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  • 汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)

    時(shí)間:2024-05-16 08:33:22 愛(ài)車 我要投稿

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)【必備15篇】

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)1

      1、銷售規(guī)劃工作

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)【必備15篇】

      依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),制定本部門年度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。

      制定季度、月度汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

      負(fù)責(zé)向主機(jī)廠申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

      負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等。

      2、銷售目標(biāo)達(dá)成

      制定當(dāng)月的營(yíng)銷政策,督導(dǎo)所屬銷售人員進(jìn)行推銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的.銷售計(jì)劃和目標(biāo),負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的全面工作。

      負(fù)責(zé)精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達(dá)成。

      負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。

      負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理,負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及管理。

      協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)。

      負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

      3、全面協(xié)調(diào)與管理

      按規(guī)定要求及時(shí)向公司和主機(jī)廠反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表。

      負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

      負(fù)責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)產(chǎn)品遺留問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報(bào)工作。

      4、部門內(nèi)行政管理

      負(fù)責(zé)推行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行,對(duì)本部門實(shí)行6S管理。

      負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

      相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。

      合理控制和使用部門預(yù)算。

      5、完成上級(jí)交辦的其他工作

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)2

      1)負(fù)責(zé)汽車二級(jí)網(wǎng)絡(luò)(加盟商、經(jīng)銷商等)渠道的拓展和開發(fā)

      2)負(fù)責(zé)在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的拓展

      3)負(fù)責(zé)在售汽車品牌的裸車業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的`開展

      5)負(fù)責(zé)日?蛻舻慕哟c洽談,執(zhí)行銷售流程,完成銷售任務(wù)

      6)辦理新車銷售的各項(xiàng)手續(xù)

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)3

      1、配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)實(shí)施以完成當(dāng)期銷售指標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)渠道建設(shè)和相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,積極開發(fā)客戶,推進(jìn)汽車金融產(chǎn)品的.銷售;

      3、負(fù)責(zé)從客戶意向確立、方案設(shè)計(jì)、資信初評(píng)、資料收集開始,到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估信用審查論證后的合同簽訂整個(gè)過(guò)程的管理和推進(jìn);

      4、負(fù)責(zé)區(qū)域供應(yīng)廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

      1、制定合理的銷售目標(biāo),監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問(wèn)完成目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù);

      3、負(fù)責(zé)公司銷售信息的'分析工作;

      4、負(fù)責(zé)銷售展廳的日常管理;

      5、控制合理的庫(kù)存,控制庫(kù)齡;

      6、嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施廠家的銷售政策;

      7、依據(jù)顧客滿意度,采取相應(yīng)的改進(jìn)措施,滿足顧客的合理要求。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)5

      1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù),完成車輛銷售達(dá)成銷售指標(biāo);

      2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對(duì)客戶車輛進(jìn)行交付;

      3、開展新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;

      汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)16

      1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

      2、應(yīng)變能力強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力;

      3、負(fù)責(zé)部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

      4、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)6

      1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃,制定每月銷售計(jì)劃;

      2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;

      3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理,牽頭重大客戶的營(yíng)銷工作,維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

      4、配合銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;

      5、負(fù)責(zé)處理客訴,并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋,提出改進(jìn)方案并實(shí)施;

      6、參與制訂銷售顧問(wèn)的考核計(jì)劃和方案,;

      7、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估,并承擔(dān)管理責(zé)任。

      汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)13

      1、負(fù)責(zé)系列房車、商務(wù)車及特種車的.銷售、渠道開發(fā)

      2、完成協(xié)定的銷售任務(wù);

      3、主動(dòng)尋找潛在代理商,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交用戶;

      4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,及時(shí)上報(bào)用戶信息;

      5、收集市場(chǎng)資料。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)7

      1、開發(fā)新市場(chǎng),開發(fā)新客戶項(xiàng)目,負(fù)責(zé)特種車輛的區(qū)域銷售工作,根據(jù)公司銷售策略達(dá)成銷售目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)月度季度年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,隨時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

      3、完成公司和部門安排的`其他工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)8

      1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施月度、季度、年度銷售計(jì)劃以及配套的價(jià)格政策、拷車計(jì)劃、績(jī)效考核方案;

      2、收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),致力市場(chǎng)開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;

      3、維護(hù)、利用客戶資源,及時(shí)處理客戶抱怨與投訴,提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;

      4、組織部門員工實(shí)施銷售計(jì)劃,做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與總結(jié);

      5、做好新車批售與庫(kù)存管理工作,降低長(zhǎng)庫(kù)齡車占比、降低部門運(yùn)營(yíng)的'財(cái)務(wù)費(fèi)用;

      6、負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門的對(duì)接,維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系;

      7、負(fù)責(zé)部門員工的培訓(xùn)與考核工作,對(duì)部門員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)的合格率負(fù)責(zé);

      8、建立良好的部門工作關(guān)系,對(duì)部門員工流失率、員工滿意度負(fù)責(zé)。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)9

      1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù),完成車輛銷售達(dá)成銷售指標(biāo);

      2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對(duì)客戶車輛進(jìn)行交付;

      3、開展新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;

      汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)9

      1、負(fù)責(zé)車輛銷售及咨詢服務(wù),開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

      2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險(xiǎn)金領(lǐng)取等全方位金融理財(cái)服務(wù);

      3、維護(hù)并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)10

      1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售目標(biāo),開發(fā)和管理客戶、提升銷售業(yè)績(jī)、完成銷售目標(biāo);

      2、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成展廳管理及部門人員的`管理;

      3、管理、監(jiān)督、分析展廳銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù),向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供必要的信息支持;

      4、分析市場(chǎng)行情,合理規(guī)劃線下業(yè)務(wù)流程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高整體運(yùn)營(yíng)效率;

      5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)11

      1、負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷策略并實(shí)施落地,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)制定相關(guān)促銷及推廣策略,銷售訂單、庫(kù)存管理;

      3、負(fù)責(zé)開發(fā)銷售渠道,滿足銷售業(yè)務(wù)需求;

      4、結(jié)合銷售目標(biāo),對(duì)經(jīng)銷商銷售過(guò)程進(jìn)行管控,包括銷售目標(biāo)推進(jìn)、營(yíng)銷推廣、需求計(jì)劃管理、庫(kù)存管理、個(gè)貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;

      5、負(fù)責(zé)搜集反饋區(qū)域市場(chǎng)信息,各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,形成報(bào)告上報(bào)公司并提出建議;

      6、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護(hù),以及危機(jī)公關(guān)。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)12

      1。服務(wù)公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

      2。通過(guò)與客戶溝通,了解客戶的購(gòu)車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口,并提供建議方案。

      3。定期拜訪客戶,了解客戶動(dòng)態(tài),及時(shí)掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求,向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財(cái)方案和建議。

      4。建立和維護(hù)已有的客戶關(guān)系,并不斷開發(fā)新客戶。

      5。維護(hù)VIP客戶關(guān)系,及時(shí)跟進(jìn)、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

      6。向客戶提供完善的'售后服務(wù),定期完成對(duì)老客戶的回訪工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)13

      1、組織管理銷售部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)建設(shè);

      2、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售計(jì)劃和各項(xiàng)績(jī)效KPI指標(biāo)、銷售顧問(wèn)考核方案的實(shí)施;并能提出改進(jìn)方案。

      3、負(fù)責(zé)公司銷售年度、季度、月度各項(xiàng)考評(píng),完成銷售目標(biāo);

      4、負(fù)責(zé)廠家各類銷售商務(wù)政策研究、分析,并有效運(yùn)用;

      5、落實(shí)本公司銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及組織管理工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)14

      1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

      2、協(xié)助總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì),完成銷售目標(biāo);

      3、簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);

      4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;

      5、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

      汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)[優(yōu)選]8

      1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)。

      2、負(fù)責(zé)整理各車型的`銷售資料及客戶檔案。

      3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

      4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

      5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

      6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶。

      7、處理好與合作部門間的人際、業(yè)務(wù)關(guān)系,提高工作效率。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)15

      1.整理全國(guó)優(yōu)質(zhì)車輛資源(渠道和客戶資源由公司提供);

      2.更新所負(fù)責(zé)品牌車輛的.價(jià)格;

      3.維系上下線客戶關(guān)系;

      4.具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,維系好與同事之間的關(guān)系,密切配合。

      以品牌主機(jī)廠下達(dá)的銷售任務(wù)為目標(biāo),在經(jīng)銷商總經(jīng)理的指導(dǎo)下,協(xié)調(diào)公司相關(guān)資源,領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問(wèn)和銷售支持人員,完成汽車銷售任務(wù)。

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