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  • 銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

    時(shí)間:2024-01-02 07:01:44 銷售 我要投稿

    (經(jīng)典)銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

      在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系,制度是要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則。那么什么樣的制度才是有效的呢?以下是小編為大家整理的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,歡迎閱讀與收藏。

    (經(jīng)典)銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

    銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度1

      一、直接銷售業(yè)績(jī)提成

      直接銷售提成10%-20%,直接銷售人員固定提加盟商收入的20%,業(yè)績(jī)每月超100萬者,公司授予當(dāng)月整體營業(yè)額10%加權(quán)平分。

      二、分紅:按每月業(yè)績(jī)不定額加權(quán)平分

      第一個(gè)月購買額的10%進(jìn)行分紅,第二個(gè)月按當(dāng)月業(yè)績(jī)9%加權(quán)平分給上月;以此類推,第三個(gè)月業(yè)績(jī)的8%加權(quán)平分,第四個(gè)月業(yè)績(jī)的7%加權(quán)平分,第五個(gè)月業(yè)績(jī)的6%加權(quán)平分,第六個(gè)月業(yè)績(jī)的5%加權(quán)平分,第七個(gè)月業(yè)績(jī)的`4%加權(quán)平分,第八個(gè)月業(yè)績(jī)的3%加權(quán)平分,第九個(gè)月業(yè)績(jī)的2%加權(quán)平分,第十個(gè)月業(yè)績(jī)的1%加權(quán)平分,延長(zhǎng)十五個(gè)月1%加權(quán)平分后不再享受分紅;

      三、獎(jiǎng)金發(fā)放

      銷售提成日結(jié)日發(fā),運(yùn)營補(bǔ)貼月結(jié)月發(fā)。銷售提成持續(xù)享受,運(yùn)營補(bǔ)貼在獲得兩倍收入后不再發(fā)放獎(jiǎng)金。會(huì)員最低獲得公司2倍分紅;服務(wù)一位同級(jí)別會(huì)員享受3倍傭金;服務(wù)兩位同級(jí)別會(huì)員享受4倍傭金;服務(wù)三位以上同級(jí)別會(huì)員享受5倍最高上限傭金;

      四、會(huì)員購買流程:

      加盟商最低一萬起購買產(chǎn)品后,享受月傭金,每天可以重復(fù)購買,上限為20萬元,成為會(huì)員時(shí)必須持本人身份證登記,采用實(shí)名制;一次性購買達(dá)到10萬的,晉升為公司市場(chǎng)總監(jiān),公司安排講師、車與辦公室;并同時(shí)可以向公司提供產(chǎn)品,公司一旦代理經(jīng)銷后,按銷售折后價(jià)格給予1.5%永續(xù)提成,同時(shí)可以提供項(xiàng)目,公司按運(yùn)營利潤(rùn)的2.5%進(jìn)行提成,必須與公司簽署保密協(xié)議。一次性購買達(dá)20萬的,成為公司分支機(jī)構(gòu),享有經(jīng)營權(quán);同時(shí)享受可以向公司提供產(chǎn)品待遇,公司按銷售折后價(jià)格提成3%,只要銷售產(chǎn)品就永遠(yuǎn)拿固定提成;也可以向公司提供項(xiàng)目,公司按運(yùn)營利潤(rùn)的5%提成;必須與公司簽署保密協(xié)議;

      五、促銷方案

      1、月業(yè)績(jī)排名前三者,公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚,第二名純銀重20克獎(jiǎng)牌一枚,第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚;半年業(yè)績(jī)排名前三者,公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌,第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌,第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌;全年業(yè)績(jī)排名前三者,獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌,第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌,第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)績(jī)證書。

      2、一次性購買10萬,公司給1.5倍產(chǎn)品,同時(shí)銷售業(yè)績(jī)提成10%,可自留5%銷售提成。

      3、一次性購買20萬,享受公司雙倍產(chǎn)品,銷售業(yè)績(jī)提成10%,可自留10%提成。

      4、直接銷售業(yè)績(jī)當(dāng)月達(dá)到50萬,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元電動(dòng)汽車,可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到100萬,除公司當(dāng)月營業(yè)額10%平分外,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬汽車,可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到500萬,直接授權(quán)為分公司,同時(shí)享受10%傭金自留,所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。

      5、獎(jiǎng)金中的10%做為公司重復(fù)消費(fèi)金額,如果經(jīng)營者不再享受每月傭金時(shí)未使用積分,所有積分歸零。

    銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度2

      為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項(xiàng)制度:公司執(zhí)行以下制度。

      一、獎(jiǎng)勵(lì)制度:

     。ㄒ唬┮话悛(jiǎng)勵(lì):

      1、銷售總額達(dá)到10萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。

      2、銷售總額達(dá)到20萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。

      3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。

     。ǘ┨貏e獎(jiǎng)勵(lì):

      1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者:

      且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。

      或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。

      或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。

      2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品;蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品;蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。

      3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第

      四、第五名、第六者:且年銷售總額達(dá)到10萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。

      二、處罰制度

      1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的,下崗,發(fā)生活費(fèi)350元。

      2、部門完不成基本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。

      3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的',取消年終獎(jiǎng)金。

      4、半年考核一次,個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的,7月份起發(fā)生活費(fèi)350元,部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

      三、考核方式:

      1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī)。

      2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。

      3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。

    銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度3

      1、月度替代年度:對(duì)銷售員的獎(jiǎng)勵(lì),只能是近期的,眼前的,哪怕是按星期或者按天,是最好的。

      2、結(jié)果和行動(dòng):一般獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)結(jié)果,可是,更主要的是引發(fā)結(jié)果的行動(dòng)方面的指標(biāo)。相當(dāng)于把目標(biāo)(結(jié)果)進(jìn)行分解,分解成幾個(gè)重要亞目標(biāo),有了這些亞目標(biāo),活動(dòng)的指標(biāo),結(jié)果就達(dá)成了。結(jié)果的達(dá)成有很多因素,有的`是無法控制的,有的是可以控制的,因此,只關(guān)注可以控制的,才有效果。因此也需要不同的指標(biāo)。

      3、獎(jiǎng)勵(lì)與福利:銷售獎(jiǎng)勵(lì)必須占絕大的部分。獎(jiǎng)勵(lì)不能只是意思一下,作為一個(gè)福利。對(duì)于一個(gè)銷售員,必須每天都去工作、去銷售,可是,如果給很高的基本工資,即使工作不好、銷售不好,也沒有關(guān)系。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒有使銷售員積極主動(dòng)爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)的。

      4、獎(jiǎng)勵(lì)制度必須簡(jiǎn)介明了。

      5、獎(jiǎng)勵(lì)不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。

      6、獎(jiǎng)勵(lì)必須兼顧每一個(gè)人,每一個(gè)人都要有奔頭。因此,獎(jiǎng)勵(lì)要分不同的檔次。

      7、根據(jù)制度,即時(shí)使每個(gè)人知道自己進(jìn)展,讓大家看到。但是,更主要的是,主管必須與每個(gè)人分析,下一階段需要怎么改進(jìn)。

      8、對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽,要小題大做,轟轟烈烈,不能只是在最后默無聲息地發(fā)個(gè)獎(jiǎng)就完事。中間的每個(gè)過程都要利用起來。即使是發(fā)獎(jiǎng),也要隆重。

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