在线观看1024国产,亚洲精品国产综合野狼,欧美自拍清纯日韩一区二区三区,欧美 亚洲 国产 高潮

<dfn id="u8moo"><source id="u8moo"></source></dfn>
  • <dd id="u8moo"><s id="u8moo"></s></dd><menu id="u8moo"></menu><dd id="u8moo"></dd>
    
    
    <ul id="u8moo"></ul>
    <ul id="u8moo"><acronym id="u8moo"></acronym></ul>
  • <strike id="u8moo"><noscript id="u8moo"></noscript></strike>
  • <dd id="u8moo"></dd>
  • 銷售方案

    時(shí)間:2024-05-15 13:52:03 銷售 我要投稿

    銷售方案

      為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?下面是小編幫大家整理的銷售方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    銷售方案

    銷售方案1

      20xx年03月01日 星期六 14:29

      業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

      公司業(yè)務(wù)員薪資方案

      第一條 目的

      建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

      第二條 薪資構(gòu)成

      員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

      發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

      標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

      第三條 底薪設(shè)定

      底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬(wàn)元/月,底薪1500元/月

      第四條 底薪發(fā)放

      底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

      第五條 提成設(shè)定

      1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

      2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

      3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

      4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

      5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

      第六條 提成發(fā)放

      1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

      2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

      第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

      第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

      經(jīng)營(yíng)界連接:附加案例

      個(gè)人銷售業(yè)績(jī)(萬(wàn)/月) 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月) 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)

      10 800 1500

      ≥10 1000

      ≥15 1200

      ≥20 1500 1500

      ≥25 20xx 2000

      ≥30 2500 2500

      ≥40 3500 3500

      ≥50 5000 5000

      二、經(jīng)銷提成方案:

      經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

      個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5%

      個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%

      除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

      注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

      三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

      1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

      2、此銷售費(fèi)用包含:①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

      業(yè)務(wù)員提成金額較大,好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑,業(yè)務(wù)員想多提成,但又不想多交稅,但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題,怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求,又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益?現(xiàn)在的做法(我見(jiàn)過(guò)的)有這樣幾種,說(shuō)出來(lái)和大家探討。

      1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法,兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。

      2、掛在了應(yīng)收帳款上,業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系,在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了(怕單位不守信用),單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái),應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多,余額也會(huì)越來(lái)越大,造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了,但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。

      3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成,要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷,差額發(fā)工資,這樣一來(lái),業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到,但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn),不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

      不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的辦法,說(shuō)出來(lái)分享呀!

      原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票,只需交開(kāi)票金額的5%手續(xù)費(fèi).不要支付個(gè)稅.你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧?

      業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例

      業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,特制定本條例,具體如下:

      一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

      二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:

      1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培訓(xùn)押金。

      2、 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

      3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。

      4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額,但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,每月月底憑寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

      5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。)

      6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月,公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的,做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)

      三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:

      1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

      2、 底薪計(jì)算方法:業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份。

      3、 崗位津貼計(jì)算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;

      4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%

      5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí),當(dāng)月無(wú)底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

      6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬(wàn)元以上,則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元以上,且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

      7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部,將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

      四、 本著少花錢(qián)能辦事的原則,對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。

      對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

      五、 為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。

      公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。(即:如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管,被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后,次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

      六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:

      1、 敬業(yè)愛(ài)崗,對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

      2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

      3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度,維護(hù)公司形象。

      兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例

      1、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

      2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:印刷20%,網(wǎng)站30%

      第二種提成方案

      業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法

      為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性,擴(kuò)大銷售額,特制定本辦法。

      一、 提成比例

      按照級(jí)別不同,業(yè)務(wù)員提成的比例不同,提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。

      業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成,業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。 公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況,給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi),按照規(guī)定的比例提成,超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

      為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù),保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險(xiǎn)金,當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí),將風(fēng)險(xiǎn)金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。

      超過(guò)任務(wù)部分的提成,在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年,在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年,不滿一年的,只發(fā)放剩余的風(fēng)險(xiǎn)金,業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的,剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。

      如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的'銷售任務(wù),公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放,公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。

      二、 提成的發(fā)放

      銷售貨物后,業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)部催收貨款,公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤(rùn),在一周內(nèi)發(fā)放提成。

      貨款超過(guò)3個(gè)月未收到的,該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。 進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款,如果由于公司的原因造成的貨不對(duì)版,貨物質(zhì)量問(wèn)題,或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng),相關(guān)人員提交情況報(bào)告,交總經(jīng)理審核,最后確定責(zé)任,并按公司的

      獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。

      如果由于對(duì)方的原因不能支付貨款的,業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告,交總經(jīng)理審核,按實(shí)際情況確定處罰辦法。

      進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款,經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)后又收到貨款,按照責(zé)任的劃分,相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率,進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù),計(jì)算公式為:

      利息=利率X實(shí)際天數(shù)

      三、 銷售利潤(rùn)的計(jì)算

      銷售利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用

      銷售收入為銷售不含稅價(jià),即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人,所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04,公司申請(qǐng)一般納稅人資格后,不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17。

      銷售成本指貨物購(gòu)進(jìn)的成本價(jià)格,即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人,進(jìn)項(xiàng)稅額不能進(jìn)行抵扣,所以銷售成本為含稅價(jià)格,公司申請(qǐng)一般納稅人資格后,銷售成本為不含稅價(jià)格,即含稅價(jià)格除以

      1.17。

      運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。

      其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。

      四、 各種費(fèi)用的承擔(dān)

    銷售方案2

      崗位職責(zé):

      1、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的交互界面及流程原型,撰寫(xiě)產(chǎn)品需求文檔;

      2、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,并提出決策方案;

      3、跟蹤產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品;

      4、負(fù)責(zé)收集銷售部門(mén)的意見(jiàn),按照市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品策劃、開(kāi)發(fā)、優(yōu)化;

      5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、賣點(diǎn)提煉,配合銷售部門(mén)開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)化資料整理;

      6、跟蹤產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),收集整理客戶反饋,通過(guò)定性和定量分析,持續(xù)改善優(yōu)化產(chǎn)品;

      7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作

      崗位要求:

      1、具備5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟練賬務(wù)產(chǎn)品需求分析、設(shè)計(jì)技巧、對(duì)交互設(shè)計(jì)的過(guò)程有深入的了解;

      2、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力,數(shù)據(jù)分析能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;

      3、良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和團(tuán)隊(duì)意識(shí),善于跨部門(mén)組織、溝通和協(xié)調(diào)資源

    銷售方案3

      1、 確定基礎(chǔ)制度

      日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報(bào)銷制度(需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等)、例會(huì)管理制度(明確晨會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、周例會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、月例會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程)等。

      2、建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度

      月度營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容包括:任務(wù)分解、產(chǎn)品策略(為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析)、新渠道的開(kāi)發(fā)、渠道激勵(lì)策略、終端促銷策略等。

      每周工作計(jì)劃內(nèi)容包括:一周工作安排;拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款量或分銷量、新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、促銷活動(dòng)執(zhí)行、市場(chǎng)信息分析結(jié)果等。

      工作日志內(nèi)容包括:當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。

      各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營(yíng)銷人工作日志》。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會(huì)制作表格還應(yīng)該會(huì)看,面對(duì)表格輸出的信息來(lái)判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。

      3、建立團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷行為考核制度

      要想通過(guò)打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營(yíng)銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的考核基本停留在月底的幾

      個(gè)數(shù)據(jù)上,如市場(chǎng)占有率、銷量、銷價(jià)等,而很少有企業(yè)將營(yíng)銷人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上,這種粗放式管理必將無(wú)法支持團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力的提升從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷人員行為的細(xì)節(jié)考核,首先,得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表;其次,應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重;再次,確立專人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí);最后,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對(duì)一的溝通,重要是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評(píng)價(jià)。

      二、要建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力

      首先要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性,認(rèn)真檢核并結(jié)合市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,制定了針對(duì)性的綜合業(yè)績(jī)考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度。把營(yíng)銷工作落到實(shí)處,讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶,使每一營(yíng)銷人員更明確業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,做到人人心中有數(shù),個(gè)個(gè)胸有成竹,天天激情昂然,高效快速地開(kāi)展工作,具體內(nèi)容如下:

      1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的市場(chǎng)容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個(gè)營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商。

      2、每個(gè)營(yíng)銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃,分時(shí)間段對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動(dòng)等重要業(yè)務(wù)活動(dòng)的跟進(jìn),并全力協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。

      3、以月為單位對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行量化考核。

      第一步,由銷售處長(zhǎng)將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場(chǎng),區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定任務(wù)分解表,并明確本月任務(wù)考核的計(jì)算方法。

      第二步,在每月初的營(yíng)銷例會(huì)上,下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員,并講解分解任務(wù)量的來(lái)由,由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量,無(wú)疑問(wèn)后,再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商,最后填報(bào)任務(wù)完成推進(jìn)表開(kāi)始執(zhí)行。

      第三步,在下月?tīng)I(yíng)銷例會(huì)上,由銷售處長(zhǎng)公布每位區(qū)域經(jīng)理及營(yíng)銷人員上月的任務(wù)完成情況及實(shí)際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

      除了該制度之外,還應(yīng)制訂每周對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心計(jì)劃,電話的內(nèi)容主要是包括問(wèn)候、感謝辛勤勞動(dòng)、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計(jì)劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文氛圍,又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員工作中存在的問(wèn)題,以便給予及時(shí)的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計(jì)劃很快激發(fā)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性,逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。

      三、建立有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的加油站

      一般按時(shí)計(jì)酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%-30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動(dòng)其積極性,使他們的潛力發(fā)揮到80%-90%,這之間的差額用于提高工作效率,其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵(lì)!

      我們常將營(yíng)銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的戰(zhàn)士。銷售處長(zhǎng)要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶?lì)自己的戰(zhàn)士,激勵(lì)也因此需要根據(jù)對(duì)象的不同、團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況、周圍環(huán)境來(lái)設(shè)定其激勵(lì)的方式。說(shuō)到激勵(lì)銷售處長(zhǎng)腦子里首先冒出的是———錢(qián)!當(dāng)然金錢(qián)做為激勵(lì)方式是最直接的但卻不是最有效的,激勵(lì)這個(gè)詞的'誕生是因?yàn)槿说那楦行枨,所以好的激?lì)制度是物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有機(jī)結(jié)合,使之相互輝映從而讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻處于被激勵(lì)中,以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)等。

      1、人盡其才

      讓合適的人到合適的崗位,讓合適的人到合適的區(qū)域,讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長(zhǎng)重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和考核,認(rèn)為每個(gè)人都是可用之才,使他們感受到受重視和尊重,并在工作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn)。

      2、創(chuàng)建職業(yè)通道

      水往低處流,人往高處走。通過(guò)公平、公正、公開(kāi)的機(jī)制考核,為營(yíng)銷人員規(guī)劃好清淅的個(gè)人發(fā)展軌道,給予他們更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì),提升營(yíng)銷隊(duì)伍整體營(yíng)銷水平和專業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊(duì)伍中的位置,發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我,清淅地定位自己和發(fā)展自我;敢于啟用新人,放置于重要區(qū)域,信任他們,使他們感覺(jué)到被重視和支持。對(duì)業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理,建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨(dú)談話制度,著意培養(yǎng),使他們感受到公司的重視,鞭策其快速提升和成長(zhǎng),增強(qiáng)了他們對(duì)公司的信賴感,為他們創(chuàng)造了極佳的成長(zhǎng)成才機(jī)會(huì),從更高層面上解決了“我為誰(shuí)工作”的問(wèn)題,從而激活帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力。

      3、加強(qiáng)考評(píng)結(jié)果的執(zhí)行

      通過(guò)業(yè)績(jī)考核和行為考核的結(jié)果,進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的執(zhí)行,在團(tuán)隊(duì)成員心中樹(shù)立“付出總有回報(bào)”的信念?荚u(píng)的過(guò)程應(yīng)保證公平、公正、公開(kāi),對(duì)于考評(píng)的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行,對(duì)于那些績(jī)效好、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和其他方式的獎(jiǎng)勵(lì),做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對(duì)那些綜合考評(píng)一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間,大大激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊(duì)成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活性,如:設(shè)置階段性營(yíng)銷競(jìng)賽,終端活化競(jìng)賽、有效分銷競(jìng)賽等既促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),又提升了銷售業(yè)績(jī)。

    銷售方案4

      一、活動(dòng)時(shí)間:

      5.1-5.7

      二、活動(dòng)主題:

      五一好運(yùn)“與日俱增”

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      1.關(guān)愛(ài)“五一”幸運(yùn)者:凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)xx珠寶購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

      2.好運(yùn)“與日俱增”:5月1日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

      四、活動(dòng)宣傳與推廣

      (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《“五一”愛(ài)上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;

      (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的.意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

      (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

      五、活動(dòng)控制與評(píng)估

      1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

      2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

      六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1.宣傳費(fèi)用約3000元;

      2.x展架:85元;

      3.總計(jì):3000+85=3085元。

    銷售方案5

      海鮮產(chǎn)品市場(chǎng)前景:

      (一)、目前中國(guó)已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬(wàn)噸,這代表著每年4.08%的穩(wěn)定增長(zhǎng)率。海產(chǎn)業(yè)捕撈、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省附近,省會(huì)在濟(jì)南的山東省居中國(guó)海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位,其總產(chǎn)量為740萬(wàn)噸。

      中國(guó)海產(chǎn)品的消費(fèi)量正在隨著國(guó)家富裕中等階層的不斷增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高,人們海產(chǎn)品提出了更高的要求,天然、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味、新鮮的海產(chǎn)品已逐漸成為時(shí)尚。

      (二)、消費(fèi)特征分析

      中國(guó)深厚的飲食文化,消費(fèi)者普遍喜歡海產(chǎn)品,尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品。消費(fèi)者開(kāi)始向理性化方向發(fā)展,對(duì)于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面,更要求快速、衛(wèi)生、便利、安全以及精化、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著人們工作、生活壓力的增大,消費(fèi)者的空余可支配時(shí)間越來(lái)越少,消費(fèi)者希望企業(yè)能通過(guò)多元化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)形態(tài)并為其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于品牌更易建立忠誠(chéng)度。

      (三)發(fā)展方向

      1、品牌。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實(shí)行的都是無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)。所以,就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀而言,品牌化是當(dāng)務(wù)之急。建立品牌,可以提高客戶的忠誠(chéng)度,提高知名度,還可以進(jìn)行整體的營(yíng)銷,對(duì)市場(chǎng)需求作出快速的反應(yīng)。目前我國(guó)的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品,建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠,可以擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),也可以對(duì)行業(yè)更加了解和創(chuàng)造好的合作關(guān)系。

      2.優(yōu)質(zhì)。隨著人們的生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及我國(guó)加入了wto,海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高,從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營(yíng)銷提供了廣闊的空間。實(shí)行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量安全,讓消費(fèi)者放心,開(kāi)發(fā)綠色食品,以優(yōu)質(zhì)帶來(lái)優(yōu)效。嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售,確保海產(chǎn)品質(zhì)量安全,在市場(chǎng)上暢通無(wú)阻。

      3.服務(wù)。市場(chǎng)的發(fā)展與成熟,使消費(fèi)者對(duì)服務(wù)內(nèi)容的要求越來(lái)越具體,對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高,搞好服務(wù),就是提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為顧客提供周到、細(xì)微、全面的服務(wù),讓其購(gòu)買(mǎi)方便、攜帶方便、食用方便、衛(wèi)生、健康。向消費(fèi)者介紹海產(chǎn)品的種類(魚(yú)蝦貝蟹藻等、主要營(yíng)養(yǎng)成分(豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素等)、食用的好處(降血脂、降膽固醇、健腦等)以及食用的方法等,并為其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品,以喚起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣、引導(dǎo)消費(fèi)。

      4.差異化。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對(duì)不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品。首先做到品種差異化,魚(yú)、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應(yīng)俱全,用來(lái)滿足人們不同口味的需要,其次做到檔次差異化,根據(jù)不同水產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)地等劃分低、中、高價(jià)格滿足消費(fèi)者的不同檔次需求。較低的價(jià)格吸引和誘惑大批中下層收入者,高檔水產(chǎn)品是為了較高收入的消費(fèi)群體或請(qǐng)客送禮等而準(zhǔn)備的。

      一、產(chǎn)品策略:

      1.商標(biāo)定位:好產(chǎn)品的商標(biāo),商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。阿拉思佳,;品質(zhì)保證。

      2.品質(zhì)定位:綠色健康,原生態(tài)(無(wú)污染、野生純天然),營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。

      3.消費(fèi)群體定位:中產(chǎn)收入階層為主,在目前,他們是海產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體。

      產(chǎn)品市場(chǎng)的全過(guò)程稱為產(chǎn)品的生命周期,該過(guò)程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。市場(chǎng)導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期,只有少數(shù)嘗新者和早期采用者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,銷售量小,促銷費(fèi)用和制造成本都很高,競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是,把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者,即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。具體可選擇的營(yíng)銷策略有;快速滲透策略,即低價(jià)高強(qiáng)度促銷;來(lái)拉動(dòng)渠道加快渠道建設(shè)和滲透。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,其性能基本穩(wěn)定,大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉渠道客戶也穩(wěn)定,銷售量快速增長(zhǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,可采取以下策略:改進(jìn)和完善產(chǎn)品;尋求新的細(xì)分市場(chǎng);改變廣告宣傳的重點(diǎn);適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營(yíng)銷策略應(yīng)該是主動(dòng)出擊,以便盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期,具體策略有:市場(chǎng)改良,即通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量;產(chǎn)品改良,即通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量,增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝,提供新的服務(wù)等來(lái)吸引消費(fèi)者。

      二、價(jià)格策略

      營(yíng)銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入精心的策劃。對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,將產(chǎn)品按照種類、用途甚至規(guī)格進(jìn)行劃分,對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣,并對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。

      價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo),對(duì)價(jià)格采取的基本態(tài)度。企業(yè)的價(jià)格策略大致可以分為低價(jià)、平價(jià)和高價(jià)三種。根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)情況,企業(yè)還可對(duì)這三種價(jià)格策略做不同的變化,以形成更多細(xì)化的價(jià)格策略。

      1.低價(jià)策略

      (1)需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)銷量有很大的影響,價(jià)格上升需求量減少很多;價(jià)格下降,需求量增加很多。

      (2)市場(chǎng)容量較大,且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采用低價(jià)策略,企業(yè)可以有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。

      (3)生命周期趨向成熟,或者衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這種產(chǎn)品采用低價(jià)策略可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

      (4)隨著產(chǎn)品銷量擴(kuò)大,可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

      2.平價(jià)策略

      平價(jià)策略是介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略,是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤(rùn)。這種價(jià)格策略,既保證了企業(yè)的合理利益,又能使廣大購(gòu)買(mǎi)者樂(lè)意接受。在出現(xiàn)下列情況時(shí),企業(yè)可選擇平價(jià)策略。

      (1)市場(chǎng)上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不十分激烈,故價(jià)格也較平衡,此時(shí)企業(yè)使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷售。

      (2)需求彈性不大的產(chǎn)品。如對(duì)基本消費(fèi)品或初級(jí)產(chǎn)品,為了樹(shù)立企業(yè)形象,即使在供不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí),也宜實(shí)施平價(jià)策略。

      (3)要穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),對(duì)此類產(chǎn)品宜平價(jià)銷售。

      3.高價(jià)策略

      高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè),或較大幅度地高于成本。企業(yè)使用這種定價(jià)策略,可取得較高的利潤(rùn),但容易影響產(chǎn)品的銷售。在出現(xiàn)下列情況時(shí),方可選擇高價(jià)策略。

      (1)消費(fèi)者一時(shí)很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)同類產(chǎn)品可比較,購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為―價(jià)高必然質(zhì)優(yōu),愿為其支付高價(jià)。此外,對(duì)國(guó)內(nèi)尚無(wú)人生產(chǎn),估計(jì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的新產(chǎn)品,也可采用高價(jià)策略。

      (2)需求彈性較小的產(chǎn)品。如食鹽,可采用高價(jià)策略。因?yàn)檫@類產(chǎn)品即使將價(jià)格提高,也不會(huì)影響人們購(gòu)買(mǎi)。

      (3)由于公司做工精細(xì),質(zhì)量上乘,產(chǎn)品的.知名度較高,往往可以高出同類產(chǎn)品的定價(jià)銷售。

      在經(jīng)過(guò)上述步驟后,企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價(jià)目標(biāo),根據(jù)已搜集到的資料,選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略,核定產(chǎn)品的最后價(jià)格。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價(jià)格時(shí),要對(duì)下列幾項(xiàng)進(jìn)行加總。

      (1)出廠價(jià)。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。批發(fā)價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)加一定的進(jìn)銷差價(jià);零售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加一定的批零差價(jià)。來(lái)保證渠道成員的利潤(rùn)空間。加強(qiáng)渠道客戶的忠誠(chéng)度。

      以上價(jià)格的確定過(guò)程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言,對(duì)于已有的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三個(gè)步驟,但是還要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的分析和掌控,尤其是要結(jié)合市場(chǎng)各方面的情況及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

      三、渠道策略

      1.渠道定位

      通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)用分銷途徑,以經(jīng)銷形式推動(dòng)銷量,在銷售的旺季做好備貨、物流等,為銷售做好渠道。

      以特許經(jīng)銷商為主,按渠道按區(qū)域進(jìn)行設(shè)立。不設(shè)省級(jí)客戶,更多的按城市級(jí)別設(shè)立。以低價(jià)來(lái)贏得客戶合作和信賴。

      2.參加展會(huì)

      (1)低成本接觸合作客戶;

      (2)工作量少質(zhì)量高;

      (3)潛在客戶;

      (4)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì);

      (5)節(jié)省時(shí)間;

      (6)融洽客戶關(guān)系;

      (7)手把手教客戶試用產(chǎn)品;

      (8)媒體“曝光”;

      (9)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

      通過(guò)參加展會(huì)可以吸引到新客戶及消費(fèi)群體,有利于企業(yè)品牌知名度的推廣。

      3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

      所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是“電子”+“商務(wù)”,電子是手段,商務(wù)是目的。為了實(shí)現(xiàn)商務(wù)的目的,必須先做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的手段主要有sem(搜索引擎營(yíng)銷),bbs(論壇)營(yíng)銷,微信營(yíng)銷,

      (1)論壇營(yíng)銷

      論壇的主要功能是分享而不是廣告,所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,是典型的垃圾信息。我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,從而達(dá)到我們的宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

      (2)搜索引擎營(yíng)銷

      企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷過(guò)程中,90%以上的客戶均來(lái)自搜索引擎。所以,網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎,每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道,只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,在360和百度,自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。

      (3)微信營(yíng)銷

      微博就如一句話新聞,簡(jiǎn)單精練、,可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息,是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),兵貴神速,讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。

      (4)權(quán)威百科營(yíng)銷

      互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科、互動(dòng)百科、百度百科等網(wǎng)站,其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專業(yè)人士審批,甚稱權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高,并且該信息詞條會(huì)永久保存,但又能以開(kāi)放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表,一旦審核通過(guò)即為百科詞條。

      4.建立旗艦店

      在經(jīng)銷商處設(shè)置專賣店形式,在增加銷售額的同時(shí)增加廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過(guò)程,營(yíng)養(yǎng)成份不流失,口感極佳的基本訴求。

      5.連鎖加盟

      在經(jīng)營(yíng)到一定階段,對(duì)經(jīng)銷商的2批和分銷商進(jìn)行專賣店加盟方式,招商加盟。

      6.禮品手段

      中國(guó)人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源,時(shí)至今日,禮品風(fēng)無(wú)疑是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。。海產(chǎn)品市場(chǎng)早已經(jīng)形成了“禮品”化規(guī)模,無(wú)論從包裝形式還是對(duì)外宣傳,處處流露出尊貴、華美、高檔,給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足。除此以外,我們的產(chǎn)品更要在行銷手段上“禮”上往來(lái),重點(diǎn)策劃“送禮的形式、過(guò)程、訴求。

      四、促銷策略

      促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息,以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)產(chǎn)品和的需求,并引起購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通。促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策略之一,它一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷形式。

      1.基本促銷策略(1)推式策略推式策略是指利用推銷人員與經(jīng)銷商促銷,將產(chǎn)品推到渠道的策略,這一策略需利用推銷人員推銷產(chǎn)品,推式策略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷周期短,資金回收快,以渠道促銷為主更根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際多采取搭贈(zèng)和折扣及低價(jià)

      (2)拉式策略拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì),把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后"拉引"渠道客戶紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。更多采取經(jīng)銷商和分銷商及冷凍海鮮市場(chǎng)條幅和戶外廣告及店招。海報(bào)等手段。 (3)推拉結(jié)合策略在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運(yùn)用,在向渠道商進(jìn)行大力促銷的同時(shí),通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。2.促銷的基本方式(1)人員推銷:推銷又稱人員銷售,是企業(yè)通過(guò)派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,可以是面對(duì)面交談,也可以通過(guò)電話,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開(kāi)拓新的市場(chǎng),創(chuàng)造新需求。

      人員推銷的步驟

     、僬翌櫩---通過(guò)現(xiàn)有顧客的介紹,以及其它銷售人員介紹、查找工商名錄、電話號(hào)碼簿等尋找潛在顧客。

     、谑虑皽(zhǔn)備---知已知彼,掌握三方面的知識(shí):

      a產(chǎn)品知識(shí)——關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、功能等各方面納情況。

      b顧客資料——包括潛在顧客的個(gè)人情況,所在企業(yè)的情況.具體用戶的生產(chǎn)、技術(shù)、資金情況,用戶的需要,購(gòu)買(mǎi)決策者的性格特點(diǎn)等。

      c競(jìng)爭(zhēng)者材料——競(jìng)爭(zhēng)者的能力、地位和它們的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí),還要準(zhǔn)備好樣品、說(shuō)明材料,選定接近顧客的方式、訪問(wèn)時(shí)間、應(yīng)變語(yǔ)言等等。

      d-即開(kāi)始登門(mén)訪問(wèn),與潛在客戶開(kāi)始面對(duì)面交談。 (2)廣告:廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式,通過(guò)一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法,更多采取戶外廣告及海報(bào)的地面推廣形式。 (3)營(yíng)業(yè)推廣:營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性,強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的它一般只作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式,其刺激性很強(qiáng),吸引力大。具體措施為:

      1、比較和確定刺激程度。刺激程度越高,引起的銷售反應(yīng)也會(huì)越大,但這種效應(yīng)也存在遞減的規(guī)律。因此,同一種方法不能經(jīng)常用。

      2、選擇推廣時(shí)機(jī)。在何時(shí)開(kāi)始發(fā)動(dòng)推廣戰(zhàn)役,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果最好等,是研究的主要問(wèn)題。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,由于在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲取的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起開(kāi)支過(guò)大和損失刺激購(gòu)買(mǎi)的力量,并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中降低身價(jià)。按照有關(guān)研究,每個(gè)季度搞三次左右的推廣活動(dòng)為宜,每次的持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。

      (4)公共關(guān)系:公共關(guān)系是企業(yè)通過(guò)有計(jì)劃的長(zhǎng)期努力,影響團(tuán)體與公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào),使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的公共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望,獲得社會(huì)信任的目的,從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。公共關(guān)系的主要方法:

      組織宣傳展覽:在公共關(guān)系活動(dòng)中,企業(yè)可以印發(fā)各種宣傳材料,如介紹企業(yè)的小冊(cè)了、業(yè)務(wù)能訊、圖片畫(huà)冊(cè)、音像資料等、還可以舉辦形式多樣的展覽會(huì)、報(bào)告會(huì)、紀(jì)念會(huì)及有獎(jiǎng)競(jìng)賽等,通過(guò)這些活動(dòng)使社會(huì)公眾了解企業(yè)的歷史、業(yè)績(jī)、名優(yōu)產(chǎn)品、優(yōu)秀人物、發(fā)展的前景,而達(dá)到樹(shù)立企業(yè)形象的目的。

      咨詢和游說(shuō):咨詢主要是向管理人員提供有關(guān)公眾意見(jiàn)。主要時(shí)企業(yè)定位與形象等方面的勸告和建議,也可包括回答和處理顧客的問(wèn)題、抱怨和投訴。游說(shuō)的對(duì)象主要是立法機(jī)構(gòu)和政府官員。與他們打交道的目的是為了在一定范圍內(nèi)防止不利于本企業(yè)的法令、規(guī)定的頒布實(shí)施,或?yàn)榱舜偈褂欣诒酒髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)。

      一個(gè)好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu);激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位等等。

    銷售方案6

      一、期限

      自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止,為期3個(gè)月。

      二、目標(biāo)

      把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

      三、目的

      (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

      四、對(duì)象

      (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

      (二)訴求重點(diǎn):

      1.性能訴求:

      真正世界第一!

      x家電!

      2.s.p.訴求:

      買(mǎi)x產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!

      趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn)

      (一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

      (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

      (三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

      (四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

      六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

      為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

      七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

      (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

      2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

      (二)活動(dòng)地區(qū)

      在x國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

      (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

      表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

      區(qū) 別 次 別

      a地 b地 c地

      首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

      二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

      合 計(jì)200名150名150名

      (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

      (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

      2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

      (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

      (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

      1.收件期間:自x年xx月xx日至x年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

    銷售方案7

      一 激勵(lì)措施的目的

      指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù),鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

      二 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法

      1.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況(具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃)。

      2.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。

      3. 由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。

      4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后,移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

      三 員工銷售提成計(jì)算方法

      1.根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

      2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數(shù) 計(jì)算辦法 A<70% 1.5% 個(gè)人實(shí)際銷售除以個(gè)人任務(wù)數(shù),按其百分率,取其對(duì)應(yīng)的70%≤A<85% 2% 提成點(diǎn)數(shù),個(gè)人實(shí)際銷售與提85%≤A<100% 2.5% 成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個(gè)人的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金 A≥100% 3%

      3. 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明:

      團(tuán)購(gòu)的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核,但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。 如:某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn),實(shí)際銷售中,完成為11萬(wàn),其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn),則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬(wàn),現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況,并對(duì)應(yīng)其所得比率。

      4.公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)(貨品低于三折)所產(chǎn)生的'銷售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核,但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì);該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。

      5.公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)(60%),對(duì)于部分銷售回款低于45%的商場(chǎng)促銷

      活動(dòng),進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷售提成辦法,銷售中心另行商議制定。

      四 銷售主管和店鋪員工

      在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

      1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行,

      2.月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100%的店鋪,按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。

      3.銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金;

      同時(shí),按其管理的店鋪的完成比率考核,100%達(dá)標(biāo)的店鋪,銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金:商場(chǎng)專柜類200元/月/個(gè),臨街專門(mén)店類300元/月/家,依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。

      五.銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì):

      A.銷售突破獎(jiǎng);B,商場(chǎng)表彰獎(jiǎng);C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。

      上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào),經(jīng)銷售中心考核評(píng)估,報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,具體形式另行公布。

       本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為20xx年3月1日,最后結(jié)算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

       本方案如有修正與調(diào)整,由銷售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期,其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體另行公布。

      總經(jīng)理審批 : 總監(jiān):戴向宏

    銷售方案8

      一、總體思

      將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內(nèi)控三個(gè)功能線條,其中:

      1、保障線條:其主要職能是維護(hù)接待好現(xiàn)有的客源,跟進(jìn)直接到酒店預(yù)訂和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交的團(tuán)體預(yù)訂及后續(xù)接待服務(wù),確保完成部門(mén)銷售任務(wù),保障酒店總體收入指標(biāo)3800萬(wàn)元能夠順利完成。

      2、拓展線條:其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產(chǎn)品,為酒店開(kāi)發(fā)新的客源,以助于拓展更廣更大的市場(chǎng)份額,推動(dòng)酒店向4000萬(wàn)元的奮斗目標(biāo)靠近。

      3、內(nèi)控線條:其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料,規(guī)范銷售合同和訂訂單管理,協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關(guān)系,達(dá)到部門(mén)業(yè)務(wù)順利推進(jìn)之管理目標(biāo)。

      二、考核方案

      (一)保障線條

      1、工資福利

      保障線條的銷售人員按酒店主管級(jí)定薪定福利,具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。

      2、客源界定

      (1)由酒店統(tǒng)計(jì)20xx年1月1日到20xx年12月31日期間的到店消費(fèi)客戶名單,此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負(fù)責(zé);

      (2)直接通過(guò)預(yù)訂部或客人直接上門(mén)預(yù)訂的團(tuán)體客源,劃歸保障線條負(fù)責(zé);

      (3)公司及酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)介紹的團(tuán)體客源,劃歸保障線條負(fù)責(zé)。

      3、任務(wù)指標(biāo)

      酒店根據(jù)經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達(dá)銷售部的全年銷售任務(wù),銷售部再根據(jù)崗位及人員實(shí)際情況將銷售任務(wù)內(nèi)部分解,具體如下:

      單位:萬(wàn)元

      項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

      小計(jì) 部門(mén)

      134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx

      銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E

      備注:以上銷售任務(wù)指標(biāo)包含客房房租和會(huì)議室場(chǎng)租收入

      4、獎(jiǎng)懲辦法

      (1)當(dāng)部門(mén)沒(méi)有完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí),銷售人員均不享有業(yè)績(jī)提成;

      (2)當(dāng)部門(mén)完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí),對(duì)銷售人員按以下辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲:

      A、超額完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)的,按超額部分的2.5%提取業(yè)績(jī)提成;

      B、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%—100%的.,銷售人員不獎(jiǎng)不罰;

      C、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%以下的,按差額部分的2.5%扣除工資,但扣除金額以工資的10%作為上限;

      D、連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù),酒店有權(quán)對(duì)其做出降職、降薪、調(diào)崗處理。 5、考核周期及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

      (1)銷售人員的業(yè)績(jī)按月考核,每月考核一次; (2)銷售人員的業(yè)績(jī)提成按實(shí)際回款計(jì)提,每月核算;

      (3)銷售人員的業(yè)績(jī)提成每月兌現(xiàn)80%,余下的20%留存年終發(fā)放(中途離 職的不予發(fā)放,留存獎(jiǎng)金歸入部門(mén)基金);

      (4)業(yè)績(jī)提成發(fā)放程序:每月5日前,銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表,報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

      (二)拓展線條

      除保障線條的限定客源外,新組建市場(chǎng)拓展組負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵(lì)方案如下:

      1、工資福利

      按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)定薪,酒店只提供免費(fèi)食宿及繳納社會(huì)保險(xiǎn),無(wú)其他福利待遇。

      2、任務(wù)指標(biāo)

      銷售人員統(tǒng)一每月承擔(dān)10萬(wàn)元的保底銷售任務(wù)(含客房房租、會(huì)議室租金及餐飲收入),其工資與銷售業(yè)績(jī)掛勾。

      3、獎(jiǎng)懲辦法

      (1)超額完成保底銷售任務(wù),按超額部分的5%提取業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì); (2)未能完成保底銷售任務(wù),按差額比例扣發(fā)工資,扣完為止; (3)連續(xù)三個(gè)月未能完成保底銷售任務(wù),按自動(dòng)離職處理。 4、考核及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

      (1)銷售人員的業(yè)績(jī)按月考核,每月考核一次; (2)銷售人員的業(yè)績(jī)提成按實(shí)際回款計(jì)提,每月核算;

      (3)銷售人員的業(yè)績(jī)提成每月兌現(xiàn)80%,余下的20%留存年終發(fā)放(中途離職的不予發(fā)放,留存獎(jiǎng)金歸入部門(mén)基金);

      (4)業(yè)績(jī)提成發(fā)放程序:每月5日前,銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表,報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

      5、其他

      拓展線條銷售人員開(kāi)發(fā)的新客戶,以首次來(lái)店消費(fèi)之日起,一年后自動(dòng)成為酒店老客戶,由保障線條負(fù)責(zé)維護(hù)接待。

      (三)內(nèi)控線條

      內(nèi)控線條一般由部門(mén)經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成,根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)的不同,對(duì)內(nèi)控線條的人員主要從工作績(jī)效方面來(lái)進(jìn)行考核,其激勵(lì)來(lái)源于酒店利潤(rùn)獎(jiǎng)金及部門(mén)基金。

      三、其他激勵(lì)

      為了開(kāi)僻更廣的客源渠道,提高酒店餐飲等配套項(xiàng)目的收入,特別針對(duì)銷售人員推出以下激勵(lì)措施:

      1、餐飲銷售提成:保障線條的客戶餐飲消費(fèi)不計(jì)銷售人員業(yè)績(jī),但單獨(dú)按實(shí)際消費(fèi)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)(平均餐標(biāo)在60元/人以上的方可提取獎(jiǎng)勵(lì))。拓展線條的已納入其業(yè)績(jī)范圍,不單獨(dú)計(jì)提餐飲獎(jiǎng)勵(lì);

      2、商務(wù)客銷售提成:保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協(xié)議10份/月,如超出則按協(xié)議總數(shù)10元/份給予獎(jiǎng)勵(lì),未完成則按照20元/份倒扣工資,其中有效協(xié)議(即當(dāng)月產(chǎn)生消費(fèi)的協(xié)議)不得少于1份,若當(dāng)月無(wú)有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎(jiǎng)金按50%發(fā)放;

      3、會(huì)員卡銷售提成:按會(huì)員卡充值額的4%提取獎(jiǎng)勵(lì)。 四、附則

      1、所有考核對(duì)象須按酒店規(guī)定程序操作,如違反相關(guān)規(guī)定或弄虛作假者,酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處罰,第二次酒店給予無(wú)條件辭退處理。

      2、本考核辦法自20xx年8月1日起執(zhí)行,與之相抵觸的文件按本辦法實(shí)施;

      3、本考核辦法為試行版本

    銷售方案9

      為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感,鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性,切實(shí)貫切多勞多得的原則,根據(jù)公司的實(shí)際情況,制定以下方案:

      1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期,根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn);每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn);中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾萬(wàn);高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。

      2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月;中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月;高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

      3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金,超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

      4、提成按純利潤(rùn)的'30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

      5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。

      6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

      篇二:業(yè)務(wù)員工提成方案(972字)

      第一條目的

      建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

      第二條薪資構(gòu)成

      員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

      發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

      標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

      第三條底薪設(shè)定

      底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

      第四條底薪發(fā)放

      底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

      第五條提成設(shè)定

      1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

      2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

      3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

      4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

      5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

      第六條提成發(fā)放

      1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

      2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

      第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

      第八條

      本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。

      二、經(jīng)銷提成方案:

      經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)

      個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)0.5%

      個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%

      個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))

      1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))

      1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

      注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

      三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

      1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

      2、此銷售費(fèi)用包含:①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

      篇三:餐廳員工銷售提成方案(439字)

      為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入,更好的做好餐飲銷售,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),制定餐廳員工銷售提成方案

      一、前廳

      1.所有服務(wù)員沒(méi)有(酒水)提成。

      2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案,才有提成。

      3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒(méi)有提成,是拿總提成的百分比,一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量,拿平均值的1.5倍左右。(來(lái)自服務(wù)員提成)

      4.炭工與保潔提成來(lái)自廢品收入,平均分配。

      二、后廚

      1.后廚提成的種數(shù),來(lái)自前廳提成的種數(shù)和。(不含廢品)

      2.按職位分配,職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同,所以不能確定百分比。

      三、提成來(lái)源

      1.各個(gè)酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動(dòng)。

      2.廢品收入。

      3.如不夠發(fā)放提成,店內(nèi)自補(bǔ)。

      四、近期提成

      1.(新品)咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元(點(diǎn)1—3種都是0.5元)。

      2.(冬季)姜絲可樂(lè)、飄香奶茶0.5元(點(diǎn)1—2種都是0.5元)。

      3.(全素涼菜)任意一種涼菜+主食1元。

      五、點(diǎn)餐原則

      1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。

      2.以客人滿意度為首,不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。

    銷售方案10

      一、目的

      1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,改變公司被動(dòng)銷售的局面,進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

      2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性,提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判,營(yíng)銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力,并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神,以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助,交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

      3、能培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

      二、原則

      1、實(shí)事求是原則:銷售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

      2、績(jī)效落實(shí)原則:根矩銷售人員的工作業(yè)績(jī),公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效。

      3、公平公正原則;公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如人員培訓(xùn)計(jì)劃,員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正。

      三、薪資構(gòu)成

      1、銷售人員的薪酬由基本工資,獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷售提成組成。

      2、基本工資每月定額發(fā)放。

      3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

     。1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成,銷售提成=(新開(kāi)發(fā)客戶當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營(yíng)業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例),營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn)。

     。2)只有銷售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶,才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

      (3)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):此項(xiàng)待定。

      (4)獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。

      4、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

      四、銷售費(fèi)用含義(此項(xiàng)待定)

      銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外。)

      五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

      1、銷售提成方案

     。1)在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)始算,連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶,每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶,獎(jiǎng)勵(lì)100元(獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放),提成比例為。

     。2)新客戶從第13個(gè)月開(kāi)始為現(xiàn)有客戶,提成比例以維護(hù)客戶核算。

      (3)如果該月銷售額達(dá)到25萬(wàn)或以上,則基本工資為3000元;如果該月銷售額不足25萬(wàn)元,則基本工資為2700元;如果該月客戶銷售額低于10萬(wàn)元,則基本工資為2200元;提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬(wàn)元不算此考核)

     。4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上,則該客戶提成比例為。

     。5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元,且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的,因個(gè)人原因造成客戶丟失的,則該客戶將由公司重新分配。

     。6)維護(hù)客戶:在美國(guó),德國(guó),亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的',提成比例為2%,在5000元以下的,提成比例為,啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上,提成比例為2%,在6000元以下的,提成比例為;麻面,膠絲扣除招待費(fèi),提成比例為。

      2、注意事項(xiàng)

     。1)公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單,將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí),銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例。

     。2)公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間,當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí),但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí),則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

     。3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,如因個(gè)人原因造成客戶丟失的,則該客戶將由公司重新分配。

     。4)因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶,原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后,所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。

      六、其他規(guī)定

      1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

      2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理,公司代扣。

      3、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。

      4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的,公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

      5、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作,或者如果公司辭退的,或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

      6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

      七、附則

      1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

      2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

      3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執(zhí)行。

    銷售方案11

      一、營(yíng)銷背景

      該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

      為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

      二、 市場(chǎng)分析

      1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

      A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,交通十分便利快捷,本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。

      B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

      C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

      2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

      A. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

      B. 自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

      C. 高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

      D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

      三、 前期市場(chǎng)策略

      1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

      2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

      3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

      四、 前期廣告策略

      1. 廣告定位

      前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

      2. 廣告訴求

      以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的'的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

      3. 廣告目標(biāo)

      爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

      五、媒體分析

      A. 在眾多的廣告媒體中,xx地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

      B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。 六、 告媒體投放計(jì)劃表

      投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

      20xx年9月 《xxxx》汽車?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次,

      20xx年10月 《xxxx》汽車?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

      20xx年11月 《xxxx》汽車?、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。

      20xx年12月 《xxxx》汽車?敉、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,吸引更多的客商咨詢投資,報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。

      20xx年1月 《xxxx》汽車?㈦娕_(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

    七、 備注

      本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

    銷售方案12

      一.心之鞋的商品風(fēng)格介紹

      心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻,心系每位顧客”、“心之鞋,挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成,開(kāi)發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂(lè)的、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品,必須在產(chǎn)品上市初,做到一定的市場(chǎng)占有率,以做到在市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信,在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)領(lǐng)下,心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起,開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái),改善人類生活方式,提升人類生活品質(zhì)。同時(shí),心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線,其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新生代,選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng),健康”的品牌核心。

      企業(yè)愿景:創(chuàng)百年品牌,建長(zhǎng)青基業(yè)。

      服務(wù)宗旨:步步卓越,步步超越。

      服務(wù)理念:寧讓企業(yè)吃虧,也要讓消費(fèi)者滿足。

      企業(yè)核心價(jià)值觀:團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、感恩、付出與奉獻(xiàn)。

      二.心之鞋品牌定位

      品牌定位:美感、時(shí)尚、潮流對(duì)比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

      性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于:心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

      三.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析

      通過(guò)我們小組調(diào)查分析得知:調(diào)查對(duì)象是11103班的學(xué)生,這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影,“在校大學(xué)生”情侶鞋沒(méi)有年齡差

      異。

      調(diào)查問(wèn)卷得到的結(jié)論是:

      (一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的;并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。

      (二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多,不足以滿足消費(fèi)者的.的物品需求,但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下,一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過(guò)電視廣告和市面上各大門(mén)面及專賣店這些途徑得知的。

      (三)購(gòu)買(mǎi)鞋一般是在專賣店購(gòu)買(mǎi)居多,并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購(gòu)買(mǎi)李寧、安踏等,因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不了解或是不知道,購(gòu)買(mǎi)者不多。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過(guò)我們的宣傳策劃及推廣,消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌,在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)成為他們的選擇購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,通過(guò)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。

      四.消費(fèi)群體分析

      我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生,情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚,也很容易受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位,都是比較容易接受的。

      五.宣傳策劃方式及具體活動(dòng)實(shí)施

      我們經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問(wèn),特別是其品牌推廣這一塊的研究,發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是:

      (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,美譽(yù)度。

      (二)推廣途徑主要是影視廣告,校園傳播,網(wǎng)絡(luò)傳播,平面廣告。

      通過(guò)各種調(diào)查和了解,所有我們心之鞋的推廣是:

      1.在校園粘貼海報(bào),進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。

      2.我們還在益陽(yáng)市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒(méi)密集的地方張貼海報(bào)。

      3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫(xiě)心之鞋的環(huán)保提示,比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境”等。

      4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式,從人群密集的整體環(huán)境出發(fā),將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá),深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度,漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度,從而拉動(dòng)消費(fèi)。

      促銷策略

      “情侶鞋”方案

      另外,心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷售模式來(lái)吸引年輕人的眼球,設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的,男款鞋搭配女款鞋一起銷售,也叫“捆綁式銷售”。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒(méi)有情侶鞋方案,存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問(wèn)題,所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋,所以可以借情侶鞋方案來(lái)很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場(chǎng)。(比如說(shuō),有些女生不太喜歡買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋,平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多,可是她的男朋友給她買(mǎi)了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她,這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì),從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大)

      具體實(shí)施方法:先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá),讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺(tái),小組成員都參與其中,可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子,向受眾們展示鞋子的美觀。

      價(jià)格策略:采用特殊數(shù)字,比如:125元/雙(寓意:你愛(ài)我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達(dá)溜達(dá)吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛(ài)你哦)230元/兩雙(愛(ài)上你)198元/兩雙(你走吧,這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物,呵呵)。結(jié)合當(dāng)代的戀愛(ài)率,情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體,所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的,并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。

      價(jià)格促銷:買(mǎi)兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的。買(mǎi)兩雙打0.9折,購(gòu)買(mǎi)三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng),以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。我公司通過(guò)網(wǎng)上搜集資料,比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位,像阿迪達(dá)斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間,這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下,心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。

      具體活動(dòng)實(shí)施:“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施,主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施,很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來(lái)通知消費(fèi)者。

      六.經(jīng)費(fèi)、人力、時(shí)間等因素的預(yù)算

      1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門(mén)計(jì)算為300萬(wàn)元。

      2、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工。

      3、此次活動(dòng)為2個(gè)月。

    銷售方案13

      服裝店員工薪資獎(jiǎng)勵(lì)制度 服裝店鋪管理很重要,除了自身店鋪的裝修、店員培訓(xùn)、品牌影響力之外,店員的薪資制度也是十分重要的。因?yàn)檫@是關(guān)乎店員工作積極性和長(zhǎng)久性的關(guān)鍵。那么服裝店應(yīng)該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。

      本套薪資體系適用于公司直營(yíng)部所屬的所有自營(yíng)店鋪

      一、薪資組成

      底薪+月銷售獎(jiǎng)金+單項(xiàng)獎(jiǎng)+學(xué)歷工資+工齡工資+飯補(bǔ)+全勤獎(jiǎng)+年底獎(jiǎng)金

      底薪(根據(jù)店鋪類別不同,進(jìn)行相應(yīng)的檔別工資)

      星級(jí) 店長(zhǎng) 領(lǐng)班 導(dǎo)購(gòu) 備注

      五星 20xx 1500 1400 全勤獎(jiǎng)200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補(bǔ)100元/月 四星 1800 1400 1300

      三星 1600 1300 1200

      二星 1400 1200 1100

      一星 1200 1100 1000

      二、銷售獎(jiǎng)金

      根據(jù)店鋪當(dāng)月任務(wù)完成率,進(jìn)行銷售獎(jiǎng)金發(fā)放:詳見(jiàn)銷售獎(jiǎng)金比例表

      店長(zhǎng)獎(jiǎng)金:

      店鋪任務(wù)

      完成比例 任務(wù)(單位:萬(wàn))

      5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

      50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

      51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

      61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

      81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

      101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

      121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400

      151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

      180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

      店長(zhǎng)自20xx年3月份設(shè)立個(gè)人銷售任務(wù),標(biāo)準(zhǔn)為店鋪月任務(wù)的5%--10%,店長(zhǎng)獎(jiǎng)金=店鋪任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎(jiǎng)金*80%+個(gè)人任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎(jiǎng)金*20%

      舉例:A店3月份店鋪任務(wù)為10萬(wàn),則店長(zhǎng)任務(wù)為10萬(wàn)*10%=1萬(wàn),3月份實(shí)際完成店鋪任務(wù)完成9萬(wàn),店長(zhǎng)個(gè)人任務(wù)完成2萬(wàn),店長(zhǎng)2月份獎(jiǎng)金為:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

      導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)金:

      三、單項(xiàng)獎(jiǎng)

      A店長(zhǎng):

      1、月度區(qū)域指標(biāo)完成率冠軍店(在達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上參評(píng),下同)

      每月同品牌店鋪評(píng)出一個(gè)任務(wù)完成率冠軍店(任務(wù)完成率100%以上參評(píng)),店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,任務(wù)完成率倒數(shù)第一名店鋪,店長(zhǎng)罰款 100 元(任務(wù)完成100%不參與負(fù)激勵(lì))

      2、月度連單最高冠軍店

      每月同品牌店鋪評(píng)選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎(chǔ)上參評(píng)獎(jiǎng)勵(lì))

      店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,連單率最低的'店鋪,店長(zhǎng)罰款 100 元(1.5以上不參與負(fù)激勵(lì))

      3、月度任務(wù)完成獎(jiǎng)

      店鋪當(dāng)月任務(wù)完成100%,根據(jù)店鋪業(yè)績(jī)指標(biāo)完成進(jìn)行店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

      月獎(jiǎng)金

      完成金額任務(wù)(單位:萬(wàn))

      5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

      100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,每超出任務(wù)1萬(wàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 50 80 100 120 150180210240280

      B導(dǎo)購(gòu):

      1、個(gè)人月銷售冠軍獎(jiǎng)(必須100%完成任務(wù)后的導(dǎo)購(gòu)參加評(píng)比)

      本月店鋪內(nèi)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)最高的導(dǎo)購(gòu)員獲得此獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)店鋪人數(shù)確定:

      2、連單獎(jiǎng)

      當(dāng)天對(duì)單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與,贈(zèng)送的除外,低于6折的高于35折3件以上計(jì)算),評(píng)出最高的連單獎(jiǎng)1名,按不同店鋪類型,實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì):總店員數(shù)2-5人,獎(jiǎng)項(xiàng)為20元/天;總店員數(shù)6-10人,獎(jiǎng)項(xiàng)為30元/天。

      3、單件最高售價(jià)獎(jiǎng)(每季調(diào)整):每售賣一件指定的高價(jià)款式(占比5%)就獎(jiǎng)勵(lì) 10-30 元。

      4、指定庫(kù)存特別推動(dòng)獎(jiǎng):是指當(dāng)季重點(diǎn)處理貨品,不低于7折(非往季貨品),每賣出一件,獎(jiǎng)勵(lì) 10 元

      5、班組競(jìng)賽獎(jiǎng)金(店鋪業(yè)績(jī)完成100%參與以下獎(jiǎng)金,每班組人數(shù)不低于2人)

      AB班組每月進(jìn)行銷售競(jìng)賽,A班月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)B班20%以上,可獲得班組競(jìng)賽獎(jiǎng)金100元

      6、月度任務(wù)完成獎(jiǎng):店鋪任務(wù)100%完成享受此獎(jiǎng),低于100%此獎(jiǎng)取消

      月獎(jiǎng)金

      完成金額 任務(wù)(單位:萬(wàn))

      1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

      100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上每超出任務(wù)0.5萬(wàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 25 50 90 120150180200250300

      C、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(店鋪任務(wù)完成率100%以上參評(píng))

      月度單品牌店鋪VIP辦理數(shù)量最高獎(jiǎng)1名(30張銀卡以上參評(píng),1張鉆石卡=3張銀卡,1張金卡=2張銀卡),獎(jiǎng)勵(lì)店鋪 300元,30張以下,數(shù)量最少的店鋪給予負(fù)激勵(lì)100元

      四、學(xué)歷工資

      大專30元/月,本科50元/月,碩士或雙學(xué)士以上100元/月。

      五、工齡工資

      工齡工資每滿一年就增加600元/年,即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

      六、底薪調(diào)整:

      1、凡是店鋪連續(xù)3個(gè)月完成店鋪任務(wù)100%以上,店長(zhǎng)提升一星,導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿陕蔬B續(xù)3個(gè)月超額完成20%或連續(xù)4個(gè)月完成任務(wù)100%,提升一星,20xx年2月起,所有崗位都按照20xx年底薪進(jìn)行計(jì)算。

      2、新開(kāi)店鋪前三個(gè)月不進(jìn)行任務(wù)考核,按照底薪加提成制工資發(fā)放(導(dǎo)購(gòu)個(gè)人銷售2%提成,店長(zhǎng)店鋪銷售1%提成),第四個(gè)月開(kāi)始按照以上薪資方案執(zhí)行。

      七、銷售獎(jiǎng)金:

      年底公司根據(jù)店鋪全年銷售任務(wù)的完成比例,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金發(fā)放(發(fā)放時(shí)間為春節(jié)前)所得獎(jiǎng)金店長(zhǎng)占50%,剩余50%由店長(zhǎng)根據(jù)員工對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)度,來(lái)進(jìn)行分配,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金具體實(shí)施方案如下:

      年獎(jiǎng)金

      完成金額 年任務(wù)(單位:萬(wàn))

      100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務(wù)

      每超出任務(wù)1萬(wàn)額外再獎(jiǎng)勵(lì) 50 100 150 200 250 300 350

    銷售方案14

      一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一銷售活動(dòng),用于對(duì)銷售活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

      二、背景分析和銷售活動(dòng)目的

      1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說(shuō)上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,所以五月份的銷售銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

      2、五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,但是,面對(duì)空洞,冰冷,千篇一律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。

      3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷,很多在上半年就采取了持幣待購(gòu),走訪觀望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好,將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

      4、定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時(shí),面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象,通過(guò)促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動(dòng)一部分滯銷品的`銷售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

      三、這一次銷售活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

      1.全北京市范圍內(nèi)的銷售活動(dòng),包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店,時(shí)間為(4.24-5.3)。

      2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。

      四、參與人員:全體依諾公司員工

      1.促銷管理小組人員構(gòu)成

      總顧問(wèn):

      總指導(dǎo):

      廣告物料:

      臨促及其他物料:

      市場(chǎng)安排:

      其他臨時(shí)事項(xiàng):

      五、銷售活動(dòng)內(nèi)容:主線一

      1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場(chǎng)

      小標(biāo):五一飾家人,這里是您的鉅惠主場(chǎng)

      說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影,有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子,一個(gè)溫馨的家,一個(gè)愛(ài)的港灣,買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng),告訴消費(fèi)者,也以消費(fèi)者的角色訴求,琳瑯滿目的促銷中,依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。

      2.銷售活動(dòng)細(xì)則

      五一逛惠,五重驚喜,一枝獨(dú)秀

      ①激享五一,依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

     、谖蹇畛褪詹貎r(jià)產(chǎn)品,一款零利潤(rùn)產(chǎn)品,破水價(jià)放量讓利。

     、蹣s耀新品大惠購(gòu)(推出3款新品低價(jià),如墻磚最低51元/㎡

     、艽蟮卮u淘寶專區(qū),4款大地磚淘寶促銷價(jià)

     、萃暾揖託g樂(lè)頌,全套優(yōu)惠搬回家,2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元

      (一套;蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))

      或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)13款特價(jià)品)

      六、廣告配合方式

      一個(gè)成功的銷售活動(dòng),需要全方位的廣告配合,到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?

      翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史,你會(huì)看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì),任何一個(gè)客戶都能買(mǎi)得起,并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過(guò)在網(wǎng)站,家居論,小區(qū)論發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

      注:(可以圖片和貼子結(jié)合,但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

      七、前期準(zhǔn)備

      1.人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。

      2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)

      時(shí)間按排:15日-18日廣告物料確定

      18日-20日物料制作

      20日-23日物料發(fā)放(市場(chǎng)部提前安排行程,切勿重復(fù)走動(dòng))

      24日——市場(chǎng)檢查

      八、店面氣氛布置:

      1.樣板間小牌子(銷售活動(dòng)信息及品牌宣傳)

      吊旗、傳單、店面外墻異形KT板,店內(nèi)KT板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,銷售活動(dòng)信息)樣板間,不干膠貼,特價(jià)簽。

      2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū),增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,同量用塑料花片扮一下。

      3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單,舉KT牌。

      4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。

      主線2

      1.閩龍總店五一三天樂(lè),限量精品搶!搶!搶!銷售活動(dòng)內(nèi)容同主線1,另增補(bǔ)一項(xiàng),限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡,即時(shí)搶購(gòu),并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌,隨時(shí)更新剩余,數(shù)量信息,可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

      注:操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息,以吸引客戶。

      2.店內(nèi)氣氛布置:

      a.外墻窗戶廣告

      b.門(mén)口玻璃兩豎廣告,門(mén)口歡迎水牌,休閑獲 *架(銷售活動(dòng)信息)

      c.吧臺(tái)右側(cè)空墻 大KT板(銷售活動(dòng)內(nèi)容 210*250)

      d.傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌

      e.搶購(gòu)主板,過(guò)道上條幅

      f.臨促,拱門(mén),賬蓬,地毯(五一三天)

      g.臨促舉KT板,(全城熱戀,實(shí)惠主場(chǎng),依諾磁磚,你的鉅惠主場(chǎng),限量精品,搶!搶!搶!)

      h.臨促人數(shù):衛(wèi)浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車場(chǎng)入口2名,東鵬入口2名,共計(jì)7名,禮儀4名。

    銷售方案15

      一、會(huì)議氣氛

      公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,銷售渠道不斷拓展,需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

      會(huì)議思路:

      廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議,既要“充電”,也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來(lái)做到:

      (1)設(shè)置游戲,邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

     。2)穿插娛樂(lè)節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

     。3)實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

     。4)開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓客戶了解產(chǎn)品,對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜,以簡(jiǎn)單為主,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

      二、會(huì)議目的

      1.增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。 2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

      3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠(chéng)度。

      4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

      三、會(huì)議主題

      攜手同行,共拓疆土

      在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,以及對(duì)未來(lái)美好的`期望。整個(gè)主題引人思考,意味深長(zhǎng))

      攜手同行,共創(chuàng)震旦

      四、會(huì)議時(shí)間:20xx年2月18—19日

      會(huì)議前

      ●與會(huì)人員邀約

      涉及事項(xiàng):

      1.與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定)

      2.邀約形式確定:傳真、郵件、電話

      3.邀約執(zhí)行人員確定:袁**,李**

      4.接待安排確定:袁**,李**

      ●會(huì)議確定

      1.會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

      2.酒店住宿安排確定:袁**李**大酒店,房卡發(fā)放和回收——袁**3.物料準(zhǔn)備完成:袁**、閆有鳳、刁芳

      4.場(chǎng)地布置完成:袁**

      ●人員分工表制作、分發(fā)完成:

      ●時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成:李志● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋:袁**、高傳賢

      ●第三方與會(huì)人員:政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

      會(huì)議中●人員到位

      ●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講,先到的比較孤單無(wú)聊,所以

      要作以下事宜:

      讓經(jīng)銷商填寫(xiě)《經(jīng)銷商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專題片

      會(huì)議后

      ●銷售跟進(jìn):可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

      六會(huì)議流程

      七會(huì)議地點(diǎn)

      號(hào)下午:溫州五星級(jí)大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號(hào)(可容納一百人以上)

      號(hào)上午:溫州五星級(jí)大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳

      八會(huì)議場(chǎng)地布置

      ●簽到區(qū)

      1.簽到方式:電子簽到,合影留念

      2.迎賓人員:攝影人員:3.簽到禮品:

      配置logo手提袋+宣傳冊(cè)+單頁(yè)+小禮品,兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo(帶有編號(hào))即可?筛鶕(jù)編號(hào)在來(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品,免去來(lái)賓攜帶的不便

      接待:李萍

      ●新品發(fā)布安排

      1.與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

      2.由來(lái)賓進(jìn)行部分操作,活躍會(huì)議氣氛

      文檔附件

      1.人員(部門(mén))分工表

      2.時(shí)間進(jìn)度表

      略

      注:時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì)時(shí)間

      3.與會(huì)人員名單4.邀請(qǐng)函5.會(huì)務(wù)指南

      會(huì)務(wù)指南歡迎您的到來(lái),以下為本次會(huì)議議程:

      2月25日下午

      2月26日上午

      感謝您的熱情參與,會(huì)議期間有任何需要,請(qǐng)撥打,我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

      6.總經(jīng)理親筆歡迎信7.主持人串詞

      開(kāi)場(chǎng)白:

      華燈初上,星河璀璨,在這個(gè)美好的夜晚,我們歡聚一堂。回首過(guò)去,我們享受過(guò)成功的喜悅,同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷,但,無(wú)論前方的路有多么荊棘,我們,在座的的每一位兄弟姐妹,都將手拉手,肩并肩地走下去。

      讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲,因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行!

      結(jié)束語(yǔ):

      美好的夜晚總是讓人陶醉,幸福的時(shí)光總是讓人振奮

      讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑!讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福!讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)!讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想!

      團(tuán)結(jié)一致,共創(chuàng)我們20xx年美好的明天!

      物料準(zhǔn)備

      2.全套會(huì)議資料(會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信,放于來(lái)賓下榻房間內(nèi))3.主題橫幅一條、背景墻

      4.簽到區(qū)背景板(簽到&留影)5.背景板規(guī)格:4米*米6.展架

      7.來(lái)賓禮品

      建議:同活動(dòng)主題相契合,體現(xiàn)創(chuàng)新和品位;同與會(huì)者生活相關(guān);考慮大會(huì)整體費(fèi)用,成本在300元左右。

      8.20xx年經(jīng)銷商會(huì)議

    【銷售方案】相關(guān)文章:

    銷售的方案01-11

    電纜銷售方案07-02

    銷售激勵(lì)方案09-05

    酒店銷售方案09-05

    超市銷售方案08-20

    銷售方案模板04-10

    銷售方案范文03-29

    銷售薪酬方案02-20

    銷售方案策劃02-24