市場營銷的論文集錦[15篇]
在各領(lǐng)域中，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問題進(jìn)行研究的手段。如何寫一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編為大家整理的市場營銷的論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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市場營銷的論文1
一、企業(yè)實施敏捷營銷的必要性
1.企業(yè)實施敏捷營銷能應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境
中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟，市場體制下的競爭環(huán)境也越來越激烈，在激烈的市場競爭中，誰能敏銳的意識到市場的機(jī)會，誰就能贏得更充足的時間和及時快速作出反應(yīng)，搶先進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和調(diào)整銷售策略的機(jī)會，在競爭中占據(jù)主動和優(yōu)勢。敏捷營銷的一個重要特征是敏捷性，所強(qiáng)調(diào)的重點是快速的市場響應(yīng)。因此無論企業(yè)大小只有實行敏捷營銷的策略，擁有對市場變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。
2.企業(yè)實施敏捷營銷能滿足個性化的需求
當(dāng)生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時候，消費者對產(chǎn)品的要求不高，即便是有個性化的要求，企業(yè)也無暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態(tài)，市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，消費者在滿足對產(chǎn)品基本需求的前提下，越來越需求個性化的產(chǎn)品服務(wù)。個性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營銷。因此，企業(yè)實施敏捷營銷，搶先提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭取更多消費者的認(rèn)同和選擇。
3.企業(yè)實施敏捷營銷能贏得消費者的信賴
根據(jù)消費心理學(xué)的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過實施敏捷營銷，通過短時間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費者的信賴，比如當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，如果企業(yè)采用敏捷營銷策略，以極快的速度和誠懇的態(tài)度解決問題就會贏得消費者的信賴。這種針對顧客意見的快速跟進(jìn)，高質(zhì)量地解決相關(guān)問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費者的支持，會有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費者的滿意會通過口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會越來越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場份額有重要作用。
二、企業(yè)市場營銷管理中敏捷性營銷的策略
既然企業(yè)建立敏捷性營銷是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營銷模式的過程中要遵守一定的策略，比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力、對企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性、理順企業(yè)各個系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式。
1.構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)作為一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計是否合理。隨著信息化向市場經(jīng)濟(jì)的滲透，傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應(yīng)模式已嚴(yán)重不適合今天的市場經(jīng)濟(jì)，如果對企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組，會在競爭中處于不利地位，可能會被市場環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調(diào)的營銷組織，來應(yīng)對企業(yè)面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)在競爭中處于有利地位。通過重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對營銷活動結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行合理定位，打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構(gòu)建以市場消費者的需求為導(dǎo)向的扁平聯(lián)系模式，溝通營銷、生產(chǎn)、客服的橫向組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求。
2.增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力
要想形成敏捷性營銷方案并快速實施，必須增強(qiáng)信息的獲取分析能力。對企業(yè)來說主要收集兩個面的信息：一方面是企業(yè)自身的內(nèi)部信息，包括原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的銷售渠道和策略、倉儲情況、財務(wù)狀況和售后服務(wù)等各種信息；另一方面是來自企業(yè)外部的信息，包括國家的政策和法律法規(guī)等大的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境中的競爭對手的信息、消費者的需求信息、分銷渠道的信息等。搜集信息后對信息進(jìn)行分析和處理轉(zhuǎn)化為決策管理信息。作為營銷部門要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動，創(chuàng)新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營銷方案的制定涉及到營銷、生產(chǎn)、倉儲和財務(wù)等部門，各個部門因此要對這些部門定期召開會議，要求他們分別報告各部門的現(xiàn)狀，在這個過程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門都能了解其它部門的現(xiàn)狀和問題，營銷部門根據(jù)這些信息來制定敏捷性營銷方案。當(dāng)然如果遇到突發(fā)事件，也可以啟動企業(yè)應(yīng)急機(jī)制召開相關(guān)部門的緊急會議，通過緊急溝通和協(xié)商拿出一個快速的營銷方案。在信息化的社會，計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)成為一個趨勢，對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。
3.對企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性
快速營銷的`啟動和運行涉及到許多部門員工的密切配合，通過理論宣傳講解讓相關(guān)部門的員工意識到在市場經(jīng)濟(jì)中所有員工都有責(zé)任通過自己的努力為建立敏捷營銷模式承擔(dān)責(zé)任，只有各部門的員工共同配合才能更好的實現(xiàn)企業(yè)敏捷營銷健康運行。因此企業(yè)人力資源管理部門和營銷部門要對企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營銷模式的理念，著重宣傳、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建敏捷營銷的重要性和緊迫性，激發(fā)員工的主觀能動性�？梢酝ㄟ^日常的例會宣傳、也可以通過標(biāo)語宣傳，構(gòu)建敏捷營銷的企業(yè)文化。員工在敏捷營銷的企業(yè)文化氛圍中會自覺不自覺的執(zhí)行敏捷營銷的工作方案和部署最終會對敏捷營銷的運行起到積極的推動作用。
4.理順企業(yè)各個系統(tǒng)提高其工作的敏捷性
在重新建構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)后，為建立敏捷性營銷方案提供了一個基礎(chǔ)，但是這些組織本身或組織之間構(gòu)成一個程序化的系統(tǒng)，企業(yè)只有構(gòu)建了合理的組織結(jié)構(gòu)和理順企業(yè)各個系統(tǒng)才有可能提高其工作效率，縮短反應(yīng)時間有利于順利實現(xiàn)敏捷性營銷。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統(tǒng)才為建立敏捷性營銷奠定一個開端；只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制才能保障后續(xù)工作的開展；只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務(wù)體系才能保障敏捷性營銷的完美實現(xiàn)。假如企業(yè)沒有所有系統(tǒng)的敏捷性和暢通性，只有個別系統(tǒng)的敏捷性也無法實現(xiàn)敏捷性營銷。
三、小結(jié)
總之，企業(yè)建立營銷的敏捷性，擁有對市場變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場競爭力；只有快速的為消費者提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費者的認(rèn)可和良好口碑，利于企業(yè)品牌的塑造。當(dāng)然在建立企業(yè)敏捷性營銷的過程中需要遵守一定的策略，通過這些策略的實施能形成快速的、敏捷的營銷模式，來幫助企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。
市場營銷的論文2
1前言
華為公司作為中國民營企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經(jīng)濟(jì)形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場營銷及其戰(zhàn)略中存在的問題，通過提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應(yīng)新的形勢發(fā)展的需求。
2華為公司市場營銷現(xiàn)狀與存在的問題
進(jìn)入WTO之后，中國綜合國力也越來越強(qiáng)，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時，目前國內(nèi)“電信重組”高潮已經(jīng)展開，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結(jié)果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習(xí)者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗。隨著國際整體經(jīng)濟(jì)形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:
2．1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略
從20xx年開始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場銷售渠道上穩(wěn)步增長，并大規(guī)模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達(dá)國家，實現(xiàn)了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應(yīng)商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰(zhàn)略并不是非常確定。
2．2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上
華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結(jié)果是各國經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險和市場的風(fēng)險。同時，過多的渠道也嚴(yán)重地侵害消費者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。
2．3缺乏高端的國際營銷人才
國際化初期，華為公司利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內(nèi)市場的經(jīng)驗延伸到更大的市場領(lǐng)域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達(dá)國家市場是根本行不通的。
3華為公司市場營銷組合戰(zhàn)略制定
3．1產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是華為公司賴以生存的基礎(chǔ)與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應(yīng)市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3．2價格策略
華為充分利用勞動力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性價比的產(chǎn)品，高性能但價格相對偏高的`產(chǎn)品。
3．3渠道策略
華為也在逐步適應(yīng)市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷商供應(yīng)渠道平臺。
3．4促銷策略
華為公司在制定促銷策略時，應(yīng)綜合考慮不同產(chǎn)品的特點、營銷目標(biāo)、企業(yè)條件市場環(huán)境、促銷對象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷組合，并靈活地運用。
3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機(jī)制
華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
4結(jié)論
本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內(nèi)部環(huán)境，得出了其市場營銷的現(xiàn)狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰(zhàn)略制定，從華為的產(chǎn)品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結(jié)合戰(zhàn)略，保障華為公司營銷戰(zhàn)略實施。
作者:李文瑩 單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院
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市場營銷的論文3
一、市場營銷資源分類
1、信息。信息在每個行業(yè)都應(yīng)用廣泛，人們通過收集信息，完成對事物的判斷和界定。信息的高速發(fā)展也給人類帶來了很多方便，各個領(lǐng)域都離不開信息的應(yīng)用。信息同時也是市場營銷資源中的重要組成部分，我們通過收集大量的資源，從中挖掘有利信息，找到客戶資源，拓寬銷售渠道。信息也承擔(dān)了宣傳企業(yè)文化的功能，構(gòu)架起企業(yè)和客戶之間的溝通橋梁。．
2、營銷手段。營銷手段作為市場營銷資源中最重要的組成部分，包含市場的調(diào)研和開發(fā)、對產(chǎn)品性能的全面了解、整體的銷售策略、銷售人員的技巧培訓(xùn)、售前售后等一系列服務(wù)環(huán)節(jié)。銷售行業(yè)不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，營銷手段，就是我們常說的銷售手段也十分關(guān)鍵。產(chǎn)品再好，沒有包裝，沒有系統(tǒng)的營銷手段，就無法使受眾充分了解產(chǎn)品，勾起購買欲望。尤其是現(xiàn)今的市場競爭異常激烈，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、售后服務(wù)到位的前提下，做好營銷，才能完成更好的銷售目標(biāo)。
3、營銷人才。企業(yè)要發(fā)展，就要依托于人的進(jìn)步和發(fā)展。人類是一切社會活動的主體，人力資源是企業(yè)的核心內(nèi)容，全面優(yōu)化人力資源，才能發(fā)揮所有資源的價值。企業(yè)要面對更大的挑戰(zhàn)，就要重視對人才的培養(yǎng)，歸根究底，在銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中扮演主要角色的是營銷人員，做好對人才的培訓(xùn)，使其充分了解企業(yè)文化和產(chǎn)品性能，才能在銷售中找尋更多的突破口。
4、資金。任何企業(yè)的良性循環(huán)都離不開資金的周轉(zhuǎn)，財力資源是整個企業(yè)的靈魂，沒有資金，一切都是空談。財力保證了企業(yè)成立和發(fā)展，支撐著采購、生產(chǎn)、員工工資等各環(huán)節(jié)，企業(yè)保證良性運轉(zhuǎn)，才會有收益。一旦資金鏈斷裂，員工將失去飯碗，整個企業(yè)將面臨破產(chǎn)的境地。
二、措施
1、市場信息的收集。要保障市場營銷活動的順利開展，就要對市場營銷資源進(jìn)行有效利用。對信息進(jìn)行及時、快速、真實地反饋和分析，這一過程可以幫助加強(qiáng)企業(yè)的競爭力。信息的收集過程也是整合過程，對信息做好分類，實現(xiàn)有效利用。另一方面，企業(yè)也應(yīng)該適當(dāng)加大資金的投入力度，完善企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)和外部信息采集、傳送設(shè)施，保障信息收集的有效性和處理速度的高效性。同時，企業(yè)著重培養(yǎng)信息工作人員的專業(yè)素質(zhì)，運用先進(jìn)、科學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)信息采集人員的學(xué)習(xí)意識，不斷掌握新的技能來適應(yīng)工作需求。保障企業(yè)信息收集的及時性和靈活性，為營銷工作提供可靠的信息依據(jù)。
2、完善財務(wù)管控。企業(yè)財務(wù)在企業(yè)管理中的地位就好比血液對于一個人的重要作用，沒有了財務(wù)，企業(yè)就無法運作，更不用談盈利。資金就是企業(yè)的生命，關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。合理利用企業(yè)市場營銷資源，首先要做的就是對于企業(yè)資金的管理。企業(yè)可以在每個階段制定出經(jīng)濟(jì)計劃，根據(jù)年度銷售目標(biāo)合理分配資金，提高資金的利用效率。財務(wù)人員要嚴(yán)格監(jiān)督每一筆資金的用處，不能夠亂用，大手大腳，要保證資金的正常流通。其次，企業(yè)應(yīng)該明確保證公司資金的正常流轉(zhuǎn)，不要因為過度追求發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益、盲目擴(kuò)大市場占有率忽略了資金回轉(zhuǎn)，在發(fā)展進(jìn)步的同時要時刻關(guān)注企業(yè)的應(yīng)收賬款，避免出現(xiàn)爛賬、壞賬、死賬的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款的管理是為了在循環(huán)過程中不流失資金，從而降低生產(chǎn)成本。
財務(wù)管理工作在企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中貫穿始終，也是影響內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃的重要因素。財務(wù)的流通，是保障企業(yè)市場營銷活動順利開展的關(guān)鍵性因素，也基本決定了一個企業(yè)是否良性發(fā)展。具體到管理上，首先要做的是提高企業(yè)財務(wù)管理人員的專業(yè)知識及職業(yè)素養(yǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)財務(wù)人員挪用公款要做嚴(yán)肅處理。還要制定嚴(yán)格的財務(wù)管理明細(xì)，讓財務(wù)人員充分認(rèn)識財務(wù)工作對于整個企業(yè)的重要性，將具體管理責(zé)任落實到每一個人身上，建立監(jiān)督機(jī)制，相互牽制。結(jié)合自身企業(yè)情況，建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，以制度管人。另外要注意，財務(wù)工作是企業(yè)管理中一個既統(tǒng)一又獨立的部分，要保證財務(wù)工作的特殊性和獨立性，做到公平、公正、公開、透明。通過切實可行的財務(wù)管控辦法，做好企業(yè)資金審計、總結(jié)、調(diào)配等各環(huán)節(jié)的有效控制，全面整合企業(yè)優(yōu)勢，節(jié)約生產(chǎn)成本，帶動企業(yè)市場營銷活動的開展。要在企業(yè)的發(fā)展運作中積極拓寬銷路、做好內(nèi)部管理，有效管理企業(yè)資金資源，確保企業(yè)的循環(huán)運行。
3、銷售人員隊伍建設(shè)。優(yōu)秀的銷售隊伍是企業(yè)銷售計劃的實施者，是完成銷售任務(wù)的保障，他們還能夠傳遞企業(yè)營銷文化，保障企業(yè)市場營銷的預(yù)期收益。企業(yè)銷售隊伍是由無數(shù)個銷售精英，精兵強(qiáng)將組成的，它是企業(yè)營銷資源的核心力量，更是與企業(yè)市場營銷資源不可分割的的重要部分。好的營銷團(tuán)隊可以在營銷活動的開展過程中將企業(yè)的精神和文化融入銷售理念，為產(chǎn)品增值服務(wù)，保證企業(yè)的后續(xù)競爭力。企業(yè)制定的年度計劃和發(fā)展前景，都要通過營銷團(tuán)隊的努力來實現(xiàn)。因此做好對營銷團(tuán)隊的建設(shè)工作十分重要，企業(yè)要重視加強(qiáng)營銷人員的外出學(xué)習(xí)機(jī)會，到優(yōu)秀企業(yè)和崗位中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)崗位意識。加強(qiáng)企業(yè)文化培訓(xùn)，多讓員工接觸一些優(yōu)秀的營銷理論，提高個人的業(yè)務(wù)能力。企業(yè)也要注重對自身企業(yè)文化的宣傳和建設(shè)，這是提高企業(yè)核心競爭力和營銷團(tuán)隊凝聚力的必要手段。只有最大化地發(fā)揮團(tuán)隊力量，做到人盡其才，才能夠使整個營銷工作順利開展。其次，企業(yè)可以完善詳細(xì)的獎賞機(jī)制，調(diào)動營銷人員的工作熱情，激發(fā)員工的創(chuàng)新性思維。在實戰(zhàn)中總結(jié)理論，在理論指導(dǎo)下更好迎接實踐，做到理論和實際營銷工作的結(jié)合。從各方各面強(qiáng)化營銷團(tuán)隊的綜合能力，做好營銷工作，為企業(yè)發(fā)展提供有利保障。
4、整合內(nèi)外資源。首先做好企業(yè)內(nèi)外部資源的`整合，充分有效地利用資源。針對客戶需求結(jié)合市場，迅速做出反應(yīng)和應(yīng)對措施，分析市場背景、客戶心理，營銷趨勢，把握好客戶心態(tài)，及時調(diào)整出適合的營銷策略。在生產(chǎn)和銷售中充分考慮到產(chǎn)品的適應(yīng)人群，受眾的觀念、接受度等。對外則要建立企業(yè)與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)和材料供應(yīng)商之間的良好合作，整合各方面資源，做好市場營銷活動，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力。
5、多種營銷渠道。有了資源，就要對其進(jìn)行合理的運用，企業(yè)要善于挖掘各種營銷渠道。要多做市場調(diào)研，設(shè)計個性化的產(chǎn)品、定制專用運輸設(shè)備、建設(shè)專門的運輸路線，從而建立系統(tǒng)的個性化銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道。善于利用電子化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速創(chuàng)新和發(fā)展，使更多的互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)被開發(fā)出來，優(yōu)秀的企業(yè)一定是善于利用這些資源優(yōu)勢的。要實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)信息資源的合理利用，捕捉網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，建立電子化、數(shù)字化的營銷渠道是十分必要的。企業(yè)要做好信息的優(yōu)化與整合，貫穿在整個市場營銷資源的運用過程中，為企業(yè)在市場營銷中占據(jù)有利地位取得優(yōu)勢。企業(yè)得到發(fā)展，就需要更大的營銷空間，所以在企業(yè)發(fā)展過程中，除了優(yōu)化整合市場營銷資源下的各項資源，還要積極拓寬各種各樣的企業(yè)營銷渠道。進(jìn)行充分的市場調(diào)查，結(jié)合客戶的不同需求，為客戶定制個性產(chǎn)品，加大企業(yè)的競爭力。多拓寬一些運輸渠道，開發(fā)潛在市場，增加產(chǎn)品銷售地。綜上所述，要做好對市場營銷資源的合理利用，就要做好企業(yè)內(nèi)部營銷人員和營銷技巧的培訓(xùn)，完善營銷理念;同時不斷開發(fā)新的營銷手段和渠道，在此基礎(chǔ)上，不斷地整合利用資源，做到利益最大化，推動企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
市場營銷的論文4
摘要：本文首先分析了當(dāng)前中職《市場營銷》課程存在的主要問題，即課程目標(biāo)定位不準(zhǔn)確、課程設(shè)置和教學(xué)模式無法突破傳統(tǒng)學(xué)科框架、課程內(nèi)容與職業(yè)能力的培養(yǎng)脫節(jié)、課程項目的教學(xué)效果達(dá)不到預(yù)期水平等等，其后提出了一系列基于工作過程的中職《市場營銷》課程開發(fā)策略和措施。
關(guān)鍵詞：工作過程；中職；《市場營銷》；課程開發(fā)
一當(dāng)前中職《市場營銷》課程存在的主要問題
（一）課程目標(biāo)定位不準(zhǔn)確。當(dāng)前中職院�！妒袌鰻I銷》專業(yè)面臨著諸多的質(zhì)疑和批評，人們難以對其進(jìn)行有效的區(qū)分，凸顯不出其職業(yè)性。這主要是由于中職院校在課程的設(shè)置上缺乏特色，在設(shè)置課程內(nèi)容和體系時，與普通本科院校沒有太大的區(qū)別，甚至有的院校直接照搬照套本科院�！妒袌鰻I銷》專業(yè)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，這里體現(xiàn)出的是中職院校并沒有結(jié)合其教學(xué)的實際需求，課程目標(biāo)的定位是不準(zhǔn)確的，無法凸顯出職業(yè)院校的功能和作用。在實踐教學(xué)中，中職院校對于自身課程的目標(biāo)定位一直是領(lǐng)導(dǎo)層和教師需要思考的。但是，很多中職院校對于課程目標(biāo)的設(shè)定過于宏觀，即只是討論中職院校應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)技術(shù)型或應(yīng)用型人才，這樣的目標(biāo)在一定程度上為中職院校的總體發(fā)展目標(biāo)的確定有一定的推動作用，有一定的參考意義，但是如果從微觀的角度上來講，這樣的目標(biāo)是沒有任何價值的，無法對課程的具體開發(fā)做出具體的貢獻(xiàn)。對于中職院�！妒袌鰻I銷》專業(yè)而言，對于課程的開發(fā)不僅僅注重宏觀的理論知識和相關(guān)概念，更為重要的是應(yīng)當(dāng)注重實現(xiàn)課程內(nèi)容的技術(shù)手段。如果只是將對于人才的培養(yǎng)目標(biāo)作為課程目標(biāo)，就會導(dǎo)致課程教學(xué)難以有效地開展，無法通過微觀的內(nèi)容對中職院校的《市場營銷》專業(yè)進(jìn)行改革。
�。ǘ┱n程設(shè)置和教學(xué)模式無法突破傳統(tǒng)學(xué)科框架。受到傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，當(dāng)前很多中職院校并沒有充分意識到課程改革對教學(xué)效率起到的積極的重要作用，也沒有深刻意識到教學(xué)模式和課程設(shè)置創(chuàng)新對《市場營銷》專業(yè)的推動作用。另外，中職院校的教師受到職業(yè)慣性的影響，教師通常只是將相關(guān)的知識點和技能教會給學(xué)生，卻沒有留意到應(yīng)該以什么樣的形式來將這些知識點和技能傳授給學(xué)生，能夠讓學(xué)生對其進(jìn)行，深刻的理解和消化。久而久之，教師就會在一定程度上減少或者調(diào)整對課程設(shè)置的關(guān)注度。因此，很多中職院校即使進(jìn)行了課程方面的改革，但是仍然受到了傳統(tǒng)教學(xué)模式和學(xué)科課程設(shè)置的影響。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前很多職業(yè)院校的課程系統(tǒng)仍然采用的是傳統(tǒng)的學(xué)科模式，尤其是對于學(xué)生獲取知識的能力，掌握并且運用知識的能力進(jìn)行考核評價都體現(xiàn)著學(xué)科的一些基本觀點。在實踐教學(xué)過程中，教師對于技能知識的傳授，并沒有采取科學(xué)合理的教學(xué)內(nèi)容安排。同時，由于中職院校的管理者和一些企業(yè)專家并沒有主動積極參與到課程開發(fā)的過程中，導(dǎo)致《市場營銷》課程的理論與實踐相脫節(jié)，學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的很多理論難以學(xué)以致用，將其靈活運用于其今后的就業(yè)工作中。對于中職《市場營銷》課程的開發(fā)和創(chuàng)新而言，課程的設(shè)置不僅僅是將傳統(tǒng)的課程進(jìn)行名稱的重新定義，不同的課程設(shè)置方法和模式體現(xiàn)出了教師對于教學(xué)內(nèi)容設(shè)計思路的不同。同時，課程的設(shè)置也是課程內(nèi)容開展的一個重要環(huán)節(jié)，如何有效的設(shè)置課程，直接決定了《市場營銷》專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的開展應(yīng)該采取什么樣的教學(xué)方式和組織形式？因此，中職《市場營銷》專業(yè)應(yīng)當(dāng)基于工作過程，對課程進(jìn)行開發(fā)研究，充分重視工作過程對《市場營銷》的重要作用，根據(jù)工作任務(wù)和工作崗位內(nèi)容，對教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行合理的設(shè)置，優(yōu)化教學(xué)課程。在新課程改革的背景下，如何以工作過程為基礎(chǔ)開展中職《市場營銷》課程的改革和開發(fā)，直接影響著中職院校改革的進(jìn)程和發(fā)展的方向。
（三）課程內(nèi)容與職業(yè)能力的培養(yǎng)脫節(jié)�；诠ぷ鬟^程開展《市場營銷》課程開發(fā)研究，是要求在實踐教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)實踐工作任務(wù)的具體內(nèi)容，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有針對性的選擇和篩選，凸顯出工作的針對性，這樣才能高效的培養(yǎng)并提高學(xué)生的職業(yè)能力和道德素質(zhì)。這也是基于工作過程開展中職《市場營銷》課程開發(fā)研究的基本原則，但是，根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究表明，當(dāng)前我國很多中職院校對于《市場營銷》課程的開發(fā)，雖然在一定程度上融入了工作任務(wù)和工作崗位職責(zé)職責(zé)。但是，在實際教學(xué)過程中，僅僅是以工作任務(wù)為中心對原有的一些《市場營銷》專業(yè)知識進(jìn)行了裁剪和調(diào)整。對于實際教學(xué)內(nèi)容并沒有本質(zhì)上的改變和區(qū)別。這使得中職《市場營銷》課程的改革和開發(fā)，仿佛是一場知識游戲，課程改革的效率難以得到提升。當(dāng)前很多中職院校對于《市場營銷》專業(yè)教材的選擇大多都是普通本科院校的翻版，具有很強(qiáng)的理論性。高職院校在選擇引進(jìn)以后，也沒有對教材進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使其具有獨特性和適用性，教材中的實踐教學(xué)內(nèi)容較少，難以對學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行充分的培養(yǎng)。因此，對于中職《市場營銷》課程的開發(fā)和研究應(yīng)當(dāng)將課程內(nèi)容的改革作為關(guān)鍵和核心所在。這就需要課程的.設(shè)計者在對教材內(nèi)容進(jìn)行改革創(chuàng)新時，投入自身的智慧和對市場行情的理解和認(rèn)識，這在很大程度上決定了課程內(nèi)容改革的效率和成果�；诖耍P者認(rèn)為，課程內(nèi)容開發(fā)的設(shè)計者應(yīng)當(dāng)清楚意識到課程內(nèi)容改革對《市場營銷》課程創(chuàng)新的重要性。同時，應(yīng)當(dāng)對課程的組織進(jìn)行合理的安排，最終實現(xiàn)課程的開發(fā)和改革。
（四）課程項目的教學(xué)效果達(dá)不到預(yù)期水平。隨著新課程改革的不斷深化和推進(jìn)，越來越多的中職院校開始采取項目教學(xué)法推動《市場營銷》課程的發(fā)展。通過項目教學(xué)法能夠幫助學(xué)生提升自己分析能力，解決問題的能力。當(dāng)前，大多數(shù)中職院校受到教學(xué)環(huán)境和教學(xué)條件的影響，對于《市場營銷》專業(yè)人才的培養(yǎng)并不是完全的了解。對于課程的設(shè)置和設(shè)計也存在一定的認(rèn)知偏差。因此，《市場營銷》專業(yè)的教師在選擇項目教學(xué)時，仍然會選擇一些落后陳舊的，難以與時俱進(jìn)的項目。一方面，教師對于項目的設(shè)置和設(shè)計都比較隨意，只是單純的根據(jù)自身的教學(xué)經(jīng)驗對營銷案例進(jìn)行總結(jié)和簡單的羅列，并沒有分析教學(xué)案例的獨特獨特性和典型性。同時，只是將案例單一枯燥的展示給學(xué)生，沒有對營銷活動進(jìn)行有效的編排和加工。沒有積極的引進(jìn)問題情景教學(xué)，導(dǎo)致有的教師在開展教學(xué)活動時，過于注重學(xué)生操作技能的培養(yǎng)，并沒有對理論知識進(jìn)行深化，使得學(xué)生缺乏分析問題和解決問題的能力；另一方面，教師所選擇的項目大多都是虛構(gòu)的或者帶有很濃重的學(xué)校色彩，缺乏一定的真實性。對于項目項目技能的訓(xùn)練，也只是一個實驗的過程而已，沒有企業(yè)的真實感覺。雖然在一定程度上來講，這種訓(xùn)練是有必要的，但是企業(yè)真實的項目訓(xùn)練，更能夠提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，有助于提升學(xué)生對工作崗位的認(rèn)知。
二基于工作過程的中職《市場營銷》課程開發(fā)策略和措施
要實現(xiàn)以工作過程為基礎(chǔ)的中職《市場營銷》課程開發(fā)，應(yīng)當(dāng)從兩個方面入手：一方面以學(xué)生為本，即重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的發(fā)展。這樣的教學(xué)理念在一定意義上體現(xiàn)了學(xué)生的課堂教學(xué)的主體性�！妒袌鰻I銷》課程目標(biāo)的設(shè)置、結(jié)構(gòu)的設(shè)計、課程的評價和考核都是為學(xué)生的發(fā)展而服務(wù)，注重學(xué)生專業(yè)能力和綜合素質(zhì)的提升；另一方面，在實踐教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)注重實踐活動的開展。教師應(yīng)當(dāng)深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研活動，同時積累自身工作經(jīng)驗。根據(jù)工作崗位和工作任務(wù)，分析業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平，從而確定課程設(shè)計的方法和方案。在這個過程中，教師可以有針對性的將企業(yè)運營實施的項目融入到模擬訓(xùn)練中，充分發(fā)揮企業(yè)對中職《市場營銷》專業(yè)課程改革和開發(fā)的重要作用。如何將實踐與教學(xué)有效的結(jié)合起來，同時將工作邏輯和教育邏輯進(jìn)行高效的融合，這些都是中職院�！妒袌鰻I銷》課程開發(fā)應(yīng)當(dāng)解決的首要問題。
�。ㄒ唬┱n程目標(biāo)的合理有效編制。1.基于學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)合理編制課程目標(biāo)。中職院校《市場營銷》專業(yè)課程的目標(biāo)設(shè)置，首先應(yīng)當(dāng)建立在對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)的基礎(chǔ)上。這也遵循了以學(xué)生為本的教育原則。通過對《市場營銷》課程的創(chuàng)新開發(fā)，能夠使得學(xué)生掌握扎實的理論基礎(chǔ)知識和熟練的操作技能。同時學(xué)生能夠靈活運用自己所學(xué)的知識和技能，立足于實際工作情況和企業(yè)的實際需求，對營銷活動進(jìn)行有效合理的策劃，形成策劃方案。在實踐教學(xué)過程中，教師通過創(chuàng)設(shè)一系列的教學(xué)項目和教學(xué)情景，培養(yǎng)并提升學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)技能。同時學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備一定的發(fā)散性思維能力和分析問題、解決問題的能力，對于工作應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，具備良好的合作意識和合作精神。2.基于典型工作有效編制課程目標(biāo)。基于工作過程開展中職《市場營銷》課程開發(fā)創(chuàng)新，在一定程度上是為了學(xué)生在畢業(yè)以后能夠在激烈的就業(yè)環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢。因此，對課程目標(biāo)的確認(rèn)應(yīng)當(dāng)立足于對就業(yè)崗位職責(zé)和內(nèi)容，以及相關(guān)的工作任務(wù)和工作目標(biāo)的了解和認(rèn)識上。整個教學(xué)活動的開展應(yīng)該圍繞，具體的《市場營銷》工作任務(wù)來進(jìn)行。在實踐教學(xué)過程中，基于工作過程的教學(xué)模式在一定程度上打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，選擇一些新型的教學(xué)方法，例如，項目教學(xué)法，案例教學(xué)法以及問題情境創(chuàng)設(shè)法，為學(xué)生營造出良好的教學(xué)氛圍和教學(xué)環(huán)境，同時采用小組合作學(xué)習(xí)的方式，讓學(xué)生通過對項目的完成，掌握相應(yīng)的《市場營銷》知識和營銷技能，實現(xiàn)在做中學(xué)、學(xué)中做的根本目標(biāo)，從而使得學(xué)生能夠在畢業(yè)以后迅速適應(yīng)工作崗位。例如，在進(jìn)行市場營銷中的營銷渠道建設(shè)和物流管理的相關(guān)教學(xué)時，教師首先應(yīng)當(dāng)深入企業(yè)，了解企業(yè)常用的營銷渠道建設(shè)方式，熟悉企業(yè)對于客戶的維護(hù)手段和渠道的開發(fā)維護(hù)程序，掌握企業(yè)的運營工作開展過程等等，尤其是對于物流管理而言，市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞企業(yè)的實際需求，分析企業(yè)對營銷渠道建設(shè)人才的要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。同時，為了有效提升課程目標(biāo)的準(zhǔn)確性和實用性，中職院校可以邀請相關(guān)營銷渠道建設(shè)和物流管理的研究專家對整個工作過程進(jìn)行詳細(xì)的描述，針對工作過程對人才的素質(zhì)提出相應(yīng)的要求。比如，營銷渠道建設(shè)要求人才具有極好的溝通能力和對市場的分析能力，敢于創(chuàng)新，勇于開拓全新的市場渠道。通過行業(yè)專家的分析和需求，市場營銷專業(yè)的研究組應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行靈活有效的轉(zhuǎn)化，將抽象的能力和技術(shù)轉(zhuǎn)化為形象具體的課程教學(xué)內(nèi)容，從而更好地實現(xiàn)能力目標(biāo)，提升教學(xué)效率。在這個過程中，教師應(yīng)當(dāng)深入了解，緊抓工作過程，熟練掌握渠道建設(shè)和物流管理的每一個環(huán)節(jié)和階段，分析每一個步驟的注意事項，從而幫助學(xué)生更好地對企業(yè)的營銷方式和渠道建設(shè)有深入的理解。
�。ǘ┐罱ǜ咝У恼n程開發(fā)隊伍。1.課程開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組的搭建�；诠こ踢^程開展的中職《市場營銷》課程改革開發(fā)在一定程度上來講，應(yīng)當(dāng)是校企合作的一種頂層整體設(shè)計和具體表現(xiàn)。這種頂層的設(shè)計主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面，體現(xiàn)為頂層系統(tǒng)設(shè)計。主要是指企業(yè)和中職院校中的行政人員、人事人員以及相關(guān)的服務(wù)人員對于責(zé)任系統(tǒng)的設(shè)計和開發(fā)；另一方面，體現(xiàn)為整體規(guī)劃和對于相關(guān)資源的分配利用上。主要是指在中職院校開展以工作過程為導(dǎo)向的課程開發(fā)創(chuàng)新活動，會在一定程度上增加中職院校相關(guān)教學(xué)資源和資金的投入，增加教育成本呢，但是根據(jù)實踐研究表明，中職院校的教學(xué)資源和資金都是非常有限的。因此，在實踐教學(xué)過程中，中職院校和教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合院校發(fā)展的實際情況和需求，將教學(xué)資源盡可能集中在對精品課程的設(shè)計和制作上，逐漸實現(xiàn)教學(xué)資源的優(yōu)化和合理配置。2.課程開發(fā)教師小組的搭建。在對《市場營銷》專業(yè)課程教材進(jìn)行改革和創(chuàng)新時，教師應(yīng)當(dāng)立足于企業(yè)發(fā)展的實際需求，結(jié)合相關(guān)崗位的具體職責(zé)和工作內(nèi)容以及相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，《市場營銷》專業(yè)的教師應(yīng)當(dāng)不斷積累自身實踐操作經(jīng)驗，對《市場營銷》的整體流程和相關(guān)手續(xù)有較為熟悉的了解和掌握，尤其是對于中職院校而言，應(yīng)當(dāng)對教材引起足夠的重視�；诖�，對于課程開發(fā)教師小組的搭建應(yīng)當(dāng)充分考慮到教師的相關(guān)實踐營銷經(jīng)驗，或者是在企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉的相關(guān)教師。除了扎實的理論知識和實踐操作技能之外，教師還應(yīng)當(dāng)具備對《市場營銷》相關(guān)課程的研發(fā)設(shè)計能力，能夠有針對性地選擇典型、科學(xué)的案例或是任務(wù)。同時，在實踐教學(xué)過程中，能夠充分實現(xiàn)理實一體化教學(xué)，從而與社會實際需求接軌，使學(xué)生更好地適應(yīng)社會。例如，在學(xué)習(xí)商務(wù)交流的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容時，商務(wù)交流具有很強(qiáng)的實用性和實踐性，而且很少有企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)并沒有經(jīng)過專門的商務(wù)交流培訓(xùn)，教師在這個過程中為了有效開展教學(xué)活動，可以有針對性的選擇一些大型企業(yè)，派遣一些優(yōu)秀的市場營銷教師進(jìn)去企業(yè)進(jìn)行掛職調(diào)研，學(xué)習(xí)并分析商務(wù)交流的要點和重點，對其工作過程進(jìn)行學(xué)習(xí)掌握，并將其作為課程開發(fā)小組的組長或是相關(guān)成員，同時中職院�？梢匝埰髽I(yè)中的商務(wù)交流專家進(jìn)入院校成為課程開發(fā)小組的組員。
�。ㄈ┎粩鄡�(yōu)化課程開發(fā)的內(nèi)容隨著新課程改革的不斷推進(jìn)和深化，中職院校的《市場營銷》課程迫切尋求著創(chuàng)新之路。為了更好的適應(yīng)社會的發(fā)展，《市場營銷》課程應(yīng)當(dāng)突破傳統(tǒng)的課程教育模式，對相關(guān)教學(xué)資源進(jìn)行重新整合分析，靈活運用項目教學(xué)法和案例教學(xué)法。同時，相關(guān)教師應(yīng)當(dāng)深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研活動，對當(dāng)前行業(yè)就業(yè)形勢進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)對《市場營銷》人才的需求，分析工作崗位的具體內(nèi)容和根本任務(wù)�；诖�，我們可以將中職《市場營銷》課程分為以下兩個部分，即基礎(chǔ)知識部分和專業(yè)技能部分。1.基礎(chǔ)知識部分。對于基礎(chǔ)知識部分而言，其教學(xué)重點應(yīng)當(dāng)放在《市場營銷》專業(yè)的相關(guān)理論基礎(chǔ)和知識點上。教師應(yīng)當(dāng)有效引導(dǎo)學(xué)生對《市場營銷》的相關(guān)知識進(jìn)行初步的大致的了解和認(rèn)識，幫助學(xué)生樹立起正確的以消費者需求為中心的《市場營銷》理念。對《市場營銷》的內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)行有效的分析，同時掌握《市場營銷》組合定價的方法。掌握一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品質(zhì)量，渠道建設(shè)以及促銷的相關(guān)政策。2.專業(yè)技能部分。對于專業(yè)技能而言，在以基礎(chǔ)知識部分的前提條件下，針對產(chǎn)品的價格，渠道建設(shè)，以及促銷政策等等方面，對學(xué)生進(jìn)行深入的教學(xué)，幫助學(xué)生對所學(xué)知識點有更為深刻的了解，能夠?qū)W會運用所學(xué)的基本知識和技能，對實踐生活中企業(yè)遇到的實際問題進(jìn)行分析和解決。及時找出問題的關(guān)鍵所在，并且根據(jù)企業(yè)的實際情況，提出切實可行的策略和方案，從而不斷提升學(xué)生的實踐運用能力。
三結(jié)束語
綜上所述，為了加快中職《市場營銷》課程開發(fā)的進(jìn)程，實現(xiàn)工作過程導(dǎo)向的教學(xué)模式，中職院校和相關(guān)教師應(yīng)當(dāng)對課程目標(biāo)的合理有效編制，搭建高效的課程開發(fā)隊伍，不斷優(yōu)化課程開發(fā)的內(nèi)容。
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[9]王敬.淺析基于工過程導(dǎo)向的中職《市場營銷》課程開發(fā)[J].課程教育研究:新教師教學(xué),20xx(14).
市場營銷的論文5
課程建設(shè)是手機(jī)游戲市場營銷教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的首要問題，課程建設(shè)涉及背景、意義和內(nèi)容三個關(guān)鍵問題。只有高度重視，才能培養(yǎng)出高層次的手機(jī)游戲人才。
一、充分了解手機(jī)游戲課程建設(shè)的背景
1.手機(jī)游戲人才的過旺需求
自從1997年NOKIA推出第一款手機(jī)游戲貪吃蛇以來，手機(jī)游戲以罕見和驚人的速度浸入我們的生活，同時，由于手機(jī)游戲短小和易于上手的特點，使手機(jī)游戲的市場規(guī)模出現(xiàn)了爆發(fā)性地增長。據(jù)易觀國際預(yù)測，20xx年中國手機(jī)游戲市場規(guī)模將達(dá)到42億元。手機(jī)游戲強(qiáng)勁的增長勢頭預(yù)示著潛在的人才需求。據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)游戲人才的需求增長明顯。然而手機(jī)游戲人才奇缺的程度以至于達(dá)到了象很多媒體所報道的“難覓動漫游戲制作人才”的地步。
2.職業(yè)培訓(xùn)的不足和高校教育的優(yōu)勢
職業(yè)培訓(xùn)具有門檻低、培訓(xùn)周期短的特點，但由于聘請的老師有開發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗，導(dǎo)致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多以獲得較高的經(jīng)濟(jì)收益為主要目的，這種速成式的培養(yǎng)方式培訓(xùn)出來的學(xué)員理論基礎(chǔ)不夠扎實，自學(xué)能力和創(chuàng)新能力有限，很難在質(zhì)量和數(shù)量上滿足游戲這一新興行業(yè)對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢，能保證游戲教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3.國家的大力扶持
國家非常重視游戲人才的培養(yǎng)，大力支持有條件的高等學(xué)校設(shè)立游戲?qū)I(yè)和院系，同時鼓勵一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)，參與游戲策劃、設(shè)計、技術(shù)和營銷人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，積極鼓勵游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時國家還制定了相關(guān)政策，對游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
二、準(zhǔn)確把握手機(jī)游戲課程建設(shè)的意義
1.符合課程改革的趨勢
“課程是隨著時代的發(fā)展，隨著社會生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運動而發(fā)展的。不同的歷史時期，不同的社會形態(tài)所處的不同的現(xiàn)實有其相應(yīng)的'課程設(shè)計”。由此可見，課程改革的趨勢之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設(shè)要始終處在動態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應(yīng)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應(yīng)敏銳地洞察到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景，并適時地開設(shè)手機(jī)游戲課程。
2.促進(jìn)專業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
很多高校在專業(yè)設(shè)置上非常傳統(tǒng)專業(yè)，并依此作為優(yōu)勢專業(yè)來吸引大批學(xué)生報考，但由于傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)出來的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專業(yè)設(shè)置上應(yīng)主動適應(yīng)社會的需求，增加社會需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢好的新興專業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，從20xx年就開設(shè)了“計算機(jī)游戲程序設(shè)計”課程。為擴(kuò)大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應(yīng)發(fā)展一批適應(yīng)地方就業(yè)市場、為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的特色專業(yè)。比如：杭州的動漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多動漫游戲公司急需大量的專業(yè)人才，杭州的很多高校及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置方向，增設(shè)了動漫游戲等特色專業(yè)，并與動漫游戲公司簽訂定向人才培養(yǎng)協(xié)議。
總之，高校在專業(yè)設(shè)置上必須遵循主動適應(yīng)和注重特色的原則，處理好傳統(tǒng)專業(yè)和特色專業(yè)的關(guān)系。
三、縝密部署手機(jī)游戲課程建設(shè)的內(nèi)容
1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標(biāo)
課程性質(zhì)是規(guī)定課程所屬學(xué)科專業(yè)及課程地位。手機(jī)游戲課程所屬學(xué)科和專業(yè)的劃分出現(xiàn)了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機(jī)游戲課程歸屬為工學(xué)下的計算機(jī)軟件與理論專業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專業(yè)。手機(jī)游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點，因此，學(xué)科專業(yè)歸屬問題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專業(yè)其他課程的關(guān)系，多數(shù)高校把手機(jī)游戲課程定位于專業(yè)方向課，少數(shù)高校定位于專業(yè)核心課。
課程目標(biāo)是描述學(xué)生學(xué)習(xí)完課程后在知識、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機(jī)游戲課程的知識目標(biāo)是了解手機(jī)游戲的概念、發(fā)展歷史、分類類型，掌握開發(fā)語言、策劃內(nèi)容、設(shè)計要素、測試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運營和管理；手機(jī)游戲課程的技能目標(biāo)是能夠配置手機(jī)游戲開發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨立開發(fā)出一款手機(jī)游戲，；手機(jī)游戲課程的態(tài)度目標(biāo)是認(rèn)識到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養(yǎng)對手機(jī)游戲設(shè)計、開發(fā)、管理的濃厚興趣；手機(jī)游戲課程的能力目標(biāo)是培養(yǎng)對開發(fā)過程的理解能力，培養(yǎng)對界面和角色設(shè)計的審美能力，培養(yǎng)與策劃人員良好的溝通能力，培養(yǎng)與開發(fā)團(tuán)隊的合作能力，培養(yǎng)對軟件的分析評價能力，培養(yǎng)軟件的管理與市場營銷能力。
2.完善課程體系、細(xì)化課程內(nèi)容
國際游戲開發(fā)者協(xié)會(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認(rèn)為，游戲課程是計算機(jī)、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎(chǔ)課程應(yīng)開設(shè)與游戲?qū)I(yè)相關(guān)的學(xué)科課程。專業(yè)課程是提供專門知識和專業(yè)技能的課程。依據(jù)游戲課程框架，專業(yè)課程包括手機(jī)游戲評論、游戲與社會、游戲策劃、游戲編程、視覺設(shè)計、聽覺設(shè)計、游戲故事創(chuàng)作、游戲交互設(shè)計、游戲開發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。
手機(jī)游戲理論課程包括JAVA語言、素描、色彩、手機(jī)游戲概論等。手機(jī)游戲?qū)嵺`課程包括手機(jī)游戲策劃、編程、場景設(shè)計、角色設(shè)計、動畫制作、測試、優(yōu)化、移植等。
必修課程是提供專業(yè)方向所必須的知識和技能的課程，比如手機(jī)游戲設(shè)計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設(shè)計、場景設(shè)計等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴(kuò)大學(xué)生的知識面而設(shè)計的由學(xué)生根據(jù)自己的特點來選擇的課程。
手機(jī)游戲的課程體系建設(shè)應(yīng)在保證專業(yè)和必修課程的課時的同時，適當(dāng)擴(kuò)大基礎(chǔ)課程的輻射面，增加選修課的設(shè)置比例。
課程內(nèi)容建設(shè)上要增加廣度和深度。比如手機(jī)游戲編程課程應(yīng)包括面向?qū)ο蟮木幊�、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內(nèi)容，這些內(nèi)容要細(xì)化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動畫、圖形系統(tǒng)設(shè)計、材質(zhì)、線條和陰影等。
3.提升師資水平、創(chuàng)新教學(xué)方法
手機(jī)游戲課程實施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高校在引進(jìn)專業(yè)教師的同時，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項目研發(fā)或到手機(jī)游戲教學(xué)活動開展比較成功的高校進(jìn)修培訓(xùn)，培養(yǎng)既有理論知識又有實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師。
手機(jī)游戲課程具有理論和實踐相結(jié)合的特點，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應(yīng)在教學(xué)過程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)方法，通過案例來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過項目讓學(xué)生熟悉手機(jī)游戲開發(fā)的過程。
市場營銷的論文6
一、當(dāng)前，我國的農(nóng)藥市場已經(jīng)進(jìn)入了諸侯割據(jù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)藥的依賴越來越大的情況。
二、市場者的分析
競爭者的情況可概括為：
(1)廠多，小廠更多。市場上小廠數(shù)要占到70%—80%，它們情況可以說是“三人一桿槍，五個一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上沒有什么違規(guī)的事它們不敢干，而一般正規(guī)廠家不敢越雷池半步。
(2)產(chǎn)品多，且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重�；旧厦總�產(chǎn)品都有十幾個廠家生產(chǎn)，一些常規(guī)廣譜藥都到了家家有的地步。產(chǎn)品多而又同質(zhì)化，農(nóng)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)又不明顯，導(dǎo)致低層次的價格競爭。
(3)創(chuàng)新能力差。整個農(nóng)藥行業(yè)基本上是走仿制的路子。一家弄出個新東西，馬上就是一大堆跟進(jìn)仿制，進(jìn)而惡性競爭。這種情況短期并不會改變。
(4)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。高毒高殘留產(chǎn)品多。生物性、安全性、環(huán)保型的產(chǎn)品少。
三、消費群體的分析
我們所面對的消費者絕大部分是在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，我們在這里只對這個群體進(jìn)行分析，它們主要有以下幾個特點：
(1)對新事物接受太慢，不輕易改變自己的習(xí)慣。
(2)對價格較為敏感。
(3)文化水平低，甚至很多山區(qū)農(nóng)民聽不懂普通話。
影響其購買四大重要因素：
(1)使用習(xí)慣。由于農(nóng)技推廣體系的癱瘓，對農(nóng)民新技術(shù)教育不夠，許多農(nóng)民靠自己的經(jīng)驗行事，用了一個產(chǎn)品覺得好，就會一直用下去，不輕易嘗試新產(chǎn)品。
(2)價格。在對一個產(chǎn)品的了解缺乏可靠的信息來源，同時又無經(jīng)驗可循時，就會依靠價格來選擇。
(3)零售商推薦。許多零售商都是當(dāng)前農(nóng)民獲得新技術(shù)信息的一個主要途徑，因此農(nóng)民很信任零售商。
(4)廣告�，F(xiàn)在不再是：“酒香不怕巷子深”的時代了，好買賣還要靠吆喝，這是大多數(shù)行業(yè)的慣例，通過廣告可在消費者心中樹立良好的形象。
四、企業(yè)市場營銷的4P策略
(一)產(chǎn)品
產(chǎn)品的'現(xiàn)狀：
(1)缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，這是人所共知的，但在農(nóng)藥行業(yè)是相當(dāng)困難的。一些公司所謂的創(chuàng)新一般也就是幾種原藥的復(fù)配翻新，項多是利用和國外合作、技術(shù)交流的機(jī)會仿制國外的產(chǎn)品。這種狀況近期很難改變。我們的產(chǎn)品策略也就只能在形象產(chǎn)品層和附加產(chǎn)品層做文章。
(2)藥害頻繁發(fā)生。
(3)產(chǎn)品標(biāo)識不明確，導(dǎo)致農(nóng)民使用不當(dāng)。
產(chǎn)品的策略：
(1)質(zhì)量過硬。較好質(zhì)量才會有好的使用效果。
(2)產(chǎn)品的外包裝要便于攜帶，產(chǎn)品包裝上的標(biāo)志要形象生動，簡潔易記，盡量以圖片的形式傳達(dá)產(chǎn)品的信息。
(3)抓住市場的時機(jī)。產(chǎn)品主要根據(jù)市場需求，迅速推出具有針對性的產(chǎn)品，獲得豐厚利潤。 新的趨勢：現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品有一種較新的生產(chǎn)趨勢——“定制農(nóng)藥”。廠家按客戶在成份、名稱、包裝、規(guī)格上的要求，按一定的批量生產(chǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于針對性強(qiáng)，銷路都不錯，而且多是現(xiàn)款訂貨，廠商皆有利可圖。但這種形式對市場管理農(nóng)藥登記提出新問題，還有待商榷。
(二)渠道
當(dāng)前的三種渠道模式：
(1)廠——省級代理——縣市級批發(fā)——鄉(xiāng)村零售。(2)廠——縣市級批發(fā)——鄉(xiāng)村零售。(3)廠——鄉(xiāng)村零售。目前渠道存在的主要問題(1)分銷商的信用難以掌握。
(2)許多分銷商經(jīng)營過多相競爭的產(chǎn)品，
(3)分銷商的投機(jī)行為較多。
(4)分銷不再依行政區(qū)劃銷售，竄貨問題嚴(yán)重。
(5)普遍賒銷。解決(1)、(2)、(3)我們可以通過分銷的選擇依據(jù)來解決。
渠道中分銷商的選擇依據(jù)：
(1)產(chǎn)品自身的狀況。廣譜利潤較低的產(chǎn)品通常要找規(guī)模較大的分銷商，一個較新的產(chǎn)品，尚未推廣開，最好選擇成長型的客戶。市場容量較大，成份性能較為人熟悉的產(chǎn)品，選擇他們效果則會很好。
(2)分銷商的信譽(yù)與財務(wù)狀況。這一點通常關(guān)系到資金順利回收。可以通過其他的分銷商了解，同時與其它公司的業(yè)務(wù)員交流也是重要的途徑。通過一個分銷商的倉庫庫存量，產(chǎn)品品種的多少也可判斷他們的財務(wù)狀況。分銷商人個的人品、家庭感情狀況也可是一個重要指標(biāo)。
(3)產(chǎn)品組合狀況。若一個經(jīng)銷商同時代理幾個相競爭的產(chǎn)品，不是一種好情況。
(4)市場覆蓋范圍。分銷商間適度的覆蓋范圍重疊，有利于競爭，但重疊范圍過大，常導(dǎo)致相互壓價。
(5)合作意愿。要分清分銷商是想干一票就不干，還是想干長期合作，把產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
(6)區(qū)位優(yōu)勢。分銷所處理便捷的區(qū)位環(huán)境，有利于貨物的正常流動。
(7)促銷能力。較好的促銷能力能省去廠家不少不必要的麻煩。
竄貨和賒銷是廠家永遠(yuǎn)頭痛的問題，目前只能盡量減少，以防風(fēng)險。
新的渠道模式
目前北方農(nóng)藥市場上出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的方式。一種是契約式的連鎖，另一種是擁有產(chǎn)權(quán)的獨資連鎖。但是農(nóng)藥和生產(chǎn)資料的連鎖畢竟與日用品的連鎖銷售有很大的不同，具體能不能成功，還要看很多客觀因素，和經(jīng)營者的管理能力和市場的接受能力。
(三)價格
由于市場無序競爭，產(chǎn)品易被仿制，產(chǎn)品的生命周期較短。我們的價格策略要分兩種情況：(1)相對較新，競爭者少，農(nóng)民急需的產(chǎn)品，我們應(yīng)采取快速撇脂的策略。將產(chǎn)品價格提高，投入大量促銷費用，采取高密度的促銷措施，廣告轟炸。要盡量以最快的速度取得盡可能多利潤，在其它仿制者到來之前，與據(jù)主動。(2)在一個容量較大，競爭者又多的市場想爭取主動地位應(yīng)采取快速滲透策略。行動之間進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，競爭的價格與分銷點要摸清楚，然后突然行動進(jìn)行針對性的鋪貨，以低于絕大多數(shù)競爭者的價格，高強(qiáng)度的促銷措施突襲市場，要盡量達(dá)到一種奇襲的效果。
(四)促銷
促銷策略在農(nóng)藥行業(yè)基本上就是廣告和贈品兩個方面。公益活動、科技講座只有少數(shù)較有財力的公司會使用。
五、行業(yè)前景
從目前的市場形勢來看，隨著國家的規(guī)范管理加強(qiáng)，競爭將會變得公平、有序，但同時會更加激烈。隨著WTO對農(nóng)藥行業(yè)保護(hù)期限臨近，外國的農(nóng)藥生產(chǎn)商、農(nóng)資零售巨頭摩拳擦掌，躍躍欲試。許多人驚呼我們在與狼共舞了。但是挑戰(zhàn)總是與機(jī)會并存的。我們面臨著兩大機(jī)會;(1)市場的潛在空間有待開發(fā)，隨著人們對環(huán)境和自身健康水平的關(guān)注，對生物性、低殘留、安全性好的環(huán)保型農(nóng)藥的需求會愈來愈大。同時我國目前農(nóng)藥的使用比例為：殺蟲：除草：殺菌=70:16:14。而發(fā)達(dá)國家30:50:20。這說明在除草、殺菌方面還有很大的潛力可挖。再者我國目前在高安全性的殺鼠劑、殺線蟲劑方面還基本上是空白。(2)雖然外國競爭者有著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，豐富的營銷經(jīng)驗，雄厚的資金，但是進(jìn)入中國市場還要面臨一段克服“水土不服”的時期。它們?yōu)榱丝朔@個問題一定會選擇與我們合作。這將是我們一個很好的學(xué)習(xí)并借機(jī)壯大自己的機(jī)會。
相信只要我們把握住機(jī)會，農(nóng)藥行業(yè)的明天會更美好的。
市場營銷的論文7
【摘要】市場營銷是一門實踐性較強(qiáng)的專業(yè)，需要學(xué)生在不斷的實訓(xùn)活動中做到理論聯(lián)系實際，從而提升自己的專業(yè)能力，但是在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與實踐運用常出現(xiàn)脫軌的情況，從而導(dǎo)致學(xué)生的綜合能力不能夠得到有效提高，這就需要新的教學(xué)模式的引進(jìn)。項目驅(qū)動教學(xué)法為市場營銷專業(yè)教學(xué)的改革注入了新的活力，在這一教學(xué)模式中，學(xué)生對于知識的綜合運用能力得打了顯著的提高，因而我們要采用積極的策略，發(fā)揮這一教學(xué)法的優(yōu)勢，提升教學(xué)的效率和質(zhì)量，本文圍繞“項目驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用”這一主題展開探討。
【關(guān)鍵詞】項目驅(qū)動教學(xué)法；市場營銷專業(yè)；應(yīng)用策略
市場營銷是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才的專業(yè)，對學(xué)生的綜合能力要求高，在實踐方面也有很高的要求，普通的教學(xué)方式難以滿足這一專業(yè)的教學(xué)需求。項目驅(qū)動教學(xué)法是要求學(xué)生圍繞一個完整的項目而展開一系列的探究活動，學(xué)生所得到的鍛煉是多方面的，對于提升學(xué)生的綜合專業(yè)能力有著非常明顯的效果，因此教師要在教學(xué)中靈活運用這一教學(xué)模式，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
一、明確項目任務(wù)，提高項目質(zhì)量
在項目驅(qū)動教學(xué)法中，學(xué)生所有的探究實踐活動都是圍繞著一個項目而開展，項目的選擇與學(xué)生的學(xué)習(xí)效果有著非常密切的聯(lián)系。在項目的內(nèi)容選擇上，教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的教學(xué)內(nèi)容，運用靈活的方式將學(xué)生所要掌握與鞏固的知識滲透在項目中，教師要對教材進(jìn)行嚴(yán)密的分析，抓住教學(xué)的重點與難點，并且聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，有針對性的使用項目驅(qū)動教學(xué)，幫助學(xué)生更好的掌握技能。但同時隨著時代的不斷變革，社會對于人才需求的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷發(fā)生變化，在我們的教材中不能夠很好的呈現(xiàn)社會需求動態(tài)，如果教師只是按照教材進(jìn)行按部就班的教學(xué)，那么難免會跟不上時代步伐，導(dǎo)致就業(yè)難的情況出現(xiàn)，因此教師在設(shè)計項目內(nèi)容時，應(yīng)當(dāng)立足于人才市場需求，從當(dāng)前實際的社會需要出發(fā)，有意識的了解人才市場的變動，及時的對學(xué)生進(jìn)行針對性的訓(xùn)練，幫助學(xué)生更好的適應(yīng)社會的需求，也能夠讓教師制定更合理的項目任務(wù)。在項目難度的考量上，如果教師一味的增大項目難度，給學(xué)生種種挑戰(zhàn)，超出了學(xué)生的認(rèn)知范圍和能力范圍，那么學(xué)生在項目中不僅不能夠獲得能力的提升，反而還會因為多次的挫敗而逐漸失去學(xué)習(xí)的信心，給學(xué)生帶來不積極的學(xué)習(xí)心態(tài)，而如果教師將項目的難度一直保持在較為簡單的水平上，學(xué)生也不能夠獲得實際性的提高，因此教師要對項目的難度有一個科學(xué)性的把握，在設(shè)計項目時，讓項目的難度稍微高出學(xué)生的實際水平，讓學(xué)生能夠通過一定的思考與努力去完成項目。最后，教師要結(jié)合實際情況，考慮項目的可操作性，讓學(xué)生能夠在實踐中完成項目中的內(nèi)容，同時也要考慮到學(xué)生的主觀需求，了解學(xué)生想進(jìn)行什么樣的項目，從各個方面提高項目的質(zhì)量，讓學(xué)生在高質(zhì)量的項目中獲得更大的提升。
二、科學(xué)制定計劃，詳細(xì)記錄過程
確定了研究項目之后，學(xué)生要針對項目制定一個詳細(xì)的計劃，在這一過程中，學(xué)生要充分的利用理論知識對計劃進(jìn)行嚴(yán)密的分析，在項目小組中，經(jīng)過組員的共同商討確定具體的實施步驟和實施人員，然后根據(jù)制定的計劃進(jìn)行嚴(yán)格的實施，這也是項目驅(qū)動教學(xué)法中非常核心的環(huán)節(jié)，雖然主要的參與成員是學(xué)生，但是教師也有著非常重要的作用，既是引導(dǎo)者，也是監(jiān)督者，是學(xué)生的信息庫。不論是在學(xué)生制定計劃還是實施計劃的過程中，教師都要從旁觀察，首先，這是教師了解學(xué)生的有效途徑，當(dāng)學(xué)生在闡述自己的意見時，也能夠反映一個學(xué)生的'思維方式和對專業(yè)知識的掌握情況，教師要做到心中有數(shù)，在今后的教學(xué)中為學(xué)生制定更加合理的教學(xué)計劃，其次，學(xué)生的認(rèn)知水平有限，在制定計劃時，往往會忽略了計劃的可操作性，僅僅在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)，因此教師要以引導(dǎo)的方式讓學(xué)生制定出更具操作性的計劃，這也給學(xué)生明確了在不同的環(huán)境中會受到不同因素的制約，因此也要靈活運用多種不同的方式去解決相同的問題，培養(yǎng)學(xué)生多方面思考問題的意識，最后，學(xué)生在實施計劃的過程中常常會出現(xiàn)一些狀況，這時候，教師就要化身學(xué)生的信息庫，給學(xué)生提供相關(guān)的知識解答，讓學(xué)生了解問題出現(xiàn)的原因并且采取積極的補(bǔ)救措施，從根本上杜絕錯誤的二次發(fā)生。
三、進(jìn)行成果展示，完善教學(xué)評價
項目的完成對于學(xué)生來說是一件非常有成就感的事情，項目成果的展示既是項目驅(qū)動教學(xué)法中的環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的有效手段，因此教師要給學(xué)生提供較好的展示平臺，讓每一個項目小組分別派代表向同學(xué)們講述自己小組對于項目的見解、采取的方法以及在實施過程中遇到的一些問題，在展示交流的過程中把一些比較典型的問題呈現(xiàn)在學(xué)生面前。總而言之，項目驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷專業(yè)中的應(yīng)用能夠有效改善教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生在更好的教學(xué)模式下提升自身的專業(yè)能力，在應(yīng)用的過程中，教師要注意從各個方面提升項目的質(zhì)量，給學(xué)生創(chuàng)建更好的發(fā)揮平臺，積極引導(dǎo)學(xué)生制定合理的項目計劃并且在學(xué)生實施計劃的過程中對學(xué)生給予及時的引導(dǎo)與幫助，完善教學(xué)評價，讓學(xué)生對自己的項目成果有一個正確的認(rèn)知，同時鼓勵學(xué)生不斷的發(fā)揮更好的水平，在每一次的項目中都能夠有所收獲，有所提高，完善自己的專業(yè)能力，提升綜合素質(zhì)。
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市場營銷的論文8
摘要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷變革與發(fā)展，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在日常經(jīng)營管理過程中，需要不斷運用到全新的管理模式。通過積極的進(jìn)行落實其經(jīng)濟(jì)營銷模式，來進(jìn)一步有效的提升企業(yè)自身的市場競爭力。為此，文中主要以創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場營銷組合策略為切入點，深入進(jìn)行探討其內(nèi)容，以期可以更加高效的推進(jìn)整個經(jīng)濟(jì)企業(yè)的健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新擴(kuò)散模型；市場營銷組合；策略
當(dāng)前階段，企業(yè)在進(jìn)行實際市場營銷過程中，其企業(yè)生產(chǎn)的商品定價、廣告的具體投入策略及產(chǎn)品營銷的具體決議已經(jīng)成為當(dāng)前階段直接影響正確企業(yè)的市場營銷活動的關(guān)鍵內(nèi)容。創(chuàng)新擴(kuò)散模型一經(jīng)出現(xiàn)就吸引了一大批學(xué)者的研究興趣。經(jīng)濟(jì)企業(yè)可以通過有效的將其產(chǎn)品的擴(kuò)散過程當(dāng)作是消息的具體傳播流程，深入進(jìn)行探索其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的具體擴(kuò)散工序。
一、創(chuàng)新擴(kuò)散模型
當(dāng)前階段，創(chuàng)新擴(kuò)散模型于二十世紀(jì)六十年代，被本行業(yè)中的專家學(xué)者進(jìn)行引入至市場經(jīng)濟(jì)營銷活動中。在進(jìn)行引進(jìn)的基礎(chǔ)上，多位學(xué)者對其進(jìn)行了不同視角的創(chuàng)新擴(kuò)散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對經(jīng)濟(jì)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新及擴(kuò)散活動例如，Bass產(chǎn)品的擴(kuò)散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業(yè)的具體技術(shù)、產(chǎn)品的具體零售、生物制藥、科技農(nóng)業(yè)、文明教育等諸多相關(guān)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散，并在基礎(chǔ)上對其進(jìn)行深入研究�，F(xiàn)階段，在我國的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，也逐漸被其專業(yè)人士進(jìn)行合理的劃分成為三個研究領(lǐng)域。即為，其一，企業(yè)經(jīng)濟(jì)商品擴(kuò)散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀(jì)的六十至七十年代這一時間段內(nèi)，人們對其的研究層面僅僅停留于將數(shù)學(xué)模型的開發(fā)。并在其研發(fā)的前提下，進(jìn)行科學(xué)擬定，嚴(yán)格遵照其事件的順序進(jìn)行簡單的陳列其擴(kuò)散數(shù)學(xué)公式。一部分涉及到相關(guān)的研究目的則是需要依靠其具體的數(shù)據(jù)值變量對其模型進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，集合回歸分析的手段對其模型中涉及到系數(shù)進(jìn)行解剖。其二，擴(kuò)散模型的擴(kuò)展。在這一特殊的發(fā)展階段，其相對的科學(xué)研究則完全聚集于二十世紀(jì)七十年代至八十年代。一些與之相關(guān)的研究主體則比較傾向于解決過去固有的研究模型中長期存在且沒有得到解決的東西，不需要考慮其市場經(jīng)濟(jì)競爭的諸多因素。在進(jìn)行實際研究過程中，會在原有的模型基礎(chǔ)上，產(chǎn)生越來越多的更多的參數(shù)，以此來全面提升其模型的手段。于此同時，其數(shù)據(jù)值的變化也將涉及到其外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、多元化的結(jié)合策略、競爭以及創(chuàng)新這一系列元素存在的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。其三，在其現(xiàn)有模型研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的添加其研究內(nèi)容，這也會進(jìn)一步的增強(qiáng)其研究模型的視野與范圍。簡單的講即為：會逐漸進(jìn)行取消其建立過程中的相關(guān)環(huán)境因素及外部聯(lián)合應(yīng)用其產(chǎn)品反饋機(jī)制，進(jìn)一步實現(xiàn)其研究模式與現(xiàn)實世界的經(jīng)濟(jì)營銷的高度重合。在進(jìn)行這一階段模型研究過程中，需要科學(xué)借助其模型進(jìn)行有效預(yù)測，進(jìn)而將其涉及到的更為復(fù)雜的數(shù)據(jù)值進(jìn)行實際應(yīng)用。需要注意的是，其實際應(yīng)用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復(fù)雜的研究模型，更加貼近于企業(yè)的實際經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，其研究出的結(jié)果更加具備實效性。
二、基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場營銷組合
Bass于1990年將其產(chǎn)品價格以及廣告這兩方面的因素，科學(xué)引入至過去傳統(tǒng)的模型中。Bass的相關(guān)研究模型中，可以具體表示為：創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型，在現(xiàn)階段可以將其廣告、價格、經(jīng)濟(jì)市場營銷的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據(jù)其相關(guān)模型的具體計算方式，來對其公式中的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主要包括以下幾個方面：其一，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行具體市場營銷過程中涉及到的混合變量，將會在很大程度上對其擴(kuò)散活動產(chǎn)生一些作業(yè)：其二，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行企市場營銷過程中，將涉及到的變量填充至擴(kuò)散流程中，嚴(yán)格按照其經(jīng)驗性的工序進(jìn)行實際操作；其三，嚴(yán)格遵照其經(jīng)驗進(jìn)行合理分析，在具體擴(kuò)散的過程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴(kuò)散模型不論是理論層面還是經(jīng)濟(jì)論證層面，人們在進(jìn)行實際分析過程中，會需要越來越多的市場營銷變量。通過將其合理的納入其中，可以有效的實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進(jìn)行合理控制，進(jìn)而深入明確其消費群體自身的物質(zhì)需求。
三、基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的.市場營銷組合策略
經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行實際經(jīng)濟(jì)營銷過程中，需要運用到各種各樣的促銷管理模式，其中廣告促銷作為當(dāng)前最行之有效的方式之一�；诖爽F(xiàn)實背景，經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要及時有效的進(jìn)行強(qiáng)化其創(chuàng)新的力度，進(jìn)而全面提升擴(kuò)散模型廣告策略的應(yīng)用效果。現(xiàn)階段，主要包括廣告因素在內(nèi)諸多的擴(kuò)散理論模型，全部都是建立于宏觀的這一視角進(jìn)行分析的。此種過于龐大的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，必然會在分析過程中出現(xiàn)一些問題。它無法切實有效、完整全面的將其消費者群體的對于此次企業(yè)自身所投入的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品可以產(chǎn)生的物質(zhì)影響。為此，經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要在實際發(fā)展過程中，充分進(jìn)行創(chuàng)新其擴(kuò)散模型。在此基礎(chǔ)上，對其已經(jīng)建立完成的或者是一些不確定的因素，進(jìn)行逐一的排查。在獨自面對其經(jīng)濟(jì)市場中對于產(chǎn)品創(chuàng)新過程中所采用的各種各樣的決策模型，進(jìn)一步求解出不確定性的企業(yè)具體收益，企業(yè)則同時可以再一次的進(jìn)行量化，并對其進(jìn)行探索，以此來全面挖掘可以影響其潛在用戶的購買意愿的因素。建立于微觀性的某種單一潛在消費群體的決策模型及一系列相關(guān)的具有諸多特性的消費群體的外部分布規(guī)律，對其日后的構(gòu)建及完善進(jìn)行宏觀優(yōu)化創(chuàng)新擴(kuò)散模型。此種做法對于有效加強(qiáng)其創(chuàng)新擴(kuò)散模型的策略研究具有至關(guān)重要的作用。當(dāng)前階段，廣告策略作為經(jīng)濟(jì)企業(yè)商品營銷策略活動的位置，并不是十分的靠前。但是相關(guān)工作人員還是需要及時提高自身對其的重視意識。意識到眼下經(jīng)濟(jì)愈發(fā)激烈的市場競爭，結(jié)合消費者群體多樣化選擇及個性化發(fā)展需求的不斷變化的現(xiàn)實背景，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品會在某種程度上淹沒在同行業(yè)中相關(guān)附屬的產(chǎn)品信息庫中。為此，經(jīng)濟(jì)企業(yè)必須要及時進(jìn)行整合自我的營銷組合策略，進(jìn)而有效的提升整體經(jīng)濟(jì)企業(yè)自身的產(chǎn)品的創(chuàng)新擴(kuò)散。
四、結(jié)語
綜上所述，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在進(jìn)行實際創(chuàng)新擴(kuò)散過程中，仍然存在著大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業(yè)的市場營銷組合策略進(jìn)行分析。只有在折現(xiàn)的收益數(shù)值達(dá)到最大化時，經(jīng)濟(jì)企業(yè)才可以進(jìn)行下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃。
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市場營銷的論文9
企業(yè)發(fā)展到一定階段，走國際化道路是企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、國際貿(mào)易自由化、世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，企業(yè)的國際化經(jīng)營成為不可逆轉(zhuǎn)的時代潮流，以世界市場為目標(biāo)的全球化經(jīng)營是未來企業(yè)走向更高發(fā)展道路的重要途徑。目前，對于我國及一些發(fā)展中國家的企業(yè)來說，進(jìn)行國際市場營銷面臨著困難和障礙，對于企業(yè)的未來發(fā)展存在著很大的挑戰(zhàn)性。
一、我國企業(yè)參與國際市場營銷的動因
�。ㄒ唬┢髽I(yè)自身因素
1、國內(nèi)企業(yè)市場飽和及競爭激烈
21世紀(jì)以來，國內(nèi)市場已逐漸形成供過于求的買方市場格局，尤其是家電、汽車、服裝、鞋類等市場產(chǎn)品供過于求的趨勢更加明顯。此外，國外的產(chǎn)品通過各種渠道大量的涌入國內(nèi)市場，使國內(nèi)市場出現(xiàn)飽和狀態(tài)，競爭變得越來越激烈。為了尋求機(jī)遇和新的生存空間，許多企業(yè)都會走向國際市場來適應(yīng)未來企業(yè)發(fā)展的趨勢，尤其是一些有實力的大企業(yè)，他們已經(jīng)開始在積極的尋求和開拓國際市場。
2、獲取國外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)
我國企業(yè)走向國際市場的重要原因之一就是學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理經(jīng)驗。由于我國企業(yè)發(fā)展起步較晚，生產(chǎn)力比較低下，要想使企業(yè)能夠得到快速的發(fā)展，就必須要有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)作為發(fā)展的支柱。一方面，企業(yè)要通過自身的努力不斷實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)力水平的提高；另一方面，企業(yè)也要走向國際市場，通過對外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作，不斷了解、學(xué)習(xí)和引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的管理技術(shù)。
3、獲取國外低成本的生產(chǎn)資源，引進(jìn)外資
我國企業(yè)通過進(jìn)出口貿(mào)易，可以探測及找到國外低成本的原材料及勞動力資源，這樣就可以降低企業(yè)成本，提高生產(chǎn)效益。企業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易不僅可以為國家創(chuàng)匯，還可以引進(jìn)外資。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國的企業(yè)通過對外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作，成為吸收外資最多的發(fā)展中國家之一。
�。ǘ┩獠恳蛩�
根據(jù)瑞士洛桑國家管理學(xué)院公布的資料顯示：中國的國際市場營銷競爭力排列世界第33位。也就是說在世界貿(mào)易組織中，比中國有競爭力的國家也就30多個，而世貿(mào)組織140個組織成員國都是中國企業(yè)可以進(jìn)入的空間，這說明中國企業(yè)在國際市場的發(fā)展機(jī)遇還是非常大的。
1、良好的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
良好的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷提供了有效條件。我國的宏觀經(jīng)濟(jì)運行良好，整體經(jīng)濟(jì)實力不斷提高，宏觀經(jīng)濟(jì)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了一個穩(wěn)定、快速的增長期。這對我國企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷是一個非常有利的因素，因為企業(yè)在本國的穩(wěn)定快速發(fā)展，是企業(yè)參與并且融入到國際市場的基礎(chǔ)和有效保障。
2、具有一些優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)業(yè)
在國際市場營銷活動中，我國還是具有一些優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的。由于我國自然資源豐富，勞動力充足，所以在密集型產(chǎn)業(yè)中，我國具有較大的優(yōu)勢，例如在紡織、服裝等行業(yè)，我國的出口額逐年增加，出現(xiàn)了一些如李寧、雅戈爾等知名的品牌，這些企業(yè)在國際市場上具有一定的競爭力。還有我國的家電行業(yè)，在國際市場中具有較大的影響，比如長虹、海爾等，他們的生產(chǎn)水平已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平，在國內(nèi)外都有很高的信譽(yù)。另外，第三產(chǎn)業(yè)中的一些企業(yè)，也具備了在國際市場競爭的條件。
3、高科技的發(fā)展和獨有的民族特色
雖然我國企業(yè)在整體技術(shù)上不占優(yōu)勢，但是有些領(lǐng)域還是有非常大的競爭優(yōu)勢的。在高科技迅速發(fā)展的今天，我國在尖端技術(shù)方面已經(jīng)達(dá)到先進(jìn)的世界水平，比如航天、載人飛船和衛(wèi)星發(fā)射等高科技領(lǐng)略均是世界領(lǐng)先的。而尖端技術(shù)對于國民經(jīng)濟(jì)、軍事實力和政治影響力有重要作用，所以，高科技的.發(fā)展對我國企業(yè)參與國際市場營銷具有很大的促進(jìn)作用，為我國的企業(yè)提供優(yōu)越的技術(shù)保障。這也為我國企業(yè)參與國際市場營銷提供了有利的條件。
另外，我國具有的悠久歷史和燦爛文化，對于世界的發(fā)展有著重要的影響力�；谶@些豐厚的文化底蘊(yùn)，我國的一些民族企業(yè)在參與國際市場營銷的競爭中就有了一定的優(yōu)勢。還有涉及中國獨有技術(shù)的一些行業(yè)，比如民族手工藝、中醫(yī)中藥材技術(shù)等。這些也都為我國企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷提供了有利條件。
二、我國企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷存在的問題
�。ㄒ唬┪覈蠖鄶�(shù)企業(yè)的國際營銷意識淡薄
由于我國企業(yè)受計劃經(jīng)濟(jì)的影響太深刻，導(dǎo)致了一些陳舊的觀念從根本上制約著我國企業(yè)的發(fā)展。因此，大多數(shù)企業(yè)的國際營銷意識淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動的開拓精神。在現(xiàn)代的國際市場營銷活動中，企業(yè)開展國際市場營銷活動的重要目標(biāo)是獲取更多的優(yōu)質(zhì)客戶和良好的銷售渠道，這是需要企業(yè)主動去爭取的。因此在競爭越來越激烈的國際市場營銷活動中，企業(yè)要開展國際市場營銷活動，就必須建立新的國際營銷觀念，否則，將會遇到很大的困難，營銷活動將會很難順利展開。
�。ǘ┪覈髽I(yè)缺乏對市場調(diào)查重要性的認(rèn)識
目前，許多企業(yè)雖然對廣告宣傳提高了重視度，但是對市場調(diào)查仍然不夠重視，認(rèn)為得不到立竿見影的效果。而實際上企業(yè)的營銷是一個完整的體系，市場調(diào)查就是最基本的一步，它直接影響產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)，如果不了解市場行情就不可能建立良好的營銷體系。我國企業(yè)要想在國際市場營銷活動中獲得生存和發(fā)展，就應(yīng)該對國際市場行情有著充分的了解和認(rèn)識。
�。ㄈ┢髽I(yè)缺乏創(chuàng)新意識，不具有中國特色的營銷戰(zhàn)略
21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時代，是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的新時代，在知識經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力體現(xiàn)在多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能在新知識經(jīng)濟(jì)時代下得到更好的發(fā)展。我國的一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，甚至害怕創(chuàng)新，因為創(chuàng)新就意味著變革，而變革必然會帶來不確定性和風(fēng)險。一些企業(yè)缺乏打造創(chuàng)新的氛圍和機(jī)制，一直走在原來的老路上，在市場上的競爭力變得越來越弱。另外，國內(nèi)還有一些企業(yè)盲目效仿國外企業(yè)的做法，在面對國內(nèi)外的市場競爭壓力下，他們沒有自己的營銷戰(zhàn)略，更沒有具有中國特色的營銷戰(zhàn)略作指導(dǎo)，其在國際市場營銷競爭中的結(jié)果可想而知。創(chuàng)建具有中國特色的營銷戰(zhàn)略是我國企業(yè)在國際市場營銷競爭中立足的根本。
三、我國企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的策略
�。ㄒ唬淞⑷蚧癄I銷的觀念
全球化營銷是一項不斷完善、不斷變化的過程，這就需要我國企業(yè)來適應(yīng)這種變化，把自己融入到全球化營銷活動中，面對不同國家不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景和語言等，樹立全球化營銷觀念，體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品所具有的可認(rèn)知性和時代的特征。
�。ǘ┮揽靠萍迹訌�(qiáng)產(chǎn)品和市場創(chuàng)新，提高國際市場競爭力
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。我國企業(yè)要想在國際市場營銷活動中取得成功，就必須依靠科學(xué)技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，提高企業(yè)在國際市場營銷中競爭能力。
市場創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的動力和源泉。面對越來越激烈的營銷競爭，企業(yè)必須依靠科技的力量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，積極尋找市場空白，開發(fā)創(chuàng)造新的市場。
（三）進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革
進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革是推動企業(yè)在國際市場穩(wěn)定發(fā)展的保障，是適應(yīng)新的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的客觀要求。改革開放以來，國家逐漸減少了對外貿(mào)的干預(yù)，支持企業(yè)走外向型道路，提高企業(yè)逐步走向國際市場的積極性和主動性。另外，國家還要從法規(guī)、政策等方面進(jìn)行引導(dǎo)，鼓勵和發(fā)展知識密集型產(chǎn)業(yè)和互補(bǔ)型產(chǎn)業(yè)，在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上開拓新市場，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營，推動企業(yè)走國際化、集團(tuán)化的發(fā)展道路。
�。ㄋ模╅_拓出口渠道，做好促銷工作
在國際市場營銷活動中，進(jìn)行促銷的手段很多，而針對我國企業(yè)的具體實情，我國的企業(yè)首先應(yīng)做好企業(yè)的宣傳工作，提高企業(yè)品牌知名度和信譽(yù)度，從而贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持。企業(yè)除了要有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量之外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤其重要。另外，企業(yè)也可以利用中國在國際舞臺上越來越大的政治影響力，實行官方促銷，這也有利于企業(yè)在國際市場的營銷。
綜上所述，要解決我國企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷中出現(xiàn)的問題，需要各方面的支持，包括企業(yè)和政府，但主要還在于企業(yè)本身。只有政府和企業(yè)共同努力，采取相應(yīng)的措施，下定決心去解決，我國企業(yè)走向國際市場營銷的路一定會越來越順。
市場營銷的論文10
摘要：物流時代，企業(yè)應(yīng)從市場營銷的角度有效分析物流。從表層的產(chǎn)品貨物流動，到深層的客戶需求、產(chǎn)品、價格、銷售渠道、服務(wù)水平等，本質(zhì)上都是企業(yè)利潤的流動。企業(yè)應(yīng)有機(jī)融合物流與營銷策略，根據(jù)物流服務(wù)的特點,結(jié)合客戶的個性化需求，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制成本，擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
關(guān)鍵詞：物流;市場營銷;分析
一、引言
美國管理學(xué)家La Lan Londe預(yù)言21世紀(jì)將是物流時代。美國物流管理協(xié)會最新認(rèn)為:物流是在供應(yīng)鏈運作中，以滿足客戶要求為目的，對貨物、服務(wù)和相關(guān)信息在產(chǎn)出地和銷售地之間,實現(xiàn)高效率和低成本的正向和反向的流動和儲存所進(jìn)行的計劃、執(zhí)行和控制的過程。生產(chǎn)企業(yè)物流實現(xiàn)了商品使用價值的轉(zhuǎn)移，為顧客服務(wù);物流企業(yè)市場營銷是自身能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
二、物流的市場營銷分析
1.物流與市場營銷的關(guān)系密切。
(1)物流是市場營銷的研究范疇之一
學(xué)者L.D.H威爾德(Weld)指出市場營銷產(chǎn)生了所有權(quán)效用、空間效用和時間效用。弗萊德E克拉克認(rèn)為市場營銷是指商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移所發(fā)生的各種活動以及物流在內(nèi)的各種活動。在實踐中，物流縮短了生產(chǎn)商與顧客的時間距離和空間距離，加快交易，增加交易價值。因此，物流不是單獨存在的，它與市場營銷的關(guān)系密不可分，并且已經(jīng)對傳統(tǒng)的產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)組合營銷產(chǎn)生了重大影響。
(2)物流屬于整體產(chǎn)品中的延伸層次
市場營銷理論認(rèn)為：整體產(chǎn)品是指向市場提供的能滿足顧客某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。菲利普科特勒指出:“一個產(chǎn)品或提供物由實體商品、服務(wù)和創(chuàng)意三個因素組成�！倍锪魈幚眍櫩蜐M意問題，是非物質(zhì)形態(tài)的'服務(wù)，它本身就是產(chǎn)品的一個組成部分，成為一種延伸的獨特的服務(wù)產(chǎn)品，能幫助企業(yè)通過物流服務(wù)的差異化實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。因此，物流是一種延伸產(chǎn)品。但物流中的包裝對產(chǎn)品的外觀產(chǎn)生作用，可作為產(chǎn)品物質(zhì)形態(tài)的一部分。
2.物流的市場營銷分析
從表層看,物流僅僅是產(chǎn)品貨物的流動;從深層看,物流涉及到客戶需求、產(chǎn)品、價格、銷售渠道、服務(wù)水平等問題;從本質(zhì)看是企業(yè)利潤的流動。企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，配合銷售，擴(kuò)大或縮小配送網(wǎng)絡(luò)，控制成本、擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
(1)物流的營銷機(jī)會分析
企業(yè)通過需求預(yù)測和快速反應(yīng)，創(chuàng)造了營銷機(jī)會。在供應(yīng)商、制造商、零售商和消費者組成的供應(yīng)鏈物流末端，零售商分析銷售資料，管理顧客關(guān)系，建立最接近實際情況的需求預(yù)測，并為制造商的產(chǎn)品和服務(wù)提供穩(wěn)定的需求訂單。例如，海爾以訂單信息流為核心，專注于客戶的需求，創(chuàng)造了顧客滿意和市場需求，擴(kuò)大了市場份額。
(2)物流的產(chǎn)品營銷價格優(yōu)勢分析
企業(yè)實行供應(yīng)鏈管理、實施效率化配送、采用經(jīng)濟(jì)快捷的大批量運輸?shù)确绞�，支持采購、配送和產(chǎn)品分撥的快速反應(yīng)，減少從原材料到制造，再到銷售全過程的庫存和產(chǎn)品滯留成本。在美國，產(chǎn)品的制造成本不足總成本的10%，與儲存、搬運、運輸、包裝、庫存等活動相比，產(chǎn)品的制造加工時間只有這些活動耗時的1/20。一般來說，物流成本大約占商品成本的30%-40%。主要是因為擁有一個高效的節(jié)點和流暢的線路所組成的網(wǎng)絡(luò)體系，由點和點之間、要素和要素之間偶然的、隨機(jī)的松散關(guān)系轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)成員之間的穩(wěn)定的、緊密的戰(zhàn)略伙伴聯(lián)系。因此，企業(yè)可以為終端顧客提供最大的讓渡價值。例如，“天天低價”的沃爾瑪超市比對手更好地控制了采購、存貨、配貨等各種成本，降低了商品的價格,薄利多銷。
(3)物流的銷售渠道分析
物流擁有了發(fā)達(dá)的交通運輸系統(tǒng)、先進(jìn)的信息技術(shù)支持，第三方物流企業(yè)還有運輸、倉儲、包裝、搬運、訂單處理、信息傳遞等功能，把產(chǎn)品直接送到零售商或顧客手中，實現(xiàn)優(yōu)化營銷渠道的目的，可以隨時滿足銷售的動態(tài)需求。如沃爾瑪(Walmart)、麥德龍(Metro)、家樂福( Carrefour)等都因此而取得了令人矚目的市場地位。企業(yè)如果需要在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的滲透銷售時，更是要擁有一個有效完整的物流網(wǎng)絡(luò)。如海爾在160多個國家和地區(qū)，有近1000家分銷商，有50000多個營銷網(wǎng)絡(luò)點，有6000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點。
(4)物流的服務(wù)營銷優(yōu)勢分析
企業(yè)把物流定位為一種服務(wù)能力，創(chuàng)造顧客價值，最終贏得市場的認(rèn)可。例如，海爾通過再造業(yè)務(wù)流程，形成了“前臺一張網(wǎng)(客戶關(guān)系管理網(wǎng)站)，后臺一條鏈(市場鏈)”的閉環(huán)系統(tǒng)，構(gòu)筑了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng),ERP系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、資金流管理結(jié)算系統(tǒng)和遍布全國的分銷管理系統(tǒng)及客戶服務(wù)響應(yīng)Call- Center系統(tǒng)，并形成了以定單信息流為核心的各子系統(tǒng)之間無縫連接的系統(tǒng)集成。
(5)物流的營銷觀念分析
物流歷經(jīng)了“實物配送”、“擴(kuò)市場后勤管理”等觀念，20世紀(jì)90年代，逐步成為企業(yè)的市場營銷競爭手段。傳統(tǒng)觀念是以企業(yè)的產(chǎn)品為出發(fā)點，局限于倉儲和運輸;現(xiàn)代觀念更加注重強(qiáng)調(diào)和倡導(dǎo)物流管理,堅持以市場需求為起點,系統(tǒng)地思考企業(yè)整體和全過程物流的問題。例如，Ups、聯(lián)邦快遞等國際物流企業(yè)，以服務(wù)為本，大打親情牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)牌，強(qiáng)調(diào)人性化理念、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為用戶奉獻(xiàn)最大能力、服務(wù)質(zhì)量、員工素質(zhì)與業(yè)務(wù)流程的有效接合等。
(6)物流的個性化營銷分析
市場的產(chǎn)品豐富、更新速度快、市場競爭激烈;消費者日趨成熟，消費需求復(fù)雜化、個性化。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)個性化需求來生產(chǎn)，進(jìn)行個性化營銷。物流企業(yè)要根據(jù)物流服務(wù)的無形性、不可分離性、不可存儲性、差異性、替代性等特點,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。因此，企業(yè)可以在選擇運輸方式;決定發(fā)運的批量、時間及最經(jīng)濟(jì)的運輸路線;倉儲管理;支付條件等方面提供不同的服務(wù)。例如，戴爾公司實現(xiàn)了物料的低庫存和成品的零庫存，僅庫存一項就有8%左右的價格優(yōu)勢;在收到免費電話、網(wǎng)上商店的訂單后，再購進(jìn)原材料進(jìn)行生產(chǎn)，然后通過第三方物流企業(yè)的配送體系，將產(chǎn)品送到指定的地點。
(7)物流的營銷戰(zhàn)略分析
顧客更加關(guān)注商品的服務(wù)、質(zhì)量價值、速度，物流成為企業(yè)的核心競爭力之一。如果企業(yè)擁有精煉而強(qiáng)大的供應(yīng)和儲運網(wǎng)絡(luò)，就可以為產(chǎn)品制造提供快速反應(yīng)能力;如果企業(yè)擁有完整高效的商品配送網(wǎng)絡(luò)，就可以獲取強(qiáng)大銷售后勤支持，保持市場競爭地位。因此,物流就會被企業(yè)高度集成化，并定位成一種核心競爭能力，從而推動企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，并為各種營銷活動提供全面的保障。
三、結(jié)束語
現(xiàn)代企業(yè)的物流從產(chǎn)品貨物流動，到客戶需求、產(chǎn)品、價格、銷售渠道、服務(wù)水平等方面，有機(jī)融合了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略。企業(yè)為滿足消費者需求，既要根據(jù)個性化需求進(jìn)行生產(chǎn)，實施個性化營銷;又要根據(jù)物流服務(wù)的產(chǎn)品特點,利用先進(jìn)的物流系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制成本，完成原材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地向消費地的轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)的核心市場競爭力，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
市場營銷的論文11
一、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷的特點和優(yōu)勢
(一)營銷的直接性
網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點就是可以直接對數(shù)以萬計的消費群體進(jìn)行營銷。在應(yīng)用社交網(wǎng)絡(luò)平臺的消費者中，有眾多潛在的消費者，對這些人群直接進(jìn)行宣傳，有利于產(chǎn)品的認(rèn)可和銷售。社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷較傳統(tǒng)的營銷模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的口碑，促進(jìn)品牌的影響力，使企業(yè)朝著良好的方向發(fā)展。
(二)投資少見效快
目前，社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷不僅僅是各大企業(yè)巨頭，還有許多個體企業(yè)，甚至是只有老板一個人的淘寶店。這樣多元化、多領(lǐng)域的商家集合體促進(jìn)了我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷的整體發(fā)展，為我國的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了巨大利潤。通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺，可以對客戶采用文字、圖片、視頻相結(jié)合等多種形式進(jìn)行市場營銷，有效的吸引客戶的眼球，為產(chǎn)品的銷售提供機(jī)遇。人們通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺可以對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及評價，形成了濃郁的銷售氛圍，達(dá)到了投資少、見效快的效果。
(三)信息的掌控
誰能掌握市場的信息動向，誰就能掌握市場、主宰市場。社交網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者直接進(jìn)行溝通、交流，準(zhǔn)確的掌握消費者對產(chǎn)品的反饋信息，從而促進(jìn)企業(yè)及時對產(chǎn)品進(jìn)行完善、更新。企業(yè)根據(jù)消費者的反饋意見，找出企業(yè)在營銷過程中存在的不足，合理的調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品進(jìn)行有效的完善，實現(xiàn)對產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力。
二、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式的探討
(一)將產(chǎn)品植入互交媒體
人們在使用社交網(wǎng)絡(luò)時，常常通過網(wǎng)上的虛擬禮品來表達(dá)感情。商家應(yīng)該巧妙地利用虛擬禮品的優(yōu)勢，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的利益最大化。許多企業(yè)將即將投入市場的產(chǎn)品投放到虛擬禮品中，幸運的用戶可以免費的得到該禮品。目前，大型的社交網(wǎng)站都擁有1000萬以上的用戶，如果其中有百分之一的.用戶參與其中，通過虛擬的禮品實現(xiàn)禮物的收發(fā)，就會帶來20多萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。人們通過對虛擬禮物的贈送與回贈對這一活動有了深刻的印象，在好奇心的驅(qū)使下會使更多的用戶對此進(jìn)行關(guān)注，由此產(chǎn)生了巨大的廣告效應(yīng)。將產(chǎn)品融入到互交媒體中，已經(jīng)成為了重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，對企業(yè)獲得良好的產(chǎn)品利潤起到重要的作用。
(二)用戶在無形中接受產(chǎn)品
使用戶在無形中接受產(chǎn)品，是商品市場營銷的最高境界。改變傳統(tǒng)一味的向網(wǎng)絡(luò)用戶灌輸產(chǎn)品的優(yōu)勢，而使用戶在潛移默化中自動的接受產(chǎn)品，進(jìn)而購買、消費。人們熟知的歐萊雅群，已經(jīng)擁有2萬多的用戶，在業(yè)內(nèi)有著較高的人氣，用戶通過在群里可以分享許多關(guān)于歐萊雅產(chǎn)品的各種信息。另外，在歐萊雅群里還設(shè)置了直接前往商城的鏈接，將產(chǎn)品的抽象信息直接引入實際購買的區(qū)域，將網(wǎng)絡(luò)營銷在無形之中有效的開展，是實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。
(三)對碎片化的信息實現(xiàn)重聚
網(wǎng)絡(luò)平臺具有龐大的信息庫，每秒鐘都有數(shù)以萬計新發(fā)布的信息，極易導(dǎo)致企業(yè)在營銷的過程中信息宣傳的“碎片化”。所以，在利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷的時候要重視對信息碎片化進(jìn)行重聚，以此提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可，進(jìn)而購買產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤的最大化。
(四)重建社交網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
目前，我國的社交網(wǎng)絡(luò)營銷渠道還存在不足之處，缺少具體的行為規(guī)范，容易導(dǎo)致營銷秩序的混亂，從而影響企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品的銷售效果。所以，要想實現(xiàn)企業(yè)營銷利潤的最大化，就要建立一個完整、合理、規(guī)范的社交網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過制定相關(guān)的規(guī)章制度，優(yōu)化企業(yè)營銷的健康環(huán)境，從而提升企業(yè)的整體品牌效應(yīng)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的公平、有序的開展。重建社交網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對企業(yè)產(chǎn)品的營銷具有重要意義，一方面有助于全面改善我國網(wǎng)絡(luò)市場混亂局面的現(xiàn)狀；另一方面有利于企業(yè)更好的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售，提高企業(yè)占有市場的份額，獲得最大的產(chǎn)值，從而推動我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使人們的生活更加便捷、美好。
三、結(jié)論
社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展成為了現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢之一，人們每天運用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通、交流，為其日常生活提供了無限的便捷。正確的利用這種新型的網(wǎng)絡(luò)平臺，對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場營銷提供了重要的幫助，為產(chǎn)品營銷增添了新的有利手段，成為了各個企業(yè)市場營銷部門關(guān)注的重點。所以，要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的探索和研究，旨在更好的提高企業(yè)的效益，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的快速、穩(wěn)定發(fā)展。
市場營銷的論文12
論文摘要:青島啤酒一直以來都著眼國際化經(jīng)營,國際市場高領(lǐng)的利潤空間使青啤在進(jìn)入國際市場后,有更大的操作空間。從國際市場環(huán)境分析,青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè),在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,實施了國際營梢戰(zhàn)略規(guī)劃,實現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促梢等營梢策略,進(jìn)一步開拓了青島啤酒的高端市場,提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑,增強(qiáng)了企業(yè)國際競爭力。
一、青島啤酒所處環(huán)境分析
(一)政治環(huán)境
目前,我國整體局勢是:政治穩(wěn)定,人民團(tuán)結(jié),社會關(guān)系和諧,繁榮發(fā)展,改革在繼續(xù)深化,生產(chǎn)力在不斷提高。中國加人WTO以后,與世界大多數(shù)國家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng),合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。
(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
中外合資流行,國內(nèi)中低檔啤酒出口將擴(kuò)大,國外高檔洋啤的進(jìn)口亦會有所增加。自我國加人WTO以來,已經(jīng)開始與WTO全面、全方位進(jìn)行接軌,世界貿(mào)易合作的加強(qiáng)為各行業(yè)的發(fā)展提供了新的舞臺。
(三)文化環(huán)境
青島啤酒廠最早就是由英、德商人創(chuàng)辦,從產(chǎn)生到發(fā)展一直都夾雜著國外的文化環(huán)境因素,在適應(yīng)和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于外國文化,兩者是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。如本來對中國人使用筷子的技巧、習(xí)慣懷有濃厚興趣的美國人,當(dāng)然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。
(四)行業(yè)分析和競爭者分析
1.行業(yè)分析:啤酒企業(yè)集中度逐步加強(qiáng),競爭趨于白熱化。外資攜資本優(yōu)勢正在進(jìn)人中國,未來外部環(huán)境處于比較穩(wěn)定階段。啤酒銷量及發(fā)展趨勢進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計,20xx年世界啤酒人均年量為36升,而西方發(fā)達(dá)國家人均年量在100升以上。
2.競爭者分析:在國內(nèi),除青島啤酒外,還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、西藏發(fā)展等幾家以啤酒為主營業(yè)務(wù)的上市公司,青島啤酒在國內(nèi)一直都是處于領(lǐng)先地位,所以青島啤酒還是可以保持其競爭力。在國外,雖然西歐與美洲每個國家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復(fù)雜,但青島啤酒憑著自身的很多特性與優(yōu)勢,可以有很多忠誠的消費者。
(五)消費者分析
由于歷史和文化淵源,東南亞歷來和中國有著密切的聯(lián)系。早在1947年,青島啤酒即開始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞等東南亞國家,被譽(yù)為中國的“國貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統(tǒng)的海外市場,擁有了穩(wěn)定的消費群。
青島啤酒源自于德國人之手,因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場上,青島啤酒受到消費者的喜愛,他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。
美國是世界上啤酒生產(chǎn)和消費最多的國家。從1987年一20xx年,青島啤酒在美國市場的中國啤酒品牌中銷量占95%以上,在美國市場上的銷量占亞洲12個出口國家出口量的25%,成為亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價最高的啤酒之一。
二、青啤國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場細(xì)分
1.按地理細(xì)分:國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村等都是青島啤酒應(yīng)考慮的因素,如在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場上,青島啤酒受到消費者的喜愛,他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。
2.按人口細(xì)分:年齡、性別、教育、社會階層等都是青島啤酒應(yīng)考慮的細(xì)分范圍,在這些都不同的基礎(chǔ)上,青島啤酒實施的營銷計劃側(cè)重點也會不同。
3.按心理細(xì)分:社會階層、生活方式、個性。現(xiàn)代社會是個性化的社會,生活在不同階層的人也有不同的生活方式,有些對啤酒只是當(dāng)做每天生活的必須品,有些則會更懂的去品味與享受。
(二)市場定位
針對上述對市場的分析,青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌,將其細(xì)分出醇厚、歡動、純生三個不同的品類,分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,定位于不同的消費群體。其中,醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準(zhǔn)年輕人高端市場的運動健康型啤酒。其年輕、時尚、動感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注人了新的活力,進(jìn)一步開拓了青島啤酒的高端市場。
(三)青島啤酒營銷規(guī)劃
1.擴(kuò)大市場競爭力。在目前全球性通貨膨脹的背景下,20xx年企業(yè)最大的壓力來自于物價的波動,而青島啤酒作為行業(yè)龍頭企業(yè),在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略下,會進(jìn)一步進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的收購,擴(kuò)大產(chǎn)能和市場競爭力。
2.在海外市場的布局。青島啤酒在海外市場的全球布局是,“先市場、后建廠”,先集中力量,加大傳統(tǒng)的美洲、歐洲、東南亞三大市場的營銷力度:首先,在中國臺灣地區(qū)建廠,以臺灣地區(qū)為重點基地深度開發(fā)東南亞市場;其次,將輻射南非市場,逐步在美洲和歐洲設(shè)廠;最后,搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場框架,完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。
3.實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。青啤在依靠自身力量做強(qiáng)做大國內(nèi)外市場的同時又與國際資本合作,其品牌形象、營銷網(wǎng)絡(luò)都是國際資本巨頭看好的合作對象。青啤結(jié)合自己的實際,選擇先進(jìn)資本經(jīng)營方式,大刀闊斧地進(jìn)行資本經(jīng)營,突破發(fā)展中的資金瓶頸,實現(xiàn)品牌與資本的`聯(lián)手。隨著啤酒貿(mào)易規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和活躍性的進(jìn)一步加強(qiáng),青島啤酒將會與更多的國家成為合作伙伴。
4.繼續(xù)走國際化的路線。青島啤酒一直以來都著眼國際化經(jīng)營,國際市場高額的利潤空間使青啤在進(jìn)人國際市場后,有更大的操作空間,所以在將來的發(fā)展中還將繼續(xù)擴(kuò)展它的國際化路線。
三、青啤國際營銷的具體營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位,低端產(chǎn)品少,其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品,經(jīng)過幾年擴(kuò)張式的發(fā)展,產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善,種類也逐步齊全起來,產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。
在口味上,傾向于啤酒的清淡型口味,符合亞洲人的啤酒消費習(xí)慣,而且相對來講不易醉人,可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化,口味側(cè)重淡爽,而農(nóng)村市場口味偏重習(xí)慣將進(jìn)一步保持。
從風(fēng)味上,青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等,具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島20xx等品種。
(二)價格策略
1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略,其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競爭對手。
2.采用了產(chǎn)品線定價法,青島啤酒發(fā)展的是整個產(chǎn)品線而不是單個產(chǎn)品。因此其定價可通過產(chǎn)品定價的方法來謀取最大的利潤,而且定價較高,以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。
3.青島啤酒在西方國家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略,平均賣2.95美元/瓶,遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?/p>
(三)渠道策略
1.網(wǎng)絡(luò)比較完善,布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。
2.中間商直接對零售終端供貨。實行“直供模式”、“門對門服務(wù)”、“地毯式轟炸”�！伴T對門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門,“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。模式不變,方式靈活選擇,在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售,在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷,市場布局因地制宜,合理劃分。
3.青島啤酒在海外市場進(jìn)行代理機(jī)制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市場采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進(jìn)行市場管理,由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售的經(jīng)銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場,由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售的經(jīng)銷方式,這種模式在歐洲較為典型。
(四)促銷策略
1.贈品促銷。贈送禮品,可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式,青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個,銷售10瓶獎發(fā)光棒一支,銷售20瓶獎球面電子表一個,當(dāng)場消費,當(dāng)場獎勵。
2.人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,如向消費者推介、夜場超市導(dǎo)購等。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷技能。
3.幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產(chǎn)生幸運獎,獎勵現(xiàn)金或去國外免費一星期旅游,吸引大量的消費者,效果很好。
4.公共關(guān)系促銷。對有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動,以此與政府建立良好的關(guān)系,以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度。
四、結(jié)束語
青島啤酒國際化具有一定的個性化特征,既是自身國際化歷史的自然延伸,也是國內(nèi)市場競爭激烈環(huán)境下的必然選擇。國際市場高額的利潤空間使青啤在進(jìn)人國際市場后,有了更大的操作空間。然而國際市場營銷策略的正確與否直接關(guān)系到青島啤酒國際營銷的成敗,科學(xué)的營銷策略可提高青島啤酒營銷活動中的整體功能,從而提高企業(yè)國際競爭力。
市場營銷的論文13
1.內(nèi)容為王的產(chǎn)品營銷策略
廣播媒體與其他媒體最大的區(qū)別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優(yōu)勢，打造精品廣播節(jié)目是廣播媒體發(fā)展的必經(jīng)之路。廣播媒體要想實現(xiàn)成功市場營銷首先要明確自身定位，準(zhǔn)確把握市場方向，借助新媒體的渠道資源優(yōu)化節(jié)目內(nèi)容，推動廣播節(jié)目的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
樹立專業(yè)的品牌形象。在傳統(tǒng)媒體節(jié)目日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，探尋不同的節(jié)目內(nèi)容，提升廣播節(jié)目品質(zhì)是提升品牌辨識度，吸引更多聽眾的重要手段。廣播媒體節(jié)目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進(jìn)的思想。因此，廣播媒體在內(nèi)容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發(fā)，創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容，將單一的廣播音頻節(jié)目打造成適應(yīng)時代潮流的多元化音頻產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)化運營思維推動廣播節(jié)目的商品化發(fā)展，形成品牌優(yōu)勢。
加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過長期的發(fā)展積累了豐富的資源，但這些資源并沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強(qiáng)與其他媒體的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優(yōu)勢，以科學(xué)技術(shù)為依托，推動廣播媒體的數(shù)字化發(fā)展。
創(chuàng)新節(jié)目理念。優(yōu)秀的節(jié)目內(nèi)容是維系原有受眾群體和擴(kuò)展新受眾的重要手段。廣播節(jié)目的發(fā)展一方面要堅持獨特的聽覺魅力，充分利用自身的權(quán)威性和公信力，定位市場需求。另一方面要加強(qiáng)與新媒體技術(shù)的融合，在滿足受眾聽覺享受的同時可以開展線上活動，通過微信、微博、客戶端等公眾平臺加強(qiáng)與聽眾的互動交流，改變傳統(tǒng)廣播媒體線性的傳播方式，推動廣播節(jié)目的交互式發(fā)展。此外，要不斷豐富線下活動，加強(qiáng)與聽眾線上與線下的雙向互動，促進(jìn)節(jié)目形式的多樣化發(fā)展，從而擴(kuò)大節(jié)目的影響力。
迎合市場需求，打造精品節(jié)目。有需求才會有市場，廣播節(jié)目要想受到大眾青睞勢必要清楚掌握聽眾的喜好和要求。打造精品節(jié)目是廣播媒體持續(xù)發(fā)展的核心所在，也是提高廣播節(jié)目辨識度的重要手段。以《葉文有話要說》節(jié)目為例，該節(jié)目以時下備受關(guān)注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開播以來受到全國各地聽眾的廣泛歡迎。該節(jié)目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節(jié)目內(nèi)容精準(zhǔn)地抓住了群眾的心理，為人際關(guān)系給人們帶來的浮躁、困惑的情緒提供了一個很好的發(fā)泄口和解決平臺。這也是其他廣播節(jié)目需要借鑒和參考的經(jīng)驗。
2.市場為導(dǎo)向的廣告營銷策略
廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決于廣播受眾的年齡和分布。隨著技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的H益普及，廣播的受眾也開始呈現(xiàn)年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應(yīng)該向年輕和時尚靠攏。
廣播媒體的廣告投放目的和產(chǎn)品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優(yōu)勢在于產(chǎn)品銷售。利用廣播的“聽覺”手段將產(chǎn)品成功推銷出去是廣播媒體廣告營銷的主要H標(biāo),，H前，廣播受眾主要集屮在購買力較強(qiáng)的車載廣播和移動收聽的年輕群體當(dāng)屮，因此廣播收聽主要集中在白天，且具有非常高的精準(zhǔn)度，因此在廣告投放上應(yīng)該以迎合這一群體需求為主，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品推銷。酒類和房地產(chǎn)類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進(jìn)駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類廣告逐漸退出視覺媒體，開始以標(biāo)榜平民消費，進(jìn)入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費對象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產(chǎn)也是當(dāng)下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。
定制化整合廣告營銷方案。廣播媒體將受眾的.注意力集屮在聽覺上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經(jīng)過長久發(fā)展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動力和可信度。這些優(yōu)勢要求廣播媒體在廣告營銷上要更加突出對產(chǎn)品內(nèi)容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來廣播媒體更加趨向于整合型營銷方案。針對不同的客戶實施個性化定制的廣告營銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內(nèi)容，突出產(chǎn)品亮點，又可以豐富廣播內(nèi)容，避免聽眾產(chǎn)生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥著大量醫(yī)療、保健、養(yǎng)生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時間長，很容易引起聽眾尤其是年輕聽眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時間內(nèi)可能會獲得廣告收益，長遠(yuǎn)來看容易導(dǎo)致聽眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時要有針對性，將廣告進(jìn)行頻段分類投放，豐富廣告內(nèi)容，避免聽眾產(chǎn)生聽覺疲勞。
3.充滿地域特色的融合營銷策略
地域壟斷搭配地域聯(lián)合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強(qiáng)的地域壟斷性，地方性廣播在當(dāng)?shù)氐母采w使其具有很高的影響力。
制定營銷策略時要充分結(jié)合本地的實際情況和地方特色。一方面，根據(jù)地方聽眾的收聽習(xí)慣和收聽愛好進(jìn)行節(jié)目設(shè)置，增強(qiáng)節(jié)目的實用性和區(qū)域服務(wù)性。例如，地方交通頻道要加強(qiáng)地區(qū)路況的實時報道，為群眾出行提供便利，新聞頻道要及時發(fā)布當(dāng)?shù)匦侣�，對保證群眾了解最新的地方政策法規(guī)等；另一方面，制定有地方特色的廣告營銷方案，擺脫全國統(tǒng)一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認(rèn)同感。
通過地域聯(lián)合的方式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，擴(kuò)大影響力。具體而言，處于同一文化領(lǐng)域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強(qiáng)的節(jié)目開展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實現(xiàn)聯(lián)動互助。這些做法既有利于廣播媒體擴(kuò)展更為廣闊的傳播市場，又可以獲得更為豐富的聽眾資源，同時還可以降低節(jié)目運營成本，進(jìn)一步提高廣播產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營效率。事實上，這種跨區(qū)域經(jīng)營的傳播思路在一些地區(qū)已經(jīng)初見成果。例如，區(qū)域性聯(lián)合廣播--“中W城市廣播聯(lián)盟”就是廣播行業(yè)沖破地方壁壘和條塊分割的有效加強(qiáng)傳統(tǒng)廣播與新媒體的融合，擴(kuò)展廣播媒體傳播渠道�；ヂ�(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展催生新媒體時代的到來。它在給傳統(tǒng)廣播媒體帶來沖擊的同時也促使廣播媒體由線性收聽向雙叼交互轉(zhuǎn)型。在市場競爭屮，如何實現(xiàn)廣播媒體音頻價值的最大化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運作.關(guān)鍵還在于如何與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時機(jī)，增強(qiáng)廣播媒體的產(chǎn)品生命力，提升廣播媒體的產(chǎn)業(yè)運作能力。
一是借力移動互聯(lián)網(wǎng)科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統(tǒng)廣播媒體的生命力短暫，不論是節(jié)目和廣告都是轉(zhuǎn)瞬即逝，聽眾只能按順序收聽，缺乏收聽節(jié)目的主動性。而互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展恰恰能彌補(bǔ)廣播媒體存在的不足，有效加強(qiáng)廣播與聽眾間的交流與互動。廣播媒體可以在站開設(shè)官方賬號，及時發(fā)布節(jié)目信息或電臺里的奇聞趣事，聽眾則可以進(jìn)行自由評論和轉(zhuǎn)發(fā)。對于移動手機(jī)客戶可以通過公眾微信平臺向聽眾發(fā)布消息。
事實上，電臺APP因其內(nèi)容的個性化和資源的豐富性越來越受到時下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在20xx年5月獲得了SIG領(lǐng)投的11.W萬美元投資，而另一位行業(yè)翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣布獲得2?00萬美元的C輪融資，它們不斷滿足UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的成功經(jīng)驗也可以成為傳統(tǒng)廣播媒體未來的發(fā)展思路。
市場營銷的論文14
一、網(wǎng)格化管理在市場營銷工作中應(yīng)用的必要性
不斷提高市場營銷工作水平對于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高有很大的幫助。但是，進(jìn)行市場營銷工作往往存在很多風(fēng)險，這使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益無法得到保證。在市場營銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理能夠?qū)ζ溥M(jìn)行優(yōu)化，降低其風(fēng)險�？梢哉f，在市場營銷工作用應(yīng)用網(wǎng)格化管理是非常必要的。具體表現(xiàn)為：
1、上文已經(jīng)提到我國網(wǎng)格化管理最早應(yīng)用于城市規(guī)劃中，產(chǎn)生良好的應(yīng)用效果。將網(wǎng)格化管理應(yīng)用于市場營銷工作中，應(yīng)用其能夠及早的發(fā)現(xiàn)問題，及時的反饋和針對性強(qiáng)的特點，能夠及時發(fā)現(xiàn)市場營銷工作進(jìn)行過程中出現(xiàn)的問題，并提出合理的方案，調(diào)整市場營銷工作，企業(yè)中的市場營銷部門將提出合理的營銷方案，有效的降低企業(yè)市場營銷風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益�？梢�，在市場營銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理是必要的。
2、隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，社會競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)要想在社會中占有一席之地，就必須提高企業(yè)的綜合實力，將網(wǎng)格化管理應(yīng)用到企業(yè)市場營銷工作中，市場營銷工作將網(wǎng)格化進(jìn)行，將企業(yè)資源分散到市場中，適應(yīng)日漸細(xì)分化的市場狀態(tài)，從而掌握市場動向，及時調(diào)整企業(yè)營銷方案，從而大大降低市場營銷成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，相應(yīng)的企業(yè)整體實力將會增強(qiáng)。
3、信息技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用為網(wǎng)格化營銷提供實踐平臺。當(dāng)今社會中信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，大大促進(jìn)網(wǎng)格化管理的廣泛應(yīng)用。在以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的上，在企業(yè)市場營銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理是對整個市場營銷進(jìn)行網(wǎng)格式的劃分，每個單元網(wǎng)格代表市場營銷的一部分，每個單元網(wǎng)格中包含多個市場營銷點，深人的、細(xì)致的、全面的對市場營銷工作進(jìn)行監(jiān)督與和管理，促使市場營銷工作優(yōu)化進(jìn)行。
二、在市場營銷管理工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理的應(yīng)用方法分析
網(wǎng)格化管理在市場營銷工作中的應(yīng)用是按照一網(wǎng)多級，一級多格、一格多點0的思路執(zhí)行的，并且在執(zhí)行的過程中嚴(yán)格按照/橫到邊，縱到底，全覆蓋，無盲區(qū)的要求進(jìn)行。在市場營銷管理工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理的具體應(yīng)用方法是：
1、以企業(yè)市場營銷為中心，構(gòu)建營銷平臺。以企業(yè)市場營銷為中心，構(gòu)建營銷平臺是將網(wǎng)格化管理合理的應(yīng)用于市場營銷工作中的第一步。需要進(jìn)行的工作是確定營銷活動的項目組織目標(biāo)、完善營銷規(guī)章制度、構(gòu)建的市場營銷方案。首先，確定市場營銷活動的項目組織目標(biāo)。從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，就企業(yè)內(nèi)部整體情況進(jìn)行深人的、細(xì)致的了解，從而掌握企業(yè)內(nèi)部真實的實力，這對于制定合理的市場營銷活項目和組織目標(biāo)的制定起到?jīng)Q定性的作用。其次，完善營銷規(guī)章制度。營銷規(guī)章制度是對日常市場營銷工作進(jìn)行約束，促使其規(guī)范的進(jìn)行，避免市場營銷管理工作中出現(xiàn)某些不良問題。構(gòu)建完善的營銷制度是非常的必要，其對于實現(xiàn)市場營銷的各個方面的監(jiān)督和控制有很大幫助，從而降低市場營銷風(fēng)險。最后，構(gòu)建市場營銷方案。應(yīng)用網(wǎng)格化管理是將企業(yè)資源分散在市場中，掌握市場細(xì)分的狀態(tài)，在結(jié)合企業(yè)真實實力情況，在營銷規(guī)章制度的約束下，構(gòu)建最佳的市場營銷方案，將其作為企業(yè)市場營銷活動主要的'實施方案，企業(yè)嚴(yán)格按照市場營銷方案進(jìn)行具體營銷活動，從而提高最佳的營銷效果。
2、盡量擴(kuò)大營銷區(qū)域，合理地壯大營銷隊伍。在市場營銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理擴(kuò)大營銷區(qū)域，壯大營銷隊伍，需要從指定詳細(xì)的市場營銷戰(zhàn)略、細(xì)分工作任務(wù)以及推動營銷工作三方面展開。之所以應(yīng)用網(wǎng)格化管理能夠促進(jìn)市場營銷工作更好的完成這三方面工作主要是因為：
�。�1）輔助市場營銷人員建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，結(jié)合市場營銷方案進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售，從而提高產(chǎn)品在市場中的知名度，增加銷售額。
（2）具體的執(zhí)行市場營銷是非常復(fù)雜的，需要時刻控制營銷中的每個環(huán)節(jié)，避免不良因素出現(xiàn)，影響銷售。對此，有效的結(jié)合市場營銷方案了解市場營銷活動中的各項工作，促使市場營銷活動的各項工作都有具體的人員負(fù)責(zé)，工作人員嚴(yán)格按照網(wǎng)格化管理的指示執(zhí)行具體的工作，從而提高市場營銷活動的有效性。
�。�3）整個市場營銷活動有效的完成是需要在工作人員的共同努力下完成的。團(tuán)隊這個詞在市場營銷工作中尤為重要。因此，增強(qiáng)工作人員的團(tuán)隊意識，做到團(tuán)隊引領(lǐng)。在此種情況下進(jìn)行的營銷工作，大大推動營銷工作的進(jìn)步。
3、以一線營銷人員為主力，進(jìn)行實地企業(yè)營銷工作。當(dāng)一線的營銷人員作為主力的時候，市場營銷活動進(jìn)人到具體的執(zhí)行階段，最大限度地推動整個市場營銷活動的執(zhí)行成為關(guān)鍵。此時，網(wǎng)格化管理的作用就是處理如何提高營銷工作的效果。結(jié)合產(chǎn)品本身的特點和應(yīng)用對象的實際情況，以個人、家庭、單位組織以及小區(qū)等進(jìn)行消費群體劃分，將其視為每個網(wǎng)格，就每個網(wǎng)格進(jìn)行詳細(xì)的分析，提出合理的營銷方法，從而合理的執(zhí)行營銷工作�？梢�，通過的網(wǎng)格化營銷能夠大大提高營銷效果。
三、結(jié)束語
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會競爭越來越激烈。此種情況下，是企業(yè)實力與實力的比拼，只有不斷的提高企業(yè)的整體實力，在市場中占有一席之地，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。為提高企業(yè)整體實力，在企業(yè)市場營銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理，對整個市場營銷進(jìn)行網(wǎng)格式的劃分，每個單元網(wǎng)格代表市場營銷的一部分，每個單元網(wǎng)格中包含多個市場營銷點，深人的、細(xì)致的、全面的對市場營銷工作進(jìn)行監(jiān)督和控制，在市場營銷工作過程中及早的發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并針對問題提出合理的解決方案，優(yōu)化市場營銷工作，降低企業(yè)市場營銷風(fēng)險，有助于提高企業(yè)的整體實力。因此，在市場營銷中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化管理非常的重要。
市場營銷的論文15
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革，企業(yè)的管理模式、營銷模式相應(yīng)的也發(fā)生了變化，一個企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場營銷模式必須與時俱進(jìn)，以下是“市場營銷論文”希望能夠幫助的到您！
一、引言
全球經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程在不斷加快，機(jī)械制造業(yè)的外部市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)的市場營銷目標(biāo)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以客戶為中心，從盲目追求產(chǎn)品數(shù)量的增加轉(zhuǎn)為根據(jù)市場需要生產(chǎn)產(chǎn)品。市場營銷的工作重點變成最大限度滿足客戶的需要，這便要求機(jī)械制造業(yè)高度重視市場營銷相關(guān)工作，在務(wù)實中不斷創(chuàng)新，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。機(jī)械產(chǎn)品的特點是成交過程中單位產(chǎn)品價值大，客戶成交周期較長，單位產(chǎn)品價值大的變數(shù)較多，客戶決策相對理性的變數(shù)較多，客戶決策相對理性，同時，機(jī)械產(chǎn)品銷售對銷售人員的要求較高。因而，市場環(huán)境的不斷發(fā)展和變化使得以前的一些陳舊的市場營銷理念和思維方式已不能滿足當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求，必須根據(jù)當(dāng)今時代發(fā)展的需要，不斷完善、發(fā)展、創(chuàng)新市場營銷的相關(guān)工作。
二、培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷隊伍
市場營銷是一種專業(yè)性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性高的社會活動，不能片面的理解為推銷產(chǎn)品。它具有解決生產(chǎn)和消費矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需求，避免社會資源和企業(yè)資源的浪費、最大限度滿足客戶需求等職能。企業(yè)營銷隊伍是市場營銷的關(guān)鍵角色，營銷人員的能力和素質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品銷售和經(jīng)濟(jì)效益有著不可分割的聯(lián)系，建立一支品質(zhì)好、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、責(zé)任感強(qiáng)的營銷隊伍是實施營銷工作的第一步。營銷人員既是市場信息的傳播者，也是市場的開拓者；既是客戶的導(dǎo)購伙伴，也是企業(yè)的宣傳代表，通過一系列的市場營銷活動，企業(yè)和客戶被緊密聯(lián)系起來。市場營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的企業(yè)的“素質(zhì)”。一名高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷隊伍需要具有三方面的品質(zhì)：
�。ㄒ唬┟翡J的市場洞悉力
市場營銷以消費者需求為出發(fā)點，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體營銷活動，不僅重視產(chǎn)后的推銷宣傳，也重視產(chǎn)前的調(diào)研工作，因而要求營銷人員能夠在瞬息萬變的市場環(huán)境中認(rèn)清市場動向，迅速找到市場規(guī)律，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
�。ǘY博的知識
市場營銷人員必須以淵博的科技文化知識作為營銷活動的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時精通本專業(yè)的知識是必備條件，包括商品、心理、市場、營銷、管理、人際關(guān)系等知識，這樣才能與客戶有更多的共同語言。同時，需了解本企業(yè)的歷史文化、發(fā)展?fàn)顩r、生產(chǎn)能力以及機(jī)械產(chǎn)品特性等知識，這要求營銷人員積極學(xué)習(xí)人際交流、市場營銷、企業(yè)文化、機(jī)械設(shè)備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷售產(chǎn)品。
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心理素質(zhì)滲透在人們的各種社會活動中，影響著人們的行為方式和活動質(zhì)量。優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強(qiáng)營銷人員開拓進(jìn)取的精神，使市場營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索市場營銷人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內(nèi)在力量。
三、高度重視營銷工作
機(jī)械企業(yè)搞好市場營銷工作的先決條件是對營銷工作的`高度重視，日常工作中要把機(jī)械設(shè)備的營銷工作擺到企業(yè)的重要日程上。鑒于目前機(jī)械制造業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)需結(jié)合自身實際情況，建立有效的市場營銷管理方案和實施策略，實行天天分析，天天調(diào)度，及時掌握的市場動態(tài)；采取“快、精、準(zhǔn)”的行動，爭取營銷工作的迅速性和主動權(quán)；建立市場導(dǎo)向和追蹤制度，組織營銷人員深入同類行業(yè)中開展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，靈活地調(diào)整營銷策略，在實際的市場營銷過程中，企業(yè)要做好產(chǎn)品定位和市場定位。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
每個企業(yè)對于自己的產(chǎn)品都會有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點取悅于客戶，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設(shè)備的完備高級，還是產(chǎn)品運行的速度、精準(zhǔn)與平穩(wěn)。銷售人員首先要充分地認(rèn)識產(chǎn)品定位，完整地掌握產(chǎn)品的賣點，并能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產(chǎn)品特性和功能，分析產(chǎn)品與客戶需求的適應(yīng)性。
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市場定位是市場營銷的關(guān)鍵，企業(yè)必須明了主要的市場在哪里，相對于不同的機(jī)械設(shè)備來說，其使用方向決定了不同區(qū)域的市場的差異性。銷售人員應(yīng)當(dāng)分析主要的市場在哪些區(qū)域，主要的客戶分布在哪些區(qū)域。當(dāng)銷售人員需要突破當(dāng)前市場，如果屬于重要的市場或者該市場具有相對較大的需求，那么如果企業(yè)和銷售人員的在具有明確的市場定位下，可以預(yù)見重要市場的區(qū)域，銷售人員將取得較好的業(yè)績。同時，由于重要的市場中，使用公司產(chǎn)品的客戶相對較多，因此對于銷售工作，必然能夠創(chuàng)造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢。
四、以客戶為中心
市場競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶是企業(yè)生存及發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)既要不斷獲得新顧客，增大市場占有率，也要保持當(dāng)前顧客，穩(wěn)定市場占有率。然而，在企業(yè)實際的經(jīng)營運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現(xiàn)有顧客也在悄然流失，因此，以客戶為中心的營銷理念和營銷獲得是培養(yǎng)顧客長期忠誠和實現(xiàn)顧客高度滿意的核心。
對于機(jī)械行業(yè)，不同的客戶面對不同的產(chǎn)品加工需求以及對于機(jī)械設(shè)備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶，由于其實力不同，進(jìn)入行業(yè)的時間不同，對于客戶的特點和能力不同，在區(qū)域市場中的位置分布也不同，因此作為設(shè)備銷售人員應(yīng)當(dāng)對客戶進(jìn)行不同的分類，針對不同的客戶，采用不同的突破策略。集團(tuán)客戶的特點、區(qū)域內(nèi)較有實力客戶的特點、新進(jìn)入的行業(yè)參與者特點，都是作為企業(yè)和營銷人員要去細(xì)細(xì)研究的問題。同時，判斷客戶選擇你所銷售的設(shè)備的常規(guī)考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿足和配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設(shè)備怎樣為他創(chuàng)造價值。相對來說，集團(tuán)客戶較重視設(shè)備的整體性能與企業(yè)的整體配合能力與服務(wù)水準(zhǔn)；區(qū)域內(nèi)較有實力的客戶考慮的多是該設(shè)備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競爭力；剛進(jìn)入行業(yè)的客戶則主要考慮性能、價格、投入后的生產(chǎn)效率問題等，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同客戶內(nèi)在的選擇標(biāo)準(zhǔn)與尺度來決定市場營銷工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當(dāng)?shù)那腥朦c與接觸技巧。
五、創(chuàng)新營銷觀念，制定營銷策略
創(chuàng)新是新技術(shù)的產(chǎn)生在市場中實現(xiàn)的價值，市場營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提。企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——創(chuàng)新、營銷，創(chuàng)新的營銷觀念要求企業(yè)不能循規(guī)蹈矩，需改變營銷觀念，唯有樹立創(chuàng)新觀念，企業(yè)才能永葆競爭力和發(fā)展力。由于營銷活動具有“開放性、多變性、自主性”等特點，必須制定一套具有自我特色的、符合市場規(guī)律的、靈活多變的營銷策略。實踐中可以從以下幾個方面考慮：
（一）主動性
改變“守株待兔”的現(xiàn)象，把營銷策略從坐等上門變?yōu)橹鲃訉で螅鶕?jù)當(dāng)前市場變化形式和經(jīng)濟(jì)動向，積極主動地進(jìn)行市場細(xì)分、產(chǎn)品定位以及客戶保持和發(fā)展等。
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加強(qiáng)與有合作關(guān)系的相關(guān)機(jī)械企業(yè)的信息共享和經(jīng)驗交流，實行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略，做到共同進(jìn)步，協(xié)調(diào)發(fā)展。同時，增強(qiáng)市場信息管理，走在市場前沿，利用計算機(jī)通信信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場的調(diào)研開發(fā)，對市場信息進(jìn)行統(tǒng)一化和智能化管理。
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積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念和方法，企業(yè)需以現(xiàn)有的營銷策略為基礎(chǔ)，與時俱進(jìn)地采取當(dāng)今流行的營銷方式，在務(wù)實中不斷創(chuàng)新。如：聯(lián)合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及社區(qū)營銷。
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采用“賦予權(quán)力、限定責(zé)任、給予激勵、設(shè)定約束”的獎懲策略，充分調(diào)動營銷人員的熱情和培養(yǎng)營銷人員的責(zé)任感，制定一套完善的營銷管理政策，按照績效考核制度對銷售人員進(jìn)行業(yè)績評估，實行特殊的經(jīng)濟(jì)按勞分配辦法，充分調(diào)動銷售人員的積極性和潛力性，實現(xiàn)自身的個人價值。
六、結(jié)語
經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的逐步加快，機(jī)械制造業(yè)的競爭日趨激烈，市場經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)生變革，機(jī)械制造業(yè)市場營銷工作須堅持“顧客至上，服務(wù)第一”，以市場化為導(dǎo)向，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為目標(biāo)，通過創(chuàng)新性的、現(xiàn)代化的市場營銷方案，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)社會需求效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，這是機(jī)械企業(yè)及廣大市場營銷者應(yīng)樹立的重要理念。只有務(wù)實創(chuàng)新，企業(yè)才會永葆生命力，才能在競爭中立于不敗之地。
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作者簡介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機(jī)械廠，研究方向：企業(yè)理論。
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