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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感
當(dāng)認(rèn)真看完一本名著后，你有什么體會(huì)呢？何不靜下心來(lái)寫(xiě)寫(xiě)讀后感呢？現(xiàn)在你是否對(duì)讀后感一籌莫展呢？以下是小編精心整理的《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感，希望對(duì)大家有所幫助。
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感1
西方的工業(yè)文明帶來(lái)的價(jià)值核心是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，以科技帶動(dòng)文明，中國(guó)幾十年的發(fā)展是反向的，就是文明帶動(dòng)科技，從基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)到物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷優(yōu)化，解決了效率的問(wèn)題，帶來(lái)了創(chuàng)新的企業(yè)和產(chǎn)品。
對(duì)比小米，我們有類(lèi)似美國(guó)bst，IDT這種全球化的品牌知名度，也有產(chǎn)品高于小米的調(diào)性，但是缺乏中國(guó)制造的創(chuàng)新元素。
米家的核心不是手機(jī)業(yè)務(wù)，而是生態(tài)鏈，以萬(wàn)物互聯(lián)為核心的軟件生態(tài)，產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的，在國(guó)內(nèi)，好產(chǎn)品太多，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，需要打造品牌的露出，所以借力小米的制造廠家很多。
對(duì)比小米，我們有好的品牌，也有app的開(kāi)發(fā)能力，我想只要聚焦幾件事情，就可以迅速的鋪開(kāi)我們的平臺(tái)生態(tài)，成為國(guó)際化的智能產(chǎn)品的全渠道零售和服務(wù)平臺(tái)：
1.聚焦自有供應(yīng)鏈和品牌在品類(lèi)上做減法，利用好眾籌和孵化的平臺(tái)，在產(chǎn)品上做生態(tài)，同時(shí)借供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)之力形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，爭(zhēng)取政府銀行的支持，美國(guó)重在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，中國(guó)重在產(chǎn)品制造和創(chuàng)新應(yīng)用上的突破
2.圍繞APP，開(kāi)展關(guān)鍵的三件事情，除內(nèi)部進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)字化系統(tǒng)外，打造創(chuàng)客，廠商，渠道，服務(wù)以及客戶金融機(jī)構(gòu)的UGC平臺(tái)，進(jìn)行整個(gè)新奇樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成社會(huì)看法，吸引資本市場(chǎng)關(guān)注；其二，打造超級(jí)APP，將產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)形成，提高新奇樂(lè)APP的粘性，并通過(guò)這個(gè)APP形成我們的大會(huì)員系統(tǒng)，牢牢抓住細(xì)分市場(chǎng)和我們的客戶。其三，利用APP的粘性，增加會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的力度，增加新品的迭代和露出，加大線上渠道的銷(xiāo)售份額，迅速打開(kāi)市場(chǎng)渠道。
3.不斷制造看法和社會(huì)熱點(diǎn)，打造工程師運(yùn)營(yíng)的`新奇樂(lè)平臺(tái)以及強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化的調(diào)性，同時(shí)植入到我們的品牌以及APP的宣傳中去，可以在品牌上做類(lèi)似的植入，營(yíng)造相同的看法，這也是我們有別于其他新奇樂(lè)賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)本質(zhì)性差異，是我們的優(yōu)勢(shì)，所以在店面的設(shè)計(jì)以及營(yíng)運(yùn)上，打造工程師運(yùn)營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化的形象。
中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)和品牌升級(jí)正在到來(lái)，類(lèi)小米生態(tài)的企業(yè)一定會(huì)崛起，對(duì)于我們是個(gè)機(jī)會(huì)
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感2
一直對(duì)小米模式很好奇，產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)精致，但是售價(jià)很低，讓人難免猜想小米是如何優(yōu)化供應(yīng)鏈，拿到如此低的價(jià)格的。從這本書(shū)中，我們可以得知小米是以量取勝，當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量越來(lái)越大時(shí)，成為上游零部件的最大采購(gòu)商，也就掌控了價(jià)格的控制權(quán)，進(jìn)而可以優(yōu)化供應(yīng)鏈，拿到整個(gè)行業(yè)最低的價(jià)格。為此，小米手機(jī)以及移動(dòng)電源等最初的產(chǎn)品都是虧本賣(mài)的，要的就是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量之后，倒逼供應(yīng)商降低價(jià)格，通過(guò)平穩(wěn)合作，進(jìn)一步壓低成本。
硬件創(chuàng)業(yè)很艱難，由于迭代周期長(zhǎng)、供應(yīng)鏈涉及的角色復(fù)雜，往往是『首戰(zhàn)即決戰(zhàn)』。因此從最開(kāi)始的.產(chǎn)品定義就要考慮清楚，面對(duì)的用戶群是什么樣的？功能設(shè)定如何？定價(jià)是否合理？產(chǎn)品在企業(yè)戰(zhàn)略中處于什么位置？
很同意書(shū)中所說(shuō)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，品牌電商將成為資本的寵兒。然而，好的品牌需要時(shí)間的沉淀，而品牌基礎(chǔ)則是良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，用戶口碑。
最后整理一下，小米進(jìn)入螞蟻市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)：
1.用速度拉開(kāi)距離；
2.用規(guī)模降低成本，穩(wěn)定供應(yīng)鏈；
3.用海量的銷(xiāo)量和口碑，獲得品牌認(rèn)可度。
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感3
最近在讀這本書(shū)，謝謝幾點(diǎn)感想：
雷軍對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的判斷很精準(zhǔn)，投資團(tuán)隊(duì)搶先一步在市場(chǎng)上搶公司、搶項(xiàng)目。
小米的工程師投資團(tuán)隊(duì)很厲害，好產(chǎn)品好技術(shù)是根本，加上小米的產(chǎn)業(yè)鏈、資金協(xié)助，不成功都很難。就像騰訊游戲部門(mén)推出的`一些游戲，游戲本身好玩再加上騰訊龐大的用戶群。
一個(gè)企業(yè)不能只靠單一的產(chǎn)品，小米的投資也是為了自己，說(shuō)不定下一張船票就在投資的公司里。戰(zhàn)略合作越來(lái)越重要，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的app大多開(kāi)始接入第三方app，你中有我，我中有你，互利共生。比如最近摩拜和幾家各種行業(yè)的公司戰(zhàn)略合作。
未完待續(xù)，謝謝。
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感4
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》是一本不太一樣的書(shū)，全沒(méi)有所謂的理論和最佳實(shí)踐，沒(méi)有所謂的程序化表達(dá)，而是用非常樸素的語(yǔ)言陳述小米的生態(tài)與產(chǎn)品之道，像是在和老朋友在進(jìn)行口語(yǔ)化交流。雖有推銷(xiāo)小米公司品牌和小米產(chǎn)品之嫌，但對(duì)于我等生態(tài)理論與實(shí)踐均不沾的吃瓜群眾講，還是有點(diǎn)收獲。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、商業(yè)的本質(zhì)是效率
商業(yè)的本質(zhì)是什么？一般認(rèn)為：商業(yè)的本質(zhì)是贏，是追求盈利的過(guò)程。而韋爾奇夫婦在《商業(yè)的本質(zhì)》中提出，"商業(yè)歸根結(jié)底是一項(xiàng)‘團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)’，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量","商業(yè)是探求真實(shí)、建立互信的過(guò)程";陳春花關(guān)于管理的三個(gè)效率則讓人頗為信服，這也是我個(gè)人近期的重要收獲（參見(jiàn)《管理的本質(zhì)：從勞動(dòng)生產(chǎn)率到組織效率、個(gè)人效率》）。而《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略筆記》一書(shū)進(jìn)一步用商業(yè)的實(shí)踐辯證：小米模式的本質(zhì)就是效率。
小米智能硬生態(tài)鏈的模式是從效率出發(fā)。并且是從整個(gè)價(jià)值鏈上追求效率。在供應(yīng)鏈方面，選擇與超一流供應(yīng)商合作。他們采購(gòu)量巨大，采購(gòu)成本更低；他們有先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)品的良品率高；他們生產(chǎn)優(yōu)化好，相對(duì)成本低，效率更高；他們信用度高，財(cái)務(wù)成本較低。在產(chǎn)品方面，用劉德的話說(shuō)：小米的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度越高、通用的功能性越強(qiáng)，則更具有先天的效率優(yōu)勢(shì)，更適合于大市場(chǎng)和大多數(shù)人。小米的產(chǎn)品著眼于80%客戶的80%的需求，在功能上做減法，直擊客戶核心痛點(diǎn)。在渠道方面，大力去除中間環(huán)節(jié)，將層層代理砍掉，通過(guò)小米電商、小米之家售賣(mài)小米和米家產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品流、資金流、信息流"與消費(fèi)者直達(dá)。產(chǎn)品流提升產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者手中的效率，資金流提升資金從經(jīng)銷(xiāo)商/代理商回流到企業(yè)的效率，信息流則提升小米與消費(fèi)者之前的信息交互效率……
2、生態(tài)與產(chǎn)品在于實(shí)干
劉德在序二的一句話讓我留下深刻印象："創(chuàng)業(yè)不需要瞻前顧后，權(quán)衡各種利益關(guān)系，制定所謂的三年、五年戰(zhàn)略，只需要向著目標(biāo)一路狂奔"之前的.我會(huì)對(duì)此類(lèi)言論大為反感，但特定的經(jīng)歷過(guò)后發(fā)現(xiàn)，"行動(dòng)"比"設(shè)計(jì)"更重要。且《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》也在大力推銷(xiāo)此觀點(diǎn)：生態(tài)鏈不是規(guī)劃出的，而是打出的；只關(guān)注產(chǎn)品，不關(guān)注戰(zhàn)略……
戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)出的嗎？此類(lèi)爭(zhēng)論可能會(huì)持續(xù)下去，但在無(wú)法預(yù)知未萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的當(dāng)下，我更傾向于"實(shí)干"而非"設(shè)計(jì)"特別地，商戰(zhàn)是一場(chǎng)綜合實(shí)力的戰(zhàn)爭(zhēng)，包括團(tuán)隊(duì)、品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、用戶、資本、社會(huì)影響力等多個(gè)維度。未商業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)到底是什么樣，沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確判斷。反倒是通過(guò)大量生態(tài)企業(yè)的廣泛布局未有可能的點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)的自我更新、淘汰、進(jìn)化，這樣至少能夠保證企業(yè)的火種不滅！
前段時(shí)間，幾個(gè)做戰(zhàn)略的朋友都在感嘆企業(yè)戰(zhàn)略職位之難做，讓大家都看不到職業(yè)的希望。有時(shí)候極端一點(diǎn)去想，除了BAT之類(lèi)的企業(yè)有錢(qián)養(yǎng)戰(zhàn)略閑人之外，一般企業(yè)可能根本就不需要常設(shè)戰(zhàn)略專(zhuān)職職位，而是將戰(zhàn)略與產(chǎn)品相結(jié)合，或者將戰(zhàn)略與投融資相結(jié)合，讓?xiě)?zhàn)略向產(chǎn)品端和資本端下沉，可能才是戰(zhàn)略從業(yè)者的生存之道。產(chǎn)品和投融資是實(shí)，與戰(zhàn)略結(jié)合能夠及時(shí)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行反饋，而孤獨(dú)的戰(zhàn)略則是虛，講太多企業(yè)會(huì)發(fā)虛。
3、生態(tài)的賦能與進(jìn)化
我們經(jīng)常聽(tīng)到，要開(kāi)放能力吸引眾多企業(yè)參與到其所主導(dǎo)的生態(tài)系統(tǒng)中，但開(kāi)放什么？怎么吸引？以何為要素進(jìn)行生態(tài)鏈接？小米分享了它的答案。
小米開(kāi)放給生態(tài)企業(yè)的能力包括：產(chǎn)品定義+工業(yè)設(shè)計(jì)+品牌+供應(yīng)鏈+渠道+品質(zhì)+投融資，而維系小米與生態(tài)企業(yè)牢固關(guān)系的是資本和數(shù)據(jù)。這些能力都是小米的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域：龐大的用戶群、重組的資金支持、相對(duì)成熟的產(chǎn)品方法論、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資等。而現(xiàn)在很多企業(yè)在大講特講能力輸出，但輸出何種能力一直尚未能自己分析清楚，特別是企業(yè)有哪些自身沉淀下的、無(wú)雙的能力。
小米將生態(tài)企業(yè)進(jìn)行了分級(jí)。小米的核心產(chǎn)品是手機(jī)、路由、盒子和電視，這是小米與其生態(tài)企業(yè)之間的楚河漢界。手機(jī)是當(dāng)下IT的入口，路由是智能家居的連接器，盒子和電視則是未智能家居的主戰(zhàn)場(chǎng)，核心是智能家居的數(shù)據(jù)積累平臺(tái)。而生態(tài)企業(yè)則依附于核心，分為三個(gè)圈層。第一個(gè)圈層是手機(jī)周邊產(chǎn)品，比如耳機(jī)、小音箱、移動(dòng)電等。第二個(gè)圈層是智能硬，如空氣凈化器、凈水器、電飯煲、無(wú)人機(jī)、平衡車(chē)、機(jī)器人等。第三個(gè)圈層是生活耗材，如毛巾、牙刷等。臆測(cè)小米對(duì)于三個(gè)圈層的生態(tài)策略是不一樣的，特別是在上述提到的七個(gè)生態(tài)能力。
小米自喻竹林生態(tài)，以"投資+孵化"的模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行泛集團(tuán)公司建設(shè)。竹林的特點(diǎn)是單點(diǎn)突破快（專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)干專(zhuān)業(yè)的事情）、根系發(fā)達(dá)（小米資開(kāi)放）和自我新陳代謝（分享收益與良性競(jìng)爭(zhēng)）。但如何進(jìn)行生態(tài)的自我進(jìn)化？除了所謂的保護(hù)期與良性競(jìng)爭(zhēng)之外，還有其他更細(xì)致的經(jīng)驗(yàn)嗎？也許需要更多實(shí)踐。
當(dāng)下，眾多系統(tǒng)集成商不計(jì)成本的投入政府/企業(yè)的大數(shù)據(jù)建設(shè)浪潮中，以獲取所謂的大數(shù)據(jù)資，并規(guī)劃要以此為核心建立某類(lèi)垂直領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)生態(tài)，應(yīng)當(dāng)如何操作呢？
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感5
我倒沒(méi)想到會(huì)把這本書(shū)讀完。讀到后面，我反而對(duì)這本書(shū)的制作流程更感興趣。因?yàn)檫@本書(shū)里傳遞的邏輯、觀點(diǎn)和信息。是和施密特的重新定義公司、peter thiel 的從零到一完全吻合，內(nèi)容上施密特更多講的是公司運(yùn)營(yíng)，thiel講的`是怎么創(chuàng)造公司，筆法上施密德除了黑梅耶爾外是非常圓潤(rùn)的，就像宋遠(yuǎn)橋打太極，一股做作的偽君子味道。thiel就比較重劍無(wú)鋒了，而小米這本的寫(xiě)作，倒像是戚長(zhǎng)發(fā)的躺尸劍法，故意把精華隱藏在糟粕里。
我推測(cè)這本書(shū)可能是高層口述了一些心得，然后找了幾個(gè)三本文科生整理出來(lái)的，文字部分口水話很多，不通暢的地方也很多，顛三倒四的部分也不少，就跟沒(méi)校過(guò)稿子一樣其實(shí)這些書(shū)寫(xiě)的道理的都簡(jiǎn)單，但是沒(méi)太多讀者能執(zhí)行，三本書(shū)都反復(fù)強(qiáng)調(diào)要尊重人才，信任人才，這一點(diǎn)在體制化的大型企業(yè)里就是天書(shū)，無(wú)論是國(guó)企，民企，外企都莫不例外，只是國(guó)企可能最嚴(yán)重。
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感6
一個(gè)時(shí)代，最先鋒的理論一定是軍事理論，而不是商業(yè)理論。為什么？因?yàn)樯虡I(yè)的輸贏要錢(qián)，而軍事的輸贏則要命。
我們還向古代的蒙古軍團(tuán)學(xué)習(xí)了兩個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)法：
一是輕易不出戰(zhàn)，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)；
二是無(wú)軍餉制度。
真正的創(chuàng)業(yè)者是什么？如果是你之前最熟悉的領(lǐng)域，你把最熟悉的領(lǐng)域重新做一遍，那是商人，那不是創(chuàng)業(yè)者。
商戰(zhàn)是一場(chǎng)精密的戰(zhàn)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)包括團(tuán)隊(duì)、品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、用戶、資本、社會(huì)影響力等多個(gè)維度。
聰明的人在一起做事，分歧很少，因?yàn)榇蠹叶甲ナ挛锏谋举|(zhì)，不會(huì)在細(xì)枝末節(jié)上糾纏。聰明人懂得相互信任，團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，如果不能充分信任，仗是沒(méi)法打的。這里面要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，很多領(lǐng)導(dǎo)招人時(shí)都愿意招能力不如自己的，但在小米絕對(duì)不是，我們?cè)敢庹懈鱾�(gè)領(lǐng)域全球頂級(jí)的人才。
青米公司的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人林海英有一句話非常精辟：“企業(yè)是提高社會(huì)效率的組織，企業(yè)是否優(yōu)秀不在于是否比別的企業(yè)贏利更多，而在于是否比別的企業(yè)效率高�！�
傲慢會(huì)降低效率。
電商演進(jìn)的路徑是：自由市場(chǎng)式電商——百貨商場(chǎng)式電商——品牌電商——遙控器電商。
離人近的打敗離人遠(yuǎn)的，高頻次的打敗低頻次的，主動(dòng)的打敗被動(dòng)的。
將來(lái)這個(gè)世界上的商品會(huì)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是需要用戶個(gè)性化挑選的，比如衣服、鞋子，用戶一定會(huì)挑選款式、顏色、材質(zhì)；第二類(lèi)是生活耗材，這一類(lèi)消費(fèi)其實(shí)占消費(fèi)者日常消費(fèi)總量的比例非常高。消費(fèi)者對(duì)于生活耗材的選擇一般都有固定的品牌，幾乎不需要挑選，比如牙膏、毛巾、大米、空氣濾芯等等。在現(xiàn)有的米家App上，我們就在“個(gè)人中心”新增了“生活耗材”。我們認(rèn)為未來(lái)遙控器電商將是所有的生活耗材的主要銷(xiāo)售渠道。
什么樣的企業(yè)可以成為遙控器電商？能夠做成這件事的企業(yè)必須具備四個(gè)基礎(chǔ)，缺一不可：
1.硬件公司
2.軟件公司
3.互聯(lián)網(wǎng)公司
4.電商公司。
其實(shí)回頭看商業(yè)發(fā)展史，未來(lái)都不是判斷出來(lái)的，是實(shí)踐出來(lái)。
在業(yè)界有一種共識(shí)：產(chǎn)品型公司值十億美元，平臺(tái)型公司值百億美元，生態(tài)型公司值千億美元。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎每一家企業(yè)都在說(shuō)生態(tài)，到底什么才算得上是真的生態(tài)？自然生態(tài)具備三個(gè)特征：第一是獨(dú)立的生命體多；第二是生命體之間互相依賴；第三是自我繁衍。簡(jiǎn)單來(lái)講就是共生、互生、再生的邏輯。
一切不以好產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)，都是�；ㄕ�。
在信息對(duì)稱的時(shí)代里，唯有好產(chǎn)品，才能立得住、站得久。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制造出好產(chǎn)品是一切的起點(diǎn)，也是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。要實(shí)現(xiàn)海量銷(xiāo)售，只能靠產(chǎn)品的品質(zhì)贏得好口碑。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性，不是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有價(jià)值，而是說(shuō)要先把產(chǎn)品做好，不要急于營(yíng)銷(xiāo)，好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)。先有產(chǎn)品和用戶，然后才有品牌，這和先有品牌，然后有用戶和產(chǎn)品，是完全不同的兩條道路。
大公司都是時(shí)代的產(chǎn)物。在過(guò)去30年里，中國(guó)有3個(gè)領(lǐng)域可以賺到百億以上：第一個(gè)領(lǐng)域是房地產(chǎn)；第二個(gè)領(lǐng)域是能源；第三個(gè)領(lǐng)域就是互聯(lián)網(wǎng)。在過(guò)去的30年里，創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，如果不是進(jìn)入這3個(gè)領(lǐng)域，那么無(wú)論你怎樣努力，團(tuán)隊(duì)如何齊心，賺到百億以上的機(jī)會(huì)都很渺茫。所以，我們常說(shuō)：做小公司靠努力，做大公司靠運(yùn)氣。這個(gè)運(yùn)氣就是有沒(méi)有摸準(zhǔn)時(shí)代的脈搏。
如果我們能把大方向選對(duì)，只要你往前跑，中間遇到的問(wèn)題就都是小問(wèn)題，都是可以解決的。如果大方向沒(méi)看準(zhǔn)就開(kāi)始猛跑，遲早會(huì)出問(wèn)題。
未來(lái)10年中國(guó)社會(huì)的主旋律，將是消費(fèi)。所有和個(gè)人消費(fèi)、家庭消費(fèi)相關(guān)的領(lǐng)域都會(huì)有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至與精神消費(fèi)相關(guān)的領(lǐng)域，也有著巨大的潛力。
大消費(fèi)時(shí)代的特點(diǎn)是：從炫耀性消費(fèi)到輕奢主義的流行，從追求價(jià)格高到追求品質(zhì)高，從購(gòu)買(mǎi)商品向購(gòu)買(mǎi)服務(wù)轉(zhuǎn)變，從滿足物質(zhì)消費(fèi)到滿足精神消費(fèi)的遷移。
做任何事情都是看透宏觀現(xiàn)象，把握微觀本質(zhì)。
顛覆螞蟻市場(chǎng)，動(dòng)作要快，短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，才有機(jī)會(huì)吃到這個(gè)市場(chǎng)的紅利。
用速度拉開(kāi)距離，用規(guī)模降低成本、穩(wěn)定供應(yīng)鏈，用海量的銷(xiāo)量和口碑，獲得品牌的認(rèn)可度。
未來(lái)十年是消費(fèi)的十年，螞蟻市場(chǎng)有著巨大的人口紅利。這兩種趨勢(shì)疊加，我們就找到了產(chǎn)品的`突破點(diǎn)：品質(zhì)。
中產(chǎn)階層，就是對(duì)生活有一定追求的人群，且收入水平可以滿足自己的追求。這部分用戶確實(shí)購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，但是并不是喜歡貴的產(chǎn)品，和所有消費(fèi)者一樣，大家都喜歡良心定價(jià)的產(chǎn)品。
軟件產(chǎn)品講究的是小步快跑、快速迭代，硬件創(chuàng)業(yè)則無(wú)疑要做到“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”，爭(zhēng)取一戰(zhàn)取勝?gòu)亩於ü镜幕颈P(pán)。如果不能一戰(zhàn)而勝，投資者信心不足，極有可能造成資金鏈斷裂的局面，也會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低落。要做到一戰(zhàn)而勝，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義不可或缺。那么，究竟什么樣的產(chǎn)品定義才算精準(zhǔn)呢？我們認(rèn)為它包含以下幾個(gè)方面：
第一，用戶群精準(zhǔn)；
第二，對(duì)用戶群需求和人性的把握精準(zhǔn)；
第三，功能設(shè)定精準(zhǔn)；
第四，直指產(chǎn)業(yè)級(jí)痛點(diǎn)；
第五，品質(zhì)把握精準(zhǔn)；
第六，產(chǎn)品的定價(jià)精準(zhǔn)；
第七，將企業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略，精妙地寓于產(chǎn)品之中，是最高境界的精準(zhǔn)。
如此廣泛的產(chǎn)品定義，要如何做到定義精準(zhǔn)呢？很簡(jiǎn)單，靠人。
我們做的小米移動(dòng)電源，在初期每賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品要賠8元。如果按照當(dāng)時(shí)的配置，其他企業(yè)做下來(lái)可能賠28元、38元都不止。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上低質(zhì)電芯制造的移動(dòng)電源都要一二百元，而我們采用最高端的進(jìn)口電芯，定價(jià)卻只有69元。后來(lái)隨著我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量越來(lái)越大，成為上游零部件的最大采購(gòu)商，也就相應(yīng)拿到了業(yè)內(nèi)最優(yōu)的供貨價(jià)格。之后通過(guò)我們與供應(yīng)商的密切合作，保證平穩(wěn)生產(chǎn)，我們很快就把成本進(jìn)一步拉低。這一系列舉措使得小米移動(dòng)電源在69元的價(jià)格檔位上，還能有微利的空間。
產(chǎn)品的最高境界是元產(chǎn)品。
蘋(píng)果手機(jī)就是最典型的元產(chǎn)品。在做手機(jī)之前，蘋(píng)果做過(guò)筆記本電腦，也做過(guò)iPod，但那些只能算是爆品，直到iPhone手機(jī)出現(xiàn)，蘋(píng)果的生態(tài)鏈才開(kāi)始繁衍出來(lái)。
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的讀后感7
見(jiàn)路敢走，見(jiàn)路不走
讀完《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》和《騰訊傳》，能發(fā)現(xiàn)并判斷趨勢(shì)，是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的事情，因?yàn)檫@決定了企業(yè)要做什么，能不能踩上風(fēng)口。做小公司靠打拼，做大公司要靠運(yùn)氣，這個(gè)運(yùn)氣是對(duì)趨勢(shì)的判斷。騰訊踩準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口；小米踩準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。
騰訊前期很多產(chǎn)品的創(chuàng)意都是從其他公司借鑒過(guò)來(lái)的，而且馬化騰本人也支持用這樣的方式來(lái)快速發(fā)展，而非盲目試錯(cuò)。
看到趨勢(shì)，并且模仿一些產(chǎn)品，這是見(jiàn)路敢走。
但是他們?cè)趯?shí)際的實(shí)踐過(guò)程中，由結(jié)合本土的文化、消費(fèi)和行為習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)等方面因素，不斷地迭代自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念和方法論，最終發(fā)展成為獨(dú)特的受大眾青睞的合適的產(chǎn)品，而不是一味照抄其他公司的產(chǎn)品模式，這是見(jiàn)路不走。
見(jiàn)路敢走需要勇氣，見(jiàn)路不走需要魄力，這也決定了我們能否發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)疆拓土。
發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)寬自己的能力邊界
小米與生態(tài)鏈上其他公司的合作方式是“投資+孵化”，而且不控股，小米在建設(shè)生態(tài)鏈的過(guò)程中不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)至少體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
首先，小米安排非常資深的工程師團(tuán)隊(duì)做投資；小米的生態(tài)鏈不是規(guī)劃出來(lái)的，是打出來(lái)的，通過(guò)在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，累積實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，小米培育了一批既懂技術(shù)又懂投資的優(yōu)秀人才。而這樣的人才越多，經(jīng)驗(yàn)越豐富，就越能助力生態(tài)鏈上的企業(yè)獲得成功。
其次，小米投資的三個(gè)圈層：手機(jī)周邊、智能硬件、生活耗材。投資的第一圈層是手機(jī)周邊的原因是基于小米手機(jī)已經(jīng)取得的市場(chǎng)占有率和龐大的用戶群體，小米用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合對(duì)趨勢(shì)的判斷，不斷為未來(lái)提前布局。
最后，小米會(huì)為生態(tài)鏈上的公司提供產(chǎn)品方法論方面的.賦能。
知道自己擅長(zhǎng)做什么，不做什么，將優(yōu)勢(shì)的勢(shì)能發(fā)揮最大的同時(shí)，小米也在持續(xù)拓寬自己的能力邊界。
要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，確保生態(tài)鏈持續(xù)發(fā)展，最關(guān)鍵的因素是有沒(méi)有靠譜的人，小米是怎么團(tuán)結(jié)一批優(yōu)秀的人才的呢？
團(tuán)結(jié)能團(tuán)結(jié)的人，用人做事。
首先，價(jià)值觀要一致，情投意合，三觀一致。道不同不相為謀，價(jià)值觀一致，再加上背對(duì)背的信任，才有更長(zhǎng)久的合作。
其次，“搶銀行模式”的團(tuán)隊(duì)。騰訊、小米的聯(lián)合創(chuàng)始人的能力都是互補(bǔ)的，且都在某領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)或者有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)能讓團(tuán)隊(duì)聽(tīng)到不同角度的聲音。
最后，小米也保證生態(tài)鏈上每支隊(duì)伍的獨(dú)立性，并且用激勵(lì)的制度保證大家為自己干，形成利益共同體。
閱讀完這兩本書(shū)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的“快”有了更深的理解，在人口紅利、管理紅利都減少的今天，更“快”意味著有著更多的合適的創(chuàng)新，無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面、商業(yè)模式方面還是在團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的人才方面，形成一個(gè)更快更好更強(qiáng)的成長(zhǎng)循環(huán)。
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