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(精)實用的工作計劃10篇
時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
為了進一步貫徹落實省、市、縣教育部門關(guān)于平安校園創(chuàng)建的有關(guān)文件精神，結(jié)合我校具體情況，有計劃地推進我校"創(chuàng)建平安校園"工作，特制訂本計劃。
一、指導(dǎo)思想
創(chuàng)建平安校園工作是保護國家財產(chǎn)和學(xué)校財產(chǎn)安全，保護廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學(xué)秩序的需要。學(xué)校從講政治、促穩(wěn)定的高度，充分認識到創(chuàng)建平安校園工作的重要性和必要性，認真貫徹落實創(chuàng)建平安校園“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以對人民群眾負責(zé)，對師生高度負責(zé)的態(tài)度，處理好學(xué)校創(chuàng)建平安校園工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。把創(chuàng)建平安校園工作納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校創(chuàng)建平安校園工作落到實處，為師生營造一個安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：賈 曠
副組長：馬明友、馬明東、林錫宇、孫 鵬
組 員：王 昉、王 忠、朱 勇、劉 溪、張懷俊、張增光、臧傳發(fā)、李 起、朱 凱
三、具體措施
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建工作常抓不懈。
學(xué)校充分重視創(chuàng)建平安校園工作，并從人力、制度上進行落實，確保創(chuàng)建平安校園工作的實施，提高思想認識，步調(diào)一致，齊抓共管，確保學(xué)校各項創(chuàng)建平安校園工作措施的落實。學(xué)校成立以黨委副書記、副校長為組長，分管創(chuàng)建平安校園衛(wèi)生的副校長為副組長，中層干部和班主任為成員的學(xué)校創(chuàng)建平安校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全體成員要本著對學(xué)校負責(zé)的思想，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合派出所、法制副校長嚴密防范做好學(xué)校周邊綜合治理工作，努力清除各種影響學(xué)校創(chuàng)建平安校園和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。
（二）立足實際，明確工作重點。
根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合本校實際，學(xué)校把以下幾個方面作為新年度創(chuàng)建平安校園的工作重心：
1、對學(xué)生加強交通安全、消防安全、人身安全、衛(wèi)生安全、毒品危害等教育，增強自我安全意識和防范能力。
2、加強未成年人思想道德建設(shè)，特別是法制教育，切實提高師生的遵紀守法觀念。
3、認真開展網(wǎng)絡(luò)安全教育，提高學(xué)生抵御網(wǎng)絡(luò)文化中的腐朽、消極內(nèi)容的能力。
4、加強對校舍和教學(xué)設(shè)施設(shè)備的安全檢查，及時排除危房，消除安全隱患，確保學(xué)生的生命安全。
5、對容易引發(fā)火災(zāi)、存放危險物品及人員集中的`場所作重點檢查，要對消防設(shè)施進行定期維護，確保消防器材的完好。
6、加強對儀器室安全措施，嚴格劇毒品、易燃及易爆品的管理。
7、加強飲食衛(wèi)生管理工作。
8、加強學(xué)生心理健康教育，創(chuàng)建寬松、民主、和諧的育人環(huán)境。
9、加強校園周邊環(huán)境的綜合治理工作。
�。ㄈ⿵V泛宣傳，增強師生安全意識。
繼續(xù)開展創(chuàng)建平安校園活動是新形勢下學(xué)校"保安全、保穩(wěn)定、保發(fā)展"的重大舉措，事關(guān)學(xué)校的穩(wěn)定和學(xué)校的健康發(fā)展。因此，學(xué)校充分利用條幅、印發(fā)材料、班會課、黑板報等陣地進行廣泛宣傳，進一步明確安全工作要求、安全防范知識等。積極引導(dǎo)師生增強做好學(xué)校安全工作的緊迫感和責(zé)任感，強化安全防范意識。
�。ㄋ模┘訌娊逃�，提高安全防范能力。
利用國旗下講話、主題班隊會、校園廣播等時間，同時根據(jù)各時令的特點開展"學(xué)規(guī)范、守規(guī)范、爭做優(yōu)秀班集體"、"安全教育周"、“演講與征文"以及舉辦講座、觀看影視片等途徑，對學(xué)生重點是加強思想政治教育、日常行為規(guī)范教育、師生的安全防范知識和衛(wèi)生常識教育、交通安全教育、法制教育和心理健康教育等。注意防電、防火、防溺水、防毒及公共衛(wèi)生事件應(yīng)急措施等方面的學(xué)習(xí)，并注重自我保護能力的培養(yǎng)，不斷提高全校師生的安全防范能力。
�。ㄎ澹┩晟浦贫�，安全工作有章可循。
結(jié)合學(xué)校實際和創(chuàng)建平安校園的工作要求，逐步建立健全和完善各項管理制度，特別要完善安全和衛(wèi)生管理制度。使得相關(guān)工作有章可循，并在實際工作中依章辦事，狠抓落實。
�。┡挪殡[患，安全工作防患未然。
為確保師生安全，我校按照上級相關(guān)要求，每月對校園進行一次全面排查，各班堅持天天查，做到橫向到邊，縱向到底，不留死角、盲區(qū)。對存在的安全和衛(wèi)生隱患在校辦公會上進行通報，并一一登記，逐一制訂切實可行的整改方案，及時消除隱患。
（七）協(xié)調(diào)關(guān)系，加強周邊環(huán)境治理。
學(xué)校將盡全力協(xié)調(diào)與當?shù)赜嘘P(guān)部門及學(xué)校周邊居委會和居民的關(guān)系，爭取他們?nèi)轿坏刂С帧Ｍ瑫r，注重協(xié)調(diào)與學(xué)生家長之間的聯(lián)系，取得家長的支持和理解，消除誤會，增進了解，密切關(guān)系，努力使學(xué)校的教育教學(xué)工作得到家長的配合。
�。ò耍╅_展活動，創(chuàng)建工作不拘形式。
為促使全校師生人人重視、人人參與創(chuàng)建工作，學(xué)校擬在全校開展以下幾項活動：
1、交通安全教育系列活動。
2、應(yīng)急預(yù)案大演練。
3、安全衛(wèi)生專題講座。
4、每月一次全面排摸安全隱患，并通報安全工作。
�。ň牛⿵娀�(zé)任，確保創(chuàng)建工作落實到位。
為了加強學(xué)校對安全工作的管理指導(dǎo)、督促。根據(jù)上級有關(guān)文件精神，明確學(xué)校行政人員、班主任、課任教師、專門室負責(zé)人、食堂人員、及學(xué)生本人等的責(zé)任。并分別與處室、班主任、學(xué)生簽訂安全責(zé)任書。同時，本著"誰主管、誰負責(zé)"的原則，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制。對因工作失職，玩忽職守或教育不到位等原因造成的安全事故，要從嚴追究責(zé)任人的責(zé)任，確保創(chuàng)建工作落實到位。
工作計劃 篇2
一、主要工作數(shù)據(jù)：上周資金余額萬元，本周（下周）需還貸萬元，上周銷售收入 萬元，回籠資金萬元（占比%）。
二、上周工作總結(jié)
三、本周工作計劃 （含上周未完成遺留到本周的工作）
四、例會議題——需在本周例會協(xié)調(diào)事宜
說明：1、制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負責(zé)人填寫提交，便于公司及時了解各部門運作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會重點探討解決；
2、填表要求：（1）請各部門負責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；
�。�2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。周例會內(nèi)容必須及時傳達到部門員工。對主要工作數(shù)據(jù)要做好保密工作。
填表人： 填表日期：
成都鑫成鵬線纜材料有限公司部門負責(zé)人周例會
�。ㄉ现芷鹬箷r間： 月 日— 月 日，本周起止時間： 月 日— 月 日）
一、主要工作數(shù)據(jù)：上周銷售PVC料 噸，銷售化學(xué)交聯(lián)料 噸，銷售硅烷交聯(lián)料 噸，上周新增用戶退貨 噸， 處理退貨 噸，向家客戶推廣新產(chǎn)品，現(xiàn)場處理客戶質(zhì)量問題次。上周銷售冠軍 。 二、上周工作總結(jié)
三、本周工作計劃 （含上周未完成遺留到本周的工作）
四、例會議題——需在本周例會協(xié)調(diào)事宜
說明：1、制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負責(zé)人填寫提交，便于公司及時了解各部門運作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會重點探討解決；
2、填表要求：（1）請各部門負責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；
（2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。周例會內(nèi)容必須及時傳達到部門員工。對主要工作數(shù)據(jù)要做好保密工作。
填表人： 填表日期：
成都鑫成鵬線纜材料有限公司部門負責(zé)人周例會
�。ㄉ现芷鹬箷r間： 月 日— 月 日，本周起止時間： 月 日— 月 日）
一、主要工作數(shù)據(jù)：上周采購PVC原輔料 噸，本周計劃采購 噸；采購PE原輔料 噸，本周計劃采購 噸；采購五金、設(shè)備萬元，上周采購計劃有 噸未完成（占比%），上周采購原輔料不合格（未達標） 噸，已處理 噸。本周計劃向供應(yīng)商付款 萬元。
二、上周工作總結(jié)
三、本周工作計劃 （含上周未完成遺留到本周的'工作）
四、例會議題——需在本周例會協(xié)調(diào)事宜
制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負責(zé)人填寫提交，便于公司及時了解各部門運作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會重點探討解決；2、填表要求：（1）請各部門負責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；
（2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。周例會內(nèi)容必須及時傳達到部門員工。對主要工作數(shù)據(jù)要做好保密工作。
填表人： 填表日期：
成都鑫成鵬線纜材料有限公司部門負責(zé)人周例會
（上周起止時間： 月 日— 月 日，本周起止時間： 月 日— 月 日）
一、主要工作數(shù)據(jù)：上周PVC產(chǎn)品訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占比%），化學(xué)交聯(lián)產(chǎn)品訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占
比%），硅烷交聯(lián)產(chǎn)品訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占比%）；低煙無鹵訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占比%）；屏蔽料訂單任務(wù) 噸，生產(chǎn) 噸（占比%） 二、上周工作總結(jié)
三、下周工作計劃 （含上周未完成遺留到本周的工作）
四、例會議題——需在本周例會協(xié)調(diào)事宜
制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負責(zé)人填寫提交，便于公司及時了解各部門運作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會重點探討解決；2、填表要求：（1）請各部門負責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；
�。�2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。周例會內(nèi)容必須及時傳達到部門員工。對主要工作數(shù)據(jù)要做好保密工作。
填表人： 填表日期：
成都鑫成鵬線纜材料有限公司部門負責(zé)人周例會
�。ㄉ现芷鹬箷r間： 月 日— 月 日，本周起止時間： 月 日— 月 日）
一、主要工作數(shù)據(jù)：上周招聘任務(wù)需招 人，到崗 人，截止 日，在職員工 人，其中一線員工 人，增加社保 人，減少社保 人，社保付款 萬元，參加培訓(xùn) 人次，行政開支付款 萬元。
二、上周工作總結(jié)
三、本周工作計劃 （含上周未完成遺留到本周的工作）
工作計劃 篇3
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
xx部門負責(zé)的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的顧客價值。要通過抓重點顧客擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點顧客、行業(yè)大戶、集團顧客進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高顧客貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理顧客185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)顧客，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作，鎖定他行目標顧客，進行重點攻關(guān)。
（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動
顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名顧客經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配�！睒�(gòu)建起高素質(zhì)的.營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公顧客最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業(yè)務(wù)需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標記行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標顧客。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標顧客清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好顧客服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動戶率”和顧客使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標顧客需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高顧客滿意度，構(gòu)建以顧客為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業(yè)級顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將顧客需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決顧客關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
（四）抓好顧客經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪顧客制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
（五）強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些顧客到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同顧客產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多顧客也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，顧客如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些顧客擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
工作計劃 篇4
一、活動目的任務(wù)：
為發(fā)展學(xué)生的個性和特長，激發(fā)學(xué)生廣泛的興趣愛好，豐富校園課余生活，給愛好滑板的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，推動我校滑板運動的發(fā)展，促進我校滑板運動技術(shù)水平的提高，學(xué)校于本學(xué)期開始組建滑板課外社團。為了在教學(xué)中取得更好的效果，盡快的提高同學(xué)們的技能，特制定本計劃。
二、現(xiàn)狀分析：
我校硬件設(shè)施不是很好但是對于一個農(nóng)村學(xué)校來說基本上能滿足課外活動的要求了。目前我們的.滑板隊剛剛組建，由于我們的隊員都來自農(nóng)村，基礎(chǔ)相對薄弱，大部分隊員連一個滑板都沒有（更談不上滑的怎樣），因此只能從最基本的方法教起（當然隊伍中也有個別同學(xué)有一定的技術(shù)水平，他們可以協(xié)助老師幫助其他同學(xué)）。另外隊伍中女隊員很少，女隊員的基礎(chǔ)也更差。要提高確實要經(jīng)過長期的訓(xùn)練才行。另外由于隊員人數(shù)較多，光靠一個老師是無法管理好的，因此必須把隊員根據(jù)實際情況分成若干個小組，由小組長協(xié)助才能得以順利進行。
三、時間安排：
周五下午4：00——4:50
四、訓(xùn)練要求：
學(xué)生訓(xùn)練課的內(nèi)容、形式，要求多種變化，各種練習(xí)手段盡量與游戲活動相結(jié)合，以激發(fā)學(xué)生對滑板的興趣。首先要以培養(yǎng)學(xué)生的基
本功為主，對那些基礎(chǔ)相對較好的學(xué)生還要培養(yǎng)其競賽水平和心理素質(zhì)。
五、具體訓(xùn)練內(nèi)容安排：
1、召開全隊隊員會議，制度訓(xùn)練紀律。
2、準備訓(xùn)練所需器材。
3、基本步法訓(xùn)練。
4、以開火車的形式進行滑板練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的運動興趣。
5、滑板專項技術(shù)訓(xùn)練。
6、滑板基本戰(zhàn)術(shù)的教學(xué)。
7、學(xué)生隊內(nèi)進行比賽，可以用多種形式進行，以提高比賽成績。
8、訓(xùn)練學(xué)生在比賽中的心理素質(zhì)。
工作計劃 篇5
20xx年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，安管部一班在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞創(chuàng)優(yōu)前期準備工作、大廈安全工作、崗位服務(wù)工作，以最飽滿的工作熱情和認真負責(zé)的工作態(tài)度，基本上完成了安管部下達的各項工作任務(wù)和指標，確保了科技中心大廈上半年無安全重大責(zé)任事故發(fā)生。 現(xiàn)將20xx年上半年的工作總結(jié)如下：
(一)充分利用設(shè)施：
安全工作不是一勞永逸的事情，對重點部位的安全情況進行重點巡視，保證大廈的各項設(shè)施正常運行。人員缺少也是一個很嚴重的問題，充分利用監(jiān)控巡邏相結(jié)合的方式保證夜班時間大廈的各項安全。
(二)物品放行主抓人員管控
3月份，安管部要求對人員管控加大力度。本班在上班期間，對工程人員、保潔人員、設(shè)施維保人員、施工人員和公司的員工攜帶的物品進行嚴格的檢查，嚴格核對放行權(quán)限，防止類似的事件再次發(fā)生。特別是外來人員管控，我們采用專人跟進、巡邏崗巡查、監(jiān)控跟蹤，三維一體的追蹤辦法。把由于人為因素造成的大廈設(shè)備的損失概率降到最低。
(三)體系培訓(xùn)、提升質(zhì)量水平
4月份公司體系文件考核，班內(nèi)組織多次體系文件培訓(xùn)。為進一步保證質(zhì)量體系的有效運行，崗位值班人員對本班崗位記錄本進行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。重點主要體現(xiàn)在：
1、 公司員工寄存物品，有寄存人的姓名、部門、電話，寄存物品的數(shù)量、名
稱等，來取物品的人最基本的信息。
2、 細化交接本各種跟進事項開啟的時間和處理的結(jié)果。
為提高二班隊員對質(zhì)量管理體系的理解和認識，將質(zhì)量管理體系的`各項標準、要求深入貫徹到實際工作中去，班內(nèi)組織多次體系文件學(xué)習(xí)，結(jié)合大廈實際情況和程序文件中的內(nèi)容進行了穿插討論，將各崗位職責(zé)各崗位職責(zé)進行細化并制定出標準，打印成資料進行學(xué)習(xí)。
(四) 措施到位，保節(jié)假日保平安
為確保大廈節(jié)日期間及特殊時期的安全，使客戶能愉快的度過春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)，節(jié)日期間的安全工作是我們工作中的重中之重，根據(jù)安管部領(lǐng)導(dǎo)的指示和以往的經(jīng)驗，我們值班期間對辦公區(qū)電源、領(lǐng)導(dǎo)辦公室電源、茶水間電源、消防栓、滅火器、電梯門禁系統(tǒng)、各個消防門關(guān)閉情況，進行詳細的檢查。由于夜間工程無人值班，我們對地下室的污水處理系統(tǒng)、水泵房、空調(diào)機房、配電室、發(fā)電機房，27樓電梯機房、18樓電梯機房、監(jiān)控系統(tǒng)、107崗收費系統(tǒng)，進行嚴密的監(jiān)控。發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場處置，處置不了的及時上報。
(五)自然災(zāi)害的防范
深圳屬于亞熱帶沿海城市，臺風(fēng)暴雨頻發(fā)，我們值班期間對天氣十分關(guān)注特別是天氣預(yù)警。外圍崗發(fā)現(xiàn)天氣異常就會及時上報，我們針對當時的情況進行有針對性的處置。上班之前登陸深圳市氣象局官方網(wǎng)站，了解發(fā)布的最新預(yù)警信息。上班時針對相應(yīng)的天氣情況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場的工作。把準備工作做在前面，有條不紊的進行各項工作。臺風(fēng)、暴雨來臨前我們把所有的窗關(guān)閉，并把門上鎖窗未關(guān)的房間詳細統(tǒng)計出來，讓早班處理，把整棟大廈沒有關(guān)窗的數(shù)量降為零。
20xx年xx月xx日xxxx，深圳氣象臺發(fā)布臺風(fēng)白色預(yù)警，臺風(fēng)“xx”其中
心xx日xx時位于深圳西南方約xxx公里的南海海面，中心風(fēng)力xxx米/秒，風(fēng)圈半徑xxx米，預(yù)計未來xxx小時將向東北方向移動。xx月xxx日xxx時xxx分取消臺風(fēng)預(yù)警。我們當班時間時刻關(guān)注臺風(fēng)的路徑與強度，臺風(fēng)和深圳擦肩而過，沒有對公司造成損失。
在自然災(zāi)害面前，我們只要做到第一時間發(fā)現(xiàn)并做好充分的預(yù)防工作，就能把把公司的財產(chǎn)損失降到最低。
(六)精細管理，為部門保收入
在停車場收費方面，我班嚴格執(zhí)行“停車場收費管理規(guī)定”認真做好日清日結(jié)工作，在保證車輛安全的前提下做好服務(wù)工作。xx月份對xxx收費崗進行漏洞添補，對月卡感應(yīng)車牌和實際車牌做比對，杜絕一張月卡多車使用的現(xiàn)象，把逃避收費的車輛降到零。
(七)嚴格訓(xùn)練，提升崗位標準
在訓(xùn)練方面，我們采用一對一教學(xué)和視頻教學(xué)相結(jié)合的方式，進行訓(xùn)練。尤其是車輛手勢方面的訓(xùn)練，我們利用視頻教學(xué)，一個一個的糾正動作，保證了車輛指揮手勢訓(xùn)練的質(zhì)量。用訓(xùn)練的標準來要求崗位，經(jīng)過反復(fù)的要求，崗位標準得到了新的提升。
(八)消防月檢，細致入微
二班和三班是進行交替的月檢的。整棟大廈的消防栓、滅火器，檢查簽名不漏一個點是我們的標準。把門已經(jīng)上鎖的，消防無法月檢的消防設(shè)施統(tǒng)計出來交給早班處理。把月檢中出現(xiàn)的問題詳細統(tǒng)計出來，上報主管協(xié)調(diào)處理。(九)保持班內(nèi)團結(jié)穩(wěn)定
打造純潔、簡單、認真、努力、細致的班文化，營造一個團結(jié)友愛，積極向上的氛圍。寬容是維系團隊最好的紐帶和粘合劑，作為一個班長要有寬廣的
胸襟，懂得尊重和欣賞他人多姿多彩的個性，諒解和包容別人的缺點和不足，做到容人、容言、容事。要堅持大事講原則、小事講風(fēng)格，要和隊員之間成為，志同道合的伙伴、肝膽相照的兄弟、互相關(guān)心的摯友。特別是90后的隊員比較聰明，喜歡互相模仿，所以對待班內(nèi)隊員管理一定要公平公正，不能搞幫派或關(guān)系。雖然安管團隊存在著工資管人的說法，但是一旦和隊員建立深厚友誼，在團隊遇到困難的時候，隊員也會為了這份感情頂力相助。
下半年工作計劃如下：
(一) 結(jié)合公司體系文件和值班期間的實際情況制定出切實可行
的各種常見的班應(yīng)急預(yù)案
1、預(yù)防臺風(fēng)預(yù)案2、雷電造成的停電預(yù)案3、突發(fā)火災(zāi)處理預(yù)案4、監(jiān)控攝像機異常和有人故意遮擋預(yù)案5、特大暴雨造成的洪災(zāi)預(yù)案6、電梯困人預(yù)案7、工程部無人值班，水管爆裂預(yù)案8、高空墜物傷人預(yù)案。9、發(fā)生盜竊的處事預(yù)案10、地下室車輛發(fā)生碰撞預(yù)案
采取在班會上討論，并不斷總結(jié)，制定出標準并上報經(jīng)審核后實施。 (二) 抓好隊伍建設(shè)，確保下半年無事故
強化安管員業(yè)務(wù)技能，加強隊員的隊列訓(xùn)練、車輛指揮手勢訓(xùn)練、消防器材使用的訓(xùn)練，提高全員處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。對新隊員進行上崗前培訓(xùn)，使其在最短的時間內(nèi)了解和掌握公司的基本文化和崗位上基礎(chǔ)知識。在安排好日常的安全工作同時，加強巡視檢查力度，加強各樓層消防通道的人員控制，對逗留、亂轉(zhuǎn)人員的詢問盤查。提高隊員對安全事故和消防隱患的預(yù)見能力，做到早發(fā)現(xiàn)，早處理，從根本上杜絕事故隱患的發(fā)生，確保下半年安全工作無事故發(fā)生。
xxxx
20xxx.xx.xx
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
認真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、貫徹上級教育部門的精神，全面深入貫徹新課程標準的精神，以實驗新課程為中心，以落實新課程理念為重點，穩(wěn)步提高教學(xué)水平，通過扎實有效的校本教研活動，創(chuàng)設(shè)濃郁教研氛圍，形成一個有效的學(xué)習(xí)共同體，推進素質(zhì)教育。
二、工作目標
1.繼續(xù)全面深入貫徹新課程標準的精神，理解新課標，運用新課標，在新課標的學(xué)習(xí)中明確新課標的指導(dǎo)思想，及時把握教改信息，不斷更新觀念，加強新課程課堂教學(xué)研究，從激情的宣傳新理念和對新方式的模仿，轉(zhuǎn)向?qū)φn程改革的理性思考和持續(xù)的實驗、驗證。
2．加強教研組建設(shè)，促進學(xué)習(xí)共同體有效的開展,
制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)考核制度，推行校本教研學(xué)分制，根據(jù)學(xué)習(xí)情況，簽發(fā)學(xué)分卡，促進本組教師業(yè)務(wù)水平的穩(wěn)步提高。
3．加強教科研力度，提高科研意識，承擔(dān)研究課題，積極參與課題研究，在市級課題《生命美育的研究》設(shè)立子課題《課外閱讀中審美教育的實踐和研究》，有具體的活動記錄，進行材料匯集，及時進行階段小結(jié)。
4．創(chuàng)設(shè)濃郁的教研氛圍，向教師征集每月論壇主題，每位教師出點子；充分利用網(wǎng)絡(luò)進行每月一次論壇；教師利用課間、上下課隨時隨地進行學(xué)科研討；每位教師每月推薦一篇好的教學(xué)文章，互相交流，形成“你我”都來說教學(xué)的局面。
5．組織教師認真參加各級各類教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動，組織校“大課堂、跨學(xué)科”、
語文大組課堂教學(xué)活動及組內(nèi)活動，進行聽課、磨課、評教、評學(xué)、集體備課等活動，搭建成長的平臺。四月份組織五年級教師對家長開課。4月下旬或5月上旬組織推薦教師參加“鶴苑杯”校級骨干教師評選學(xué)科課堂教學(xué)比武。
6．不斷推進教育信息化，充分利用網(wǎng)絡(luò)的作用，參與不受時空限制，平等互助的教學(xué)研究，組織教師完成計算機三級的培訓(xùn)與考核。進行主題網(wǎng)頁培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高教師利用信息技術(shù)的能力。鼓勵教師將“五個一”（教案、反思、評課、學(xué)習(xí)體會、我的教育故事）等用博客等形式來實現(xiàn)。
7．配合教導(dǎo)處進行《綜合實踐課》的`開設(shè)和研究，進行課程整合的實踐。開展中華經(jīng)典誦讀活動。本學(xué)期嘗試與市級課題《生命美育的研究》想結(jié)合，以生命主題為切入口多層面開展綜合實踐活動，進行“調(diào)查殘疾人”為主題的綜合實踐活動。
8．優(yōu)化課堂教學(xué)，做到教學(xué)五認真，改進原定的五個一，扎實開展教學(xué)研究，重申教學(xué)五認真檢查制度，著重指導(dǎo)教師在備課上下功夫，在課堂上抓效率。教師在原來課后隨筆的基礎(chǔ)上，形成每月一篇較有質(zhì)量、可借鑒的反思內(nèi)容。記錄“我的教育故事”，期中交流。
9．注重學(xué)生個性和共性發(fā)展，有目的、有過程對兩類學(xué)生進行（學(xué)困生、尖子生）進行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，努力實現(xiàn)抓兩頭促中間。教學(xué)質(zhì)量達標：五、六年級語文合格率達90%以上。優(yōu)秀率達45%以上。三、四年級合格率、優(yōu)秀率達95%、50%以上。
10．教研組活動，做到組織嚴密，目標明確，組內(nèi)教研活動時間定與每月第三周一下午第一、二節(jié)課進行（第一周區(qū)教研活動，第二周校大課堂、跨學(xué)科”教研活動，第四周校語文大組課堂教學(xué)活動），做到時間、地點、人員、內(nèi)容、主持人“五落實”，學(xué)習(xí)、交流教育教學(xué)方法，包括教改信息，經(jīng)驗文章，典型教案，確保業(yè)務(wù)進修有成效。
三、各月活動安排
二月份：
1、學(xué)習(xí)教導(dǎo)處計劃。
2、討論制訂教研組計劃和每位教師開課時間安排。
3、了解教師假期備課情況。
4、安排開設(shè)假日活動
5、興趣活動正常開展。
6、組織�！按笳n堂、跨學(xué)科”聽課、評課。（評課：沈愛運）
三月份：
1、組織教師參加“鶴苑杯”校級骨干教師評選學(xué)科課堂教學(xué)比武。
2、參加信息技術(shù)培訓(xùn)：博客網(wǎng)站
3、繼續(xù)進行“中華經(jīng)典誦讀”校本課程的開展
4、開展“我心中的一堂好課” 網(wǎng)上論壇（負責(zé)：沈愛運）
5、開展學(xué)科競賽，以“生命美”為主題的讀后感競賽。
6、語文大組課堂教學(xué)活動（上課：鄧雪楓）
四月份：
1、 討論期中全面素質(zhì)評估事項，并制定期中復(fù)習(xí)計劃。
2、 進行期中素質(zhì)測試，期中測試反饋。
3、 五年級教師對家長開課。組內(nèi)聽課、評課。
4、 撰寫“我的教學(xué)故事”，交流。
5、 綜合實踐活動課，以班隊課形式展示活動過程，呈現(xiàn)部分實踐成果。
6、 網(wǎng)上論壇主題搜集。開展論壇（擬繼續(xù)開展“作文教學(xué)之我見”系列討論。負責(zé)：蔡婷爾）
7、 4月7日“大課堂、跨學(xué)科”教研活動聽潘紅艷老師上課、講座；（評課：王巧君）
五月份：
1、 繼續(xù)深入開展每月一薦、每月一思等
2、 配合教導(dǎo)處做好質(zhì)量抽測
3、 繼續(xù)每月一個話題的網(wǎng)上論壇（負責(zé)：沈愛運）
4、 5月19日“大課堂、跨學(xué)科”教研活動請郭琛老師上課、講座（評課：蔡婷爾）
5、 語文大組課堂教學(xué)活動（上課：盧惠意，評課：王巧君）
六月份：
1、 小學(xué)生畢業(yè)考試。
2、 整理“五個一”相關(guān)資料。
3、 研討制訂期末復(fù)習(xí)計劃，認真復(fù)習(xí)迎接期末考試。
4、 寫好教研活動總結(jié)。
5、 做好期末結(jié)束工作。
6、 安排學(xué)生寒假生活
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
堅持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和禮貌素養(yǎng)為目標，進一步整合德育資源，構(gòu)建學(xué)校德育體系，以愛國教育、安全教育、養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點，建立蓬勃向上、禮貌、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，確保省級示范高中榮光。
二、工作目標
圍繞一個中心—“以服務(wù)教學(xué)為中心”；
抓住兩個重點—“加強學(xué)生的養(yǎng)成教育”、“加強校園常規(guī)管理”。
三、工作措施
（一）德育隊伍建設(shè)化
1、以師德建設(shè)推動學(xué)校德育工作。重點抓好教師群體的道德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，在嚴格抓學(xué)習(xí)、紀律、行為規(guī)范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學(xué)生，堅決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為。
2、加強學(xué)校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。實行校長全面負責(zé)，分管副校長主抓，政教處、綜治辦組織實施，年級主任、班主任、團干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎(chǔ)共同參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。
�。�1）加強政教處德育干部隊伍建設(shè)和德育理論學(xué)習(xí)和德育研究，創(chuàng)新性地開展德育工作，以提高工作有效性和針對性。
（2）配合團委加強團隊、學(xué)生會干部隊伍的建設(shè)，注重對學(xué)生干部的培養(yǎng)。
�。�3）抓好年級委員會、班主任隊伍建設(shè)。健全和完善《三穗民高班主任工作績效考核方案》，堅持每月至少一次班主任例會制度，每周年級主任例會制度。
（4）各班要加強班群眾建設(shè)，尤其加強班級精細化管理，建立強有力的班干部隊伍，并根據(jù)班級實際制定切實可行的班規(guī)、班紀和班級目標、任務(wù)。
�。�5）配合辦公室加強心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。邀請專家為學(xué)生、家長、教師，個性是高三學(xué)生和家長作家庭教育報告會。
（二）德育宣傳經(jīng)�；�
1、根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《三穗民高學(xué)生在校一日常規(guī)》、《德育讀本》等，透過宣傳欄、櫥窗、標語、黑板報等宣傳形式，開展養(yǎng)成教育、愛國教育、安全教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的道德情操，增強學(xué)生的社會職責(zé)感。
2、注重學(xué)科滲透，提高育人效果。在各科教學(xué)計劃和教案中具體體現(xiàn)德育資料，做到既教書又育人，真正體現(xiàn)“潤物無聲”的教育效果，創(chuàng)設(shè)“全員育人”的教育格局。
3、發(fā)掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。
�。�1）充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和推薦，貫徹學(xué)校的教育要求；充分利用家長座談會配合學(xué)校教育，構(gòu)成教育合力。
�。�2）挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許狀況下有計劃的開展校外教育活動，讓學(xué)生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。
（三）德育活動專題化
德育活動的開展，有利于學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，我校繼續(xù)有組織、有計劃地開展專題化的主題活動，豐富學(xué)生的'生活，展示學(xué)生的才華，培養(yǎng)學(xué)生的潛力，陶冶學(xué)生的情操。
1、開展“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”活動。新學(xué)期伊始，為了嚴格學(xué)校管理，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好禮貌的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，進一步培養(yǎng)、提升學(xué)生的道德意識和高尚情操，建立禮貌健康、溫馨和諧的完美校園，在全校范圍內(nèi)集中開展“行為規(guī)范養(yǎng)成、終身受益無窮”活動。
2、開展法制安全宣傳教育。充分利用黑板報、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進行法治安全知識教育。
3、開展理想、心理健康教育活動。主要以人際關(guān)系心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學(xué)生構(gòu)成自我調(diào)節(jié)的控制潛力，正確處理好男、女同學(xué)的間的交往。
（四）德育常規(guī)精細化
1、重視和加強對“問題學(xué)生”跟蹤幫教工作。
2、繼續(xù)推行“三值日”制度（行政值日、教師值日、學(xué)生值日），加強對學(xué)生儀容儀表、言談舉止的檢查，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌禮貌習(xí)慣，做到在“嚴”上下功夫，在“細”上做文章，在“精”上求發(fā)展。
3、加強常規(guī)管理和行為規(guī)范教育。
4、堅持勤查勤訪。全體班主任，要勤到班、勤家訪、勤談心。做到：學(xué)生的不良現(xiàn)象，透過談心去解決；學(xué)生情緒低落，透過談心去鼓勵；學(xué)生的突出問題，透過談心去溫暖；不做事后“消防員”。
5、加強主題班會的開展。
6、加強校園環(huán)境衛(wèi)生整潔化。
7、加強學(xué)生宿舍管理。
�、俳�、健全學(xué)生宿舍管理制度。
�、诩訌娮∷奚逃囵B(yǎng)住宿生良好的生活習(xí)慣。
�、郯嘀魅斡眯膮⑴c宿舍管理。
�、芗訌妼W(xué)生宿舍文化建設(shè)，打造“溫馨寢室”“禮貌寢室”。
（五）德育文化陣地化
1、加強校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。
2、舉行第五屆廣播體操比賽。
3、舉行第六屆田徑運動會。
（六）安全工作職責(zé)化
樹立“安全無小事，職責(zé)重于泰山”理念，
1、與八弓派出所建立安全教育網(wǎng)絡(luò)；
2、健全各項安全工作制度，做到有預(yù)案、有措施。
3、健全護校隊、應(yīng)急隊等安全工作小分隊。
4、定期進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。
5、多途徑加強安全宣傳與教育。
總之，要用心探索新思路、新方法，增強德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助學(xué)困生取得適當進步，讓學(xué)困生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、工作目標：
在這個學(xué)期的培優(yōu)輔差活動中，爭取考試及格率為100%，優(yōu)秀率在90%以上，平均分在92分以上。
三、工作內(nèi)容：
培優(yōu)主要是拓寬學(xué)生的視野，提高學(xué)生的道德辨析能力，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格；輔差的內(nèi)容是抓緊背誦訓(xùn)練，督促學(xué)生掌握課本知識，并進行答題練習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生為人處事基本的道德品質(zhì)。
四、培優(yōu)對象：
葉思浩、鈕夢穎、陳龍、張強、田蜜、陳映玲等
五、輔差對象：
陳誠、葉一凡、李浩、李定、袁鵬飛、曾飛等
六、主要措施：
l、課外輔導(dǎo)，利用課余時間。
2、采用一優(yōu)生帶一學(xué)困生的一幫一行動。
3、請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，學(xué)困生加以學(xué)習(xí)。
4、課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響學(xué)困生。
5、對學(xué)困生實施多背多做多練措施。
6、采用激勵機制，對學(xué)困生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7、充分了解學(xué)困生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
8、重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9、必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決學(xué)困生的學(xué)習(xí)問題。
工作計劃 篇9
一、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好預(yù)處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交***等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
應(yīng)對20xx實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。
一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對ISO9000質(zhì)量管理體系有初步的認識，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。
二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的`明天。20xx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。
一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本；
二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源；
三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設(shè)備管理
在經(jīng)濟運行部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。
二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
工作計劃 篇10
一、保安部結(jié)合公司實際情況做好XX年安全保衛(wèi)工作。
1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。
全面總結(jié)XX年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務(wù)意識、責(zé)任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周一次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的.提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
四、認真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
1.嚴格按照安保部內(nèi)控目標，建立目標管理責(zé)任制，分解落實工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù)，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng)。
2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴謹、務(wù)實、高效的保安隊伍新形象。
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