試用期工作總結精華（15篇）

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的試用期工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

試用期工作總結1

　　轉(zhuǎn)眼間，我兩個月的試用期即將結束，在這短短60天的工作當中，我結識了很多新朋友、新同事，和大家相處的非常開心、非常愉快。在工作上盡職盡責、本著以工作無小事的態(tài)度全心全意的做好每一件事。同時在領導以及師傅的精心指導下，意識到外購質(zhì)檢工作的重要性。常說要做好一份工作，首先要喜歡上這份工作，對外購質(zhì)檢這份挑戰(zhàn)性極強的工作，說心里話：我非常慶幸、非常喜歡、也非常愿意干好他，干強他，爭取把這份工作做出新的亮點、新的高度。

　　記得剛來面試的時候，張靜問過我這樣一個問題，說要干好外購質(zhì)檢，最重要的是什么？我記得特別清楚，我的回答是:溝通。是的，就是溝通，只有通過溝通，不斷的溝通，才能及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，預防問題。作為一名外購質(zhì)檢，必須要與各部門之間處理好人際關系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關鍵之所在，解除誤會，化解矛盾。只有好的心態(tài)，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。

　　材質(zhì)方面我是第一次接觸，經(jīng)過兩個月的學習，也逐漸明白了一些；如從化學成分來分析:

　　304不銹鋼主要含烙（Cr）為18%—20%，含鎳（Ni）為7.8%—10.5%；

　　316不銹鋼主要含烙（Cr）為16%—18%，含鎳（Ni）為10%—14%；

　　316L不銹鋼主要含烙（Cr）為16%—18%，含鎳（Ni）為12%—15%；

　　201不銹鋼主要含烙（Cr）為17%，含鎳（Ni）為4.5%,含錳（Mn）6%。

　　我的優(yōu)勢：

　　1.責任心強，把每一項工作作為自己的事業(yè)來完成；

　　2.樂于助人，在互幫之中共同成長，共同進步；

　　3.積極樂觀，以積極的態(tài)度對應本職工作，正視困難并積極的克服困難。

　　我的劣勢:

　　1.知識結構單一，專業(yè)技能有待提高；

　　2.工作經(jīng)驗缺乏，語言表達不佳，處理問題的能力不夠。如何提高：

　　1.多看一些關于職場技巧的書，提高自己的情商；

　　2.多向前輩“取經(jīng)”；

　　3.加強與同事溝通交流，達到相互理解，相互諒解。

　　我的目標：

　　1.爭取在外購質(zhì)檢崗位上獨當一面，并在此基礎上能有所改進和創(chuàng)新；

　　2.全面了解并熟悉部門所涉及的所有工作流程，在自己的崗位上作出優(yōu)異的.成績。

　　總的來說，經(jīng)過兩個月的工作學習，我的職業(yè)水平有了一定的提高，相信自己能夠勝任外購質(zhì)檢這個崗位，但處理問題的能力以及在溝通交流方面還需要不斷的鍛煉和提高。

　　以上是我兩個月的工作總結，不妥之處請領導批評指正。我的總結完畢，謝謝！

試用期工作總結2

　　試用期是每個新員工進入新工作崗位后必經(jīng)的一個階段。在這個階段，員工需要適應新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，并展現(xiàn)出自己的才能和潛力。一個出色的試用期總結是對這段時間的回顧和總結，同時也是對未來工作的展望和規(guī)劃。在本文中，將詳細、具體且生動地描述一個出彩的試用期總結。

　　試用期的第一天，我還是個新手，對公司的業(yè)務和流程一無所知。在導師的指導下，我積極主動地融入團隊，主動請教其他同事，不斷學習新知識和技能。在短短的幾個月里，我從一個對公司業(yè)務一無所知的新人，逐漸成長為能夠熟練處理業(yè)務的成熟員工。

　　在試用期的過程中，我努力完成分派給我的任務，保質(zhì)保量地完成每一項工作。在遇到困難和挑戰(zhàn)時，我敢于面對并解決問題，而不是回避或推卸責任。我發(fā)現(xiàn)，通過主動溝通和團隊合作，可以更好地解決問題，提高工作的效率和質(zhì)量。

　　我還積極參加公司組織的.培訓和學習活動。通過學習新的技能和知識，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，還為公司帶來了新的想法和創(chuàng)新。例如，在一次新產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我運用我在培訓中學到的知識，提出了一個新的設計方案，得到了團隊的認可和采納。

　　在工作中，我注重細節(jié)和質(zhì)量。我會細致地檢查和核對工作成果，確保沒有遺漏和錯誤。同時，我也養(yǎng)成了記錄工作經(jīng)驗和問題的習慣，以便在日后迅速回顧和總結。有時候，我還會主動提出改進工作流程和提高工作效率的建議，為公司的發(fā)展出謀劃策。

　　除了工作上的表現(xiàn)，我還積極參與公司的團隊活動和社交交流。我不僅是一個團隊的一員，更是一個充滿活力和正能量的成員。我喜歡與同事們分享工作和生活中的快樂和困惑，通過互相幫助和支持，我們共同成長和進步。

　　在試用期即將結束之際，我對未來充滿期待和自信。我相信，通過自己的不懈努力和不斷學習，我能夠繼續(xù)在公司發(fā)展和取得更好的業(yè)績。同時，我也意識到，試用期只是一個起點，未來的工作仍然需要更高的要求和挑戰(zhàn)。因此，我會繼續(xù)保持學習的態(tài)度，不斷提升自己的能力和水平。

　　出彩的試用期是一個新員工通過自己努力不斷學習和成長的過程。通過努力工作、團隊合作、積極參與培訓和社交交流，我在這段時間里得到了別人的認可和贊賞。我相信，通過持續(xù)努力和不斷進步，我能夠繼續(xù)在工作中展現(xiàn)出色的表現(xiàn)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

試用期工作總結3

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間試用期就要過了，這半年里，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，實習培訓中，各位領導、同事和師傅們對我這位異地來的新人親切有加，公司對我進行了初期的理論教育，然后是幾個月的跟車實踐學習，現(xiàn)在我能獨立操作，一些小毛病也能及時找出并排除。

　　本人一直勤勤懇懇地工作，嚴格要求自己，虛心向前輩請教，作為一名駕駛員，我們應該做到

　　一愛車如己；

　　二檢修車輛；

　　三安全第一；

　　四做好本職工作。

　　1、身為駕駛員應該做到保持車輛整潔，衛(wèi)生，干凈，能熟練掌握自己所駕駛車輛的性能，按章辦事，優(yōu)質(zhì)服務，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作

　　2、身為駕駛員應該做到注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修，定期對吊車進行保養(yǎng)，保持車身光潔，嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以保證車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，加強安全性，我還認真學習吊車知識，掌握吊車的基本結構和工作原理，發(fā)現(xiàn)異常盡量找出故障并及時排除

　　3、在工作中，始終保持一個清醒的頭腦，集中精力，按章操作，時刻把‘安全’二字放到心中，愛崗盡業(yè)，吃苦耐勞，以服務為本，決不讓人等車，行車中做到安全第一

　　4、作為一名駕駛員，要服從領導的要求與調(diào)度安排，遵守公司規(guī)章與制度不能擅自離開自己的工作崗位，做好本職工作

　　領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力，同事間的`友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實感，‘企業(yè)文化’氛圍給了我工作的信心，我知道，我還有很多不足的地方，但我堅信自己能在今后的工作中表現(xiàn)得更好

試用期工作總結4

　　時間過得很快。轉(zhuǎn)眼間，CCB已經(jīng)工作了將近半年。在此期間，在領導和同事的關心和幫助下，我成功地完成了各項工作，在思想意識上有了一定的提高。以下是我對這段時間工作的總結：

　　工作內(nèi)容：第一個月主要從事大堂工作，做好客戶分流，耐心回答客戶問題，為今后的工作奠定了良好的基礎。我從第二個月開始從事柜臺工作。一開始，我總是很匆忙。我總是被紙條弄亂。我不知道哪個業(yè)務應該打印哪個紙條。有些特殊的業(yè)務不會，所以我打電話給同事幫忙。我總是在營業(yè)室聽到我求助的聲音。在那段時間里，我真的很感謝我的領導和同事們的幫助。

　　為了做好工作，我不怕麻煩，咨詢領導，向同事學習，探索實踐，明確工作程序、方向，提高工作能力，在具體工作中形成明確的工作理念，及時完成工作，達到預期效果，質(zhì)量和數(shù)量，工作效率高，同時在工作中學到很多東西，也鍛煉自己，經(jīng)過不懈努力，大大提高了工作水平。

　　當我第一次開始工作時，我不可避免地犯了很多錯誤，比如忘記背書、缺乏領導簽名、少蓋章等。雖然這些錯誤并不嚴重，并在同事的幫助下及時糾正，但這也讓我意識到銀行業(yè)嚴格完成工作的重要性，雖然我現(xiàn)在很少再犯這些錯誤，但我并沒有放松成功工作的'積極勢頭，時刻努力讓自己成為一名優(yōu)秀的柜臺工作人員！

　　總結一下這段時間的工作，雖然有一定的進步和成就，但在某些方面還是有不足的。比如創(chuàng)造性的工作思路不多，個別工作不完善，需要在以后的工作中改進。在今后的工作時間里，我將認真學習各種政策、規(guī)章制度，虛心向領導和同事學習，增加業(yè)務知識，努力將思想意識和工作效率全面提高到一個新的水平，為CCB的發(fā)展做出自己的努力。

試用期工作總結5

尊敬的各位領導：

　　我于xxx從xxx畢業(yè)，參加xxx招錄考試，進入xxx工作。參加工作的這一年中，在領導的關懷和培養(yǎng)下，在單位同事的幫助和支持下，我逐步完成著從校園到工作崗位的'環(huán)境與角色的轉(zhuǎn)變。

　　剛進入單位，我被分配到業(yè)務科室工作，主要負責的xxxx，以及完成領導交辦的工作。這一年中，我在自己的工作崗位上不斷強化自己的職能職責，努力做好本職工作，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項工作制度，虛心向領導和同事請教，努力在工作中學習各項業(yè)務知識，通過不斷學習和積累，努力提升自己的工作效率和工作質(zhì)量，更好的完成單位交辦的各項工作和任務。

　　一年的試用期即將屆滿，本人特向組織提出按期轉(zhuǎn)正的申請。若未獲批準，我會認真查找自身差距，繼續(xù)努力，爭取早日符合轉(zhuǎn)正條件。若獲批準。我將戒驕戒躁，繼續(xù)勤奮工作，精益求精，做好本職工作。

此致

敬禮

申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日

試用期工作總結6

尊敬的領導：

　　您好！我是碧桂園公司XX部門在試用期內(nèi)的員工，我將在此報告中總結我的試用期工作經(jīng)歷和收獲，感謝公司給予我這個寶貴的機會。

　　一、試用期工作總結

　　在過去的三個月里，我被安排參與了公司的各項日常工作，并有幸參與了幾個重要項目的實踐。通過這段時間的工作經(jīng)歷，我逐漸適應并融入了公司的工作氛圍，完全融入了團隊之中。

　　首先，我非常感謝部門領導和師兄師姐們對我的指導和幫助。他們在工作中常常耐心地解答我的問題，指導我的工作方法和技巧。在日常的工作交流中，我從他們身上學到了許多寶貴的經(jīng)驗和技能。在此，我要特別感謝**師兄對我的耐心和關心，他的指導讓我對自己的工作和未來有了更清晰的規(guī)劃和目標。

　　其次，在公司的項目實踐中，我主動參與了項目的策劃、組織和執(zhí)行工作。通過和團隊成員的協(xié)作和溝通，我逐漸提升了自己的組織能力和團隊合作精神。雖然在項目中遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但通過團隊的共同努力，我們最終成功地完成了項目目標，并得到了公司領導的認可和肯定。這次項目經(jīng)驗對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。

　　同時，在試用期的工作中，我也不斷針對自身的不足進行了學習和補充。我認識到自己在某些方面的知識和技能還有待提升，因此我主動參加了公司組織的培訓，提升了自己的專業(yè)能力。此外，我也積極參加部門的團隊活動，加強了與同事之間的交流和溝通，促進了團隊的凝聚力和向心力。

　　二、試用期心得收獲

　　在這段試用期的工作經(jīng)歷中，我真切地感受到了碧桂園作為一家大企業(yè)的'企業(yè)文化和價值觀。公司以人為本，重視員工的發(fā)展和成長，提供了多種培訓和晉升的機會。員工之間相互關心、互幫互助，形成了和諧的工作氛圍。我深刻認識到，一個好的工作環(huán)境和團隊合作是我個人成長和發(fā)展最重要的支撐。

　　此外，通過這段試用期的工作經(jīng)歷，我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我對自己的工作和未來有了更明確的規(guī)劃和目標，并明確了自己需要提升的能力和技能。我將繼續(xù)努力學習和積累，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　三、試用期總結展望

　　在未來，我將繼續(xù)保持對工作的熱情和積極主動的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力和團隊合作精神，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也將繼續(xù)在工作中不斷總結和學習，努力成為一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展和進步做出貢獻。

　　最后，再次感謝領導和部門的支持和指導，感謝公司給予我這個寶貴的機會，讓我在這段試用期中獲得了很多寶貴的工作經(jīng)驗和成長機會。我相信，我會繼續(xù)努力工作，不辜負您對我的期望。

試用期工作總結7

　　進入天音工作不覺已經(jīng)過去了2個月，在項目經(jīng)理和同事的支持與幫助下，在公司領導的正確指揮下，我已經(jīng)適應了公司的工作環(huán)境，對工作也完全進入了狀態(tài)，現(xiàn)對于工作情況作出如下總結：

　　1、 剛進入公司時，由于以前的工作也是房地產(chǎn)行業(yè)，所以對于自己的工作內(nèi)容還是有一定了解的，如網(wǎng)簽系統(tǒng)的操作等。但是對于后勤管理這塊還是初次接觸，所以工作中還是出現(xiàn)了一定的失誤。而且有的事情在處理上，缺乏一定的靈活性。當同事給我指出錯誤的地方時，我都會牢牢記住，提醒自己一定不要在相同的地方摔倒兩次。

　　2、 銷售秘書的工作比較雜亂，主要的工作內(nèi)容有：報表的制作，資料的整理歸檔；網(wǎng)簽的操作；后勤監(jiān)督和保障等，所以，理清思路非常重要。我平時會把每天要做的工作內(nèi)容用本子寫好，這樣不僅能防止自己忘記，還能做到有條不紊。雖然最后一個離開售樓部是常事，但我深知這是銷售秘書工作的特別之處，最重要的`是能夠強有力的協(xié)助好銷售經(jīng)理，解除經(jīng)理和置業(yè)顧問的后顧之憂，讓他們可以安心的銷售房子！

　　3、 總之，我深知自己在工作上仍然有很多不足之處，但是在公司領導和同事的關懷和幫助下，我將不斷提高自己的工作能力，對于接下來的工作有充分的信心！

　　費了好多腦細胞啊~~ 呵呵

試用期工作總結8

　　首先，我必須指出，在我半年的試用期中，比亞迪給了我很好的機會和非常有挑戰(zhàn)性的工作。我加入比亞迪是為了獲得在電池與計量領域更深入的認識，并在這些領域取得更好的發(fā)展。我所體驗到的是，比亞迪是一家非常注重員工培訓和發(fā)展的公司，他們提供了各種技能培訓和激勵方案，以確保員工取得成功。

　　我在比亞迪工作的主要領域是電池技術和計量學，我對此兩個領域的學習和進步有很大的追求。在我的試用期中，我有機會參加了許多研討會和技術會議，這使我對這些領域有一個更加深入的了解。在這個過程中，我認識了一些行業(yè)專業(yè)人士，并與他們密切合作工作。通過與他們的合作，我學到了很多東西，如AC和DC電池、二次檢定和計量標準等。我相信這些知識對我未來的學習和工作會很有幫助。

　　在公司中的任務中，我?guī)ьI一支團隊，與客戶合作，對電池進行測試并確保其符合國家和國際標準。為了成功完成這項工作，我需要對計量學和電池技術有敏銳的觸覺和精準測量的能力。這對我以后的發(fā)展和職業(yè)生涯都有很大的幫助。

　　在過去的六個月里，我所經(jīng)歷的最顯著的挑戰(zhàn)之一是要在一個新工作環(huán)境中適應并與新同事建立良好的合作關系。我們的.團隊由來自不同背景、文化和專業(yè)領域的人員組成，因此需要大量的交流和溝通。為了緩解這種緊張局勢，我采取了促進溝通和了解的這樣的措施：組織研討會、分享經(jīng)驗和技巧并制定和執(zhí)行團隊目標。

　　雖然我有時感到有壓力，但我對比亞迪和我的同事產(chǎn)生了深深的感情。他們不斷地提供支持和鼓勵，而我也在工作中盡力充實自己的技能和成長。

　　綜上所述，比亞迪為員工提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，并在員工的發(fā)展過程中提供了廣泛的教育培訓和激勵方案。這些機遇為我在電池技術和計量學領域發(fā)展提供了良好的基礎，我相信這對我的職業(yè)生涯和未來的發(fā)展將是非常有益的。

試用期工作總結9

　　按照公司的要求，我于20xx年x月到公司報到，經(jīng)過領導的安排，從事出納，開始了緊張和繁忙的工作。我的崗位工作職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結算、收發(fā)臨時停車位發(fā)票和現(xiàn)金及各種票據(jù)的保管等重要任務。剛剛開始的時候，我認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和政策技術問題，需要好好學習才能掌握。并且剛剛從學校走出來，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，這就對實際工作造成了很大的困難，是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的情況不是很了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來不是很順暢，因此，工作中犯了許多錯誤，對工作形成了難度，還好的是，在各位公司領導、同事、指導下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，以及如何填制會計憑證，保證每月賬目平衡。通過在實踐中指導，業(yè)務技能得到了很快的`提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。

　　經(jīng)過了將近2個月緊張的工作實踐和總結，知道了要作好出納工作絕不輕松”。出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

　　一、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。

　　二、出納工作需要很強的操作技巧。用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力。

　　三、做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德。要有較強的安全意識，妥善保管現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒。要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務

　　以上都是我將近2個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。在工作中學習和努力提高業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司

　　和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發(fā)展！在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

試用期工作總結10

　　為其6個月的班長試用期已經(jīng)接近尾聲。這段時間，公司生產(chǎn)任務繁忙，這6個月的工作經(jīng)歷，讓我從之前一個人去做好工作，轉(zhuǎn)變?yōu)閹ьI一個團隊去做好工作，角色的轉(zhuǎn)變使我受益匪淺，讓我學到了很多管理知識和協(xié)作精神，同時，也讓自己的責任意識再次得到提升。下面將本人的收獲和體會作簡要匯報：

　　一、班長是一個班組的榜樣

　　作為一個班長，是一個最基礎組織的領導者，也是一個榜樣。因此，需要注意好自己的言行舉止和工作態(tài)度。如果班長對自己的本職工作，拖拖拉拉，敷衍了事，那么勢必會導致其他組員的效仿，影響到整個班組甚至整個公司。相反，如果班長對待工作，積極進取，一絲不茍，平時主動學習，不斷提升自我，那么他帶領的這個班組會形成一股正能量，整個團隊一起進步。

　　二、班長是一個班組的技術核心

　　班長是一個班組的管理者，也應該是一個班組的技術核心，作為一個班長，只有高了自己的專業(yè)水平和業(yè)務能力，才能提高各個組員的技術水平，才能帶領好班組解決工作中遇到了各種問題，冷靜地處理好好工作中遇到的突發(fā)狀況。

　　三、班長是一個班組的監(jiān)督者

　　班長在做好自己工作的同時，也要監(jiān)督好班組成員，對于班組成員違反公司規(guī)定、工作紀律、安全規(guī)范的一定要及時制止，對于已經(jīng)發(fā)生的事故要及時匯報領導，防止事態(tài)進一步的擴大，同時也要關注好班組成員的思想動態(tài)，做好監(jiān)督工作。

　　四、團隊精神是一個班組的保障

　　班組是一個班長和幾個組員共同組成的一個基本單元，他們要分工協(xié)作，共同去完成工作。如果缺少了團隊精神，對分配的工作斤斤計較，老是認為自己做多了，別人做少了;那么，這個班組肯定和諧不了。因此，班長作用就體現(xiàn)出來了，要在班組多強調(diào)團隊精神的重要性，同時也要做好表率作用，合理分配好組員的工作任務，發(fā)現(xiàn)組員有情緒時要及時溝通。

　　以上是本人在班長試用期對本職工作的一點認識，再次感謝領導對本人的信任。轉(zhuǎn)正后，我將繼續(xù)嚴格要求自己，帶領班組共同進步，為公司的發(fā)展作出自己的貢獻。

　　20xx值班長試用期工作總結(四)

　　到今天，這個學期的工作告一段落了。當了一個學期的班長，有很多收獲和感慨。對這個學期的`工作做一個總結，從學習，生活，工作三個方面。

　　在學習上我自認為很慚愧，不如班上的很多同學。我們班有13個素質(zhì)拓展班的同學，我對面寢室就有兩個。雖然我的鬧鐘定的是早上6點半起床，但都會賴一會床，總會聽到她們出門的聲音。據(jù)我所知，她們每天早上都會去晨讀，晚上還要鍛煉。堅持了這么久的人，值得我們學習。我希望她們的堅持可以帶動更多的同學，學習和運動應該是我們生活必須的一部分。到班上課的情況，在剛開始的時候大家都保持的很好。大學生活剛開始，每個人都充滿了期待和動力，都會準時來上課。在這里，要表揚我們的卞誠拓同學，他主要負責監(jiān)督同學到班上課的考勤。他能做到每天點名，作好記錄。到后來，有人翹課，曠課。主要是毛概和經(jīng)濟學原理這兩門課程，有的人在點名后走了，下課的時候溜了，我都看的很清楚。不過，只是很多少一部分的人，而且這樣的情況不多，所以我只會發(fā)個短信詢問一下。大學學習靠的是自覺和自律，我希望大家可以繼續(xù)保持我們的熱情和積極投入到學習中。

　　在生活上，我們舉辦了一系列的活動。兩次團組織生活，森林公園秋游，男女混合籃球賽，班級羽毛球賽，元旦聯(lián)誼晚會。我想這些活動最成功的是加強了班上同學的認識和交流，給同學們展現(xiàn)自己的舞臺，鍛煉了自己的能力。當然，一個活動有成功的地方，也會有不足。有些安排沒有到位，同學們的需求不能滿足等等。感謝大家對我的包涵和支持，我會帶著這些寶貴經(jīng)驗繼續(xù)前進。

　　在生活上，我是一個很隨意很懶惰的人。甚至有點得過且過的感覺。但對待工作，我會很認真的去完成我該做和能做的事情，有點好強吧�；叵脒@個學期的工作，是個忙碌的過程，有很多很多的事情需要處理。但結果，我認為還是不錯的。希望能夠得到同學們的肯定。

　　我想用這幾個詞來形容我們班的班干部，負責，盡職，盡力，低調(diào)。每個班干部都知道自己的職責在哪，安排的工作都會很盡力的去完成，做好自己該做的事情就好了。寢室長功不可沒，通知事情到位，積極參加活動，雖然不算班干部，但你們履行了班干部的職責。這次晚會臺前和幕后都能看到班干部的聲影，如果沒有他們的付出，這次晚會也不會這么成功了。鄭欣悅的節(jié)目負責，前期工作幾乎都是她準備的，找人，排節(jié)目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他們的能力和表現(xiàn)值得我們學習。我們的副班長吳亮，可以很放心的把事情交給他去辦，租衣服，音樂調(diào)控，他沒有說半個不字。還有其他為這次晚會表演節(jié)目的同學，你們的付出得到觀眾的掌聲回報了。希望下次，我們能辦的更好。三個班合作，需要磨合，需要溝通，需要理解，雖然有些不愉快，但我們收獲了經(jīng)驗和教訓。

　　雖然說是金子總會發(fā)光的，但需要有個人去發(fā)現(xiàn)你啊!班干部要為同學做實事，但并不是每件事情都能夠親力親為，我們的班干部少了一種主動性，其實很多事情可以找同學幫忙的，大家團結一起，可能會事半功倍。讓我們五班更加團結吧!

　　如果下學期，我還是五班的班長，我會更加努力做好這份工作。

試用期工作總結11

　　我于20xx年x月xx日正式在客服部前臺工作，試用期三個月，時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲�；厥走^去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。在這段時間的工作學習中，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認識；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環(huán)“承擔、探索、超越”的精神，團結協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學習情況作如下匯報。

　　我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。因無工作經(jīng)驗，期初的一段時間里常常出現(xiàn)問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結經(jīng)驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經(jīng)過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

　　當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。

　　在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的.力量。試用期工作總結500字（6）

　　一、加強理論學習，不斷提高綜合素質(zhì)

　　自從我進廠以來，我很尊重我的領導，和同事相處得很好。為了盡快進入工作角色，我自覺認真地學習工廠、部門、崗位的各項制度和規(guī)則，嚴格按照工廠制定的工作制度進行工作。能堅持學習政治理論和文秘工作相關的專業(yè)知識，積極參加工廠組織的各種學習活動，利用業(yè)余時間自學。我的專業(yè)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。

　　二、嚴格履行職責，努力做好本職工作

　　進廠以來，在業(yè)務主管和同事的支持和幫助下，我很快掌握并熟悉了本崗位的要求和技能，按時、按量完成了工廠移交的資料和文件的錄入、校對和復印工作，確保打印的資料準確、干凈、清晰，符合材料規(guī)格。文字版面設計要盡量美觀，打印出來的文件或資料要方便大家使用。

　　三、忠于職守，嚴格做好工作

　　在書寫和錄入的同時，能認真執(zhí)行保密制度，能妥善保管文字材料的文稿，打印后能及時銷毀作廢文稿，不泄露機密材料和文件內(nèi)容。校對廢舊材料和文件也可以妥善處理。

　　四、厲行節(jié)約，杜絕浪費

　　為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了"文印登記簿"，對打英復印或油印超出材料，都要如實登記、"厲行節(jié)約，杜絕浪費"、對于文印室里的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng)。

　　五、不足之處和今后打算

　　自從擔任打字員工作以來，在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處、如：文字功底較底，對電腦的應用和操作有待于進一步提高、這些不足都需要在今后的工作中加以改進、今后，我一定會倍加努力學習，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質(zhì)，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們廠的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。

試用期工作總結12

　　我加入廣東達安工程項目管理有限公司于20xx年xx月xx日，經(jīng)過3個月的試用期，現(xiàn)在我想申請成為公司的正式員工，繼續(xù)在這個團隊里做出更多的貢獻。一開始我來到公司的時候，我對于如何做好工作感到很迷茫，但是在優(yōu)秀的工作氛圍和企業(yè)文化的影響，以及領導和同事們不厭其煩的教導下，我迅速適應了公司的環(huán)境，也熟悉了負責項目的操作流程。

　　在試用期期間，我曾先后負責鐵通寬帶項目工作和移動南部分公司綜合v項目的支撐工作。這些都是我以前從未接觸過的業(yè)務領域，需要我花費不少的時間去熟悉和適應。然而，各部門領導和同事的耐心指導和支持，使我在較短的`時間內(nèi)掌握了這些業(yè)務，同時也提高了我的專業(yè)知識和能力。在工作中，我認真及時地完成每一項任務，并在處理問題時考慮了各方面的因素。對于遇到的專業(yè)或非專業(yè)上的問題，我都虛心向同事學習請教，不斷充實自己。

　　初入職場，難免會出現(xiàn)一些小錯誤，但是通過這些經(jīng)歷，我逐漸成熟，學會了考慮問題的更全面，并避免了類似的錯誤。在此，我要特別感謝部門的領導和同事們?yōu)槲姨峁┑娜肼氈笇Ш蛶椭��?/p>

　　在三個月的試用期期間，我遵守公司的規(guī)定并參加了室內(nèi)覆蓋專業(yè)89分、管線專業(yè)93分和傳輸設備專業(yè)90分的三項專業(yè)考試，都已通過。現(xiàn)在我已經(jīng)能夠獨立處理工程管理、進度的跟蹤、投訴的處理以及協(xié)調(diào)工作，并從整體上掌握共作流程。然而，我也意識到我的問題處理經(jīng)驗還需要提高，需要更多地學習和拓展專業(yè)知識，以提高自己的業(yè)務水平。

　　我相信自己作為正式員工，將會更有機會展現(xiàn)自己的能力和才華，也更加努力地為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我希望以謙虛、認真和熱情的態(tài)度，為公司做出更多的貢獻，也與公司一起展望美好的未來！

試用期工作總結13

　　作為硬件研發(fā)崗位的新人，我在公司的試用期已經(jīng)結束，回顧這段時間，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗，并不斷提高自己學習和工作能力，以下是我的試用期總結。

　　一、 職業(yè)規(guī)劃

　　在試用期的前期，我和我的導師進行了一次深入的交流，明確了我的職業(yè)規(guī)劃。我們分析了我的優(yōu)勢和劣勢、感興趣的領域和挑戰(zhàn)以及公司未來的發(fā)展方向，并為我量身定制了一份職業(yè)規(guī)劃方案。通過這個規(guī)劃，我明確了自己的目標，并為自己的未來鋪平了道路。

　　二、學習能力

　　在整個試用期中，我始終堅持學習和實踐相結合的原則，不斷提高自己的技能。我通過學習公司的產(chǎn)品技術文檔、閱讀業(yè)內(nèi)相關的書籍、參加培訓和項目經(jīng)驗，不斷拓展自己的知識和技能。同時，我也在新項目中自我挑戰(zhàn)，實踐自己學到的技能，進一步提高自己的水平。

　　三、溝通能力

　　在試用期中，我學會了如何更好地溝通、協(xié)作、交流，尤其是在團隊中。我和我的項目組成員之間雖然存在相互依賴的情況，但在工作上出現(xiàn)的問題時，我努力保持冷靜，逐步優(yōu)化溝通方式，做到了平衡自己的意見和信任團隊的決策。

　　四、工作能力

　　在整個試用期中，我在工作中不斷挑戰(zhàn)自己，努力突破自己的.舒適區(qū)，擴展自己的技能和經(jīng)驗。我參與開發(fā)項目的各個階段，致力于不斷改善并優(yōu)化每個產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。我通過著重自學、查閱技術經(jīng)驗和參與團隊內(nèi)的技術討論，為公司項目的順利推進作出了巨大的貢獻。

　　總結

　　回顧整個試用期，我對自己在硬件研發(fā)領域的職業(yè)發(fā)展有了更清晰和更明確的認識，也深刻體會到工作技能不只是技術上的，更包括溝通、協(xié)作和學習能力等方面。通過不斷提高自己的能力和掌握適應新型流程及工具，我有能力為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。在未來的日子里，我會更加努力，不斷提升自己，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。

試用期工作總結14

　　時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司湯經(jīng)理的正確指導和全體保安人員大力支持下，保安隊的各項工作都能夠按部就班的正常開展。這一年來，作為保安隊長，基本完成了公司安排的各項工作，履行了自身職責，得到了鍛煉和提高，可以說受益多多，體會多多，同時也發(fā)現(xiàn)保安隊仍然存在不少的.問題，現(xiàn)總結如下：

　　1、保安人員流動大，綜合素質(zhì)參差不齊

　　紀律方面還有待進一步規(guī)范和完善。崗位職責、管理制度、安全管理能力等方面的綜合素質(zhì)有待加強培訓。20xx年全面總結20xx年保安工作的不足之處，加強工作記錄，崗位責任，崗位技能的管理，做到周周開會，充分調(diào)動全體隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識，責任感。在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

　　2、結合商場實際情況，嚴格控制進入商場的車輛

　　對進入商場的外來人員，要嚴格查詢，確認、杜絕無關人員、車輛進入，維護好商場的安全。做好商場內(nèi)外的巡查工作，特別是重點部位的檢查，夜間要加強巡邏力度，確保安全。在加強值班的基礎上進一步調(diào)整加強巡邏檢查密度，保安人員24小時巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時工作質(zhì)量、儀容儀表、作風紀律等。

　　3、堅持查崗，掌握人員在崗情況

　　作好考勤工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，遇重大事件及時匯報。

　　4、本人在有些問題地處理上不夠穩(wěn)重

　　遇事有時不夠冷靜，容易急躁，要學習更多的服務技巧，以便更好地提高自己的服務水平。不能夠一直保持高昂、積極奮進的斗志，有放松和懈怠的時候。

　　在以后的日子，我一定嚴格要求自己，吸取教訓，總結經(jīng)驗，改正自己的不足，努力完成好領導交給的各項任務。

試用期工作總結15

　　本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

　　自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

　　1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

　　2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

　　3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

　　從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

　　第一、銷售額和利潤的問題

　　我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

　　從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

　　第二、有關客戶的管理和控制的問題

　　一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

　　第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

　　縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

　　1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

　　2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的'印象。

　　3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

　　★綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題

　　。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

　　更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

　　★經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

　　1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

　　公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

　　2、培育公司下一步的核心競爭力。

　　建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

　　3、加強公司的技術力量。

　　目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導，在這樣的經(jīng)營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協(xié)，比如說；月結、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術力量。采用以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術的第一品牌，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。

　　我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術。

　　4、加強公司的財務風險控制能力

　　公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

　　以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

　　秘書試用期的工作總結三

　　在這里我首先要說的就是“謝謝”，接下來的要說的是“非常感謝”!感謝曉鶯給了我一個這么好的工作機遇，感謝露露、紅紅、曉艷、雪青幾位優(yōu)秀的帶教秘書教了我那么多的專業(yè)知識，感謝所有秘書部的姐妹們一直以來的幫助，沒有你們的付出就沒有我今天的成果，所以要真心的謝謝你們!!!

　　下面與大家分享一下我的工作總結和工作中的不足：

　　一次選擇讓我走進了世華，走進了世華秘書部這個充滿愛，充滿溫馨的大家庭。

　　時間真的過得很快，一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期即將過去，在這三個月里，我就像是一個剛剛學會走路的孩子，在出色的秘書主任和幾位優(yōu)秀的帶教秘書的指導下，我成功的向前走著。經(jīng)過這段時間的努力，自己也有了很大方面的進步，現(xiàn)總結以下幾點：

　　1、在專業(yè)知識學習方面：因為我之前沒有接觸過地產(chǎn)這個行業(yè)，所以對于很多專業(yè)的知識和詞匯我都感到很陌生，而幾位帶秘書就從最基礎的教起，由淺入深，還用他們豐富的工作經(jīng)驗給我舉例說明，讓我更容易理解;通過不斷的學習，我已經(jīng)可以自行處理公司基本的業(yè)務操作了。

　　2、在人際關系交往方面：地產(chǎn)行業(yè)的秘書有著不同于其它行業(yè)的特殊性，我們會接觸到很多不同性格的經(jīng)理和業(yè)務員，而我們的工作又是和他們息息相關的;帶教秘書耐心的教我如何與他們相處，如何取得他們的認可;漸漸的我和他們相處得越來越融洽，他們也很支持和配合我的工作。

　　3、在個人的提升方面：在這三個月里，公司、秘書部還有分行，都組織了很多培訓、會議、聚餐等互動模式的交流，我也都有積極的參加，不但加強了我的業(yè)務知識，也讓我得到了全面的提升。

　　工作中的不足：

　　1、工作夠細心，經(jīng)常犯一些小錯誤，在以后的工作中要嚴格要求自己，注意細節(jié)，將犯錯的機率做到最低。

　　2、工作效率不高，掌握不到要點，業(yè)務知識不夠熟練，以后要多和老秘書學習，掌握更多的技能和技巧。

　　3、對職能部門運作的熟悉度不高，以后要通過各種機會去熟悉，多了解和溝通，以保證工作的順利開展。

　　4、更多的去參加公司舉辦的各種活動，通過溝通和學習，讓自己全面的成長起來。

　　雖然短短3個月的試用期已經(jīng)結束，可是在這3個月里我學到的知識是無法用一個單位去計量的，在今后的時間里，我要腳踏實地的走好每一步，將學到的知識和技能有效的運用到工作和生活當中去，不斷的提升和完善自己，爭取早日成為優(yōu)秀秘書行列中的一員!

　　度護士試用期的工作總結四

　　通過近一年的學習，除熟悉了各科室的業(yè)務知識外，我很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務學習，每周二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的2次技術操作考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。

　　當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。

　　在即將過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長和帶教老師給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持�；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。

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