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  • 保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)

    時(shí)間:2024-05-18 18:38:32 保險(xiǎn) 我要投稿

    【合集】保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)

      有了一些收獲以后,不妨將其寫成一篇心得體會(huì),讓自己銘記于心,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編為大家收集的保險(xiǎn)銷售心得體會(huì),歡迎閱讀與收藏。

    【合集】保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)1

      我已經(jīng)參加了兩天的轉(zhuǎn)正培訓(xùn),在有一天就培訓(xùn)完了,從明天起我就是一個(gè)正式的業(yè)務(wù)員了?梢哉f(shuō)從開始參加的代理人資格考試,到轉(zhuǎn)正的培訓(xùn),我真是感覺到自己確實(shí)有變化,從以前的不愛說(shuō),到現(xiàn)在的見了人有話說(shuō),我覺得,我的變化還是挺大的。另外一個(gè)就是自己的自信還是沒提高的太多。究其原因還是自己的業(yè)務(wù)不太熟練吧,還有就是自己的腦子里的知識(shí)太少,不能很好的去和客戶溝通,不能恰到好處的切入保險(xiǎn)。從上次退保之后,我就站在了人生的十字路口,這又需要作出人生的抉擇了,繼續(xù)干還是不干呢。干吧,那么熟的客戶都讓我丟掉了,我還能在這個(gè)行業(yè)干下去嗎,自己以后還能有業(yè)務(wù)嗎?不干吧,自己有挺喜歡這份工作的,自由,還能帶孩子,工資還可以吧。我現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正還可以享受,住院和醫(yī)療的保險(xiǎn),另外,就是保險(xiǎn)的氛圍挺好的。保險(xiǎn)的同仁,幫幫忙吧,幫我走出心理困惑。

      第一、在管理崗位上,“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

      第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,才能與公司的策略保持一致。

      第三、前途是光明的,滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,我相信20xx年將是豐收的一年,也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

      在日常的工作中,我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題:公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì):

      一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,開闊更高更遠(yuǎn)的`視野和心胸,我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

      二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司,對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心,甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們都需要懷有感恩之心,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

      三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移,然而對(duì)于管理者而言,高情商是必備的素質(zhì),需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

      雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事:一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候,小朋友說(shuō),地圖后面是一個(gè)人,只要把人拼對(duì),世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā),德高才能望眾,我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí),一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要,正如那個(gè)小故事背后的寓意,人正了,世界就對(duì)了。

      通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強(qiáng)。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)2

      保險(xiǎn)通常是人們生活中面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的最后一道防線,因此客戶對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品有著相對(duì)較高的猶豫和遲疑。作為銷售保險(xiǎn)的人員,我們必須建立起與客戶的信任關(guān)系,讓客戶對(duì)我們的專業(yè)性和真誠(chéng)性有所認(rèn)同。個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn):第一次與客戶見面,我會(huì)盡量成為客戶的朋友而不是商家,先詢問(wèn)客戶的具體需求,然后根據(jù)他們的情況提出合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品建議。與客戶建立起信任關(guān)系后,再引導(dǎo)他們逐漸了解、接受和購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品,成功率就會(huì)大大提高。

      作為銷售保險(xiǎn)的人員,我們需要熟練掌握各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的知識(shí),了解不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、保障范圍和投資回報(bào)。在與客戶溝通時(shí),我們需要準(zhǔn)確地解答客戶提出的問(wèn)題,并能根據(jù)客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力為其提供定制化的保險(xiǎn)解決方案。個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn):我會(huì)定期學(xué)習(xí)和更新保險(xiǎn)知識(shí),參加培訓(xùn)課程和行業(yè)交流,提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。只有深入了解產(chǎn)品,才能在客戶面前有妥善的應(yīng)對(duì),從而獲得客戶的信任和認(rèn)同。

      每個(gè)潛在客戶的需求都是獨(dú)一無(wú)二的,我們不能將其簡(jiǎn)單歸類,而是需要深入了解他們的需求、家庭狀況和財(cái)務(wù)狀況,然后為其提供最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品和解決方案。個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn):不同的客戶有不同的`關(guān)注點(diǎn),有的關(guān)注家庭保障,有的關(guān)注教育金和退休金,我們需要根據(jù)客戶的需求靈活調(diào)整銷售策略,才能真正滿足客戶的需求。

      銷售保險(xiǎn)并不是朝夕之間的事情,有時(shí)需要數(shù)月甚至數(shù)年的時(shí)間才能促成交易。因此,保持與客戶的良好關(guān)系和持續(xù)的溝通是至關(guān)重要的。個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn):我會(huì)設(shè)立提醒事項(xiàng),定期與客戶保持聯(lián)系,提供關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以及客戶可能感興趣的活動(dòng)。與客戶保持良好的關(guān)系不僅有助于建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,還能為我?guī)?lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

      銷售保險(xiǎn)是一個(gè)高收入高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),技能和經(jīng)驗(yàn)的積累是必不可少的。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售能力,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn):我會(huì)參加各種銷售培訓(xùn)和銷售技巧課程,不斷學(xué)習(xí)新的銷售理念和技巧。同時(shí),我也會(huì)利用工作中的實(shí)際案例進(jìn)行總結(jié)和反思,不斷優(yōu)化銷售策略,提高業(yè)績(jī)。

      銷售保險(xiǎn)是一項(xiàng)需要經(jīng)驗(yàn)、技巧和耐心的工作。與客戶建立信任關(guān)系,掌握專業(yè)知識(shí),深入了解客戶需求,保持與客戶良好的關(guān)系以及不斷提升個(gè)人銷售能力是成功的關(guān)鍵。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我盡我所能為每位客戶提供最合適的保險(xiǎn)解決方案,成為他們可以信賴的保險(xiǎn)顧問(wèn)。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)3

      作為一名保險(xiǎn)銷售人員,經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和總結(jié),我認(rèn)為保險(xiǎn)銷售需要具備以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和技巧。

      一、了解客戶需求

      作為一名保險(xiǎn)銷售人員,首先需要了解客戶的需求和心理。通過(guò)問(wèn)詢或調(diào)查客戶的工作、生活以及家庭情況,識(shí)別出客戶的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),分析出客戶可能會(huì)遇到的問(wèn)題,了解客戶的需求和保險(xiǎn)觀念。針對(duì)客戶的具體情況,提出可行的保險(xiǎn)方案,不同的客戶需求不同,需要適應(yīng)不同的銷售策略和方法。

      二、建立信任

      在與客戶進(jìn)行溝通交流的過(guò)程中,必須建立起客戶對(duì)銷售人員的信任感。要尊重客戶、關(guān)心客戶,提高客戶的滿意度和信任感。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系,尋求客戶的支持和信賴,打造個(gè)人品牌,提高個(gè)人話語(yǔ)權(quán)。

      三、銷售技巧

      要想做好保險(xiǎn)銷售工作,需要掌握一些基本的銷售技巧,包括:

      1.篩選客戶。針對(duì)不同的客戶,采取不同的.銷售策略。主要是根據(jù)客戶的需求、經(jīng)濟(jì)能力、興趣愛好等來(lái)篩選客戶。

      2. 提供多種產(chǎn)品和服務(wù)。保險(xiǎn)銷售人員要提供多種保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),以便讓客戶選擇。同時(shí)還要向客戶提供更多支持和服務(wù),并及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)。

      3.積極的溝通方式。保險(xiǎn)銷售人員需要通過(guò)積極的溝通方式,與客戶建立起良好的關(guān)系。包括發(fā)短信或打電話與客戶聯(lián)系,或是直接拜訪客戶等。

      4. 提供咨詢服務(wù)。保險(xiǎn)銷售人員需要向顧客提供專業(yè)的咨詢服務(wù),這樣客戶將更加信任銷售人員,從而提高銷售的成功率。

      四、專業(yè)知識(shí)

      要想做好保險(xiǎn)銷售工作,必須具備豐富的保險(xiǎn)知識(shí)。保險(xiǎn)銷售人員要了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)理賠等方面的知識(shí),熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,掌握金融投資知識(shí)。這些知識(shí)不僅可以幫助銷售人員更好地為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù),還可以提高客戶的滿意度和信任感。

      五、認(rèn)真的工作態(tài)度

      最后,保險(xiǎn)銷售人員需要具備認(rèn)真的工作態(tài)度,在工作中不斷提升自己,積極參加培訓(xùn),不斷學(xué)習(xí)和探索,從而不斷提高自身的銷售技能和業(yè)務(wù)水平。同時(shí),也需要保持良好的心態(tài),要經(jīng)常給自己鼓勵(lì)和支持,更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)。

      總之,保險(xiǎn)銷售是一門高度專業(yè)化的工作,需要具備許多綜合能力。只有不斷提高自身的銷售技巧、業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識(shí),才能更好地為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù),增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)4

      隨著人們對(duì)理財(cái)?shù)男枨笕找嬖鲩L(zhǎng),保險(xiǎn)理財(cái)銷售行業(yè)也越來(lái)越受到關(guān)注。作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我深感這個(gè)行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。在多年的實(shí)踐中,我積累了一些心得體會(huì),分享給大家。

      首先,了解客戶需求是成功的關(guān)鍵。每個(gè)客戶都有自己獨(dú)特的需求,我們要用心去傾聽,了解他們的真正需求。只有站在客戶的角度思考問(wèn)題,才能更好地為他們提供服務(wù)。在接待客戶時(shí),與其急于推銷產(chǎn)品,不如先了解他們的家庭背景、職業(yè)身份、財(cái)務(wù)狀況等信息,從而為其量身打造適合的保險(xiǎn)理財(cái)方案。

      其次,提供專業(yè)的咨詢和建議是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵。保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品種類繁多,客戶常常面臨選擇困難。我們作為銷售人員,需要通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和學(xué)以致用,提升自己的專業(yè)水平,為客戶提供準(zhǔn)確、全面的.咨詢和建議。在介紹產(chǎn)品時(shí),要針對(duì)客戶的需求進(jìn)行推薦,并從客戶最關(guān)心的方面入手,解答他們的疑慮,以增加銷售機(jī)會(huì)。

      第三,與客戶建立信任關(guān)系是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品不僅僅是一次性的交易,更是與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的開始。在銷售過(guò)程中,我們應(yīng)以誠(chéng)信為本,真心關(guān)心客戶的福祉,幫助他們解決問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。只有與客戶建立起真正的信任關(guān)系,才能長(zhǎng)期合作,提高客戶忠誠(chéng)度,并為我們帶來(lái)更多的推薦業(yè)務(wù)。

      第四,保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力是取得成功的關(guān)鍵。保險(xiǎn)理財(cái)銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)的工作,不可避免地會(huì)遇到困難和挫折。但是,我們不能輕易放棄,而是要保持積極的心態(tài),堅(jiān)持不懈地努力。在每一次失敗和挫折中,我們都要從中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)自己的工作方法。只有保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力,才能最終取得成功。

      最后,與同事之間的團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。在保險(xiǎn)理財(cái)銷售行業(yè),個(gè)人能力的提升和團(tuán)隊(duì)合作是相輔相成的。團(tuán)隊(duì)合作可以互相學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點(diǎn),相互支持和幫助,共同解決問(wèn)題。在銷售過(guò)程中,我們應(yīng)多與同事溝通和合作,分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn),共同提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。

      總之,保險(xiǎn)理財(cái)銷售是一項(xiàng)需要敏銳觸覺和專業(yè)知識(shí)的工作。通過(guò)了解客戶需求、提供專業(yè)咨詢和建議、建立信任關(guān)系、保持積極心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作,我們可以取得更好的銷售業(yè)績(jī),并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信,只要我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,我們的事業(yè)將會(huì)蒸蒸日上。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)5

      很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一位業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉行的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

      “優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中掀開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

      人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總愛好創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開脫自身,以便下臺(tái)。總認(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力?傉J(rèn)為成功依靠于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌控在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的摸索、最樂觀的精神安排和控制自己的人生,而失敗者恰好相反。因此只要一句歌頌、一個(gè)微笑或具有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享精妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。

      每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的.傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)期望和訂立一個(gè)目標(biāo),由于它們是督促人們向前的最大動(dòng)力。只要有期望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。

      在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷受阻顯現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技能,發(fā)覺并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠(chéng)信。退一步說(shuō),即便客戶謝絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要推心置腹,以信取人。由于信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。

      生活、事業(yè)都需要豪情,它就像一把利劍,穿透寒冰封閉的靜寂,讓我們能露誕生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,比方夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,乃至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成績(jī)的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠(chéng)的許諾,真情的回報(bào),去尋求收獲的明天吧。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)6

      作為一個(gè)普通的營(yíng)銷人員,我和其他人一樣面臨著保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題。我一直在考慮如何更有效地向客戶推薦保險(xiǎn)。在營(yíng)銷的過(guò)程中,根據(jù)自己一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),我有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

      第一,在推銷保險(xiǎn)之前,我們應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。只有對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)和熟悉,才能成功地向客戶推薦。因此,在我推銷每一種保險(xiǎn)之前,我會(huì)盡我最大的努力去了解保險(xiǎn),尤其是一些重要的細(xì)節(jié)。當(dāng)你把保險(xiǎn)介紹給客戶的時(shí)候,你可以解釋客戶有疑問(wèn)的細(xì)節(jié),這會(huì)讓客戶覺得你很專業(yè),增加他們對(duì)保險(xiǎn)的信心。

      第二,向合適的人推薦合適的保險(xiǎn)。這是非常重要的,在熟悉我們代理的各種保險(xiǎn)后,要選擇正確的營(yíng)銷目標(biāo),不能撒網(wǎng)。一般來(lái)說(shuō),我會(huì)先征求客戶的意見,了解客戶的需求,然后選擇合適的保險(xiǎn)由我們的代理推薦給客戶。

      第三,數(shù)值表達(dá)式很重要。當(dāng)我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí),我們不能只談?wù)摳拍睢.吘梗蠖鄶?shù)客戶都不是很專業(yè),太多的專業(yè)詞匯會(huì)讓他們覺得很復(fù)雜。當(dāng)我們了解客戶時(shí),我們可能不了解它。

      第四,與客戶建立信任;仡櫸页晒Φ臓I(yíng)銷客戶,我發(fā)現(xiàn)他們中的很多人都非常信任我。畢竟,保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資,客戶必然會(huì)考慮相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的`綜合實(shí)力。除了通過(guò)其他渠道了解保險(xiǎn)公司的情況,對(duì)于我們理財(cái)規(guī)劃師來(lái)說(shuō),給客戶帶來(lái)信心也是非常重要的。

      不僅是保險(xiǎn),而且在營(yíng)銷其他產(chǎn)品時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),向熟悉和信任我們的客戶營(yíng)銷要容易得多。有些客戶甚至?xí)f(shuō)他們會(huì)相信你介紹給我的產(chǎn)品。因此,在與客戶接觸的過(guò)程中,有必要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感。俗話說(shuō)得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我的一些保險(xiǎn)單在我把它們介紹給客戶后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)就被成功地推銷出去了。

      還有一點(diǎn),就是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),多結(jié)合自己的情況或側(cè)面情況。例如,除了介紹產(chǎn)品的性質(zhì),我會(huì)把自己和購(gòu)買產(chǎn)品之前拿出一些客戶與我們的客戶分享經(jīng)驗(yàn)。

      客戶聽完我們的購(gòu)買和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的比較后,將對(duì)產(chǎn)品更有信心。此外,如果可能的話,盡量準(zhǔn)備好保險(xiǎn)合同模板,當(dāng)客戶需要了解一些非常詳細(xì)的問(wèn)題時(shí),可以直接拿出合同模板,由客戶閱讀。

      以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有不對(duì)的地方希望得到您的糾正,希望我們可以繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)行更有效的保險(xiǎn)營(yíng)銷。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)7

      在現(xiàn)代社會(huì)中,保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們不可或缺的一部分。保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制,可以有效地保護(hù)人們的財(cái)產(chǎn)和生命安全。然而,要想讓更多人了解并購(gòu)買保險(xiǎn)并不是一件容易的事情。作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我深有體會(huì)。

      第二段:了解客戶需求

      作為一名好的保險(xiǎn)銷售人員,了解客戶需求是非常重要的。因?yàn)槊總(gè)客戶的需求都是不同的。在與客戶溝通時(shí),我會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶的家庭和職業(yè)狀況以及未來(lái)的規(guī)劃,從而了解他們的需求。有些客戶關(guān)注的是財(cái)產(chǎn)安全,有些客戶關(guān)注的是人身安全。只有了解客戶需求,才能推薦最適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

      第三段:強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)

      保險(xiǎn)意識(shí)對(duì)于購(gòu)買保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會(huì)意識(shí)到自己可能會(huì)面臨各種各樣的險(xiǎn)情,直到身處其中時(shí)才后悔不已。因此,在銷售保險(xiǎn)時(shí),我會(huì)不斷地強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人和家庭的重要性。通過(guò)生動(dòng)的案例和實(shí)際情況,讓客戶深刻認(rèn)識(shí)到有保險(xiǎn)的好處,進(jìn)而提高保險(xiǎn)購(gòu)買的意識(shí)。

      第四段:誠(chéng)實(shí)守信

      保險(xiǎn)銷售行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題一直是一個(gè)熱點(diǎn)話題。一些銷售人員為了完成任務(wù),不擇手段,言過(guò)其實(shí),欺騙客戶。這種做法不僅會(huì)讓客戶對(duì)自己失去信任,還會(huì)給整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。作為一名好的保險(xiǎn)銷售人員,必須誠(chéng)實(shí)守信,真誠(chéng)為客戶服務(wù)。我會(huì)全面介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)弱項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)提示,為客戶做好全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,從而做到客戶滿意、自身安全的雙贏局面。

      第五段:專業(yè)知識(shí)和技能

      保險(xiǎn)銷售需要具備專業(yè)的知識(shí)和技能,只有做到專業(yè)才能深得客戶的信任。作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,不斷尋求新的'思路和方法,為客戶提供更好的服務(wù)。同時(shí),對(duì)于自己所推薦的產(chǎn)品,要深入了解,掌握其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),能夠在與客戶的溝通中以簡(jiǎn)潔、明了的語(yǔ)言描述保險(xiǎn)產(chǎn)品,幫助客戶更好地了解并購(gòu)買保險(xiǎn)。

      總結(jié):保險(xiǎn)銷售并非一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,它需要我們不斷提高自己的知識(shí)和能力,才能夠更好地為客戶服務(wù)。只有以誠(chéng)實(shí)和專業(yè)的態(tài)度面對(duì)客戶,才能夠建立起牢靠的信任關(guān)系,為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)8

      非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班,首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為××的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

      開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),銀保借船出海”的課程,體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視,參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神,時(shí)而點(diǎn)頭微笑,時(shí)而眉頭緊鎖,時(shí)而奮筆疾書,時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,雖然學(xué)習(xí)緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì),給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

      回顧這二天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,牢記x總的帶著使命、感情、問(wèn)題的訓(xùn)勉。

      ××組安排溫柔漂亮且有霸氣的`×××老師也是這次我們的××帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,×××老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開,將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn),造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓,尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,順利促成簽單,完善好售后服務(wù)。

      溫柔的×××老師帶來(lái)了人險(xiǎn),團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。

      穩(wěn)重的×××老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持依法合理,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);告知客戶提供準(zhǔn)確電話,公司有回訪電話,以免造成不必要的麻煩。

      集美麗和智慧于一身的×××老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述,《×款》的賣點(diǎn)是:“三高一好”一二三五的保障,現(xiàn)金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述!秞款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做,投保范圍可以到x周數(shù),每年按保額的百分之x的遞增,適合老人的養(yǎng)老金,讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)9

      保險(xiǎn)銷售作為一項(xiàng)專業(yè)技能,近年來(lái)在金融市場(chǎng)中的地位越發(fā)重要。作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我深切體會(huì)到了這一行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在工作中的點(diǎn)滴積累和思考,讓我有了一些關(guān)于做保險(xiǎn)銷售的心得體會(huì)。

      第二段:對(duì)保險(xiǎn)理念的理解

      對(duì)于保險(xiǎn)銷售人員而言,理解保險(xiǎn)的基本理念是至關(guān)重要的。保險(xiǎn)的本質(zhì)是為了分?jǐn)偤统袚?dān)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也是為了提供經(jīng)濟(jì)保障和保護(hù)個(gè)人利益的一種方式。保險(xiǎn)銷售人員應(yīng)該具備理解這一理念的能力,并且將其運(yùn)用到自己的工作中。只有了解保險(xiǎn)的核心概念,我們才能更好地與客戶溝通、闡述風(fēng)險(xiǎn)和利益,并給予綜合的保險(xiǎn)意見。

      第三段:與客戶的溝通和信任

      保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)需要與客戶進(jìn)行深入溝通的工作。在這個(gè)過(guò)程中,建立起信任關(guān)系顯得尤為重要?蛻敉M私獗kU(xiǎn)的內(nèi)容和細(xì)節(jié),同時(shí)也希望找到一位能真正理解他們需求的銷售人員。因此,作為保險(xiǎn)銷售人員,我們需要傾聽客戶的需求和關(guān)切,盡可能細(xì)致地解答他們的'問(wèn)題,并給予最專業(yè)的建議。通過(guò)真誠(chéng)和親近的溝通,我們能夠贏得客戶的信任,讓他們更加愿意與我們合作,購(gòu)買適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

      第四段:不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力

      保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,作為保險(xiǎn)銷售人員,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。首先,我們應(yīng)該積極了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù),了解市場(chǎng)上的新動(dòng)向和變化。同時(shí),我們還應(yīng)該不斷磨練自己的銷售技巧,提高與客戶的溝通能力。只有時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,提供更好的服務(wù)和保險(xiǎn)方案。

      第五段:正確處理客戶投訴和糾紛

      作為保險(xiǎn)銷售人員,處理客戶投訴和糾紛是我們工作中難以避免的一部分。在面對(duì)這種情況時(shí),我們需要保持冷靜,并通過(guò)專業(yè)的態(tài)度和溝通技巧,妥善解決問(wèn)題,在最大程度上保護(hù)客戶的利益和權(quán)益。在處理糾紛中,我們應(yīng)該注重客戶意見的重要性,并在保證客戶利益的前提下,通過(guò)協(xié)商和妥協(xié),化解紛爭(zhēng)。只有經(jīng)過(guò)善于溝通和處理糾紛的訓(xùn)練,我們才能更好地維護(hù)公司的聲譽(yù)和客戶的滿意度。

      總結(jié):

      作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我深知這個(gè)職業(yè)的挑戰(zhàn)和責(zé)任。通過(guò)理解保險(xiǎn)的基本理念、與客戶的深入溝通、不斷提升自己的能力和正確處理投訴和糾紛,我們能夠取得更好的銷售業(yè)績(jī),并贏得更多客戶的信任和支持。做好保險(xiǎn)銷售需要持之以恒的努力和對(duì)工作的熱情,只有把握住這些關(guān)鍵點(diǎn),我們才能在保險(xiǎn)市場(chǎng)中立足,并為客戶提供更好的保險(xiǎn)解決方案。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)10

      我于年7月加入中國(guó)人壽,至今在中國(guó)人壽工作已有三年的時(shí)間。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管,回顧這一年的工作,收獲了很多也成長(zhǎng)了很多,F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下

      一、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)三部共有代理人32人,一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī),截止到11月30日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險(xiǎn)保費(fèi)x萬(wàn),非車險(xiǎn)保費(fèi)x萬(wàn)的佳績(jī),提前x個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。

      一年來(lái),根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),我部制定了全年銷售計(jì)劃,按月度、季度、半年度、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù),由于我部的有效人力較少,又加上人保、平安電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊,在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們沒有放棄努力,通過(guò)與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),努力增員,并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車險(xiǎn),拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時(shí),我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息,對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),充分把握市場(chǎng)主動(dòng),填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

      大家團(tuán)結(jié)一心,終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

      回顧一年的工作,我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī),完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),但工作中仍然存在著一些問(wèn)題,如有效人力不足,銷售產(chǎn)能低下。對(duì)此,我們也認(rèn)真分析了原因,只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中,我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

      二、財(cái)務(wù)收付工作除了業(yè)務(wù)拓展外,我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作,我積極配合上級(jí)部門工作,在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》,積極有效的開展工作,嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真審核,做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作,并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

      三、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)從事財(cái)險(xiǎn)工作,只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的'隊(duì)伍。我通過(guò)日常工作積累,發(fā)現(xiàn)自己的不足,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款,增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟,平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

      一年來(lái),我憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng);厥滓荒赀^(guò)來(lái),在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)11

      銷售時(shí)像直銷,培訓(xùn)時(shí)想傳銷,競(jìng)爭(zhēng)時(shí)相傾銷。銷售模式其實(shí)跟直銷差不多;培訓(xùn)時(shí)會(huì)最大化的激發(fā)你的斗志與欲望,某些人會(huì)迷失,跟傳銷有些像;競(jìng)爭(zhēng)時(shí)劣勢(shì)時(shí)有可能會(huì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),傾銷。呵呵,這是說(shuō)笑的,別較真。在保險(xiǎn)營(yíng)銷中注意銷售話術(shù),注意客戶的需求,不要為了自己的利益,而損害了客戶。另外,其實(shí)各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都差不多,要以服務(wù)贏得客戶。

      經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。保險(xiǎn)銷售工作極富挑戰(zhàn)性,而做一名合格的保險(xiǎn)人對(duì)人的綜合能力要求更高。剛開始工作,我跟客戶講半天,我的工作我的公司前景是多么好,最后客戶還是滿臉不解地問(wèn)道:“我真沒聽明白,你到底能為我做些什么?”那一瞬間,我的自信消失得無(wú)影無(wú)蹤。慢慢地,我發(fā)現(xiàn)自己過(guò)去沒意識(shí)到的問(wèn)題都開始浮出水面,這強(qiáng)迫我琢磨怎么做才能避免發(fā)生問(wèn)題,每次與客戶面談后都有不小的收獲。

      我有位客戶是位公務(wù)員,保險(xiǎn)意識(shí)非常強(qiáng)。一見面我就向她介紹了公司先進(jìn)的系統(tǒng),約好半個(gè)月后電話聯(lián)系,半個(gè)月后,電話中她說(shuō)這事想放一放再說(shuō)。掛了電話,我在想,我哪里做得不到位?一個(gè)周末,我給她打了電話,真誠(chéng)地表達(dá)了自己的想法,希望能再見面聊一聊,她答應(yīng)了。第二次見面,她讓我再談?wù)剬?duì)她家庭保障的計(jì)劃,這回我對(duì)上次的計(jì)劃內(nèi)容做了一些調(diào)整。當(dāng)談到一半時(shí),她說(shuō)你離我的要求還遠(yuǎn)著呢,你并沒有想過(guò)我到底想要什么,有點(diǎn)太盲目自信了。她的話我都記在了筆記本上,并努力使自己的眼淚不要掉下來(lái)。

      我對(duì)我們溝通的內(nèi)容反復(fù)琢磨,學(xué)著從她真正的需求出發(fā),做出了一份新的計(jì)劃。但第三次見面卻因?yàn)樗陂_會(huì)我等了整整五個(gè)小時(shí)最終還沒見著。我把自己想放棄的想法和經(jīng)理說(shuō)了后,經(jīng)理說(shuō),別放棄,這才是你要真正學(xué)習(xí)的客戶。下次見面約在了一個(gè)月后。這次去之前,我花了一番心思認(rèn)真做了準(zhǔn)備,當(dāng)她聽我說(shuō)了一半時(shí),她微笑著對(duì)我說(shuō):“小韓,你進(jìn)步了,看得出你這回是真用心了。”這天的見面我們聊了兩個(gè)多小時(shí),保險(xiǎn)計(jì)劃是在最后幾分鐘敲定的。這次經(jīng)歷雖然讓我嘗到了些許痛苦的滋味,但也讓我看到這份職業(yè)的'不同之處每個(gè)人都有可能成為你的老師,她(他)的建議有可能改變你做事的方式。有人說(shuō):“在關(guān)鍵的時(shí)間有合適的人點(diǎn)撥你,要比你盲目地低頭做事更重要!蔽蚁胛沂鞘芤嬲。

      記得總經(jīng)理在培訓(xùn)第一天曾說(shuō),一個(gè)人年輕時(shí)能在一家創(chuàng)業(yè)公司工作,并跟隨它一起成長(zhǎng),這是一筆巨大的財(cái)富。當(dāng)時(shí)沒什么感覺,今天我深深感到,這一年,我的收獲要比過(guò)去多很多。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)12

      人xxx電子商務(wù)部近半年的工作,我首先要感謝人xxx,感謝人xxx給我的機(jī)會(huì),感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和生活上的關(guān)照,也很感謝人xxx同事們對(duì)我的支持與幫忙,讓我取得了必須的好成績(jī)。

      我從x月xx日進(jìn)入到人xxx公司電子商務(wù)部以來(lái),在這期間主要是跟電子商務(wù)部里的同事學(xué)習(xí),熟悉業(yè)務(wù)資料。主要包括:了解熟悉保險(xiǎn)條款及一些基本知識(shí),熟練操作業(yè)務(wù)系統(tǒng),以及話術(shù)的掌握等一系列工作。這但是讓我明白了很多工作中務(wù)必了解,務(wù)必明白,務(wù)必清楚的東西,因?yàn)檫@些工作的處理好壞,直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。

      原定于兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期,在領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫忙下取得了優(yōu)異的成績(jī)超額完成了當(dāng)月的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)可提前結(jié)束實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為正式員工,這讓我的自信心又增添了幾分,到此刻近半年的工作生活,與公司共同進(jìn)退,讓我更加理解到“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的“保險(xiǎn)人”真的很不容易,因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí),要有敏銳的市場(chǎng)洞察力,要有一顆敢于應(yīng)對(duì)失敗挫折的心,電子商務(wù)部就像是一個(gè)大家庭,容入這個(gè)大家庭讓我感到一絲溫暖。

      xx月xx日電子商務(wù)部所有員工開了一次會(huì)議,關(guān)于20xx年全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)未到達(dá)預(yù)期成績(jī)xxx萬(wàn)元,市公司決定裁員或撤消部門,這使得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事深受打擊,但是我們并沒有因此而泄氣,電子商務(wù)部所有員工,大家互幫互助齊頭并進(jìn)共同應(yīng)對(duì)這突如其來(lái)的危機(jī),然而我們的努力也證明了我們的'實(shí)力,在事后短短的一個(gè)星期我們超額完成市公司給我們的任務(wù),燃眉之急得以緩解。

      時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼間一年又過(guò)去了。從xx月份進(jìn)入到公司以來(lái),始終相信:努力也許不會(huì)成功,但放下肯定失敗,我會(huì)全力以赴,把握每次學(xué)習(xí)和提升自我的機(jī)會(huì):我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人,一路上溫暖過(guò)我的人。路雖遠(yuǎn),行則將至;事雖難,做則必成!

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)13

      為期四天的準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)班在學(xué)員們真切的掌聲中結(jié)束了,其實(shí)我還有一些意猶未盡。因?yàn)檫@四天的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我受益匪淺,感慨良多!

      一、人生的選擇

      我想:人活著應(yīng)當(dāng)不僅僅只是因?yàn)榛钪,他得有他的目的抑或是目?biāo)。竟然有了目的或是目標(biāo),那么他就會(huì)有所選擇。該如何選擇呢?這或許是很多人都在思考的問(wèn)題,但最終不外乎兩個(gè)選擇:金錢和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢至上的人,但自我能力的提升與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的愿望卻是非常強(qiáng)烈的。以前做教師雖安逸輕松,可我在其中找不到自己的位置,我不愿那么平凡而庸碌的過(guò)一生,于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學(xué)習(xí)中,我更加明確自己找到了實(shí)現(xiàn)愿望的可能。在培訓(xùn)班的企業(yè)文化課上,我找到了共鳴,感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時(shí),我找到了生命的力量,生命的支點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)和老師們的親身經(jīng)歷也著實(shí)令我敬佩,不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說(shuō):“這,就是我想要的!”

      “只有一條路不能選擇,那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕,那就是成長(zhǎng)的路”,在這里,我不愿放棄不愿拒絕,堅(jiān)持自己的選擇!

      二、知識(shí)的學(xué)習(xí)

      雖然我和我的家人一直都認(rèn)同保險(xiǎn),也比較支持它。但是心底不免還是有一點(diǎn)疑惑與忐忑,無(wú)法去理解其中的很多東西。通過(guò)四天的學(xué)習(xí),讓我徹底認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn),心底的疑惑與忐忑在此刻間蕩然無(wú)存。并且深為改革開放前的保險(xiǎn)業(yè)感到痛心和惋惜,但也讓我了解了近三十年保險(xiǎn)業(yè)得發(fā)展,讓我對(duì)保險(xiǎn)更加有信心。也深深的意識(shí)到,國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)的提高需要我們這一群已從事或即將從事保險(xiǎn)業(yè)的人員的幫助。因?yàn)楸kU(xiǎn)能讓國(guó)民自身?yè)碛幸欢ǖ谋U希瑫r(shí)也為國(guó)家減輕了負(fù)擔(dān),利國(guó)利民,何樂而不為呢?

      當(dāng)然,這種專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè),也能更好地為人民服務(wù)。

      三、卡耐基的訓(xùn)練

      這個(gè)是讓我最令我驚嘆的,也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困

      難的。剛開始的`時(shí)候老師讓我們上臺(tái)演說(shuō),有很多學(xué)員都怯于上臺(tái),拽都難得拽上去。老師只得用逼的方法,最終逼上去?晌殷@奇的發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)诙卧僮屗麄兩吓_(tái)的時(shí)候,他們不僅很自然,而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈,讓自己走出去,展現(xiàn)自己。我想雖然上臺(tái)對(duì)我而言并不難,但是在生活中還是有很多的時(shí)候需要我突破自己邁出第一步,這種訓(xùn)練讓我更能夠正視自己,正視自己以后在生活中每一個(gè)需要的突破,提升自我,完善自我!

      四、細(xì)節(jié)的需要

      以前知道,做事需要注意細(xì)節(jié),知道細(xì)節(jié)決定成敗。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn),不光是做事需要注意細(xì)節(jié),做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài),佝僂著背,微低的頭,總給人一種不自信的感覺。這樣不好,我一定得慢慢改正。其次是言行舉止,說(shuō)話和做事時(shí)都得養(yǎng)成良好的習(xí)慣,學(xué)會(huì)站在他人的角度,為他人著想。竟然是細(xì)節(jié)決定成敗,那么我一定要時(shí)刻提醒著自己,改掉壞毛病。

      五、團(tuán)隊(duì)的精神

      這一次才真正體會(huì)到了,什么是團(tuán)隊(duì)精神!在這次學(xué)習(xí)中,我們分為五個(gè)小組,每一個(gè)小組都有任務(wù),榮譽(yù)以小組為單位。我被選為小組長(zhǎng),也接受了一個(gè)非!捌D巨”的任務(wù)——上課前叫門。這就意味著我們的休息時(shí)間要比其他學(xué)員少十到二十分鐘,但是我們都毫無(wú)怨言,圓滿地完成了任務(wù)。并且每一位組員都為整組的榮譽(yù)積極努力著,最后我們小組被評(píng)為“優(yōu)秀小組”。通過(guò)這些讓我知道,經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先需要集體確定一個(gè)目標(biāo)并為這個(gè)目標(biāo)而努力,其次可以分工協(xié)作,第三就是迅速補(bǔ)位幫助,不能各做各的,這樣目標(biāo)就會(huì)圓滿達(dá)成。我想這才能真正地體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

      學(xué)習(xí)使人進(jìn)步,但我知道生活同樣也是一種學(xué)習(xí),我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷的提升自己完善自己,盡自己最大可能做好每一件事情!

      等等很多的課程,讓我明白了今后工作的方向,讓我受益匪淺,更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多,其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授,我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,能夠離柜銷售,自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,更多的讓我增添了信心,把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),對(duì)我公司負(fù)責(zé),對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗。!在今后的工作中,我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)!

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)14

      在支公司7—10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí),熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí):承保,保單錄入,理賠,填寫單等一系列工作。很多人認(rèn)為是打雜的工作,這可不是一般的打雜的工作,這可是讓我知道了很多工作中必須了解,必須知道,必須清楚的東西,因?yàn)檫@些工作的處理好壞,直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且,意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持,也給了我很多去一線承保,查勘,定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

      轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過(guò)去了,年10月1日后,我被安排到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí),一直到現(xiàn)在。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門工作的程序,各種內(nèi)務(wù)工作的操作,并也進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的操作:承保,

      續(xù)保,理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且,得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘,定損,理賠,承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我受益很多,得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法,尤其是工作中我做的不足時(shí),李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo),使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了,有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助,逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野,更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。

      以前,我總以為自己對(duì)很了解,很懂,但經(jīng)過(guò)這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí),讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易,因?yàn)樗?要求我們具備各方面的知識(shí),要有敏銳的市場(chǎng)洞察力,要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心,而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的'能等等。

      經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)后,我感覺我的頭腦更清晰了,目標(biāo)更明確了,希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,為人保,為中國(guó)保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助,感謝身邊同事的支持————因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒,更專業(yè)。

      始終相信:努力也許會(huì)不成功,但放棄肯定失;始終相信:我會(huì)全力以赴,把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì);始終相信:我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人,一路上溫暖過(guò)我的人。

    保險(xiǎn)銷售心得體會(huì)15

      以前就聽說(shuō)過(guò)這種大公司很多的崗位都是需要進(jìn)行崗前培訓(xùn)的,這樣才能讓新晉員工更好的適應(yīng)工作,從而簡(jiǎn)短員工對(duì)工作的接納時(shí)間,更快的可以為公司創(chuàng)造利益,體現(xiàn)出自己的價(jià)值,現(xiàn)如今,我在一周之前加入了xx保險(xiǎn)有限公司,成為了一名銷售,這是我在別人的推薦之下,選擇的工作,都說(shuō)銷售工作最鍛煉一個(gè)人的能力,所以我想挑戰(zhàn)下自己,加入了這個(gè)大家庭,在這之前我是從未干過(guò)銷售工作的,連了解都不曾了解過(guò)。但是這次的培訓(xùn)卻是讓我全面的了解的銷售這份工作,并且也是教了我很多的工作技巧,讓我眼前一亮,我現(xiàn)在迫不及待的想在實(shí)踐工作當(dāng)中去證明我自己了。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)當(dāng)中的一些心得體會(huì)。

      一、銷售最重要要素之一,自信

      作為一名銷售人員,我們不僅要做到對(duì)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自信,還要對(duì)自己自信,最重要的是,要對(duì)公司自信。做到這三點(diǎn),才算是滿足了一個(gè)保險(xiǎn)銷售的基本,我才能去走下一步,才有進(jìn)步的可能。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,盡可能的體現(xiàn)出保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì),讓他知道買了我們公司的保險(xiǎn)會(huì)給他帶來(lái)哪些好處,我們要都自己所賣的保險(xiǎn)自信,自己在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候也要自信,這樣才能讓客戶不再猶豫不決,并且對(duì)要堅(jiān)信我們保險(xiǎn)公司就是最好的那一家。

      二、能說(shuō)會(huì)道,會(huì)抓住客戶的“要害”

      無(wú)論我們的客戶從哪來(lái)的,可能是你自己尋找的,也有可能是親戚朋友介紹來(lái)的,但是都要記住一點(diǎn),他們都是有意向購(gòu)買保險(xiǎn)的,很多人雖然有這個(gè)意向,但是遲遲都沒有找你買,這就是我們要去尋找的原因了,有人會(huì)因?yàn)閺膩?lái)沒買過(guò)保險(xiǎn),所以對(duì)這塊不熟悉,涉及到自己的盲區(qū)自然就會(huì)小心翼翼的,我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險(xiǎn)的知識(shí),這樣就可以打消他們的'顧慮。有的人會(huì)因?yàn)橛X得保險(xiǎn)對(duì)自己雖然有好處,但是不買好像也損失不大,如果任由客戶抱著這種思想,那么你永遠(yuǎn)都拿不下這個(gè)客戶,我們要盡可能的去向客戶說(shuō)明,這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)他的好處是有多么的巨大,或者說(shuō)是對(duì)他們的子女作用是多么的巨大,這樣他們才會(huì)毫無(wú)猶豫的簽單。

      三、對(duì)工作賦予耐心

      銷售要的就是工作的耐心,對(duì)待一個(gè)客戶能一直不厭其煩的去做思想工作,持之以恒,任何一個(gè)難纏的客戶都沒辦法無(wú)視于你。一開始可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑皇煜,?dǎo)致自己一單都成不了,這種情況很常見,如果因此就放棄,那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說(shuō)拜拜了,這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告,堅(jiān)持下去,才能成為一個(gè)好銷售。

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