銷售明星事跡材料

　　在學習、工作或生活中，大家都有寫事跡材料的經歷，對事跡材料很是熟悉吧，從先進對象的形成和內涵上來分，事跡材料可分為在一個較長時間內形成的先進事跡的材料和在一時因突發(fā)事件而產生的先進事跡的材料。那么事跡材料的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷售明星事跡材料，僅供參考，大家一起來看看吧。

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！

　　我是來自房地產公司銷售部的xxx，今天非常榮幸能在這發(fā)言，我非常激動，也非常珍惜這個機會，因為我知道我代表的不僅僅是我自己，也代表了一品園銷售團隊，背后更站著整個大橋局所有兄弟單位的營銷精英們，我深感責任重大。從20xx年起，國家從宏觀政策、金融調控等方面重拳打壓房地產行業(yè)，整個市場持續(xù)低迷，購房者觀望心理濃厚，黃石市場也不例外。而我們一品園卻打破市場寒冬，20xx年銷售實現(xiàn)了逆市飄紅，全年共銷售房屋169套，占全部可售房源的98%，圓滿完成了年初制定的163套的任務，完成率為104%；全年銷售額達7770.75萬元，回收房款6953.6萬元，較好完成了年初制定的3800萬元的回款任務，完成率達183%，不僅銷量可觀，一品園項目也逐漸在黃石市場形成了一定的知名度和美譽度，樹立了大橋地產的良好品牌形象。作為銷售部負責人之一，我深知我們之所以能取得這么好的成績，我本人有幸能被評為“營銷明星”，我們銷售部能被評為“先進班組”，都離不開公司領導的英明決策和正確領導，也離不開各兄弟部門、公司的積極支持，同樣也與一品園整個營銷團隊的努力分不開。下面我將我個人及我們團隊銷售工作的做法作簡要匯報：

　　一、 開展特色營銷活動，盡最大努力實現(xiàn)完美執(zhí)行。 一個品牌，要有好銷量、好形象，首先就需要有特色、有效的營銷策略，再加上完美、給力的執(zhí)行，就相當于成功了一半。

　　一是瞄準時機，反其道而行，開展全面營銷。由于遭遇市場寒冬，一品園開盤的前兩個月幾乎沒有賣出一套房子，當時我們整個團隊包括公司領導內心都非常著急，大家每天冥思苦想對策，寢食難安。去年1月中旬，公司董事會作出英明決策，一品園要反其道而行之，抓住春節(jié)客戶短暫團聚的機會開展促銷活動，而當時所有地產項目全都偃旗息鼓，準備過年了。在接到指示的時候，離春節(jié)只有短短幾天時間，我深刻意識到時間的緊迫性，早一分鐘把活動信息發(fā)布出去，就可能多一個人知道。于是我接到指令當天就帶領辦公室同事主動加班加點與所有媒體及時聯(lián)系，搶占有效推廣版面和時段，一直到晚上9、10點左右全部落實好，確保第二天各項廣告都能及時發(fā)布出去后，大家才饑腸轆轆地下班。功夫不負有心人，我們通過戶外、報紙、短信、公交、電臺、電視臺等全方位的及時宣傳，很快在黃石掀起了一股春節(jié)風暴，反響很好，上訪量顯著增多。同時整個春節(jié)期間，大家也都放棄了與家人團聚的機會，堅守在工作崗位上。瞄準時機開展全方位的品牌營銷，加上置業(yè)顧問的熱情接待，使得春節(jié)期間一品園售樓部顧客盈門，7天時間銷售了20多套，銷售額將近1000萬，實現(xiàn)了20xx開門紅。雖然春節(jié)大家都沒休息，但是取得這樣的成績，我們心里頭喜滋滋的。隨著多種特色營銷的

　　開展，一品園打破了銷售僵局，逐漸形成獨一無二的市場名片，人氣日益高漲，一季度熱銷105套，銷售金額約4700萬，成為黃石銷售最好的樓盤之一。

　　二是從自身特點做文章，開展概念營銷，做到通俗易懂。一品園所擁有的地源熱泵中央空調系統(tǒng)在黃石尚屬首家，這既是個特色和優(yōu)勢，同時也給品牌推廣和銷售帶來一定難度，比如客戶剛接觸地源熱泵這個事物，在聽我們說它好、綠色環(huán)保后，肯定會追問究竟怎么個好法、什么原理、如何運營，假如我們用專業(yè)術語解釋，非�？菰镫y懂，客戶也會聽得云里霧里，起不到好效果。因此，我通過書籍、網絡及地源熱泵機組供應廠家等多種渠道收集了很多相關資料，進行整合分析，提煉出該系統(tǒng)的幾大吸引客戶的關鍵賣點，再用通俗易懂的話語來表達，一方面用來指導完善置業(yè)顧問接待客戶時的說辭，另一方面提供給推廣公司參考，便于制定系列報紙、短信等專題推廣。另外，我也負責組織拍攝了一組長約10分鐘的地源熱泵專題片，從三是注重口碑營銷，樹立誠信品牌，從“老客戶”身上做文章。黃石作為三四線城市，幅員相對狹小，客戶的口碑是最好的廣告方式，往往也是決定項目銷售好壞的關鍵所在，通過老客戶介紹新客戶，不僅大大降低傳播成本，更是保障成交率的一大法寶。在一品園的已購客戶中，有很多種不同的認知途徑，但是比例最大最有效的認知途徑是老客戶介紹，比例高達38％，這與我們高度重視老客戶的管理工作密不可分。我們在銷售過程中，特別注重老客戶的管理工作，節(jié)假日定期回訪，與老客戶積極互動，不斷滲透我們的品牌價值和開發(fā)理念，讓老客戶對我們項目優(yōu)良的品質、優(yōu)異的服務、超高的性價比有深刻的印象，形成口碑式傳播效應，對我們快速完成銷售目標起到了積極的作用。

　　另外，我們也特別注重誠信經營，如我們春節(jié)期間我們做了那次大型促銷活動，在此之前我們都提前返還了前期購房者的活動差價，這在黃石地產市場上還是第一家，也留下了非常好的口碑，比如申通物流的老總就曾經親自到我們陳總辦公室表達過內心的感慨：“你們大橋地產真是不簡單，確實和別的項目不一樣，一品園真的值得買！”

　　四是重磅出擊，開展體驗式營銷活動。我們積極利用樣板間展開體驗式營銷，進一步強化項目的鮮明特色和領先性，吸引了

　　很多人前來參觀體驗，有效地促進了銷售。另外，我們也參加了黃石市建筑節(jié)能暨可再生能源建筑應用推進大會，通過宣傳片、宣傳手冊、展板等多種形式宣傳了項目品牌及特色，一品園項目被評為“可再生能源建筑應用示范項目”，我們的樣板間還迎接了省建設廳、市政府及相關部門領導、300組媒體及客戶的參觀和指導。這次活動組織得非常成功，進一步擴大了項目影響力，給領導、媒體朋友、客戶留下了非常好的印象。我還記得當時由于各種原因，給我們留下的接待準備工作的時間非常緊張，但是我對袁局長曾強調過一句話印象非常深，即我們干事創(chuàng)業(yè)時要“不吹毛求疵找客觀，不挑挑揀揀找理由”，所以我們以此為指導，秉承“現(xiàn)場活動必須做到現(xiàn)場不能有遺憾，細節(jié)不可無震撼”的原則，積極做好樣板間及工地現(xiàn)場的接待準備工作，盡可能將每個細節(jié)都考慮到，如現(xiàn)場氛圍營造、邀請地源熱泵專業(yè)人員現(xiàn)場講解、準備水果、安排休息區(qū)、因參觀人員過多制定現(xiàn)場分流方案，以及陰雨天氣應對方案等。活動的前一天晚上下著雨，晚風吹在身上涼涼的，我和部門員工一起在工地現(xiàn)場，咬緊牙關，忍饑挨餓，與布置人員一直堅持到晚上11點全部弄好后才安心離開。第二天一大早，7點我就到了現(xiàn)場，一遍一遍地檢查布置細節(jié)。通過大家的共同努力，我們圓滿地完成了這次營銷活動，回想起來，準備過程中的一點苦、一點累都顯得那么的微不足道。

　　五是控成本，降費用，開展針對性營銷。當我們所剩房源不多時，我們減少了部分廣告投入，保留了一些直接有效的宣傳方

【銷售明星事跡材料】相關文章：

明星少年事跡材料07-03

春運服務明星事跡材料10-25

服務明星事跡材料優(yōu)秀12-06

崗位明星事跡材料范文03-14

服務明星事跡材料（精選14篇）07-19

移動明星網格班組事跡材料03-10

優(yōu)秀銷售事跡材料07-03

明星保養(yǎng)皮膚的方法-明星皮膚的護膚秘訣06-21

明星減肥方法-明星減肥方法例子06-21

《寵物明星》說課稿12-13