銷售策劃大全[7篇]

銷售策劃 篇1

　　豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：

　　一、銷售客觀準(zhǔn)備

　　銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

　�。ㄒ唬╀N售部的確定

　　銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。

　�。ǘ�）銷售團(tuán)隊的建立

　　銷售團(tuán)隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團(tuán)隊的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的.理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。

　　二、產(chǎn)品價格的策略

　�。ㄒ唬﹥r格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。

　�。ǘ�）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。

　　三、銷售渠道的建立

　　主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

　　四、促銷策略

　　隨著購房者的理性決策意識的不斷加強(qiáng)，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風(fēng)險，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。五，銷售的管理

　　銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

　　1、銷售控制表�？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。

　　2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。

　　3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

　　4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

　　5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

銷售策劃 篇2

　　一 活動目的

　　大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神， 勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案，并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力，實踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)社會經(jīng)驗的積累，最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時通過開展這一活動推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動的開展，濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

　　二 參賽對象

　　我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報名方式以團(tuán)隊形式參加（3—6名，包括隊長一名）鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　三 活動時間及地點

　　十月下旬，（具體時間待定），以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

　　四 活動宗旨

　　培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

　　五 大賽形式

　　以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法，不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例）。

　　六 大賽流程

　　·前期準(zhǔn)備

　　1. 活動宣傳

　�。�1） 由宣傳部為本次比賽做海報、展板，負(fù)責(zé)本次活動的主體宣傳.

　�。�2） 以微博、微信、校報、貼吧等為媒介，有力的'宣傳此次活動。

　　（3） 發(fā)揮院系的作用，可請輔導(dǎo)員利用晚點名的時間進(jìn)行有力的宣傳，并確定具體的參賽人員。

　　2. 參賽選手報名

　�。�1）漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政樓114報名，截止日期為10月27號,外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報名。

　　（2）為保障比賽的真實與公平，保障學(xué)生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學(xué)生證，身份證等）。

　　3.賽前動員大會

　�。�1）在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動員大會，進(jìn)行相關(guān)解答。

　�。�2）動員大會基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓(xùn)④注意事項

　　·比賽安排

　　1．直銷比賽

　　在所有前期工作做好后開始正式比賽，參賽隊伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售，銷售方式不限。

　　2．比賽規(guī)則

　�。�1）參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊名稱，在比賽期間不得隨意更改。

　�。�2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí)，混亂或者不文明現(xiàn)象，遵守公平原則。

　�。�3）比賽團(tuán)隊要配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。

　�。�4）報名個人或團(tuán)隊至少參賽3天

　�。�5）比賽期間不得作假，不得因個人原因故意無限度降低或抬高物品的價格。

　�。�6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設(shè)備，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理，取消比賽資格。

　�。�7）買賣的物品要符合學(xué)生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場 。

　　七 獎項設(shè)置

　�。�1） 一等獎（1個）獎金1000元 證書；

　�。�2） 二等獎（2個）獎金500元 證書；

　�。�3） 三等獎（3個）獎金200元 證書。

　　八 評分標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1） 創(chuàng)新性：銷售體系的創(chuàng)新（營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、市場調(diào)查等）

　　（2） 成效性：促銷、宣傳、業(yè)績等方面成效顯著，合作性強(qiáng)，內(nèi)部分工精細(xì)，協(xié)作關(guān)系融洽。

　　（3） 方向性：有明確的市場選擇，所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

　�。�4） 根據(jù)各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評分，評分只抽取一天來評分，評分的結(jié)果將作為得獎的依據(jù)。

　�。�5） 比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

　　九 經(jīng)費預(yù)算

　　(1) 宣傳費用200（包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費用）

　　(2) 現(xiàn)場布置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

　�。�3）獎金2600元 （一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元）。

　　十 活動負(fù)責(zé)單位

　　企劃部：負(fù)責(zé)大賽的整個策劃和登計大賽的報名情況。

　　秘書課程部：對各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評分標(biāo)準(zhǔn)。

　　外聯(lián)部：負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò)，校內(nèi)校外拉贊助。

　　宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳（展板、海報）和聯(lián)系校報、攝影、博雅等部門，收集大賽過程的圖片、視屏。

　　實踐部：在大賽現(xiàn)場的布置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動結(jié)束后的處理工作。

銷售策劃 篇3

　　一、任務(wù)分配

　　本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的'提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　三、經(jīng)營管理

　　1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

　　4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

　　5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

　　1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

　　2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

　　3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

　　以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售策劃 篇4

　　建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高，團(tuán)購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團(tuán)購。而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進(jìn)行推廣活動既解決了網(wǎng)上團(tuán)購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團(tuán)購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1.1小區(qū)普查

　　小區(qū)樓盤信息普查是進(jìn)行小區(qū)推廣活動的首要前提。通過小區(qū)樓盤信息普查，建立各樓盤檔案，為后期的目標(biāo)選定設(shè)立基礎(chǔ)

　　1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法

　　1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P信息

　　2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視，報紙，橫幅，噴繪廣告牌)

　　3導(dǎo)購員平時的對顧客的信息收集

　　4從裝修公司的渠道收集

　　5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。

　　1.1.2設(shè)立樓房盤檔案

　　將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》

　　1.2人員招聘及管理

　　成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管，對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個市場進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。

　　1.2.1人員招聘及培訓(xùn)

　　對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。

　　在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實在。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗，并有1意安排做得不好的.后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞。可見附表二《小區(qū)推廣人員課程表》

　　1.2.2崗位的職責(zé)

　　主管崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員

　　2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度;

　　3.建立業(yè)務(wù)員激勵制度，檢查、考核下屬員工;

　　4.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;

　　5.帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關(guān)系。

　　小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

　　1.開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理;

　　2.對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系;

　　3.負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場布置、顧客接待;

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;

　　5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購工作;

　　6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作;

　　7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。

　　1.2.3團(tuán)隊建設(shè)方法

　　小區(qū)推廣團(tuán)隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補(bǔ)充、儲備，保證一定的人員配備。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報到開會后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當(dāng)中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強(qiáng)、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團(tuán)隊、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的，故在團(tuán)隊建設(shè)上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標(biāo)，公司維護(hù)員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團(tuán)隊建設(shè)的方針;小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進(jìn)行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭�共同解決，必要時主管要給予親臨協(xié)助。會議結(jié)束主管帶動大家喊出如：“好萊客，領(lǐng)跑者，全面突破，耶!”等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情;團(tuán)隊建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。

　　1.2.3績效考核控制與管理

　　業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H消費水平設(shè)定)，提成為1.5%—4%，如有其他人設(shè)計師或安裝工只能提1.5%。實行多形式的報備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。

　　二、目標(biāo)小區(qū)選定

　　通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進(jìn)行評估，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。

　　2.1評估目標(biāo)小區(qū)的方法

　　在對目標(biāo)樓盤進(jìn)行分析之后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

　　需投入多少人?進(jìn)行多少天?2、前期的公關(guān)費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預(yù)計銷售收入有多少?經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐并根據(jù)具體情況計劃推廣方案。

　　2.2時機(jī)的選擇

　　小區(qū)推廣在時機(jī)的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進(jìn)行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗。往往這個階段的初期，公司進(jìn)行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進(jìn)入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。

　　三、宣傳方式

　　1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū)。花費多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。

　　2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。

　　3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽(yù)度和知名度。

　　4、設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強(qiáng)對好萊客產(chǎn)品的信心。

　　5、建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機(jī)會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進(jìn)行參觀。對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。

　　6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

　　四、促銷活動

　　可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準(zhǔn)備等。(附一范例促銷活動)

　　五、事后評估

　　5.1促銷活動事后評估

　　促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動。經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計算，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。

　　5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析

　　當(dāng)該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。

銷售策劃 篇5

　　首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機(jī)會。

　　隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計去年全網(wǎng)銷售增速達(dá)到79.9%，其中商城增長更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目20xx年網(wǎng)上銷售額突破150億元，站總市場份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點、男裝類商品，成為網(wǎng)購交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的'高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場份額，化妝品自然也無法幸免。

　　現(xiàn)階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內(nèi)品牌：御泥坊、京潤珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式，這是時代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物，作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機(jī)！

　　我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)：XX旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實現(xiàn)多贏。

　　20xx中國網(wǎng)絡(luò)購物市場依然延續(xù)了近年來的高速增長，根據(jù)初步預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，全年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近2500億，達(dá)2483.5億元，同比增長93.7%；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模有望突破1億，其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加，可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個行業(yè)當(dāng)中，所受的負(fù)面影響最小、而成長性最佳的熱點行業(yè)之一。展望20xx年及未來幾年的發(fā)展，普片認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場，中國可以有所作為的空間還有很大。

　　根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》研究顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場依然維持著較快的增長，結(jié)合xx年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測對全年初步預(yù)測，xx年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多預(yù)測公司去年的預(yù)期。 相信剛剛過去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期。

　　眾多分析公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購物市場高增長最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價值日益顯著，這里的價值同時體現(xiàn)在個人消費者和企業(yè)級用戶兩方面。對個人消費者而言，網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷、優(yōu)惠、甚至更加個性化的購物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購物可以充分滿足消費者的日常購物需求，一大批網(wǎng)購的忠實用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來。一種習(xí)慣性消費、模式性消費正在形成。對于企業(yè)用戶而言，電子商務(wù)化是未來大勢所趨，提早布局電子商務(wù)是搶占未來市場的關(guān)鍵。

　　同時，分析公司對于未來網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展持非常樂觀態(tài)度，預(yù)計未來幾年網(wǎng)絡(luò)購物市場仍將維持相對較快、并且日趨穩(wěn)定的增速，20xx年交易規(guī)模有望突破1萬億元。

　　分析公司統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重持續(xù)上升，初步統(tǒng)計有望達(dá)到1.98%。20xx年，我國網(wǎng)購金額達(dá)到了4980億元，比20xx年增長86.5%，占到了我國社會商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計20xx年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到8900億元。未來5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模占社會消費品零售總額的比重將突破5%，網(wǎng)絡(luò)購物對于傳統(tǒng)零售市場的貢獻(xiàn)將會日

銷售策劃 篇6

　　快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情，在點滴文字間便可透露出真實。很有幸能夠遇到這本書，有機(jī)會了解作者草根的奮斗史，很是勵志，對于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會被藍(lán)小雨真實的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。

　　這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個人都是獨一無二的，誰也不能復(fù)制誰，但是我們可以向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個傳奇，像是一個能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領(lǐng)天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務(wù)。

　　1. 第一份工作，在報社兩年時間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的銷售總監(jiān)平起平坐。

　　2. 在報社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。

　　3. 創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。

　　4. 在乳業(yè)巨頭A集團(tuán)的奮斗。能夠很短時間進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊，包裝設(shè)計打敗廣告部逸總。

　　藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵志，因為沒有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多，里面很多經(jīng)驗，細(xì)細(xì)體會一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：

　　1. 他面試之前，仔細(xì)分析招聘單位情況，提前做好準(zhǔn)備。

　　2. 他在報社時那一套方法和思路，提煉出來也是不錯的借鑒。比如說，借船出海這一招，雖然每個人都明白這個道理，但是，這里出現(xiàn)了一個活生生的例子，不得讓我反思自己在工作中這方面是不是還很欠缺呢？

　　3. 藍(lán)小雨作為一個外行，能夠快速的進(jìn)入角色，做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計。他們是怎么做到的呢？其實也很有啟發(fā)性。

　　4. 和孟總談判省級公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。

　　5. 藍(lán)小雨到達(dá)C市后，在一個不起眼的小部門，他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，組建團(tuán)隊，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強(qiáng)大自己。

　　6. 他組建高效團(tuán)隊的手段感覺也是非常不錯，可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。

　　1. 他的716規(guī)則，我估計沒有幾個人能夠堅持下來，感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的.意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。

　　2. 感覺藍(lán)小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí)，但是，應(yīng)該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事，這個如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團(tuán)隊那么有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。

　　讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點就是先做人后做事的為人處事哲學(xué)，以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因為人是不可能脫離社會而獨立存在的一個個體的，只有在社會中，你才能體現(xiàn)自己的價值。

　　1. 書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標(biāo)，先要得到經(jīng)銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里，習(xí)慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動，跨區(qū)考察，把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊——經(jīng)理人俱樂部，一致對外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時，經(jīng)銷商老板得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經(jīng)銷商問我：“銷售任務(wù)還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”

　　2. 高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度：“把自己當(dāng)老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設(shè)我是老板，會怎么去做？如何跟經(jīng)銷商打交道？如何跟當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當(dāng)成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老板！

　　為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因為講述的都是真實案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因為我是他的鐵桿粉絲。

銷售策劃 篇7

　　當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以"金"為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預(yù)見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。目標(biāo)消費者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對的主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品，應(yīng)吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當(dāng)我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）銷售宗旨

　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費者手中。產(chǎn)品策略

　　金鈕扣作為高端的`服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時，透過包裝，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認(rèn)知程度。售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購?fù)�類產(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。價格策略由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識之一。

　　鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費者的消費能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應(yīng)使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達(dá)消費者中。在產(chǎn)品銷售最初期，采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式，樹立公眾中的品牌認(rèn)知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大，可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前，應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷售商的獎勵機(jī)制，超過一定金額按比例進(jìn)行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》《濟(jì)南時報》為載體，于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳，同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)�？磿r尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。 同時，在政府、法律機(jī)構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動。

【銷售策劃】相關(guān)文章：

銷售策劃[精選]12-01

(精選)銷售策劃12-10

銷售策劃(經(jīng)典)12-10

銷售策劃【精選】12-31

銷售策劃(精選)11-08

銷售的策劃11-07

銷售策劃09-07

銷售策劃【經(jīng)典】09-15

銷售策劃（經(jīng)典）09-14

（精選）銷售策劃10-06