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(精)服裝行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告范文6篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,報(bào)告的用途越來越大,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎?以下是小編幫大家整理的服裝行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告范文,歡迎大家分享。
服裝行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告范文1
一、調(diào)查目的:
近年來,作為收入很少的學(xué)生群體其購買力在逐年增加,以致大學(xué)生消費(fèi)問題也在逐年被高校及國人所重視。同時(shí),服裝是一種集商品、精神與物質(zhì)生活與一體的藝術(shù),體現(xiàn)出不同時(shí)期的時(shí)代精神以及設(shè)計(jì)者與消費(fèi)者的宣泄、世界觀、價(jià)值觀決定下的審美觀。幾乎是從服裝起源的那天起,人們就已將其生活習(xí)俗、審美情趣、色彩愛好,以及種種文化心態(tài)、宗教觀念,都沉淀在服裝之中,構(gòu)筑成了服裝文化精神文明內(nèi)涵[1]。因此,關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況,把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征、行為和結(jié)構(gòu),培養(yǎng)和提高他們的消費(fèi)觀念和理財(cái)能力,是引導(dǎo)在校大學(xué)生最終走向健康消費(fèi)的一個(gè)重要課題。
二、調(diào)查概況:
1、調(diào)查形式
本次調(diào)查采取的方式是網(wǎng)上問卷調(diào)查,通過調(diào)查者在網(wǎng)上發(fā)放問卷,對(duì)幾個(gè)高校(以燕山大學(xué)為主)大一、大二不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。共發(fā)出了19份問卷,實(shí)際收回10份有效問卷。
2、問卷內(nèi)容
該次問卷的內(nèi)容主要包括大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念以及該項(xiàng)消費(fèi)在其所有消費(fèi)中所占比重兩個(gè)部分。
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1.性別構(gòu)成:根據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計(jì),在調(diào)查中男女比例為1:1。
2.年級(jí)構(gòu)成:由調(diào)查結(jié)果可以統(tǒng)計(jì)出,大一的學(xué)生占30%,大二的占70%。
3.一星期買一次衣服的比例為10%(為大二學(xué)生),幾個(gè)月買一次衣服的占90%,半個(gè)月到一個(gè)月買一次衣服的比例基本為零。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣頻率。
4.在大型百貨商場(chǎng)購衣的占10%,在專賣店購衣的占30%(為男生),在超市購衣的占20%,在普通市場(chǎng)購衣的占40%。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣地點(diǎn)。
5.所以被調(diào)查的學(xué)生的調(diào)查結(jié)果顯示100%的人都比較喜歡選擇適合自己的衣服,沒有人認(rèn)為服裝的款式無所謂,也沒有人想追求潮流抑或標(biāo)新立異。可見大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體,絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的,而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流。
6.50%的被調(diào)查學(xué)生比較喜歡休閑類的服裝,10%的學(xué)生偏好職業(yè)類的服裝,另有10%的喜歡個(gè)性前衛(wèi)的服裝,20%的喜歡牛仔服裝,還有10%的人選擇其他類型的服裝。由此可知,在被調(diào)查的學(xué)生中大家還是比較喜歡休閑類的服裝。
7.有50%的'學(xué)生在購衣時(shí)首先會(huì)考慮服裝的款式,且都為女生,另有40%的學(xué)生會(huì)首先考慮價(jià)格,只有10%的學(xué)生會(huì)首先考慮質(zhì)量、產(chǎn)品品牌(該題是多選題)。由此可見,女生在購衣時(shí)最是注重服裝的款式,而男生則大多數(shù)的會(huì)先考慮價(jià)格,至于服裝的質(zhì)量及品牌則是不太重要的。
8.對(duì)于被調(diào)查的學(xué)生來說,有40%的同學(xué)獲得服裝品牌的渠道是通過朋友介紹的,有40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的信息的,只有分別10%的學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)和雜志來獲得品牌信息。因此,對(duì)于被調(diào)查的學(xué)生而言,廣告的宣傳以及的朋友的介紹對(duì)他們購衣有一定的指導(dǎo)作用。
9.有20%的學(xué)生每季度用于服裝購買的費(fèi)用在50元以下,50%的費(fèi)用在50—300元之間,30%的學(xué)生每季度的花費(fèi)300—500元購買服裝。
10.據(jù)調(diào)查結(jié)果知,30%的同學(xué)每季度購衣的支出在10%以下,50%的學(xué)生每季度購衣占所以支出的10%—30%,另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%,每季度購衣費(fèi)用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零。
11.對(duì)于價(jià)格和款式,有40%的同學(xué)比較傾向款式,60%的則比較在意價(jià)格。
四、問卷結(jié)果分析
1、大學(xué)生服裝消費(fèi)費(fèi)用及其消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明:80%的學(xué)生每季度的購衣費(fèi)用都在50元以上,表明大學(xué)生在每季度都是要購衣的,且大多數(shù)的購衣費(fèi)用較多,為服裝銷售創(chuàng)造了一定的市場(chǎng)。70%的同學(xué)每季度購衣占所有支出的10%以上,可見,同學(xué)每季度購衣的錢占所有支出的比列是較大的。雖另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%,但是每季度購衣費(fèi)用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零,這充分說明了我國大學(xué)生的服裝消費(fèi)在其總消費(fèi)中雖占較大的比重,但仍是較為合理的。
2、大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念
1)合理消費(fèi)是主流
從調(diào)查結(jié)果來看,90%的學(xué)生都是幾個(gè)月購買一次衣服,且大都喜歡選擇適合自己的服裝,而不是單純的追求潮流抑或?qū)Ψb的款式無所謂,這體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀是較為理性的,對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的。對(duì)于價(jià)格和款式,有60%的學(xué)生在購衣時(shí)更加注重價(jià)格,這說明了大學(xué)生在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎。另有90%的學(xué)生在購衣時(shí)會(huì)首先考慮服裝的價(jià)格或款式,體現(xiàn)了在消費(fèi)能力有限的情況下,大學(xué)生會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。
因此,總體上來說大學(xué)生的消費(fèi)比較理性,合理消費(fèi)還是主流。
2)偏好休閑類服飾
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,有一半的大學(xué)生偏好的服飾類型為休閑類,另有20%的選擇牛仔類型,只有10%的學(xué)生選擇個(gè)性前衛(wèi)類的服裝,沒有人偏好流行時(shí)尚類的服裝。由此可知,我國大學(xué)生在購衣時(shí)是較注重學(xué)生形象的,而不是單純的追求時(shí)尚,追趕潮流。
五、大學(xué)生服裝消費(fèi)存在的問題
1、服裝消費(fèi)兩極化
在一般多久購衣一次的調(diào)查中,有10%的選擇一星期購衣一次,剩余的90%則都是幾個(gè)月購衣一次,這就體現(xiàn)了大學(xué)生服裝消費(fèi)中的兩極分化。20%的學(xué)生每季度用于服裝購買的費(fèi)用在50元以下,另有30%的學(xué)生每季度花費(fèi)300—500元購買服裝,這之間的消費(fèi)差距是較大的。
2、對(duì)服裝質(zhì)量、品牌的淡漠
在購衣時(shí)主要考慮因素一欄的調(diào)查中,只有10%的學(xué)生選擇在購衣時(shí)會(huì)首先考慮服裝的質(zhì)量或品牌,這體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)服裝質(zhì)量及品牌的不在意。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時(shí),分別有40%的學(xué)生選擇朋友介紹和廣告,這說明大學(xué)生不是很注重服裝的品牌,只有廣告的宣傳語朋友的介紹對(duì)大學(xué)生的購衣有一定的指導(dǎo)作用。
六、大學(xué)生服裝消費(fèi)狀況原因及應(yīng)對(duì)之策
當(dāng)前大學(xué)生在服裝消費(fèi)中出現(xiàn)無計(jì)劃消費(fèi)、消費(fèi)兩極化等問題,既與社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān),也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系。
1、家庭熏陶
父母在日常生活中服裝消費(fèi)的原則立場(chǎng)是子女最初始的效仿對(duì)象。因此,家庭是培養(yǎng)學(xué)生的第一環(huán)境,要重視家庭的熏陶。當(dāng)今的大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)往往比較沖動(dòng),他們?nèi)鄙傧M(fèi)的理性,缺乏理財(cái)方面的知識(shí)。因此父母應(yīng)引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的消費(fèi)觀,在消費(fèi)實(shí)踐中學(xué)會(huì)花錢,克服不自量力、盲目追潮、大手大腳無端浪費(fèi)等毛病。
2、社會(huì)影響
大學(xué)生易受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣的侵襲,尤其當(dāng)其所在家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費(fèi)條件時(shí),這些思想就會(huì)在他們的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。因此,對(duì)于社會(huì)而言,應(yīng)該積極開拓大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng),規(guī)范市場(chǎng)秩序,為大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場(chǎng)環(huán)境讓其消費(fèi)。
3、學(xué)校風(fēng)氣
高校思想政治教育對(duì)學(xué)生服裝消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠的重視,對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)心理和行為研究不足,從而也難以達(dá)到指導(dǎo)目的。因此,學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好服裝消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康服裝消費(fèi)理念的活動(dòng)專題,并且持之以恒,以大學(xué)生良好的服裝消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成,進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。
服裝行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告范文2
一、調(diào)查目的
通過對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)觀念,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀,以及向?qū)W生服裝銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。
二、目標(biāo)群體
嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生
三、調(diào)查方法
隨機(jī)發(fā)放問卷
四、調(diào)查結(jié)果及分析
。ㄒ唬⿲(duì)大學(xué)生月生活費(fèi)的研究
月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400—600元的占30%,600—800元的占15%,800元以上的占55%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生生活水平以及他們的購買力。
。ǘ⿲(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)金額的研究
從調(diào)查的結(jié)果顯示,服裝消費(fèi)金額上,40%的同學(xué)在每月的消費(fèi)在100——300元之間,35%的同學(xué)每月的消費(fèi)為100元以下,25%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)在300以上。由此可見,同學(xué)們?cè)俜b上的消費(fèi)還是比較高的。
。ㄈ⿲(duì)大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的`研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí),一半同學(xué)無所謂時(shí)間,這表明,打折活動(dòng)對(duì)大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的,因而開展一些打折活動(dòng)是必要的,從而吸引更多的學(xué)生前來購買。
。ㄋ模⿲(duì)大學(xué)生所買衣服款式的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,有75%的同學(xué)喜歡買休閑服飾,15%的同學(xué)喜歡買運(yùn)動(dòng)服飾,2.5%的同學(xué)喜歡買個(gè)性夸張的衣服,2.5%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流,其次是運(yùn)動(dòng)服飾。
。ㄎ澹⿲(duì)大學(xué)生購買服裝的頻率的研究
購衣次數(shù)每周一次占5%,每月一次占40%,每季度一次占35%,其他的占20%。通過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。
。⿲(duì)大學(xué)生購買外套價(jià)格范圍的研究
購買一件外套的價(jià)格范圍在100元以下的占10%,在100—200元的占45%,在200—300元的占30%,在300元以上的占15%,此項(xiàng)可見大學(xué)生的消費(fèi)能力是受到生活費(fèi)的限制的,一件外套的購買力集中在100—300元。
。ㄆ撸⿲(duì)大學(xué)生購買服裝地點(diǎn)的研究
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,40%的同學(xué)買衣服去百貨商場(chǎng),30%的同學(xué)買衣服去品牌專賣店,10%的同學(xué)買衣服去就近的市場(chǎng),20%的同學(xué)買衣服去其他地方。從此項(xiàng)中可以了解大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境有一定的要求,也反映了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)品牌服裝的青睞與消費(fèi)知識(shí)水平。
。ò耍⿲(duì)大學(xué)生了解服裝情況的渠道的研究
了解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的占15%,通過雜志的占35%,通過網(wǎng)絡(luò)的占30%,通過其他途徑的占20%,此項(xiàng)調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的服裝選購有很大的影響。
(九)對(duì)大學(xué)生購買服裝時(shí)考慮的因素的研究
在購買品牌服裝時(shí)主要考慮款式美觀的占50%,價(jià)格合理的占30%,質(zhì)量好的占10%,產(chǎn)品品牌的占10%,此項(xiàng)調(diào)查不難看出大學(xué)生選購服裝最看中的是款式,但受到消費(fèi)能力的限制,他們不得不考慮價(jià)格。
五、調(diào)查結(jié)論綜述
根據(jù)調(diào)查問卷及分析,由于受訪的大學(xué)生的家庭狀況不同,大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不同,從而再服裝上的表現(xiàn)也參差不齊。有少數(shù)家庭條件比較優(yōu)越的同學(xué),服裝消費(fèi)比較奢侈,追求名牌,且購買服裝周期短,花費(fèi)較高。大多數(shù)學(xué)生購買服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行購買,而且購買的服裝更趨于舒適,實(shí)用,對(duì)品牌的追求也不那么熱切,購買衣服多在換季之時(shí),且購買服裝的周期較長(zhǎng),一般都在一個(gè)月至一季度,且花費(fèi)中等。還有小部分同學(xué),由于家庭條件限制,經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,服裝消費(fèi)水平較低。除此之外,同學(xué)們大多因?yàn)閾Q季帶動(dòng)服裝需求,同時(shí)也比較看重質(zhì)量和款式,對(duì)打折換季的品牌服裝比較青睞。
總體上來說,我校大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響,特別注重服裝的款式,價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。
服裝行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告范文3
一、調(diào)研目的及任務(wù)
近十幾年來,在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,提出合理化的建議。
從20世紀(jì)九十年代開始,我國休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,以純就是其一。以純成立于1997年,以休閑服裝為主,以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國,深受各地顧客喜愛,成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及企業(yè)目前營銷策略上的不足,針對(duì)這些不足提出了合理化建議。
二、以純公司概況
以純成立于1997年,位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式,其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
三、YISHION品牌概況
“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,關(guān)注年輕人的`消費(fèi)需求,更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。
“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國,深受各地顧客喜愛,迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
四、休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析
調(diào)查對(duì)象:休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體
調(diào)查方法:觀察法、問卷調(diào)查法
由上圖顯示,人們對(duì)休閑服裝的需求增加,休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。
表一:以純五大時(shí)裝系列
由上表顯示,18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂,不拘約束的個(gè)性,成為休閑服裝的最主要需求者之一,而以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛。
圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好
由上圖顯示,同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體,在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(?萍耙韵)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝,而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此,以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。
由上表可知,休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,其次為101~150元之間。
五、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)
富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。
設(shè)計(jì)意念:靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動(dòng)人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與激情,純樸的時(shí)尚追求與向往。
“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷大江南北,產(chǎn)品供不應(yīng)求。 其特點(diǎn):
1、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),都給服裝注入新鮮的感受。
2、款式新穎,緊跟時(shí)尚新潮流,月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主,針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。
3、做工精細(xì)質(zhì)量好,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);
4、跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn),深受廣大消費(fèi)者的歡迎。
六、以純品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(一)品質(zhì)檢測(cè):
為秉持公司理念,以純投資逾人民幣2,000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心,確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過ISO 9001:20xx認(rèn)證。
(二)銷售及分銷:
以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),發(fā)展至今已在中國設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過3,000家專賣店,同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù),擴(kuò)展至全球市場(chǎng),得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。
(三)研究與設(shè)計(jì):
以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃,經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察,務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求,更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。
(四)社會(huì)責(zé)任:
以純不僅支持中國的反毒運(yùn)動(dòng),也積極支持教育計(jì)劃,協(xié)助有需要人士,樹立了良好的口碑。
七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議:
(一)價(jià)格方面:
以純專賣店服裝的價(jià)格一般在100~500元,而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知,為50~150元之間,因此,以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。
(二)設(shè)計(jì)方面:
以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略,代言人以國際明星為主,個(gè)性時(shí)尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純?cè)谥袊陌l(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。
(三)差異化方面:
我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,而且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,這是我國服裝市場(chǎng)目前的通病,若以純能夠不斷推陳出新,大膽設(shè)計(jì),求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。
服裝行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告范文4
面對(duì)復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),經(jīng)營管理顯得尤為重要。管理貫徹于生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié),管理是一門科學(xué),企業(yè)只有懂得管理、精于管理,才能不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率和效益。有這樣一個(gè)故事,通俗而又深刻地闡明了管理工作的重要:一個(gè)男孩新買了一條長(zhǎng)褲,可是嫌長(zhǎng),為了第二天能穿上新褲子上學(xué),他請(qǐng)奶奶幫他把褲子改短些,可奶奶說手邊的家務(wù)活太多,沒時(shí)間幫他忙。他又去求助媽媽,媽媽說今天她要加班。
他只好又去求姐姐,姐姐卻回答說馬上要赴約會(huì)。這男孩只好懷著十分失望的心情去睡覺了。奶奶干完活,想起孫子的請(qǐng)求,就把褲子剪短了點(diǎn);媽媽加班回來,記起兒子的要求,又把褲子找來剪短了點(diǎn);姐姐最晚到家,想到弟弟失望的樣子,也找出褲子剪短了點(diǎn)。第二天清早,男孩發(fā)現(xiàn)他的新長(zhǎng)褲快成了短褲了。這就是沒有管理的行為帶來的后果。因此,生產(chǎn)經(jīng)營者一定要充分認(rèn)識(shí)到管理的重要,學(xué)習(xí)管理知識(shí)、改進(jìn)管理方式、豐富管理經(jīng)驗(yàn),不斷開發(fā)新的管理資源,努力提高管理水平,向管理要生產(chǎn)力、要經(jīng)濟(jì)效益、要經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。實(shí)踐證明,先進(jìn)系統(tǒng)科學(xué)的生產(chǎn)管理模式,是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵。為了了解薊縣服裝加工企業(yè)生產(chǎn)管理的情況,我于20xx年8月至10月對(duì)薊縣晟鴻服裝廠生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查,被次調(diào)查采用問卷方式,發(fā)放30份,收回有效問卷20份。
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況:
薊縣晟鴻服裝廠是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)設(shè)備,一流的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍。坐落于薊縣尤古莊鎮(zhèn),公司廠房1200平方米,制衣廠共110人,年產(chǎn)規(guī)模20萬件套。工人年齡基本上在23—45之間,基本上是家庭婦女,95%是初中畢業(yè),年齡段跨度大。制衣廠自20xx年成立至以先進(jìn)的管理模式、過硬的生產(chǎn)能力、精細(xì)的制作工藝、熱忱的售后服務(wù)使晟鴻在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑,成為消費(fèi)者信得過的品牌!
二、調(diào)查的內(nèi)容及分析
(一)調(diào)查顯示,員工對(duì)制衣廠人性化的科學(xué)管理滿意度比較高,但也存在不和諧的因素。根據(jù)問卷調(diào)查,百分之八十的人對(duì)工作是滿意的,因?yàn)閷?duì)于在農(nóng)村家庭婦女她們沒有很高的文化水平,還要每天做家務(wù),沒有時(shí)間去外面工作,自從到了晟鴻服裝廠,她們也可以每月獲得20xx左右的收入,下班后也不耽誤家里的家務(wù)。她們對(duì)此非常滿意,也很感謝服裝廠的領(lǐng)導(dǎo)。在廠子里擔(dān)任每個(gè)工作的人配合的比較默契。大部分工人之間關(guān)系都相處的比較融洽,但也有個(gè)別人不容易相處,這是每個(gè)公司或廠子共有的問題,總有幾個(gè)人比較會(huì)弄虛作假,在領(lǐng)導(dǎo)面前工作特別認(rèn)真,可領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候就原形畢露了。還有最重要的工資問題,隨著物價(jià)的上漲,工資也應(yīng)該適當(dāng)上調(diào),大部分工人對(duì)工資還是比較滿意的。
(二)調(diào)查中當(dāng)問道:請(qǐng)問“你對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎?”有80%的工人回答非常滿意滿意,原因是人性化得科學(xué)管理,工作環(huán)境整潔,工資比較合理;15%的人回答比較滿意,原因是大部分人之間的關(guān)系比較融洽;個(gè)別工人不滿意的原因是閑工作時(shí)間長(zhǎng)、對(duì)組長(zhǎng)的工作安排不滿意。有個(gè)別人對(duì)組長(zhǎng)不滿,自私自利,對(duì)組長(zhǎng)的工作安排不滿意,個(gè)別組長(zhǎng)對(duì)工人的態(tài)度比較惡劣。
(三)制衣廠領(lǐng)導(dǎo)綜合素質(zhì)強(qiáng):我調(diào)查了解到,第一,專業(yè)知識(shí)的了解。無論從事的是什么職業(yè),首先對(duì)其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說,一定要具有較全面的文化基礎(chǔ)知識(shí)和服裝理論知識(shí),及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè)。第二,能力素質(zhì)。在了解相應(yīng)的知識(shí)后,要是沒有能力是不行的。作為制衣廠的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備以下幾方面:有對(duì)服裝市場(chǎng)信息捕捉的能力;具有對(duì)服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的能力;具有服裝打板、推板的能力;具有設(shè)計(jì)服裝工藝流程的能力;具有組織生產(chǎn)和管理的能力;具有引導(dǎo)服裝消費(fèi)的能力;當(dāng)然光憑著知識(shí)能力還是不夠的,個(gè)人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵的如:有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德,能在工廠企業(yè)吃得苦,下得去,留得住。
具有良好的專業(yè)素質(zhì),能勝任本專業(yè)工作,有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神;具有良好的適應(yīng)環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強(qiáng)、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。制衣廠的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人為什么會(huì)這樣的成功,無不脫離了這幾個(gè)方面。調(diào)查中還了解到領(lǐng)導(dǎo)者要做到以身作則,以德服人,讓員工心服口服,發(fā)自內(nèi)心的全身心投入工作,這是任何社會(huì)發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一,它是在共同勞動(dòng)過程中,對(duì)人們的行為進(jìn)行監(jiān)督的手段。它涉及勞動(dòng)過程中人與人之間,人與勞動(dòng)工具、勞動(dòng)對(duì)象之間的關(guān)系。勞動(dòng)紀(jì)律是生產(chǎn)勞動(dòng)客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產(chǎn)勞動(dòng),就要有一定的秩序、一定的制度,以協(xié)調(diào)人們的行動(dòng)。
三、對(duì)晟鴻服裝廠的幾點(diǎn)建議
(一)傳統(tǒng)管理理念仍是主角,要注重以人為本的理念:盡管如今服裝業(yè)的設(shè)備、設(shè)計(jì)自動(dòng)化有了明顯進(jìn)步,廣泛應(yīng)用了自動(dòng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、自動(dòng)排板和裁剪系統(tǒng)等等,但是管理方式仍是傳統(tǒng)的。大量的手工勞動(dòng),一個(gè)人一臺(tái)機(jī)的模式是不能改變的,尤其是小型加工廠,受宥于經(jīng)濟(jì)能力,作坊式的原始方式同樣存在。只不過誰的布局得當(dāng),誰的管理方法更系統(tǒng)更有針對(duì)性,誰就能獲得效益。在管理的理念上,我得益于前輩。
(1)技術(shù)至上的理念:“工欲善其事,必先利其器!绷己玫募夹g(shù)是一個(gè)工廠制勝的保證。我贊成技術(shù)等級(jí)的觀點(diǎn),有些工廠評(píng)選星級(jí)員工、明星員工,重獎(jiǎng)技術(shù)革新、技術(shù)發(fā)明等等,都是非常好的。我建議服裝廠也要設(shè)立技術(shù)攻關(guān)小組(不等同于板房)。對(duì)以往生產(chǎn)的款式中的成功之處進(jìn)行總結(jié),對(duì)即將投產(chǎn)的款式上將要遇到的難題進(jìn)行研究、攻關(guān)。好的小工具、小模具對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高工效起著相當(dāng)大的作用。某技術(shù)人員一直表現(xiàn)很好,偶然出錯(cuò),被罰了二百元,情緒低落,無精打采。恰好當(dāng)時(shí)他父親生病住院。廠長(zhǎng)親自去醫(yī)院探望,送上水果,外加五百元慰問金。第二天,該技術(shù)員精神振奮,判若兩人。以中庸之道解讀“人性化”管理的宗旨,不偏不倚,獎(jiǎng)罰分明,對(duì)人對(duì)事公道公平,有的時(shí)候甚至委曲求全,顧全大局。
(2)知無不言的理念:多叮囑,多關(guān)照,勤于溝通。這是基于服裝行業(yè)的特點(diǎn)。不論哪個(gè)環(huán)節(jié),發(fā)現(xiàn)了問題一定要說出來,要及時(shí)跟有關(guān)人員講,越詳細(xì)越好,講得早完全有補(bǔ)救辦法。畢竟服裝生產(chǎn)“是物理變化而不是化學(xué)反應(yīng)”,只要爭(zhēng)取到了時(shí)間總能擺平!提倡“多嘴多舌”。
(二)應(yīng)不斷提高全體員工的職業(yè)技術(shù)素養(yǎng):制衣廠要想發(fā)展,光憑著知識(shí)能力還是不夠的,個(gè)人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵的如:有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德,能在工廠企業(yè)吃得苦,下得去,留得住;具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì);具有良好的專業(yè)素質(zhì),能勝任本專業(yè)工作,有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神;具有良好的適應(yīng)環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強(qiáng)、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。
(三)還應(yīng)體現(xiàn)人性化管理。不論工廠有什么福利,哪怕只是發(fā)放勞保用品,都應(yīng)首先優(yōu)先給縫紉工。其實(shí)全廠每個(gè)工種都有,但縫紉工必須先發(fā),發(fā)最好的,讓她們挑選,讓她們有滿足感。車間主任必須明察秋毫,公正無私,在班前或班后開例會(huì),及時(shí)表揚(yáng)有進(jìn)步的工人。對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間處于初級(jí)水平而沒有進(jìn)步的,要么辭退,要么幫扶,絕不能坐視不管。
(四)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)章制度:必須要建立,以維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序:上班擦機(jī)試車,檢查是否漏油;下班抬針壓布頭;衣片不準(zhǔn)落地;臺(tái)板周轉(zhuǎn)箱要保持干凈光滑;返工必須當(dāng)天清等等,要落實(shí)誰檢查,怎么獎(jiǎng)怎么扣?廠長(zhǎng)是制度的制訂者,車間主任是推行者和檢查者,組長(zhǎng)是執(zhí)行者,而每個(gè)職工是責(zé)任人。要在規(guī)章制度的框架下,制定每個(gè)工種的工作職責(zé)。
(五)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理:事在人為,生產(chǎn)效率在于管理。合理安排人財(cái)物是關(guān)鍵。管人:人盯人,做下一道時(shí)先檢查上一道,上一道做得不好要退回去,不能不負(fù)責(zé)任做下去。組長(zhǎng)和小檢要流動(dòng)檢查每個(gè)人每一道做得對(duì)不對(duì),好不好。管財(cái):工序安排是否合理,人員調(diào)配是否得當(dāng),關(guān)系到產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量,也直接關(guān)系到每個(gè)人的收入,這就是管財(cái)。管物:領(lǐng)取衣片及輔料有無差錯(cuò)?有無記錄?有無浪費(fèi)?這些非常重要。人手一份工藝單或生產(chǎn)制造單,大家分析討論,分解工序,消化關(guān)鍵點(diǎn),形成共識(shí)。要有會(huì)議記錄,每個(gè)人都要簽字,以視明白。
(1)首件示范制度。大貨在流水線上出產(chǎn)的首件,應(yīng)馬上做后道鎖訂和大燙,量尺寸,檢查有無問題,如無問題即表明可正常生產(chǎn),有問題可及時(shí)加以解決,避免大貨下來了很多而發(fā)現(xiàn)問題太晚以致造成很大損失。
(2)抽查制度。每天要抽出半小時(shí),集中抽查車位上的成品或半成品。每個(gè)小組隨機(jī)抽三件,由巡檢牽頭,車間主任組長(zhǎng)小檢參加,徹底檢查尺寸,工藝,做工以及外觀質(zhì)量,逐條記錄。不符合的'要提出返工和糾正意見,并作為考核組長(zhǎng)和小檢的依據(jù)之一。如果第二天仍然不改,輕度問題加重扣分,嚴(yán)重問題停產(chǎn)整頓?p紉車間是服裝生產(chǎn)的重點(diǎn),要全力從技術(shù),管理,政策等各個(gè)層面打造,使之成為過硬的環(huán)節(jié)。其他部門要配合,支援,服務(wù)于縫紉車間。技術(shù)好的縫紉工是寶貝。
(六)縫紉工的政策傾斜:
(1)全廠圍繞如何為縫紉車間服務(wù)展開大討論,形成共識(shí),在此基礎(chǔ)上制訂每個(gè)工種的工作職責(zé)和考核制度。例如,大燙工,雖然實(shí)行的是計(jì)件制,但如果縫紉車間產(chǎn)量低返工多,大燙工也拿不到較高的工資。不要以為大燙工跟縫紉關(guān)系不大,其實(shí)是一個(gè)利益共同體。大燙工為縫紉服務(wù)體現(xiàn)在平時(shí)的交流和溝通,比如小燙不好,影響服裝外觀,大燙工除了要校正外,還應(yīng)及時(shí)與縫紉車間聯(lián)系,糾正小燙的質(zhì)量。
又比如裁剪,衣片質(zhì)量直接關(guān)系到成衣質(zhì)量,裁剪車間應(yīng)經(jīng)常走訪縫紉車間,聽取縫紉車間的意見和建議,改進(jìn)裁剪工作。
大多數(shù)工種應(yīng)在自身的計(jì)件工價(jià)中加入縫紉平均質(zhì)量和產(chǎn)量的考核比重,以此來增強(qiáng)服務(wù)于縫紉車間的觀念。促使縫紉工意識(shí)到全廠在為你服務(wù),而你更應(yīng)該把本職工作做好,而一旦縫紉生產(chǎn)的效率提高了,全廠的生產(chǎn)效率也會(huì)隨之有明顯的提高。
(2)對(duì)縫紉工的政策傾斜,不是一味地提高工價(jià),而應(yīng)該在提高技術(shù),提高工作效率的同時(shí)同步提高。前面提到過縫紉工的技術(shù)考核問題,對(duì)于在短時(shí)間里技術(shù)提高很快的工人應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)熟練的縫紉工不是一朝一夕的事情,因此她們每提高一點(diǎn),都是可喜的。
對(duì)于某個(gè)縫紉工,只要她能做出漂亮的做工,可以在小組里進(jìn)行展示,以示鼓勵(lì)。對(duì)于返工最少的工人也應(yīng)鼓勵(lì)。
四、提高生產(chǎn)效率:
首先是觀念問題,凝聚力和積極性是第一位的,即人的主觀能動(dòng)性。服裝廠的凝聚點(diǎn)應(yīng)放在縫制上,前面已經(jīng)談到很多。縫紉車間的任何動(dòng)向是管理者必須要首先關(guān)注的,一定要及時(shí)引導(dǎo),及時(shí)處理。
第二,是技術(shù)問題,人員結(jié)構(gòu)問題。技術(shù)不精是生產(chǎn)效率不高的直接原因之一。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)技術(shù)的能力。有的工廠甚至在下班后再延長(zhǎng)兩個(gè)小時(shí)組織中等技術(shù)工人學(xué)習(xí)技術(shù),由工廠付給工資,請(qǐng)優(yōu)秀技術(shù)人員講課,每課剖析講解一到兩個(gè)小技術(shù),直至掌握,持之以恒,大有成效。第三,是輔助問題,向縫紉車間輸送高品質(zhì)的衣片和輔料,提供良好的服務(wù)。這些都是預(yù)先設(shè)防。機(jī)修工不單單只修理壞機(jī)器,更重要的是在得知接下來要投產(chǎn)什么款式時(shí),預(yù)先調(diào)整好機(jī)器,試驗(yàn)小工具,提供服務(wù)。技術(shù)部門在打樣時(shí),應(yīng)注意探討如何能做到更好更快,這些方法在開產(chǎn)前會(huì)時(shí)要充分講解,知無不言。
第四,是管理問題,前面已經(jīng)講了合理的工序安排和恰當(dāng)?shù)娜藛T調(diào)配非常重要。
第五,工資問題,很敏感。要定在一個(gè)恰當(dāng)?shù)乃,根?jù)本廠的實(shí)際情況,參考本地區(qū)的水平來制訂工價(jià)。對(duì)于每個(gè)小組里一到兩個(gè)優(yōu)秀工人,要更關(guān)照,不妨略施暗箱操作,使她牢牢地忠心地為工廠服務(wù)。
第六,環(huán)境。良好的人際關(guān)系是吸引工人的一大因素,人的滿足感由物質(zhì)和情感兩方面組成,工廠的所有工作就是不斷創(chuàng)造這兩方面的優(yōu)勢(shì),這一點(diǎn)說起來容易,做起來相當(dāng)難。
服裝行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告范文5
羽絨服裝業(yè)是的兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一,起步于年,在政府及有關(guān)部門的引導(dǎo)扶持下,發(fā)展成為有大小加工企業(yè)100余家,加工點(diǎn)近500個(gè),從業(yè)人員近5000人,年羽絨服產(chǎn)量1500余萬件,產(chǎn)值2億元以上,稅收200萬元左右的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè),形成了以羽絨服裝生產(chǎn)銷售為主,印染、繡花、輔料生產(chǎn)等配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品遍銷全國各地,是轉(zhuǎn)變單一的青石開采加工經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
一、發(fā)展面臨的困難和問題
近年來,我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展,但還存在許多制約進(jìn)一步發(fā)展的困難和問題:
一是企業(yè)規(guī)模較小。我鎮(zhèn)羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)雖然有100余家,但達(dá)到一般納稅人規(guī)模的只有紫云服飾等2家,工人最多的也只有260人左右,其它為個(gè)體工商戶,工人大多在30人左右,少的只有五六個(gè)人。
二是產(chǎn)品檔次較低。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)品以背心為主,面對(duì)中低檔市場(chǎng),出廠價(jià)格每件15元左右。雖然大多都注冊(cè)了商標(biāo),但沒有一個(gè)有影響的品牌,產(chǎn)品品種單一,附加值不高。
三是生產(chǎn)方式落后。我鎮(zhèn)羽絨服裝行業(yè)雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,但絕大多數(shù)企業(yè)都是家庭作坊式的生產(chǎn),廠房、倉庫設(shè)在家中,幾臺(tái)機(jī)器、幾個(gè)工人就是一個(gè)工廠。規(guī)模較大的也由于廠房和工人等問題,采取分散設(shè)點(diǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn),加工點(diǎn)遍及全鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū),安全隱患大,不利于先進(jìn)工藝的實(shí)施和企業(yè)的管理,以至于在境內(nèi)甚至無法找到一家有一定規(guī)模、較為正規(guī)的羽絨服裝廠。
四是擴(kuò)大生產(chǎn)困難重重。由于我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)家庭作坊式的生產(chǎn)方式,沒有可用于進(jìn)行質(zhì)押的固定資產(chǎn),無法獲取貸款,企業(yè)很難做大。同時(shí)由于受場(chǎng)地、職工宿舍硬件設(shè)施等制約,也難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
五是行業(yè)管理松散。我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)戶數(shù)多、規(guī)模小,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)調(diào)管理,沒有技術(shù)研發(fā)、原料采購、市場(chǎng)營銷等行業(yè)服務(wù)組織,各自為政,相互競(jìng)爭(zhēng),抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差。
六是財(cái)政貢獻(xiàn)率不高。我鎮(zhèn)羽絨行業(yè)年產(chǎn)值2億元以上,但財(cái)政貢獻(xiàn)率卻很低。一方面是由于企業(yè)采取分散設(shè)點(diǎn)的`生產(chǎn)方式,有的加工點(diǎn)在外鄉(xiāng)外縣,稅務(wù)部門無法掌握真實(shí)的生產(chǎn)銷售情況,很難做到應(yīng)收盡收。另一方面由于沿海等地區(qū)在開具增值稅發(fā)票時(shí)給予較大優(yōu)惠政策,許多產(chǎn)品進(jìn)超市需增值稅發(fā)票的企業(yè)都在外另設(shè)公司,導(dǎo)致大量稅源外流。
二、加快發(fā)展的有利條件
1、產(chǎn)業(yè)鏈條完整,成本優(yōu)勢(shì)明顯。我鎮(zhèn)有羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)100余家,絨毛加工、印染、繡花、輔料生產(chǎn)、包裝等配套企業(yè)30多家,布料、羽絨等主要原材料也有固定的供應(yīng)商,產(chǎn)業(yè)鏈條完整,生產(chǎn)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)健全,市場(chǎng)空間廣闊。我鎮(zhèn)羽絨背心遍銷全國各地,在各大中城市都有直銷點(diǎn)和代理商,與500余家大型超市建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,加上每年秋冬季節(jié)遍及各地的企業(yè)直銷短期門店和攤點(diǎn),市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全,銷售方式靈活,若不斷推出新產(chǎn)品,適時(shí)拓展國際市場(chǎng),市場(chǎng)前景必將更加廣闊。
3、人力資源豐富,發(fā)展后勁增強(qiáng)。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展,培養(yǎng)了一大批熟練工人和經(jīng)營管理銷售專業(yè)人才,創(chuàng)造了“公司+農(nóng)戶”的靈活經(jīng)營模式,積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的資本。隨著我鎮(zhèn)青石行業(yè)扶大抑小產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn),必將使大量資本轉(zhuǎn)向羽絨行業(yè),為羽絨服裝業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大推動(dòng)力。
4、宏觀環(huán)境優(yōu)化,發(fā)展時(shí)機(jī)成熟。我鎮(zhèn)距羽絨名城共青不足10公里,蘇共大橋的建成通車為我鎮(zhèn)利用共青的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)資源、承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、融入共青經(jīng)濟(jì)開放區(qū)和湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈提供了前所未有的機(jī)遇。國家實(shí)施適度寬松的貨幣政策和擴(kuò)大就業(yè)、支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一系列政策,為我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展提供了宏觀政策支持。同時(shí),隨著“xx”規(guī)劃編制及新一輪土地利用規(guī)劃修編的啟動(dòng),用地等制約發(fā)展的問題得到解決,加上3.5萬伏變電站、萬噸自來水廠等項(xiàng)目的投入使用,羽絨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善,加快發(fā)展的條件充分,時(shí)機(jī)較為成熟。
服裝行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告范文6
調(diào)查目的:
為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況,了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問題,為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力。
調(diào)查對(duì)象:
xx大學(xué)在校女大學(xué)生
調(diào)查方式及時(shí)間:
問卷調(diào)查xx年xx月xx日
針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體,我們的調(diào)查也有不小的收獲,下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:
這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,其中經(jīng)常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。對(duì)于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發(fā)一些小冊(cè)子來介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,到季節(jié)才買的占到40%,而經(jīng)常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購買衣物的.影響力還是相當(dāng)大的,這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場(chǎng)所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,這里服裝店云集,可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專賣店購買,我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購物商場(chǎng),只有很少會(huì)去路邊的小店購買,我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。
對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別,這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,吸取不同的風(fēng)格,以便供不同的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場(chǎng)的要求來確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。另外對(duì)于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來的效果并沒有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對(duì)于大家購買衣物的價(jià)格,選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位,了解大家的購買能力,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格,讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題,有45%的是通過朋友介紹的,有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的,還有20%是通過時(shí)尚雜志了解的,這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對(duì)款式選擇的因素中,個(gè)人喜好占到80%,彰顯個(gè)性的占到20%,通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,注重在不同場(chǎng)合的穿著,這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物,適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等,其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右,對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,其他的對(duì)于品牌要求占到25%,對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),綜合考慮,迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中,選擇適合自己的占95%,選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā),設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。
我通過這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),應(yīng)該拋開自己的思想,充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己,這就要求人們正確的審視自己,也可以通過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高,一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒有清晰的了解,認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒什么具體的概念,需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求,積極尋找新型面料,讓人們穿著更加舒服,做好服飾的搭配,可以提供多種搭配需求,并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,為將來的工作打下一定的基礎(chǔ)。