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  • 化妝品營銷活動方案

    時間:2024-06-21 13:11:00 時尚/美妝 我要投稿

    化妝品營銷活動方案經(jīng)典4篇

      為了確保工作或事情順利進行,就不得不需要事先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家收集的化妝品營銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    化妝品營銷活動方案經(jīng)典4篇

    化妝品營銷活動方案1

      一、活動主題

      七夕情人節(jié)全新時尚主題派對活動

      愛情沖擊波尋找你心中的女神

      二、活動時間

      8月15日、16日(星期日、星期一)

      三、活動目的

      1、通過本次活動,提高俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

      2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元20%=18萬元)

     。ɑ顒咏Y(jié)束后,由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)

      四、活動構(gòu)想

      本次活動綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗,針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合;顒硬捎么笮徒挥训姆椒,鼓勵來娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

      五、活動方法

      1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

      2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

      3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

      4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

      5、凡16日光臨女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

      6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

      六、活動內(nèi)容

      愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

     、、活動口號:堅決同陌生人說話;

     、、公司自行設(shè)計交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

     、、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

     、堋⒖腿丝赏ㄟ^觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

      ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

     、、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進房的`dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

      愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)

      由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

      此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

      愛情沖擊第三波:“真情告白”

      凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

      (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

      愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

      活動期間7月15日—16日,凡消費一打啤酒以上或消費額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

      一等獎:三名酒店豪華客房一間/一晚

      浪漫裝飾及香檳酒一瓶

      退房時間推遲到下午四點

      二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

      三等獎:十名巧克力各一盒

     。ň唧w實施安排另行決定)

      七、場景布置

      1、大門口:

      ①、大門對面:3.5米2.5米廣告牌兩塊,注明活動信息;

     。ㄇ槿斯(jié)活動全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加七夕情人節(jié)party,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)

      ②、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

      ③、大門:粉紅色氣球點綴。

      2、大堂:

      ①、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

     、、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:七夕情人節(jié)全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

      ③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

      3、大廳:

      ①、dj臺:前面面板點綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

      ②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

      唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

      鄰家少女都相學(xué),斗取金盆卜他生。

      唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時。

      在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。

      宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

      金風(fēng)玉露一相逢,便勝人間無數(shù)。

      柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?

      兩情若是長久時,又豈在朝朝暮暮。

     、邸⒋髲d各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

      4、ktv包房:

     、、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

     、、各包房放置活動計劃及細則一份。

      八、活動安排

      ①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準(zhǔn)備實施;

      ②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

     、、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;

     、、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

     、荨⒋髲ddj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,29日報總辦、董事會節(jié)目單;

      ⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、酒店,做好房間及餐飲安排,聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行,另出活動合作方案給合作商)

     、摺⒉邉澆坑20日前推出活動廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設(shè)計。

      九、結(jié)束

      每個企業(yè)都是一個合作的機體,各部門的通力配合才能達到的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達到我們預(yù)期的的目的

    化妝品營銷活動方案2

      活動目的:

      1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。

      2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

      3、本次活動對進一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

      4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。

      活動對象:

      xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

      活動主題:

      迎雙節(jié)純美情動女人心

      活動方式:

      xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

      具體環(huán)節(jié):

      A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

      B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

     。1)68元+1元=168元

      購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

     。2)200元=400元贈代金券

      購物滿200元贈總價值200元代金券

     。ù舜鹑再徺I指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

      A、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

      主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

      B、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

     。3)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

      目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

      活動時間和地點:

      十二月三十日至元月四日。

      廣告配合方式:

      一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

      根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的目光。

      同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的.購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

      前期準(zhǔn)備:

      (1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

     。2)物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

     。3)方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

      中期操作

      中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      后期延續(xù):

      鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

      活動達成銷量:

      按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

      意外防范:

      每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

      效果預(yù)估:

      預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

      如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

    化妝品營銷活動方案3

      一、活動主題

      情濃一生,真心表愛意

      活動(一)主題:勞動節(jié),真愛無限

      活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

      活動(三)主題:情意無價,愛我有獎

      二、活動時間

      20xx年5月1日至5月20日

      三、活動對象

      1、活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在

      23歲—45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及顧客;

      2、活動(二)針對目標(biāo)對象:活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);

      3、活動三針對目標(biāo)對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

      四、活動內(nèi)容

      活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動

      活動期間,所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

      美麗心意卡可享受九重特惠:

      1、任選本店商品

      600元;

      2、任選本店售后美容護理項目四次;

      3、獲贈價值

      399元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

      4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

      5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

      6、獲贈男士專用潔面乳一支;

      7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;

      8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機會獲得精美獎品;

      9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

      注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

      活動(二):”愛我,就勇敢說出來“愛情誓言表達活動

      在20xx年8月1日至8月20日期間,凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的'丈夫(或男朋友,注:不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在本店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

      活動(三):”情意無價,愛我有獎“情話評選活動

      在活動期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張,評選出自己心目中的情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或xx元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

      8月20日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出”最動人情話獎“、”最有創(chuàng)意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚苫瘖y品店自定);

      五、活動宣傳:

      1、宣傳重點時間:活動前五天

      2、宣傳手段:

      a、派單(主題:致男士的一封信,);

      b、懸掛橫幅(活動主題);

      c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);

      d、夾報;

      e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

      六、活動備注事項:

      1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士;

      2、宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);

      3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

      4、化妝品店內(nèi)須進行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

      5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

      6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實際情況進行調(diào)整和補充。

    化妝品營銷活動方案4

      xx年的工作,我們xxxx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了xxxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxxx的一名員工我感到非常的自豪。

      在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,xx年我們店專柜也較xx年的'銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:

      一、銷售方面的情況

      截止到xx年xx月xx日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于20xx年同期相比,上升(下降)xx%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達%。

      二、會員拓展

     。ㄒ唬┬聲䥺T拓展

      截止到xx年xx月xx日,本專柜新發(fā)展會員xx人。與xxxx年相比,遞增了xxxx%。

     。ǘ├蠒䥺T和散客的維護

      本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

      三、競品分析

      面對xxxxxx等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

      四、柜臺日常工作情況

      本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。

      在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認(rèn)購我們xxxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將xxxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

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