醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(集合15篇)
在現(xiàn)在社會，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責
1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務，銷售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場份額；
2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn)；
3、完成部門銷售任務指標；
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務提出改進建議；
5、負責區(qū)域內人員的管理和培養(yǎng)；
6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。
任職資格
1、本科以上學歷；
2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷售經(jīng)驗；（優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可考慮）
3、較強的談判、溝通能力，良好的.人際關系基礎或良好的客戶群體關系；
4、具備專業(yè)操守，積極的工作和學習心態(tài)；
5、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領導團隊完成銷售指標。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責2
1、在轄區(qū)內的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的.推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責:
1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);
3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負責市場信息的收集、反饋;
5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的`完成;
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;
7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;
8、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;
4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;
5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責4
性別：不限
崗位職責：
1、在上級的領導下定期完成業(yè)務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；
3、對所管轄醫(yī)療機構進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作；
4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學建議；
3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；
4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；
5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求：
1、本科及以上學歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好；
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應；
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；
4、有敏銳的.市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責5
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的.記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責6
崗位職責:
1、根據(jù)上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責區(qū)域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;
3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務的.學術講解及推廣;參與負責區(qū)域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產(chǎn)品講座等工作;
4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;
7、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;
2、具備1年以上學術推廣、技術支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調、商務洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;
6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7
1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的'年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經(jīng)理批準后實施；
2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶進行協(xié)訪、檢查和指導，并在績效評定中給予考核；
3、負責與核心連鎖、核心商業(yè)的對接，推進與連鎖、商業(yè)的合作，負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓；
4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執(zhí)行實施，策劃和參與門店、社區(qū)的各類活動，市場氛圍營造；
5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶問題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類報表，按時回復相關部門；
7、完成由上級交辦的其它工作事宜。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責8
醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求
1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。
2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
3.相應專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責/工作內容
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的'重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責9
職責描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責描述：
根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確�？冃Х夏繕�。
利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。
崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標。
制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務潛力。
保持與kol的.聯(lián)系和關系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。
超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責10
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的`領導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責11
1、要求普通話標準流利；
2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解；
3、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績；
4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，維護與客戶長期良好的'合作關系；
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。
6、有責任心；
7、能夠長期穩(wěn)定工作；
8、有藥品或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
9、具有較強的溝通協(xié)調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力
崗位職責：
1、將醫(yī)院、醫(yī)生以及合作商家的聯(lián)系對接到我們平臺；給廠家、代理提供服務增加銷量。
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動。
5、向醫(yī)務人員推薦培訓使用妙手醫(yī)生APP醫(yī)生專用版，并跟進醫(yī)生后續(xù)使用服務客服問題。
任職資格：
1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；
2、兩年以上臨床銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關行業(yè)相關行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務完成客戶的.跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力;
2)具備相關行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3)了解一個或多個行業(yè)供應鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責13
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的.開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責14
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的建立;
2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的.組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責15
任職資格：
1、大學�？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學習能力
4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；
8、根據(jù)轄區(qū)內銷售目標，帶領銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標與任務；
9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；
10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內市場的同時，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。
崗位職責：
1、根據(jù)市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產(chǎn)品市場份額
4、掌握醫(yī)學和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應用
5、根據(jù)公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6、協(xié)助領導交辦的其它事項
8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務渠道等相關銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強的'市場開拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。
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