商場春節(jié)促銷的活動方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的商場春節(jié)促銷的活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
第一部份商品要求
一、年貨一條街要求：
1）x年1月8日起開始銷售，x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3）x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
二、禮籃要求：
1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。（根據(jù)堆頭大小指定）
3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
三、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、5五十五、中華、玉溪、芙蓉王
四、南北干貨
1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3）多選禮盒裝的南北干貨。
五、保健品
1）隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)
2）保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
六、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列
七、糖果、餅干、曲奇餅
1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2）糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
八、糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
九、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
一十、水果要求：
1）重點做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
�。ㄒ陨纤刹蛔鎏貎r或做少量特價）
4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收。
6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
十一、其他生鮮商品要求：
1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售；
2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）
3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；
4）水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份促銷安排
I、鼠官送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！
目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。
時間：x年1月15日———2月25日1月26日———2月7日
內(nèi)容：
年貨您買了嗎？x人人都發(fā)！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！得到獎券就有機(jī)會發(fā)財了！
獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個
二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200、8元+10元禮籃1個+利是封10個
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
一、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。
二、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
三、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志
四、獎品旁貼活動噴繪
五、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
六、抽獎注意事項：1—4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
七、獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。
II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金！再抽獎！
目的：增進(jìn)服裝銷售。
時間：x年1月15日———2月15日（抽獎時間同上）
內(nèi)容：
買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送！
100元加送獎券1張，200元2張！多買多送！
獎項設(shè)置同上。
安排事宜：
一、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
二、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
三、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
四、賣場宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財之購物送財神！
時間：x年2月1日———6日
內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！鼠年好運氣！
安排事宜：
購買財神畫600張。
IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福！每天送出前100個家庭
時間：2月1日———9日
內(nèi)容：
新年好運全家福到！中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧！
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜：
一、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年！吉祥x！中英巨獻(xiàn)！”字樣和底圖
二、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張1、4元
三、A4過塑膜準(zhǔn)備。
四、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。
五、負(fù)責(zé)人：企劃部
V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是！內(nèi)有1個百元大鈔！第一個消費者優(yōu)先得到100元。
時間：2月7日
內(nèi)容：
恭喜發(fā)財！紅包拿來！大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快來呀！
限前100名有效。
安排事宜：
一、利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個
二、送出地點：廣場
三、負(fù)責(zé)人：財務(wù)部
四、場內(nèi)掛畫20張
五、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出！
時間：x年2月三、四、五、七、八、9
內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈！盡在中英開心大舞臺！6天精彩匯演！萬件禮物免費派發(fā)！明星歌舞團(tuán)加盟演出！陣容強(qiáng)大！有精彩不要錯過！
安排事宜：
一、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
二、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。
VII、兔官送財之大宗團(tuán)購低價，送錢！再抽獎！
時間：x年1月15日—2月7日
內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張
購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張
安排事宜：
一、單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
二、敲門磚：您好！我是中英購物購物廣場***先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡！免費的！約個時間談一下好嗎？還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時間嗎？
三、會員卡提前開通，贈送即可使用。
VIII、兔官送財之免費送10元禮籃！
時間：x年1月15日———2月7日
內(nèi)容：
新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝！360元送2個，多買多送！
安排事宜：
一、賣場內(nèi)做重點宣傳，掛畫20張
二、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志
三、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明！禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進(jìn)斗金籃等
第三部分宣傳安排
方式：
1、拜年賀幅：兔年好運x！新年到了！中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年！祝大家：兔年發(fā)財！利祿亨通！萬事盛意！恭喜恭喜！
2、活動巨幅數(shù)量1
3、活動場外噴繪數(shù)量2
4、場內(nèi)活動掛畫每個活動20張
5、收銀臺活動主題吊牌7個
6、 Dm宣傳1萬+2萬+1萬
7、年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。
內(nèi)容：同上
第四部分DM計劃
春節(jié)促銷檔期：
第一期：x年1月15日———26日（年貨引進(jìn)期）
第二期：x年1月27———2月10日（促銷活動期）
第三期：x年2月5日———10日（競爭跟進(jìn)期）
版面安排：
第一期8個p（年貨引進(jìn)期）
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行1萬份
發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
生鮮16個占1個p第二頁
食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁（包含年貨）
用品16個占1個p第七頁
服裝16個占1個p第八頁（封底）
封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準(zhǔn)備：x年1月6日拍照
x年1月6日—8日設(shè)計
x年1月9日———11日印刷
x年1月12日發(fā)行
促銷期：x年1月15日———x年1月26日
由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。
第二期16個p（促銷活動期）
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份
發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
一、 DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
二、 DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份
三、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。
四、 DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
五、商品數(shù)量：
生鮮30個占2個p第二頁、第三頁
食品120個占8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁
第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁（包含年貨和供應(yīng)商專版）
用品20個占1個p第十二頁
服裝40個占2個p第十三頁第十四頁
封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準(zhǔn)備：x年1月17日拍照
x年1月18日———20日設(shè)計
x年1月21日———24日印刷
x年1月25日發(fā)行
促銷期：x年1月27日———x年2月10日
由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。
封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。
由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。
第三期2個p（競爭跟進(jìn)期）
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行0、5萬份
發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。
商品數(shù)量：
生鮮8個占0、5個p第二頁
食品35個占2、5個p第二頁、第三頁和封底（包含年貨）
封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準(zhǔn)備：x年1月28日拍照
x年1月29日—31日
設(shè)計
x年2月1日———3日印刷
x年2月3日發(fā)行
促銷期：x年2月5日———2月10日
由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。
第五部分氛圍塑造
區(qū)域：
場外：正門，建筑正面，舞臺等
場內(nèi)：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等
方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。
方法：
1、正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。
2、建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等
3、舞臺：背景噴繪
4、超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。
5、收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴
6、各主通道：吊旗+活動掛畫
7、年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。
8、服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。
9、服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等
10、柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。
11、其他以實際操作為主。
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