銷售部月例會會議紀(jì)要

　　在平日的生活或工作學(xué)習(xí)中，處理事務(wù)上我們需要用到會議紀(jì)要，會議紀(jì)要如實(shí)地反映會議內(nèi)容，它不能離開會議實(shí)際搞再創(chuàng)作，否則，就會失去其內(nèi)容的客觀真實(shí)性。到底應(yīng)如何擬定會議紀(jì)要呢？下面是小編精心整理的銷售部月例會會議紀(jì)要，歡迎大家分享。

銷售部月例會會議紀(jì)要1

　　一、項(xiàng)目搜集（這周搜集項(xiàng)目，在博羅、惠陽、馬安等）惠城區(qū)的每個地方都尋找項(xiàng)目，具體項(xiàng)目信息會給黃總和彭總發(fā)一份。

　　二、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)（這周重點(diǎn)項(xiàng)目一共有四個，四個項(xiàng)目要做報價和方案。詳細(xì)情況我們會整理好文件發(fā)郵箱給技術(shù)部。）還有個別重點(diǎn)項(xiàng)目，但是時間不是很著急。我們會放在下周跟進(jìn)。

　　三、人員培訓(xùn)（這周培訓(xùn)：職業(yè)的心態(tài)、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什么樣的銷售人員、簡單培訓(xùn)視頻監(jiān)控、集團(tuán)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、集團(tuán)業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)等）

　　四、會議（本周一共開了四次會議，會議重點(diǎn)內(nèi)容是怎么樣展開工作。怎么樣有效在最短時間內(nèi)出成績。對專線業(yè)務(wù)部和人員工作安排。讓銷售人員自己學(xué)會安排工作等）

　　五、這周營銷部員工整體狀態(tài)很不錯。對自己的工作不會迷茫，有目標(biāo)的進(jìn)行工作。

　六、部門協(xié)調(diào)工作不和諧。部門人員溝通存在問題。

　　七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見客戶，客戶覺得我們公司還有配車，說明我們我們公司很有實(shí)力。我們一定會近期做出成績來感謝公司對我們的.支持。

　　下周工作安排

　　一、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，爭取拿下項(xiàng)目。對于一些小項(xiàng)目，不是很好的項(xiàng)目，我們會根據(jù)實(shí)際情況來取舍。

　　二、人員培訓(xùn)。詳細(xì)內(nèi)容已經(jīng)在營銷部三月培訓(xùn)計(jì)劃表注明。

　　三、會議（部門會議，每天早上會開一次例會。簡單細(xì)說新的一天安排）

　　四、跟技術(shù)部門人員這邊做好工作協(xié)調(diào)。項(xiàng)目慢慢增多，很多工作要學(xué)會溝通。希望技術(shù)部人員增加，因?yàn)槲覀兟�慢很多�?xiàng)目需要做方案和報價，技術(shù)部人手不夠。

　　存在問題

　　一、部門與部門人員存在溝通問題；

　　二、新員工比較多，對系統(tǒng)集成和集團(tuán)業(yè)務(wù)的專業(yè)知識不夠；我們培訓(xùn)的力度不夠。

　　三、新員工的銷售技巧不夠；積極性還有待提高；

銷售部月例會會議紀(jì)要2

　　1會議時間：XX：XX～XX：XX(是否按時結(jié)束)

　　2會議地點(diǎn)：

　　3主持人：姓名(崗位)

　　4與會人：姓名(崗位)

　　5(10分鐘)檢查上次會議紀(jì)要中推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施情況，在紀(jì)要中記錄完成情況和繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃(認(rèn)真執(zhí)行此項(xiàng)是確保會議沒有白開的關(guān)鍵點(diǎn));

　　5.1如期完成的必須記錄備忘;

　　5.2未如期完成的應(yīng)記錄延誤原因和新的計(jì)劃以便繼續(xù)推進(jìn);

　　5.3未如期完成且無提前書面知會者，主持人有權(quán)處以￥50～￥500罰款。

　　6議程

　　6.1(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析：以上月的《XX直營區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎(chǔ);

　　6.1.1主持人簡要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識;

　　6.1.2主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀(jì)要中記錄);

　　6.1.3主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的末名分析墊底原因同時要求其給出改進(jìn)計(jì)劃(必須紀(jì)要中記錄并在下次例會中跟蹤);

　　6.2(15分鐘)各個小區(qū)過去一個月公司重點(diǎn)項(xiàng)目的完成或推進(jìn)情況?

　　6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化);

　　6.2.2存在什么問題?

　　6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計(jì)劃如何?;

　　6.2.4兄弟小區(qū)建議。

　　6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請各個小區(qū)充分準(zhǔn)備(由中區(qū)主管指定3個案例，每個約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點(diǎn)整理紀(jì)要(以跑店為案例)：

　　6.3.1問題的現(xiàn)象描述：如某店面意外關(guān)門了;

　　6.3.2原因分析：如風(fēng)險意識不足，平時缺乏對該店面經(jīng)營狀況的調(diào)查了解;

　　6.3.3解決方案：如A盡全力通過各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結(jié)回貨款;B立即加強(qiáng)對其它店面的經(jīng)營狀況調(diào)查并及時進(jìn)行風(fēng)險評估后采取相應(yīng)策略(調(diào)整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)

　　6.3.4兄弟小區(qū)的建議。

　　6.4(5分鐘)休息

　　6.5(20分鐘)中區(qū)主管點(diǎn)評及培訓(xùn)

　　6.5.1中區(qū)主管對上月工作中存在的亮點(diǎn)和問題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評，對于需要改進(jìn)的必須限時達(dá)標(biāo)并在下次例會跟進(jìn);

　　6.5.2制度培訓(xùn)：中區(qū)主管針對公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓(xùn)，通過對培訓(xùn)要點(diǎn)抽查提問的方式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，如抽查不合格，應(yīng)補(bǔ)充培訓(xùn)直至抽查合格為止;

　　6.5.3針對性強(qiáng)化培訓(xùn)：中區(qū)主管針對各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提出改進(jìn)要求的同時限時改進(jìn)(需在紀(jì)要中記錄)。

　　6.6(20分鐘)合理化建議討論：員工針對工作中存在的客觀問題提出改進(jìn)建議，注意如下：

　　6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問題后經(jīng)過自身的堅(jiān)持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價值的.行為;

　　6.6.2嚴(yán)禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口;

　　6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：

　　問題描述;

　　原因分析;

　　具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。

　　6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見貢獻(xiàn)出來，供提出人參考;

　　6.6.5建議提出人在總結(jié)大家的反饋后根據(jù)公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員;

　　6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表揚(yáng)和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據(jù)。

　　7下次例會的時間：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX

　　8其它備忘

　　8.1遲到

　　8.2延誤

　　8.3提請獎勵

銷售部月例會會議紀(jì)要3

　　時間：05月03日

　　地點(diǎn)：1246辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：張建剛（銷售副總）

　　會議記錄：蔡金鳳

　　紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計(jì)劃本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計(jì)約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

　　一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

　　1、關(guān)系要跟進(jìn)

　　2、產(chǎn)品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的.詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售部月例會會議紀(jì)要4

　　一、時間：

　　二、地點(diǎn)：

　　三、主持人：

　　四、參會人員：

　　五、記錄人：

　　六、會議內(nèi)容：一周客戶來店（來電）

　　數(shù)據(jù)分析

　　1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略

　　客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價格上相比有不錯的優(yōu)越性。

　　客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。

　　話術(shù)研討：

　　2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：（只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況）

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