工作計(jì)劃【精品6篇】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
教學(xué)為重，倡導(dǎo)樂(lè)學(xué)，堅(jiān)持學(xué)業(yè)與特長(zhǎng)、成人與成才并重的教育原則，增強(qiáng)教學(xué)創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，落實(shí)墻壁說(shuō)話的育人理念，普及合唱教育與足球教學(xué)，豐富社團(tuán)活動(dòng)，創(chuàng)建一校一品辦學(xué)新特色。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，立德樹(shù)人，全面發(fā)展；重視教師隊(duì)伍建設(shè)，突出解決教師素質(zhì)提升與校本教研相統(tǒng)一，大力打造精品課堂；德育為首，深入落實(shí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，在實(shí)踐與體驗(yàn)中發(fā)展學(xué)生的文明禮儀、生活學(xué)習(xí)、品德行為等良好個(gè)性。
二、工作重點(diǎn)
1、發(fā)揮黨組織的聚力與示范作用，強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化學(xué)校發(fā)展環(huán)境，全力創(chuàng)建“五好校園”；
2、抓實(shí)以慶六一專(zhuān)場(chǎng)匯演為主線的藝術(shù)教育的普及，帶動(dòng)足球?qū)W校與特色社團(tuán)蓬勃開(kāi)展，形成穩(wěn)定的辦學(xué)特色；
3、以打造精品課堂為契機(jī)，引領(lǐng)教學(xué)創(chuàng)新十條規(guī)定落到實(shí)處，突出學(xué)科素養(yǎng)的培養(yǎng)，增強(qiáng)內(nèi)涵發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
4、以“平安校園”創(chuàng)建的綜合能力建設(shè)為重點(diǎn)，帶動(dòng)師生好行為 好習(xí)慣教育持續(xù)深入，增強(qiáng)學(xué)校優(yōu)質(zhì)發(fā)展的動(dòng)力。
三、常規(guī)目標(biāo)
1、管理目標(biāo)
建立公平公正的考評(píng)激勵(lì)機(jī)制，自上而下逐級(jí)考核，形成層層有壓力，人人有動(dòng)力，處處有活力的良好格局，制度面前人人平等。堅(jiān)決做到：管理計(jì)劃成竹在胸，實(shí)施過(guò)程充實(shí)有序，結(jié)果考核準(zhǔn)確有據(jù)，檔案資料規(guī)范條理，激勵(lì)約束長(zhǎng)期有效，自身內(nèi)耗堅(jiān)決為零。
2、德育目標(biāo)
發(fā)揮黨組織堡壘作用，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，德育教育滲透于學(xué)科，落實(shí)于經(jīng)常，人人齊抓共管；班級(jí)學(xué)風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生文明懂感恩，班班都有遠(yuǎn)近奮斗目標(biāo)，學(xué)生道德行為合格率達(dá)98%以上，無(wú)重大違法違紀(jì)行為；學(xué)生掌握防災(zāi)減災(zāi)的一般常識(shí)，能在逆境中生存，具有良好的'環(huán)境適應(yīng)性和分辨是非的能力。
3、教學(xué)目標(biāo)
分層要求，整體推進(jìn)，健全學(xué)生成長(zhǎng)檔案。堅(jiān)持普及提高與優(yōu)生培養(yǎng)、成人與成才并重的教育原則，教育教學(xué)綜合水平再上新臺(tái)階；推門(mén)聽(tīng)課制度化，注重常態(tài)課的反思研究，80%的老師熟練掌握三課型（新授、復(fù)習(xí)、講評(píng)）教學(xué)模式，并在小課題研究有成果；正考風(fēng)、嚴(yán)教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，三者相互相成，三位一體，實(shí)現(xiàn)共贏。
4、特色目標(biāo)
抓實(shí)數(shù)字化校園建設(shè)，聯(lián)動(dòng)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園和聯(lián)盟�；顒�(dòng)機(jī)制，豐富學(xué)案設(shè)計(jì)、微課制作、精品課錄制等教育原素材積累，促進(jìn)數(shù)字管理規(guī)范化；搭建學(xué)生才藝展示平臺(tái)，營(yíng)造向上的校園文化氛圍，突出規(guī)范字書(shū)寫(xiě)、普通話表達(dá)、班級(jí)合唱等競(jìng)賽與社團(tuán)活動(dòng)，形成一校一品一特色的辦學(xué)新風(fēng)格。
四、具體措施
1、舉行師德楷模報(bào)告會(huì)。賀金星校長(zhǎng)負(fù)責(zé)黨建及支部工作，合力工會(huì)、婦委、紀(jì)檢、辦公室的日常職能，堅(jiān)持“立德樹(shù)人內(nèi)涵發(fā)展”的時(shí)代主題，兼顧分管工作與日常工作有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)師德楷模10人（級(jí)部黨員青年兼顧），擇機(jī)組織事跡報(bào)告會(huì)，放大典型與榜樣的正能量，全力打造“五好校園”。
2、抓實(shí)學(xué)校安全能力建設(shè)。馮夢(mèng)栓校長(zhǎng)切入后勤保障與安全教育兩大主題，有效落實(shí)“一周一主題”安全習(xí)慣與班會(huì)主題教育，規(guī)范常規(guī)習(xí)慣，提高育人質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)平安校園。著重抓好物品采購(gòu)與規(guī)范管理；始終如一抓好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐監(jiān)管；將掃黑除惡、安全教育、衛(wèi)生保潔等工作常態(tài)化、制度化。
3、教學(xué)創(chuàng)新貴在持續(xù)發(fā)力。兩位執(zhí)行校長(zhǎng)（秦軍民、王麗婧）要全面貫徹黨的教育方針，從嚴(yán)執(zhí)行課程計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，圓滿完成教育教學(xué)任務(wù)。
堅(jiān)持觀念引領(lǐng)，統(tǒng)籌好本級(jí)部課改實(shí)踐工作，全力打造精品課堂，不斷推出多層次教改新秀，推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
有效管理好師生日常工作與學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，鍛煉意志，發(fā)展個(gè)性，學(xué)期級(jí)部真正推出教師楷模10人、學(xué)生楷模100人，用行動(dòng)見(jiàn)證學(xué)校發(fā)展的艱辛歷程。同時(shí)秦軍民除級(jí)部工作之外做好學(xué)校人事、評(píng)優(yōu)、評(píng)職工作，并分管教導(dǎo)處工作；王麗婧除級(jí)部工作之外分管好政教處工作，抓實(shí)
4、校本研修與精品課并重。王靜妮以打造精品課堂為手段，扎實(shí)校本研修，抓實(shí)盟校互動(dòng)，深入落實(shí)課改十規(guī)定的實(shí)踐與創(chuàng)新，真正提升學(xué)科素養(yǎng)下教學(xué)核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)提升。學(xué)期組織一次全員教學(xué)競(jìng)賽，打造好八節(jié)精品課堂，力爭(zhēng)在全國(guó)、省市教學(xué)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。
新學(xué)期，新目標(biāo)，新展望，全校上下齊心協(xié)力，共同向著目標(biāo)奮進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)交出滿意的答卷。
工作計(jì)劃 篇2
為了全民族的思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)明顯提高，廣泛開(kāi)展全民健康教育，我院特制定20ｘｘ年健康教育工作計(jì)劃：
1、建立調(diào)整醫(yī)院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，各科室健康教育工作小組在醫(yī)院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下工作，把健康教育工作納入醫(yī)院工作的`議事日程。建立完善醫(yī)院辦公室、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、門(mén)診及各臨床科室健康教育工作網(wǎng)絡(luò)，明確職責(zé)。
組長(zhǎng)：宮惠廷、院長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：高紅梅、院長(zhǎng)助理
成員：梁潤(rùn)華、醫(yī)務(wù)科主任；趙仕敏、護(hù)理部主任；劉立中、內(nèi)科主任；李萬(wàn)紅、外科主任；薛建軍、綜合科主任；耿計(jì)花、婦產(chǎn)科主任；楊玉柱、針灸科主任；郝冬梅、超聲室主任；趙麗、檢驗(yàn)科主任；楊巨清、放射科主任；劉秀青、收費(fèi)室主任；李永梅、西藥房主任；崔海燕、中藥房主任
2、進(jìn)一步完善醫(yī)院健康教育工作制度。明確職責(zé)，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，制定本年度醫(yī)院職工健康教育10次培訓(xùn)計(jì)劃，保證計(jì)劃落實(shí)，嚴(yán)格考核辦法。
3、為了搞好健康教育工作，首先必須加大宣傳力度，利用醫(yī)院門(mén)診大廳放像設(shè)備，播放健康教育宣傳資料片，每一季度辦宣傳專(zhuān)欄一期。宣傳資料盡量融針對(duì)性、科學(xué)性、實(shí)用性、通俗性、趣味性為一體，內(nèi)容包括衛(wèi)生防病、婦幼保健、飲食衛(wèi)生、常見(jiàn)病、多發(fā)病、季節(jié)性*染病為主。充分利用健康教育宣傳陣地，大力普及健康衛(wèi)生知識(shí)和常識(shí)，破除迷信，教育廣大群眾自覺(jué)養(yǎng)成良好的健康衛(wèi)生習(xí)慣，提高全民健康素質(zhì)。
4、組織全院職工努力學(xué)習(xí)掌握健康教育知識(shí)和技巧。做到診病與健康教育有機(jī)結(jié)合，整體護(hù)理與健康教育有機(jī)結(jié)合。積極向病員及陪伴宣傳健康教育的重大意義和衛(wèi)生防病知識(shí)，做到入院宣傳，床旁宣傳，出院宣傳和發(fā)放宣傳資料和處方，大力抓好醫(yī)院禁煙宣傳等。
5、大力協(xié)助醫(yī)院所轄的居委會(huì)，搞好社區(qū)健康教育工作。盡量向各居委會(huì)提供健康教育宣傳資料，協(xié)助辦好社區(qū)健康教育宣傳專(zhuān)欄。并定期下所屬居委會(huì)對(duì)群眾進(jìn)行健康教育，衛(wèi)生防病咨詢(xún)和宣傳。
6、積極完成上級(jí)各部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)健康教育任務(wù)，充分利用醫(yī)院宣傳設(shè)備，宣傳健康教育，衛(wèi)生防病知識(shí)。辦好醫(yī)院健康教育宣傳專(zhuān)欄。協(xié)助指導(dǎo)各科健康教育工作的進(jìn)行，努力為各科提供健康教育宣傳資料和處方。積極參與上級(jí)各部門(mén)組織的上街宣傳和咨詢(xún)活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
1、以我校教導(dǎo)處、少先隊(duì)本學(xué)期工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合我們低年級(jí)組的實(shí)際情況，切實(shí)抓好本年級(jí)段學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，特別是思想政治工作。
2、加強(qiáng)年級(jí)組實(shí)體建設(shè)，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的工作氛圍，形成一個(gè)積極、協(xié)作和主動(dòng)要求進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
3、圍繞學(xué)�！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的辦學(xué)思路，做好各方面工作，為再上新臺(tái)階做出貢獻(xiàn)。
二、主要工作及措施
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全
安全工作是學(xué)校工作的重中之重，必須樹(shù)立“安全第一”的思想，對(duì)安全工作常抓不懈，進(jìn)一步加強(qiáng)課間、用餐、就寢、上放學(xué)管理，定期進(jìn)行各種安全演練。
�。ǘ┻M(jìn)一步抓好體藝“2+1”
抓好大課間，落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)的目標(biāo)，確保課間操每個(gè)教師都必須參加。落實(shí)學(xué)校安排的體藝“2+1”活動(dòng)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)文明禮儀教育
注重禮儀教育的`實(shí)效性，年級(jí)組對(duì)班級(jí)衛(wèi)生、紀(jì)律、出操、學(xué)生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表、個(gè)人衛(wèi)生等方面進(jìn)行全面的檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習(xí)慣。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)養(yǎng)成教育
為了將養(yǎng)成教育落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活各細(xì)節(jié)中，年級(jí)組對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育進(jìn)行定期或不定期的檢查，檢查的內(nèi)容涉及學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、就餐、就寢的文明舉止、兩操、大課間的規(guī)范度、儀表儀容、班容班貌、班級(jí)衛(wèi)生、違規(guī)違紀(jì)等情況。
�。ㄎ澹┱J(rèn)真組織各項(xiàng)活動(dòng)
組織好各種活動(dòng)，把學(xué)校教導(dǎo)處、少先隊(duì)活動(dòng)與本年級(jí)組活動(dòng)很好的結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，為其將來(lái)的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
�。┡ψズ媚昙�(jí)組教師教學(xué)常規(guī)
努力優(yōu)化教學(xué)的過(guò)程要素，抓好教師的備課、講課、作業(yè)批改、個(gè)別輔導(dǎo)等每個(gè)環(huán)節(jié)，督促教師進(jìn)一步規(guī)范自身的教學(xué)行為，在有限的教學(xué)時(shí)間里追求的教學(xué)效果，全面落實(shí)新課程的各項(xiàng)要求，把好起始年級(jí)關(guān)，為全面育人打好基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇4
在過(guò)去的一年中，秘書(shū)處在完成常規(guī)任務(wù)如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個(gè)職能部門(mén)舉辦的活動(dòng)中，將活動(dòng)總結(jié)記錄保存，并建立了學(xué)生會(huì)考勤公示機(jī)制，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
工作定位及目標(biāo)
1、作好學(xué)生會(huì)例會(huì)及相關(guān)會(huì)議的考勤、簽到及會(huì)議記錄等工作，將其整理并存檔
2、作好學(xué)術(shù)講座及各個(gè)職能部門(mén)舉辦活動(dòng)的報(bào)道工作，提高新聞稿質(zhì)量。
3、整理并妥善保管好各部門(mén)、各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)，做好期末存檔工作。
4、參與到各部的活動(dòng)中去，做好活動(dòng)流程及活動(dòng)總結(jié)
本學(xué)年工作計(jì)劃
一．認(rèn)真完成本職工作
秘書(shū)處的主要職能：
1、文書(shū)工作
負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)會(huì)議記錄，落實(shí)會(huì)議紀(jì)錄標(biāo)準(zhǔn)。
2、考勤工作
延續(xù)和改進(jìn)考勤制度，繼續(xù)施行例會(huì)一對(duì)一簽到，調(diào)整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來(lái)記考勤
3、新聞稿部分
1.加強(qiáng)新聞稿件的時(shí)效性和規(guī)范性
2.組織研究學(xué)習(xí)會(huì)議，參考往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的文章，吸收精華，進(jìn)步細(xì)化新聞稿寫(xiě)作流程工作。
二．積極參加學(xué)生會(huì)活動(dòng)
由于院學(xué)生會(huì)各部門(mén)分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門(mén)組、織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。方便部門(mén)之間的合作，
使學(xué)生會(huì)正常運(yùn)行。
三．部?jī)?nèi)建設(shè)
培養(yǎng)鍛煉干事能力：作為一個(gè)非職能部門(mén)，秘書(shū)處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動(dòng)中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書(shū)處的'工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹(shù)立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實(shí)施以下措施：
1、培養(yǎng)秘書(shū)處同學(xué)對(duì)文字的把握和處理能力，定期對(duì)秘書(shū)處成員進(jìn)行文字方面和電腦技術(shù)方面的培訓(xùn)。
2、分配活動(dòng)時(shí)，盡量讓秘書(shū)處每個(gè)干事都能全面接觸學(xué)生會(huì)各方面活動(dòng)，以便更好的促進(jìn)秘書(shū)處成員對(duì)于學(xué)生會(huì)工作的整體把握
3、更積極創(chuàng)新的工作，創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個(gè)工作細(xì)節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門(mén)的成長(zhǎng)中是成形后必須要注重的問(wèn)題。
4，在確保效率和務(wù)實(shí)原則的前提下，將工作方法和任務(wù)進(jìn)步明細(xì)化
5、組織與秘書(shū)處功能性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)
秘書(shū)處成員通過(guò)參與其他職能部門(mén)的活動(dòng)積累了大量成功舉辦各類(lèi)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為了更加鍛煉秘書(shū)處干事以及方便以后工作的開(kāi)展，秘書(shū)處希望今年能舉辦與自己部門(mén)性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。
總之，秘書(shū)處必將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻(xiàn)自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將
遇到很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年總承包公司工程部的總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)總承包公司公司的工作部署，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊跟上級(jí)公司創(chuàng)新發(fā)展思路，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，搞好技術(shù)服務(wù)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，全面找差，不斷創(chuàng)新，持續(xù)實(shí)踐，努力開(kāi)創(chuàng)公司工程部各項(xiàng)工作的新局面。
一、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能
以提高學(xué)習(xí)力為重點(diǎn)，建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍。通過(guò)建立科學(xué)的人才培養(yǎng)和使用機(jī)制，促進(jìn)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)、自我完善。安排工程部的全體人員學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)國(guó)家和電力行業(yè)的強(qiáng)制性規(guī)范條文，學(xué)習(xí)電力質(zhì)檢中心站監(jiān)檢大綱以及火電，風(fēng)電，送變電的驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)總承包公司的管理制度和各部室的管理文件。加強(qiáng)各類(lèi)工程規(guī)范、規(guī)程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)火電，風(fēng)電，送變電工程項(xiàng)目的工程合同，學(xué)習(xí)總承包工程處三標(biāo)體系文件，加強(qiáng)PM2軟件的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，嚴(yán)格按照合同工作辦事。
同時(shí)，加強(qiáng)工程部管理人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)總承包管理方面的知識(shí)，組織管理人員到總承包公司先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高管理水平。通過(guò)提高隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工程部綜合素質(zhì)的提升。
二、組織工程設(shè)計(jì)，搞好技術(shù)服務(wù)
把重點(diǎn)項(xiàng)目的'工程設(shè)計(jì)工作作為本部門(mén)的重點(diǎn)任務(wù)，組織優(yōu)秀科技人員來(lái)承擔(dān)，并按照已批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)要求，在保證質(zhì)量、保證工期、保證使用功能的前提下，嚴(yán)格按批準(zhǔn)的概算進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。收集火電工程，風(fēng)電工程，送變電工程的施工組織設(shè)計(jì)，安排專(zhuān)題會(huì)進(jìn)行討論，把好控制投資規(guī)模的設(shè)計(jì)關(guān)，把各個(gè)工程的施工組織設(shè)計(jì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，提高工程設(shè)計(jì)的深度和施工圖設(shè)計(jì)的水平，并指派專(zhuān)職設(shè)計(jì)人員常駐施工現(xiàn)場(chǎng)，與各參建單位的有關(guān)人員密切配合，為總承包招投標(biāo)工作、施工現(xiàn)場(chǎng)工作提供標(biāo)準(zhǔn)快速的技術(shù)服務(wù)。
三、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，不斷提高管理水平
總公司的各個(gè)部門(mén)的工程管理人員是矩陣式的管理，既受總承包公司工程部的領(lǐng)導(dǎo)也受項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)，各個(gè)項(xiàng)目部的工程部的管理人員要定期向公司工程部匯報(bào)所在施工現(xiàn)場(chǎng)的工程管理情況，包括工程進(jìn)度情況，分包單位執(zhí)行合同情況，工程部的文件運(yùn)行情況，現(xiàn)場(chǎng)工程資料是不是與工程同步進(jìn)行，分承包商人員配備的現(xiàn)場(chǎng)管理人員，技術(shù)人員是否能滿足施工現(xiàn)場(chǎng)的工程需要，分承包商的現(xiàn)場(chǎng)施工人員是否滿足現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度的需要，現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械配置是否滿足施工現(xiàn)場(chǎng)的需要。
強(qiáng)化施工企業(yè)內(nèi)部管理，密切建設(shè)、勘察、施工、監(jiān)理單位的配合是提高工程質(zhì)量的關(guān)鍵。從各工序質(zhì)量控制到分項(xiàng)工程質(zhì)量、分部工程質(zhì)量、單位工程質(zhì)量的系統(tǒng)控制，將質(zhì)量管理貫穿于施工的全過(guò)程。認(rèn)真抓好圖紙會(huì)審、施工準(zhǔn)備、材料產(chǎn)品檢驗(yàn)、組織施工、安全生產(chǎn)和交工驗(yàn)收等主要環(huán)節(jié)，真正做到施工按規(guī)范、操作按規(guī)程、檢查驗(yàn)收按標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格工程結(jié)構(gòu)構(gòu)件的質(zhì)量控制，施工現(xiàn)場(chǎng)必須按規(guī)定建立標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)室。加強(qiáng)施工全過(guò)程的質(zhì)量控制，所有工程在下道工序施工前，都要做樣板間、樣板墻，堅(jiān)持樣板引路，把質(zhì)量通病消除在分項(xiàng)分部施工中。各項(xiàng)目工程部要責(zé)任到人、工作到位，勤于職守，不徇私情，并積極配合施工單位的工作，齊抓共管，確保工序質(zhì)量，提高工程質(zhì)量總體水平。
四、抓好文件管理，加強(qiáng)工程檢查
對(duì)本部門(mén)的管理文件每個(gè)季度進(jìn)行總結(jié)，對(duì)符合管理要求的進(jìn)行保留，那些不符合管理，在運(yùn)行過(guò)程中還有不足需要增加的項(xiàng)目，進(jìn)行增加和刪減，使工程部的管理文件更加完善，更能貼切工程實(shí)際。
工程設(shè)計(jì)提供的是施工計(jì)劃和思路，如何能夠確保計(jì)劃和整體思路按期進(jìn)行，提高計(jì)劃的嚴(yán)肅性，減少施工風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)工程施工的動(dòng)態(tài)管理，加大檢查和監(jiān)控力度是非常必要的。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各工程的管理檢查，計(jì)劃編制一個(gè)工程管理檢查實(shí)施細(xì)則，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目定期檢查評(píng)比。檢查的內(nèi)容是全方位的，從宏觀的施工部署到微觀的工序穿插，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容錯(cuò)過(guò)。主要從以下四方面進(jìn)行檢查：一是以關(guān)鍵部位為線索，在不同施工階段確定重點(diǎn)檢查對(duì)象，指定施工細(xì)則，保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。二是以總進(jìn)度為依據(jù)，明確各個(gè)單位的目標(biāo)，通過(guò)合同責(zé)任書(shū)落實(shí)分包責(zé)任，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的分部目標(biāo)來(lái)確�？偰繕�(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三是在不同專(zhuān)業(yè)和不同工種的任務(wù)之間，進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互間的銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。通過(guò)對(duì)各道工序完成的質(zhì)量與時(shí)間的控制，達(dá)到保證各分部工程進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)。四是按總進(jìn)度計(jì)劃的時(shí)間要求，將施工總進(jìn)度計(jì)劃分解為季度、月度和旬度、周進(jìn)度計(jì)劃加大監(jiān)控力度和深度，強(qiáng)化工期意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)、法制意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行工程技術(shù)規(guī)范、施工質(zhì)量和工藝標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)工程按期保質(zhì)保量地完成。
工作計(jì)劃 篇6
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的'資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多…
有計(jì)劃的做銷(xiāo)售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。
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