(精選)國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，時代的猛然進(jìn)步，我國在各方面的實(shí)力也在迅速的上升。經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛使得我國的市場和國際相接軌。各國之間的貿(mào)易也在絡(luò)繹不絕中，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展不斷的加快了腳步。為了適應(yīng)當(dāng)前的國際形勢，使我國的貿(mào)易在市場上占據(jù)了市場的份額，我們國家越來越重視培養(yǎng)這方面的人才。我們作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)生，對這方面的相關(guān)知識要有充分了解的必要。學(xué)校為了我們把書面知識和實(shí)際情況更有效的相結(jié)合，為我們安排了兩個星期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課。這樣做，有助我們既能更深入的掌握知識，同時，也能使我們了實(shí)踐的機(jī)會。
本次實(shí)訓(xùn)，我們模擬了交易的買賣雙方，供應(yīng)商以及開證的銀行，通知行等五個公司。進(jìn)行了詢盤，發(fā)盤，還盤，接受等四個環(huán)節(jié)。由于是兩個人的模擬，所以在實(shí)訓(xùn)的過程中，出口商和供應(yīng)商由同一個人來完成。我們以磋商為開始，充當(dāng)了跟單員，單證員以及銀行的人員，客戶等角色。在進(jìn)行交易之前，我們又發(fā)布了相關(guān)的廣告來加強(qiáng)自己的宣傳度。然后，賣方根據(jù)自己的需要，找到買方進(jìn)行相關(guān)的詢問，也就是詢盤。接著就是買方的發(fā)盤，直到價格，數(shù)量等協(xié)商好后，就可以進(jìn)行簽訂合同了。
我們在填制外銷合同時，要注意填的內(nèi)容是否符合條件的需要，要多注意，細(xì)心。就像合同的日期，是不能出錯的。填制好后，可以檢查單據(jù)�？词欠裾_。正確就可以接著向下做，不然就返回查看。之后，填制出口外銷預(yù)算表。記得我在填制預(yù)算表時，剛開始很慢，因?yàn)槎际怯嬎阗M(fèi)用。后來在做了不止一筆業(yè)務(wù)之后，也就漸漸的熟悉起來。速度也就慢慢的加快了很多。每個人做的外貿(mào)業(yè)務(wù)都不同，所以在制作的.過程中，都要按照步驟來，否則，模擬的就會和現(xiàn)實(shí)相差很多。整場業(yè)務(wù)中，出口商會有較多的單證要填制，有出口商品檢驗(yàn)申請，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，報關(guān)單等。所以，在這么多的單證中，要注意一些時間。列如裝箱單的日期，信用證的有效期等。合同的條款和內(nèi)容也要一致。同時也應(yīng)該要檢查數(shù)據(jù)的正確性。進(jìn)口商在收到出口商或銀行的郵件后，也應(yīng)該做接下去的工作。不僅如此，進(jìn)口商也應(yīng)該檢查發(fā)送過來的合同，認(rèn)真的核對。做到一致。
通過在老師的教導(dǎo)，同學(xué)的幫助和自己的努力下，我們漸漸的掌握了相關(guān)的知識。通過這一次的實(shí)訓(xùn)，我對進(jìn)出口國際貿(mào)易有了一定的認(rèn)識。從準(zhǔn)備工作開始，到磋商，經(jīng)營方案的制定，合同的模擬填制，一些基本的操作和流程，以前什么都不懂到掌握了很多的實(shí)踐內(nèi)容，特別是在計算著哪一些可以盡可能的降低成本，減少經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用時，就像進(jìn)入了真正的業(yè)務(wù)中，一筆一筆清清楚楚的算清楚，我都會細(xì)心的做好。因?yàn)檫@是一次很好的實(shí)踐機(jī)會。我們應(yīng)該可以學(xué)到很多書本上學(xué)不到的知識。
還有，在這次實(shí)踐中，我也明白了一些道理：有些其實(shí)很簡單的問題，是我們把他們想的太復(fù)雜了。只要耐下性子，仔細(xì)的看看例題，再結(jié)合實(shí)際的情況，就可以很清晰的計算出來。這一點(diǎn)，讓那個我從之前害怕計算，慢慢的改變成喜歡計算了。有了興趣，就會有動力，才會把事情做的更好。我自己覺得，我對專業(yè)知識的了解還是不夠，但這次，對于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識，我產(chǎn)生了極大的興趣。我相信，今后，我會更加努力地學(xué)習(xí)。多看看這方面的課外知識，增長自己的見解和豐富自己的知識。如果還有像這樣有著針對性的實(shí)訓(xùn)，我還會繼續(xù)的加油，努力。爭取做到最好。
實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我們還是會對這一次進(jìn)行總結(jié)。它給我們上了一節(jié)意義很深的課。我想這會對我們以后的道路是很具有影響的。兩個星期的訓(xùn)練，讓我們變得更具有獨(dú)立，同時，也鍛煉了我們的操作能力。至少它對我的影響是深遠(yuǎn)的，會讓我受益一生的。我們是即將進(jìn)入社會的人。走出了校園象牙塔的我們，或許還不知道外面的世界是怎樣的環(huán)境，但這次的實(shí)訓(xùn)，我們能深刻的體會到我們是多么的渺小。只有擁有實(shí)力的人，漸漸的適應(yīng)這個社會，才能在這個社會更長久的立足。所以，它對我們是很有幫助的。我相信，通過了這兩個星期的訓(xùn)練，我們一定可以更好的走向社會，接受新的挑戰(zhàn)。在困難面前中，堅強(qiáng)的努力做下去，以積極的態(tài)度面對我們所遭受的挫折，以樂觀的心態(tài)挑戰(zhàn)人生的極端。只要努力，奮斗，相信我們能夠成功。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束�；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們在校園中擁有如此良好的實(shí)踐機(jī)會。
實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的.時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實(shí)習(xí)的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們通過實(shí)踐，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌�人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實(shí)。
我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。 一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。
所以此次的金融危機(jī)對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會，抗風(fēng)險能力不斷增強(qiáng)。在這個緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機(jī)中解脫出來，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時金融危機(jī)也帶來了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題能力，開闊知識視野，增強(qiáng)社會交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時通過這次的實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機(jī)會我很高興。
以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特別像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗(yàn)還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
一、 實(shí)訓(xùn)簡介
�。ㄒ唬� 實(shí)訓(xùn)時間
20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周
�。ǘ� 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室
網(wǎng)絡(luò)試用：
濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司
�。ㄈ� 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、 實(shí)訓(xùn)過程
�。ㄒ唬� 注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的'銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元
（二） 詢盤和還盤
首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。
�。ㄈ┖炗喓贤�，開立信用證
通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程：
1 進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開證，提交申請書。
2 進(jìn)口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。
3 進(jìn)口商確認(rèn)信用證。
4 進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6 出口商審
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
學(xué) 院： 管理學(xué)院 課程名稱： 國際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)
專業(yè)班級： 市場營銷112
姓 名： 成培紅 學(xué) 號： 020311215
學(xué)生實(shí)驗(yàn)報告
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?/strong>
1、目的
通過實(shí)訓(xùn)一，使學(xué)生盡快了解國際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)的概況，熟悉Simtrade模擬實(shí)訓(xùn)平臺操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息，明確模擬實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實(shí)訓(xùn)要求。
2、內(nèi)容及要求
（1）了解SimTrade基本用法。
（2）以每個角色登錄并注冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。
（3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查。
�。�4）提交實(shí)驗(yàn)報告。
二、儀器用具：
省略
三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:
按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行。
1、熟悉SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺軟件的.操作方法；
2、明確外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)過程中的個角色定位，及角色扮演；
3、分別以工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的角色建立賬戶，并完善基本賬戶資料。
四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：
（請將實(shí)驗(yàn)結(jié)果在此處粘貼，注意排版）
（一）工廠賬戶資料
（二）出口商賬戶資料
（三）進(jìn)口商賬戶資料
�。ㄋ模┿y行相關(guān)信息
五、指導(dǎo)教師評語及成績：
成績：
指導(dǎo)教師簽名：
批閱日期：
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：
培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、單據(jù)的制作
本塊內(nèi)容是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。
國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴(yán)格要求自己，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日
期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，這里我總結(jié)了幾點(diǎn)。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi)。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細(xì)核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國貿(mào)知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學(xué)到了不少。這個過程使我對國際貿(mào)
易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。
2、成果：
實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和老師的'指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、港口和海關(guān)等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識到，掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。
四、心得體會
通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會就是
操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
我學(xué)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。
最后，通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實(shí)際運(yùn)用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的最好的機(jī)會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.
在這次實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的.壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會實(shí)踐能力，加深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗(yàn)，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.
一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.
通過推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自己的許多不足之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨(dú)立完成，這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。
這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責(zé)任，實(shí)際的社會實(shí)踐能力也加強(qiáng)了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹!我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實(shí)現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)7
中職二年級的上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，這學(xué)期我們開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，上了實(shí)訓(xùn)課同學(xué)們才發(fā)現(xiàn)，實(shí)訓(xùn)跟以前所學(xué)習(xí)的理論的差距還是很大的。以前的理論課設(shè)計更多的是解釋術(shù)語，而在實(shí)訓(xùn)中，許許多多的細(xì)節(jié)問題和具體操作問題都會在同學(xué)們當(dāng)中顯現(xiàn)出來。
實(shí)訓(xùn)課的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識，學(xué)會填制各種單據(jù)，提高實(shí)際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
懷著彷徨和緊張的心情同學(xué)們開始了《國際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，雖然之前有學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門學(xué)科，但是同學(xué)們對這些理論知識掌握都還不夠，所以讓他們自己填單據(jù)的時候，都感覺有些無從下手，只會填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式。
在老師講解了之后同學(xué)們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的詳細(xì)地址，單價下的表格首先需要寫好合同所采用的貿(mào)易術(shù)語，另外單據(jù)中的內(nèi)容全部需要用大寫的英文字母，單價數(shù)量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據(jù)，裝運(yùn)通知等等內(nèi)容。同學(xué)們不僅要學(xué)會填這些，還要搞懂這些單據(jù)里的英文單詞的含義。還有每次操作的時候同學(xué)們都會出現(xiàn)各種問題，比如存盤怎么保存，有的時候辛辛苦苦做了二節(jié)課的東西卻沒辦法保存上傳，總之在實(shí)際操作
過程中都不會是一帆風(fēng)順的，就好比在公司上班不可能那么簡單輕松，總有意想不到的事情發(fā)生。
同學(xué)們還學(xué)習(xí)了信用證的審核與修改，信用證是保證取得貨款的書面憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應(yīng)該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運(yùn)港，是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)，分運(yùn)等等內(nèi)容也要多加檢查。最后將檢查的結(jié)果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關(guān)。但是通過之前銷售合同的學(xué)習(xí)，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比較簡單了，只需要填好買賣雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數(shù)量，單價，總價等內(nèi)容即可，填寫要求與之前銷售合同所學(xué)內(nèi)容一致。但需要注意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號，也要填寫信用證的編號，所以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。
另外，同學(xué)們還認(rèn)識到了前期的價格磋商過程實(shí)在是非常重要的，因?yàn)榍捌诘拇枭桃坏┳霾缓�，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的環(huán)節(jié)造成很大的影響，甚至?xí)刮曳较萑氩焕木置�，而且磋商進(jìn)行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進(jìn)行核算，根據(jù)我方最大的利益為基礎(chǔ)商談價格，力求取得最大的收益。
通過這次國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，總結(jié)出如下一些體會：
首先，通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
其次，同學(xué)們學(xué)到了很多以前沒注意到的知識，也為他們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝朔浅?shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步入社會的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高他們的學(xué)習(xí)效率。
再次，這次的實(shí)訓(xùn)讓同學(xué)們了解了專業(yè)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識，第一次將本專業(yè)的理論知識和實(shí)際結(jié)合了起來，原本對國際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準(zhǔn)確無誤，各種項目的'格式也得填寫到位。不過通過此次學(xué)習(xí)，同學(xué)們的英文能力也有所提高，記住了許多復(fù)雜的英文專業(yè)術(shù)語，也讓平日學(xué)習(xí)的空洞的理論知識變得更為豐富。
最后，通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識，更利于預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難；利于同學(xué)們察覺到自身存在的不足和缺陷；利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
通過這次實(shí)務(wù)操作的學(xué)習(xí)，在運(yùn)用了實(shí)訓(xùn)的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了同學(xué)們的主觀能動性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運(yùn)用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識儲備作用。我覺得在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐，政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解析實(shí)際問題的能力。還需加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，在實(shí)驗(yàn)中很多單據(jù)是必須用英文填寫的，這就要求同學(xué)們要掌握一定的專業(yè)知識，在實(shí)際的國際貿(mào)易交易中還必須會用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至于還會影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)過程中，要加強(qiáng)操作練習(xí)和基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。同學(xué)們掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。我想，這次實(shí)習(xí)會促進(jìn)同學(xué)們在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)8
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
本次實(shí)訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方，每1人為一方，2人為一組。讓我們以一個實(shí)際的進(jìn)口商，出口商，銀行以及工廠等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我是常州億晶有限公司，是做為賣方，出口的'是雨傘。買方則是東方好萊塢公司。
經(jīng)過這么多天都實(shí)訓(xùn)，說實(shí)話很辛苦。但是可以學(xué)到很多東西。第一天，進(jìn)入系統(tǒng)后感覺一頭霧水。好多地方都是英文，本人英語又不好，所以進(jìn)展得很慢。有一種奔潰的感覺。
幾天下來大家都開始慢慢上手，我也不例外，感覺輕松多了。
幸好有一個快速入門的幫助，使我們在做的時候有個參考依據(jù)，不然根本不知道從何做起。
在實(shí)訓(xùn)中最讓我頭疼的是有很多的單據(jù)要填，而且是英文的，所以很吃力。還經(jīng)常填錯，以至于不能得到通過，也因此浪費(fèi)了很多時間。特別是預(yù)算表，本來就不太會，又加上是跳過工廠的，根本不知道價格，完全是靠自己估價。
在交易過程中，我發(fā)現(xiàn)我們查閱郵件的意識不夠，很多時候我們都不是主動查看自己的郵件的，我自己，我也聽到別人在喊：你付了款給我沒有？諸如此類的問題。其實(shí)這些我們只要查閱自己的郵件就可以知道，但我還是意識不夠，習(xí)慣于直接的大聲向?qū)Ψ皆儐�。其�?shí)這也是模擬跟現(xiàn)實(shí)的一個區(qū)別，也是在同一間機(jī)房里的實(shí)訓(xùn)環(huán)境所導(dǎo)致的，這反映我們還沒有養(yǎng)成在國際貿(mào)易中及時查閱郵件的意識和習(xí)慣。
過近兩周的模擬操作，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供更多的實(shí)踐機(jī)會給我們，使我們能跟好的鍛煉自己。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)9
實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據(jù)時，可能是因?yàn)樽约簩螕?jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學(xué)不好，會影響以后的就業(yè)，遠(yuǎn)的不說，就說國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，要想學(xué)好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，所以要想學(xué)好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì)，每個單據(jù)看似大同小異，但實(shí)際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個至命的錯誤，還好現(xiàn)在是實(shí)訓(xùn)，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見對專業(yè)知識的熟練是多么重要。在實(shí)訓(xùn)中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實(shí)中將會給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要，以后做事我會更注意細(xì)節(jié)。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識到計算機(jī)在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導(dǎo)。讓我知道了很多。在做到后面的時候，對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿 ！隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的.國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)10
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁。國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，與國際接軌，我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也是十分必要的。
大一的時候我們國貿(mào)專業(yè)開設(shè)了國際貿(mào)易這一門課程，大二開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)。為了使我們更好地、更加深刻地了解和掌握國際貿(mào)易的有關(guān)知識，并加強(qiáng)理論知識和實(shí)踐的相互聯(lián)系。在這一學(xué)期系里為我們開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)這一門操作課程。讓我們真正去認(rèn)識和接觸到實(shí)際操作方面的知識，更好地理論去聯(lián)系實(shí)際。
在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時，外貿(mào)單證是最常見也是必不可少的。交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。外貿(mào)單證簡稱單證，是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)施過程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實(shí)現(xiàn)。單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵。作為一名貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對各種單據(jù)的'性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項、各有關(guān)法律以及國際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結(jié)匯。在這整個實(shí)訓(xùn)過程中我們制作和填寫了貨物運(yùn)輸投保單、一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、貨物出運(yùn)委托書、出口貨物訂艙委托書、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票等。在做單時是不允許有任何差錯及漏洞的，所以都必須耐心、認(rèn)為地去填寫。由此我也深深體會到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的需要的耐心與嚴(yán)謹(jǐn)。
其中，讓我最難堪的就是合同中的購銷資金問題了。因?yàn)閯傞_始我訂立合同的時候忽略了買賣雙方的資金額度問題，把合同的資金的數(shù)額定得很大，導(dǎo)致后來一度出現(xiàn)工廠資金不足無法生產(chǎn)、出口方資金不足無法提取工廠貨物，進(jìn)口商資金不足無法提貨等等的資金問題。后來經(jīng)過不過的貸款及老師給我發(fā)放匯款，才得以順利完成一系列的實(shí)訓(xùn)。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓我們通過實(shí)訓(xùn)操作進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，并且理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這一學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中，通過老師的指導(dǎo)，同學(xué)們的幫助和自己的努力，我把一系列的貿(mào)易實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。而在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，也從一開始只停留在理論上的認(rèn)識到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中，增加了我對這門學(xué)科，這項工作的興趣。
本次的貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹酥R與樂趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力，努力提高商務(wù)操作能力,真正做到學(xué)以致用。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)11
一、目的
為規(guī)范《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書�！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識，同時提高學(xué)生對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。
二、內(nèi)容和條件
從國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個課程體系來看，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。
本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進(jìn)行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對紙質(zhì)單據(jù)的填制。
對于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報關(guān)單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。
另外，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動手完成1－3個較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。
三、實(shí)習(xí)過程
時光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報關(guān)單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作。
第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認(rèn)書的主體，又可分為銷售確認(rèn)書（self confirmation）和購買確認(rèn)書（purchase confirmation），書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個部分。同時在國際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填9 寫確認(rèn)書的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書，不容易處錯誤。
具體確認(rèn)書的'填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）NO.：確認(rèn)書編號date：簽署日期signed in:簽署地，嘜頭（即運(yùn)輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用N/M表示項目缺�。�，名稱與規(guī)格，單價，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必須注意在單價上方填寫貿(mào)易術(shù)語價格，如FOB SHANGHAI,以及金額下方應(yīng)填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering后填寫基本險種additional附加險from起運(yùn)地to目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單（D/A），其中信用證最安全，D/A比D/P的風(fēng)險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風(fēng)險。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認(rèn)書的第二頁一般關(guān)于雙方的檢驗(yàn)與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。
第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達(dá)賣方，而電開信用證10 是開證行使用電報電傳的形式開證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國際上主要使用的SWIFT系統(tǒng)的M700/M701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿(mào)易術(shù)語，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。
第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報價。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過程中，我再一次深深感覺到外貿(mào)英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票To:買方，from裝運(yùn)港to卸貨港，商業(yè)發(fā)票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價，金額可按照合同的內(nèi)容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有ASPER…….等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價必須注明貿(mào)易術(shù)語價格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上ONLY。裝箱單是對貨物的包裝進(jìn)行說明，說明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重11 要補(bǔ)充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫TOTAL一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。
第四天，我們學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易中最重要的運(yùn)輸單據(jù)----海運(yùn)提單。海運(yùn)提單之所以重要由于它的作用：一是運(yùn)輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權(quán)憑證。提單的填制較為復(fù)雜：shipper托運(yùn)人一般填寫賣方，consignee收貨人，一般填寫toorder或toorderofshipper但是如信用證另有要求，應(yīng)按信用證要求填寫抬頭這一欄，notifypart通知方，填寫買方，輪船名以及裝運(yùn)港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運(yùn)費(fèi)一欄必須寫明是否預(yù)付，F(xiàn)REIGHTPREPAID運(yùn)費(fèi)預(yù)付，F(xiàn)REIGHTCOLLECT運(yùn)費(fèi)到付。在這次制作提單中，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫toorder，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡單方便。
第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報關(guān)單。出口報關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報手續(xù)的法律文書，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費(fèi)，編制海關(guān)統(tǒng)計及其他事物的重要憑證。在填制報關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關(guān)名稱，而12 非口岸名稱，如“吳淞海關(guān)2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫一般征免，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù)。出口報關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。在繕制報關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報關(guān)流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識。
第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據(jù)。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡單。
第七天，我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運(yùn)人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書中的數(shù)據(jù)來自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應(yīng)錄入信用證的提單條款和相關(guān)內(nèi)容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運(yùn)代理，再由貨運(yùn)代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結(jié)匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應(yīng)填寫信用證規(guī)定的抬頭，如“toorderof開證行”，其他內(nèi)容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗(yàn)檢疫，一般來說，列入法檢目錄的商品必須檢驗(yàn)，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應(yīng)注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫。在這次課程中，老師詳細(xì)了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關(guān)13 必須提交海關(guān)通關(guān)單，而海關(guān)通關(guān)單必須有貨物實(shí)際離境地點(diǎn)的質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時候貨物的起運(yùn)地不是實(shí)際離境地，為了避免給出口貨物帶來麻煩，質(zhì)監(jiān)局規(guī)定可由貨主當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條，再由貨主到實(shí)際離境地的質(zhì)監(jiān)局換取海關(guān)通關(guān)單。
第八天，主要學(xué)習(xí)了出口投保單和出口貨物運(yùn)輸保險單。在填制投保單中，必須注意保險人為保險公司，被保險人是由貿(mào)易術(shù)語決定的，以及保險貨物的金額應(yīng)填上發(fā)票金額*（1+投保加成率），其他欄目較為簡單。出口貨物運(yùn)輸保險單大體填制內(nèi)容與投保單相似，但是必須注意應(yīng)按照信用證的保險規(guī)定在投保條款和險別一欄下的項目打?qū)�，如果由其他的特殊險別，可填寫在其他特別條款一欄。以及賠付地點(diǎn)一般寫買方所在地，為了賠付方便，第九天，我們學(xué)習(xí)的普惠制產(chǎn)地證和裝運(yùn)通知較為簡單，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)一欄，一般填寫“P”表明貨物是完全原產(chǎn)品，所有給惠國。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫買方名稱和地址。
最后一天，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易中結(jié)算貨款最重要的單據(jù)----匯票。匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在填制其過程中，必須注意：drawnunder是出票依據(jù)，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號，開證日期，托收下，填寫合同號，買方的名稱等信息。Exchangefor后填寫匯票金額，應(yīng)與thesumof后的英文大寫金額一致。Paytotheorderof后填收款人，信用證下一般為議付行，To14 后為付款人，一般填寫開證行。
四、體會總結(jié)
這短暫的兩周實(shí)訓(xùn)讓我對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，也是第一次將專業(yè)的理論知識和實(shí)際單據(jù)繕制結(jié)合起來，使我國際貿(mào)易的專業(yè)方向有了基本的了解。我在繕制單據(jù)的過程中，體會到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關(guān)的國際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫一般為大寫，不能有絲毫錯誤，各種單據(jù)必須嚴(yán)格按項目格式填寫。不過在此次實(shí)訓(xùn)中我也是大有收獲，讓我的外貿(mào)英語能力有了很大提升，記住了很多復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語，也擴(kuò)展自己的知識面。總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我收益頗多，也激發(fā)我對專業(yè)的興趣，激勵我更加努力的學(xué)習(xí)，用知識不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)12
我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實(shí)際運(yùn)用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.
在這次實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會實(shí)踐能力，加深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗(yàn)，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的`作用.
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.
一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.
通過推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨(dú)立完成，這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。
這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責(zé)任，實(shí)際的社會實(shí)踐能力也加強(qiáng)了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，之所以能夠取得*成功，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實(shí)現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)13
大二上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與政策還有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，這學(xué)期我們開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，上了實(shí)訓(xùn)課我才發(fā)現(xiàn)，實(shí)訓(xùn)跟以前所學(xué)習(xí)的理論的差距還是很大的，以前的理論課設(shè)計更多的是解釋術(shù)語，而在實(shí)訓(xùn)中，許許多多的細(xì)節(jié)問題和具體操作問題卻讓我們望而生怯。
這學(xué)期我們開了“國際貿(mào)易操作軟件”這門課，為期12周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)課即將結(jié)束了。實(shí)訓(xùn)課的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識，學(xué)會填制各種單據(jù)，提高實(shí)際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，雖然我們之前有學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門學(xué)科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，所以在老師讓我們自己填單據(jù)的時候，都感覺有些無從下手。只會填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式，老師講解了之后我們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的詳細(xì)地址，單價下的表格首先需要寫好合同所采用的貿(mào)易術(shù)語，另外單據(jù)中的內(nèi)容全部需要用大寫的英文字母，單價數(shù)量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的'名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據(jù)，裝運(yùn)通知等等內(nèi)容。我們不僅要學(xué)會填這些，還要搞懂這些單據(jù)里的英文單詞的含義。還有每次用軟件的時候我們都會出現(xiàn)各種問題，比如存盤怎么保存，有的時候辛辛苦苦做了三節(jié)課的東西卻沒辦法保存上傳，至于是什么原因存不了，我到現(xiàn)在爺沒搞明白。還有就是我有的內(nèi)容先前做了，但是可能沒有保存或者什么的原因等到我最后需要匯總用的時候發(fā)現(xiàn)找不到了，木有了，建議軟件開發(fā)商能不能把我做過的，還有什么沒做過的（或者是有無保存）能否在一個位置上明確表示出來，讓大家一目了然，讓大家以后也好做修補(bǔ)。
接下來我們還學(xué)習(xí)了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應(yīng)該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運(yùn)港，是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)，分運(yùn)等等內(nèi)容也要多加檢查。最后將檢查的結(jié)果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關(guān)。但是通過之前銷售合同的學(xué)習(xí)，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比較簡單了，只需要填好買賣雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數(shù)量，單價，總價等內(nèi)容即可，填寫要求與之前銷售合同所學(xué)內(nèi)容一致。但需要注意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號，也要填寫信用證的編號，所以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。
從以上的幾個反思中我們認(rèn)識到了前期的價格磋商過程實(shí)在是非常重要的，因?yàn)榍捌诘拇枭桃坏┳霾缓茫行┳雎┝嘶蛘咦鲥e了將會給我們之后的環(huán)節(jié)造成很大的影響，甚至?xí)刮曳较萑氩焕木置�，而且磋商進(jìn)行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進(jìn)行核算，根據(jù)我方最大的利益為基礎(chǔ)商談價格，力求取得最大的收益。
從這一輪的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中，我還認(rèn)識到了基礎(chǔ)的重要性。如果對國際貿(mào)易術(shù)缺乏了解，單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應(yīng)該在做實(shí)訓(xùn)前，徹底弄清楚每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實(shí)訓(xùn)課上如魚得水，獲得最大的收獲。
這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解了專業(yè)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識，第一次將本專業(yè)的理論知識和實(shí)際結(jié)合了起來，原本對國際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準(zhǔn)確無誤，各種項目的格式也得填寫到位。不過通過此次學(xué)習(xí)，我的英文能力有所提高，記住了許多復(fù)雜的英文專業(yè)術(shù)語，也讓平日學(xué)習(xí)的空洞的理論知識變得更為豐富。
更大的成果是，南北軟件操作系統(tǒng)提供了我們一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學(xué)來的國際貿(mào)易理論知識能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，也感謝xxx老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，謝謝！
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)14
我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過了一周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟(jì)活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭非常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力�；谝陨弦螅Y(jié)合本次實(shí)習(xí)的情況，我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門課程應(yīng)該注意的事項和學(xué)習(xí)方法：
加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書本上的知識，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機(jī)會，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機(jī)會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。
2.加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中第2頁共6頁
能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷φZ言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。
3.加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。
4.要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對待每一個客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。
5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的`同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。
經(jīng)過了三周的實(shí)習(xí)，讓我了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，單證在具體的事情上該如何使用，掌握了如何使用SimTrade這個軟件，而且在工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
另外，我了解到英語對國際貿(mào)易的重要。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。國際貿(mào)易是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境日那第6頁共6頁
個我們真是的感受到國際貿(mào)易操作過程，步驟，相關(guān)單證，給我們在今后的實(shí)務(wù)操作中進(jìn)行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。
在模擬實(shí)習(xí)中我扮演了出口商，進(jìn)口商，出口地銀行三種角色，其中做出口商的時間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)業(yè)多，要簽訂內(nèi)銷外銷合同，填寫各式單據(jù)，做成了將近20筆生意，收獲頗豐。當(dāng)然也有不成功的交易，有虧本的合同，這些都給我?guī)砗芏鄦l(fā)和經(jīng)驗(yàn)，每一次交易成功都會讓我萬分的驚喜，看到自己努力后公司的金額漸漸多起來，口袋鼓起來的時候真的覺得自己的努力沒有白費(fèi)。當(dāng)然這個并不能說我以后的工作也可以這么簡單，但是這次的經(jīng)驗(yàn)一定對我未來的工作有著重要的作用。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)15
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報告。
二、正文
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我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。
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我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗(yàn)報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
3。角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色。因此，首先我們要分組，每五個同學(xué)分為了一個小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識和理解。每個角色都有自己的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的'減低風(fēng)險損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的
商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價格。
三、模擬實(shí)踐心得體會
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。
下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：
1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當(dāng)然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2。要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
四、結(jié)束語
在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
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