【優(yōu)秀】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告
隨著人們自身素質(zhì)提升,報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
一、實(shí)訓(xùn)的目地
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),讓我們?cè)鰪?qiáng)感性認(rèn)識(shí),加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,掌握營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)手段,培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),初步具有營(yíng)銷(xiāo)能力,培養(yǎng)我們獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)學(xué)習(xí),應(yīng)達(dá)到如下要求:
1、樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,建立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)意識(shí)、學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析問(wèn)題
2、熟悉營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,掌握營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段
3、培養(yǎng)我們熱愛(ài)本職工作,關(guān)心集體的良好職業(yè)道德以及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),培養(yǎng)我們合作精神,保護(hù)群眾利益的社會(huì)公德
二、實(shí)訓(xùn)的'內(nèi)容
我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很好的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著市場(chǎng)打交道,為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要去實(shí)現(xiàn)潛在的交換。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及規(guī)律,即研究企業(yè)如何識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),從滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā),有計(jì)劃的組織企業(yè)的整體活動(dòng),通過(guò)交換,產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中,從實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到其出發(fā)點(diǎn),即滿(mǎn)足客戶(hù)需求還涉及到以何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求,如何才能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,即通過(guò)交換方式,產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換,誰(shuí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)的聯(lián)系?梢(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念應(yīng)該包含需求機(jī)相關(guān)的需求,產(chǎn)品及相關(guān)的效應(yīng)、價(jià)值和滿(mǎn)足,交換及相關(guān)的交易和聯(lián)系,市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能的很深入的了解,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判時(shí)要能充分的運(yùn)用所了解的產(chǎn)品知識(shí)并有系統(tǒng)的談判計(jì)劃,根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂ΓJ(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí),需要認(rèn)真考慮,并請(qǐng)教同事給出相關(guān)的建議。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
三、實(shí)訓(xùn)的感想
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年是很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè),這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很幸運(yùn)的,但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我們什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力,裝備好自己,做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員!
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
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我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空,共盈利22元。
一、市場(chǎng)分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來(lái)定位市場(chǎng),所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求
二、執(zhí)行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo),以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份,讓消費(fèi)者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
三、收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的`促銷(xiāo),雖然盈利也很少很少,雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事,但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗(yàn);付出了一些金錢(qián),收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
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實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間,在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳,題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱,以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣闊消費(fèi)者,這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤(rùn)最大化,而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧,以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受,我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)讓消費(fèi)者推出某某乳酸乳此產(chǎn)品,某某乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好,所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷(xiāo)。
市場(chǎng)分析:經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn),讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場(chǎng),買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對(duì)于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),我們的銷(xiāo)售面窄而短,市場(chǎng)面窄,銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷(xiāo)售對(duì)象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格,所以,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執(zhí)行情況:某某年4月13日,在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng),公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著我們分工進(jìn)行,有管零賣(mài)的,有上前推銷(xiāo)做介紹的,以及收銀的,在銷(xiāo)售過(guò)程中,有些顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會(huì)疑心我們的商品是否真假,但是通過(guò)我們的'講解他們最終購(gòu)置了我們的商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒,而另八箱那么以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受:經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)作為賣(mài)方,不單單賣(mài)的是商品,還有顧客的滿(mǎn)意。以及,要讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生購(gòu)置欲望,和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié),共同進(jìn)步,共同開(kāi)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的開(kāi)展,所以希望我們的實(shí)踐時(shí)機(jī)更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
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實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間,在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳,題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)業(yè),牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱,以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣大消費(fèi)者,這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤(rùn)最大化,而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧,以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受,我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品,xx乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好,所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷(xiāo)。
公司成員集合完畢后,我們把產(chǎn)品擺放完畢,即零售,又整箱的銷(xiāo)售,由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費(fèi)者的眼球,基本沒(méi)有消費(fèi)者關(guān)注我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,但是我們沒(méi)有退縮,始終堅(jiān)持,十點(diǎn)左右的時(shí)候,由于天氣較炎熱,我們的優(yōu)酸乳被一些消費(fèi)者所吸引,我們的零售價(jià)為一塊五一盒,一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因?yàn)橐粫r(shí)的口渴而零買(mǎi),有些女性顧客是為了早餐而整箱購(gòu)買(mǎi),我們的.購(gòu)買(mǎi)者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析:經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn),讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場(chǎng),買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對(duì)于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),我們的銷(xiāo)售面窄而短,市場(chǎng)面窄,銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷(xiāo)售對(duì)象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格,所以,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執(zhí)行情況:20xx年4月13日,在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng),公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著我們分工進(jìn)行,有管零賣(mài)的,有上前推銷(xiāo)做介紹的,以及收銀的,在銷(xiāo)售過(guò)程中,有些顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會(huì)懷疑我們的商品是否真假,但是通過(guò)我們的講解他們最終購(gòu)買(mǎi)了我們的商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒,而另八箱則以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受:經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)作為賣(mài)方,不單單賣(mài)的是商品,還有顧客的滿(mǎn)意。以及,要讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié),共同進(jìn)步,共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的發(fā)展,所以希望我們的實(shí)踐機(jī)會(huì)更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
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一實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶,結(jié)果是滿(mǎn)意的,過(guò)程更是豐富的,我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以最低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,我們采取買(mǎi)一箱35元,一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二市場(chǎng)分析:首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對(duì)于一局部周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是最正確選擇。而且某某優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費(fèi)者心理,價(jià)格比市場(chǎng)上要廉價(jià)7~8元,這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況:某某年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),我們分工合理,有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家,絕對(duì)是以最低價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受:勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀,我們也很快樂(lè),雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少,我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個(gè)共同的`目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受,我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐時(shí)機(jī),我想我們還會(huì)做的更好。
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一實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下,圓滿(mǎn)的完成此次活動(dòng)。共賣(mài)出十箱奶,盈利22元。
二市場(chǎng)分析
首先對(duì)該牛奶的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論:發(fā)現(xiàn)目前某某的開(kāi)展前景非常好,很容易讓人接受,所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人喜歡喝原味的,所以我們就銷(xiāo)售原味的,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都不統(tǒng)一,所以我們就根據(jù)進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)某某奶適合小,中,老年人,所以我們就選擇了適宜的銷(xiāo)售地點(diǎn)。
三執(zhí)行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們把銷(xiāo)售時(shí)間定在周六周日,利用兩天的時(shí)間,在學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,十箱,八箱整賣(mài),兩箱零賣(mài),零賣(mài)價(jià)格按每瓶1.5元,我們?cè)谥芰衔缭趯?shí)訓(xùn)廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷(xiāo)售,為了引起同學(xué)們的'注意,我們打出了橫幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)某某牛奶促銷(xiāo),同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家,促銷(xiāo)總要有促銷(xiāo)的模式,我們分工合作,有宣傳的,有收錢(qián)的,有搬運(yùn)的等。我們借助了別人做兼職的工具,在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲,某某牛奶促銷(xiāo)35元一箱,時(shí)機(jī)不多,不能錯(cuò)過(guò)啊,等等,什么新鮮詞都有。就這樣,漸漸的有了客流量,真是功夫不負(fù)有心人,我們?cè)蛩銉商熨u(mài)完的,結(jié)果一天不到,就賣(mài)完了
四收獲與感受
有努力就有收獲,結(jié)果雖然我們賺錢(qián)不多,但我們嘗到了成功的果實(shí),心里是無(wú)比的快樂(lè),十箱牛奶賺了22元,說(shuō)實(shí)話不多,但我們知足了,通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我知道團(tuán)隊(duì)的精神難能可貴,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切,不管現(xiàn)在,還是以后,我們都要懂得,另外還有就是花錢(qián)容易,掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷快樂(lè)的,最后我們?cè)诳鞓?lè)的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷(xiāo)場(chǎng)地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告7
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是某某優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,某某優(yōu)酸乳口味級(jí)佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空,共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來(lái)定位市場(chǎng),所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求執(zhí)行情況。
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)某某牛奶促銷(xiāo),以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,說(shuō)明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份,讓消費(fèi)者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的'促銷(xiāo),雖然盈利也很少很少,雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事,但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗(yàn);付出了一些金錢(qián),收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告8
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空,共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來(lái)定位市場(chǎng),所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求
執(zhí)行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo),以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的.目光,表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份,讓消費(fèi)者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo),雖然盈利也很少很少,雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事,但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗(yàn);付出了一些金錢(qián),收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告9
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介.
在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品,老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣(mài)出,總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合,將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
二、市場(chǎng)分析.
經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商,我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi),教職工相對(duì)而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對(duì)于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候,這個(gè)時(shí)間人數(shù)相對(duì)較多,便于銷(xiāo)售。
三、執(zhí)行情況.
我們公司共十一人,每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱,在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。
① 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi),地理優(yōu)越的位置;
、 三個(gè)人主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,積極回答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題,爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣(mài)出產(chǎn)品;
、 兩個(gè)人負(fù)責(zé)打印傳單,宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng);
、 兩個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變,如果產(chǎn)品不夠了,隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨,填補(bǔ)空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多,但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里,我們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能,分工合作,在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù),而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些,使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程:xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)。我們以33元的價(jià)格整箱購(gòu)買(mǎi),每人發(fā)一箱牛奶,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)參加人數(shù)十個(gè)人。我們以公司為單位在XX年4月10號(hào),開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)課程。
市場(chǎng)分析
。1)自身環(huán)境
首先,我們是學(xué)生,沒(méi)有任何說(shuō)服力,單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì)有很好的效果,我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多,要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家,這樣就可以讓消費(fèi)者信服,從而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
。2)外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn),不乏很多賣(mài)牛奶的超市,在這方面我們不占有優(yōu)勢(shì),我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜,這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì),我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢(shì),這樣才能取得我們想要的結(jié)果。
執(zhí)行情況、
在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣,在確定了消費(fèi)對(duì)象的同時(shí),我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的合適地點(diǎn),還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶,在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處,因?yàn)槲覀円u(mài)的正好是他們喜歡的牛奶,有了他們的需求,對(duì)于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了,就剩下我們?cè)鯓游麄儊?lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專(zhuān),在醫(yī)專(zhuān)開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),在賣(mài)牛奶的過(guò)程中,我們以一箱40元的價(jià)格,賣(mài)出去了五箱,其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài),在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的,就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。
收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們感受頗深,一句話,賺錢(qián)真難!實(shí)踐是驗(yàn)證一切事物的最好保證,這就是夢(mèng)想于現(xiàn)實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中,我們學(xué)會(huì)了怎樣跟不同的人交流,學(xué)會(huì)了觀察周?chē)涡紊氖挛,學(xué)會(huì)了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去!總之,要學(xué)好基本知識(shí),才有我們發(fā)展的空間。
一 、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:
我們公司全體成員利用周六的時(shí)間,在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售,經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間,圓滿(mǎn)完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售,8箱按35元買(mǎi),剩下的兩箱按盒買(mǎi),總共盈利22元。
二、市場(chǎng)分析:
首先xx這個(gè)品牌知名度較高,比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,適合于各個(gè)年齡段的人,根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,在周末的時(shí)候,實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大,所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。
三、執(zhí)行情況:
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng),展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo),把我們的條幅拿出來(lái),吸引更多的消費(fèi)者,而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理,用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的`顧客,總共十箱,按箱是每箱35元,按盒是每盒1.5元,經(jīng)過(guò)我們一天的努力,把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完,也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。
四、收獲及感受:
經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元,當(dāng)我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候,心里有中說(shuō)不出的感覺(jué),擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多,但是我們也付出了努力,這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè),通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性,并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。
一:實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是:我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳,我們組總共11箱牛奶,我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱,每箱牛奶買(mǎi)38,回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶,通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué),在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。
二:市場(chǎng)分析是:我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解,我們對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力,更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌,在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。
三:執(zhí)行情況是:我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué);ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶,在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們,通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。
四:收獲及感受是:通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的,并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂(lè)觀,以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告10
一 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶,結(jié)果是滿(mǎn)意的,過(guò)程更是豐富的,我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以最低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,我們采取買(mǎi)一箱35元,一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二 市場(chǎng)分析:首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對(duì)于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費(fèi)者心理,價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三 執(zhí)行情況:20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),我們分工合理,有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家,絕對(duì)是以最低價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利,我們的.付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四 收獲及感受:勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少,我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受,我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),我想我們還會(huì)做的更好。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告11
一實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶,結(jié)果是滿(mǎn)意的,過(guò)程更是豐富的,我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的`橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以最低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,我們采取買(mǎi)一箱35元,一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二市場(chǎng)分析:
首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對(duì)于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費(fèi)者心理,價(jià)格比市
場(chǎng)上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況:
20年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),我們分工合理,有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家,絕對(duì)是以最低價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受:
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少,我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受,我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),我想我們還會(huì)做的更好。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告12
一 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下,圓滿(mǎn)的完成此次活動(dòng)。共賣(mài)出十箱奶,盈利22元。
二 市場(chǎng)分析
首先對(duì)該牛奶的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論:發(fā)現(xiàn)目前xx的發(fā)展前景非常好,很容易讓人接受,所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人喜歡喝原味的,所以我們就銷(xiāo)售原味的',在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都不統(tǒng)一,所以我們就根據(jù)進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)xx奶適合小,中,老年人,所以我們就選擇了合適的銷(xiāo)售地點(diǎn)。
三 執(zhí)行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們把銷(xiāo)售時(shí)間定在周六周日,利用兩天的時(shí)間,在學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,十箱,八箱整賣(mài),兩箱零賣(mài),零賣(mài)價(jià)格按每瓶1.5元,我們?cè)谥芰衔缭趯?shí)訓(xùn)廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷(xiāo)售,為了引起同學(xué)們的注意,我們打出了橫幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xx牛奶促銷(xiāo),同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家,促銷(xiāo)總要有促銷(xiāo)的模式,我們分工合作,有宣傳的,有收錢(qián)的,有搬運(yùn)的等。我們借助了別人做兼職的工具,在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲,xx牛奶促銷(xiāo)35元一箱,機(jī)會(huì)不多,不能錯(cuò)過(guò)啊,等等,什么新鮮詞都有。就這樣,漸漸的有了客流量,真是功夫不負(fù)有心人,我們?cè)蛩銉商熨u(mài)完的,結(jié)果一天不到,就賣(mài)完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲,結(jié)果雖然我們賺錢(qián)不多,但我們嘗到了成功的果實(shí),心里是無(wú)比的高興,十箱牛奶賺了22元,說(shuō)實(shí)話不多,但我們知足了,通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我知道團(tuán)隊(duì)的精神難能可貴,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切,不論現(xiàn)在,還是以后,我們都要懂得,另外還有就是花錢(qián)容易,掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷高興的,最后我們?cè)诳鞓?lè)的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷(xiāo)場(chǎng)地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告13
實(shí)訓(xùn)介紹
本次實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品為,xx牌優(yōu)酸乳系列;分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓(xùn)由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一班全體學(xué)生完成。
二、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們公司開(kāi)股東大會(huì)討論得知,本次消費(fèi)產(chǎn)品為酸奶系列,為快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查,河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專(zhuān)學(xué)校,每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定;在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)展開(kāi)一次別開(kāi)生面的一次大促銷(xiāo)活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶,全部搬到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行整體促銷(xiāo)。
三、執(zhí)行情況
20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)酸奶促銷(xiāo))以來(lái)吸引顧客。這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們把每箱的酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標(biāo)價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開(kāi)了為期一天的大促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、收獲及感受
經(jīng)過(guò)了一天的艱苦征程,我們的酸奶終于買(mǎi)完了,當(dāng)我們賣(mài)完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻,我體會(huì)到了一種巨大的`成就感。這是我第一次買(mǎi)東西,雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來(lái),一共掙了22元人民幣,但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲,收獲最大的還是我懂得了當(dāng)今社會(huì)的人民幣不好掙。。。∵@才了解到我們的課本知識(shí)在社會(huì)實(shí)踐中并沒(méi)有起到那么大的作用,我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
一實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶,結(jié)果是滿(mǎn)意的,過(guò)程更是豐富的,我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以來(lái)吸引消費(fèi)者,我們采取買(mǎi)一箱35元,一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價(jià)、快速的`方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二市場(chǎng)分析:
首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對(duì)于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費(fèi)者心理,價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況:
20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),我們分工合理,有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家,絕對(duì)是以銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受:
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少,我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受,我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),我想我們還會(huì)做的更好。
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