市場營銷策略(實用15篇)

市場營銷策略1

　　摘要：市場營銷策略是企業(yè)發(fā)展建設的重要內容，有效的市場經營策略是提高企業(yè)生產經營效益的關鍵。在新經濟時代背景下，企業(yè)的市場營銷策略亦要有所轉變，適時調整，亦滿足個性化市場需求，促進自身企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　關鍵詞：新經濟時代；企業(yè)發(fā)展；市場營銷策略

　　隨著時代的發(fā)展，我們經濟也不斷的在進步，企業(yè)也應該跟進腳步，在這樣的大環(huán)境下，尋找自己發(fā)展的空間，并且完善內部體制，從而更好地適應當下的市場。而本文主要針對的就是營銷，它能夠為企業(yè)帶來不竭的動力，能長久的立足于社會。因此有必要依據當前的狀況，積極改進，以下就面向新經濟時代的企業(yè)市場營銷策略進行分析探究。

　　一、新經濟時代的主要特征分析

　　科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來了便利，尤其是網絡以及通信的結合更是拉進了企業(yè)之間的溝通以及交流，因此，人們對于高技術的追求也加大。知識經濟背景環(huán)境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉變，企業(yè)在面對這種情況下，應當充分調動積極性，為此，其經濟發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點。1.企業(yè)之間的生產經營競爭性愈加激烈。經濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經超越了國家范疇，為了能夠在市場爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當前，企業(yè)已經進入到了全球競爭的環(huán)境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術共享造成了企業(yè)之間關系發(fā)生變化。隨著全球化以及市場的不斷開放，現(xiàn)在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關系，已經無法用“非黑即白”來表示。通俗的講就是并非傳統(tǒng)的要么合作，不然就競爭，而是二者都存在，并且是雙方共同協(xié)作居多，這樣達到雙贏，更好地立足于市場。因此，以前的營銷手段也與現(xiàn)在有出入，必須要尋求與新時代符合的手段。

　　二、新經濟時代背景下的企業(yè)市場營銷策略初探

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新營銷理念，拓展營銷思維

　　隨著時代的發(fā)展，我們的市場愈加的開放，現(xiàn)在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國內市場，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強這類人才的培養(yǎng)，不斷為公司注入新鮮的`血液，才能從根本上使自身的營銷理念以及思維得到創(chuàng)新和拓展。

　�。ǘ�）構建伙伴關系，增強競爭實力

　　所謂伙伴關系，是指對各方都有利的合作性關系，可以在這個過程中達到自身所希望的目標以及收益。在新經濟時代，由于競爭的廣泛和激烈，企業(yè)與供應商、顧客甚至競爭對手的關系都發(fā)生了很大變化，并且之間都有差別，因此顯得比較復雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應潮流。1.新技術的發(fā)展越來越快，其類型也變得多樣化，在單一產品中所使用的技術種類不斷增加，比如生產手機，主板、屏幕等都有不同的廠商，而且其水平也有差異，要想達到最好的，就必須進行多方面的選擇，與其他的企業(yè)進行合作，建立伙伴關系，取長補短。2.技術和市場需求的快速變化，因此如何運用較低的投入、成本，并有效地轉移到需求者或者顧客手里，成為了企業(yè)競爭有力的核心。與分銷商建立穩(wěn)定、可靠、高效的產銷伙伴關系正是解決這一問題的有效手段。3.隨著市場競爭的不斷升級，我們也必須轉變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進行資源的挖掘。并且要針對產品的特點，全面分析各群體的實際需求，與他們建立起伙伴關系，這樣能夠為企業(yè)自身保障穩(wěn)定的消費，提高市場占有率。

　　（三）重視市場細分，提高營銷針對性

　　在將來的市場競爭中，企業(yè)必須充分認識到服務的質量將會直接關系生存的狀況。因為隨著人們物質生活水平的不斷提升，對于享受精神方面也愈加關注，所以每個領域必須做好服務。要知道市場細分突出消費者需要的差異性以及與購買活動的異質性，以此為基礎，將消費者群體進行劃分，然后在進行營銷策略的制定。就于筆者供職的深圳市某自動化公司來說，其在服務方面充分體現(xiàn)了針對性營銷理念。該公司的營銷服務主要包括以下幾方面，第一，承接研發(fā)設計/改裝、制造機密機械設備和方案設計。如：手機、連接器組裝設備及其自動生產線設備的設計、制造、組裝；第二，精密機械設備設計安裝、改造升級、維護保養(yǎng)技術支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對性的營銷服務，會提高該公司的市場競爭力，促進自身的可持續(xù)性發(fā)展。

　�。ㄋ模�樹立企業(yè)形象，提高品牌效益

　　當前，很多企業(yè)通過與學校、社會團體等非營利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來提升自己的社會知名度，同時也有可以為社會培養(yǎng)出新的一批人才。隨著人們對形象的重視，企業(yè)能否做好也關系其生存與未來的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現(xiàn)，如果消費者對于某家公司有好感，就會愿意光顧；反之，則會敬而遠之。為了避免后面這種情況的出現(xiàn)，企業(yè)必須關注自己的形象，構建文化特色，成立品牌，不斷提升市場份額，促進效益的增長。例如筆者就職的深圳市某自動化公司獲得了諸多方面的產品專利，比如：中空式輕載皮帶線實用新型專利證書；用于閉環(huán)流水線的彎頭實用新型專利證書；用于閉環(huán)流水線的可調托盤實用新型專利證；全自動貼膜機實用新型專利證書；全自動PCB貼標機實用新型專利證書；肘桿式壓力機的施力機構實用新型專利證書；手動壓力機止回控制器外觀設計專利證書等，這在很大程度上為公司樹立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)的市場效益。

　　（五）加強雙向溝通，推進互動營銷

　　傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，這就有礙于及時全面的了解消費者的需求，并且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動的溝通刻不容緩。通過網絡企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，而且可以對其進行全面細致的分析，以此來開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產品。而且企業(yè)也可以利用網絡來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經濟學家稱之為“網絡效應”，如果某位消費者給出自己對于產品所得到的效益，也會帶動其他的人來購買。通俗一點就拿現(xiàn)在很流行的“微商”就很好的利用了這一點，當顧客給出優(yōu)質的評價，也會因此帶動自己的朋友圈，以此類推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場。而且，這樣無論是在生產還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。

　　三、新經濟時代背景下企業(yè)市場營銷的發(fā)展展望

　�。ㄒ唬┛沙掷m(xù)發(fā)展營銷理念的樹立

　　在新經濟時代下，市場環(huán)境開始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費者的實際需求出發(fā)，銷售消費者所需要的產品。在此背景下，可持續(xù)營銷觀念被挖掘出來，這一營銷觀念開始站在消費者的立場上來確定營銷路線。

　　（二）更多地關注消費者需求傳統(tǒng)的營銷策略中是以企業(yè)、產品輸出為主，消費者被動的接受企業(yè)所銷售的產品，但是可以看出這樣并非能夠滿足消費者的需求，大多都是暫時的，并不會長久，導致企業(yè)出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”這樣的局限，缺乏對未來的思考以及規(guī)劃。所以在新經濟時代下，企業(yè)營銷觀念開始轉向可持續(xù)發(fā)展，這就必須要求相關的管理者以及實際操作人員及時地進行營銷策略的設計，結合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶，并且制定多樣策略，可供選擇。

　�。ㄈ�）混合營銷領域發(fā)展趨勢明顯

　　當可持續(xù)發(fā)展觀念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價值、培養(yǎng)長期客戶群體規(guī)劃到營銷目標中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實現(xiàn)這一營銷目標，其開始與學校、社會團體等非營利機構合作，因為當前的青少年、大學生等接觸到的網絡相對較多，這也是很多企業(yè)注意到的消費群體，同時有利于提高社會知名度，打造自身的品牌。綜上，新經濟時代的到來給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，同時我們也必須面臨挑戰(zhàn)。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來說，企業(yè)要創(chuàng)新營銷理念，拓展營銷思維；構建伙伴關系，增強競爭實力；重視市場細分，提高營銷針對性；樹立企業(yè)形象，提高品牌效益；加強雙向溝通，推進互動營銷，以此增強自身企業(yè)的綜合競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

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市場營銷策略2

　　以下本文就企業(yè)經濟發(fā)展和市場營銷策略展開探討，結合企業(yè)的基本條件，提出有效的營銷策略，促使的企業(yè)的市場競爭力可以得到有效的提升，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　市場經濟體制的不斷完善，行業(yè)間的競爭也日漸激烈，企業(yè)需要充分分析市場的情況，尋求符合企業(yè)經濟發(fā)展特點的應對措施，推動企業(yè)的經濟的持續(xù)健康發(fā)展。企業(yè)在實際的經營管理的過程中，需要強化對企業(yè)經濟發(fā)展的影響因素進行分析，選擇有效的市場營銷策略，促使企業(yè)的市場競爭力可以得到有效的提升，科學的實施成本控制，推動企業(yè)經濟的持續(xù)健康發(fā)展。

　　一、市場營銷的相關概述

　　市場營銷是推動企業(yè)經濟發(fā)展的有效途徑，營銷人員制定相關措施，發(fā)揮市場影響的功能性，促使企業(yè)的市場競爭力，可以得到有效的提升。在實際的市場營銷中，需要遵循市場影響的原則，推動企業(yè)經濟的持續(xù)健康發(fā)展。

　　(1)誠信原則，市場營銷的工作人員，必須遵循的誠信的原則，使得相關工作人員可以遵循誠信原則，保障誠信營銷，避免欺騙虛假的情況，保障企業(yè)的效益。

　　(2)雙贏原則，在實際的交易過程中，使得雙方的利益都能得到保障，在滿足自身利益的基礎上，避免對他人的利益造成損失，提高合作的效果和合作的前瞻性，推動企業(yè)的發(fā)展。

　　(3)和諧理論，遵循市場的基本而原則，采取適宜的方式，積極推動企業(yè)經濟的發(fā)展，構建的符合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)良土壤。并結合戰(zhàn)略性原則，充分保障自身利益。

　　二、企業(yè)經濟發(fā)展的影響因素

　　企業(yè)在實際的經營過程中，會受到一些因素的干擾，抑制企業(yè)經濟發(fā)展，使得的企業(yè)的效益不夠理想，為此，強化對影響企業(yè)經濟發(fā)展的因素展開分析，為企業(yè)發(fā)展提供基礎。

　　(一)消費者的影響

　　消費者的影響對企業(yè)經濟發(fā)展的影響十分明顯，(1)消費者對企業(yè)的認可程度，對企業(yè)的銷售業(yè)績具有十分明顯的影響，當企業(yè)推出某一新產品時，如果消費者對的企業(yè)的認可程度不夠，使得新產品的銷售水平不高，制約企業(yè)的發(fā)展。(2)消費的消費理念，消費者的消費理念對企業(yè)的經濟發(fā)展具有很大的影響，企業(yè)的產品是面對消費者，如果某一產品不能滿足消費的消費觀念，同樣會導致企業(yè)的營銷效果不夠理想，制約企業(yè)的發(fā)展和進步。

　　(二)市場環(huán)境的影響

　　市場環(huán)境是影響企業(yè)經濟發(fā)展的關鍵因素，外部市場環(huán)境的競爭壓力較大，會使得企業(yè)的企業(yè)不得不面對激勵的市場的競爭，過于緊張的競爭環(huán)境，可能會使得的企業(yè)的各項管理和措施趨于完善，但同類商品的飽和度，會嚴重影響企業(yè)經濟的'發(fā)展和進步。

　　(三)企業(yè)制度的影響

　　良好的制度是促使企業(yè)的各項措施和決策順利實施的保障，如果制定不夠完善，會使得企業(yè)的內部的產權不夠清晰，使得的員工的積極性不夠強，使得企業(yè)的文化和企業(yè)活力不夠，制約企業(yè)發(fā)展。此外，激勵機制和責任機制等是影響企業(yè)的員工效率和質量的關鍵部分，如果這兩部分不夠完善，可能會導致銷售人員的銷售熱情不夠好，制約企業(yè)的發(fā)展。而且，在實際的企業(yè)的發(fā)展過程中，成本控制制度不夠完善，同樣會導致企業(yè)的部分成本支出較大，制約企業(yè)的發(fā)展。

　　三、企業(yè)市場營銷策略分析

　　結合企業(yè)市場營銷的實際情況，需要制定有效的營銷策略，促使企業(yè)的營銷水平和營銷效率可以得到有效的提升，推動企業(yè)經濟的發(fā)展。

　　(1)落實服務營銷

　　結合企業(yè)經濟的現(xiàn)狀，制定有效的市場營銷策略，重視服務營銷，使得服務營銷理念可以始終貫徹到企業(yè)的營銷活動中，使得消費者可以認可企業(yè)的營銷方式，體驗企業(yè)的優(yōu)質服務。逐漸構建的屬于企業(yè)的企業(yè)文化和客戶群，推動企業(yè)經濟的發(fā)展和完善。

　　(2)科學利用網絡，提高銷售效率

　　針對企業(yè)的基本情況，重視網絡資源的應用，使得企業(yè)的銷售渠道可以得到進一步的拓展，由于互聯(lián)網的交互性和大面積性，信息傳遞效率性，可以推動企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。重視行業(yè)信息的采集，發(fā)揮信息的功能性，提高銷售的效率。

　　(3)重視策略和人才

　　在實際的銷售過程中，需要制定有效的市場拓展測量，發(fā)揮銷售人員的積極性，科學的對激勵機制和責任制度進行落實，促使銷售人員的積極性和職業(yè)道德可以得到保障，規(guī)避違規(guī)的事件發(fā)生，確保企業(yè)的效益。

　　企業(yè)在實際的經營管理中，需要分析影響企業(yè)經濟發(fā)展的主要因素，了解外部市場情況，制定符合企業(yè)發(fā)展特點的營銷策略，科學的網絡和環(huán)境因素等進行應用，發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，推動企業(yè)的不斷進步與完善，實現(xiàn)企業(yè)經濟的持續(xù)健康發(fā)展。

市場營銷策略3

　　市場營銷就是以適合的價格，通過一系列的營銷渠道和各種促銷手段向消費者提供產品。在房地產業(yè)中，大量樓盤的建立是一個基礎，而發(fā)展的現(xiàn)意義就是順利將樓盤賣出，從中獲得最大的利潤。在市場經濟下，整個行業(yè)競爭激烈，發(fā)展的形式基本一致，所以發(fā)展和取勝的關鍵就在于房地產項目的市場營銷，通過各種手段來創(chuàng)造顧客，聯(lián)系顧客。那么在房地產項目的開發(fā)建設過程中我們該推進實行怎樣的市場營銷的策略呢?

　　一、打造特色的產品營銷主題

　　在房地產產品的營銷過程中，我們要根據產品自身的實際情況，挖掘其中的特色，打造一個獨特的營銷主題，來吸引廣大的消費群體。對于房地產產品，在營銷的過程中，我們所需要的是抓住產品所具有的特色，打造不同的營銷主題。首先我們要進行房地產品牌的營銷，出于廣大消費群體的消費心理，是品牌的就是好的，值得大家信賴，品牌在一個業(yè)界就是一種權威，例如，宜昌萬達廣場的營銷3大殺手锏首先就是品牌先行，通過各種報紙等媒體展示新產品的新形象。再者就是對房地產產品的一個特色營銷:人人都需要買房，但是每個消費者對于產品的需求不同，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居，所以呢，我們可以根據房地產產品最獨特的特點，最直接的優(yōu)勢條件推出我們營銷的主題，來吸引一批“志同道合”的消費者。社會不斷發(fā)展，有的消費群體對于房地產產品更多關注的是其周邊的環(huán)境狀況，所以，我們可以對房地產產品進行綠色營銷，通過景觀環(huán)境的綠化來吸引廣泛的受眾群體，綠色環(huán)保已成為一大營銷主題。我們還可以用房地產項目的文化價值作為市場產品營銷的主題，房地產項目臨近文物古跡，增加其文化內涵，提高產品的知名度，例如濟南萬達廣場的營銷突圍策略，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進行營銷。營銷的手段有許多種，但關鍵是我們要抓住產品特色，吸引其受眾體。

　　二、進行合理靈活的營銷定價

　　首先，房地產產品應該根據產品的成本進行定價。在進行房產交易的過程中，價格是人們最關心的問題，在市場行情的影響下，一個合理的價格容易被廣大消費群體接受，有利于房地產商樹立一個良好的形象，建立一個良好的信譽，這是對于房地產發(fā)展來說至關重要的。其次是在銷售過程中靈活調整定價，面對激烈的市場競爭，我們需要采取一定的價格措施來面對市場上的種種競爭，根據我們自身發(fā)展的特點，在房產產品的銷售過程中低開逐步高走，或者高開逐漸低走等，通過價格的調整來實現(xiàn)產品的最大銷售和盈利。再者就是在定價過程中運用折扣的方式，通過一些讓利活動來博得廣大消費者的好感，吸引消費者;根據時間差進行定價，限定時間，優(yōu)先購買者價格便宜，獲得更多的優(yōu)惠條件，來達到銷售的目的;還可以采用組合定價，不同但有相互關聯(lián)的房地產產品可以組合在一起進行捆綁銷售，價格便宜，通過這種讓利優(yōu)惠的方式，增加人們的購買欲望，達到銷售的目的。最后就是關于房地產產品的差價來進行銷售，分析不同的地理位置，方位朝向，周邊的景觀設計和交通狀況等分別定價，以此來誘導消費者購買，在房屋的差價中獲得利潤。價格就是一個調控桿，在營銷的過程中，通過價格的多方位調整，積極應對各種挑戰(zhàn)，吸引廣大的消費者，實現(xiàn)房地產產品的銷售。

　　三、拓寬營銷的渠道

　　如果只是通過一個單一的渠道去進行營銷，那力量相對來說是較小的，其中的效果可想而知，不會起到多大的效果與成效，所以在房地產項目的市場營銷過程中，我們要積極探索，不斷的拓寬營銷的渠道，達到產品銷售的效果。最關鍵的是企業(yè)自身直接的推銷，通過對公司人員的培養(yǎng)進行房地產產品的銷售，在這種渠道下，我們需要加強對于專業(yè)銷售隊伍的培養(yǎng)，例如，萬達企業(yè)在進行房地產項目的市場銷售過程中，積極對銷售人員進行房地產基本知識，銷售的基本技能進行教育培訓，對員工的工作進行不斷的'改進與指導，構建一支高效能干的銷售團隊。在互聯(lián)網快速發(fā)展的今天，網絡營銷已成為一種最新的最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式，各個房地產商家積極在互聯(lián)網上推廣自己的產品，呈現(xiàn)大量的圖片展示，給消費者帶來一個生動形象的感官體驗，能夠對產品進行一個全方位的認識，各種房地產網站紛紛興起，不斷促進房地產項目的市場銷售。

　　四、加大房產促銷力度

　　當產品銷售受阻，銷售量低下，我們需要重振旗鼓，大力進行房地產產品的促銷活動，通過各種優(yōu)惠活動來吸引消費者，從而全面推動產品的銷售。促銷的方式有很多，我們需要在促銷的過程中不斷創(chuàng)新形式，其中廣告是促銷的一大亮點，廣告就是廣而告知，通過巨大的廣告招牌鮮艷奪目，展現(xiàn)房地產產品的賣點，讓大家對產品得到了解。其次，我們還可以運用各種影視媒介進行宣傳，通過照片采集，拍攝關于房地產產品的相關短片進行宣傳活動，例如，20xx年萬達集團百萬大獎征集廣告的創(chuàng)意活動，以微視屏的方式進行傳播，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了升級，在社會上形成了一種較為熱烈的反響。最后，為了加大房產促銷，開展相關的活動也是一種有效的促銷方式，我們可以開展各種有趣的活動，頒發(fā)各種優(yōu)秀的獎品，吸引人們的參與，例如，萬達在開業(yè)前開展萬達影城、大歌星，大玩家等體驗活動，給與客戶極致感受，塑造一個良好的印象。在產品促銷的過程中，還可以邀請明星代言，利用明星的影響效益，吸引廣大的消費者，來達到產品促銷的目的�？傊�，促銷是實現(xiàn)房地產產品營銷的一種重要方式，在這個過程中我們需要借助各種多媒體進行宣傳，然后積極開展各種關于房地產項目的活動，實現(xiàn)產品的營銷。

市場營銷策略4

　　全球化與網絡化是當前世界的顯著時代特征，經濟全球化根本性改變了企業(yè)所處的競爭環(huán)境。而對客戶需求多樣化與個性化趨勢，單家企業(yè)在有限資源的約束下難以充分滿足客戶的切實需求，最終使得傳統(tǒng)企業(yè)陷入難以同借力于供應鏈系統(tǒng)的企業(yè)聯(lián)盟間展開有效競爭的窘境。供應鏈系統(tǒng)的優(yōu)勢在于以核心成員企業(yè)為樞紐，以控制物流、資金流及信息流為手段，以利用共同市場機會來完成共同商業(yè)目標，實現(xiàn)對供應鏈系統(tǒng)成員企業(yè)從原材到終端消費者的全流程供應管理的系統(tǒng)。作為企業(yè)營銷活動的有機構件，營銷渠道系指企業(yè)商品與服務從生產者向消費者轉移過程中所經歷的具體通道。企業(yè)的營銷渠道建設具有本地性、獨特性及不可復制性等特點，由此給企業(yè)營銷渠道的建設與運營工作造成障礙。企業(yè)營銷渠道的各節(jié)點企業(yè)在空間分布上較為分散，有著獨立經濟利益訴求的渠道成員企業(yè)間存在難以調和的利益沖突。為此，有必要將企業(yè)營銷渠道建設放置于供應鏈系統(tǒng)架構下展開分析與管理。運用供應鏈系統(tǒng)思維來管理企業(yè)營銷渠道，有助于將若干具有獨特核心能力的企業(yè)資源整合為一體，在不涉及企業(yè)獨立所有權的前提約束下，為該企業(yè)集群集中資源來贏得特定市場機遇提供可靠的機制保障。渠道內部的企業(yè)間通過結成非永久性企業(yè)聯(lián)合體的方式來實現(xiàn)單一企業(yè)難以達成的運營目標，同時又不失企業(yè)在產權和運營權上獨立自主性，從而有效強化企業(yè)的整體市場競爭能力。

　　基于供應鏈的市場營銷渠道資源沖突分析

　　(一)基于供應鏈的.市場營銷渠道的結構性沖突 其一，作為獨立法人的供應鏈成員企業(yè)間存在基于壟斷地位的供應鏈結構內部的利益沖突。誘發(fā)基于壟斷地位的供應鏈結構利益沖突的根源在于供應鏈成員企業(yè)的經營目標的差異性。在渠道終端銷售價格既定和渠道管理水平既定的條件下，渠道整體的利潤水平既定。供應鏈上游企業(yè)的利潤擴張直接表現(xiàn)為下游企業(yè)的利潤約減，二者之間在對渠道整體利潤分配問題上存在矛盾。供應鏈系統(tǒng)中的核心企業(yè)利用其供應鏈系統(tǒng)控制權來壓榨供應鏈非核心企業(yè)，這種基于壟斷地位的渠道外部控制力擾亂了供應鏈系統(tǒng)內部按照市場規(guī)則分配利潤的內生機制，從而導致供應鏈系統(tǒng)整體運營效能下降，削弱供應鏈系統(tǒng)內非核心企業(yè)執(zhí)行渠道資源整合策略的能動勝。其二，基于關系型的供應鏈結構內部亦存在顯著的利益沖突。供應鏈系統(tǒng)成員企業(yè)間的和睦關系是消除渠道內部沖突的基石，不良的供應鏈成員企業(yè)間關系會影響渠道成員參與合作的積極性。在渠道關系不和睦前提下，供應鏈成員企業(yè)間的低強度摩擦亦會迫使供應鏈成員企業(yè)采取退出供應鏈系統(tǒng)或對抗方式來處理雙方爭議，進而增加供應鏈成員企業(yè)間的訴訟成本和交易成本。

　　(二)基于供應鏈的市場營銷渠道的控制權沖突 其一，供應鏈上游生產企業(yè)缺乏下游分銷渠道的統(tǒng)籌規(guī)劃和設計的控制力。這使得供應鏈上游企業(yè)通常采取大規(guī)模招商的形式來推介其新產品，導致下游分銷渠道設計與上游企業(yè)的產業(yè)類型和其產品特勝不兼容，損耗供應鏈系統(tǒng)的整體績效水平。部分供應鏈上游企業(yè)對下游分銷渠道資源的迫切需求導致其忽視自身生產運營能力，采取無差異策略對待有意向簽署分銷合同的下游渠道商。良蕎不齊的供應鏈下游分銷企業(yè)素質直接威脅供應鏈上游企業(yè)的整體渠道運營安全性。其二，供應鏈上游生產企業(yè)缺乏對下游分銷企業(yè)的營銷渠道策略進行戰(zhàn)略調控與戰(zhàn)術指導的權力。供應鏈上游企業(yè)與下游渠道運營商之間的關系密切度可以分為四層:一是以上游企業(yè)自營為主的核心營銷渠道;二是以加盟連鎖形式緊密團結的主體營銷渠道;三是以特約代理商為主體的擴展營銷渠道;四是以普通代理商和其他零售商為主體的外圍營銷渠道。鑒于多數供應鏈上游企業(yè)的市場運營能力相對較弱，通常采取營銷業(yè)務外包形式來借力強化其市場運營能力;而外圍渠道企業(yè)對供應鏈上游企業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃的服從水平取決于其個別企業(yè)獲利水平而非供應鏈整體獲利水平。供應鏈上游企業(yè)因此將其對下游渠道的控制力水平建構在下游企業(yè)的忠誠度之上，這使得其營銷渠道結構設計存在天然的不穩(wěn)定性

　　(三)基于供應鏈的市場營銷渠道的經濟性沖突 其一，供應鏈核心企業(yè)向其他渠道成員企業(yè)攫取利益的行為缺乏有效的制度規(guī)制。這直接增加了供應鏈核心企業(yè)濫用其優(yōu)勢市場地位，破壞市場自發(fā)性配置資源機制的有效發(fā)揮，阻礙市場營銷渠道實現(xiàn)帕累托最優(yōu)狀態(tài)的風險。在市場營銷活動中的供應鏈核心企業(yè)攫取利益的主要方式是巧借名目收取通道費用。部分居統(tǒng)治地位的零售商濫用其優(yōu)勢市場地位而向合作伙伴強制征收通道費用，從而損害市場競爭的公平性秩序。其二，基于供應鏈的市場營銷渠道的經濟性沖突還表現(xiàn)為供應鏈企業(yè)之間的經濟目標定位的差異性所引致的利益沖突。對于營銷渠道上游的生產商而言，其營銷渠道的運營目標是優(yōu)化營銷模式以提升產品售價并降低營銷環(huán)節(jié)的交易成本，并從市場汲取有益的終端客戶信息，以便于企業(yè)調整其產品生產計劃方案。對于處于營銷渠道下游的分銷商及零售商而言，其營銷渠道的運營目標是降低產品單位成本并提升售價，以實現(xiàn)其自身利益最優(yōu)化目標。上游生產商的利潤源自下游分銷商的采購成本，下游分銷商直接承擔上游生產商對于終端消費者的消費信息的采集成本，二者之間存在內生性利益沖突。

市場營銷策略5

　　企業(yè)營銷創(chuàng)新策略證明了我國企業(yè)中有很大一部分在面臨著當前的市場經濟時,將會自亂陣腳,無法進行更大的發(fā)展。

　　一、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性

　　現(xiàn)階段我國大中小企業(yè)的制度在逐漸的完善,我國頒布的一系列的政策,促使我國企業(yè)朝著經濟發(fā)展的方式不斷的轉變,幫助企業(yè)能夠以可持續(xù)發(fā)展的腳步不斷的前進。在十一五后,根據統(tǒng)計,我國工業(yè)企業(yè)就有44多萬家,相比與20xx年足足增加了50%。其增長利潤正在以每年13.1%的效率向上增長,為我國的經濟社會發(fā)展起到了重要的作用。但相對的,企業(yè)的快速發(fā)展的同時也存在著一定的不利因素�，F(xiàn)階段我國大中小企業(yè)每年的發(fā)展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業(yè)發(fā)展的主要因素主要有以下幾點:⑴企業(yè)市場信息接收不暢,市場信息摻雜了太多的虛假信息,給企業(yè)的領導者的抉擇時帶來了困難;⑵企業(yè)融資困難,在這一部分主要是集中在中小企業(yè)上,因為中小企業(yè)通過正規(guī)渠道融資的方式極為有限,因此造成了融資困難的現(xiàn)象;⑶審批手續(xù)比較復雜,一家企業(yè)要想從頭開始,在獲得審批這一方面就極為的繁雜;⑷抵御風險的能力薄弱,就以我國的中小企業(yè)而言,在面對風險時,如果經營不善,將會在社會市場舞臺上落敗。根據有關數據顯示,我國有將近62%的企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略只是一紙空談,并沒有相關的發(fā)展戰(zhàn)略步驟,也沒有相關的發(fā)展規(guī)劃。這就證明了我國企業(yè)中有很大一部分在面臨著當前的市場經濟時,將會自亂陣腳,無法進行更大的發(fā)展。

　　二、我國企業(yè)營銷當前面對的主要困境

　　1.沒有針對性的理論指導

　　 我國企業(yè)在營銷理論這一塊,主要是由國外傳入我國的,因此我國在當前并沒有自己的專業(yè)的企業(yè)營銷理論。一些相關的學者在對于企業(yè)營銷這一塊的研究上,還只是做著翻譯他人著作以及傳播國外營銷理論知識的工作。在加上對于我國企業(yè)的面臨的.現(xiàn)狀研究還不是非常的深入,所以企業(yè)在發(fā)展時如果不針對自身的具體情況,去套用國外企業(yè)的理論的話,將會出現(xiàn)一種相沖的局面。

　　2.企業(yè)的營銷策略較為單一

　　 有時走在街上的時候,見到的最多的宣傳廣告標語就是大減價降價xx元買一送一等等。這就說明了我國現(xiàn)階段無論是在電子行業(yè)、家電行業(yè)還是食品行業(yè),在市場競爭中還是以傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)為主要的競爭手段,為了促使消費者能夠光顧。但是長此以往,我國消費者的胃口將會養(yǎng)的很大,就會要求質量和價格不成正比。商家的利潤將會在無形中流失,相應的,企業(yè)因為實力的下降,將會無法生存。

　　3.企業(yè)缺乏一定的規(guī)劃策略

　　 企業(yè)中的核心部分就是營銷管理,可以說營銷管理中的營銷策略如果做得好,將會影響一家企業(yè)在市場競爭中的生死存亡。而營銷策略中還包括了企業(yè)領導人對該家企業(yè)所規(guī)劃的未來戰(zhàn)略。但是在上文中可以很明顯的看出,我國有62%的企業(yè)并沒有一個合格的發(fā)展規(guī)劃,所以在眾多企業(yè)在短期利益面前能夠獲利,但是在長期利益面前將會虧損。

　　4.企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神

　　 企業(yè)的核心理念就是營銷管理,而營銷管理中的營銷策略總是一種傳統(tǒng)的營銷理念,失去了創(chuàng)新的意識,將會使得企業(yè)無法在現(xiàn)今的市場競爭中立足。創(chuàng)新不單單是包括企業(yè)的產品,其中還包括了企業(yè)的營銷策略,企業(yè)的實踐精神等等。如果在這些方面,企業(yè)沒有辦法創(chuàng)新,那么企業(yè)將無法得到一個很好的發(fā)展。

　　三、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要對策

　　1.研究競爭對手

　　 企業(yè)在市場競爭中,除了要對自我進行創(chuàng)新,還需要觀察和研究競爭對手。競爭對手可以說是一家企業(yè)最好的老師,因為競爭對手如果比企業(yè)發(fā)展的快,那么其必然有著過人之處,企業(yè)可以學習過來。如果競爭對手如果比企業(yè)的發(fā)展的慢,那么其中存在的問題,企業(yè)就可以盡量的避免。就比如最熟悉的可樂,在世界上最常見的兩大可樂廠家,一家是百事,一家是可口。百事可樂發(fā)展到這么大,其主要是跟隨在可口可樂后面,作為跟隨者,其不但要保證自己不會被丟下,還要時時想著超越,而可口可樂作為領跑者,要時刻提防百事可樂會超越。在這樣相互競爭的情況下,兩家公司在激烈的市場競爭中快速發(fā)展。

　　2.創(chuàng)新營銷組織

　　 在上文了解到,競爭對手既是對手也是最好的老師,有時聯(lián)合競爭對手也是一種企業(yè)的發(fā)展趨勢。企業(yè)營銷創(chuàng)新策略聯(lián)合競爭對手對抗激烈的市場競爭中在我國一般適合中小企業(yè),在與大型企業(yè)進行抗衡時,獨立的中小企業(yè)獲勝的幾率是很小的,因此,在面對國內外的營銷形式的變化或是大型企業(yè)的壓力時,中小企業(yè)之間就可以以合作營銷方式進行抗衡,使各自的優(yōu)勢得到絕對的發(fā)揮。其次是建立虛擬的營銷組織,也就是說當企業(yè)的資源比較匱乏時,只保留內部的核心功能。顯示、生產、營銷、財務等等功能,而將其他的部門進行整合,從而利用自身的有力資源,一般該種情況可以出現(xiàn)在融資方法上。

　　四、結語

　　 綜上所述,企業(yè)的生存與否直接是由于營銷戰(zhàn)略所影響的,在當前激烈的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)要想生存和保持可持續(xù)發(fā)展,就必須合理的利用自身有力的優(yōu)勢,看清弱點,揚長避短,從而開創(chuàng)新的市場。

市場營銷策略6

　　一、傳統(tǒng)市場營銷的中存在的弊端

　　1。管理理念的滯后

　　營銷管理者如果自身的市場信息相關的認識沒得到及時更新，或者思想比較保守的話很容易造成營銷工作和市場信息的阻斷而制約企業(yè)經濟的發(fā)展。面對瞬息萬變的市場，企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標的話，對企業(yè)的信譽和發(fā)展可能會起到反作用。作為營銷管理人員需要時刻把握市場信息的變化，更新相關的知識儲備，及時的調整和更新管理策略，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。

　　2。缺乏創(chuàng)新

　　營銷模式的創(chuàng)新是影響企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。同樣企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新能力的強弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競爭力的高低都有著緊密的聯(lián)系。當前，企業(yè)中相對于營銷模式管理的管理機制和監(jiān)督機制仍處在發(fā)展階段，營銷人員對市場的開發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產品市場狹窄競爭力處于劣勢。

　　3。市場開發(fā)程度低

　　這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在經銷商和以大企業(yè)營銷發(fā)展開發(fā)的力度太低。初期對產品的宣傳力度不夠或者對于經銷商的管控不足，導致市場中大量存在假冒偽劣產品，而影響企業(yè)的經濟效益。另外對庫房缺乏有效的管理制度，例如庫房的面積較小，進出貨物不能夠很好的進行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。

　　二、企業(yè)的市場營銷管理

　　1。以市場為導向，強化企業(yè)產業(yè)結構調整

　　在進行營銷管理時，需要關注市場動態(tài)。例如一些企業(yè)在市場中高端產品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產業(yè)結構，擴大高端產品的市場占有率。企業(yè)需要具備洞察市場變化的能力，將市場信息的變化以及對市場信息變化的預測等重要對待，這樣才能在瞬息萬變的市場上掌握主動權，才能夠在產品結構的調整方面提供科學依據。在市場中為產品的銷售打下基礎。另外，需要在初期對產品進行大力的宣傳，通過這種方式來增強企業(yè)在市場中的知名度和影響力。

　　2。關注產品銷售，用戶產品需求取向

　　近幾年來，隨著經濟全球化以及科學技術的發(fā)展，知識經濟時代的特征越來越明顯，市場營銷的發(fā)展已經和企業(yè)的發(fā)展甚至是國家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應該加大對不同客戶型的不同需求進行研究，以此來建立更加合理完善的銷售體系。并且對于新顧客要加強鞏固。例如，企業(yè)可以在顧客消費滿一定金額時推出一些優(yōu)惠活動來吸引和留住顧客。另外，隨著全球化進程的發(fā)展，產品營銷的國際化發(fā)展趨勢也日漸突出。開發(fā)和引進新技術，發(fā)展國外消費群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。

　　3。實施廣告營銷策略

　　不得不說，在市場競爭日趨激烈的今天，通過廣告來吸引客戶已經成為多數企業(yè)的選擇。而且廣告效應給企業(yè)帶來的收益也是非常大的。所以，一個成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營銷中的廣告戰(zhàn)略歸根結底就像是商業(yè)活動中的促銷活動。分析很多大型企業(yè)在管理過程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動能成功的激起消費者的消費欲望。我國的廣告也的發(fā)展十分快速，并且企業(yè)對廣告策略在營銷過程中的作用逐漸重視，廣告策略的應用能大大方便顧客對產品的直觀認識，給顧客提供更多更方便的選擇。

　　三、創(chuàng)新策略

　　1。建立和發(fā)展先進的營銷理念

　　隨著科學技術的發(fā)展，企業(yè)的營銷理念也需要進行相應的創(chuàng)新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競爭中脫穎而出就必須樹立先進的營銷理念來吸引消費者的注意。具體表現(xiàn)在以下幾點：首先，發(fā)展綠色營銷。這一理念是指在企業(yè)的營銷過程中以保護環(huán)境為宗旨，植入環(huán)保和社會意識。這就要求企業(yè)銷售的產品在生產過程，消費過程以及最終的回收廢棄過程中不會產生環(huán)境污染，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念；其次，發(fā)展文化營銷。這一理念是重視產品的文化內涵。通過賦予企業(yè)和產品更多的文化內涵，來促進營銷過程的進行。再次，品牌營銷。人們生活水平的提高，使得消費者更加注重高層次個性化消費，注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價值的體現(xiàn)。企業(yè)應致力于打造國際知名名牌，加強品牌營銷理念的培養(yǎng)。最后，服務營銷。這一理念是通過提供良好的服務滿足顧客的需求為中心來吸引，維護和發(fā)展顧客的。

　　2。提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)

　　很多企業(yè)對于營銷工作都表現(xiàn)出了高度的重視，但是缺少具體的執(zhí)行，導致營銷人員缺失或者能力的不足。一個成功的營銷管理人員不僅僅需要具備相關的專業(yè)知識儲備，更需要擁有對市場的.敏銳的觀察能力以及市場信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關人員時，需要綜合考慮員工的素質。另外，企業(yè)需要制定完善的考核獎勵制度，來定期的對員工進行考核和培訓，來保持和促進營銷人員的工作積極性和創(chuàng)新能力。

　　3。加強營銷管理

　　目前，在大對數的企業(yè)中營銷工作主要是由銷售部門承擔的，很少由企業(yè)會設立專門的營銷管理部門。但是成果的市場營銷需要銷售部門以及生產部門共同的合作來實現(xiàn)。這就降低了各部門之間有效的交流，影響交流成果。所以，企業(yè)應該加強各部門之間的聯(lián)系和交流，創(chuàng)新營銷方式，規(guī)范營銷過程，共同促進企業(yè)經濟利益得實現(xiàn)。企業(yè)也應根據自身的實際情況以及市場的需求來創(chuàng)造出科學合理的營銷方法，促進企業(yè)的成長和發(fā)展。此外，企業(yè)也可以借鑒國外的先進的營銷管理方法來完善自身的發(fā)展。

　　4。建立完整的營銷網絡

　　網絡技術的快速發(fā)展帶動了網絡交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開始開發(fā)網絡市場并且建立自己的營銷網絡。企業(yè)可以通過銷售方式的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴大提高經濟效益，并且擴大產品的市場占有比例。具體包括：首先增加對新產品的宣傳力度來擴大產品的銷售市場；其次，提高營銷人員的工作積極性，建立完善的營銷網絡，加大與其它大型企業(yè)之間的合作關系，拓寬營銷渠道，獲得更高的利潤；最后，提供更好的技術服務，售后服務，建立完善的營銷網絡。

　　四、結語

　　市場營銷的管理以及創(chuàng)新對實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標有著重要的意義。市場營銷創(chuàng)新也是企業(yè)在知識經濟時代下必然的選擇。企業(yè)可以通過建立和發(fā)展先進的營銷理念、提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)、加強營銷管理以建立完善的營銷網絡等方面來實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網技術充分的結合，為企業(yè)營銷工作的發(fā)展進行更好的規(guī)劃和指導，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展目標。

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　　來源：商場現(xiàn)代化 20xx年12期

市場營銷策略7

　　0前言

　　眾所周知，市場直接決定著一個企業(yè)的生存與發(fā)展，提升企業(yè)市場營銷質量，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關重要。確實，一個好的營銷策略就猶如一個錦囊妙計，可以幫助企業(yè)出奇制勝，取得勝利。面對競爭越來越激烈的市場，我國企業(yè)應該適時調整營銷策略，實事求是、與時俱進，這樣才能彰顯個性，贏得消費者的認可與信賴，繼而擴大市場份額，推動品牌又快又好地發(fā)展。本文嘗試提出幾點提升企業(yè)市場營銷質量的策略，希望能起到拋磚引玉的作用。

　　1基于市場營銷的STP理論分析

　　STP理論是市場營銷活動的核心理論。該理論的本質內涵在于正確選擇目標消費者，這樣才能有針對性地開展市場營銷活動。按照STP理論，市場是一個有機整體，是多元化、多層次的消費需求凝聚體，任何一個企業(yè)都不可能滿足消費者的所有需求，企業(yè)應該綜合考慮消費者的不同需求和不同購買力，以此將市場細分為由一系列相似需求組成的消費群，即劃分為若干個子市場，這就是所謂的市場細分的具體過程。企業(yè)可以根據自身實際情況和發(fā)展實力從子市場中選擇有一定發(fā)展前途和發(fā)展規(guī)模，并且符合企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略的細分市場作為公司的目標市場，之后再集中火力將產品或服務定位在目標消費者所青睞的市場位置中，并采取一系列行之有效、豐富多彩的市場營銷活動向目標消費者傳達企業(yè)產品或服務信息，讓他們意識到企業(yè)品牌的魅力，并親身感受到這就是他們所需要的產品或服務，并且付諸行動購買這些產品或服務。STP戰(zhàn)略具有顯而易見的優(yōu)勢，一是有助于企業(yè)有效選擇目標市場，并制定有針對性的市場營銷策略；二是有助于企業(yè)主動挖掘市場機會，開拓新市場，提高市場競爭力；三是有助于企業(yè)集中人力、物力和財力進攻目標市場，搶占市場份額

　　2以STP理論為指導，提升企業(yè)市場營銷質量

　　2.1分析市場環(huán)境

　　營銷大師菲利普·科特勒認為：“市場營銷環(huán)境是影響公司市場營銷活動的參與者與影響力，具有不可控制性�！边@些不可控因素可分為兩大類，一是宏觀環(huán)境，二是微觀環(huán)境。前者又可具體劃分為政策法律、經濟環(huán)境、社會人口文化環(huán)境和技術環(huán)境等；后者可具體劃分為競爭對手、消費者、公司本身等。這些因素的變化可能給公司發(fā)展帶來巨大機遇，也可能使公司面臨環(huán)境威脅。對于公司市場營銷職能機構而言，市場營銷環(huán)境具有不可控制性，但是它對提升公司營銷管理能力、促成公司與目標客戶之間的交易有著不容忽視的影響作用。深入分析內外部環(huán)境是STP理論的基本要求，是企業(yè)積極參與市場競爭的必然需要，也是在變幻莫測的市場環(huán)境中挖掘營銷機會，制定營銷策略的.基本保障。

　　2.2進行市場細分

　　所謂市場細分，即企業(yè)根據一系列要素，將整個市場細化為一系列對不同產品或服務產生需求的子市場，其中任何一個子市場都有一個與之相適應的消費者群體，都有可能成為企業(yè)的目標市場。市場細分對企業(yè)挖掘最好的市場契機，開拓自己的產品，提高市場競爭力有著廣泛而深遠的意義。因為企業(yè)可以通過市場細分了解不同消費群體的消費需求和目前得到滿足的程度，以此為依據發(fā)現(xiàn)哪些消費者群體的需要沒有得到充分滿足，在滿足程度較低的子市場中，可能就潛伏著最好的市場機會，可以幫助企業(yè)提高市場份額。有學者曾經指出：“市場細分就是在市場中掘金。”此話名副其實。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據不敗之地，必須深入市場進行認真調研，挖掘可利用的發(fā)展機會，對市場進行細分，并找到促進企業(yè)發(fā)展的良好契機。

　　2.3研究產品生命周期

　　產品生命周期是指產品從投入市場到退出市場的整個過程。具體可劃分為導入期、成長期、飽和期和衰退期。在不同的階段，企業(yè)要采取不同的市場營銷活動。在導入期，營銷活動要著眼于消費者對該產品一無所知的現(xiàn)狀，加大宣傳力度，著重介紹產品性能、特色和價值等，培養(yǎng)消費者對產品的信任感，樹立產品良好的市場形象，企業(yè)要努力將產品投入到目標市場中，并積極采取集中營銷策略或無差異營銷策略；在成長期，企業(yè)營銷活動的重點就要放在引導消費者對產品的興趣上來，激發(fā)他們的購買欲，并付諸實際行動；在成熟期，由于企業(yè)產品已經在消費者心中占有一定位置，再加上市場上出現(xiàn)了同類產品，所以為了不讓消費者“喜新厭舊”，企業(yè)要在營銷活動中凸顯該產品的獨特之處，體現(xiàn)出一種差別化優(yōu)勢，以此盡可能延長產品的生命期。

　　3結束語

　　市場營銷直接決定一個企業(yè)的生命力。企業(yè)要保持與時俱進的眼光，擴大本企業(yè)產品的市場覆蓋面，力求在激烈的市場競爭中占據一席之地，這樣才能為社會經濟發(fā)展做出力所能及的貢獻。

市場營銷策略8

　　一、 U-PVC管材市場概況

　　20xx年我國新住宅室內80%將采取塑料管，城市供水50%采取塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

　　塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替換鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改進居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、著落建筑物自重、竣工便利等優(yōu)點，廣泛運用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

　　據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的運用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

　　傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍運用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

　　塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展計劃綱領以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的'機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

　　目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的龐大需求。

　　二、本公司PVC管材生產銷售狀態(tài)(公司，產品，定位，市場走勢)

　　1.產品

　　品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)分于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

　　本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的進程中容易破舊，影響產品外觀。就目前的銷售范疇來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產品服務及時有效。

　　綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

　　2.價格

　　a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

　　生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越遭到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們猜測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產本錢加銷售本錢為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間挑選以競爭情形為根據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調劑而調劑。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產品進入某一市場早期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的條件下，可采取低價策略。

　　b)產品價格調劑

　　企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境產生變化，對價格予以適當調劑

　　l削價策略

　　原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

　　B企業(yè)通過削價來開辟新的市場

　　C企業(yè)決策者決定排擠現(xiàn)有市場邊際生產者

　　D企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

　　E預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

　　F本錢著落、費用著落有條件削價

　　G推敲中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

　　H政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.當公司遇到上述情形時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等) l提價策略

　　原因：A產品本錢增加、原材料價格上漲、生產費用提高

　　B通貨膨脹、減少缺失、轉嫁缺失

　　C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

　　D顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價

　　時機：A產品市場上優(yōu)質地位

　　B成長期

市場營銷策略9

　　[摘要] 本文從市場營銷的涵義出發(fā)，敘述網絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷相比較的優(yōu)勢與劣勢，并對網絡營銷提出改進策略。

　　關鍵詞：市場營銷；網絡營銷；企業(yè)；發(fā)展

　　中圖分類號：F7 文獻標識碼：A

　　隨著網絡經濟時代的來臨�；ヂ�(lián)網被普遍應用到人類社會生活的各個方面，并成為將企業(yè)和個人緊緊聯(lián)結的紐帶。科技信息技術的普及，促使人們生活方式也不斷發(fā)生變化，并對傳統(tǒng)市場營銷方式有了更高的要求。網絡營銷的推出，彌補了傳統(tǒng)營銷中的不足，促使企業(yè)更快的適應新環(huán)境，并不斷地健康持續(xù)發(fā)展。

　　一、市場營銷的涵義

　　市場營銷就是把企業(yè)生產的商品拿到市場上交易，既滿足了消費者的需求又能使企業(yè)獲得利潤，這個交易過程就叫做市場營銷。它有四個主要環(huán)節(jié)即產品、價格、渠道和促銷。隨著互聯(lián)網的興起，部分營銷的商品被發(fā)布到網絡上出售，這種以網絡為媒介的交易就是網絡營銷。網絡營銷只是市場營銷的一個環(huán)節(jié)，即網絡營銷就是市場營銷運用到網絡渠道上的銷售方式。

　　二、網絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷相比較的優(yōu)勢與劣勢

　　（一）網絡營銷的優(yōu)勢。與傳統(tǒng)市場營銷相比較：首先，網絡營銷促使企業(yè)與消費者直接溝通交易。對企業(yè)來說，能及時了解到客戶的需求和采納客戶提出的建議，有利于企業(yè)及時調整自身的不足，并不斷優(yōu)化企業(yè)結構，提高產品質量等以達到滿足客戶的需求為目的。而對于客戶來說，省去了中間供應商環(huán)節(jié)能獲得更多的實惠，可以說網絡營銷實現(xiàn)了企業(yè)與客戶雙贏的局面；其次，網絡營銷存在著無限商機。目前在全國范圍內，幾乎所有的國家與地區(qū)都接入了互聯(lián)網，因此企業(yè)推出網絡營銷所對應的客戶范圍就是全世界，等同于企業(yè)具有了更多的潛在客戶群體，對企業(yè)來說就有了更廣闊的商機；再次，與傳統(tǒng)市場營銷相比，網絡營銷在廣告制作上能夠更好節(jié)約成本。在互聯(lián)網上發(fā)布企業(yè)媒體廣告，省去了廣告宣傳品印刷制作，發(fā)放等環(huán)節(jié)，不但投放的時間更快捷，而且在網絡上發(fā)布廣告有發(fā)布次數與效果的精準統(tǒng)計，避免資源浪費的同時又能節(jié)約成本，使企業(yè)獲得更多的利潤；最后，與傳統(tǒng)的市場營銷相比較，網絡營銷更有針對性，主要表現(xiàn)在：網絡客戶在網上瀏覽廣告是有選擇的瀏覽，而潛在客戶感興趣才會瀏覽企業(yè)的廣告信息。這在一定程度上就促進了交易。網絡營銷的針對性還表現(xiàn)在：企業(yè)可以有效運用計算機統(tǒng)計訪問網站的客戶喜好，有針對性投放廣告，引起客戶興趣從而促進交易。

　�。ǘ�）網絡營銷的劣勢。網絡營銷并不是完美無缺的，與傳統(tǒng)的市場營銷相比，它又存在著劣勢。主要表現(xiàn)在：首先，由于網絡具有開放性，任何人都可以在互聯(lián)網上發(fā)布廣告，正規(guī)企業(yè)發(fā)布的信息與其他一些違法或者虛假信息摻雜，消費者無法更好的從中辨別，降低了消費者的信任感，影響到企業(yè)的營銷效果；其次，網上購物的客戶范圍有限的。網上購物具有局限性，比如衣服，鞋子等都不能直接拿過來試穿，可能會造成有些人買了不合適的東西，造成對網上購物的偏見。另外，不是所有的客戶都喜歡網上購物，像一些女性，還是對逛街更感興趣；還有部分客戶像一些高齡客戶、受教育水平低客戶他們不會上網，更別提網上購物，從這幾方面來說客戶的目標人群是有限。結合網絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷的優(yōu)劣勢來說，網絡營銷不可能取代傳統(tǒng)的市場營銷手段，但也在一定程度上彌補了傳統(tǒng)市場營銷中的不足。

　　三、網絡營銷策略

　�。ㄒ唬┎《臼絺鞑ァ２《臼降木W絡營銷方式，這種方式也就是讓企業(yè)的廣告信息像病毒一樣不斷復制以最快的速度傳播出去，在實際運用中的表現(xiàn)是：企業(yè)發(fā)布廣告信息，其他人通過復制的方式轉發(fā)，達到一傳十，十傳百的效應，從而實現(xiàn)宣傳企業(yè)的目的。這種方式已經被越來越多的企業(yè)及網站成功利用。

　　（二）互聯(lián)網廣告。在市場經濟影響下，企業(yè)為了增加收益，制造各種廣告宣。但是媒體廣告收費都比較高，很多企業(yè)都是無法承受的，因此企業(yè)可以選擇互聯(lián)網廣告�；ヂ�(lián)網廣告不僅收費相對比較低，而且由于互聯(lián)網的翻蓋的面積更廣泛，投放廣告受眾面積。至于投放互聯(lián)網廣告的方式，首先可以選擇在游戲中植入廣告，并把產品的'信息等內容植入游戲的情節(jié)中，這樣做不僅讓廣告信息可以能接觸到更多的網民，而且讓網民在游戲過程中更加深入的了解到產品的信息，從而引起客戶的客戶的購買欲望。最終完成交易。

　�。ㄈ�）價格吸引眼球。人們選擇網上購物，是因為商品價格低廉。與商場等價格相比，網絡營銷商品的價格更占優(yōu)勢。因此，在網絡營銷前還應該調查好該商品的價格行情，以最優(yōu)惠的價格在網上出售。這個定價最好是既能有可觀的利潤，又能讓客戶接受。

　　（四）質量保證打造品牌。不管是網絡營銷還是傳統(tǒng)的市場營銷，消費者最在意的還是產品的質量。產品的質量不過關，即便企業(yè)花費再多的資金宣傳，把產品夸得天花亂墜，消費者也不會產生重復購買欲望。產品質量不好，即便是靠著廣告宣傳，贏得了一時的收益。從長遠角度考慮是不利于企業(yè)發(fā)展的，因此企業(yè)除了靠廣告的宣傳推廣外，更應該更注重產品的質量。從產品的質量下手，贏得口碑，贏得回頭客，促使企業(yè)更好的發(fā)展。

市場營銷策略10

　　1亞麻籽油市場與產品分析

　　我國亞麻籽種植面積在20xx年已經達310千公頃以上，亞麻籽產量在45萬噸左右，30萬噸以上亞麻籽產量用于榨油。20xx年我亞麻籽油產量達到8.8萬噸，進口1.7萬噸，總供給量達到10.5萬噸，20xx-2015年上半年，我國亞麻籽油供應量保持3%-7%的增長幅度。20xx年GB/T8235-20xx《亞麻籽油》實施，本標準規(guī)定了亞麻籽油的相關術語和定義、分類、質量要求、檢驗方法等。研究表明，亞麻籽油中富含的α-亞麻酸，是影響人類生命進化過程的最基本、最核心的一種物質，同時也是合成生物酶和細胞膜的主要元素。美國食品藥品管理委員會（FDA）研究證明：缺乏α-亞麻酸將導致兒童大腦及視網膜發(fā)育遲緩，注意力不能集中，營養(yǎng)不均衡，不能有效吸收，從而導致智力發(fā)育緩慢、多動癥、動作不協(xié)調、視力弱、厭食、肥胖、免疫力低下等幾十種癥狀和疾病。因此，亞麻籽油被認為是一種營養(yǎng)健康的特種高端食用油。國內消費群體正在逐步增大，市場前景看好。但對這類較高端的產品，如何讓消費者認同與接受，如何打開市場是值得深入研究的。文章提出整合營銷的市場策略，包括銷售策略、推廣策略、廣告策略及定價策略等。

　　2亞麻籽油整合營銷策略

　　2.1銷售策略

　　2.1.1品牌定位。產自加拿大的純天然“亞麻籽”—亞麻籽油，壓榨出的亞麻籽精華，綠色植物，生態(tài)健康產品，純天然的口感。品牌定位在中高端市場，以純天然、高品質、健康品的形象示于人，賦予以“家”的關懷、尊敬、孝心、仁愛為內含的品牌形向面向受眾。2.1.2市場定位。首先，選定四川省整個區(qū)域作為大的目標市場，以成都市為中心，向周圍輻射，逐個突破。在成都市范圍內選擇線下大超市如沃爾瑪、家樂福等以及小型連鎖超市作為直銷的`細分目標市場，同時也關注星級酒店、川菜館、高級賓館、高檔花園小區(qū)、美食廣場、高級廠區(qū)以及行政事業(yè)單位食堂。其次，線上通過社交網絡軟件進行直銷網絡布控，結合第三方網絡平臺（垂直電商：唯品會、一號店、京東、天貓、聚美、蘇寧易購等）進行細分目標市場。最后，進行多種渠道建設，為發(fā)展經銷商做鋪墊。2.1.3客戶定位。高品質，高營養(yǎng)價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是:（1）高檔次、文化層次較高的富裕家庭為消費主體。（2）高檔賓館、高檔星級酒店、高檔美食城為消費主體。（3）高級白領家庭且能接受新生事物的、注重美容養(yǎng)顏健康的單身女貴族。（4）有一定消費能力，需要養(yǎng)生、保健、配合疾病治療的老年消費者。如老年癡呆患者等。（5）有學子奮戰(zhàn)小升初、中考、高考的家庭。（6）嬰幼兒、孕婦群體等。

　　2.2促銷推廣策略

　�。�1）發(fā)紅包、贈送精美小包裝試吃。（2）通過網絡向商家和顧客發(fā)E-MAIL、關注微信訂閱號等。（3）隨著市場不斷擴大，充分利用媒體廣告（如小區(qū)內隨處擺放的招牌、期刊雜志、車站站臺招牌、網絡鏈接廣告、網絡彈窗廣告等）。廣告定位重點：純天然、綠色、保健、美容、健康、動力、生命，借以“家”的仁愛、孝心、關懷文化為品牌形象。（4）策劃參與各大電商大型節(jié)假日促銷活動，如雙11，618年中大促等。

　　2.3廣告策略

　�。�1）廣告目標:通過廣告?zhèn)鞑�，擴大產品營銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。（2）廣告定位：更營養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種功能性食用油產品。（3）廣告對象：定向中高端居民用戶，以家庭主婦為主。（4）廣告地區(qū)：線下成都地區(qū)為主，線上以全國主要城市場為主。（5）廣告媒介的選擇：1電梯媒體、框架廣告：選擇中高端小區(qū)，別墅物業(yè)中心；2報紙：選擇晚報的一些食品欄目；3雜志：選擇一些家庭的健康類雜志；4廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出；5網站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告盡量爭取作在網站的首頁）；（6）網絡推廣方式：1搜索引擎；2網絡廣告；3從網站廣告推廣。

　　2.4價格策略

　　（1）遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與重點地區(qū)超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。電商渠道在重點促銷節(jié)假日安排相應的促銷、特價活動。（2）產品價格：由于產品屬于高檔的食用油，所以價格也比較高檔。不與同類產品進行價格比拼，以不同規(guī)格、不同品種，不同功能定位的產品進行價格區(qū)分。以食用類為區(qū)分，與同類產品持平或略高于同類產品；以功能類為區(qū)分，高于同類產品10%-15%左右定價。

　　3結論

　　針對亞麻籽油高端產品，提出了基于品牌、市場和客戶定位的銷售策略，結合現(xiàn)代技術進行促銷推廣和廣告策略，以及在定價方面要注意的問題。對每一種營銷策略，關鍵還要看其可操作性和在實際中的具體運用，在營銷策略的引導下，精心打造企業(yè)專業(yè)的營銷團隊，建立創(chuàng)新性的銷售平臺與銷售網絡。同時，督促生產廠家集中研發(fā)力量推陳出新，生產出高品質、高質量、適銷對路的新產品。步步領先于虎視眈眈的競爭對手，在最佳市場切入，力爭捷足先登，把握商機，才能打開銷路，與生產廠家及供應商等實現(xiàn)共贏。

　　[參考文獻]

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　　[3]林惠彬.保護地紫蘇無公害栽培關鍵技術研究[D].福建農林大學，20xx.

市場營銷策略11

　　市場營銷中，企業(yè)通過一定的方式或手段將產品推廣出去，使更多的人能夠應用到這種產品或享受到一種服務，而這種手段或方式就是營銷渠道。在跨國公司中，對營銷渠道的推廣由來已久，因為其能夠很好的促進企業(yè)的發(fā)展，著眼當前世界先進的企業(yè)中，運用營銷手段將企業(yè)的產品推廣出去的優(yōu)秀案例不計其數，我國在這方面的起步較晚，因此還需要積累一些經驗才能達到理想的效果。隨著市場經濟的到來，營銷渠道之間的沖突會愈發(fā)激烈，如何在有效的緩解沖突的前提下發(fā)展企業(yè)，是本文關心的重點。

　　1 渠道沖突的類型與起因

　　在市場競爭中，企業(yè)是競爭的主體，競爭具有兩面性，從好的方面來講，競爭能夠使企業(yè)不斷尋求新的商機，促進其今后的發(fā)展；但是如果在競爭中，企業(yè)的手段不正確，就會造成一種惡性競爭，最終的結果只能是兩敗俱傷。因此，我們要以獲得更多的經濟效益為基礎，開展良性的競爭，使市場保持在一種和諧的狀態(tài)下，這樣才能又反過來促進企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要想得到發(fā)展，需要不斷開拓市場渠道，將商品通過更多的渠道推廣出去，但是在實際的市場營銷中，渠道之間難免會發(fā)生一定的沖突，如果不及時解決，任其自由發(fā)展下去，就會造成企業(yè)內部發(fā)生危機，只有找出造成這些沖突發(fā)生的原因，才能從根本上加以解決，促進企業(yè)煥發(fā)新的生機。

　　渠道沖突發(fā)生的首要原因就是制造商的目標不明確，其所要求的權利也各不相同，要想平衡不同制造商的權益與目標，這是很難實現(xiàn)的。例如，有些制造商將商品推廣出去的方法是利用自身的銷售人員，通過銷售人員的推廣獲取經濟利益，那么其他制造商同樣也在獲得爭取客戶的機會，客戶的數量是有限的，所以在爭取客戶的方式上存在一定差異性，制造商之間自然就會形成一定的競爭，引發(fā)沖突。還有些沖突產生的原因是在同一地區(qū)出現(xiàn)了較多的經銷商，而這些經銷商推廣的都是同一產品或是類似產品，在競爭的過程中，有些經銷商為了取得主動權，故意壓低產品的價格，造成一種惡性的競爭，最終還會導致兩敗俱傷的情況，雙方都不會獲得相應的利益，由此便會引發(fā)更加嚴重的沖突。

　　另外，引發(fā)沖突的另一個原因是由于沒有準確的對市場進行定位導致的，因為制造商對于市場的期望值過高，但是卻缺乏對市場的準確定位，從而造成生產出的產品無人問津的情況，對于這一現(xiàn)象而言，不同的經銷商具有不同的觀點，為了將積壓的商品推廣出去，就會采用不同的方法，例如增加倉儲量等，這樣一來，從縱向方面進行考慮就會造成一定的沖突，不利于市場的競爭。

　　最后，引發(fā)市場渠道沖突的'原因還包括中間商的原因。一般情況下，制造商通過中間商將商品推廣到經銷商處，再由經銷商將商品銷售出去。因此，制造商對于產品的定位、商品的包裝形式以及定價均在一定程度上影響著商品在市場中的推廣，如果經銷商對于商品具有其他的想法，就會與制造商之間產生一定的沖突，從而影響到商品的銷售，其中沖突主要來源于對于商品的銷售具有不同的見解，其本意都是希望能夠占有市場，獲得豐富的市場資源，但是各自的意見不同，最終就會導致矛盾的產生。

　　2 渠道沖突的管理與控制

　　2.1 慎重選擇經銷商

　　經銷商的選擇是解決市場營銷沖突的最有效的方法。在市場上，經銷商是直接參與銷售的人員，經銷商只有具備卓越的市場管理才能，才能隨時與市場的變化相一致，將商品推廣出去。只有經銷商的管理能力與觀念符合市場的需要，才能與制造商一起在良性的市場競爭中獲得成功，而不是依靠打壓品價格獲得在市場上的主動權。

　　2.1.1 在市場觀念上，經銷商首先必須有大市場意識，要明白蛋糕做大了，各經銷商的盈利自然會增加，從而構成在市場推廣方面的聯(lián)合與統(tǒng)一。同時使他們在制造商與其他產品競爭時也能積極參與，并肩作戰(zhàn)。其次，正確的市場觀念有助于經銷商有效把握市場信息及需求，及時反饋給制造商，既幫助了制造商在市場決策上能更好預測需求，又加強了與經銷商間的交流、協(xié)作，共同開發(fā)新市場。

　　這對達成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”很有幫助。另外，制造商推出的新產品，經銷商也能在價格、服務方面較好地接受，減少了垂直渠道的沖突�？梢姡�正確的市場觀念對減少沖突有預防作用，再者，即使發(fā)生了沖突，制造商也能較容易地加以引導、控制。

　　2.1.2 經銷商的營銷業(yè)績和才能與盈利直接掛鉤，這就影響了經銷商的積極性。一個具備良好營銷才能的經銷商，能按照制造商的策略，正當競爭，并獲得豐厚回報。這就激勵了經銷商，經銷商也不致于采取惡性競爭手段來謀取自己的利益，也不會損害其他經銷商的利益，這就減少了水平渠道的沖突。

　　2.2 制定完善的營銷政策

　　在區(qū)域劃分方面。制造商應合理分配區(qū)域，經銷商必須在指定的區(qū)域內進行產品的銷售。一般不允許跨地區(qū)在已有經銷商的區(qū)域內進行銷售。如果要跨地區(qū)進行項目跟蹤，必須征得制造商及當地經銷商的同意，且不能對當地市場造成任何不良影響。各經銷商必須定期給制造商匯報業(yè)務情況，若遇到大客戶，應及時通知制造商。

　　使制造商的銷售人員對各經銷商的業(yè)務有清楚的了解。哪一家經銷商更有希望獲勝、哪一家經銷商的工作更深入，制造商根據實際情況，就可以給予這家或幾家重點支持。

　　價格策略。這是協(xié)調沖突最重要的武器，制造商必須牢牢掌握對價格的控制權。當制造商建立了一系列的銷售渠道后，為了鼓勵中間商進貨或保證企業(yè)出售足夠數量的商品，應該對各渠道成員制定相應的價格政策。

　　3 結論

　　本文先簡略分析了沖突的類型和起因，并從三個方面重點闡述了如何管理、控制渠道沖突。這三個因素是企業(yè)的可控因素。當然，也有些不可控因素會引起沖突，例如，各地方政府的政策不同，引起各區(qū)域內的經銷商不公平競爭。對于這些問題，國家也有責任，從國家的角度出發(fā)，應努力建立開放、公平、有序的競爭市場；逐步取消各種地方保護措施；建立完善的法律、法規(guī)，嚴厲打擊假冒偽劣商品，保護各經銷商的利益。

　　參考文獻

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　　[3]戴環(huán)宇。營銷渠道沖突理論與應用研究[D].沈陽：沈陽理工大學，20xx.

市場營銷策略12

　　一、陜西省數字電視的發(fā)展

　�。ㄒ唬�數字電視的發(fā)展

　　數字技術的概念遠在20世紀中期就開始影響著國際廣電產業(yè)。當時電視業(yè)界還處于一個由黑白電視向彩色電視發(fā)展的革命之中。數字電視最早的萌芽也就是在1948年，在那時國際上就以提出了電視信號數字化的問題。并由1900年國際無線電咨詢文員會制定了電視信號數字化的601建議，通過了數字演播室的標準，當然數字電視是一個系統(tǒng)過程，其發(fā)展的脈絡正如其他系統(tǒng)一樣，也是從局部到全局的過程。20世紀80年代全球興起了有線電視，在那時有線電視的高質量和多頻道，以及他可以接受分配不斷增加的衛(wèi)星節(jié)目，高質量的音樂節(jié)目等等功能，開始成為電視領域最具優(yōu)勢的佼佼者。20世紀90年代，美國和歐洲的有線數字電視進入了發(fā)展高潮的階段。在1994年獲得了230億美元收入的高增長，同年有5900萬個家庭安裝了有線電視。同時1995年9月英國興起了付費電視產業(yè)，英國BBC公司開辦了雙向型的有線電視網，開始實施收費點播的服務。這也就是數字電視付費電視節(jié)目的萌芽。而當年BBC公司通過數字衛(wèi)星電視和收費電視獲得的商業(yè)活動收入就高達7200萬英鎊。同年11月，英國的第一家互動電視臺——“TwoWayTV”開始試運營，不管是有點電視節(jié)目，還是衛(wèi)星電視節(jié)目，都可以通過這個“TwoWayTV”來傳送，用戶們就只需要一個電視天線、電視機以及一個電話機插座就可以在家中進行收看了。數字電視就這樣在20世紀中期開始發(fā)展，一直發(fā)展成為今天這樣將要成為電視市場主體，替代有線電視的又一項精益的電視技術。

　�。ǘ�）我省數字電視的發(fā)展

　　陜西省數字電視與20xx年12月28號正式開播，推行“模擬數字并行，營銷付費節(jié)目，政府主導支持，推行整體轉換”的24字方針政策。根據這項方針政策，陜西省廣電網絡股份有限公司，推行了買節(jié)目送機頂盒的優(yōu)惠政策活動，以此來促進我省有線數字電視的發(fā)展。我省的有線數字電視推廣轉換工作是依據24字方針進行的，采用的是模擬數字并行的一種整轉方式，也就是說在保留模擬有線電視的同時，由小面積，小范圍逐步進行數字電視轉換工作。為了加快省有線數字電視整體轉換工作的進行，陜西省廣電網絡公司提出了“市場主導快速啟動整體轉換，政府主導全面推進整體轉換”的新思路，在寶雞市，銅川市，咸陽市積極開展數字電視整體轉換試驗，采取“試點進行”的轉換模式推進數字電視的發(fā)展。

　　二、陜西省數字電視的產業(yè)環(huán)境

　�。ㄒ唬┩黄齐A段有線數字電視的國內國際的市場環(huán)境及表現(xiàn)

　　20xx年至今被視為數字電視的突破階段，由于之前的有線電視技術非常成熟，為目前的有線數字電視發(fā)展奠定了一定的基礎。在20xx年至今的這一階段，我國的.各省直轄市，都在努力的發(fā)展有線數字電視產業(yè)。同樣的，在這一階段我過的有線數字電視產業(yè)的規(guī)模也在不斷地擴大，數字化的發(fā)展趨勢也在日益的明確當中。從20xx年開始，在國家的大力支持下，全國各地紛紛啟動有線電視數字化整體轉換工作，我國數字電視行業(yè)開始進入了快速發(fā)展階段。

　�。ǘ�）數字電視的本身的市場力量

　　有線數字電視在除了其本身具有的多元化的可操作性，極為符合現(xiàn)代觀眾的收視需求以外，我國的廣電環(huán)境也對他形成了一種動力。這種動力主要來自于以下幾個方面：（1）動力一：國內廣電面臨的競爭壓力。我國的廣電產業(yè)面臨著越來越強的競爭壓力，主要的有內部和外部的兩個方面。就內部而言是指：其一，我國的廣電媒介內部原有的宏觀政策，管理體制與現(xiàn)行的媒介運作實施之間的矛盾沖突。其二，廣電媒介行業(yè)之間的內部競爭，促使優(yōu)勝劣汰。其三，加入WTO之后海外的媒介組織對中國市場的刺激，使我國的媒介市場趨于想國際話特征發(fā)展，競爭程度也會更加激烈。（2）動力二：國內廣電經營結構的局限性。中國各級廣電媒介，長期以來在國家政策的保護下，基本上都處于一個相對而言封閉的經營環(huán)境，在這樣一個相對安全穩(wěn)定的環(huán)境中，我國的廣電產業(yè)可以得到一個從容發(fā)展的機會，在這種政策和市場相互交流環(huán)境下，我國的數字電視得到了一種特殊的產業(yè)進步方式。（3）有線數字電視產業(yè)政策與產業(yè)市場之間的互動關系。在此條件下，有線數字電視的市場行為開始與其自身政策開始進行兩者之間的互動，形成了兩者之間的一個必然關系。一方面，市場行為在不確定性干擾的壓力下調整自身發(fā)展，探索和實踐著適合市場發(fā)展的新的運營模式，并且開始在探索過程中從政策的邊緣犯規(guī)，并努力的是政策制定方接受某種違規(guī)后形成的事實性的規(guī)則；另一方面，作為政策制定方也同時意識到了一些政策在市場執(zhí)行中碰到的不確定性因素的沖擊，開始重新修正舊的政策法規(guī)，同時考慮數字電視市場上的違規(guī)操作的合理性成分，制定新的規(guī)則。

　�。ㄈ�）社會的科學進步以及人們更高的生活需求，推動數字電視的發(fā)展

　　（1）有線電視和有線數字電視的收視差異。有線數字電視的傳輸格式是數字格式，這樣一來，電視畫面質量和聲音質量都會得到大幅度的提高。以我省的有線數字電視為例，有線數字電視與普通的有線模擬電視的區(qū)別不僅在于他的傳輸方式上。同時有線數字電視還擁有其他多項業(yè)務，這也是有線數字電視最為具有市場競爭力，最能夠引起電視用戶共鳴的領域。（2）我省有線數字電視的業(yè)務。我省的有線數字電視共有四項基本業(yè)務：電視頻道、數字廣播、電視資訊以及家庭大戶室?guī)状髽I(yè)務。電視頻道是一個類似與普通的有線電視的業(yè)務，他的主要功能就是收看各地的電視節(jié)目，他與普通有線電視的區(qū)別就在于他有更大的節(jié)目容量，我省數字電視的電視頻道業(yè)務共為我省觀眾提供了多大137套的電視節(jié)目，其中基本電視節(jié)目（繳納數字電視維護費用即可免費觀看的節(jié)目）共有69套，而付費電視節(jié)目（需要交費收看的電視節(jié)目）共有68套。第二項業(yè)務就是數字廣播，數字廣播顧名思義就是通過數字電視來收聽廣播，通過數字電視輕松的收聽廣播，不僅方便快捷，而且可以獲得更好的收聽效果。電視資訊業(yè)務是一個電視資訊平臺，在這里為用戶提供了一些政府信息和一些電視雜志，用戶們可以簡單地通過點擊數字電視遙控器來查詢自己想要了解的內容。

　　三、陜西省數字電視現(xiàn)有的營銷模式

　　（一）陜西省數字電視的整轉方式

　　我省有線數字電視是獲得了政府支持的一項產業(yè)，但是在我省數字電視的整轉工作的進行當中，我省廣電網絡有限公司并沒又采取強制的整轉方式，而是采用了自主選擇的整轉方式，在推進有線數字電視普及的過程當中，避免傷害電視用戶的利益。在整轉工作當中各地方遇到的最艱難的問題就是有線數字電視機頂盒的問題。現(xiàn)階段我省的有線數字電視整轉時，只要交納定額的數字電視維護費用，就會免費贈送一個有線數字電視機頂盒。這樣的贈送方式，不僅為數字電視用戶們省去了一筆可觀的費用，同時也主動獲得了統(tǒng)一數字電視機頂盒的機會，這樣一來，不僅方便了數字電視用戶們的使用，還大大的保證了有線數字電視后期的服務工作可以順利地進行。

　�。ǘ�）陜西省數字電視用戶的使用調查

　　我省已經成為數字電視的用戶們，對于我省的數字電視均給予了好評，在這部分的用戶當中，還有近40%的用戶訂購的數字電視的付費節(jié)目。這便可以表明，有線數字電視在我省存在著較強的市場，在今后的發(fā)展過程當中，會有越來越多的家庭開始接觸到、使用到數字電視。在付費節(jié)目領域的調查結果顯示：在我省有線數字電視付費節(jié)目中，影視、體育以及一些專業(yè)頻道，如四海釣魚、天元圍棋等頻道都獲得了廣大用戶們的喜愛。

　　四、陜西省付費電視頻道的營銷模式

　�。ㄒ唬└顿M電視頻道的銷售方式

　　為了促進我省有線數字電視付費節(jié)目的推廣，配合數字電視整轉工作，陜西省廣電網絡傳媒股份有限公司針對付費節(jié)目提出了一套特殊的銷售方案。目前我省的有線數字電視付費節(jié)目，不僅擁有像其他地區(qū)一樣的單個頻道訂購的方式以外呢，還由我省廣電網絡傳媒股份有限公司整理、制定了很多的付費節(jié)目包，來進行捆綁銷售。廣電網絡傳媒股份有限公司將一些適合于某個群體或者是內容相近的付費電視節(jié)目捆綁成包進行銷售，不僅方便了用戶的選購過程，還為用戶節(jié)省了很多定購費用。同時，在數字電視的整轉現(xiàn)場他們還提供了優(yōu)惠活動，利用這樣的方式，讓剛剛接觸到數字電視的用戶們可以更快地接觸到數字電視付費節(jié)目。加快了有線數字電視付費節(jié)目的推廣進度。在制定了良好有效的銷售方案的同時，我省廣電網絡傳媒股份有限公司還為付費節(jié)目的推廣打下了良好的服務基礎。在收取數字電視維護費用和付費電視定購費用的領域內，我廣電網絡傳媒股份有限公司提供了多種服務方式。用戶們可以在附近的有線數字電視營業(yè)廳內繳納費用，也可以撥打服務熱線進行交費，同時還提供了上門收費的業(yè)務。在確保了有線數字電視相關工作的進行過程中，這樣良好的服務方式，還為我省的有線數字電視在用戶的心目當中樹立了一個良好的產業(yè)形象。據了解，除了以上提到的服務方式外，我省廣電網絡傳媒股份有限公司在后期的發(fā)展過程當中還將提供更多更加方便的服務，例如網絡服務，和充值卡服務。

　�。ǘ�）付費電視的無廣告特殊性，及其自身營銷戰(zhàn)略

　　付費電視與普通的電視節(jié)目的區(qū)別主要在于它的專業(yè)和無廣告性。專業(yè)性是指：大多數付費節(jié)目都是針對一個小的群體制定的一個特殊的命題，如體育，這樣便使付費節(jié)目成為了一個窄眾化得一個媒體平臺。而能夠關心，并對某種專業(yè)項目感興趣的用戶，大多數都是對這項專業(yè)項目甚是喜愛或是相對了解的用戶。因此，對于付費電視節(jié)目的制作者而言，這樣的一個群體是有著相當的專業(yè)素養(yǎng)，對于節(jié)目要求也非常之高的一個群體。而付費節(jié)目的制作的難度也相較變大，對于付費節(jié)目的要求也相對要高出很多。“無廣告”一直都是付費節(jié)目商宣傳自己用到的最多的方式�！笆湛锤顿M節(jié)目可以免除以前收看普通電視節(jié)目等待廣告時間的困擾，收看付費節(jié)目可以盡情地觀看自己感興趣的電視內容”這也是大部分付費節(jié)目用戶選擇收看付費節(jié)目的一大理由。但是正是因為付費電視無廣告性，加大了付費電視的營銷難度。因為沒有廣告費用的支持，付費節(jié)目只能依靠定購費用來完成產銷過程。在這個過程當中，費用的制定，以及及時的宣傳都關系到一個付費節(jié)目營銷成果的好壞。

　　五、結語

　　有線數字電視在政府以及多方的努力推廣之下，開始進入百姓們的生活，作為一個新興的電視產業(yè)同時也是與人們息息相關的。因此，這一個領域應該獲得，也將要獲得更多人的關注。在研究方面，針對單省的情況研究，目前仍舊非常的稀少。由于地域的差異性，針對各省的情況進行研究，可以讓其發(fā)展的過程中所產生的問題更早的浮出水面。同時也期待著在多方的努力和研究之下，我國的有線數字電視可以更早的完成“家庭多媒體終端”的期望值，也是人們可以更早進入下一代數字電視的產業(yè)開發(fā)和研究工作當中。

市場營銷策略13

　　一、相關概述

　　電子商務指的是企業(yè)跟消費者之間依靠電子手段從事商業(yè)貿易活動的行為。近些年來，電子商務在企業(yè)市場營銷中的作用越來越重要，全球電子商務的價值逐年遞增，增長速度越來越快。電子商務的產生以及發(fā)展已經深刻地影響了企業(yè)的市場營銷行為，推動著企業(yè)市場營銷方式和手段都產生了重大變化�？茖W分析和認識電子商務對于市場營銷的影響，了解和把握電子商務對于市場影響的深層次影響，面對電子商務環(huán)境下市場營銷存在的問題并加以解決已經成為企業(yè)管理者日常管理中的重要內容，企業(yè)應當積極適應新的市場環(huán)境變化，依靠先進營銷手段和方式滿足消費者消費需求，推動企業(yè)發(fā)展。

　　二、電子商務模式下市場營銷影響分析

　　在電子商務環(huán)境下，企業(yè)進行市場營銷活動，其所處的營銷環(huán)境、消費者消費行為、營銷理念、營銷策略等都會受到不同程度的影響。

　　對于企業(yè)來講，市場營銷就是其不斷調整可控性因素，在此基礎上適應外部環(huán)境變化的過程。伴隨著電子商務的不斷發(fā)展，企業(yè)市場營銷的環(huán)境也會受到深刻影響。這里面既有虛擬營銷環(huán)境的產生、市場銷售環(huán)節(jié)的減少、支付以及交易手段的變化、信息傳播以及溝通渠道不斷增加等方面。電子商務的產生可以使得生產企業(yè)直接面對著消費者，依靠網絡、電子商務來直接進行商品交易，中間環(huán)節(jié)就被省略掉。這就能夠有效降低企業(yè)銷售成本，并能夠最終降低企業(yè)的產品最終消費價格，這既有利于擴大企業(yè)的銷售量，同時也有助于降低企業(yè)的生產成本，使得消費者受益。

　　除此之外，在電子商務環(huán)境下消費者跟企業(yè)之間的距離被拉近了，也在很大程度上擴展了消費者跟商業(yè)領域中商品選擇的范圍，這些都對消費者的日常消費行為產生了很大的影響。消費者在消費過程中呈現(xiàn)出自主消費、對比選擇、主動參與等特點。圍繞著企業(yè)市場營銷，營銷理念也依次經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念以及社會市場營銷這幾個階段。市場營銷的效率和效果都得到了很大程度的`提升，為企業(yè)發(fā)展提供了機遇。

　　三、電子商務時代下企業(yè)市場營銷存在的問題分析

　　首先，企業(yè)管理者觀念需要進一步更新，對電子商務、信息技術的重要性需要進一步提升。當前，不少企業(yè)管理者對于電子商務在認識上還存著不少的偏差和誤區(qū)，僅僅將電子商務理解為網上購物等。正是由于認識上的偏差，不少企業(yè)都難以充分發(fā)揮電子商務在市場營銷、營銷管理等多個方面的需要，在切實降低企業(yè)經營成本、增強企業(yè)未來盈利能力等的優(yōu)勢難以充分發(fā)揮。與此同時，企業(yè)電子商務時代背景下的市場營銷在發(fā)展過程中還存在著怎樣將傳統(tǒng)的市場營銷跟電子商務進行有效結合的問題。一般情況下，消費者對于傳統(tǒng)的市場營銷模式一般都比較容易接受，其相關的方式手段以及操作模式等都已經被消費者所接受和認可，但是電子商務在發(fā)展時間上比較有限，不少消費者對于電子商務在認識上不到位，相應地接受程度也比較低，消費者的消費理念以及消費習慣在短時間內常常難以及時轉變，這也在很大程度上導致不少企業(yè)難以充分發(fā)揮電子商務在市場營銷上的積極性意義以及作用。

　　其次，一些企業(yè)在產品的配送服務上不夠及時，存在遲滯的情況。對于企業(yè)來講，要想實現(xiàn)電子商務模式下的市場營銷高效性就應當充分滿足產品配送上及時性要求。配送以及支付是不少企業(yè)在電子商務模式下市場營銷的主要面臨問題和困惑。切實解決這兩個方面的問題對于企業(yè)市場營銷具有重要意義。怎樣才能夠在控制成本以及提升產品配送效率上獲得合理有效的平衡點是一個重要內容。不少企業(yè)盡管在進行宣傳時會給予一小時送貨的承諾、口號，但是在實際的操作過程中卻常常難以操作到位，這在很大程度上使得消費者難以滿意。除此之外，支付問題也會困擾到企業(yè)采用電子商務進行市場營銷，這主要是由于支付存在著安全隱患，網絡安全難以保障。這一問題在解決上處理不到在很大程度上會使得顧客在進行網上消費時有著心理障礙，制約了企業(yè)電子商務模式下市場營銷的效率和效益。

　　再次，部分企業(yè)信息系統(tǒng)不完善，信用缺失。對于不少企業(yè)來講，信息系統(tǒng)建設已經成為制約企業(yè)電子商務環(huán)境下市場營銷的重要因素。一些企業(yè)的市場營銷信息系統(tǒng)僅僅只是內部的簡單進銷存管理模式，信息的更新速度比較慢，系統(tǒng)老化現(xiàn)象比較突出，在管理上缺少專業(yè)性，這就會導致企業(yè)在進行市場營銷時常常會成為信息孤島，跟顧客、市場等外界因素在信息共享和信息交換上及時性和充分性不夠，企業(yè)信息價值沒有得到充分發(fā)揮，利用效率不夠高，與此同時，也就喪失了企業(yè)吸引市場潛在顧客以及向外拓展海外市場業(yè)務的機會以及潛力。除此之外，由于電子商務、網絡信息中具有虛擬化的特點，一些不法企業(yè)會在網絡上非法開展虛假營銷活動，對消費者進行蒙騙，這就會使得很多消費者難以繼續(xù)相信網絡環(huán)境下的市場營銷，從心里抵制網絡營銷，這也在很大程度上使得市場營銷在電子商務環(huán)境下不能夠快速、高效地進行擴展。

　　上述幾個方面都是電子商務環(huán)境下企業(yè)進行市場營銷所遇到的困難和不足之處，這些缺陷都在很大程度上影響了消費者對網絡市場營銷的信任，使得電子商務市場營銷的發(fā)展速度受到很大影響，也使得企業(yè)對電子商務市場營銷的積極性受到打擊。企業(yè)管理者應當密切圍繞上述問題和不足，切實重視電子商務對于拓展企業(yè)市場營銷渠道的重要意義，結合自身實際，采取專業(yè)化方式手段，為企業(yè)電子商務市場營銷發(fā)展提供保障和支持。

　　四、強化企業(yè)電子商務模式下市場營銷的策略及建議

　　首先，切實加強信息化建設，提高對市場營銷電子化重視程度。對于市場營銷來講，在電子商務時代背景下就是要積極依靠于網絡信息技術，在此基礎上實施全球化市場營銷，屬于一個動態(tài)的市場營銷過程。電子商務時代背景下的市場營銷除了依托于網絡信息技術進行商品以及勞務的買賣交易活動之外，也會涉及到傳統(tǒng)市場條件下的交易活動，也是一種在虛擬環(huán)境下消費者跟經營者之間有限接觸或者完全不接觸的一種商品以及勞務交易活動。正是基于此，電子商務時代背景下的市場營銷還是應當立足于傳統(tǒng)的市場營銷方式，在此基礎上將互聯(lián)網跟傳統(tǒng)營銷模式有效結合，將網絡信息技術作為企業(yè)進行市場營銷的載體，積極建立和完善自身的營銷理念，將其落腳于整個企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展需要，實現(xiàn)營銷觀念的雙向溝通，并將營銷的重點關注于需求的創(chuàng)新上，積極依托網絡信息技術的發(fā)展來推動自身在電子商務大背景下的市場營銷活動。

　　其次，積極跟上發(fā)展需要，重視建設網絡信息系統(tǒng)的建設和應用。當前，網絡信息技術優(yōu)勢是企業(yè)生存以及發(fā)展的重要基礎。積極發(fā)揮信息技術方面的優(yōu)勢對于提升自身管理效率以及效果，提高自身管理的科學化水平具有重要的現(xiàn)實意義。就管理實踐來看，當前不少企業(yè)依舊沒有建立起科學先進的管理體系、經營理念、營銷理念以及相應的計算機信息系統(tǒng)，這些局限性都在很大程度上制約了企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，正是基于此，企業(yè)管理者應當積極順應時代發(fā)展要求，有效推動企業(yè)自身的管理現(xiàn)代化進程，依靠網絡信息技術和科技技術成果切實推動網絡信息技術、電子商務在現(xiàn)代市場營銷中的應用。企業(yè)可以建立并逐步豐富完善自身的網頁建設，將自身的新特征、新產品以及相關的聯(lián)系方式等在網頁上懸掛出來，并提供一些免費的服務和產品，定期對相關免費產品進行升級，以此來吸引顧客，促使更多的顧客進入到技術指南、服務信息等相關場所中，依靠建立產品俱樂部等方式來擴展服務人群。積極結合自身實際，將信息技術優(yōu)勢轉化為市場營銷優(yōu)勢，在此基礎上有效提升企業(yè)的市場營銷競爭力。

　　再次，依據企業(yè)以及市場情況合理調整企業(yè)營銷組合策略。對企業(yè)來講，要實現(xiàn)市場營銷的現(xiàn)代化需要從以下四個方面來進行管理，即企業(yè)產品策略、企業(yè)定價策略、企業(yè)渠道策略以及企業(yè)促銷策略等。企業(yè)在當前的電子商務環(huán)境下更應當進一步加快企業(yè)的產品創(chuàng)新，在實行產銷合一的營銷渠道時采用無中間商的方式，在進行定價上爭取更加靈活和具有科學性，切實強化企業(yè)在市場營銷中網絡信息技術的優(yōu)勢。與此同時，在進行營銷資源整合時，并不僅僅是簡單地將4C代替4P，而應當是在4C的前提之下實現(xiàn)和布局4P模式，有效融合4R市場營銷策略。應當明確，企業(yè)的市場營銷略組合既不同于將顧客作為中心的4C組合，同時也不同于將產品作為中心的4P組合，而是應當將關系營銷作為導向的4R組合也會逐步在產品營銷策略中進行滲透。

　　總的來講，企業(yè)當前的營銷環(huán)境已經發(fā)生了重大的變化，電子商務、網絡信息技術的發(fā)展已經深刻影響了企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷活動。企業(yè)管理者應當緊密結合市場變動，充分利用電子商務和網絡信息技術，發(fā)揮電子商務的便捷性優(yōu)勢，為日后的市場營銷長期發(fā)展提供必要的支持和準備，切實推動自身市場營銷能力建設，為企業(yè)增強經濟效益、擴大市場規(guī)模提供有效的保障。

市場營銷策略14

　　一、借助多媒體技術，實現(xiàn)教學資源共享

　　隨著多媒體技術應用水平的不斷提高，利用多媒體技術教學在大學校園中已十分常見，為了方便教學資源上的交流與學習，教學資源庫的建設也正搞得紅紅火火。這大大豐富了多媒體教學資源，但由于發(fā)展過快這些教學資源的質量也存在參差不齊，因此作為專業(yè)教師應強化自身的信息素養(yǎng)，根據市場營銷教學改革的課程設計，對紛繁蕪雜的多媒體資源進行搜集、篩選、整理，結合自身教學過程當中的實際需要制作出教學用的多媒體課件，同時，教師可以引導學生積極地參與到教學資源庫的建設中，比如在教學過程中，學生提交的一些優(yōu)秀作品應補充到多媒體教學資源當中，這樣充分發(fā)揮了學生在學習中的主體作用，使學生的動手能力得到加強，從而更激發(fā)他們學習的積極性。把這些多媒體教學資源匯總起來形成市場營銷教學資源庫，比如可以建成案例集錦、復習題庫、名師講堂等多媒體資源，大大方便了學生的自主學習，學生學習已經不僅僅是在課堂之內更是延伸到了課堂之外，所以學生可以更加自由地支配時間，發(fā)揮自主學習的主觀能動性，也可以根據個人興趣愛好，進行個性化的學習，這也使得教學資源庫的建設不斷完善，教學資源得到了極大的豐富和共享�？傊�，以多媒體技術為載體，共享教學資源，已經成為當代大學生提升自身學習能力的重要方式和途徑，教師也可利用多媒體技術加強與學生的交流互動，這會在很大程度上改善學生的學習效果。

　　二、多媒體技術與傳統(tǒng)教學方式相輔相成

　　隨著科技文化的發(fā)展，傳統(tǒng)的教學方式已遠遠不能夠滿足學生的求知需要，他們有著很強的時代性，對學習過程有了更高的要求，所以教師在教學過程當中要科學合理地運用多媒體技術，實現(xiàn)多媒體技術與傳統(tǒng)教學方式相輔相成，實現(xiàn)教學效果的提升。應用多媒體技術可以打破原來的傳統(tǒng)理論框架，按照其“工作過程”把整個課程進行了重組，使整個教學過程變成了一個實戰(zhàn)的“業(yè)務流程”，從分析市場環(huán)境、消費者行為、競爭者情況開始，到選擇目標市場、制定營銷規(guī)劃，到最后具體營銷策略的實施、管理和控制，每一個環(huán)節(jié)學生都在老師的指導下完成相應的PPT報告，實踐教學使學生主動地學習、消化、掌握、反饋了理論知識，使龐雜的理論教學轉化為生動的“實戰(zhàn)”訓練；使抽象的概念、枯燥的公式、形態(tài)各異的運動變化轉變成一些絢爛的色彩、逼真的圖片、動態(tài)的模擬、豐富各異的形象展示，給學生帶來了視聽沖擊，很大程度上提高了學生的學習興趣，促使學生主動思考、勤于動手。值得一提的是作為市場營銷專業(yè)的教師應根據專業(yè)特色，課程標準，教學內容及特點結合學生的實際學情，引導學生主動獲取知識，鞏固基礎理論，強化實踐能力，使學生的綜合能力得到提升。比如市場條營銷專業(yè)的學生大多開朗外向，思維活躍，教師借助多媒體技術實施教學過程時，在一定程度上使教學內容固定化，教學過程程序化，學生大都不喜歡這種形式，反倒是將多媒體技術與傳統(tǒng)教學方式有機結合比較受歡迎。多媒體技術帶來的視聽沖擊，再加上教師富有情趣的講解，良好的師生互動會相互感染，活躍課堂氣氛，這種良好的教學氛圍會對學生心理產生正面的、積極的影響。因此，在借助多媒體技術教學時，應在繼承傳統(tǒng)教學精華的基礎上，發(fā)揮多媒體教學的長處，做到揚長避短，優(yōu)勢互補。

　　三、多媒體教學條件下，堅持“以學生為主體”

　　在高等職業(yè)教育教學中，教師有重要的引導作用，而學生則是整個教學過程的主體。在運用多媒體技術的教學過程中，教師的人格魅力會調動學生參與教學的興趣，而知識的來源不再只局限于課本和老師，比如在市場營銷教學過程中，無論是理論教學還是圍繞實戰(zhàn)的教學，都采用引導的方式，給學生一些任務，讓他們在完成這些任務的過程中，去體會理論知識如何應用于實踐活動，讓學生學會自己去查資料、自己去尋找答案、自己遇到不懂的也通過查閱資料解決。在學生完成任務的過程中，教師一定要提供及時的輔導，給予必要的指點、解釋。讓學生能夠通過多媒體技術的應用獲得大量的信息，并能夠區(qū)分出這些信息哪些有用哪些沒有用，哪些是正確的哪些是錯誤的，并要求學生每次完成一個項目任務，要簡明扼要的制作一份PPT的電子版匯報文稿，在課堂上展示自己團隊的“成果”，而后其它團隊成員根據報告內容進行提問，由展示的團隊進行回答，全部結束后，老師針對展示成果、學生提問以及回答情況進行全面點評，并根據實際的結果給予一定的獎勵。這種利用多媒體技術，“以學生為主體”的方式有效的鍛煉了學生總結能力、語言表達能力、隨機應變能力，并且教師及時的點評有效的提高了學生的實際應用水平，通過競爭獲得鼓勵也有效激勵了學生的學習熱情。

　　四、理、實結合，重置學習情境

　　多媒體的最大特點就是生動形象，極具直觀性，在教學過程中把事物形象地展現(xiàn)出來，達到身臨其境的效果。市場營銷是實踐性較強的'一門課程，現(xiàn)在很多高職院校在課程改革中把這門課由“市場營銷學”改名為“市場營銷實務”，強調了在教學過程中理論與實踐的結合，課程內容以實踐中的營銷活動為基礎設計出仿真的學習情境，將市場營銷知識學習過程與知識應用過程進行融合。比如筆者參與編寫的《市場營銷實務》第一篇，走入市場營銷，教師并不是孤立的介紹一些營銷思想和概念，而是利用經典的案例讓學生自己去思考這些營銷思想的特點，這些企業(yè)發(fā)展的必然性，然后安排學生收集“虛擬公司”目前市場上同類產品的經營理念，并以此為基礎分析當前市場營銷迅猛發(fā)展的原因、特點以及市場營銷的任務等，最后根據報告以及匯報情況給予每個公司一定的“資金獎勵”。因此，在多媒體技術條件下，模擬符合學生學習水平和學習條件的實踐情境，使學生不僅在這一情境中學習所需要的知識，還可以得到“實戰(zhàn)”鍛煉。課程改革后，很多同學都表示學習起來有意思多了，而且也知道書本上的知識怎樣用了。在多媒體技術條件下，理、實結合，重置學習情境，在遵循課堂教學規(guī)律的基礎上把握好多媒體在課堂中應用的尺度，將其納入課堂教學的現(xiàn)代化軌道。同時通過探究，筆者認為教師在教學過程中起主導作用，而學生才是教育的主體，所以教師只有認真提高自身能力水平，努力鉆研教育教學方法，堅持科學的教育觀念、教育思想和教學手段才能很好地發(fā)揮學生的主觀能動性，才能做到真正意義上的教書育人。在現(xiàn)有的條件下，教師充分運用多媒體教學技術，使《市場營銷實務》的課堂教學達到聲、情、景、境并茂，增強了學生的理論基礎和動手能力，在輕松活躍的課堂氣氛中教師與學生良好的互動，教與學及時有效地進行信息溝通和反饋，這比傳統(tǒng)教學形式更有吸引力。總之，充分合理的利用多媒體技術，實現(xiàn)先進教育方法融入到傳統(tǒng)學科的教學，優(yōu)化整個教學過程和教學效果是我們共同努力的目標。

市場營銷策略15

　　【摘要】電力企業(yè)經營，離不開市場營銷。而供電公司經濟利益的實現(xiàn)，要求著市場營銷，必須綜合電網、科技、服務、管理幾項指標展開工作，根據市場需求，以及電力市場營銷實際等因素，積極制定現(xiàn)代化的市場營銷管理理念。管理中積極借鑒國內外營銷經驗，發(fā)展特色服務，結合精細化管理，持續(xù)提升客戶滿意度，繼而提升市場競爭力。

　　【關鍵詞】電力市場營銷；優(yōu)勢服務；改進策略

　　改革開放以來，我國市場經濟迅猛發(fā)展，電力市場空前繁榮，與此同時，市場能源競爭也愈演愈烈。供電公司的可持續(xù)，在做到與時俱進的同時，更要注重營銷管理理念、模式，以及服務方式與內容的創(chuàng)新，刺激客戶電能消費欲望，繼而獲取更多市場份額。

　　1優(yōu)質服務現(xiàn)狀

　　1．1客戶方面

　　主要體現(xiàn)在客戶信息方面:(1)客戶信息掌握、分析不足;客戶信息是明確用戶需求的關鍵，而客戶需求了解程度，直接關系到服務效果。但實際上，大部分的供電公司，并未意識到以客戶為中心的重要性，導致服務不具備針對性、柔性化。(2)電子化服務模式，正處于摸索性階段，部分供電公司，對營銷服務的響應、協(xié)同等能力相對薄弱，并不能全部滿足客戶需求。

　　1．2價格調整方面

　　價格調整機制，應當是科學化、動態(tài)化的，電力是相對特殊的能源，與國民經濟各部門間的聯(lián)系相對密切，市場價格也直接決定著市場經濟，以及自身經濟利益的發(fā)展。當其市場價格，無法明確權衡收入、利潤等方面的關系，會使客戶產生質疑，直接降低了滿意度。

　　1．3服務人員方面

　　市場營銷服務水平，直接與服務意識有關，但當前的服務人員，服務意識不強，服務工作展開被動性強，不僅對客戶要求及時滿足，同時也阻礙了優(yōu)勢服務的可持續(xù)發(fā)展。市場營銷服務控制體系，是營銷服務工作展開的重要依據，但是當前體系，并沒有做好事前、事中、事后的預防與監(jiān)控等工作，導致問題處理能力水平得不到提升。

　　2改善策略

　　2．1樹立公司形象

　　能源競爭日益激烈，供電公司市場份額的爭取，必須注重市場拓展，而企業(yè)形象的樹立，有利于現(xiàn)代化市場理念是形成。在其基礎上，需重新審視與用戶的供電關系，切實做到優(yōu)質服務。(1)注重電能質量提升:商品質量因素，永遠是吸引客戶的重中之重，也是樹立企業(yè)形象、提供優(yōu)質服務的重要基礎，對此可見，優(yōu)質服務的改善，電能質量提升必不可少。(2)優(yōu)化優(yōu)質服務體系:實際上，優(yōu)質服務工作，是相對系統(tǒng)的工程，直接關系到電網建設、發(fā)展等，任何工作環(huán)節(jié)，出現(xiàn)質量問題，均牽扯著公司服務質量，對此優(yōu)化服務體系尤為重要。(3)樹立服務形象;作為供電公司的工作人員，首先需具備競爭、服務意識。其次注重便民措施的落實、展開，主動拉近與客戶距離，讓其感受到人性化服務。最后全方位收集客戶信息，掌握客戶服務理念，繼而針對性的提升服務形象。

　　2．2改革價格政策

　　電力市場環(huán)境是相對穩(wěn)定的，但電能價格不能是一成不變的，圍繞價格彈性、敏感，以及價格剛性市場，積極制定動態(tài)、彈性價格，不僅符合企業(yè)發(fā)展需求，更能第一時間應對市場環(huán)境變化。同時對不同用電規(guī)模的用戶，更要靈活運用價格戰(zhàn)略，繼而拓展營銷市場，可見價格政策創(chuàng)新、改革的重要性。如下所示:(1)對大工業(yè)用戶，合理制定電價，積極落實豐水期富余電量折半，以及超基數電價優(yōu)惠活動，繼而穩(wěn)定大工業(yè)營銷市場。(2)注重電價時段調整:市場用電時段不同，電價也應當是隨之調節(jié)的，為了提升居民用電合理性，可對居民采取時段電價措施，提升居民購電滿意度。(3)拓展時段優(yōu)惠電價影響范圍，對空調等蓄能設備，展開時段優(yōu)惠電價。(4)實現(xiàn)電力市場細分，客戶用電量、用電屬性不同，電價也應當存在差異，實施細分原則，更便于調控管理。(5)實施同網同價:采取該種方式，職工至農戶，占據鄉(xiāng)鎮(zhèn)電力市場，另外制定農戶免費用電基數，以及超基數優(yōu)惠電價舉措。

　　2．3拓展用電市場

　　提出以下幾點建議:(1)增強電能利用率:城市化建設不斷深入，對環(huán)境質量提出了更多要求，供電公司走在社會發(fā)展前端，更應當積極響應國家政策，在政府等相關部門支持、合作下，加強宣傳電器應用，引導廣大居民愛護環(huán)境，低碳減排。另外積極落實節(jié)電服務方案、節(jié)能服務活動，提升電能利用率與有效率。(2)拓展重點市場:按照各個時期電力市場發(fā)展需求，加速拓展重點市場，側重于對居民生活、大型用電企業(yè)拓展，引導居民提升電力設備的使用程度，跟蹤企業(yè)能源消耗情況，并注重農村市場拓展，增加電力營銷覆蓋范圍。

　　2．4完善服務體系

　　(1)加強售后管理:客戶除了注重商品質量，更注重售后服務;優(yōu)質的售后管理，不僅可提升服務滿意度，同時利于企業(yè)形象構建。供電公司方面，可通過精細化管理，對售后各項管理制度，加以細化與完善，形成優(yōu)質服務理念、模式，確保服務水平。與此同時，更要注重電力功能的品質，強化工作作風。在市場營銷管理方面，注重數據信息的高效利用，實現(xiàn)靜態(tài)、動態(tài)管理的轉變，對電力營銷的全過程，積極引導、調控，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注重管理行為的調整，實現(xiàn)售后服務制度、工作流程的優(yōu)化。針對于售后管理，不僅要注重責任具體落實，更要提升員工崗位意識，將工作效果與獎懲掛鉤，保證售后服務工作的規(guī)范性、主動性。(2)加強服務關系調整;現(xiàn)代化的服務關系，應當是和諧與相互的，唯有處理好與客戶間，以及與政府間的.關系，才能保證電力市場營銷的系統(tǒng)性。加強與政府聯(lián)系，改善投資氛圍，借助政府力量，拉動區(qū)域經濟發(fā)展。另外借助政府效應，展開電能替換活動，借助多元化媒體，加強電能推廣，提升電能消費地位。主動與客戶溝通，拉近與客戶的距離，利用優(yōu)質服務，打造企業(yè)良好形象。2．5實施精細化信息管理電力企業(yè)不僅是我國經濟發(fā)展支柱，更是現(xiàn)代化建設的重要環(huán)節(jié)，近年來，電力企業(yè)得以飛速發(fā)展，與營銷管理信息系統(tǒng)穩(wěn)定運行密不可分，信息化的電力營銷，是圍繞互聯(lián)網技術展開的，為精細化的管理，做出了突出貢獻。尤其是在營銷數據提取、客戶信息收集方面，借助智能分類等技術，加速了服務創(chuàng)新的實踐。供電企業(yè)完善營銷信息化，首先需整合基礎設施、業(yè)務以及信息資源，尤其是對潛在、孤立信息資源的聚集，使其產生知識聚合效應。其次優(yōu)化管理流程，以及對組織機構的整合，利用技術創(chuàng)新，帶動機制、文化、管理、服務的創(chuàng)新。最后增值戰(zhàn)略資源，加強集團化運作，積極發(fā)揮電子商務模式�？梢娂夹g、管理服創(chuàng)新，對電力營銷管理突破瓶頸的重要性。

　　3結語

　　電力市場營銷以及服務的創(chuàng)新，與政府、企業(yè)、客戶等因素密不可分，唯有堅持以客戶為中心，以市場為導向，借助網絡等先進技術，以及精細化管理模式，提升優(yōu)質服務主動性、規(guī)范性，才能提升社會、經濟利益。

　　參考文獻:

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