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  • 汽車促銷策劃方案

    時間:2024-05-15 07:58:37 愛車 我要投稿

    汽車促銷策劃方案

      為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,我們需要事先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的汽車促銷策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    汽車促銷策劃方案

    汽車促銷策劃方案1

      一、目的:

      以xx汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的.。

      二、活動主題:

      首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

      三、活動時間:

      20xx年(具體選定)

      四、活動標(biāo)語:

      大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

      五、宣傳方式及活動內(nèi)容:

      1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

      預(yù)算:條幅約3600元噴繪約600元

      2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

      預(yù)算:約1500元--4000元

      3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

      預(yù)算:約4500元

      所需人員:約2人

      4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

      (1)用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志,置于第一輛皮卡廣告車上,車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓。

      (2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛,以人抬的方式置與后_卡廣告車

      所需人員:司機(jī)6名,敲鑼打鼓2-3人。

      預(yù)算:皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

      敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

      5、縣城中心廣場活動:

      (1)xx汽車展示,邀請美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。

      (2)租借2-3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎品。

      所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人

      預(yù)算:活動展臺美女車模

      6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德?h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少。

      六、活動優(yōu)惠項目及禮品

      在兼顧成本的情況下,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,1、現(xiàn)場全額購車贈送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

      2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

      3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

      4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

      5、汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他;

    汽車促銷策劃方案2

      一、活動目的:

      開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

      二、活動對象:

      活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的.最終效果。

      三、 活動主題:

      主要是為促銷宣傳還是答謝消費者

      四、 活動方式:

      這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

      五、活動時間和地點:

      促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

      六、廣告配合方式:

      一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

      七、 前期準(zhǔn)備:

      前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗方案。

      八、 中期操作:

      中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

      九、 后期延續(xù):

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

      1、降價這是最常用也最管用的手段。

      無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。

      至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值xx_元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機(jī)會獲得千山免費游。

      折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

      2.各種表演活動

      在適當(dāng)?shù)臅r間,適當(dāng)?shù)牡攸c,進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

    汽車促銷策劃方案3

      【活動事項】

      活動時間:20xx年8月22日--23日

      活動地點:xx汽車銷售公司(待定)

      活動主題:七夕中國情人節(jié)

      活動名稱:全城熱戀,HOLD住愛情

      活動促銷車型:捷達(dá)、新速騰、邁騰

      活動適宜人群:單身男女、情侶、夫妻

      【活動簡介】

      當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

      在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車_的朋友激起了希望!

      【活動背景】

      “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。

      雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折

      因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

      【活動目的】

      1、通過此次活動,擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

      2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

      3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

      4、通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車_,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。

      【活動主辦方】

      xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、_、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。

      【活動內(nèi)容】

      1、愛情大放送

      凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

      2、購車打折再優(yōu)惠

      在促銷活動日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

      (待定)獎品設(shè)置:

      一等獎1名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

      二等獎2名,價值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

      三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

      恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

      幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

      3、玫瑰玫瑰我愛你

      當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!

      4、愛情大聲喊出來(互動)

      邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

      5、愛情傳遞(互動小游戲)

      邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,為一個組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點,用時最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

      6、愛情星光大道

      當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受級別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳。

      7、愛情簽名墻

      當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

      8、愛情百老匯(開場)

      展廳里動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般,在音樂的`海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

      9、愛情許愿車

      在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結(jié)尾時,主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

      10、愛情公共墻

      在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至xxxx_發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供。

      【活動安排】

      1、熱場

      通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

      2、開場

      開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

      3、游戲

      在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

      4、試乘

      在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車_的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

      【活動宣傳】

      1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

      xx車友會網(wǎng)站、xx論壇、xx汽車論壇、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

      2:平面宣傳

      xx晨報、xx車友會雜志、xx生活雜志等

      3:有聲宣傳

      xx人民電臺廣播

      【合作商家】

      媒體:xx

      支持:xx

      【活動主辦/協(xié)辦】

      活動主辦方:xx汽車銷售公司

      活動承辦方:xx文化傳播文化有限公司

      活動協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)

      活動贊助商:xx電影城(待定)

      【前期準(zhǔn)備】

      活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

    汽車促銷策劃方案4

      前 言

      在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為:

      1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

      2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

      3、湖南常德巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

      4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報道華普

      主 辦:湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

      協(xié) 辦:湖南汽車網(wǎng) 湖南電臺文藝頻道

      企 劃:湖南菱鑫市場部

      推 廣:湖南晶點廣告策劃有限公司

      時 間:200_年4月9日—10日(星期六—日)

      地 點:湖南常德桃花源

      內(nèi) 容

      組織客戶自駕游,數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

      常德巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

      駕車游玩參觀桃花源景點

      體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目

      組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

      新老用戶品牌懇談會

      精 彩

      1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷售;

      2、主流媒體的`全程報道;擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度;

      3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

      4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(對用戶的愛)進(jìn)行到底!

      日 程

      4月9日(星期六)

      07:00—10:30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

      10:30—12:00 華普自駕游車隊市區(qū)巡游

      12:00—14:00 車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休

      14:00—15:30 車隊常德市區(qū)——桃花源景點

      15:30—16:30 自由活動(房間休息、整理)

      16:30—18:00 參觀桃花源景點

      18:00—20:00 車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

      20:00—22:00 體面人生娛樂晚會

      4月10日(星期日)

      07:00—08:00 早餐

      08:00—10:00 新老用戶產(chǎn)品懇談會

      10:00—12:00 車隊參觀桃花源景點

      12:00—14:00 車隊午餐、午休

      14:00—18:00 常德桃花源——長沙,活動結(jié)束

      配 置

      1、后勤籌備

      a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

      b 統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

      c 配備隨車必用日常品15套

      d 配備隨車對講機(jī)3部

      2、發(fā)車現(xiàn)場

      a 移動背景版1塊(3_5m)

      b 15個停車位

      c 最后檢測車輛、加油

      3、常德桃花源

      a 30人景點參觀

      b 2名導(dǎo)游

      c 橫幅2條(1.5_8m)

      d 15個停車位置

      e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

      f 標(biāo)間客房15間

      g 民族表演

    汽車促銷策劃方案5

      一、活動背景

      大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補(bǔ),面對不同的消費人群,設(shè)計出適合不同消費層次的車。目前,新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”,而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。

      中國目前是大眾汽車的市場,大眾汽車計劃在20xx年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時,大眾汽車最早進(jìn)入中國的國際汽車企業(yè),在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力,迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

      二、活動目的

      1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

      2、通過節(jié)目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。

      3、讓大眾們親身體驗,來拉近距離,提升品牌形象。

      4、賣車的.同時維護(hù)好車主關(guān)系,為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

      三、受眾分析

      男性車用車包括朗逸,新領(lǐng)馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。對于年輕群體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭,沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。

      四、活動主題

      服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

      五、活動內(nèi)容

      1、以類似車展的形式開展,先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車,由專門的導(dǎo)購人員講解。

      2、對于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳。

      3、借助一個車型品牌來擴(kuò)大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧,大眾”:讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行,讓消費者親自駕駛,直觀感受。

      4、對于購買的車主,我們贈送:服務(wù)一:當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金。服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機(jī)油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù),并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

      六、效果預(yù)估

      1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解,品牌形象提高的同時,銷售量也會提高。

      2、預(yù)售的車型也將會得到好評。

      七、傳播途徑

      1、平面媒體:報業(yè)公司。

      2、電視媒體:xx電視臺新聞。

      3、網(wǎng)絡(luò)媒體:各大網(wǎng)頁的宣傳。

      4、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達(dá)到多贏的局面。

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