dá)到完美無(wú)缺。這與他們的民族性格是相符的。德國(guó)人不喜歡含糊其辭，躲躲閃閃。如果他們希望達(dá)成這筆交易，就會(huì)明確表示自己的意愿，愿意通過(guò)談判來(lái)取得合作。在這之中，對(duì)于如何交易、談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題、中心議題以及要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，德國(guó)人都會(huì)加以詳細(xì)考慮，并擬出一份完備的計(jì)劃表，在談判的過(guò)程中按照這份計(jì)劃表一步步地去實(shí)現(xiàn)。德國(guó)人在談判中比較固執(zhí)己見(jiàn)，不喜歡讓步。例如，如果德國(guó)人在談判中已經(jīng)提出了產(chǎn)品的價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)格往往難以改變，因?yàn)榈聡?guó)人是經(jīng)過(guò)深思熟慮才提出的，他們會(huì)極力堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，你要想討價(jià)會(huì)難上加難。所以，與德國(guó)人打交道，必須要有充分準(zhǔn)備，做好打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。在實(shí)際的談判過(guò)程中，在談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題上先行一步，比如產(chǎn)品價(jià)格，搶在德國(guó)人之前談出自己的意圖，并表明立場(chǎng)，這也可算是對(duì)德國(guó)人的一種試探。德國(guó)人比較聰明，一旦進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判，他們善于占據(jù)主動(dòng)，并按自己的意愿把談判引入最終階段。

　　在對(duì)北歐人進(jìn)行演講、與北歐人進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，北歐人在談判中一般都顯得比較隨和、平靜，他們?cè)谡勁兄胁灰准��?dòng)，常常沉默寡言，在不該談?wù)摰臅r(shí)候決不主動(dòng)表術(shù)自己的意見(jiàn)。他們講話大都慢條斯理，然而有條不紊。北歐人這種談判方式的優(yōu)點(diǎn)是不易被對(duì)方窺破秘密，在接下去的談判中可以把自己的立場(chǎng)慢慢展示出來(lái)。它的缺點(diǎn)是，如果所面對(duì)的是咄咄逼人的對(duì)方，就比較容易被對(duì)方壓服，不利于提出談判籌碼，也就不利于展開(kāi)自己的觀點(diǎn)。不過(guò)，北歐人在談判桌上一般不玩花樣，他們的態(tài)度通常比較坦率而客觀公正。他們會(huì)向你表明他們對(duì)這場(chǎng)談判

　　的立場(chǎng)和態(tài)度以及相關(guān)的一切情況，以此顯示其誠(chéng)意。在談判進(jìn)行之中，如果出現(xiàn)一些障礙，北歐人不是繞開(kāi)它，而是提出一些建議性意見(jiàn)，做出一些有益的努力，使談判的氣氛重新開(kāi)始好轉(zhuǎn)。同時(shí)，北歐人通常也不會(huì)去威脅對(duì)方，他們往往提出許多富有建議性的意見(jiàn)以供參考。他們不像法國(guó)人那樣固執(zhí)己見(jiàn)，斤斤計(jì)較，也不像美國(guó)人那樣氣勢(shì)洶洶，總想為自己賺取更大的利益。所以，當(dāng)我們與北歐人談判時(shí)，是投桃報(bào)李，以誠(chéng)相待，不要過(guò)于死板，也不必拘泥于某一問(wèn)題而拖延談判，使得談判出現(xiàn)障礙。對(duì)北歐人應(yīng)該采取靈活而有效的措施，積極尋找達(dá)成協(xié)議的途徑。因?yàn)閷?duì)方是值得信賴(lài)的，所以我們就應(yīng)充滿信心地把事情談好

　　在對(duì)美國(guó)人進(jìn)行演講、與美國(guó)人進(jìn)行談判時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分了解美國(guó)人的特點(diǎn)。在第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)成為超級(jí)大國(guó)，不可一世。一些美國(guó)人也把這種囂張氣勢(shì)帶到了談判桌上。他們往往對(duì)對(duì)方不屑一顧，好象他們就是天生的主人。談判本來(lái)就是雙方的事情，必須互相尊重、理解，但是伴隨著美國(guó)人而來(lái)的.往往是威壓、恐嚇、不尊重、警告等強(qiáng)硬態(tài)度。這不但令亞洲人反感和不能接受，甚至連歐洲人也皺眉，表示不可理喻。一位評(píng)論家這樣批評(píng)一些美國(guó)人的談判方式：“美國(guó)總統(tǒng)的顧問(wèn)們頗有火藥味。他們就像核彈一樣容易爆炸，卻根本不具有談判的知識(shí)。往往沒(méi)弄清談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，就對(duì)談判中大家應(yīng)遵守的原則不屑一顧�？墒�，他們卻信心十足地奔波于各種談判桌前�！庇纱丝梢�(jiàn)，一些美國(guó)人相對(duì)而言更崇拜力量，并且不懷疑他們的這套思維方式可以通行世界，在世界的各個(gè)角落發(fā)生影響，認(rèn)為只有自己的決定才是正確的，根本不愿去聽(tīng)對(duì)方的陳述。這樣，他們往往使得談判氣氛緊張、難以進(jìn)行。與一些美國(guó)人談判通常是件極不愉快的事情，因?yàn)槟悴坏貌荒托穆?tīng)他們的強(qiáng)辭奪理，你也不得不去忍受他們的蠻橫無(wú)禮。由于這份合同你是需要的，即使場(chǎng)面無(wú)法忍受，你也必須忍受，因?yàn)槟阗嵥麄兊腻X(qián)，不管怎樣，先賺了再說(shuō)吧。因此，與一些美國(guó)人打交道，首先就要有充分的思想準(zhǔn)備，是寬懷大度、機(jī)敏果斷、以柔克剛。一些美國(guó)人談判喜歡用“不”字，這樣的事常常發(fā)生在當(dāng)他猶豫不決之時(shí)。他不喜歡說(shuō)：“等等，讓我想想�！倍�是干脆地用“不”字加以拒絕。這些人所表現(xiàn)出的最明顯特征是虛張聲勢(shì)和強(qiáng)硬態(tài)度。一些美國(guó)人喜歡夸張，因?yàn)樗麄兛偸亲愿咦源�，自以為是。所以，他們的話不可全信，一切都要在擁有了真憑實(shí)據(jù)之后才能作出判斷。一些美國(guó)人的強(qiáng)硬手段往往令人發(fā)笑，他們顯得毫無(wú)風(fēng)度可言。一群山姆大叔一面猛捶桌子，一面大吼大叫，滔滔不絕地陳述自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能如何可靠，價(jià)格如何優(yōu)惠，等等。當(dāng)然，性能的可靠?jī)H僅是以他們自己的觀點(diǎn)來(lái)看的，價(jià)格的優(yōu)惠也是可以比較出來(lái)的。如果這些不能奏效，那么對(duì)簿公堂，通知談判破裂以至發(fā)出最后通牒，這些都是他們的一貫做法。美國(guó)式的談判之所以出現(xiàn)這種情況，與一些美國(guó)人的性格特點(diǎn)有關(guān)。美國(guó)人的個(gè)人主義情緒十分濃厚，一些人一切以自我為中心。這種意識(shí)上的自我中心論，在行動(dòng)上體現(xiàn)出來(lái)就是不擇手段地利用他人的成果達(dá)到自己的目的，甚至不惜犧牲他人。別人在他們眼里根本無(wú)足輕重，他們也不顧忌別人的自尊心。如果有誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，美國(guó)人會(huì)認(rèn)為他們自己做得不夠，自己表現(xiàn)得不夠，他們會(huì)認(rèn)為他應(yīng)該重整旗鼓，以期在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中反敗為勝。

如何訓(xùn)練演講與口才4

　　卡耐基的一生幾乎都在致力于幫助人們克服談話和演講中畏懼和膽怯的心理，培養(yǎng)勇氣和信心。在“戴爾·卡耐基課程”開(kāi)課之前，他曾作過(guò)一個(gè)調(diào)查，即讓人們說(shuō)說(shuō)來(lái)上課的原因，以及希望從這種口才演講訓(xùn)練課中獲得什么。調(diào)查的結(jié)果令人吃驚，大多數(shù)人的中心愿望與基本需要都是基本一樣的，他們是這樣回答的：“當(dāng)人們要我站起來(lái)講話時(shí)，我覺(jué)得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要說(shuō)的是什么。所以，我想獲得自信，能泰然自若，當(dāng)眾站起并能隨心所欲地思考，能依邏輯次序歸納自己的思想，在公共場(chǎng)所或社交人士的面前侃侃而談，富有哲理且又讓人信服�！�

　　卡耐基認(rèn)為，要達(dá)到這種效果，獲得當(dāng)眾演講的技巧，應(yīng)當(dāng)從紛要求他上臺(tái)演講�！翱艿偎勾蠓�！請(qǐng)講！請(qǐng)講！”的呼聲愈來(lái)愈大，也更堅(jiān)決。他處在極為悲怯的情況下。他知道，如果他站起來(lái)演講一定會(huì)失敗，他將無(wú)法講出完整的五、六個(gè)句子。因此，他站起身來(lái)，一句話也沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身背對(duì)著他的朋友，默默地走了出去，深感難堪，更覺(jué)得是莫大的恥辱。他回到布魯克林的第一件事就是報(bào)名參加卡耐基的演講訓(xùn)練課程。他不愿再度陷入臉紅及啞口無(wú)言的困境了。象他這樣的學(xué)生，是老師興碰到的，因?yàn)樗�有極為迫切的需要。他希望擁有演講的能力，他對(duì)這項(xiàng)欲望毫無(wú)二心。能徹底地準(zhǔn)備自己的講稿，心甘情愿地加以練習(xí)，從不漏掉訓(xùn)練課程中的任何一課。通過(guò)努力練習(xí)，進(jìn)步的'速度令他自己都感到驚訝，并且超越了他的希望。在上過(guò)最初的幾節(jié)課后，他緊張的情緒消失了，信心愈來(lái)愈強(qiáng)。兩個(gè)月后，他已成為班上的明星演講家，不久就開(kāi)始接受邀請(qǐng)，前往各地演講。他現(xiàn)在很喜歡演講的感覺(jué)及那分歡喜，以及所獲得的榮譽(yù)，更高興從演講中結(jié)交到更多的朋友。紐約市共和黨競(jìng)選委員會(huì)的一名委員，在聽(tīng)過(guò)寇蒂斯大夫的一次演說(shuō)之后，立即邀請(qǐng)他到全市各地為共和黨發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)。要是這位政治家知道，在一年以前他所要欣賞的這位演講家曾經(jīng)在羞愧與困惑的情況下離開(kāi)一個(gè)宴會(huì)，并且是因?yàn)樗麖埧诮Y(jié)舌，說(shuō)不出話來(lái)，害怕面對(duì)觀眾，那么，這位政治家一定會(huì)大吃一驚的。

如何訓(xùn)練演講與口才5

　　還在為自己“金口難開(kāi)”的狀態(tài)苦思冥想嗎？還在羨慕周?chē)�的人“口若懸河”，“滔滔不絕”嗎？在這里你也可以做到和他們一樣，只要你拿出實(shí)際行動(dòng)，大膽的去說(shuō)出口。好的口才可以幫你取得良好的人際關(guān)系。

　　說(shuō)話要嗓音洪亮。說(shuō)話清晰，就是所謂的要有底氣。如果連底氣都沒(méi)有，別人憑什么聽(tīng)你說(shuō)？

　　對(duì)著鏡子訓(xùn)練。每天在朗讀過(guò)程中，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言，這樣效果更好。

　　多讀書(shū)。博覽群書(shū)，增長(zhǎng)知識(shí)見(jiàn)聞，所謂肚里沒(méi)貨怎么能指望拿出來(lái)賣(mài)呢？需要指出的是書(shū)不是要你去看，而是要你在看的同時(shí)大聲的把他讀出來(lái)。這樣慢慢的就記在心里了，又鍛煉了說(shuō)話的能力。需要用到的時(shí)候自然就信手拈來(lái)了。

　　提前打稿。如果提前知道自己要在公共場(chǎng)合發(fā)言的話，可以提前打稿，及時(shí)補(bǔ)落實(shí)到書(shū)面上也要打腹稿，這樣不至于臨場(chǎng)發(fā)揮的時(shí)候太過(guò)慌亂，做到心中有數(shù)，可以很好的發(fā)揮出來(lái)不會(huì)怯場(chǎng)。

　　條理清楚。不管是說(shuō)話的內(nèi)容是哪個(gè)方面的，一定要注意說(shuō)話的條理清晰，你可以沒(méi)有哪些救國(guó)救民的.大道理，但是一定要有條理性，分條敘述，一是一，二是二，不要想到什么說(shuō)什么，給人思路混亂的感覺(jué)。

　　躺下來(lái)朗讀。躺下來(lái)時(shí)，是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。堅(jiān)持一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的聲音變洪亮了，音質(zhì)變動(dòng)聽(tīng)了。

　　放慢語(yǔ)速�？诓疟磉_(dá)的時(shí)候不要太快，語(yǔ)速快了會(huì)給人著急，緊張的感覺(jué)，聽(tīng)者聽(tīng)起來(lái)也不舒服，相反，放慢語(yǔ)速，既可以給人從此不迫的感覺(jué)，又可以進(jìn)行思考，組織自己的語(yǔ)言，反而能表述的更加清楚，流暢。

　　適當(dāng)舉例。在演講的時(shí)候我們總是在表述我們的觀點(diǎn)，并且希望聽(tīng)眾能夠接受和認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，但是只是簡(jiǎn)單的說(shuō)教很難讓人信服，這時(shí)候如果加上生活中活生生的例子，或者講一個(gè)情節(jié)簡(jiǎn)單但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不僅會(huì)讓聽(tīng)眾樂(lè)于接受，而且會(huì)記憶比較深刻，能較好的認(rèn)同你的觀點(diǎn)。

　　模仿法。模仿電視上那些講解，主持，口才辯論之類(lèi)的.可以把他們講話的的內(nèi)容用視頻和錄音記錄下來(lái).分析他們說(shuō)話的技巧，手勢(shì)及語(yǔ)氣等，改進(jìn)自己的不足。

　　增加自信。有的人其實(shí)口才很好，只是怯場(chǎng)，在公共場(chǎng)合發(fā)言就會(huì)覺(jué)得緊張，從而大腦空白，不知所措，原來(lái)準(zhǔn)備好的內(nèi)容也被說(shuō)的絲毫不連貫，這樣的人主要注意克服緊張，增加自信心，可以在上臺(tái)之前做幾次深呼吸，進(jìn)行幾次自我暗示，演講成功之后及時(shí)表?yè)P(yáng)自己，強(qiáng)化自信，這樣以后就不會(huì)那么緊張了。

　　利用手勢(shì)和表情。在演講的時(shí)候適當(dāng)運(yùn)用手勢(shì)和表情可以增加感染力和渲染力，增強(qiáng)演講的效果，可以更好的讓聽(tīng)眾共情，從而接受你的觀點(diǎn)或?qū)δ惝a(chǎn)生認(rèn)同。

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