國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告(薦)
我們眼下的社會,接觸并使用報告的人越來越多,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一起來參考報告是怎么寫的吧,以下是小編收集整理的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告1
一、實(shí)習(xí)目的:
通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤化的思路;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)方法:
上機(jī)模擬操作
三、實(shí)習(xí)軟件:
simtrade軟件
四、實(shí)習(xí)時間:
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
五、實(shí)習(xí)心得:
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練,我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里,我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆,算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,到國際貿(mào)易實(shí)務(wù),再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險,在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過本次的模擬實(shí)習(xí),我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,也會實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
在本次實(shí)習(xí)中,我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,讓我們明白正確的結(jié)果,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的'錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。
l、出口商
出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段,及時了解市場行情,并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情,根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價,是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致,更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取交易條件和價格。
在貿(mào)易術(shù)語上,我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費(fèi)用高,多筆業(yè)務(wù)的開展,不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度,在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同,為我們省去了很多細(xì)節(jié),成文合同rgret同存在著不到這出,文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,以cif為例,履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
2、進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,及時掌握市場信息,尋找交易產(chǎn)品和對象,同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,方可獲取交易條件和價格,同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),以確保程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例,進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié),如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,后果不堪設(shè)想。
3、工廠
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先,確定目標(biāo)市場,尋找交易產(chǎn)品和交易對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷售做好準(zhǔn)備,這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的,在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,以期獲取成交條件和價格,這如同顯示生產(chǎn)中,工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,有了銀行的信用擔(dān)?梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。核算方面能夠很大程度
我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時間雖不太長,但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭,基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo):
(1)交易前的練掌握回顧,起到了溫故知新的作用;
(2)為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實(shí)的,交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握,能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式,在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差;
(3)能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同,并能在結(jié)匯方面掌握基本流程;
(4)在單據(jù)填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據(jù),并能夠掌握其中的要點(diǎn);
(5)能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;
(6)對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ)。
(7)能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧;
5、對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的
在這次實(shí)習(xí)中,我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,通過今天的模擬操作,我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如。
在最后,我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的!
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告2
一、實(shí)習(xí)目的:
通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí),可以使我們熟識外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程,增加感性相識,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式限制成本以達(dá)到利潤化的思路;相識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,真正理解并汲取課堂中所學(xué)到的學(xué)問,為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)方法:
上機(jī)模擬操作
三、實(shí)習(xí)軟件:
simtrade軟件
四、實(shí)習(xí)時間:
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
五、實(shí)習(xí)心得:
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練,我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感受,現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。 在頭一兩個星期里,我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆,算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,可謂從容自如。 在我國接著擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必需嫻熟駕馭國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,到國際貿(mào)易實(shí)務(wù),再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險,在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的學(xué)問有了一次系統(tǒng)的回顧,又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。
通過本次的模擬實(shí)習(xí),我們可以發(fā)覺以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),為今后的學(xué)習(xí)指明白方向,也會實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我的體會就是操作細(xì)微環(huán)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個流程相互連接,此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,某一細(xì)微環(huán)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易肯定要細(xì)致謹(jǐn)慎。
在本次實(shí)習(xí)中,我們充分利用了simtrade供應(yīng)的各項資源。我們充分運(yùn)用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,這是我們將來的工作中必不行少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采納不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,我們可以駕馭不同價格術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,敏捷運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在將來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不行少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計算出精確的誤差及正確的結(jié)果,讓我們明白正確的結(jié)果,這樣可以削減我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。 國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培育適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的實(shí)力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們供應(yīng)了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)驗(yàn)和體會。
1、出口商
出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經(jīng)過打算、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。打算階段,剛好了解市場行情,并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而堅固的業(yè)務(wù)關(guān)系是特別重要的。
駕馭國內(nèi)外市場行情,依據(jù)信息確定目標(biāo)er打算,同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做打算,這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素養(yǎng)。磋商階段,依據(jù)成本、稅的狀況精確計算成本和報價,是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一樣,更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)實(shí)力的地方。在交易過程中市場是改變的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲得交易條件和價格。 在貿(mào)易術(shù)語上,我們分別采納了ciffobcfr的術(shù)語,結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,信用證結(jié)匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費(fèi)用高,多筆業(yè)務(wù)的開展,不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對學(xué)問駕馭的嫻熟程度,在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于學(xué)問駕馭程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),標(biāo)記著完成了一半的業(yè)務(wù),通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采納的是成文合同,為我們省去了許多細(xì)微環(huán)節(jié),成文合同rgret同存在著不到這出,文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避開的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,以cif為例,履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順當(dāng)完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)日志提示我們須要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們剛好更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時須要進(jìn)行善后工作,這是許多同學(xué)簡單忽視的事情,其實(shí)善后特別重要,這可以為我們創(chuàng)建新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
2、進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,剛好駕馭市場信息,找尋交易產(chǎn)品和對象,同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好打算至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商剛好供應(yīng)市場信息,使進(jìn)口商可以剛好查詢產(chǎn)品銷售價格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,方可獲得交易條件和價格,同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,這就要求進(jìn)口商剛好辦理投保業(yè)務(wù),以確保程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和削減損失。進(jìn)口商要在市場上剛好將貨物銷售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤化。進(jìn)口商的'業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最終能否及fg為價格條件的合同為例,進(jìn)口方須要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié),假如不能剛好投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,后果不可思議。
3、工廠
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做到主動為先,確定目標(biāo)市場,找尋交易產(chǎn)品和交易對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷售做好打算,這都應(yīng)當(dāng)剛好主動。供貨商的交易對象是多家的,在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,以期獲得成交條件和價格,這猶如顯示生產(chǎn)中,工廠的廠長要剛好到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),一筆國際業(yè)務(wù)的順當(dāng)完成是離不開銀行的,尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,有了銀行的信用擔(dān)?梢源_保進(jìn)出口方的利益的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。核算方面能夠很大程度。 我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時間雖不太長,但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo):
(1)交易前的練駕馭回顧,起到了溫故知新的作用;
(2)為將來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實(shí)的,交易的打算工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的駕馭,能夠敏捷運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式,在成本、費(fèi)用和利潤的的削減誤差;
(3)能夠正確、嫻熟的運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同,并能在結(jié)匯方面駕馭基本流程;
(4)在單據(jù)填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據(jù),并能夠駕馭其中的要點(diǎn);
(5)能夠駕馭進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;
(6)對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ)。
(7)能夠嫻熟地運(yùn)用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧;
5、對各學(xué)問進(jìn)行了一次系統(tǒng)的練習(xí)
在這次實(shí)習(xí)中,我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順當(dāng),但模擬系統(tǒng)為我們供應(yīng)了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,通過今日的模擬操作,我們可以嫻熟駕馭實(shí)物的基本流程,為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本學(xué)問的不嫻熟等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟駕馭程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如。 在最終,我要感謝我們的實(shí)根本不行能存在的!
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告3
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?/strong>
1、目的
通過實(shí)訓(xùn)一,使學(xué)生盡快了解國際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)的概況,熟悉Simtrade模擬實(shí)訓(xùn)平臺操作界面,建立基礎(chǔ)賬戶信息,明確模擬實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實(shí)訓(xùn)要求。
2、內(nèi)容及要求
(1)了解SimTrade基本用法。
。2)以每個角色登錄并注冊公司(銀行)名稱,在“資料”中輸入必要的信息。
。3)選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對象,做好市場調(diào)查。
。4)提交實(shí)驗(yàn)報告。
二、儀器用具:
三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:
按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行。
1、熟悉SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺軟件的操作方法;
2、明確外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)過程中的'個角色定位,及角色扮演;
3、分別以工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的角色建立賬戶,并完善基本賬戶資料。
四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理:
。ㄕ垖(shí)驗(yàn)結(jié)果在此處粘貼,注意排版)
。ㄒ唬┕S賬戶資料
。ǘ┏隹谏藤~戶資料
(三)進(jìn)口商賬戶資料
。ㄋ模┿y行相關(guān)信息
五、指導(dǎo)教師評語及成績:
成績:
指導(dǎo)教師簽名:
批閱日期:
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告4
一、前言
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,使我們快速地與國際接軌,使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,對這方面知識的了解也顯得必要,因此,我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程,為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來,學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。
二、目的
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程
1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求
本次實(shí)訓(xùn)動員,將我們模擬為交易的買賣雙方,每2人為一方,4人為一組。讓我們以一個實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,按業(yè)務(wù)的工作程序,操作技能規(guī)范,完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司,是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營方案
在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款,制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費(fèi)用進(jìn)行成本核算,擬訂了一份CIF報價策略。
3、模擬談判,磋商交易
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,作出了相應(yīng)的發(fā)盤,在收到了我方的發(fā)盤時,買方又對其進(jìn)行了還盤,根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的.過程,而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個法律文件,一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,防止出現(xiàn)錯列,漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心,注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
四、實(shí)訓(xùn)心得
在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。
在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,經(jīng)營方案的制定,模擬談判磋商交易,擬定合同單證,一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識。也明白了,平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,如果平時什么都沒學(xué)的話,那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡單的,這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實(shí)訓(xùn),我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,希望自己以后有機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。
同時,我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn),那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告13
我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn),讓我對所學(xué)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們確實(shí)受益匪淺,不僅增加了我們的推銷理論知識,還擴(kuò)大了我們的視野,更重要的是大大提高了我們的社會實(shí)際運(yùn)用能力,給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的最好的機(jī)會,更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.
在這次實(shí)訓(xùn)中,我進(jìn)一步懂得了:理論知識固然重要,可是無實(shí)踐的理論卻是空談,真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合,將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來,才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們,再過不到半年,就要畢業(yè)了,面臨是繼續(xù)深造,還是就業(yè)的壓力,我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間,充實(shí)、完善自我,攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練,爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會實(shí)踐能力,加深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是如果做得不好,或者根本不會做,那又該如何是好。帶著這種心情,我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗(yàn),感觸頗多,深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用,獲益匪淺。
實(shí)訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.
一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動,剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.
通過推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自己的許多不足之處:
1、不夠耐心,任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕,
2、要獨(dú)立完成,這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助,是不會圓滿完成的,因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。
這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責(zé)任,實(shí)際的社會實(shí)踐能力也加強(qiáng)了,理論聯(lián)系實(shí)際,對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn),之所以能夠取得圓滿成功,首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力,更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心不是一著寒徹骨,哪得梅花撲鼻香,不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹!我相信,通過自己個人的努力,自己培養(yǎng)及指導(dǎo),再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力,我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志,一定會實(shí)現(xiàn)自己美好理想,走上自己的成功之路。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告5
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解,但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰,在大三快要結(jié)束的最后兩周,馬上就要步入暑假的我們,帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作,在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識,同時進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作,通過兩周的努力和動手實(shí)踐,使我感觸頗深受益良多,下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報告。
二、正文
1.基本概念
我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋,國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件:一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會實(shí)體之間進(jìn)行。因此,社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大,是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ),國際貿(mào)易(International Trade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動.國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移.國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易.國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(Import Trade)和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成,故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。
2.基本操作流程
我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行,ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺,它會提供產(chǎn)品,海關(guān),廣告發(fā)布等各種服務(wù),讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作.結(jié)合書本只是來進(jìn)行.在這次模擬操作中,一共有十五個步驟,具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗(yàn)報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中,合作無間,配合默契,在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候,速度稍微有些慢,但是第二遍第三遍就會駕輕就熟,很快的完成了整個操作流程。
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色.因此,首先我們要分組,每五個同學(xué)分為了一個小組,我們在小組里扮演不同的角色,分別是:進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行,利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,在交易中扮演不同角色,以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識和理解.每個角色都有自己的分工職責(zé),整個流程做下來,每個人都起著至關(guān)重要的作用,缺一不可。如果我們做到了一些步驟,需要某個角色操作了,而這個角色不在的話,我們的交易就進(jìn)行不下去了,停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商,進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,及時掌握市場信息,尋找交易產(chǎn)品和對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要.的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,方可獲取最高的利潤.之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,最佳交易條件和價格,同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),以確保最大程度的減低風(fēng)險損失.國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失.最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化.進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值,進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié),如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,后果不堪設(shè)想。
出口商——出口商是極為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程.這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語,L/C(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯,首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,在市場打響廣告,當(dāng)然,作為國際貿(mào)易人員,不能守株待兔,也得掌握市場行情,看市場需求什么,然后確定商家,通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價,是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致.在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格.等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,雙方就簽訂合同.之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證.到這部分意味著完成了半份合同,以上都是文本合同,接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段.這一階段過程比較復(fù)雜,對于我們熟練程度還不夠好的來說,這需要一段時間,這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,為了以防萬一,我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤.當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多,審核信用證,結(jié)匯,貸款,審單寄單什么的,主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,首先在市場發(fā)布信息,等待出口商投遞商機(jī)過來,但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說,我覺得應(yīng)該做到主動為先,確定目標(biāo)市場,尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷售做好準(zhǔn)備,這都需要生產(chǎn)商自己主動,單子才會滾滾而來.在ZHEKE模擬中,生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單,只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,可以立即到工廠生產(chǎn),之后交貨,繳稅.但現(xiàn)實(shí)中,我們都知道,工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤,才能得出最佳價格。
三、模擬實(shí)踐心得體會
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作,我受益良多,從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧.同時與我的組員合作的也非常的愉快,我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作,當(dāng)完成了交易時,大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑,通過我們的努力,我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。
下面是我的體驗(yàn)總結(jié):
1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程,整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了,我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程,當(dāng)然每個角色都有著自己非常重要的'作用,我們都要熟知并牢記。
2.要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系.這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力;其次,這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財富;最后,課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí),雖然是理論,但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時將會阻礙重重,而且不能綜合利用考慮。
3.在單據(jù)填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據(jù),并能夠掌握其中的要點(diǎn).要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整.填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4.英語,在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性.進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,降低了工作效率.閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
四、結(jié)束語
在本次實(shí)習(xí)中,我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,這是我們未來的工作中必不可少的,通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,在我看來,該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn),那就是它可以在我們做完每一步驟后,會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示,讓我們明白之所以這樣操作的原因,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,它也讓我學(xué)到了很多做人的道理.作為一個下一年就要畢業(yè),馬上要步入社會的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,也感謝李老師的諄諄教導(dǎo),才能使我們更好掌握知識,也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告6
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解,但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰.在大三快要結(jié)束的最后兩周,馬上就要步入暑假的我們,帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作,在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識,同時進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作.通過兩周的努力和動手實(shí)踐,使我感觸頗深受益良多.下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報告.
二、正文
1.基本概念
我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋,國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的.國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件:一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會實(shí)體之間進(jìn)行.因此,社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大,是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ).國際貿(mào)易(International Trade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動.國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移.國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易.國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(Import Trade)和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成,故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易.
2.基本操作流程
我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行,ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺,它會提供產(chǎn)品,海關(guān),廣告發(fā)布等各種服務(wù),讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作.結(jié)合書本只是來進(jìn)行.在這次模擬操作中,一共有十五個步驟,具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗(yàn)報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后.我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中,合作無間,配合默契,在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候,速度稍微有些慢,但是第二遍第三遍就會駕輕就熟,很快的完成了整個操作流程.
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色.因此,首先我們要分組,每五個同學(xué)分為了一個小組,我們在小組里扮演不同的角色,分別是:進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行.利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,在交
易中扮演不同角色,以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識和理解.每個角色都有自己的分工職責(zé),整個流程做下來,每個人都起著至關(guān)重要的作用,缺一不可.如果我們做到了一些步驟,需要某個角色操作了,而這個角色不在的話,我們的交易就進(jìn)行不下去了,停滯不前.
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商,進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,及時掌握市場信息,尋找交易產(chǎn)品和對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要.的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,方可獲取最高的利潤.之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,最佳交易條件和價格,同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益.CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),以確保最大程度的減低風(fēng)險損失.國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失.最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化.進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值,進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié),如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,后果不堪設(shè)想.
出口商——出口商是極為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程.這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語,L/C(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯.首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,在市場打響廣告,當(dāng)然,作為國際貿(mào)易人員,不能守株待兔,也得掌握市場行情,看市場需求什么,然后確定商家,通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價,是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致.在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格.等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,雙方就簽訂合同.之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證.到這部分意味著完成了半份合同,以上都是文本合同,接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段.這一階段過程比較復(fù)雜,對于我們熟練程度還不夠好的來說,這需要一段時間,這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,為了以防萬一,我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤.當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的
商機(jī).在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng).
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多,審核信用證,結(jié)匯,貸款,審單寄單什么的,主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn).
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,首先在市場發(fā)布信息,等待出口商投遞商機(jī)過來,但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說,我覺得應(yīng)該做到主動為先,確定目標(biāo)市場,尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷售做好準(zhǔn)備,這都需要生產(chǎn)商自己主動,單子才會滾滾而來.在ZHEKE模擬中,生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單,只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,可以立即到工廠生產(chǎn),之后交貨,繳稅.但現(xiàn)實(shí)中,我們都知道,工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤,才能得出最佳價格.
三、模擬實(shí)踐心得體會
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作,我受益良多,從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧.同時與我的組員合作的也非常的愉快,我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作.當(dāng)完成了交易時,大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑,通過我們的努力,我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的`操作流程,同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識.
下面是我的體驗(yàn)總結(jié):
1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程,整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了,我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程,當(dāng)然每個角色都有著自己非常重要的作用,我們都要熟知并牢記.
2.要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系.這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力;其次,這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財富;最后,課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí),雖然是理論,但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時將會阻礙重重,而且不能綜合利用考慮.
3.在單據(jù)填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據(jù),并能夠掌握其中的要點(diǎn).要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整.填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則.
4.英語,在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性.進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,降低了工作效率.閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的.
四、結(jié)束語
在本次實(shí)習(xí)中,我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,這是我們未來的工
作中必不可少的,通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用.在我看來,該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn),那就是它可以在我們做完每一步驟后,會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示,讓我們明白之所以這樣操作的原因,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤.這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,它也讓我學(xué)到了很多做人的道理.作為一個下一年就要畢業(yè),馬上要步入社會的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本.在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,也感謝李老師的諄諄教導(dǎo),才能使我們更好掌握知識,也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴.
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告7
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo):
培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核,提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性.并為以后的工作做理論基礎(chǔ).
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、單據(jù)的制作
本塊內(nèi)容是中心和難點(diǎn),單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù),其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《URC522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類,金融單據(jù)具有貨幣的屬性,如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性,如商業(yè)發(fā)票.其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù).這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn),基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高,如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中,依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供,一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù),如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等,另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的,如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。
國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔.信用證支付項下,在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié).制單過程中要嚴(yán)格要求自己,原則上應(yīng)做到:正確、完整、及時、簡明、整潔.正確是單據(jù)制作中最重要的一條,是單據(jù)工作的前提,單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯,單據(jù)的正確主要包括兩個方面,一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符;銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”,以及與相關(guān)國際慣例相符;對于進(jìn)出口企業(yè)而言,除上“三個相符”以外,還有“單貨相符”,另一方面還要求單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定.單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性,還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全,還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊,不能短缺.尤其是單據(jù)的份數(shù),應(yīng)避免出錯.及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù),而在信用證項下,信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等,如發(fā)現(xiàn)不符審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解,這里我總結(jié)了幾點(diǎn)。
對于信用證得有效期問題,信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi)
1、合同或者信用證的編號問題,需要仔細(xì)核查.
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符.
3、有足夠的交單時間,這里對于交單日期要格外注意.
對于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲,在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會更加努力學(xué)習(xí),掌握更多國貿(mào)知識!
三、意義和成果
1、意義:
此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成.我深深地感受到,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用.比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時,就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等.我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程,很累,很忙,但是真的讓我們學(xué)到了不少.這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的.認(rèn)識,而不再只是空洞的理論知識.我們要加快我們專業(yè)水平的提高,才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步.更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個星期,但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富,而且通過這個實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高.正是因?yàn)檫@個實(shí)驗(yàn),我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力,同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),才能在明年找工作的時候有的放矢.通過這次實(shí)驗(yàn),我們都提高了自己的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合能力,這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。
2、成果:
實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時候,我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn),在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法.國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面方,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、港口和海關(guān)等部門.如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進(jìn)行.實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受,再就是訂立合同,合同訂好后,就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等,經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成.在各個步驟中,都不能有任何的錯誤和偏差,否則,會給自己公司帶來很大的損失.在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時,一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率,以保證我方的利益,在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符,以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情.此次實(shí)訓(xùn),讓我意識到,掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提.此次實(shí)習(xí)中,也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊精神的作用.雖然在實(shí)訓(xùn)期間,我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù),但是我們了解了,每一筆買賣都不是個人能夠完成的,都是大家各司其職,齊心協(xié)力的結(jié)果。
四、心得體會
通過本次的模擬實(shí)訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,也為實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ).本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
我學(xué)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識,也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利,作為一名即將走出校門、步社會的大學(xué)生,應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力,而在這些實(shí)驗(yàn)中,恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的例如,投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性.兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費(fèi)率、保費(fèi)等等.因此,我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率.也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),利于即使查缺補(bǔ)漏,保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。
最后,通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識,進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法,提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力.實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載.因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求,努力完成實(shí)驗(yàn),不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告8
實(shí)訓(xùn)時間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
實(shí)訓(xùn)教師:
xxx
實(shí)訓(xùn)目的:
熟悉報關(guān)報檢業(yè)務(wù)流程,更好的與本專業(yè)相結(jié)合,達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程,能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。
實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是:國際貿(mào)易流程好復(fù)雜,我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了,卻很少聯(lián)系到實(shí)際,沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性,必須提高自己的實(shí)際操作能力。
此次實(shí)訓(xùn)中,也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處于一個團(tuán)隊中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn),與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊精神,我們將是一團(tuán)散沙,沒有凝聚力,完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起。這次實(shí)訓(xùn),我們不僅從個人能力,業(yè)務(wù)知識上有所提高,也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信,有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí),還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開始。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程
1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求
本次實(shí)訓(xùn)動員,將我們模擬為交易的買賣雙方,每6人為一組。讓我們以一個實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,按業(yè)務(wù)的工作程序,操作技能規(guī)范,完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司,是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家公司。
2、制定出口經(jīng)營方案
在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款,制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費(fèi)用進(jìn)行成本核算,擬訂了一份CIF報價策略。
3、模擬談判,磋商交易
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,作出了相應(yīng)的發(fā)盤,在收到了我方的發(fā)盤時,買方又對其進(jìn)行了還盤,根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程,而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個法律文件,一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,防止出現(xiàn)錯列,漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心,注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
5、海關(guān)現(xiàn)場審單結(jié)束。貨物單證放行后,貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放。如需查驗(yàn),報關(guān)行應(yīng)及時與海關(guān)聯(lián)系,進(jìn)行貨物查驗(yàn),驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時進(jìn)行實(shí)貨放行,將裝貨單按截關(guān)時間送到港區(qū)裝船。
6、待貨物出口,船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān),海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后,及時到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián)。
7、出口通關(guān)結(jié)束。客戶需及時到我司繳納報關(guān)報檢代墊代辦費(fèi)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)
在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時,我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫,通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時,我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
這一個星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除,使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的`知識并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財富,它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己,更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。
我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告6
我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了。通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn),讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們確實(shí)受益匪淺,不僅增加了我們的推銷理論知識,還擴(kuò)大了我們的視野,更重要的是大大提高了我們的社會實(shí)際運(yùn)用能力,給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會,更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺。
在這次實(shí)訓(xùn)中,我進(jìn)一步懂得了:理論知識固然重要,可是無實(shí)踐的理論卻是空談,真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合,將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來,才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們,再過不到半年,就要畢業(yè)了,面臨是繼續(xù)深造,還是就業(yè)的壓力,我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間,充實(shí)、完善自我,攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練,爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會實(shí)踐能力,加深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是如果做得不好,或者根本不會做,那又該如何是好。帶著這種心情,我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗(yàn),感觸頗多,深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用,獲益匪淺。
實(shí)訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷。讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用。
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組。然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西。
一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動,剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了。成功的感覺很好。我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列。
通過推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自己的許多不足之處:
1、不夠耐心,任何事情的成功都是來自失敗。不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程。這在以后的工作崗位必須杜絕,2、要獨(dú)立完成,這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助,是不會*完成的,因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。
這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責(zé)任,實(shí)際的社會實(shí)踐能力也加強(qiáng)了,理論聯(lián)系實(shí)際,對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn),之所以能夠取得*成功,首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力,更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨,哪得梅花撲鼻香”,“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹!”我相信,通過自己個人的努力,自己培養(yǎng)及指導(dǎo),再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力,我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志,一定會實(shí)現(xiàn)自己美好理想,走上自己的成功之路。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告9
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解,但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周,馬上就要步入暑假的我們,帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作,在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識,同時進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實(shí)踐,使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報告。
二、正文
1。基本概念
我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋,國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件:一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會實(shí)體之間進(jìn)行。因此,社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大,是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易(International Trade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(Import Trade)和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成,故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。
2;静僮髁鞒
我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行,ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺,它會提供產(chǎn)品,海關(guān),廣告發(fā)布等各種服務(wù),讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中,一共有十五個步驟,具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗(yàn)報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中,合作無間,配合默契,在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候,速度稍微有些慢,但是第二遍第三遍就會駕輕就熟,很快的完成了整個操作流程。
3。角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色。因此,首先我們要分組,每五個同學(xué)分為了一個小組,我們在小組里扮演不同的角色,分別是:進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,在交
易中扮演不同角色,以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識和理解。每個角色都有自己的分工職責(zé),整個流程做下來,每個人都起著至關(guān)重要的作用,缺一不可。如果我們做到了一些步驟,需要某個角色操作了,而這個角色不在的話,我們的交易就進(jìn)行不下去了,停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商,進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,及時掌握市場信息,尋找交易產(chǎn)品和對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,最佳交易條件和價格,同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值,進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié),如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,后果不堪設(shè)想。
出口商——出口商是極為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語,L/C(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,在市場打響廣告,當(dāng)然,作為國際貿(mào)易人員,不能守株待兔,也得掌握市場行情,看市場需求什么,然后確定商家,通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價,是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同,以上都是文本合同,接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜,對于我們熟練程度還不夠好的來說,這需要一段時間,這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,為了以防萬一,我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的
商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多,審核信用證,結(jié)匯,貸款,審單寄單什么的,主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,首先在市場發(fā)布信息,等待出口商投遞商機(jī)過來,但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說,我覺得應(yīng)該做到主動為先,確定目標(biāo)市場,尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷售做好準(zhǔn)備,這都需要生產(chǎn)商自己主動,單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中,生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單,只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,可以立即到工廠生產(chǎn),之后交貨,繳稅。但現(xiàn)實(shí)中,我們都知道,工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤,才能得出最佳價格。
三、模擬實(shí)踐心得體會
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作,我受益良多,從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快,我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時,大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑,通過我們的努力,我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。
下面是我的體驗(yàn)總結(jié):
1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程,整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了,我們要牢牢地掌握這兩個角色的'工作流程,當(dāng)然每個角色都有著自己非常重要的作用,我們都要熟知并牢記。
2。要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力;其次,這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財富;最后,課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí),雖然是理論,但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時將會阻礙重重,而且不能綜合利用考慮。
3。在單據(jù)填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據(jù),并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語,在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
四、結(jié)束語
在本次實(shí)習(xí)中,我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,這是我們未來的工
作中必不可少的,通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來,該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn),那就是它可以在我們做完每一步驟后,會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示,讓我們明白之所以這樣操作的原因,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè),馬上要步入社會的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,也感謝李老師的諄諄教導(dǎo),才能使我們更好掌握知識,也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告10
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo):
培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核,提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性.并為以后的工作做理論基礎(chǔ).
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、單據(jù)的制作
本塊內(nèi)容是中心和難點(diǎn),單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù),其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《URC522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類,金融單據(jù)具有貨幣的屬性,如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性,如商業(yè)發(fā)票.其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù).這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn),基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高,如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中,依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供,一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù),如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等,另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的,如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等.
國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔.信用證支付項下,在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié).制單過程中要嚴(yán)格要求自己,原則上應(yīng)做到:正確、完整、及時、簡明、整潔.正確是單據(jù)制作中最重要的一條,是單據(jù)工作的前提,單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯.單據(jù)的正確主要包括兩個方面,一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符;銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”,以及與相關(guān)國際慣例相符;對于進(jìn)出口企業(yè)而言,除上“三個相符”以外,還有“單貨相符”.另一方面還要求單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定.單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性,還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全,還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊,不能短缺.尤其是單據(jù)的份數(shù),應(yīng)避免出錯.及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日
期.各種單據(jù)出單日期合理、可行.
繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等.買賣合同是制單和審單的首要依據(jù),而在信用證項下,信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù).
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等,如發(fā)現(xiàn)不符
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解,這里我總結(jié)了幾點(diǎn).
對于信用證得有效期問題,信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi).
1、合同或者信用證的編號問題,需要仔細(xì)核查.
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符.
3、有足夠的交單時間,這里對于交單日期要格外注意.
對于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲,在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會更加努力學(xué)習(xí),掌握更多國貿(mào)知識!
三、意義和成果
1、意義:
此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成.我深深地感受到,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用.比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時,就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等.我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程,很累,很忙,但是真的讓我們學(xué)到了不少.這個過程使我對國際貿(mào)
易的交易過程有了新的認(rèn)識,而不再只是空洞的理論知識.我們要加快我們專業(yè)水平的提高,才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步.更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ).
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個星期,但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富,而且通過這個實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的`復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高.正是因?yàn)檫@個實(shí)驗(yàn),我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力,同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),才能在明年找工作的時候有的放矢.通過這次實(shí)驗(yàn),我們都提高了自己的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合能力,這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ).
2、成果:
實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時候,我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn),在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法.國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面方,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、港口和海關(guān)等部門.如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進(jìn)行.實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受,再就是訂立合同,合同訂好后,就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等,經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成.在各個步驟中,都不能有任何的錯誤和偏差,否則,會給自己公司帶來很大的損失.在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時,一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率,以保證我方的利益,在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符,以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情.此次實(shí)訓(xùn),讓我意識到,掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提.此次實(shí)習(xí)中,也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊精神的作用.雖然在實(shí)訓(xùn)期間,我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù),但是我們了解了,每一筆買賣都不是個人能夠完成的,都是大家各司其職,齊心協(xié)力的結(jié)果.
四、心得體會
通過本次的模擬實(shí)訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,也為實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ).本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會就是
操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎.
我學(xué)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識,也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利.作為一名即將走出校門、步社會的大學(xué)生,應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力,而在這些實(shí)驗(yàn)中,恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的例如,投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性.兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費(fèi)率、保費(fèi)等等.因此,我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起.這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率.也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),利于即使查缺補(bǔ)漏,保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效.
最后,通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識,進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法,提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力.實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載.因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求,努力完成實(shí)驗(yàn),不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告6
經(jīng)過了大約10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,從中讓我體會到了到了貿(mào)易工作其實(shí)是一件很復(fù)雜性,變化性,靈活性,困難性很強(qiáng)的工作。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實(shí)際操作過程中,有許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的,但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下,讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西。
首先老師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺的一個相關(guān)網(wǎng)站上,先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色:進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商、輔助員,并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。
通過兩筆貿(mào)易我覺得一個完整具體的進(jìn)出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的:
。1)先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息
。2)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系
(3)詢盤、報盤、還盤、成交
。4)簽訂外銷合同
(5)開立信用證
。6)審證和改證信用證
。7)簽訂內(nèi)銷合同
。8)租船定艙
(9)進(jìn)出口貨物保險與索賠
(10)進(jìn)出口貨物報檢
。11)繕制報關(guān)單據(jù)
(12)辦理進(jìn)出口報關(guān)
。13)繕制議付單據(jù)
。14)銀行處理議付結(jié)匯
(15)辦理出口核銷退稅
。16)各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。
我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行。扮演進(jìn)口商中我的第一步工作是交易準(zhǔn)備與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進(jìn)口的產(chǎn)品,通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié),進(jìn)口價格核算,進(jìn)口詢盤和還盤。第二步工作是:簽訂合同。它包括起草合同,填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證,是重要的核心單據(jù)之一。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分,涉及面廣,要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性,各稅目的計算、報關(guān)、報驗(yàn)費(fèi)用,適合的保險費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心,只有把所有相關(guān)因素考慮周全,計算后的結(jié)果是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。
履行合同它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保,出口貨物報驗(yàn)及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠),這個履行合同階段大部分是在國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得崔證、審證、改證中度過的。
因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認(rèn)合同,計算出口進(jìn)口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息,接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程。第三步工作是:到進(jìn)口地銀行申請開立信用證(L/C下)。第四步工作是:到外運(yùn)公司租船訂艙。第五步工作是:到保險公司辦理進(jìn)口保險。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作是:到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報檢。第八步工作是:到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報關(guān)并提貨。第九步工作是:到消費(fèi)市場銷貨。
進(jìn)口地銀行的工作是這樣的:按照進(jìn)口商的申請,審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù)。然后在收匯的第一時間通知收款人受到貨款,及時將款項劃入收款人的賬戶,外匯核銷時提供相應(yīng)的文件。在付款時,及時將貨款兌換成外幣付款,如果是信用證的話還要幫助發(fā)貨人審證
我的賣方(出口商)的工作流程是這樣的:①與(我)進(jìn)口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證(L/C下)③與供應(yīng)商磋商購貨,為出口商備貨④到外運(yùn)公司租船訂艙⑤到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關(guān)部門辦理出口報關(guān)⑧將貨物裝船出運(yùn)⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅。
在這次貿(mào)易中,涉及到的單證很多,主要有商業(yè)發(fā)票、匯票、海運(yùn)提單、保險單裝箱單、原產(chǎn)地證書、托運(yùn)單、報關(guān)單等等。
短短的10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,讓我熟悉了一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體操作流程。并且明確了,課程中所學(xué)的各類基本單證,在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的能力,掌握各類貿(mào)易術(shù)語的用法。所以這次實(shí)訓(xùn)收獲很大!
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告11
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解,但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周,馬上就要步入暑假的我們,帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作,在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識,同時進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實(shí)踐,使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結(jié)報告。
二、正文
1.基本概念
我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋,國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件:一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會實(shí)體之間進(jìn)行。因此,社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大,是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易(InternationalTrade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(ImportTrade)和出口貿(mào)易(ExportTrade)兩部分組成,故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。
2.基本操作流程
我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行,ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺,它會提供產(chǎn)品,海關(guān),廣告發(fā)布等各種服務(wù),讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中,一共有十五個步驟,具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗(yàn)報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中,合作無間,配合默契,在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候,速度稍微有些慢,但是第二遍第三遍就會駕輕就熟,很快的完成了整個操作流程。
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色。因此,首先我們要分組,每五個同學(xué)分為了一個小組,我們在小組里扮演不同的角色,分別是:進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,在交易中扮演不同角色,以加深對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識和理解。每個角色都有自己的分工職責(zé),整個流程做下來,每個人都起著至關(guān)重要的作用,缺一不可。如果我們做到了一些步驟,需要某個角色操作了,而這個角色不在的話,我們的交易就進(jìn)行不下去了,停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商,進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,及時掌握市場信息,尋找交易產(chǎn)品和對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,最佳交易條件和價格,同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。
國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值,進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié),如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,后果不堪設(shè)想。
出口商——出口商是極為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語,L/C(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,在市場打響廣告,當(dāng)然,作為國際貿(mào)易人員,不能守株待兔,也得掌握市場行情,看市場需求什么,然后確定商家,通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價,是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同,以上都是文本合同,接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜,對于我們熟練程度還不夠好的來說,這需要一段時間,這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,為了以防萬一,我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多,審核信用證,結(jié)匯,貸款,審單寄單什么的,主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,首先在市場發(fā)布信息,等待出口商投遞商機(jī)過來,但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說,我覺得應(yīng)該做到主動為先,確定目標(biāo)市場,尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷售做好準(zhǔn)備,這都需要生產(chǎn)商自己主動,單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中,生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單,只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,可以立即到工廠生產(chǎn),之后交貨,繳稅。但現(xiàn)實(shí)中,我們都知道,工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤,才能得出最佳價格。
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作,我受益良多,從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快,我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時,大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑,通過我們的努力,我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。
下面是我的體驗(yàn)總結(jié):
1、能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程,整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了,我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程,當(dāng)然每個角色都有著自己非常重要的作用,我們都要熟知并牢記。
2、要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力;其次,這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財富;最后,課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí),雖然是理論,但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時將會阻礙重重,而且不能綜合利用考慮。
3、在單據(jù)填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據(jù),并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4、英語,在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
三、結(jié)束語
在本次實(shí)習(xí)中,我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,這是我們未來的工
作中必不可少的,通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來,該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn),那就是它可以在我們做完每一步驟后,會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示,讓我們明白之所以這樣操作的原因,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè),馬上要步入社會的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,也感謝李老師的諄諄教導(dǎo),才能使我們更好掌握知識,也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
今天是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最后一天了,在這幾周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了,這次實(shí)習(xí)對于我來說是一筆寶貴的財富,是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來最充實(shí)的.一次實(shí)習(xí),也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間,我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員,而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員,所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí),但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓,而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識運(yùn)用到了實(shí)踐中,使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的,整個實(shí)訓(xùn)平臺為我們提供了良好的實(shí)習(xí)空間,我們的實(shí)習(xí)分為兩個階段:首先是單證練習(xí),其次是業(yè)務(wù)操作。
第一階段主要針對各類單證的填制,如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報檢單、報關(guān)單、貨運(yùn)委托書等。通過實(shí)訓(xùn),我對合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠基本看懂并基本能夠完全填制,通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,而且更重要的是英語的學(xué)習(xí),在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中,幾乎用的全都是英語,在此次的實(shí)習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語的重要性,想要學(xué)好國貿(mào),英語是基礎(chǔ),英語是國際貿(mào)易活動的溝通橋梁,不懂的英語即使外貿(mào)知識在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上多下功夫,把基本的英語掌握好,提高雙語溝通的能力,進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語課程中能更好的去深入學(xué)習(xí),全面提
高自己的英語水平。在這一階段,我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多,以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制,并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
第二階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作,前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中,最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立,在這次的實(shí)習(xí)中,我扮演的兩個角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行,我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請開立一份信用證,與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重,在實(shí)習(xí)的時候我是以FOB的貿(mào)易術(shù)語與出口商進(jìn)行交易,所以我的任務(wù)又多加了投保,租船訂艙等相關(guān)程序,在交易過程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實(shí)習(xí)聯(lián)系了起來,在此時也考的是各類單證的填制,如我的業(yè)務(wù)中涉及的有:保險單,貨運(yùn)委托書、報關(guān)報檢單等,在交易過程中必須得與出口商,出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系,在業(yè)務(wù)操作過程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成,所以在這次的實(shí)習(xí)中我更多的學(xué)會了團(tuán)隊的合作精神。在這個角色當(dāng)中,最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢,在開始的時候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價格,到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中,一定要先核算好自己的合適價格,否則不會像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的Money,而是企業(yè)正在的人民幣,甚至?xí)У糇约旱倪@份工作,這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。
本次實(shí)訓(xùn),對于我來說真的是一筆珍貴的財富,它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實(shí)自己,加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,努力提高業(yè)務(wù)操作能力,真正做到學(xué)以致用。在這個實(shí)習(xí)的過程我也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對這門學(xué)科的興趣,與此同時,我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住更多的機(jī)會去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信,有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,我都會更加努力,更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),我相信在不遠(yuǎn)的未來一定會有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告12
實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是:國際貿(mào)易流程好復(fù)雜,我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據(jù)時,可能是因?yàn)樽约簩螕?jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上,當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時,就不知如何填制。這時,我深深的感到英語的重要性,英語學(xué)不好,會影響以后的就業(yè),遠(yuǎn)的不說,就說國際貿(mào)易實(shí)務(wù),要想學(xué)好國貿(mào),英語是基礎(chǔ),所以要想學(xué)好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次,這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì),每個單據(jù)看似大同小異,但實(shí)際填寫時很多地方都得非常注意的,像我就在那金額的增減上老出錯,這真是個至命的錯誤,還好現(xiàn)在是實(shí)訓(xùn),不是真的在企事業(yè)中,要不然……可見對專業(yè)知識的.熟練是多么重要。在實(shí)訓(xùn)中,我寫錯了可以重寫一張,如果在現(xiàn)實(shí)中將會給公司帶來必要的麻煩,這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要,以后做事我會更注意細(xì)節(jié)。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了,卻很少聯(lián)系到實(shí)際,沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性。另外,知道自己的計算機(jī)操作能力差,但根本就沒有認(rèn)識到計算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識到計算機(jī)在商務(wù)活動中的重要,必須提高自己的實(shí)際操作能力。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場,社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動,尤其是國際間貨物買賣,而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導(dǎo)。讓我知道了很多。在做到后面的時候,對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺非常難,非常難懂。但是,在老師和同學(xué)的幫教下,也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做,然后,把幾個表格填好就可以了阿,在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿 !隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場,社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動,尤其是國際間貨物買賣,而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們要加快我們專業(yè)水平的提高,才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中,我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中,根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn),通過走出去、請進(jìn)來等方式,精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告13
一、實(shí)訓(xùn)簡介
(一)實(shí)訓(xùn)時間
20xx——20xx學(xué)年其次學(xué)期第15—16周
(二)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)試用:濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司
(三)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 依據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,結(jié)合我國的實(shí)際狀況與國際貿(mào)易實(shí)踐,以出口貿(mào)易的基本過程為主線,以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品交易作背景,針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、實(shí)訓(xùn)過程
(一)注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán),是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行,叫中國工商銀行。 公司注冊資本:人民幣一千萬元
(二)詢盤和還盤
首先在模擬實(shí)訓(xùn)中,利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜尋信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。
(三)簽訂合同,開立信用證
通過簽訂合同,進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程:
1、進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開證,提交申請書。
2、進(jìn)口地銀行審核開證申請書通過后開信用證,然后交進(jìn)口商確認(rèn)。
3、進(jìn)口商確認(rèn)信用證。
4、進(jìn)口地銀行通知出口地銀行,并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
5、出口地銀行比照合同審核信用證并且填寫通知書,通知出口商信用證已到。
6、出口商審證并接受信用證。若信用證有問題,可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠商,租船定倉,填制報關(guān),制單議付
1、審核信用證中的裝運(yùn)條款
在收到信用證后,必需審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款,如裝運(yùn)期,裝運(yùn)港,目的港,是否能轉(zhuǎn)運(yùn),船名,船籍和船級等。
2、備貨報驗(yàn)
依據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定,并做好申請報驗(yàn)和領(lǐng)證工作,取得合格的檢驗(yàn)證書。
3、托運(yùn)訂艙
編制出口托運(yùn)單后,即可向貨運(yùn)代理辦理托付訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單,定艙工作即告完成,就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié)。
4、保險
貨物訂妥艙位后,屬賣方保險的,即可辦理貨物運(yùn)輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的.CTF價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當(dāng)船舶到港裝貨安排確定后,根據(jù)港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi),由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù),將出口貨物剛好運(yùn)至港區(qū)集中,等待裝船。
6、報關(guān)工作
貨物集中港區(qū)后,把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口,經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前,理貨員代表船方,收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單,經(jīng)過整理后,根據(jù)積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人。
(五)提貨和結(jié)匯
船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后,向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知,同時進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單,進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù)。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯,通知結(jié)匯,給付收匯核銷單,同時出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù),進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
三、實(shí)訓(xùn)心得
通過實(shí)訓(xùn),使我們熟識外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程,從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地駕馭從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。 實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)學(xué)問緊密相關(guān)的。因此,要求我們仔細(xì)對待,各個流程相互連接,此流程的疏忽將會導(dǎo)致此流程無法完成,某一細(xì)微環(huán)節(jié)的紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗(yàn)了平常所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)問,衡量了個人的實(shí)力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活,更加清晰了自己須要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有:
1、英語單詞積累不夠,尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順當(dāng)完成實(shí)訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙,填寫單據(jù)時,單據(jù)上有許多的單詞不相識,這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了肯定的偏頗,因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對許多基礎(chǔ)學(xué)問的還沒有完全駕馭。這主要表現(xiàn)在,有時候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后依次,做完一步之后就要去看流程圖,看下一步要做什么才能接著下去。 四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
在這次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多。在運(yùn)用實(shí)訓(xùn)的便利條件下,熟識了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)學(xué)問,體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ),從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性,真正把在學(xué)校駕馭和汲取的課堂學(xué)問運(yùn)用到工作中,為在以后的工作中遇到的實(shí)際問題供應(yīng)了閱歷和學(xué)問儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓(xùn),把學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到操作當(dāng)中去,來提高個人實(shí)力。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告14
一、目的
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,在其中親身實(shí)踐,熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧,體會國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人的不一樣業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,面臨的具體工作和互動關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)資料及過程
建立業(yè)務(wù)關(guān)系:建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ),是訂立合同的前湊。所以,它的重要性是顯而易見的。
詢盤:因?yàn)槲覀兪翘幚韲H貿(mào)易關(guān)系,所以有時候我們會以進(jìn)口商的身份出此刻國際貿(mào)易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進(jìn)行詢問--就比如進(jìn)商場買東西一樣,我們會對自我想買的商品進(jìn)行詢價,如果商品的價格在我們的承受本事之內(nèi),并且是經(jīng)過貨比三家之后的,我們就會把該商品買下來。當(dāng)然,國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單。在詢盤的過程中:首先,我們得先確定供應(yīng)商的范圍,這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次,在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇,這個選擇要在價格,質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合研究,最終在做出決定。
發(fā)盤:發(fā)盤就是把自我的產(chǎn)品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來,然后等待客戶來磋商,進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在那里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過程中會有不一樣的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題,然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同,也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品。有些客戶此刻沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品,但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦。
還盤:還盤就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價一樣。當(dāng)然,也不會這么簡單,那只是一個籠統(tǒng)和膚淺的比喻。
理解:理解在法律上稱為承諾,它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價的全部資料,并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。理解能夠由賣方表示,也能夠由買方表示。
催證:催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時間開來信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情景可能提前裝運(yùn)時,經(jīng)過信函,電報,電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開來信用證。
審證:審證是對國外進(jìn)口人經(jīng)過銀行開來信用證資料進(jìn)行仔細(xì)的檢查,以確定是否理解或需要做哪些修改
改證:在審證中如發(fā)現(xiàn)不貼合我國對外貿(mào)易方針政策,影響合同履行和安全收匯等情景,我們必須要求國外客戶經(jīng)過開證行進(jìn)行修改,并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn),避免發(fā)生貨物已裝出,信用證的資料未改,超成銀行拒付的后果。
三、小組合作的意義和成果
經(jīng)過我們?nèi)齻人的互相認(rèn)識、相互交流、相互了解的機(jī)會,很多事情都得到很容易地解決。因?yàn)楹芏嗍虑橹粦{個人是解決不了的,必須幾個人一齊做。小組合作學(xué)習(xí),可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時得到糾正;不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使組內(nèi)的每一個學(xué)生都樹立起團(tuán)體中心意識,并且,經(jīng)過三個人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好,開心地在一齊學(xué)習(xí)。能夠更好的發(fā)展每個人的主觀能動性。
經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè),基本掌握了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過程。
四、心得體會:
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
本次實(shí)訓(xùn)的目的,在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義,并熟練的掌握單據(jù)的制作,為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這兩周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下,我把教師交給我們的'實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,經(jīng)過實(shí)訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時,我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫,學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時,我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
這兩個星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自我真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除,使書本上的文字真正成為自我的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用,不僅僅僅有自我的功勞,還應(yīng)當(dāng)感激不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師,感激教師對我們每一位學(xué)生的熱心幫忙。教師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個人本事上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作本事也大大提升了。
本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財富,它給我?guī)砹嗽S多歡樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自我,更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練,增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)職責(zé)和商務(wù)運(yùn)作本事,真正做到學(xué)以致用。
我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自我想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自我的一片完美的天空。
國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報告15
一、實(shí)習(xí)目的、時間和地點(diǎn)
(一)實(shí)習(xí)目的
通過此次國貿(mào)實(shí)習(xí),了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動操作能力。對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個過程有了具體的印象,知道各種信函的寫作格式,語言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識和社會實(shí)踐能力,進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識,綜合運(yùn)用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。
(二)實(shí)習(xí)時間
xx年xx月xx日-6月30日
(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室
二、實(shí)習(xí)單位概況
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于20xx年9月,現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺,金長城微型計算機(jī)32臺,及仿真的模擬場景,且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備,多媒體設(shè)備一套,有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套,碩研國際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套,以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn)、國際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn)。學(xué)生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié),包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過程,并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)?赡M進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商,外銷合同的簽訂,進(jìn)出口報檢、報關(guān),編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過程。
三、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個人的實(shí)習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。
一、保險單的制作
我首先填寫的是保險單,由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),但是保存的時候我就傷心了,因?yàn)楦颈4娌簧,提示保存超時,這就表明我要重新再填寫一次,我那個糾結(jié)啊。問了老師才明白,是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快,不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額,需要計算,其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。
二、匯票的填寫
匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,填寫起來需要注意的就是付款期限,要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫,切記馬虎。
三、商業(yè)發(fā)票的填寫
一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,因?yàn)橐话忝Q都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運(yùn)情況,對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運(yùn),如需轉(zhuǎn)運(yùn),前程運(yùn)輸需要填寫,不需只要空白就可以了。總體來說,裝箱單還是比較容易填寫的。
五、海運(yùn)提單的填寫
提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,內(nèi)容也比較簡單,需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱,運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn),一般不會填錯。
六、報關(guān)單的填寫
報關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了,老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù),因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙箨P(guān)員,所以學(xué)習(xí)的時候十分努力和認(rèn)真。報關(guān)單與其他單據(jù)不同,一般都是用中文填寫的,備案號十分重要,貿(mào)易方式也要注意,成交方式也要注意。報關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。
四、實(shí)習(xí)體會及收獲
1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的'基礎(chǔ),外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識,不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。
2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),同時加強(qiáng)口語的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候,有的單詞我還要看課本,這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛,但是英語在國際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了,必須好好掌握。
3)注重社會實(shí)踐通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會實(shí)踐,培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求?傮w來說,我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程,都是很系統(tǒng)、很全面的。但是,在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,并非每門課程都會運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中,每人都有指定的工作任務(wù),這就要求我們分工合作,而實(shí)際操作中我們也是這么做的,我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作,這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人,雖然在實(shí)習(xí)期間,我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),但是老師告訴我們,每一筆買賣都不是個人能夠完成的,都是大家各司其職,齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時間,但是,所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能,充實(shí)了專業(yè)知識,豐富了社會經(jīng)驗(yàn),為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),增強(qiáng)了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識,希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會給我們,使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)報告4
一.前言
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的全球化,以及我國加入世界貿(mào)易組織以來,對外貿(mào)易迅速發(fā)展,各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,中國經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的發(fā)展空間,中國的國際地位也跟著提高了,面對了越來越多的國際競爭對手,對國際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,使我國快速地與國際接軌,讓我國的經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展,國家也越來越重視國際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,對這方面知識的了解也就更加必要了。因此,學(xué)校特意為我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)周,讓我們更好的提高這方面的能力。
二.目的
1.提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力;
2.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程;
3.更好的把理論和實(shí)務(wù)相結(jié)合,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
三.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程
1.實(shí)訓(xùn)的分配與要求
本次實(shí)訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方,1人為一方,以經(jīng)理的身份進(jìn)行談判,按業(yè)務(wù)的工作程序,操作技能規(guī)范,完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達(dá)貿(mào)易有限公司,出口的是遙控賽車(TELECONTROLRACINGCAR),與美國一家DRAGON玩具公司進(jìn)行貿(mào)易談判,希望對方與我芳順利的進(jìn)行貿(mào)易合作。
2.制定出口經(jīng)營
在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約DRAGONTOY公司,并對客戶進(jìn)行了調(diào)查,然后根據(jù)交易條款以及市場行情等因素,雙方確定了價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期、費(fèi)用等條款,我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng)營方案,并且根據(jù)對方提出的條件,我們進(jìn)行了成本核算,一份CIF報價,以市場行情、價格水平、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費(fèi)用為依據(jù)進(jìn)行成本核算。
3.進(jìn)行談判,磋商交易
磋商交易主要是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受來進(jìn)行,我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函,分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方進(jìn)行了邀請發(fā)盤,等對方作出了回應(yīng)時,我方對其進(jìn)行了發(fā)盤,并根據(jù)對方的要求進(jìn)行了還盤,再根據(jù)一系列的核算,進(jìn)行了再還盤后,我方才接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)過程是買賣當(dāng)中討價還價的過程,其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié),也是合同成立的必要條件。
4.簽訂合同條款和單證
國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行,合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此,在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款,首先,簽訂的是銷售合同,它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力,接著我方有填寫了商檢證書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等證書,并填寫了裝箱單、中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫時,中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單,商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時,我們需要特別的細(xì)心,不容許有半點(diǎn)的差錯,合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。
四.存在的問題
在這短短的幾天里,我們有收獲,并且完成了這些工作,但其中存在著一些問題。由于時間緊迫,我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù),會忽略一些細(xì)節(jié)問題,如:在寫信函時,格式總是出錯,時間,地點(diǎn),稱呼都會出錯,忘了怎樣排;在簽訂合同時,出現(xiàn)填寫錯誤,把時間搞混;在核算時,由于結(jié)果數(shù)目大,小數(shù)點(diǎn)多,難免會出現(xiàn)誤差。希望通過這次實(shí)訓(xùn)吸取教訓(xùn),在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步,以便在實(shí)際工作中能勝任工作。
五.實(shí)訓(xùn)心得
實(shí)訓(xùn)的時間雖短,但在老師的指導(dǎo)下,總算順利完成任務(wù)。通過這次實(shí)訓(xùn),讓我對國際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解,對貿(mào)易交易的整個過程從一無所知到有了一定的了解,知道了自己的不足,需要補(bǔ)充哪里,充實(shí)自己。
它讓我知道了積累知識的重要性,如果平時不細(xì)心積累,到真正開始有工作任務(wù)時,那自己只能是無法適從,不知所措,后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔,浪費(fèi)時間,我們要把握好實(shí)踐機(jī)會,提高自己的綜合能力。雖說這次實(shí)訓(xùn)很類累,每天從中午開始對著電腦,眼睛和頭都受不了,但是我看到同學(xué)都很努力,認(rèn)認(rèn)真真,讓我這個懶蟲也一下子激發(fā)了起來,認(rèn)真地完成任務(wù),F(xiàn)在的累是為我們將來美好生活創(chuàng)造條件。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)報告5
在本次simtrade模擬貿(mào)易實(shí)習(xí)中,我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口商銀行和出口商銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時一學(xué)期的認(rèn)識實(shí)習(xí)中,我們付出了努力,也收獲了成果。
初遇simtrade,完全就是張飛穿針--大眼瞪小眼,可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的,大家雖然有了自己的角色,并且都注冊了自己的公司,但卻不知道如何去扮演,歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)的一個步驟也沒完成,互相討論“這個應(yīng)該怎么做,那個應(yīng)該怎么填”,相互學(xué)習(xí)競爭的節(jié)奏越加凸顯,實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉,大家都心有不甘,于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料,通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。后來實(shí)習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了,開始學(xué)會使用在線幫助,里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具,大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中,第一筆業(yè)務(wù)完成了,成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練,而且還得參照操作程序,不過我們確實(shí)是在進(jìn)步,實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。
從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如,我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的,俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人”,指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們,而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的,而且因?yàn)閷?shí)習(xí)的人數(shù)較多,老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂,到發(fā)現(xiàn)問題,到解決問題,再到基本掌握,這個過程才是最最寶貴的,應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作,學(xué)會了解決問題的方法,學(xué)會了如何運(yùn)用課本知識……到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去,平時討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題,我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了,因?yàn)榇蠹掖_實(shí)付出了努力,揮灑了汗水。
我們的實(shí)習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了幾個月,但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富,而且通過這個實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,國際金融,國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用,它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí),我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力,同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí),我們都提高了自己的填單能力,這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
綜上所述,通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平,對貿(mào)易流程有了更深刻的理解,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí),使我不僅從個人能力,業(yè)務(wù)知識上有所提高,也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然,實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺,各種各樣的問題均有所涉及,通過這些日子的模擬操作,我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程,在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如。
最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。
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