市場營銷學論文優(yōu)秀15篇

　　無論是在學校還是在社會中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，論文是描述學術(shù)研究成果進行學術(shù)交流的一種工具。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的市場營銷學論文，希望對大家有所幫助。

市場營銷學論文1

　　一、經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷教學現(xiàn)狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學效果案例是案例教學的基本素材，在案例教學實施過程中，只有選擇好的恰當?shù)陌咐�才能取得良好的教學效果。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學案例教學中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時效性不強。市場營銷學是一門應用性和實踐性極強的學科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學內(nèi)容來適應市場營銷學的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時更新，所選取的案例發(fā)生時間很早，案例當中所反映的問題已經(jīng)獲得改進和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當前的市場環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時效性、針對性和實踐性，學生難以理解和掌握，影響案例教學的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學理論起源于美國，從20世紀70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內(nèi)許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實際教學過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內(nèi)容學生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實用性不夠，這些都嚴重影響案例教學的教學效果。2.案例教學方法保守，影響教學效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷教學仍以教師課堂授課、學生被動接受的陳舊方式進行。在實際的案例教學過程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學生回答問題、教師簡單點評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學方法容易導致學生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學形式化；學生也以完成教師布置的任務為目標被動學習。因此，難以激發(fā)學生的主動性和參與性，難以提高學生實際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴重影響了案例教學的教學效果。3.教師教學水平欠缺，影響教學效果市場營銷案例的真實性和實踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場營銷實踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學環(huán)節(jié)給學生講透，更達不到案例教學的目標。目前，我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學校畢業(yè)后直接參加高校的教學，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數(shù)高校對教師的案例教學能力也沒有進行專門培訓。因此，這種學校到學校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實踐，很難達到案例教學的教學效果。

　　二、市場營銷學案例教學模式應用

　　案例教學起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學具有較強的應用性和實踐性，對經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷學的教學提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學由于具有較強的實踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場營銷學的教學過程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學的組織。在案例教學過程中，合理的組織實施是實現(xiàn)教學目標的關(guān)鍵。組織得當才能充分發(fā)揮每位學生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的.組織討論，應當對學生進行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動學生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領(lǐng)導自己的小組分工負責，齊心協(xié)力完成任務。2.案例的選取市場營銷案例的選取應盡可能選材于現(xiàn)實生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實，從心理上提高學生的興趣和引起重視，提高學生的實戰(zhàn)技能；同時，在案例教學實踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇д�。這樣，學生參與到全部的教學過程中，可以極大地激發(fā)學生學習的積極性和主動性。在現(xiàn)如今的信息時代，學生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學生參與其中。在市場營銷學案例教學實踐中，要求學生自己準備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進行分享。這樣，學生既可以對日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機的營銷策略，三星壓制小米中國手機的營銷對策，京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等；同時，還可以培養(yǎng)學生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問題的設(shè)計進行案例教學，一定要針對案例內(nèi)容和教學需要設(shè)計相應的問題。設(shè)計問題需要滿足以下三個條件：一是問題要與案例內(nèi)容、教學內(nèi)容、理論觀點相呼應；二是問題的設(shè)計要便于課堂討論，方便學生圍繞問題進行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學實踐中，只有學生廣泛參與討論，通過思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進行陳述。當然，就一個問題來講，往往存在多個解決方案，教師應該鼓勵學生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對案例分析得出的結(jié)論，教師應該進行點評、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書面材料，加深學生對案例的印象，培養(yǎng)學生邏輯思維能力和書面表達能力。

　　三、結(jié)語

　　案例教學是經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷學教學手段的重要組成部分。通過案例教學，既可以彌補激發(fā)學生的學習興趣，提高學習積極性，還可以彌補校內(nèi)外實訓場所的不足，將理論知識和具體事例結(jié)合起來，提高學生實踐能力；同時，作為教師應在不斷提升自身知識水平的同時，積極探討和應用案例教學模式提高教學效果，促進學生綜合素質(zhì)的提高。

市場營銷學論文2

　　一、市場營銷四大經(jīng)典理論

　　一個企業(yè)要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強大的競爭實力、良好的企業(yè)形象等一些實質(zhì)性的根基，強有力的營銷戰(zhàn)略同樣會為企業(yè)利益錦上添花。迄今為止，市場營銷四大經(jīng)典理論不得不說是市場經(jīng)濟上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。

　　1.4P 理論

　　4P理論指的是產(chǎn)品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個經(jīng)濟要素的分析運用。4P理論地將市場營銷的精華簡化，便于記憶。產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品兩類，有形產(chǎn)品即是與我們的衣食住行緊密相依的實體物品，而無形產(chǎn)品則包括智慧、技術(shù)、知識、服務和專利等。不管是有形的還是無形的產(chǎn)品，都有著與之相對應的價格。

　　所有的市場經(jīng)濟活動都與價格相聯(lián)系，而每種產(chǎn)品的價格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導向定價法、成本導向定價法、需求導向定價法、產(chǎn)品組合定價、心理定價等。企業(yè)的主要目的是為了盈利，所有任何產(chǎn)品的定價都要兼顧成本與利潤，還有市場競爭多種因素。首先，企業(yè)要根據(jù)自己的生產(chǎn)成本做估價，然后與經(jīng)濟市場中的同類產(chǎn)品進行對比，考慮供給與需求的關(guān)系，綜合多種要素，最后制定出能帶來最大利潤的價格。

　　在完善產(chǎn)品生產(chǎn)和價格制定工作之后，有效的產(chǎn)品促銷也是促進市場營銷、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵。常用的產(chǎn)品促銷方式主要是通過產(chǎn)品新聞發(fā)布會、網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實處的促銷方式是推銷人員親自登門拜訪，帶上相關(guān)資料，詳細的向潛在客戶介紹產(chǎn)品，解決疑惑。此外，在提高促銷成效的同時，企業(yè)必須考慮促銷成本，權(quán)衡利弊，選擇最適合新產(chǎn)品的促銷方式，這樣才能取得好的成效。

　　最后，營銷渠道也隨著社會經(jīng)濟的繁榮發(fā)展變得多姿多彩�，F(xiàn)在的銷售渠道主要包括了實體店、代理商、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。此外，隨著國內(nèi)外貿(mào)易的不斷完善，越來越多的異地經(jīng)濟交易在進行著，所以，跨國企業(yè)、連鎖企業(yè)等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節(jié)約了大量的運輸成本。

　　2.4C理論

　　4c理論的核心是顧客戰(zhàn)略，基本原則是以顧客為中心進行的產(chǎn)品營銷策略設(shè)計，從產(chǎn)品如何更好地滿足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權(quán)衡顧客購買產(chǎn)品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進行有效的促銷實現(xiàn)與顧客的交流與溝通(Communication)，從產(chǎn)品流動到實現(xiàn)顧客購買的便利性(Convenience)這4個方面進行闡述。

　　顧客需求指企業(yè)要生產(chǎn)什么，企業(yè)需要在調(diào)查市場需求之后才能根據(jù)供需關(guān)系來確定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少等問題。接著，企業(yè)要通過市場調(diào)查來對產(chǎn)品進行估價，在權(quán)衡顧客的.支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價格。其次，與客戶的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進產(chǎn)品，所以做一些產(chǎn)品回訪調(diào)查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買產(chǎn)品也是擴大產(chǎn)品銷量的一大關(guān)鍵，實現(xiàn)產(chǎn)品到達的便利性，通過縮短顧客與產(chǎn)品的距離，提升產(chǎn)品被選擇的幾率。

　　3.4R理論

　　以顧客戰(zhàn)略為中心的4c理論隨著社會的發(fā)展，逐漸突顯了局限性，出現(xiàn)了顧客需求與社會原則相沖突的現(xiàn)象。例如，在提倡節(jié)約型社會的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權(quán)衡。因為如此，經(jīng)濟學家隨之提出來4R理論，包括了關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側(cè)重于用更有效的方法在企業(yè)和客戶之間建立起優(yōu)越于傳統(tǒng)的新型關(guān)系。

　　4.4I理論

　　經(jīng)濟全球化，產(chǎn)品多樣化，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)有些遜色，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。企業(yè)的產(chǎn)品以及促銷能夠以其獨特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動的機會，更加了解顧客需要，才能不斷進步。最后，對于某些特定產(chǎn)品，應該將需求細化到個人，盡量滿足顧客不同的需求，才能不斷提高企業(yè)在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。

　　二、市場營銷的本土性和創(chuàng)造性

　　文章所講述的四大經(jīng)典市場營銷理論都需要因地而異，即注意產(chǎn)品本土性問題。不管多好的產(chǎn)品都要適應當?shù)氐氖袌鼋?jīng)濟發(fā)展形勢才能取得好的銷售量，企業(yè)才能獲得好的收益，也就是企業(yè)要根據(jù)市場需求等情況選定目標市場。

　　上面所述的四大理論都是基于本土性問題之上的，通過對目標市場的調(diào)查分析，總結(jié)出供需情況以及當?shù)貪撛陬櫩偷闹Ц赌芰Φ冉?jīng)濟因素之后，再進行有效的市場營銷，才能錦上添花，為企業(yè)謀取利益。除了本土性之外，企業(yè)的創(chuàng)造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發(fā)展模式終究會隨著時代技術(shù)的革新等而被如今弱肉強食的競爭社會所淘汰。

　　此外，最根本的要素就是任何企業(yè)的產(chǎn)品都必須尊重當?shù)氐奈幕�習俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環(huán)境，這些都是企業(yè)的產(chǎn)品想要在某個市場中占有一席之地所必須考慮的問題。無論什么產(chǎn)品，只有更加符合當?shù)鼐用竦男枰�，讓顧客感覺得到了最大的效用滿足感，才能暢銷，企業(yè)才能獲得更多的利潤，得到更好的發(fā)展。

　　三、總結(jié)與思考

　　社會不斷進步，市場經(jīng)濟也隨之改朝換代，許多經(jīng)濟理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運用。但是市場經(jīng)濟運行的核心不會改變，也就是不論如何變化，企業(yè)的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業(yè)要適應于客戶，盡可能滿足客戶的需求，只有客戶得到了最大程度的效用，才會更加為企業(yè)帶來更大的收益。因此，在飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟社會中，企業(yè)要不斷了解經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，并且順應市場變化，在此基礎(chǔ)上完善提升，才能日益壯大。

　　參考文獻：

　　[1] 王曉麗，閆賢賢.國際市場營銷理論與實務[M].北京理工大學出版社，20xx.

　　[2] 郭國慶.營銷理論發(fā)展史[M].中國人民大學出版社，20xx.

市場營銷學論文3

　　一、互動式教學模式的內(nèi)涵及其特征

　　互動式教學模式，指在教學過程中教師營造一個多邊互動的教學環(huán)境，把課堂塑造成教師與學生平等、互助的交流、探討平臺，使各種不同觀點在這個平臺上交流與碰撞，進而達到激發(fā)教學雙方的主動性和探索性，以提高教學效果的一種教學模式。市場營銷學的是一門關(guān)于企業(yè)營銷管理的實踐性較強的應用性學科，在該課程的教學中，采用互動式教學法，能使學生在理解和掌握市場營銷的基本理論、方法、技巧的同時，還能通過多邊互動培養(yǎng)他們的主動性、合作性和創(chuàng)新性，最大限度地發(fā)揮市場營銷學的應用性、實踐性和綜合性，從而實現(xiàn)本課程的教學目標。在市場營銷學的互動式教學實踐中，我們發(fā)現(xiàn)互動式教學模式具有以下特點：

　　1.互動性�；�動式教學模式的最大特點是強調(diào)“動”，通過師生互動、生生互動、學習個體與教學中介的互動來營造一個師生和諧、愉快的學習環(huán)境。教師通過精心準備和設(shè)計教學環(huán)節(jié)，引導學生思考、向?qū)W生提問、共同討論、作業(yè)批改等方式進行師生互動，調(diào)動學生的學習興趣，促進學生思考，強化師生交流；教師通過案例引導、項目任務、問情景模擬等方式引導學生分組討論、集體學習、分工合作等，推動學生間信息和知識的流動，鼓勵學生間的互動學習；教師通過引入補充資料、視頻文件、教學卡片等多種教學材料和器材，充分利用教學環(huán)境，推動人與物、情景的`互動。

　　2.主體性�；�動式教學旨在于培養(yǎng)和發(fā)展學生的主體性。在這種教學模式下，教師不是單純的“授之以魚”，而是重在對學生的引導與鼓勵，通過提問、討論、情景模擬等互動方式不斷激發(fā)學生的參與意識和主動思考能力，構(gòu)建輕松、愉快的學習氛圍。這種教學模式一改以往教師講、學生被動聽的教學弊端，學生在學習中通過主動參與，不僅激發(fā)了自身學習的積極性和主動性，而且提高了分析問題和解決問題的能力。

　　3.合作性。互動式教學不僅能培養(yǎng)學生的個體能力，還重在塑造其團隊合作精神。教師分配一些有待于團隊合作才能解決的任務，通過師生間的思考討論與合作、生生之間的思考討論與合作，學生不僅可以在教師身上學到新知識，也可以在同伴中學到新知識，同時，合作還訓練了學生的合作能力、交往能力和協(xié)調(diào)意識，通過不斷地合作，最終達到培養(yǎng)學生解決問題的能力和團隊合作的精神。

　　4.創(chuàng)新性�；�動式教學模式是靈活多樣的、多種教學手段的綜合。其核心是強調(diào)學生的主體地位，借助多邊互動，以學生知識、能力和素質(zhì)提高為目的，通過講授與討論、課內(nèi)與課外、平時成績與期考成績、監(jiān)測與督導等的結(jié)合，讓學生能自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并找到解決問題的辦法，充分發(fā)揮學生自由想象的空間，促進理論知識與實踐的有機結(jié)合，培育了學生創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　二、市場營銷學互動式教學的基本形式

　　在市場營銷學教學中，我們主要采用如下的互動式教學模式：

　　1.案例教學互動模式：我們發(fā)現(xiàn)在進行市場營銷課教學中，通過案例教學，能讓學生從營銷案例中發(fā)掘并了解企業(yè)營銷的基本規(guī)律。比如，在介紹企業(yè)產(chǎn)品定價的方法與策略后，我們不是要求學生死記硬背這些理論方法，而是引用美國“休布雷公司巧定酒價”的案例，組織學生開展課堂討論。首先由教師講述美國休布雷公司在遭到同行業(yè)產(chǎn)品的低價競爭所構(gòu)成的威脅時，企業(yè)一般采用的三種對策及其利弊，然后發(fā)動學生圍繞本案例進行討論，大膽地提出自己的見解，并要求闡述其理由，強調(diào)學生在課堂討論中暢所欲言，充分體現(xiàn)學生在互動式營銷案例教學的主體地位。教師則是引導者和組織者，學生經(jīng)過一番討論后，教師再公開休布雷公司所采取的定價策略，并進行講評、歸納和總結(jié)。這樣一來，學生不僅掌握了產(chǎn)品定價的理論知識，而且開闊了視野，同時深感企業(yè)巧妙運用營銷策略的重要性，從而激發(fā)學生的求知欲及參與互動式營銷案例探討的積極性。

　　2.實踐教學互動模式。21世紀呼喚具有實際運作能力和開拓創(chuàng)新精神的人才，而實踐性教學是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才的重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學生掌握科學方法和提高動手能力的重要平臺。因此，在市場營銷學教學中我們還采用了實踐性教學的互動模式，具體方法有：情境模擬、走訪考察、角色扮演、實訓體驗、影像放映等。例如，在講授了營銷環(huán)境、營銷調(diào)研和目標市場戰(zhàn)略后，要求全班學生6人為一組，深入市場調(diào)查，自行模擬創(chuàng)業(yè)，每組撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書，然后每組派代表上臺演講，舉行一次創(chuàng)業(yè)計劃比賽，大大地提高了學生的積極性和參與意識。在介紹了營銷環(huán)境的SWOT分析法后，布置學生結(jié)合個人職業(yè)生涯規(guī)劃進行自我就業(yè)的SWOT分析，學生通過完成這一項目任務，既掌握了SWOT分析框架的運用，也增強了自我認識，合理進行職業(yè)規(guī)劃。

　　3.討論式教學互動模式。討論式教學是指在教師的指導和參與下，組織學生以小組為單位，圍繞某一個營銷議題，啟發(fā)學生就特定的營銷問題各抒己見，互相啟發(fā)共同探討，以培養(yǎng)學生的獨立思考能力和創(chuàng)新精神。例如，在講授了銷售渠道策略后，要求學生自行查閱沃爾瑪、格力空調(diào)、美的集團等企業(yè)所采用的銷售渠道，然后引導學生討論沃爾瑪何以成為零售業(yè)之王？格力空調(diào)與美的空調(diào)的渠道策略有何不同？各種銷售渠道有何優(yōu)缺點？另外，在介紹了企業(yè)營銷戰(zhàn)略后，要求學生課后觀看影片首席執(zhí)行官，并撰寫一份觀后感，然后進行課堂討論，圍繞海爾的成功經(jīng)驗進一步剖析其營銷戰(zhàn)略。

市場營銷學論文4

　　摘 要：小組討論法是課堂教學中常用而有效的一種教學方法。本文以市場營銷學為例，從三個階段對小組討論法的實施過程開展分析，并總結(jié)了一些體會。

　　關(guān)鍵詞：小組討論 教學方法 課堂 階段

　　1.前言

　　小組討論法最早出現(xiàn)在本世紀六十年代的英國，現(xiàn)在已在很多國家的課堂教學中獲得了廣泛的運用，成為課堂教學活動的一種基本形式。[1]小組討論法既能促使學生及時掌握理論知識，又能培養(yǎng)學生對理論知識的實踐應用能力。

　　2.小組討論法的涵義

　　所謂小組討論法，指的是把一個班的學生分成若干人一組的小組，向小組提出一定的任務或問題，要求小組成員通過討論，共伺完成，共同解決。其實質(zhì)就是以小組為組織形式，借助小組成員之間的協(xié)作，完成特定的任務。[2]

　　3.小組討論法在課堂教學中的應用——以市場營銷學為例

　　筆者從事高校教師工作多年，期間承擔了所在教研室企管專業(yè)的市場營銷學課程的講授任務。在前幾個學期的課堂教學中，沒有采用小組討論法，在最近幾個學期的課堂教學中，采用了小組討論法。經(jīng)過比較，發(fā)現(xiàn)課堂教學效果極大提高。筆者以市場營銷學為例，從三個階段分析小組討論法的實施過程。

　　3.1小組編排階段

　　開展課堂小組討論首先要進行小組成員的編排，這涉及到小組人數(shù)和成員搭配兩個方面。小組人數(shù)太多，小組討論容易不充分；小組數(shù)太多，課堂秩序不容易控制。[3]小組任務的完成，有賴于匯集起來的知識、經(jīng)驗和見解的多少。小組成員越多，匯集起來的知識、經(jīng)驗和見解就可能越多。但這并不意味著小組成員越多越好。因為小組匯集的知識、經(jīng)驗和見解的多少，還取決于小組討論的程度。成員過多，部分成員就很少甚至沒有機會發(fā)表見解。小組成員之間的交往應該是開放型的，每個成員都應有充分的機會發(fā)表見解。從這一意義上說，小組成員又以盡量少為好。由于不同學期的班級人數(shù)不同，筆者在實際上課中，對分組按如下規(guī)則進行：小班（40人左右）上課時，每組3-4人，其中1人任組長，共10組左右；大班（80人左右）上課時，每組5-6人，其中1人任組長，共15組左右。同時根據(jù)學生的知識基礎(chǔ)、興趣愛好、學習能力、心理素質(zhì)等進行合理搭配，使各組之間沒有明顯差異，力求均衡。這樣既能保證小組內(nèi)部充分交流，又能保證課堂秩序得到控制。從實施情況來看，這樣的分組效果比較好。

　　3.2 小組任務階段

　　在完成小組編排后，需要確定小組討論的問題。問題應符合以下兩點：一是適合于進行小組討論，能夠通過小組協(xié)作完成討論；二是問題的難度必須處于小組成員學習能力的范圍之內(nèi)，即小組成員有可能通過討論解決問題。只有當任務成為學生的真正問題時，學生的'思維才更容易被激發(fā)，也更容易進行真正的討論。

　　筆者認為，市場營銷學的知識體系存在內(nèi)在聯(lián)系，從整體框架來看，課程知識體系是圍繞某產(chǎn)品的4P策略展開的。同時，在策略實施前，營銷人員需要開展市場調(diào)查、市場細分、市場選擇和市場定位等活動。因此，筆者在討論題目設(shè)置上，以學生熟悉的產(chǎn)品為中心，分別設(shè)置了關(guān)于某產(chǎn)品的市場調(diào)查、市場細分、市場選擇、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等問題。各小組在一個學期的課堂里，結(jié)合自身熟悉的產(chǎn)品，討論營銷問題，提出各自的營銷觀點和對策。實踐表明，這樣的問題設(shè)置和小組討論，有利于學生系統(tǒng)理解和掌握該課程的知識結(jié)構(gòu)。

　　3.3 小組討論與點評階段

　　在小組開始討論之初，學生可能會出現(xiàn)嬉笑、打鬧等與小組討論過程不相干的行為。在小組討論時，必須做到以下幾點:(1)規(guī)定恰當?shù)挠懻摃r間，以誘發(fā)學生的緊迫感，逼發(fā)學生的思維，提高效率，深化討論。(2)在討論的后階段要求各個小組的學生總結(jié)自己小組的討論結(jié)果，并將這種結(jié)果向其它小組或全班匯報，以加強討論的目的性，使學生意識到討論是達到目的的手段。(3)對討論進行得好，完成任務好的小組進行獎勵。這樣就把小組的成功與小組的每個成員參加討論的狀況聯(lián)系起來，從而加強小組成員之間的相互監(jiān)督，這比教師的單純強制或勸說效果更好。

　　在課堂教學實踐中，筆者在完成成員分組和布置題目后，要求各組成員集中到教室的不同位置，以保證各組在進行討論時不會互相干擾。[4]同時筆者會規(guī)定小組討論時間，通常為10-20分鐘。時間太短不利于小組成員充分討論，激發(fā)小組成員的思考和靈感；時間太長不利于小組成員集中注意力持續(xù)進行討論，以及出現(xiàn)課堂時間不夠用的現(xiàn)象。規(guī)定的討論時間到了后，筆者會要求各組代表發(fā)言，發(fā)言時間控制在2分鐘左右。[5]組長安排發(fā)言順序，其他成員可以補充發(fā)言，以加強討論的目的性，鍛煉學生的歸納總結(jié)能力，使學生意識到討論是達到目的的手段。

　　筆者會在某個小組發(fā)言后立即進行點評，所有小組發(fā)言后再進行總結(jié)性發(fā)言，對討論和發(fā)言較好的小組進行公開表揚，這樣就把小組的成功與小組的每個成員參加討論的狀況聯(lián)系起來，從而加強小組成員之間的相互監(jiān)督，這比教師的單純強制或勸說效果更好，同時也有利于激發(fā)小組在后續(xù)課堂討論中的積極性。

　　在市場營銷學課程的課堂教學中，通過引入和實施小組討論法，筆者認為課堂氣氛明顯變好，學生的上課積極性極大提高，上課遲到現(xiàn)象消失，課后與老師的互動交流現(xiàn)象增加。同時，學生也普遍認為在小組討論中，能把自己的實際體會和觀察融入到問題思考中，以自己熟悉的產(chǎn)品為例對市場調(diào)查、市場選擇4P策略等理論知識點開展討論，在掌握了理論知識的同時，也提高理論結(jié)合實際的應用能力。通過課間與學生的交流，筆者發(fā)現(xiàn)，部分學生通過課堂上的小組討論，激發(fā)了自身的創(chuàng)業(yè)積極性，計劃利用課余時間開展某些產(chǎn)品的營銷活動。

　　4.結(jié)論

　　在市場營銷課程教學中使用小組討論法，能夠比較清楚而客觀地觀察到學生營銷各能力的現(xiàn)狀與培養(yǎng)后的能力的比較，從而更好地分析本學期營銷教學中的不足與優(yōu)點，并為不斷提高營銷教學水平努力。能夠極大地調(diào)動學生的積極性，提高學習的樂趣，培養(yǎng)他們在正式場合表達自己及傾聽的技巧等各種營銷人員所必須具備的能力。在小組討論法的應用過程中，教師應當充分理解小組討論法的內(nèi)涵和實施步驟，在小組討論前做好問題設(shè)置，在小組討論中控制課堂氣氛和節(jié)奏，在小組討論后及時總結(jié)點評，這將極大的發(fā)揮出小組討論法的課堂教學作用，提高課程的課堂教學效果，實現(xiàn)課程的教學目的。

　　參考文獻：

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市場營銷學論文5

　　摘要:對分課堂是由復旦大學學者提出的一種新的教學模式，其核心理念是把一半課堂時間分配給教師進行講授，另一半時間分配給學生以討論的形式進行交互式學習。本研究以旅游市場營銷學課程為例，對基于對分課堂的旅游市場營銷學課程設(shè)計和教學效果進行深入分析。

　　關(guān)鍵詞:對分課堂；旅游市場營銷學；教學設(shè)計；教學效果

　　1引言

　　旅游市場營銷學是旅游管理專業(yè)的必修課程，是一門理論性、實踐性和綜合性極強的學科。課程內(nèi)容包括旅游市場營銷環(huán)境分析、旅游市場調(diào)查、旅游市場細分、旅游目標市場選擇、旅游市場定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價格策略、旅游渠道策略和旅游促銷策略等。運用傳統(tǒng)講授法進行教學，教師主要講授知識為主，存在師生互動少、學生主動性不足、學生學習積極性較低等多方面的問題，為解決上述問題，激發(fā)學生的學習主動性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場營銷課程中，探索基于對分課堂的旅游市場營銷學課程教學設(shè)計，并分析了實施對分課程后的教學效果。對分課堂是由復旦大學張學新教授根據(jù)國內(nèi)大學課堂的現(xiàn)狀，結(jié)合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點提出的課堂改革新模式，包含教師內(nèi)容講授、學生內(nèi)化吸收和學生小組討論三個過程，其核心理念是分配一半時間給教師進行講授，另一半時間給學生以討論的形式進行交互式學習，其中的關(guān)鍵是教師講授和學生交互式學習在時間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對分課程的研究主要集中在對分課堂應用的研究、對分課堂實施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應用研究居多，主要是將該教學法運用在大學英語[2-3]、微生物教學[4]、紡織學[5]、思想政治教育[6]等教學中，還有一些學者嘗試將對分課堂引進高中教學改革中[7]。學術(shù)界對對分課堂相關(guān)的研究取得了一定進展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學法運用在大學公共課中，該教學法運用在大學專業(yè)方面的研究傾向理科專業(yè)，將其運用在旅游管理類專業(yè)課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉(zhuǎn)課堂[9-10]和項目教學法[11-16]應用在旅游管理專業(yè)課程中�；�于上述考慮，本研究嘗試探索將對分課堂教學法應用旅游管理專業(yè)課程“旅游市場營銷學”中。

　　2教學設(shè)計

　　筆者對20xx級旅游管理專業(yè)專轉(zhuǎn)本1、2班兩個教學班分別展開教學實驗，兩個班分別有41人和45人，本課程3學分，共42課時，上課時間18周，每周兩課時，其中有三周是四課時，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場營銷學》第二版�；�于對分課堂的教學設(shè)計要點包含以下幾方面：

　　2.1整體安排

　　基于對分課堂的“旅游市場營銷學”包括三個過程，第一過程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場營銷各章的內(nèi)容框架、重點內(nèi)容和難點內(nèi)容；第二個過程是內(nèi)化，學生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點、難點和課后思考題進行自學，獨立完成作業(yè)；第三個過程是課堂討論，各小組重點討論小組成員在學習過程中不懂的問題，小組交流后進行匯報，重點匯報小組討論的精彩內(nèi)容和小組未解決問題，針對未解決問題，由其他小組同學回答，如果所有小組都無法回答或答案存在分歧，由教師負責解答，最后由教師進行總結(jié)。在第一次上課時要向?qū)W生講授對分教學法的特點、實施的關(guān)鍵點、該教學與傳統(tǒng)教學法的區(qū)別，以及對分教學法考核方式。旅游市場營銷學總共十章內(nèi)容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進行。

　　2.2作業(yè)要求

　　作業(yè)次數(shù)為9次；作業(yè)內(nèi)容包含三點內(nèi)容，分別是各章節(jié)的`內(nèi)容概要或?qū)W習心得、通過自學未解決的問題，至少三個問題、通過自學自己解決的問題，而別的同學有可能存在疑惑的問題，至少一個問題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過郵箱提交電子版或筆記的照片。

　　2.3分組方式

　　由學委組織，抽簽決定，隨機分成6人一組，盡量避免同宿舍的學生分在同一組，由組員推選組長、小組秘書，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔任。

　　2.4討論內(nèi)容

　　重點圍繞本章重點、難點、核心概念、核心理論、未解決的問題等展開。

　　2.5考核方式

　　課程考核的總體思路是以考查學生能力為中心，注重理論聯(lián)系實際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側(cè)重過程性考核，考試總評成績由平時成績和期末成績組成，平時成績占到70%，期末成績占到30%，平時成績包含作業(yè)成績、討論成績、考勤成績和過程性考核成績，其中作業(yè)成績占到平時成績50%，討論成績占10%，考勤成績占10%。過程性考核成績占到30%。期末閉卷考試占到總評成績的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實際為原則，以非標準化題型為主要形式，注重對學生綜合運用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場營銷核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時，還將旅游業(yè)營銷最新的案例（例如螞蜂窩的“未來旅行”）以及旅游營銷前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營銷中的應用）。

　　3教學效果

　　相對于傳統(tǒng)課堂，實施對分課堂教學后，學生具體表現(xiàn)有以下幾方面。第一，學生學習主動性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著增強。課后，學生們結(jié)合各種課外資料進行自學，按照課程作業(yè)的要求認真完成作業(yè)，并帶著相關(guān)問題到課堂上進行討論。在課堂討論過程中，學生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問題，與此同時，學生還將以往的旅游實習經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時事等與旅游市場營銷學的相關(guān)理論結(jié)合，理解課程中的重點和難點內(nèi)容。第二，敢于批判，首先，表現(xiàn)在敢于對教材內(nèi)容的批判，例如針對教材第236頁講到間接營銷渠道是指旅游企業(yè)通過兩個或兩個以上的旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道，學生提出質(zhì)疑，如果通過一個旅游中間商應該間接還是直接呢？通過思考，最后提出，間接營銷渠道是指旅游企業(yè)通過一個或一個以上的旅游中間商向旅游消費者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道。其次，表現(xiàn)在對教師某些觀點的質(zhì)疑，并提出自己的觀點。例如，針對營銷學第八章旅游定價策略中“捆綁和搭售兩個概念的區(qū)別”，學生結(jié)合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀點。第三，作業(yè)認真，有三方面表現(xiàn)，一是學生可以熟練運用Mindmanager等各種思維導圖軟件，運用思維導圖的方法對旅游市場營銷學中的知識點、核心概念、核心理論進行梳理；二是運用所學概念和理論，對現(xiàn)實旅游業(yè)中存在各種問題進行深入分析，并提出相應的解決方案；三是針對教材中某些內(nèi)容提出自己觀點或看法。

　　4結(jié)語

　　本研究將對分課堂教學法引入旅游市場營銷學中，對課程的整體組織的要點進行了分析，對實踐后的教學效果進行探討，對進一步推動旅游管理專業(yè)課程教學改革具有重要的意義。但是在課程實施過程，還有一些問題還需要在未來實踐過程中繼續(xù)研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學生談論與討論內(nèi)容無關(guān)的話題；二是如何對對分課堂教學法的教學效果進行定量測度、綜合評價。

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市場營銷學論文6

　�。厶嵋�］ 本文通過對市場營銷學課程傳統(tǒng)教學方法的分析，了解其教學過程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學手段，提出市場營銷學可采取的一些創(chuàng)新教學方法。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷學；教學方法

　　營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學是一門實踐性很強、應用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強的課程，對學生來講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學過程中發(fā)揮主觀能動性，運用各種可行的教學方法和手段，給學生提供豐富的教學內(nèi)容、活潑的教學場景，提高學生的學習積極性，培養(yǎng)學生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng)新能力。

　　一、傳統(tǒng)的教學方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學方法。這種方法在教學過程中可以使學生在比較短的時間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識，適應于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強，使學生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學內(nèi)容及時做出反饋，對于市場營銷學這樣的實踐性強的課程，學生的學習積極性、主動性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結(jié)合生動的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點問題進行闡述，以提高教學效果。例如，可以運用福特黑色T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。

　　2、案例教學法�；�于市場營銷學的課程特點，案例教學法是市場營銷學教學過程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學法。案例教學法能提供給學生一個具體的商業(yè)場景，為學生創(chuàng)造接觸和解決問題的機會，使學生能夠了解現(xiàn)實企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案，從而幫助學生更好地將理論用于實踐。例如，可以運用可口可樂和百事可樂之間的競爭講述市場領(lǐng)導者和市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當然，案例的選擇一方面要和理論知識點結(jié)合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時代氣息的案例，并適當講述一些熱點性的話題。案例教學法又可分為以下幾種：

　　（1）案例討論法。這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學生閱讀后進行分組討論，從中分析相關(guān)的營銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標準答案，因此可以激發(fā)學生的創(chuàng)新思維，并增強學生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應積極組織學生發(fā)言，調(diào)動學生的積極性，發(fā)揮引導作用，最后對案例討論后再進行總結(jié)和補充性講解。這種方法既能使學生理解知識點，又能將理論結(jié)合實際，互動效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。

　�。�2）學生自講案例法。由學生自己收集案例素材，暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優(yōu)點突出，教師只做適當進行補充的配角，而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學生。這種教學方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學生文獻檢索的能力，還可以提升學生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學生的課堂組織能力、邏輯能力及語言組織能力等。

　　二、現(xiàn)代教學方法

　　1、多媒體教學。這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學方式。這種方式一般與日常課堂教學活動結(jié)合運用，圖文并茂，可以幫助學生對所學的知識建立感性認識。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認識，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。

　　2、沙盤模擬法。這是情景式教學的一種方法，這種方法是將學生分組成立若干“企業(yè)”，每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學生來擔任經(jīng)理，在市場環(huán)境下進行若干年度的模擬營銷活動，學生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中，通過實戰(zhàn)模擬，學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，并且通過不同部門之間的配合學習如何合作、如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。

　　3、實踐教學法。實踐教學法指由學生親自參加市場營銷系列活動，從中積累學習經(jīng)驗。例如，組織學生到企業(yè)進行營銷實習、支持學生在學習之余在企業(yè)做兼職等，使學生學會對身邊的營銷機會進行分析、定位，鍛煉和提高學生運用營銷組合策略進行業(yè)務推廣的能力。

　　三、教學方法的創(chuàng)新

　　從上面的分析可以得出，以理論教學為主的教學方法，很少關(guān)注其實用性，學生很難將理論結(jié)合實踐。要改變這種狀況，必須讓學生有機會動手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學理念、教學方法、教學過程中對學生的誘導和啟發(fā)決定了學生對這門課真正掌握的.程度，決定了學生是否能真正做到學以致用，決定了學生將來從事市場營銷工作職業(yè)前途的可持續(xù)發(fā)展性。

　　1、通過營銷軟件輔助教學。營銷軟件是模擬實際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果做出積極的反饋，從而調(diào)整營銷思路或策略，以期達到最初設(shè)計的目標。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學生在同一商業(yè)環(huán)境下進行營銷活動并比較營銷效果，更能體現(xiàn)實際營銷的競爭性，進而促使學生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學法能使學生透徹了解整個營銷過程與方法，培養(yǎng)學生的整體觀念和大局意識。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)輔助教學。這種方法可以通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行理論知識的學習和與專業(yè)教師進行網(wǎng)絡(luò)互動。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò)利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預期的輔助學習、課后思考和訓練以及師生互動的作用。

　　3、以專題講座的形式教學。為了使學生更好地了解實際的市場操作，在學時以外的時間，教師最好能以營銷專題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實戰(zhàn)精英為學生講解營銷理論在實際工作中的應用。

　　4、建立學生輔助教學小組。當前許多學生尤其是市場營銷專業(yè)的學生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學過程中形成生動、互動的教與學。這樣，教師可以根據(jù)學生的興趣點組織不同知識點的學習和輔助教學團隊。一方面提高了學生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。

　　5、項目化教學。項目化教學是一種以工作任務為中心，選擇、組織并學習知識的教學模式，是“行為導向法”的一種，也是當前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎(chǔ)是職業(yè)教育課程的結(jié)構(gòu)觀。運用項目教學法，師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行教學活動。項目化教學，改變了傳統(tǒng)教學中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學模式，強調(diào)教師的“講”和學生的“練”有機地結(jié)合起來。這種教學方法需要設(shè)計項目、布置任務，讓每個學生參與其中，以學生為主體，教師作為指導者和評價者對整個項目完成過程進行指導和控制。

　　6、推行導師制的教學方法。推行導師制，其主旨是根據(jù)學生自身特點，給予個性化指導，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場營銷專業(yè)的學生，導師全面介入學生的多個方面，如課內(nèi)外實習、實訓、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項目經(jīng)營，指導學生的畢業(yè)設(shè)計，同時也可以按照學生的個性和經(jīng)歷幫助學生設(shè)計職業(yè)生涯，達到全面發(fā)展。這種方法將會促進學生學習能力、動手能力的提高，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團隊合作意識，提高學生的綜合素質(zhì)；同時，導師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學生在導師指導下，獲得學習和實踐的方法，養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們的全面成才。

　　總之，市場營銷學的教學是一個實踐的過程，只有在實踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗，才能很好地提高市場營銷學課程的教學效果，實現(xiàn)該課程的教學目的。

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市場營銷學論文7

　　摘 要：基于當前藥品市場營銷學教學過程中突顯的問題和不足，探求為使學生將能力與實踐相結(jié)合，知識與技術(shù)相統(tǒng)一，提高教育教學質(zhì)量體系，培養(yǎng)學生能力創(chuàng)新及實踐技能，筆者對現(xiàn)有教學內(nèi)容和手段提出了改革與創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：手段與方法; 醫(yī)藥 ;藥品營銷

　　隨著社會改革不斷發(fā)展，醫(yī)療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這就迫使醫(yī)藥類行業(yè)人才需求不斷增加，為培養(yǎng)社會急需技能型人才，因此高職院校分分開設(shè)藥品市場營銷類專業(yè)課程。由于本門課程理論性較強，課程開設(shè)理論講授所占比例較大，而對學生實踐操作能力的培養(yǎng)遠遠不夠。因此，改革完善藥品市場營銷學教學手段與方法，培養(yǎng)創(chuàng)新型全方位高素質(zhì)人才具有深遠影響和意義。

　　一、傳統(tǒng)模式教學

　　高職教育主要以培養(yǎng)技能型、實用型人才為主，加強學生實踐能力，提高綜合素質(zhì)，為企業(yè)和社會培養(yǎng)優(yōu)秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場營銷作為高職制藥專業(yè)的重要課程，所講授的知識內(nèi)容在當今的社會崗位需求中僅起到了一個概念性作用。因此我們的教學方式和內(nèi)容應該根據(jù)崗位需求進行重新調(diào)整。實踐教學培養(yǎng)不足。對于學生來說，由于藥品市場營銷學這門學科理論性偏強，因此教師在授課過程中需要將實踐內(nèi)容不斷融合到理論知識中去講解。而本門課程設(shè)置為54學時，理論教學為36學時內(nèi)容，實踐教學為18學時內(nèi)容。由此可見理論教學學時要遠大于實踐教學，這樣的教學設(shè)置長久發(fā)展下去必然與社會需求相脫節(jié)。另一方面，由于學生實踐學時內(nèi)容過少，學生對藥品營銷業(yè)務中的技巧和方法等能力經(jīng)驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場環(huán)境分析、等。因此當面對實際問題時存在能力不足的現(xiàn)象，直接影響了學生在藥品營銷行業(yè)的就業(yè)問題。

　　二、改革以往教學方式

　　1.創(chuàng)新教學，知識完善。《藥品市場營銷學》又是一門綜合性、應用性的學科，是集多種學科于一身的課程。不但要求學生具有一定的理論分析能力，還要求學生擁有較強的問題預判及解決處理能力。因此，在對課程的內(nèi)容要點及實訓能力的'設(shè)置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統(tǒng)教學模式，取而代之的是以項目模塊的形勢進行實訓教學。這樣安排使學生通過實踐培養(yǎng)在就業(yè)時更快適應企業(yè)崗位需求，另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)展，課程內(nèi)容也要不斷進行及時調(diào)整。同時，為學生提供更多企業(yè)實戰(zhàn)案例及資料來填充學生的知識點。2.課堂教學多元化。傳統(tǒng)的課堂教學大多是以教師為主，學生為輔，課堂教學形式較為單一化，教師講的口干舌燥，學生聽的枯燥無味，而且教學效果呈現(xiàn)一般。根據(jù)藥品市場營銷課程教學內(nèi)容，改變原有單一課堂形勢，利用多種方式組織教學，激發(fā)學生學習興趣，幫助學生增強學習動力，提高教育教學質(zhì)量，對于應用型較強的內(nèi)容，教師可采取多種教學方法實現(xiàn)方法創(chuàng)新。2.1典型案例分析。教師多以講解形式進行典型案例分析，傳統(tǒng)營銷手段由4P逐漸轉(zhuǎn)變成4C理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。過去對于產(chǎn)品價格的定位僅局限于商品生產(chǎn)的成本加上適當?shù)睦麧櫍��?C理論中對于價格的定位延伸為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的成本。它不僅包含了商品生產(chǎn)的成本又包括了消費者購買產(chǎn)品過程中所消耗的成本。（消費成本=體力+時間+風險+交通等因素）。對于傳統(tǒng)4P理論中的Price，企業(yè)更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost，則看出企業(yè)更注重的是長遠發(fā)展和更高利潤，這就推動了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)營銷手段進入一個新臺階。通過典型案例的分析講解培養(yǎng)學生對營銷環(huán)境的分析能力以及對消費者行為研究的能力，從而為藥品營銷渠道決策學習做好鋪墊。2.2問題式導入教學。教師可以設(shè)計一套學習情境讓學生帶著問題進行學習和思考，這是一種利用問題作為導向的教學方法。學生通過教師布置的問題進行分組討論，界定學習目標，收集所需信息最后通過報告來完成任務。這種教學方式與傳統(tǒng)的教學法有很大不同，以學生主動學習知識為主，教師為輔助教學。從注重傾聽逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅販贤ㄅc交流�；�于某一實際問題的提出，可以調(diào)動學生積極學習的樂趣而且可以提高學生自主學習性，還能幫助學生在活動中提升個人能力形成解決問題的技能，培養(yǎng)同學間的相互默契及團隊關(guān)系。教師不再是唯一知識庫，而是知識建構(gòu)的促進者。2.3情景模擬式教學。在藥品營銷學中實踐性較強的部分主要采取情景模擬的學習形式，教師將學生分為若干小組，小組成員分別扮演醫(yī)生、患者、藥店售藥人員、企業(yè)代表等角色。假設(shè)一段工作情境讓學生進行模擬演練，模擬結(jié)束后每個小組之間互相打分。教師負責輔助指導，并根據(jù)觀察學生在模擬扮演過程中出現(xiàn)的情況及問題進行專業(yè)指導。這種教學方法能夠使學生達到身臨其境的環(huán)境，培養(yǎng)學生應變能力及適應能力，并且強化理論知識與實際相結(jié)合，促進教育教學工作開展。3.提高實踐教學。為了更好的完成實踐性教學，教師可以組織學生到校企合作對接企業(yè)，（如：藥廠、醫(yī)藥公司、藥店等）進行專業(yè)實訓課程的學習。以14級生物制藥專業(yè)為例，在大二上學期教師組織學生到益康生物制藥藥廠及生生堂藥店進行實訓課程學習，通過企業(yè)專業(yè)人員介紹以及實地參觀不僅能開拓學生的視野，又能把課堂理論與現(xiàn)實生產(chǎn)和銷售技術(shù)相融合，極大地豐富了學生的實踐經(jīng)驗也填補了教學資源的不足。4.考核方式的轉(zhuǎn)型。過去提到期末考試，往往都是以一張試卷的形式來評估學生對于知識的掌握程度，而忽視了對學生的實際動手能力、創(chuàng)新能力以及多方面綜合能力的培養(yǎng)。為適應社會發(fā)展及崗位需求，因此需要對本門學科課程考核形式進行改革與調(diào)整，將市場營銷知識、藥品市場概述、市場營銷新進展及藥品市場管理過程作為理論知識考核內(nèi)容，主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場調(diào)研技術(shù)這部分內(nèi)容上要求學生分小組進行調(diào)查研究，小組成員分工明確，最終以典型報告的形式完成考核。在藥品市場促銷這部分內(nèi)容上要求學生利用情景模擬的形式來虛擬企業(yè)實踐工作中發(fā)生的問題及情況，從中考核學生的處理問題的能力及應變能力。對于藥品渠道設(shè)計這部分教學內(nèi)容，要求學生以案例分析的形式進行教學考核。并且在每一章節(jié)增加單元測試等考核形式，最終將理論、實踐、案例分析、單元測試、課堂表現(xiàn)等成績作為期末考核總成績的考核標準。優(yōu)化“藥品市場營銷學”課程不僅是對教學內(nèi)容的改革與創(chuàng)新，更是實現(xiàn)對學生能力培養(yǎng)與個性發(fā)展的一種創(chuàng)新和手段。

　　三、教學成果評價

　　通過課程改革與研究，激發(fā)了學生對本門課程的學習興趣，增強了課堂學習氛圍以及學生自主性學習，在教師的引導及幫助下使學生能夠?qū)⑺鶎W理論知識與實踐營銷經(jīng)驗相結(jié)合。學生通過實訓項目的學習對醫(yī)藥行業(yè)有所了解，為自己的職業(yè)規(guī)劃起到了引導作用�？傊�，通過教學的一系列的改革與創(chuàng)新提高了高職制藥專業(yè)學生的實踐操作技能，使學生綜合能力得到進一步提升。

　　參考文獻：

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　　[4]謝志偉，《中國茶葉學會第三屆海峽兩岸茶葉學術(shù)研討會論文集》，20xx

市場營銷學論文8

　　在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的今天，每個大學生都應該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統(tǒng)的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應仍停留在課堂上的“授之以魚”，而應該開始角色轉(zhuǎn)換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過互動式教學、研討式教學、三步式教學、案例教學法等多種教學方法的綜合應用，培養(yǎng)學生獨立思考、團隊合作、以及自我表達等能力。

　　《物流市場營銷學》對物流相關(guān)專業(yè)的學生來說是一門實踐性與應用性較強的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營銷活動的過程中，通過對市場的調(diào)研活動與營銷方案的策劃相結(jié)合，實施物流產(chǎn)品和服務的營銷過程。若只是在課堂上進行理論知識的灌輸，加上學生在實際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗，則會使這門課程失去其實踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學質(zhì)量，提升課堂的教學效率，為學生將來的就業(yè)進行良好的鋪墊，多種教學方法的應用則顯得至關(guān)重要。

　　1 《物流市場營銷學》教學中存在的問題

　　1.1 教學大綱與實際教學不完全匹配

　　《物流市場營銷學》是物流及交通運輸本科專業(yè)教學計劃中設(shè)定的一門專業(yè)選修課程，其內(nèi)容涉及物流領(lǐng)域與營銷、管理等相關(guān)知識�？紤]不同學科特點且授課教師特征，其課程設(shè)置的偏向會不同，各科需求并不能得到充分滿足。且教學大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學生。所以在實際教學中會更多的偏向教師經(jīng)驗，而不是學生需求或市場導向。

　　1.2 書本內(nèi)容陳舊，脫離實際

　　《物流市場營銷學》在實際教學中會涉及案例教學，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場聯(lián)系不緊密，并不能促進學生將知識“變現(xiàn)”，完成更深入的討論與學習。且實際案例分析較少從企業(yè)的角度考慮，與實際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡化，缺乏對實際操作的了解。

　　1.3 教學形式單一，課堂缺乏互動

　　傳統(tǒng)的教學形式主要是以一對多的填鴨式教學展開，教師會在規(guī)定的課時中講授知識點，完成一次教學，課堂的設(shè)置缺乏彈性，課堂也缺乏互動。對于應用性較強的課程，如果不能進行有效的交流討論，學生對于知識點的理解并不深刻，這會影響學生對教學內(nèi)容的感性認知及理性理解，從而把握不好重點，難以實際應用。

　　1.4 學生學習熱情不高

　　目前的課堂教學主要以教師講授為主，教學中，單純的理論接受使得學生在課堂中沒有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學形式更多的依靠學生的聽課習慣。隨著媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學生平常生活會通過不同渠道接受并了解到課堂上的知識點，對于課堂內(nèi)容并不覺得新鮮或好奇。此外，課堂教學形式單一，教學內(nèi)容枯燥也就更加調(diào)動不起學生的學習熱情與積極性。

　　2 《物流市場營銷學》教學中多教學法的應用

　　2.1 三步式教學法

　　三步式教學法是指以在教學過程中教學內(nèi)容展開的“自學、討論、講解”有機結(jié)合的教學法，以教學內(nèi)容的一章或一個單元為一個獨立的教學過程[1]。

　　三步式教學法的優(yōu)點：有利于調(diào)動學生學習積極性；深化對知識的理解，增強對知識的記憶；有利于提高學生分析與解決問題的能力；相互的交流討論也能學會團隊合作，傾聽并表達；此外，這樣的學習模式可以沒有明確的教或?qū)W的對象，可促進教學相長，互相學習。

　　實際教學中使用三步式教學法，會安排學生提前預習，通常是通過對學生進行合理的分組，不同小組針對某一問題展開預習，小組成員之間在預習中各有分工，每個組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會相互交流合作，在合作中共同完成預習。如實際分工中大家一起討論，有的同學負責搜集信息，有的負責PPT制作與上臺發(fā)言，最后，課堂上通過PPT匯報的形式，督促學生帶著思考及相應的準備來聽課。課堂中也會將學生分為不同的小組進行交流討論，針對某一問題或者現(xiàn)象展開自己的思考，這樣的形式可以使學生重返參與討論，調(diào)動學生的積極性，也使得課堂內(nèi)容的展開具有層次性。老師在課堂中起到引導、總結(jié)與簡述的作用。課堂中還有互動式教學和研討式教學的穿插。

　　2.2 互動式教學法

　　互動式教學模式，指的是教學過程中教師營造一個多邊互動的教學模式，把課堂塑造成一個平臺，在這個平臺上，教師與學生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學雙方的主動性與探討性，提高教學效果的一種教學模式[2]。

　　在課堂中結(jié)合三步式教學，在第二步討論階段，營造出互動的氛圍，讓學生和教師都參與到問題的討論中。如在實際教學中針對經(jīng)典4p理論的講解。學生在課堂中提出自己的問題及理解，大家進行討論，深化問題及對知識點的理解。實際中會針對實時案例來講解，并結(jié)合實際情況進行客觀分析。如有的同學將4p理論用于物流行業(yè)中，結(jié)合目前大學生創(chuàng)業(yè)的潮流來思考。作為一個公司的負責人從較為系統(tǒng)的角度考慮物流營銷。如何從公司或者負責人的角度對物流產(chǎn)品進行營銷，如何實現(xiàn)4p理論在實際的操作。這樣的思考角度考慮問題較為全面也較為系統(tǒng)，也與實際聯(lián)系緊密，能夠?qū)⒅�識活學活用，調(diào)動學生學習熱情并培養(yǎng)學生的思考能力。學會從不同角度考慮問題并接受知識，教師和學生都在不同的情景假設(shè)中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。

　　2.3 研討式教學

　　研討式教學主要是問題驅(qū)動性教學。也是屬于互動式教學的一種。研討式教學側(cè)重于問題的研討，課堂中通常以小組形式展開，并通過口頭表述的形式實現(xiàn)。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學生匯報為主導，其余同學通過聽取匯報思考并討論交流，老師扮演聽課的對象及課堂的引導者兩種角色[3]。

　　實際操作中，研討式教學的課堂較為活躍。由于授課主體變成學生，聽課對象以學生為主，教學與聽取之間是較為平等的關(guān)系，這調(diào)動了學生學習熱情，促進學生之間對問題的討論，課堂效果明顯好轉(zhuǎn)。如對于經(jīng)典4p理論的'應用，每個小組通過不同的情景展開，有的小組結(jié)合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過思考營銷這一產(chǎn)品展開。實際匯報中會闡述并以研究討論的形式展開。在實際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對其他方案分析、比較，進行更深一步的思考。若其他同學對匯報的同學提出相應的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會較為及時做出反應，能夠起到研討的目的。另外，對物流市場的需求及調(diào)研與預測的章節(jié)講解，都可以采取研討課式教學模式，在這種教學法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識得到更新及應用，授課質(zhì)量良好。

　　3 教學實踐及反饋

　　通過在《物流市場營銷學》中采用多教學法，將三步式教學法，互動式教學法與研討式教學法等有機結(jié)合。改善單一的教學模式，得到較為良好的授課效果，通過實際教學的主觀體驗與學生反饋的問卷調(diào)查可以了解到教學質(zhì)量有明顯改善，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

　�。�1）課堂氣氛活躍，學習氣氛良好。新的教學方法可以增加課堂之間學生之間的互動，以及學生與老師之間的雙重互動，課堂氣氛明顯活躍。同學之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學都是課堂的主體。課堂時間得到充分利用，課堂教學與學習效率都得到提高。問題的討論與知識的學習都能在課堂中得到充分解決。

　�。�2）教學相長。通過多教學法的應用，老師與學生的角色也不局限于傳統(tǒng)教學中單一的教與學的關(guān)系，問題的討論中沒有明確的教或?qū)W的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒有太多身份限制的，教師與學生之間更多的是相互學習、相互促進。教學相長得到體現(xiàn)。

　�。�3）教學內(nèi)容豐富，課堂效率高。課內(nèi)所教授與學習知識不僅僅局限于課本，案例及知識都得到更新。教學中往往會通過某一問題進行延伸，課堂所接受的知識不局限于課本，與時間聯(lián)系較為密切，教學內(nèi)容豐富。

　�。�4）能夠做到因材施教。學生在自主學習中會遇到不同的問題，課堂的討論與教師的引導，可以有針對性的解決學生的疑問，促進學生對知識的掌握。

　�。�5）學生能力得到鍛煉。表現(xiàn)在學生學習熱情與積極主動性有所提高，學生能夠主動學習，學習風氣與學習狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學模式能夠促進學生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學還能促進學生的表達，并勇于展示，有利于學生展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自信，鍛煉能力。

　　4 結(jié)語

　　該文探討了《物流市場營銷學》這門課程中的多教學法的應用，主要包括三步式教學法、互動式教學法與研討式教學法。在實際教學中還貫穿著其他教學方法的使用，這需要根據(jù)學生的課堂表現(xiàn)和授課對象的不同，因材施教。通過對教學方法的改變，逐步調(diào)動學生的學習興趣，并在實際教學中更新知識點與案例分析，逐步改善以求適應學生與市場的雙重需求。實際上，如若在日常教學中改善教學模式及教學方法，通過不同形式不斷豐富及更新知識，學生不僅聽課效率會得到提高，對知識的理解與掌握也會有所提高，這種學習方式能鍛煉學生的能力，使學生在不斷學習訓練過程中養(yǎng)成創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。教學相長的形式能夠促進學生與教師共同進步。

　　參考文獻

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市場營銷學論文9

　　１影響《酒店市場營銷學》案例教學實效的主要因素

　　據(jù)調(diào)查得知，以下三大因素對《酒店市場營銷學》案例教學實效的取得造成了不利影響。

　�。�。１缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識準備。從實際情況來看，相關(guān)教師缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識準備。

　　１）缺乏對案例教學本質(zhì)的認識，簡單地將案例教學等同于教學舉例。筆者曾經(jīng)請一些從事過《酒店市場營銷學》的老師談過他們對案例教學的認識與理解。大部分老師認為案例教學就是在《酒店市場營銷學》教學過程中舉例，以幫助學生理解抽象的原理。將“案例”等同于“舉例”，這是對案例教學本質(zhì)的誤解�！督逃�大辭典》指出，案例教學并不是老師在教學過程中的舉例，而是以案例為情境，引導學生探討解決具體實際問題的措施，培養(yǎng)學生解決實際問題能力的一種教學方法。如將案例教學等同于舉例，就會將學習導向明理一端，忽略實踐技能的提升［３］。

　　２）質(zhì)疑《酒店市場營銷學》實施案例教學的可行性。有些老師認為，酒店管理專業(yè)學生沒有酒店市場營銷的實踐經(jīng)驗，難以對酒店市場營銷提出獨到的見解，讓學生花時間去對案例進行討論，明顯地是在浪費時間。同時，有些老師認為《酒店市場營銷學》所占課時不多，對課時教學內(nèi)容量的壓力大，老師講授比學生討論更容易完成教學大綱任務。實際上，國外教學實踐告訴我們，案例教學很受本科生的喜歡，其教學實效非常好。斯坦福大學市場營銷類專業(yè)學生的課程絕大多數(shù)都采用案例教學法。首創(chuàng)案例教學法的哈佛商學院教授利奧一直采用案例教學法對本科生進行教學，其教學實效一直很好。在學生評教中，得分比較高的老師主要是那些以案例教學為主要內(nèi)容的老師。

　�。�。２缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的技能準備。有些老師缺乏案例教學技能的情況主要有三種表現(xiàn)。

　�。保┯行┙處熑狈�對《酒店市場營銷學》案例教學過程的控制力。有效的師生互動需要教師對整個案例教學過程具有良好的控制力�？涩F(xiàn)實中，有些老師缺乏這種控制力。例如，有的老師簡單地在課堂上宣讀案例，然后請學生回答問題。很明顯，這不是真正意義上的案例教學法，仍然是傳統(tǒng)“填鴨”式教學法的運用。因此，學生無精打采，教學效果不佳。有的老師只是簡單地將案例背景和涉及到營銷問題進行介紹，卻沒有將要思考和解決的問題準確地傳達給學生。其結(jié)果是課堂討論無法有序進行。諸如上述做法，說明有些老師缺乏對案例教學過程的控制力，不能培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題進而解決問題的能力。

　�。玻┯行┙處熑狈�營造適合于《酒店市場營銷學》案例教學的輕松自由課堂氛圍的能力。輕松自由的課堂討論是案例教學的核心環(huán)節(jié)。營造輕松自由的課堂氛圍，需要老師改變原來的主體地位，轉(zhuǎn)變成為課堂的組織者和導演，對整個案例教學過程的整體目標、活動環(huán)節(jié)等進行良好地設(shè)計，充分發(fā)揮出對學生的引導作用。而不是相反。在沉悶的課堂中，學生無法調(diào)動起自己的學習積極性和創(chuàng)造性，無法勇于發(fā)表創(chuàng)造性的看法。根據(jù)學習心理學理論，在課堂討論中，只有自由輕松的氛圍，才能讓學生深入探討問題，并與相反意見進行深入溝通，求同存異。但是，根據(jù)調(diào)查情況來看，學生反映案例教學中最缺乏的就是輕松自由的課堂氣氛。

　�。常┙處熑狈�對《酒店市場營銷學》案例教學效果進行自我評價的能力。對案例教學效果進行自我評價，是老師案例教學自覺性的一種重要表現(xiàn)。老師在進行案例教學效果自我評價時，一是對自己的案例教學能力進行反思，找出自己身上存在的不足；二是對學生的知識掌握和能力提升進行評價，檢查學生是否學會了如何去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題及提出解決問題的對策措施。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，學生反映說老師所講的知識懂了，就是不會應用，遇到問題還是不知從哪里入手。其實，這是老師對學生在學習過程中將知識轉(zhuǎn)化為可操作工具的機制缺乏一種認真深入的思考與探究［４］。自我評價為下一下改進案例教學、調(diào)動學生的積極性和提高教學實效提供了良好的.基礎(chǔ)。

　�。�。３缺乏實施《酒店市場營銷學》案例教學的案例準備。從目前的實際情況來看，《酒店市場營銷學》案例教學中所選的案例絕大部分是國外案例，并且大多是美國、英國等發(fā)達國家的案例，缺少本土案例。雖然當今全球經(jīng)濟一體化正日益深入，國外品牌酒店紛紛入駐中國，酒店市場營銷要有國際視野，但是，我國大多數(shù)酒店今后長時期面對的主要挑戰(zhàn)還是國內(nèi)市場的爭奪。因此，為了加強對本土酒店市場營銷的認識，必須要加大對國內(nèi)酒店市場營銷案例的儲備。同時，一些時代久遠、學生熟知的酒店市場營銷案例被多次采用，嚴重影響學生的參與興趣。

　　２提高《酒店市場營銷學》案例教學實效的對策建議

　　基于以上對《酒店市場營銷學》案例教學實效影響因素的分析，特提出如下建議。

　　２。１全面提高實施《酒店市場營銷學》案例教學的認識水平。

　�。保�《酒店市場營銷學》本身的特點決定了其必須加強案例教學�！毒频晔袌鰻I銷學》是酒店管理專業(yè)的核心課程，且具有很強的實踐性和藝術(shù)性。這要求專業(yè)的酒店市場營銷人才要充分發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性，將人生體驗、感悟和酒店市場營銷理論與具體酒店市場營銷實踐結(jié)合起來，實現(xiàn)精準營銷［５］。同時，酒店與周圍環(huán)境的關(guān)系千絲萬縷，影響酒店市場營銷的各種因素富于變化。案例教學能幫助學生加深對酒店市場營銷情境的認識，深化對酒店市場營銷理論的認識與靈活運用。

　　２）案例教學本身的優(yōu)勢決定了《酒店市場營銷學》必須實施案例教學。教學實踐表明，案例教學具有強大的生命力。一是深化了對基本理論與思想的了解。原來枯燥的理論學習使得學生對理論望而卻步，更談不上深入了解。二是提高了分析和解決問題的能力。正因為對基礎(chǔ)理論有了深入了解，又對現(xiàn)實案例有了深入分析，因而分析和解決問題的能力得到了大幅度提高。三是提高了學生的學習興趣和學習能力。學習能力是新教學改革的根本目標，是知識經(jīng)濟時代最基本的生存能力。傳統(tǒng)教學模式強調(diào)機械記憶和簡單復制，而案例教學啟發(fā)學生去探究神秘世界，尋找多元化的問題解決措施。對比分析表明，經(jīng)過多次案例教學訓練的學生，在營銷能力與創(chuàng)新能力等方面要明顯地優(yōu)于其他同學。

　�。�。２認真做好實施《酒店市場營銷學》案例教學的技能準備。

　�。保┨岣呓處煂Π咐�教學過程的控制力�？赏ㄟ^兩個訓練來加強對案例教學過程的控制力。一是加強對案例教學目的的論證與設(shè)計。案例教學的總目標是加強學生對理論的掌握與提高學生解決實際問題的能力�？梢杂嗅槍π缘卦诿恳淮伟咐�教學中提出具體的訓練目標。這樣，就加強了對案例教學目標的總要求、路線圖及關(guān)鍵節(jié)點的控制。二是加強對學生答辯環(huán)節(jié)的訓練與控制。答辯環(huán)節(jié)的設(shè)置有利于學生在回應其他同學的質(zhì)疑時深入梳理自己的思路與措施，從而提高演講質(zhì)量。老師也就容易發(fā)現(xiàn)和引導學生比較分析，完善自己的思想和對策。

　�。玻┨岣呓處煚I造輕松自由的案例教學氛圍的能力�？蓮膬蓚�方面入手來增強營造適合案例教學的課堂氣氛的能力。一是丟掉原有的呆板的沉悶的“一言堂”教學模式。這樣，學生就會獲得多的自由發(fā)揮的時間與空間，老師就多了思考課堂組織與藝術(shù)的時間。二是加強對課堂活動環(huán)節(jié)的設(shè)計，增強組織協(xié)調(diào)能力。課堂討論有時會出現(xiàn)冷場或產(chǎn)生沖突的現(xiàn)象，這不利于輕松自由地進行案例討論分析。這就要求教師進行積極的協(xié)調(diào)，當出現(xiàn)冷場時，要能救場；當出現(xiàn)沖突時，要能降溫［６］。

　　３）提高教師的案例教學自我評價能力�？蓮乃膫�方面入手增強教師實施案例教學自我評價的能力。一是提高自我反省能力。先賢們非常重視自省的作用�？梢�求老師經(jīng)常性地對案例教學進行思考，深入思考教學的本質(zhì)及酒店市場營銷的本質(zhì)及案例教學與酒店市場營銷學之間的關(guān)系。二是深入了解學生的真實看法。只有深入了解學生，才能設(shè)計出靈活有效的案例教學思路及節(jié)奏。三是對案例教學法進行深入研究。對案例教學法的來源、發(fā)展及不足有了深入思考，才能全面地反思案例教學。四是走訪酒店市場營銷專家。傾聽專家的看法，就能獲得最真實的酒店市場營銷實踐經(jīng)驗，從而對學生的學習效果與實際酒店市場營銷發(fā)展之間的差距有一個清醒的認識。

　�。病＃臣哟缶频晔袌鰻I銷案例的開發(fā)力度。可從兩個方面去加大案例開發(fā)力度。一是收集和編寫本土酒店市場營銷案例集。中國酒店業(yè)有著悠久的歷史，一定存在經(jīng)典案例。加大對中國本土酒店市場營銷歷史的整理，就會形成本土思維的酒店市場營銷文化，彌補唯西方為好的偏見。二是加大對酒店市場營銷新案例的開發(fā)。社會在進步，人民生活水平在不斷提高，對酒店市場營銷會不斷提出新需求。酒店企業(yè)在市場營銷實踐中會不斷創(chuàng)造經(jīng)典。對新案例予以整理成型，會增加案例的時效性，提高學生的參與度，讓學生了解酒店市場營銷理論前沿。三是注意案例編寫的客觀性。不要被一些有關(guān)酒店企業(yè)的報告文學所吸引，因為這些報告文學性較強，客觀性和理論性不足，不適合作為案例學習。

　　我國《酒店市場營銷學》采用案例教學法的時間比較晚，從而導致酒店市場營銷采用案例教學法的研究、酒店市場營銷案例庫的建設(shè)等諸多方面都還遠遠不足。這是以后《酒店市場營銷學》教學需要大力加以改進的。我們也必須注意到，案例教學法不是萬能的，只是《酒店市場營銷學》諸多教學方法中的一種。因此，我們只有從酒店市場營銷實踐的需要出發(fā)，對包括案例教學法在內(nèi)的諸多教學方法加以優(yōu)化組合，才能切實提高《酒店市場營銷學》的教學質(zhì)量，培養(yǎng)出高素質(zhì)的酒店市場營銷專業(yè)人才。

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市場營銷學論文10

　　[摘要] 本文依據(jù)市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關(guān)問題進行了探討。文章認為，教學成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學系統(tǒng)的組成要素的合理組合。并按照教學指導思想、教學功能目標、教學結(jié)構(gòu)及活動程序、師生交往系統(tǒng)、反饋方式、支持條件六大要素構(gòu)筑了市場營銷課的教學模式。

　　[關(guān)鍵詞] 市場營銷 教學模式

　　我國高校普遍開設(shè)了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現(xiàn)教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規(guī)范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。

　　一、教學模式的涵義及其基本要素

　　教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學目標是否實現(xiàn)，教學任務是否完成。教學成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據(jù)一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構(gòu)成不同的教學模式。

　　一個完整的教學模式，其基本結(jié)構(gòu)應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結(jié)構(gòu)及活動程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個完整的教學模式。

　　二、《市場營銷學》教學模式的設(shè)計

　　1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想�？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學習理論指導下，應用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統(tǒng)及要素進行優(yōu)化設(shè)計，充分發(fā)揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行交互式學習，使學生達到培養(yǎng)目標和質(zhì)量規(guī)格的要求。

　　2.教學功能目標�？偰繕耸牵菏箤W生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中，企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。

　　3.教學結(jié)構(gòu)及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統(tǒng)教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例進行教學的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏“動手”的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂�，F(xiàn)行的教學管理制度，強調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營銷專家卻因為各種原因難以聘任。

　　用這樣的教學結(jié)構(gòu)和活動程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發(fā)；同時，市場營銷學是一門創(chuàng)新性極強的科學。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。

　　基于上述考慮，設(shè)計市場營銷課的教學結(jié)構(gòu)和活動程序如下。

　　(1)課堂教學。

　　①多媒體教學與網(wǎng)絡(luò)教學并用，增強學生的.參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學生學習理論知識的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學生學習參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學生學習提供方便；指導學生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學習內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對學生進行答疑和輔導。

　　②進行案例進行教學。近年來，市場營銷學課的教學過程中普遍采用了案例進行教學法。同學們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學效果。但案例進行教學存在相當多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導致理論和實踐的脫節(jié)；案例進行教學的方法簡單陳舊，教師對案例進行教學的組織駕馭不夠，有些老師將案例進行教學等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學積極參與到案例進行教學中來，這使得案例進行教學的效果大打折扣，同學不感興趣。

　　案例進行教學的改革從以下兩個方面進行：

　　首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學內(nèi)容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機時，選擇“阜陽劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學生生活相關(guān)的或同學感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學，同學畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場營銷環(huán)境時選擇了通信行業(yè)作為分析的重點，在為同學說明環(huán)境分析模式的同時，提高了學習興趣，并為同學今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學中使用經(jīng)典案例對于教學幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實際案例，讓同學分析失敗的原因。

　　其次是課中案例進行教學的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計案例的問題和要求，應該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點和難點。案例進行教學是以學生為中心的教學方式，對習慣了“老師講，學生聽”的同學來說適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過典型示范引導等方式鼓勵同學積極參與；教師在案例進行教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀點。

　　(2)實踐教學。

　�、侔咐�的課堂展示。教師設(shè)計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發(fā)生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神；控制好進度和時間。應當在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學生，要求同學在課前仔細閱讀，查找相關(guān)資料，進行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應當規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導同學在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學也有約束作用；重視同學發(fā)言完畢后的點評環(huán)節(jié)。教師應在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學發(fā)言進行點評。同學的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

　�、谑袌鰻I銷的模擬實習。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實際企業(yè)的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。

　　③積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學習和興趣相結(jié)合，學生的學習積極性得到充分調(diào)動，達到變被動學習為主動學習的目的。教師指導學生也更有針對性，教學效果可望大大提高。

　　(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學綜合表達能力。在此基礎(chǔ)上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項成績由組內(nèi)同學自行打分，由組長組織組內(nèi)同學根據(jù)各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學根據(jù)各自貢獻的大小來分配這150分，比如A同學貢獻較大得18分（最高不超過20分），B同學貢獻較小只得10分，組內(nèi)同學得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時也有利于同學團隊精神的培養(yǎng)。

　　(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學生在教學活動中的作用相當，教學民主，教師通過啟發(fā)引導學生自主進行意義建構(gòu)，主動獲取知識、發(fā)展能力。

　　(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學生，如何對學生的外顯行為作出反應。教師對于學生的一些不符合常規(guī)和習慣的思維方式和解決問題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應予以適當?shù)囊龑Ш捅Ｗo。

　�。�6）支持條件。任何教學模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學模式的支持條件包括實訓基地、多媒體（計算機及其網(wǎng)絡(luò)等）教學設(shè)施、教學軟件等。隨著教學手段現(xiàn)代化，教學對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，應當認真研究并保障教學模式的實現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。

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市場營銷學論文11

　　市場營銷學是一門樹立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運用學科，作為辦理類學科的專業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應聘人員能否敏捷習慣作業(yè)，而市場營銷專業(yè)的作業(yè)不只著重推行專業(yè)常識的把握，并且著重“一專多能”，即動手才干、實習才干、應變才干、立異才干等，這就請求學生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實習的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場營銷課程教育存在的實習疑問，從教育準則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進行深化研究剖析，以期為高職院校市場營銷學課程教育變革提供參閱。

　　一、高職院校市場營銷課程教育存在的疑問

　　因為該課程具有很強的實用性和運用性，在實習的教育中存在許多疑問。

　　1.教育方針不行清晰和詳細。教育方針是指教育活動的主體經(jīng)過教育活動進程所要到達的預期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果。現(xiàn)在，高職院校市場營銷學的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細和細化。形成實習中老師對高職市場營銷學教育方針的不一樣了解，然后致使在實習教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場營銷課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學生需要什么樣的市場營銷常識，樹立真實立足高職院校學生實習，滿意學生作業(yè)需要的市場營銷學的教育方針。

　　2.教育方法重“講授”輕“實習”。實習才干在高職市場營銷專業(yè)學生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場營銷類專業(yè)的迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業(yè)實習實訓疑問現(xiàn)已導致了業(yè)界的遍及重視。可是，現(xiàn)在高職院校市場營銷學課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實習教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習慣現(xiàn)代社會需要的推行專業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗實訓的重視和投入不行，有關(guān)準則也不完善。市場營銷學課程教育需要的實訓基地通常是校企協(xié)作的實訓基地，因為前史的因素，以前并沒有導致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗實訓基地的準則也不完善，沒有準則的保障。當時迫切需要樹立完善的校企協(xié)作準則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗實訓基地真實發(fā)揮效果。其次，校外實訓內(nèi)容單調(diào)。市場營銷學業(yè)校外實訓內(nèi)容通常包括出售辦理技能實訓、廣告策劃實訓、推銷才干實訓、商場查詢實訓等，這些實訓內(nèi)容請求學生可以真實進入公司相應的部門才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)練習。但實習中，學生很難真實接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習，名為實訓，實為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。

　　3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場營銷學教育請求老師兼具理論教育與實習教育的兩層才干，他們不只能輔導學生學習理論常識， 還能在教育中讓學生把握基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因為中國市場營銷專業(yè)開展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實習技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場營銷學教育的老師大多是從學生到老師、從校園到校園，缺少市場營銷實習的經(jīng)歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習慣了固有的理論教育形式，不愿意進行教育變革，改動和完善教育形式和內(nèi)容。另一類是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場營銷理論豐富，但缺少商場實習的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對學生在實訓中遇到的疑問很難進行及時、合理的解說。

　　二、高職院校市場營銷學的教育準則

　　依據(jù)對市場營銷學本身的學科特色的知道，著眼培育學生基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場營銷學教育的進程中應重視堅持以下三點準則：

　　1.老師啟示為主、學生自立考慮。市場營銷學的實習性杰出，在安排教育時，應脫節(jié)長期以來“灌注式”的教育形式，嚴峻遏止學生在學習上養(yǎng)成的“慵懶”，引導學生準確的面臨疑問，啟示學生活躍考慮疑問， 使學生敢于提出自個的觀念和處理疑問的詳細方法，使學生即知其然、也知其所以然。

　　2.加強教育互動、一起處理疑問。市場營銷進程也是一個商家與消費者互動的進程，因而，市場營銷學課程具有較強的互動性。在教育活動中，學生便是教育的首要方針，也是教育活動施行的主角。那么在實習的教育進程中，應重視加強老師與學生之間的互動，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問，師生協(xié)作一起處理。

　　3.必定鼓舞學生、增強立異知道。市場營銷學是一門開展性很強的學科，最講究詳細疑問詳細剖析。其教育方針之一就是培育學生剖析疑問、處理疑問的才干。因而，在教育進程中，老師應重視加強學生立異才干的培育。首要，鼓舞學生去發(fā)現(xiàn)疑問；其次，引導學生剖析疑問，提出自個的知道。關(guān)于學生提出的獨到見解應以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動地考慮。

　　三、高職院校市場營銷學的教育方法

　　關(guān)于市場營銷學具有較強的運用性、實習性，一起，為激起學生學習的愛好、進步教育效果，在市場營銷學教育施行進程中應推行事例教育、強化模仿實習、深化基地教育、準確合理運用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強教育效果。

　　1.推行實習事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識與詳細的推行疑問相結(jié)合，經(jīng)過事例教育，有利于培育學生把握、剖析和處理推行疑問的才干。因而，在市場營銷實習教育中，首要，應選擇最新的、最典型的市場營銷事例，確保事例的緊貼商場開展，易于學生了解；其次，將學生分組進行模仿角色演練，加強學生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實轉(zhuǎn)化為學生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對學生的觀念進行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。

　　2.強化推行模仿實習。模仿實習是在學生沒有條件深化公司參加實習推行作業(yè)時可采納的緊貼公司推行實習的`教育方法。首要，依據(jù)需要將學生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實習相符；再其次，充分運用推行軟件，引導學生自立剖析公司存在的疑問，并提出相應的辦法，進步各自公司的競爭才干。在整個模仿實習教育中，老師應全體把握，確保教育活動準確有序進行。

　　3.深化實訓基地教育。高職院校應加強與公司的聯(lián)系，樹立相應的校外實習教育基地，使市場營銷學實習教育計劃盡可能在校外實習教育基地施行，即可使教育活動更靠近公司市場營銷的實習，以查驗老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實習脫節(jié)、學生把握的技能是不是與公司推行實習的請求相符；也可讓學生真實參加實習的市場營銷實習活動，經(jīng)過在公司進行短期實習，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運作進程，了解公司推行的實習作業(yè)內(nèi)容和運作方法，強化和修正在講堂上學會的推行常識與技能。

　　4.準確合理運用多媒體。多媒體教育指的是運用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運用多媒體輔佐講堂教育是對傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補和開展，運用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢。在運用多媒體教育中，首要，應將多媒體教育的長處和傳統(tǒng)教育的長處有機地結(jié)合起來；其次，準確處理好“大信息量”和學生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應當有助于打破市場營銷學教育中的要點、難點，為進步教育質(zhì)量效勞。

　　俗話說，“要給學生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動高職院校市場營銷學課程教育方法變革的一起，市場營銷學老師應時間重視本學科開展的前沿常識、時間了解公司開展動態(tài)、當令參加推行實習給自個充充電，不斷進步本身教育才干。

市場營銷學論文12

　　摘要：通過對江蘇省單招營銷課程高考考綱及近幾年高考命題走向的分析，從教學管理、教學方法與手段、師資、學生資源等多方面進行探索，旨在找出強化“市場營銷學”課程教學效果的有效途徑。

　　關(guān)鍵詞：對口單招；市場營銷；有效性教學

　　作為對口單招市場營銷專業(yè)開設(shè)的一門核心高考課程，“市場營銷學”同時是各高校財經(jīng)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)必修課。然而，從營銷專業(yè)對口單招的歷年考試情況看（尤其是從20xx年底新考綱出臺之后），營銷課程的考試成績并不太理想。那么究竟如何開展有效的教學活動，才能達到事半功倍的教學效果呢？

　　一、單招高考“市場營銷學”考綱與命題走向

　　江蘇省教育廳以教育部中職市場營銷類專業(yè)教學指導方案為依據(jù)出臺的08版單招高考考試大綱，更注重測試考生理解和掌握有關(guān)基本理論、基本知識和基本方法的水平，以及綜合運用這些理論、知識和方法解決基本實際問題的能力。仔細審閱江蘇省市場營銷單招歷年高考試卷，不難發(fā)現(xiàn)高考命題在注重對考生基礎(chǔ)知識、基本理論和基本方法掌握和應用的考查基礎(chǔ)上，越來越側(cè)重對考生靈活應用知識能力的考查。案例分析題也更注重聯(lián)系生活，考生要解答這些題目，需要既能滲透性閱讀理解所給的文字材料，提煉出材料的核心內(nèi)容，又能綜合運用自己所學的理論知識、日常所見所聞加以針對性分析闡述。

　　二、中職單招營銷學教學過程中存在的問題

　　市場營銷單招高考的命題在以考綱為基礎(chǔ)的前提下，不斷提高對學生實踐能力、操作能力及綜合應用知識能力的考查要求，但是與之對應的單招市場營銷學教學并未與之齊肩并進，其間存在著眾多問題。

　　1.教學理念極端化，教學實施急功近利�，F(xiàn)實教學中某些教師以培養(yǎng)大量技能型應用人才作為教學指導思想，在實際教學中僅強調(diào)營銷技能培養(yǎng)，采用多種教學手段吸引學生、活躍課堂，卻忽視營銷理論的支撐作用，更無法提升學生對營銷知識的系統(tǒng)性認識；某些教師一味追求對口單招高考升學率，課堂教學呆板乏味、手段單一，“填鴨式”被動教學，完全忽視了學生的主觀能動與能力培養(yǎng)�！笆袌鰻I銷學”這門課程牽涉的知識面非常廣，具有綜合性、邊緣性的特點，與許多課程的學習一樣，對于該課程知識點的掌握需要一個循序漸進的過程。但是，一些學校在高一、高二時不注重學生前期知識的鋪墊與積累，把所有工作放到高三進行強壓突擊，這樣學生會大面積出現(xiàn)反復性遺忘現(xiàn)象，主要是缺少理解鞏固提高的過程。

　　2.中職學生學習自律性差，自信心不足。相對于普高學生來說，中職學生的學習自主性、自律性相對較差。即便有些同學有上進心，但由于在初中及之前的學習階段養(yǎng)成的不良學習習慣，導致難以積極自主地學習。

　　3.教材不統(tǒng)一，內(nèi)容更新速度慢。受全國省市區(qū)間單招考試考核差異性及各專業(yè)學生規(guī)模等因素限制，單招教學無指定或參考教材，“市場營銷學”課程也不例外。全省各地使用的教材也并不統(tǒng)一，特別是一些非傳統(tǒng)辦單招的中職學校，在選擇教材時甚是傷腦筋，同時存在脫離經(jīng)濟發(fā)展或目前生活狀況的情況，這就要求教師花費很多精力去進行教材的處理，致使學生對手中教材產(chǎn)生一種厭煩感。

　　4.教師自身專業(yè)業(yè)務能力不佳。擔任中職單招“市場營銷學”的任課教師，很大一部分都是從其他學科轉(zhuǎn)過來的，本身缺乏對市場營銷專業(yè)的系統(tǒng)認識與把握，即使有一部分專業(yè)對口畢業(yè)的，也大多停留在理論的理解與分析上，基本沒有企業(yè)實踐經(jīng)歷，難以保證實際教學不會脫離企業(yè)營銷實踐活動。

　　三、關(guān)于強化單招“市場營銷學”教學效果的幾點建議

　　1.優(yōu)化教學理念，采用長效機制落實教學實施性計劃。

　　學校應該依據(jù)目前社會對中職市場營銷技術(shù)人才的要求，以及有利于學生將來擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學的需要，全面制訂人才培養(yǎng)方案，進行課程設(shè)置和課程內(nèi)容、教學內(nèi)容的改革。具體到每位任課教師也是如此，即不能極端片面地理解中職單招學生的培養(yǎng)目標，而應在注重素質(zhì)教育的前提下，多角度、寬思維地為社會培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場營銷專業(yè)素養(yǎng)的應用操作型職業(yè)技能人才。另外，為了讓學生對知識的掌握有一個理解、鞏固和應用的過程，教育管理層應建立一套長效機制來落實單招市場營銷專業(yè)的教學實施性教學計劃，加強平時的考核與監(jiān)管，促使教師和學生的“教與學”有外在與內(nèi)在并存的前行動力，保證學生在不同學習階段切實掌握相應的知識與技能。

　　2.整合運用教學方法與手段，依據(jù)考綱對學生因材施教。

　　在“市場營銷學”教學過程中，依據(jù)課程內(nèi)容的不同，不同的教學方法與手段配合使用的效果往往更好。在講授市場營銷基礎(chǔ)理論、概念、戰(zhàn)略時，可以采用講授與舉例結(jié)合的方法，既可以發(fā)揮教師在理論理解上的優(yōu)勢，又可以讓學生從現(xiàn)有的生活經(jīng)驗出發(fā)，將實際問題抽象成理論進行解釋與運用。而在講授市場營銷戰(zhàn)術(shù)時，則可以運用情境教學、案例教學和角色扮演等多種具體型教學方法多舉例多練習多鞏固。讓學生作為市場營銷活動的參與者，以問題解決為導向，快速獲得知識的感知與經(jīng)驗，提高學生學習營銷知識的興趣，加強對知識的理解與運用能力。而在解決學生記憶名詞解釋與簡答類知識點這一難題時，則采用關(guān)鍵詞與聯(lián)想同用的方式記憶，實行每日檢查和階段性綜合考查相結(jié)合的辦法。當然，在教學具體實施過程中會出現(xiàn)很多問題，這就需要抓住中職生的特點，針對性地加以引導與教育，充分挖掘他們的潛力。例如，對于自主性差的學生，布置作業(yè)適合采用量化標準，不能定性布置；對于自律性差的同學，在學習過程中，需要采用強制與談心相結(jié)合的手段；對于思維活躍但韌性欠缺的學生，需要提高考核要求，嚴格對待；對于智力一般，但刻苦努力的學生，則需要多加以鼓勵與贊揚，并加以耐心引導與提升。

　　3.調(diào)整學生學習評價指標，注重問題解決能力的培養(yǎng)。

　　市場營銷學的.高考考綱與命題趨勢，都在指示著單招中職教育不僅考查學生對于營銷理論知識的理解掌握，更應注重學生的實踐能力、操作能力及綜合應用知識能力的培養(yǎng)。所以，教育管理層及教師個體在制定學生評價指標時，不能僅以卷面的成績?yōu)槲ㄒ恢笜�，也不能忽視理論的考核，而應更為綜合全面地評價一個學生的學習效果。

　　4.加強教師教研交流與培訓，提升教師隊伍營銷素質(zhì)。

　　教學管理層可采用“走出去，引進來”方式，改變教師“知識陳舊”“專業(yè)不精”的狀況，努力拓展教師的知識面、開展教學研究，改變教學模式、更新教學方法、改進教學手段。通過多種途徑，加強自身的專業(yè)素質(zhì)提升，把正確的知識、最新的知識和精湛的業(yè)務操作技能傳授給學生。綜上，單招高考在給予職業(yè)學校學生升學機會的同時，也在改革中不斷提升對學生各方面的能力要求，當然也是對教師教學提出的一種挑戰(zhàn)。如何強化單招“市場營銷學”課程的教學效果是一項長期的課題，它會隨著經(jīng)濟發(fā)展與教育體制改革呈現(xiàn)不同的內(nèi)容，也會變得越發(fā)豐富和精彩。

　　參考文獻：

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　�。�3］江蘇省教育廳.江蘇省20xx年普通高校單獨招生統(tǒng)一考試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷，20xx.

市場營銷學論文13

　　一、收集影視資料

　　一些書籍或培訓資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節(jié)省老師的時間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學的要求。

　　二、教學過程

　　下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學法的使用過程。根據(jù)藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現(xiàn)是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經(jīng)過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結(jié)果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導入課程，提出要學生分析藥品消費者的購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�彩，馬上可以吸引學生的注意，調(diào)動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現(xiàn)后，學生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學生熟悉的`電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　三、注意事項

　　3.1關(guān)聯(lián)緊密

　　所選取的影視材料一定要和教學內(nèi)容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學服務的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學所需的情景。在《藥品市場營銷》課程的教學中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷售相關(guān)的，例如在學習公共關(guān)系中的企業(yè)形象設(shè)計時，在眾多著名企業(yè)音樂電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專業(yè)課程結(jié)合更緊密，更容易引起學生的興趣。

　　3.2日常收集

　　合適的影視材料需要時時注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發(fā)動學生一起來做這項工作。

　　3.3合理編輯

　　下載的影視資料有時需要進行格式轉(zhuǎn)換，一般轉(zhuǎn)換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據(jù)教學要求進行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個影視資料的時間如果過長，容易讓學生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會聲會影、視頻剪切合并器等軟件即可實現(xiàn)對視頻的編輯。

　　3.4設(shè)計引導

　　影視材料能夠吸引學生的注意，但學生如果僅僅是看得高興，而沒有思考，那么就沒有達到教學的目的。要保證教學效果，就要在教學設(shè)計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據(jù)影視材料的特點和教學需求，選擇恰當?shù)牟シ艜r機，是作為課程導入，還是課中舉證，或是安排在最后，進行討論。二是要設(shè)計問題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問題，引導學生帶著問題看視頻，邊看邊思考。要引導學生觀看，特別在使用較長的影視材料時，要注意在播放過程中進行引導，可以在關(guān)鍵點暫停，提醒學生應注意哪些地方。在講授人員推銷時，要求學生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會說，還要會聆聽。結(jié)束語在將影視材料運用到《藥品市場營銷》課程教學的過程中，出現(xiàn)了如資料收集難、娛樂性傾向大等問題，經(jīng)過摸索這些問題得到一定程度的解決，但在今后的教學中還需要繼續(xù)探索，以期更好地迎合學生的特點，提高教學效果。

市場營銷學論文14

　　根據(jù)全國職業(yè)教育工作會議精神和《國務院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（國發(fā)〔20xx〕19號）文件的有關(guān)要求，在深化產(chǎn)教融合、校企合作，推進工學結(jié)合、知行合一等職業(yè)院校發(fā)展的推進過程中，各專業(yè)需領(lǐng)會現(xiàn)代學徒制的內(nèi)涵，將提高職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)精神高度融合，培養(yǎng)學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力，才能培養(yǎng)出適應企業(yè)用工需求的現(xiàn)代化人才。本文將以市場營銷專業(yè)為載體，積極探索在現(xiàn)代學徒制背景下以職業(yè)能力為導向的高職院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

　　1現(xiàn)代學徒制的應用

　　1.1實施現(xiàn)代學徒制的必要性

　　高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展普遍經(jīng)歷了從重視實踐環(huán)節(jié)的教學改革到重視實訓基地建設(shè)的投入，多年來一直探索專業(yè)技能的教學提升。盡管做了很多努力和嘗試，但僅靠幾套沙盤實訓軟件、單一的實訓項目、賽教結(jié)合的實踐教學和階段性地組織學生進企業(yè)實習，都只能暫時解決工作中某一方面的問題，無法完全滿足企業(yè)的招工要求。無論是教師的實踐教學經(jīng)驗還是實訓條件的更新速度都達不到市場的要求。而技能型人才所具有的分析復雜的綜合能力只能在真實的工作情境和整體化的工作過程中獲得，現(xiàn)代學徒制無疑成為解決這一問題的'一劑良藥。

　　1.2前提保障

　　1.高職教師的職業(yè)能力提升

　　在科研排名、教學競賽、職稱評審等考核制度的約束下，高職院校教師崗位競聘的門檻逐年提高。從本科學歷到研究生學歷，再到目前普遍青睞的博士生學歷，高職院校在遴選競聘者時更看重應聘者的教育背景而忽略了應聘者的行業(yè)經(jīng)歷。更大的障礙在于教師們?nèi)粘ＦＳ趹�付各項教學任務考核，難于以兼職的身份走入企業(yè)一線進行實操技能的鍛煉。而企業(yè)的一線師傅實踐能力強、工作經(jīng)驗豐富，卻沒有足夠的教學經(jīng)驗將技能技術(shù)有效地傳達給學生。因此，高職教師的職業(yè)能力在實施現(xiàn)代學徒制的推行中起著基礎(chǔ)性的作用。學校應落實教師的企業(yè)實踐制度，盡可能地幫助教師脫產(chǎn)進企業(yè)鍛煉和培訓，在實踐中形成實踐教學智慧。

　　2.行業(yè)指導與服務

　　由于行業(yè)協(xié)會不同于一般的社會組織，掌握了行業(yè)最新最全的信息數(shù)據(jù)，對企業(yè)的技術(shù)要求和人才需求都有專業(yè)的判斷。因此德國頒布的《職業(yè)教育法》中就要求每個行業(yè)協(xié)會都成立一個職業(yè)教育委員會，負責制定職業(yè)教育的行業(yè)標準，執(zhí)業(yè)資質(zhì)的考核。然而，行業(yè)協(xié)會在我國的職業(yè)教育發(fā)展中起到的作用十分有限，教育領(lǐng)域?qū)π袠I(yè)協(xié)會的作用也不夠重視，各個學校培養(yǎng)人才的標準也不統(tǒng)一，導致培養(yǎng)出來的學生往往不能令企業(yè)滿意。因此在推廣現(xiàn)代學徒制的過程中，行業(yè)協(xié)會需要有更清晰的角色定位，要參與指導教育教學，為學校的人才培養(yǎng)提供行業(yè)人力資源需求預測和就業(yè)信息，解決市場和學校之間的信息不對稱問題。

　　2現(xiàn)代學徒制下市場營銷專業(yè)的探索

　　現(xiàn)代學徒制不僅適用于技術(shù)性較強的工科類專業(yè)，也適用于傳統(tǒng)的商貿(mào)類專業(yè)。市場營銷的特點決定了市場營銷專業(yè)必須強調(diào)學生在市場的實踐和實操能力，僅僅系統(tǒng)地掌握營銷的理論知識只能做到紙上談兵，而要能將理論運用到現(xiàn)代商場的真實環(huán)境中就離不開實踐中磨練出來的綜合素養(yǎng)。為了讓現(xiàn)代學徒制落地，必須做到學徒與崗位、學校與企業(yè)、教育與產(chǎn)業(yè)無縫對接。

　　2.1實施措施

　　1.學生與學徒的身份互認

　　現(xiàn)代學徒制下學生與學徒的雙重身份是校企合作的結(jié)果，是建立在受法律保護的學徒合同之上。通過聯(lián)合招生招工，入學的同時入職。學徒合同的簽訂保障了學生受教育的權(quán)利和作為學徒的職工福利，更重要的是分清了多方在現(xiàn)代學徒制開展中的權(quán)利和義務，促使企業(yè)和學校共同開發(fā)教學課程、拓展教學資源、培養(yǎng)學徒的工匠精神。市場營銷學生與學徒的身份互認使得企業(yè)和學校在人才培養(yǎng)上有著相同的角色，不完全依賴企業(yè)的技能訓練，也不過分強調(diào)學校的理論教育。

　　2.課程銜接體系

　　為保障課程的無縫對接，市場營銷專業(yè)必須建立專業(yè)教學標準和職業(yè)標準聯(lián)動開發(fā)機制促使校方及時更新教學內(nèi)容，使之符合職業(yè)化的教育理念。其次，在開展現(xiàn)代學徒制之前，必須圍繞企業(yè)和學生的特點、行業(yè)規(guī)范由校企雙方共同參與系統(tǒng)化的課程設(shè)置并合理制定企業(yè)實踐和課程學分的互換制度，建立學業(yè)標準和學徒標準的雙標準考核體系。不能延續(xù)傳統(tǒng)的理論課程設(shè)置，而是應該通過學校教師、企業(yè)師傅和行業(yè)專家的三方座談交流，根據(jù)企業(yè)的人才需求和職業(yè)技能分析來設(shè)置相應的課程體系。根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的職業(yè)資格要求納入到教育課程中，并鼓勵學生積極參與行業(yè)主辦主導的技能大賽。在課程設(shè)置中要能體現(xiàn)分段進階式的課程提升，滿足從學生到學徒，從學徒到準員工，從準員工到正式員工不同階段的能力培養(yǎng)。

　　2.2質(zhì)量保障

　　1.融合企業(yè)文化

　　現(xiàn)代學徒制的基礎(chǔ)是學校和企業(yè)在育人目標上的一致和教育資源上的互相依賴。企業(yè)文化和校園文化的融合體現(xiàn)出校企雙方的互相認同和學校專業(yè)的辦學特色�！耙�把工業(yè)文化融入校園文化，實現(xiàn)工業(yè)文化進校園，企業(yè)文化進校園”就需要教師去企業(yè)一線鍛煉和學習將企業(yè)文化帶回課堂，也需要企業(yè)師傅參與到學校實訓場地建設(shè)和課程改革的過程中來。在這過程中，學校教師和企業(yè)師傅應保持緊密聯(lián)系，定期進行學術(shù)交流。在校園建設(shè)中應適當引入企業(yè)文化元素，有意識地將校園文化和企業(yè)文化對接，縮短學生和用人單位之間的距離。

　　2.職業(yè)素養(yǎng)培訓

　　現(xiàn)代學徒制下學生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成離不開學校專業(yè)課老師和企業(yè)師傅的共同培養(yǎng)。在市場營銷專業(yè)教學中要以課程為載體，突出職業(yè)理想、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德等內(nèi)容；在企業(yè)實踐中要以實操為載體，突出職業(yè)情感、職業(yè)信念、職業(yè)規(guī)范等，以融入企業(yè)為培養(yǎng)目標，強調(diào)學徒的操作規(guī)范。在學校和企業(yè)雙標準的考核體系下，將職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成納入到考核范圍，使培養(yǎng)出來的學生/學徒具備“現(xiàn)代職業(yè)人”的職業(yè)素養(yǎng)。

市場營銷學論文15

　　一、考試中存在的問題

　　1.考試內(nèi)容重知識、輕能力，不利于學生綜合能力的培養(yǎng)。

　　以前，《市場營銷學》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應注重考核學生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構(gòu)成是期末考試成績加上平時作業(yè)成績，平時作業(yè)也就是每個章節(jié)后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學生成績。因為考試成績跟保研、就業(yè)、評優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導致大多數(shù)學生只看重考試成績，不關(guān)心是否真正學到了多少知識。

　　2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

　　考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現(xiàn)象，或是學生通過各種關(guān)系從往屆學生那里找來以前的試卷，學生只要提前死記硬背，就可以應付過關(guān)。

　　二、探索考試改革，提高學生綜合素質(zhì)

　　教師要樹立教學改革觀念，實施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學生掌握知識的能力，就會導致學生看重書本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡單復述，學生的實力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠遠不適于目前課程考試的需要。

　　1.改革考試形式。

　　考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學生運用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學生能熟練運用所學知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學生死記硬背的問題。

　　2.考試內(nèi)容，成績評定。

　　命題時側(cè)重試題對學生掌握、靈活運用所學知識能力的培養(yǎng)和訓練，激發(fā)學生的學習興趣和熱情，調(diào)動學生的學習主動性和積極性，引導學生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。通過考試這個環(huán)節(jié)，提高學生的綜合素質(zhì)，探求知識的智育過程，真正發(fā)揮其應有的功能和作用。考試成績構(gòu)成為期末的市場營銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業(yè)占總成績的30%，其中平時作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績和考勤成績組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場調(diào)查并寫出市場調(diào)查報告；做一個關(guān)于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。

　　三、總結(jié)

　　經(jīng)過這次考改革的探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的考核形式，非常適合《市場營銷學》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學們靈活運用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學們有更大的發(fā)揮空間。原來由于閉卷考試時間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學的市場營銷學原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學甚至聯(lián)系出了四五十條市場營銷學原理，由此來看，這種形式充分發(fā)揮了同學們的學習主動性和能動性。通過市場調(diào)查，同學們對市場調(diào)查方法有了全面的了解和實踐。從市場調(diào)查報告看出，同學們能夠積極認真地對待這次市場調(diào)查。大部分同學采用了市場調(diào)查問卷的形式并輔之以其他的市場調(diào)查形式，有的同學以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運用所學的市場營銷學原理進行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進行市場調(diào)查獲得了很多從課本上學不到的經(jīng)驗，所以這次市場調(diào)查是成功的。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學們了解了相關(guān)的英文市場營銷站，學習到了前沿的關(guān)于市場營銷組合策略理論方面的.知識，學習的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學都制作出了滿意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因為，通過同學們對平時作業(yè)的重視，鍛煉了同學們的市場營銷的實踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學們掌握并綜合運用所學市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實用性、實踐性和創(chuàng)新性的特點體現(xiàn)出來，培養(yǎng)順應社會經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

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