銀行渠道崗位職責

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編為大家收集的銀行渠道崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銀行渠道崗位職責1

　　1．任職資格

　　(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳；

　　(2) 經(jīng)驗：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡管理、渠道經(jīng)銷商培訓等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務至少1年；

　　(3) 技能與素質(zhì)：

　　1) 具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡，有能力帶領團隊進行高效工作；

　　3) 對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點有深刻的理解；

　　4) 能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；

　　5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。

　　(4) 個性特征：具有較強的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的.團隊建設能力與敬業(yè)精神。

　　2．工作內(nèi)容

　　(1) 根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略；

　　(2) 渠道網(wǎng)絡的拓展與管理；

　　(3) 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；

　　(4) 培訓渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；

　　(5) 管理渠道管理部預算及相關人力計劃；

　　(6) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃；

　　(7) 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；

　　(8) 渠道管理部工作任務的布置、監(jiān)督與管理；

　　(9) 對下屬進行指導培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì)；

　　(10) 其他相關工作。

　　3．權力范圍

　　(1) 有對渠道管理費用的支出進行控制的權力；

　　(2) 有對渠道發(fā)展計劃進行制定及修改的權力；

　　(3) 有根據(jù)渠道發(fā)展分析結果，對產(chǎn)品與服務的銷售渠道及銷售指標管理有建議權；

　　(4) 有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權力；

　　(5) 有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報批的權力；

　　(6) 有對下屬人員的考核權。

　　4．工作關系

　　匯報工作：銷售總監(jiān)；

　　監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；

　　合作者：各部門經(jīng)理；

　　外部關系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關系。

銀行渠道崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責渠道合作與業(yè)務推廣；

　　2、根據(jù)部門整體銷售目標，向渠道銷售金融產(chǎn)品等，完成部門任務；機構業(yè)務綜合承攬；

　　3、深入了解渠道客戶需求；與渠道客戶建立和維護良好的關系。

　　任職資格：

　　1、全日制碩士及以上學歷；年齡30歲以下；優(yōu)秀者可適當放寬；

　　2、具有在證券公司、公募基金、銀行、信托等金融機構2年（含）以上工作經(jīng)驗；

　　3、具有較好的.機構客戶開發(fā)、溝通、談判和服務能力，善于學習金融創(chuàng)新業(yè)務，綜合素質(zhì)較高；

　　4、具有較強的銷售能力；

　　5、能夠承擔一定的工作壓力，具有良好客戶渠道資源者優(yōu)先；

　　6、取得基金證券從業(yè)資格證書。

銀行渠道崗位職責3

　　1、帶領團隊:團隊的日常管理,人員的工作考核、監(jiān)督、指導、培訓;

　　2、團隊人員的業(yè)績督進,下達各項考核指標;完成個人自身的各項指標;

　　3、制定區(qū)域內(nèi)階段性的`工作計劃,并督促團隊完成工作安排;

　　4、市場開發(fā):負責與所在區(qū)域的銀行建立良好的業(yè)務合作關系,做好活動的策劃營銷活動,進行商務談判。

銀行渠道崗位職責4

　　崗位職責：

　　1. 負責采集意向客戶的信息，篩選并吸納有效借款客戶；

　　2. 負責為借款客戶提供專業(yè)、合法合規(guī)的咨詢服務；

　　3. 定期做客戶回訪，完成有效客戶的積累和維護，提升客戶忠誠度；

　　4. 團隊合作完成全年業(yè)務指標；

　　5. 根據(jù)一線工作了解到的.客戶反饋，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；

　　6. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職資格：

　　1.中專以上學歷，有銷售，客服經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2. 學習能力強，熱愛銷售工作，為人正直，具有一定的團隊協(xié)作精神；

　　3. 善于溝通，具有較強的抗壓能力。

銀行渠道崗位職責5

　　1、開展銷售工作，深度開發(fā)銀行通信運營商車險代理航空公司等客戶資源，帶領和督促下屬拓展、建立和完善客戶群體。完成公司制定的個人和團隊銷售業(yè)績指標；

　　2、銷售團隊人員的組件，招聘，人員篩選，面試及人員培訓工作；

　　3、根據(jù)公司銷售管理制度和流程，監(jiān)控團隊銷售各個業(yè)務環(huán)節(jié)，完成銷售合同，驗收報告，督促合同如期履行，催促合同應收款項回收以及協(xié)調(diào)處理客戶服務問題；

　　4、根據(jù)客戶需求制定推薦方案，擬定各類商務文件；

　　5、完成公司交辦的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有超強的人脈和成熟的客戶群，具備深厚的銀行金融通信運營商相關領域的客戶資源；

　　2、強烈的事業(yè)進取心，3年以上豐富的團建領導團隊經(jīng)驗；

　　3、擅長挖掘重點客戶的潛在需求，能為客戶提供滿意的.解決方案；

　　4、能夠快速開展新區(qū)域的客戶市場開發(fā)，完成既定的月度、季度和年度銷售指標。

銀行渠道崗位職責6

　　崗位職責

　　1、服務于銀行VIP客戶，協(xié)助銀行理財經(jīng)理為銀行高端客戶提供專業(yè)的貴賓銷售服務；

　　2、協(xié)助銀行組織、策劃、執(zhí)行市場推廣活動，完成公司規(guī)定的銷售指標；

　　3、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計劃，完成銷售報表的.填報；

　　4、為銀行提供專業(yè)的產(chǎn)品培訓；

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷(能力優(yōu)秀者可以放寬學歷條件)；

　　2、具有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力；

　　3、坦誠自信，具有高度的工作熱情，能承受高強度工作壓力；

　　4、有良好的團隊合作精神；

　　5、具備獨立分析和解決問題的能力；

　　6、吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；

　　7、有渠道銷售或管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

銀行渠道崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，針對銀行渠道業(yè)務體系進行開拓；負責產(chǎn)品在渠道內(nèi)的提報策劃和銷售工作；

　　2、協(xié)助客戶組織、策劃、執(zhí)行市場推文活動，完成公司規(guī)定的'銷售指標；

　　3、負責收集和分析競爭對手的市場信息，進行產(chǎn)品和競品的市場銷售調(diào)查，市場調(diào)查分析并撰寫調(diào)查報告；

　　4、負責維護客戶資源，塑造企業(yè)品牌形象，建立良好的客戶關系；

　　5、負責銷售合同的簽訂、履行與管理工作，做好應收賬款的催收工作。

　　任職要求：

　　1、企業(yè)管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)，�？萍耙陨蠈W歷；

　　2、有貴金屬、黃金珠寶

銀行渠道崗位職責8

　　1.銷售產(chǎn)品類型:服務型產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車、奢侈品、藥品/醫(yī)療器械、食品酒水、母嬰用品、服飾、日用品、軟件、保險

　　2.銷售方式:渠道銷售

　　3.涉及幾級經(jīng)銷商:全渠道銷售、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商

　　4.銷售對象(客戶類型):個人消費者、政府機構/軍隊、醫(yī)療機構、培訓機構/院校

　　5.銷售區(qū)域:全國

　　6.銷售的產(chǎn)品狀態(tài):成熟產(chǎn)品、新產(chǎn)品

　　7.項目型(解決方案型)銷售:是

　　8.大客戶銷售經(jīng)驗:有此經(jīng)驗優(yōu)先考慮

銀行渠道崗位職責9

　　渠道經(jīng)理的主要工作職責

　　1、負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，搜集業(yè)務受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協(xié)助解決。

　　2、每周一次對渠道進行規(guī)范經(jīng)營考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結果記錄在案。

　　3、負責授權渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結果上報給分公司渠道管理。

　　4、負責每月將渠道工資單交于渠道負責人確認，并負責解釋各項支付的酬金疑問

　　5、每月召集渠道負責人召開渠道會議，將當月渠道完成的各類考核指標進行通報，分析弱項提出整改提升措施。

　　6、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導\督促渠道完成公司指標，并定期將各渠道業(yè)務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。

　　7、負責對授權及非授權渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計，定期了解銷售數(shù)量并及時協(xié)助渠道聯(lián)系訂卡。

　　8、負責收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手網(wǎng)點競爭信息及的`搜集調(diào)查，并形成報告上報分公司

　　9、負責區(qū)域內(nèi)授權與非授權網(wǎng)點新址選址，并提出合理建議上報分公司

　　10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認真做好區(qū)域班組下達的其他職責以外的工作

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