創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告[優(yōu)選]
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
在經(jīng)過(guò)幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,讓我受益匪淺,感受頗多。
在之前應(yīng)科院幾天的的實(shí)物沙盤(pán)中,由于資源有限,每個(gè)組人數(shù)過(guò)多,每個(gè)人都有自己的看法,決策過(guò)程過(guò)于雜亂。同時(shí)大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無(wú)事可做,而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無(wú)事可做,基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤(pán)中,我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。在此我擔(dān)任的是CEO,這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的重要性,思維縝密重要性,精打細(xì)算的重要性等等,也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢(qián),如何溝通交流,如何分析市場(chǎng)等等。
因?yàn)橹皼](méi)有認(rèn)真操作實(shí)物沙盤(pán),而且第一次操作這個(gè)軟件,同時(shí)作為CEO我的壓力還是很大的。
首先是注冊(cè)每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請(qǐng)、創(chuàng)辦的流程工作。這個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程極其繁瑣,而且我們中從來(lái)沒(méi)有人有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),所以每個(gè)人都只能照著幫助信息一條一條的找,找到之后再完成。在申請(qǐng)成立公司的過(guò)程中,需要在各種職能部門(mén)之間奔走,并且要填寫(xiě)很多的表格。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程中,我體會(huì)到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣,跟很多的職能部門(mén)都有著關(guān)聯(lián),創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候,我只完成了大約40%的內(nèi)容,很多內(nèi)容都做不了,而且由于沒(méi)有合理的分工,我們都做得很煩躁。
接下來(lái)是具體操作老師給我們?cè)O(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬(wàn)。第一個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程非常艱辛,因?yàn)槲覀兯腥硕紱](méi)有經(jīng)驗(yàn),不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運(yùn)營(yíng)的CEO,我的壓力無(wú)疑是很大的。在摸索中,我漸漸清楚了該做如何的決策。首先,我針對(duì)兩種受眾客戶(hù)設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品,然后在貿(mào)易中心,針對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購(gòu)買(mǎi)了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷(xiāo)售人員。由于考慮到資金問(wèn)題,我們?cè)谫?gòu)置所有的設(shè)備的時(shí)候,都采用CFO的建議購(gòu)買(mǎi)了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后,我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)線竟然不工作。這個(gè)時(shí)候,老師說(shuō),有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策,我們小組的同學(xué)們都開(kāi)始焦躁起來(lái)。在小組同學(xué)的幫助下,我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢查,可是經(jīng)歷了半天的忙碌,生產(chǎn)線還是無(wú)法正常運(yùn)行。萬(wàn)般無(wú)奈之下,我們只好向老師求助。老師來(lái)了之后,我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問(wèn)題。原來(lái)我設(shè)計(jì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品都是有著研發(fā)時(shí)間的,時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法——每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn)品,而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了兩項(xiàng),我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計(jì)產(chǎn)品,現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。老師走后,我們小組又對(duì)現(xiàn)在的情況作了簡(jiǎn)要的分析,最后決定,根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購(gòu)置的原材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后,我們的生產(chǎn)線終于開(kāi)始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問(wèn)題之后我們面臨著最后的問(wèn)題——給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后,我們小組獲得的訂單不少,但是我們卻沒(méi)有這麼大產(chǎn)能,根本生產(chǎn)不出來(lái),同時(shí)在利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)時(shí),我們發(fā)現(xiàn),我們小組投資過(guò)大,公司虧損了許多。老師后來(lái)說(shuō),每一個(gè)小組報(bào)價(jià)的時(shí)候都報(bào)得很低很低,完全沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后,我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思,并對(duì)下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過(guò)大,資金已經(jīng)為負(fù)了,根本無(wú)法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯(cuò),老師讓我們重新在來(lái)。通過(guò)這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程還是暴露出了很多問(wèn)題,有很多地方需要改進(jìn)。首先,公司內(nèi)部主管之間信息不對(duì)稱(chēng),不流通。公司內(nèi)部的信息不流通,不對(duì)稱(chēng),導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如:這交經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化,同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報(bào)價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變,由于市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有反映,其它主管部門(mén)也沒(méi)有意識(shí)到這些改變,導(dǎo)致公司在購(gòu)買(mǎi)原材料上做出了錯(cuò)誤的決定,同時(shí),沒(méi)有計(jì)算好公司購(gòu)買(mǎi)原材料的總價(jià)格也沒(méi)有做好預(yù)算。然后是公司沒(méi)有合理的規(guī)范化分工。公司沒(méi)有合理的規(guī)范化分工,導(dǎo)致效率不高,有時(shí)內(nèi)部在做決策分析時(shí),亂成一團(tuán),可能導(dǎo)致決策失誤。同時(shí)公司缺乏預(yù)見(jiàn)性。我們只想著公司該如何生產(chǎn),如何銷(xiāo)售,如何提高利潤(rùn),如何擴(kuò)大生產(chǎn),一心只想著自己,只分析當(dāng)下的市場(chǎng)。我們忽略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大,市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化也在改變。
之后,在星期五的.考試最終操作中,我們事先就做好了一些列準(zhǔn)備,首先做了以下決定。廠房要租不要買(mǎi),先買(mǎi)手工線,在第一輪購(gòu)買(mǎi)之后,使用完再原價(jià)賣(mài)出,購(gòu)買(mǎi)原材料要注意到貨周期,是現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)得還是下季度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷,購(gòu)買(mǎi)原材料。不要著急開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng),不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng),根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎,報(bào)的太低沒(méi)有用,得一個(gè)訂單賠一件,賣(mài)的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多,盡量滿足百分百交貨,這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì),考慮清楚,尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備,所以我們少走了很多彎路,注意到了很多細(xì)小的問(wèn)題,比如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期,柔性線的安裝周期,要給工人簽合同等等,這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上,讓我們少犯錯(cuò)誤同時(shí)根據(jù)以上的決定,我們前期操作的很好,綜合排名較高,可惜后面軟件出錯(cuò),不得不中止。通過(guò)這一次實(shí)驗(yàn),我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不是最重要的,最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過(guò)這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí),我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做好事情。從此,創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里,不再局限于書(shū)本上的枯燥知識(shí),而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外,在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,交流是必不可少的,想要完成目標(biāo),每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中?偠灾,這一次的實(shí)習(xí)意義非凡,它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度,還讓我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解更加深刻,為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中,XXX作為CEO,全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作,并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;XXX作為CHO和CTO,主要負(fù)責(zé)與CMO合作,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;XXX作為CMO和CSO主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,協(xié)助CTO進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行招聘和管理,產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助CEO進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;XXX作為CPO和CFO,主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理,以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中,我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié),還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先,我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后,我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣,因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱,我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序:需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷(xiāo)售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后,我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段,我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中,我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃:我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話,我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀,我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面,我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng),第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng),希望在前兩期占得先機(jī),同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng),三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限,我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng),兼顧武漢市場(chǎng),力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,我們開(kāi)始對(duì)不同用戶(hù)群體的需求進(jìn)行分析,并針對(duì)不同用戶(hù)群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā),不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(hù)(中端客戶(hù))的產(chǎn)品,一款需要研發(fā),一款則在第一期即可生產(chǎn),希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶(hù)市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶(hù),我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶(hù)群體需求的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,我們開(kāi)始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先,我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析,根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù),我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶(hù)的市場(chǎng)占有率,以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求,迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶(hù),我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,因此我們采用了20%的'水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房,同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后,我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求,并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率,根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量,對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料,我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用,只購(gòu)買(mǎi)了第一期所需的原材料,對(duì)于第二期才能到的原料,我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買(mǎi)了5%的原料,以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買(mǎi)完畢后,我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn),用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后,我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng),因此我們只招聘了一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略,我們第一期對(duì)三個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳,實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元,經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元,品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元,我們希望對(duì)廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后,我們根據(jù)整體戰(zhàn)略,參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),第一期我們的定價(jià)比較低,比最高價(jià)格低50元左右。
至此,我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成,最后,我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析,把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算,發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余,因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后,我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%,占據(jù)第一,實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是,在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低,經(jīng)過(guò)分析,我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率,因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失,但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯,我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備,我們組第一期的決策做的比較順利,效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下,我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期,我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢,可以投入銷(xiāo)售,而第一期購(gòu)買(mǎi)的柔性線也可以開(kāi)始運(yùn)作,這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期,我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶(hù)和經(jīng)濟(jì)型客戶(hù)群體中的市場(chǎng)份額,同時(shí),對(duì)新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期,各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪,因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后,我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析,由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%,因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率,根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃,此后,我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率,制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃,然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃,由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng),第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了,因此我們果斷出售了兩條手工線,把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后,我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策,由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng),因此我們多雇用了一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度,廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元,這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面,由于第一期的良好效果,加上本期增加了大量的廣告投入,我們?cè)诙▋r(jià)方面也過(guò)分自信了,把價(jià)格定得比較高,只是比最高價(jià)格低30—40元左右。
最后,我們按照結(jié)算順序?qū)Ρ酒跊Q策各項(xiàng)收支進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)最后出現(xiàn)了8萬(wàn)元的資金短缺,因此我們只使用了10萬(wàn)元的銀行貸款,由于我們?cè)谟?jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)的時(shí)候出現(xiàn)了一些誤差,加上生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面也出現(xiàn)了一些失誤,提交決策后本期我們的市場(chǎng)份額下降得十分嚴(yán)重,而且出現(xiàn)了一次緊急貸款。交付完訂單之后,我們查看了應(yīng)收賬款,發(fā)現(xiàn)有大概4—5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn),保險(xiǎn)起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn),避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后,經(jīng)過(guò)模擬之后,我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過(guò)兩期之后,我們從第一名下降到第九名,而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問(wèn)題,我們開(kāi)始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析,并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期,我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款,意味著我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額,只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究,我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)分析研究,我們決定把柔性線出售,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一條本期可到的手工線,生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析,我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品,在上海市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面,我們?yōu)榱藘A銷(xiāo)產(chǎn)品回收資金,定價(jià)定的非常低,希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷(xiāo)售出去。
經(jīng)過(guò)這一期的決策,由于我們資金流斷裂,無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作,我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重,雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來(lái)了,但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元,第四期完全無(wú)法運(yùn)作,因此我們把所有人員解雇,把生產(chǎn)線出售,廠房也退租,已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
第四期結(jié)束后,我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設(shè)備,第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策,只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤,我們小組到最后排名最后。
雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的,但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下:
1、第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品,我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī),在第一期搶占市場(chǎng)份額。
2、第一期我們投入的廣告雖然很有效果,幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求,但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān),因此廣告需要投放,但是需要適量投放,不可影響公司整體資金流。
3、我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度,在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜,因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況,根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出,若有較大的資金空間,才可適量加大廣告投入。
4、第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線的成品率,這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤,不僅沒(méi)能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn),也白白付出了違約的費(fèi)用。
5、團(tuán)隊(duì)溝通不足,第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤,造成第二期的銷(xiāo)售也出現(xiàn)了問(wèn)題,也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn),不能交貨的情況。
經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗(yàn),雖然我們的結(jié)果并不是很好,但是我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解,對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考,相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助,謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)
通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),我領(lǐng)會(huì)了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件,供給給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),讓我們領(lǐng)會(huì)了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的氣力,合作的首要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,充沛做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,我們一組由個(gè)角色組成,分辨是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(CTO)。技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù),制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作,制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后,我們要先租賃公司的地址,公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊(cè),開(kāi)設(shè)賬戶(hù),申請(qǐng)公司名稱(chēng),擬定創(chuàng)業(yè)企圖書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先,我們要熟識(shí)全部軟件的操作,熟識(shí)每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。
第一季度開(kāi)始,我們針對(duì)北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品,但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后,我們得到領(lǐng)會(huì)答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰,我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度,所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會(huì)到在這兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷(xiāo)。
如圖:實(shí)用型
實(shí)用型的消耗群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算,愿望花最少的錢(qián),買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉,應(yīng)用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,價(jià)格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的`原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料,大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)光陰應(yīng)用,無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高,確保響應(yīng)速度快,失真小。對(duì)手機(jī)的導(dǎo)語(yǔ)功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非常看重。手寫(xiě)輸入提高應(yīng)用效率,節(jié)省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應(yīng)用。
通過(guò)以上仔細(xì)的分析,制定企圖,最終在第二個(gè)季度,我們公司取得了非常好的成績(jī),排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績(jī)一直維持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,指示的能力,履行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)猛烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)奉告我要時(shí)刻維持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)。
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