(必備)設(shè)計(jì)方案3篇

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　1 概況

　　本工程位于泉州南安濱海工業(yè)園區(qū)，跨越三號(hào)排洪渠，橋梁中心設(shè)計(jì)樁號(hào)K0+038.198。結(jié)構(gòu)形式采用兩跨20m預(yù)制空心板，全長(zhǎng)47m，橋面總寬度為10m，橋面布置： 0.25m（欄桿）+1.25m（人行道）+7.00m（行車道）+1.25m（人行道）+0.25m（欄桿）=10.00m。橋梁中心線與排洪渠正交。

　　2 設(shè)計(jì)依據(jù)及規(guī)范

　　1）．《公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》 JTJ B01-20xx

2）．《公路橋涵設(shè)計(jì)通用規(guī)范》 JTG D60-20xx

3）．《公路圬工橋涵設(shè)計(jì)規(guī)范》 JTG D6l一20xx

4）．《公路橋涵鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土設(shè)計(jì)規(guī)范》 JTG D62-20xx

5）．《公路橋涵地基與基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》 JTG D63-20xx

6）．《公路橋梁抗震設(shè)計(jì)細(xì)則》JTG/TB02-01-20xx

7）．《公路橋涵施工技術(shù)規(guī)范》JTG/T F50-20xx

8）．《城市橋梁設(shè)計(jì)規(guī)范》 CJJ 11-20xx

　　3 橋梁結(jié)構(gòu)比選

　�。ㄒ唬┛鐝降谋冗x

　　橋梁的跨徑選擇主要從橋梁結(jié)構(gòu)的受力性能、經(jīng)濟(jì)性，橋梁景觀等方面考慮。

a、受力性能

　　從受力結(jié)構(gòu)角度考慮，通�？鐝�35m范圍內(nèi)都是橋梁結(jié)構(gòu)的常見(jiàn)跨徑，無(wú)論是現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)還是裝配式結(jié)構(gòu)都可以滿足結(jié)構(gòu)的受力要求。

　　b、經(jīng)濟(jì)性

　　橋梁的跨徑對(duì)橋梁工程的造價(jià)影響較大：減小跨徑可以減少上部結(jié)構(gòu)的費(fèi)用，但會(huì)增加下部結(jié)構(gòu)的費(fèi)用；反之則相反。因此，從經(jīng)濟(jì)性上考慮，橋梁跨徑的選擇是上下部結(jié)構(gòu)費(fèi)用平衡的結(jié)果。

　　結(jié)合考慮，本橋采用2跨20米簡(jiǎn)支梁橋。

　　（二）上部結(jié)構(gòu)的比選

　　城市橋梁的選型除了要滿足以前的安全、適用、經(jīng)濟(jì)、美觀以外，還要綜合考慮橋梁結(jié)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)期間的服務(wù)水平，耐久性，后期養(yǎng)護(hù)，對(duì)環(huán)境、交通的影響等因素。本工程的橋梁結(jié)構(gòu)形式選擇即依據(jù)這樣的原則進(jìn)行。

　　a、結(jié)構(gòu)的材料比選：

　　橋梁結(jié)構(gòu)從材料類型上區(qū)分可以分為鋼結(jié)構(gòu)、混凝土結(jié)構(gòu)以及鋼-混凝土疊合結(jié)構(gòu)。 相對(duì)于混凝土，鋼材具有強(qiáng)度-密度比大，跨越能力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)高度低等特點(diǎn)，因此對(duì)橋梁結(jié)構(gòu)具有較高的適應(yīng)性。但由于其造價(jià)相對(duì)昂貴，而且運(yùn)營(yíng)維護(hù)期內(nèi)需多次涂裝防護(hù)，費(fèi)用較高。尤其泉州地區(qū)位于晉江、洛陽(yáng)江入�？冢�鋼結(jié)構(gòu)的防腐問(wèn)題尤其突出。另外，鋼結(jié)構(gòu)橋梁的橋面鋪裝施工工藝復(fù)雜，要求較高。因此除非節(jié)點(diǎn)跨徑要求較高、結(jié)構(gòu)高度受到控制、施工條件較差等因素制約而采用鋼結(jié)構(gòu)外，一般推薦采用混凝土結(jié)構(gòu)。

　　b、結(jié)構(gòu)的形式比選：

　　橋梁的選型除了要滿足安全、適用、經(jīng)濟(jì)、美觀外，還要綜合考慮橋梁結(jié)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)期間的服務(wù)水平，耐久性，后期養(yǎng)護(hù)，對(duì)環(huán)境、交通的影響等因素。

　　常見(jiàn)橋梁上部結(jié)構(gòu)橋型綜合比較表 結(jié)構(gòu) 序號(hào) 板梁 T梁或小箱梁 連續(xù)箱梁 體系項(xiàng)目 1 景觀效果 差 較差 好 2 施工影響 較小 一般 較大 3 施工速度 較快 較快 較慢 4 施工難易程度 容易 較易 一般 5 結(jié)構(gòu)耐久性 一般 一般 好 6 行車舒適性 一般 一般 好 7 相對(duì)造價(jià) 低 較低 較高 8 技術(shù)指標(biāo) 低 較低 較高 9 跨越能力 ≤20m 20m≤，≤40m 一般＜100m 由以上表格，綜合考慮本項(xiàng)目橋梁的受力性能、經(jīng)濟(jì)性及橋梁景觀，本橋選用裝配式預(yù)應(yīng)力砼空心板梁。空心板梁結(jié)構(gòu)由工廠預(yù)制后運(yùn)輸至施工場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)吊裝完成施工，是目前采用較多的.橋梁上部結(jié)構(gòu)形式。其結(jié)構(gòu)高度低，工廠化程度高，運(yùn)輸、吊裝方便，對(duì)地面交通影響較小，且工程造價(jià)較低，從而被廣泛采用，因此本橋采用裝配式預(yù)應(yīng)力砼空心板梁比較合理。

　　4 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）橋梁設(shè)計(jì)荷載：城-B，人群荷載3.5Kpa。

　　（2）橋面寬度： 0.25m（欄桿）+1.25m（人行道）+7.00m（行車道）+1.25m（人行道）+0.25m（欄桿），總寬10.00m。

　�。�3）橋梁縱坡：1.3%；橋梁行車道橫坡：2.0%（向外），人行道橫坡1.5%（向內(nèi)）。 （4）地震作用：地震烈度：Ⅶ度，地震動(dòng)峰值加速度等于0.15g。 （5）河道等級(jí)：非通航河道。 （6）設(shè)計(jì)洪水頻率：1/100。

　�。�7）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)安全等級(jí)：二級(jí)；環(huán)境類別：Ⅱ類；設(shè)計(jì)重要性系數(shù)：1.0。 （8）設(shè)計(jì)基準(zhǔn)期：100年。

　　5 橋梁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬�橋梁總體布置

　　橋梁全長(zhǎng)均為47m，橋面橫向全寬均為10m；橋梁結(jié)構(gòu)均為兩跨簡(jiǎn)支板組成，單跨跨徑20m。 （二）橋梁上部結(jié)構(gòu)

　　橋梁上部結(jié)構(gòu)采用標(biāo)準(zhǔn)跨徑為20m的預(yù)應(yīng)力混凝土預(yù)制空心板，板厚0.95m，中板板寬1.25m，邊板板寬1.87m（懸臂0.63m），全橋共有10片中板，4片邊板�？招陌宀捎脴蛄翰┦浚�3.03版本）專業(yè)軟件進(jìn)行驗(yàn)算，按全預(yù)應(yīng)力砼受彎構(gòu)件計(jì)算。

　�。ㄈ�）橋梁下部結(jié)構(gòu)

　　橋墩為樁柱式橋墩，立柱采用φ130cm圓柱，樁基采用φ150cm鉆孔灌注樁基礎(chǔ)。橋臺(tái)采用輕型橋臺(tái)，橋臺(tái)基礎(chǔ)為鉆孔灌注樁基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，樁徑φ130cm。本方案設(shè)計(jì)因缺少地質(zhì)勘查報(bào)告，樁底標(biāo)高暫未定。

　　6 主要材料

　�。ㄒ唬┗炷�土

　　空心板采用C50預(yù)應(yīng)力混凝土，橋面鋪裝采用C50防水混凝土，搭板、橋墩帽梁、墩柱采用C30混凝土，臺(tái)帽、前墻、及承臺(tái)采用C30混凝土，樁基采用C30水下混凝土，承臺(tái)墊層采用C15素混凝土。

　　主梁混凝土應(yīng)進(jìn)行最佳配合比設(shè)計(jì)與試驗(yàn)(并獲取強(qiáng)度、彈性模量及徐變的參數(shù)，以便對(duì)設(shè)計(jì)提供的部分參數(shù)進(jìn)行修正)，并要求最大水灰比小于0.50，最小水泥用量大于300kg/m3，最大氯離子含量小于0.06%，最大堿含量小于1.8kg/m3，同時(shí)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制和檢測(cè)。混凝土石料強(qiáng)度不低于混凝土強(qiáng)度的2倍。

　　（二）鋼絞線及普通鋼筋

　　鋼絞線采用高強(qiáng)度、低松弛Φ15.24鋼絞線，抗拉強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值為1860MPa。每束鋼絞線的張拉控制應(yīng)力為1376MPa，控制張拉力為956.3KN，采用兩端張拉。其技術(shù)性能必須符合中華

　　人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 5224-20xx）《預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼絞線》的規(guī)定。

　　普通鋼筋一般直徑>φ10的采用HRB400(吊環(huán)鋼筋除外)， <φ10的一般采用HPB300，而φ10鋼筋以施工圖為準(zhǔn)。鋼筋技術(shù)性能應(yīng)分別符合中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《鋼筋混凝土熱軋光圓鋼筋》（GB 1499.1-20xx）、《鋼筋混凝土熱軋帶肋鋼筋》（GB 1499.2-20xx））的規(guī)定。

　　預(yù)應(yīng)力錨具：必須采用成品錨具及其配套設(shè)備，并應(yīng)符合中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 14370-20xx）《預(yù)應(yīng)力筋用錨具、夾具和連接器》、中華人民共和國(guó)交通部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JT 329.2-97）《公路橋梁預(yù)應(yīng)力鋼絞線用錨具、連接器試驗(yàn)方法及檢驗(yàn)規(guī)格》等技術(shù)要求。

　　（三）其他

　　橋梁欄桿采用花崗巖欄桿，支座采用D250板式橡膠支座，橋梁伸縮縫采用D40型伸縮縫。

　　7 問(wèn)題與建議

　　1.本階段方案設(shè)計(jì)缺少場(chǎng)地地形，建議業(yè)主及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。 2.本階段方案設(shè)計(jì)缺少地質(zhì)勘察報(bào)告，建議業(yè)主及時(shí)補(bǔ)堪。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　一、目的與意義

　　通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。

　　二、人力資源規(guī)劃

　　招聘崗位：銷售代表

　　面向?qū)�業(yè)：營(yíng)銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可

　　招聘人數(shù)：20人

　　學(xué)歷要求：大�；蛞陨�

　　三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容

　　招聘實(shí)施階段

　�。ㄒ唬╀N售人員的勝任力模型

　�。ǘ�）初試階段：職業(yè)筆試測(cè)試

　　采取的是筆試測(cè)試的方法，通過(guò)對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問(wèn)題測(cè)試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。

　　面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人

　　考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級(jí)意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案，并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力。

　　（三）復(fù)試階段：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組方式

　　1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

　　其是一種采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò)考生在給定情景下的應(yīng)對(duì)危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來(lái)越多單位的認(rèn)可。

　　2、選拔方式的目的

　　討論作為一種有效的測(cè)評(píng)工具，能測(cè)試出筆試和單一面試所不能檢測(cè)出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來(lái)對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對(duì)無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測(cè)真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

　　3、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分要素及權(quán)重：

　　言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%)；論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說(shuō)理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

　�。ㄋ模╀浻秒A段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試

　　就是沒(méi)有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測(cè)者提出問(wèn)題，而對(duì)被測(cè)者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

　　2、對(duì)面試官的標(biāo)準(zhǔn)

　　三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力；工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　四、招聘工作時(shí)間表

　　11月15日：撰寫招聘廣告

　　11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計(jì)

　　11月18日：與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場(chǎng)冬季招聘會(huì)管理委員會(huì)進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過(guò)海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息

　　11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料

　　11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料、初試 12月1日：通知應(yīng)聘者

　　12月2日: 進(jìn)行復(fù)試，

　　12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

　　12月5日：進(jìn)行錄用面試

　　12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單

　　12月8日：向通過(guò)的人員通知錄用

　　12月9日：進(jìn)行招聘效果評(píng)估與總結(jié)

　　12月15日：新員工上班

　　五、招聘費(fèi)用

　　1、各種招聘費(fèi)用清單：

　�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；

　　②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：100--150元/人；

　�、蹎T工介紹費(fèi)用：50--100元/人；

　�、芄�車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報(bào)紙招聘專題：400元，1000元，200元；

　　⑤車旅費(fèi)、交際費(fèi)：200元

　　⑥招聘會(huì)攤位費(fèi)：50元/場(chǎng)（中南勞動(dòng)市場(chǎng)）、250元/場(chǎng)（高新區(qū)人才市場(chǎng)）、300元/場(chǎng)（芙蓉人才市場(chǎng)）；

　　⑦網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無(wú)憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費(fèi)：20元/人

　　六、招聘效果評(píng)價(jià)指標(biāo)

　　1. 招聘的數(shù)量分析：

　　中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對(duì)銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒(méi)有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計(jì)不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢(shì)。對(duì)于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個(gè)。

　　2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績(jī)效評(píng)估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對(duì)客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。且必須定期的進(jìn)行，對(duì)評(píng)估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評(píng)估的結(jié)果，必須對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對(duì)工作的缺點(diǎn)作出改善。

　　工作評(píng)估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績(jī)，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對(duì)銷售業(yè)績(jī)差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時(shí)予以改善。

　　3. 招聘時(shí)間（周期）的評(píng)估：

　　對(duì)于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對(duì)這個(gè)軟件公司軟件銷售人員的評(píng)價(jià)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來(lái)或銷售出去，所以決定對(duì)這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。

　　4. 招聘成本的核算：

　�、�?gòu)堎N招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的.15%左右。

　　費(fèi)用：預(yù)計(jì)200元/月×1月=200元

　　②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。

　　費(fèi)用計(jì)算方式：100元/人* 2人= 200 元。

　�、壅衅笗�(huì)攤位費(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報(bào)紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽(tīng)影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。 費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；

　�、菥W(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹?lái)越多的求職者對(duì)招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動(dòng)性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對(duì)招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。

　　費(fèi)用：智聯(lián)100元/月+前程無(wú)憂200元/月=300元。

　　⑥在人流密集的市區(qū)人才市場(chǎng)招聘，費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)、需在外就餐，但效果較好。

　　費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280

　　綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。

　　5、招聘中所采用的測(cè)評(píng)方法的信效度分析：

　�。�1）效度的評(píng)估分析

　　軟件公司對(duì)于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測(cè)效度：即對(duì)所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測(cè)評(píng)，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請(qǐng)表、面試等來(lái)錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時(shí)間以后，對(duì)其工作績(jī)效加以考核，然后再將績(jī)效考核的得分與當(dāng)初的測(cè)驗(yàn)結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說(shuō)明此測(cè)評(píng)效度越高，可以依其來(lái)預(yù)測(cè)應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無(wú)相關(guān)，則說(shuō)明此測(cè)評(píng)無(wú)法預(yù)測(cè)銷售人員的工作潛力。

　�。�2）信度評(píng)估分析

　　軟件公司對(duì)于此次銷售人員采用分半信度測(cè)評(píng)：即對(duì)同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測(cè)評(píng)分為兩部分加以考察，并評(píng)測(cè)這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測(cè)評(píng)間的相互影響。做到既可信，又有效。

　　6、招聘渠道的有效性分析：

　　中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場(chǎng)、以及報(bào)刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場(chǎng)具有簡(jiǎn)便快捷的優(yōu)勢(shì)，報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。

　　附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》

　　附錄2：銷售人員崗位說(shuō)明書(shū)

　　附錄3：筆試測(cè)試題

　　附錄4：面試題目參考（復(fù)試無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.

　　錄用面試題目：

　　1、請(qǐng)簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請(qǐng)舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。

　　2、請(qǐng)說(shuō)明自己身上所具備的有點(diǎn)，請(qǐng)舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。

　　3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？

　　4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？

　　5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。

　　6、在銷售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么？描述一下。

　　7、在過(guò)去的工作中你取得過(guò)哪些成績(jī)？

　　8、你是如何面對(duì)壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，你會(huì)怎么辦？

　　9、你為什么選擇銷售工作，銷售會(huì)給你的是什么？

　　10、你覺(jué)得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？

　　11、你是怎么理解銷售過(guò)程中的價(jià)格戰(zhàn)略？

　　12、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對(duì)你的影響是什么？

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1．通過(guò)文章寓言式的情節(jié)構(gòu)思，理解人物形象的鮮明的對(duì)比特色。

　　2．學(xué)習(xí)文章含蓄凝練的語(yǔ)言，欣賞本文的結(jié)尾。

　　3．認(rèn)識(shí)并形成正確的人生觀。

　　教學(xué)重難點(diǎn)

　　學(xué)習(xí)含蓄凝練的語(yǔ)言并形成正確的人生觀、價(jià)值觀。

　　教學(xué)準(zhǔn)備

　　錄音材料、課件或小黑板。

　　設(shè)計(jì)思路

　　小小說(shuō)短小易懂，結(jié)尾往往出人意料，發(fā)人深思。可引導(dǎo)學(xué)生討論這樣寫作的妙處，從而理解兩個(gè)病人的形象，小說(shuō)的主旨就會(huì)迎刃而解。

　　教學(xué)過(guò)程

　　一、導(dǎo)入新課

　　教師導(dǎo)人：嫉妒心是人人都具有的，但是如果你把嫉妒心埋在心底，讓理智支配自己為目標(biāo)而努力，那么嫉妒就會(huì)發(fā)揮它的積極意義；相反，一味讓嫉妒滋生漫長(zhǎng)，結(jié)果會(huì)如何呢?(板書(shū)課題。)

　　二、自主學(xué)習(xí)

　　(出示課件1。)

　　1．默讀課文，圈點(diǎn)字詞。

　　2．文章是如何塑造人物的形象的?與其它小說(shuō)的人物寫作有何不同?

　　3．小說(shuō)的結(jié)尾有何特點(diǎn)?你是怎樣理解的?、

　　4．你對(duì)兩位病人持什么樣的態(tài)度?

　　三、合作學(xué)習(xí)

　　1．找出文章精彩的語(yǔ)句，小組交流。

　　2．找出不理解的語(yǔ)句，小組交流。

　　四、反饋交流

　　(出示課件2。)

　　1．給加點(diǎn)字注音。

　　做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》本課的“積累運(yùn)用”部分。

　　2．小說(shuō)是如何塑造人物形象的?

　　明確：(小說(shuō)一般通過(guò)外貌、語(yǔ)言、行動(dòng)、心理等描寫來(lái)塑造人物形象，揭示文章中心。而本文運(yùn)用的寓言式的構(gòu)思，人物簡(jiǎn)單，兩個(gè)病人既無(wú)肖像描寫也無(wú)多少語(yǔ)言、動(dòng)作，只用敘述來(lái)介紹他們，連個(gè)姓名，外號(hào)也沒(méi)提。但作家選擇兩個(gè)病人作代表人物，有深刻的意義。)

　　(學(xué)生小組合作交流，并推薦代表全班交流。)

　　3．小說(shuō)結(jié)尾出人意料“他看到的只是光禿禿的.一堵墻”，它留給讀者廣闊的思考

　　空間，讀者會(huì)想些什么呢?這個(gè)病人會(huì)想些什么?

　　明確：(讀者會(huì)想，這個(gè)自私的奪窗者，會(huì)不會(huì)由此又感到慚愧，原來(lái)病友看到的是他編造的一套景色，目的是安慰自己這個(gè)躺在床上看不到景色的重病號(hào)……抑或非但不慚愧。反而責(zé)怪病友胡編亂造，讓自己受騙而導(dǎo)致為了這扇窗而白天受困擾，晚上徹夜難眠，加重了病情……還是懷疑自己的眼睛怎么了，怎么會(huì)看不到那景色呢?)

　　(這是一道開(kāi)放性題，只要學(xué)生言之有理即可。心中有佛，就會(huì)滿眼是佛；心中有墻，就會(huì)滿眼是墻。在此基礎(chǔ)上教師指導(dǎo)學(xué)生明白哲理：襟懷坦白、目光高遠(yuǎn)、熱愛(ài)生活的人，會(huì)看到生活中的美，體悟到生活中的美。)

　　4．你對(duì)文中兩位病人持什么樣的態(tài)度?

　　明確：(認(rèn)識(shí)作品中兩個(gè)人物的意義，讓學(xué)生形成正確的人生觀。只要學(xué)生言之有理即可。)

　　五、研讀賞析

　　閱讀下列語(yǔ)段，回答問(wèn)題。(出示課件3。)

　　“一天晚上，他照例睜著雙眼盯著天花板�！�…另一位病人仍然盯著天花板�！�

　　1．“湖面上照例漫游著一群群野鴨、天鵝……”與“他照例睜著雙眼盯著天花板”中加點(diǎn)的詞怎樣理解?

　　明確：(“照例漫游著”：表示這是公園里湖中一般常見(jiàn)的景象，是靠窗病人根據(jù)生活實(shí)際的想像。)

　　(“照例睜著”表現(xiàn)不靠窗病人為想法所困擾，突出盯著天花板看已不止一次。)

　　(同樣的訶語(yǔ)卻表現(xiàn)了兩住病人不同的心態(tài)和其心理之高尚與卑劣可見(jiàn)一斑。)

　　2．本段文字中對(duì)不靠窗的病人的細(xì)節(jié)描寫“他照例睜著雙眼盯著天花板”和“另一位病人仍然盯著天花板”，反映了他的什么心理活動(dòng)?

　　明確：(這一細(xì)節(jié)描寫突出表現(xiàn)不靠窗病人的自私，一心奪窗。所以面對(duì)病友在生死線上掙扎時(shí)，態(tài)度冷漠，巴不得他死了，可以讓出靠窗床位，于是對(duì)此置之不理。其靈魂丑惡、冷酷無(wú)情到了令人發(fā)指的地步。)

　　(讓學(xué)生學(xué)會(huì)分析細(xì)節(jié)描寫在文章中的作用。)

　　3．試思考本文以《窗》為命題的作用。

　　明確：(“窗”喻指心靈之窗；小說(shuō)的情節(jié)緊緊圍繞“窗”展開(kāi)。)

　　六、梳理鞏固

　　學(xué)生同位交流本節(jié)課所學(xué)知識(shí)。

　　七、拓展訓(xùn)練

　　(如有時(shí)間，在課堂上進(jìn)行。)

　　做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》中的“閱讀理解”部分。

　　八、布置作業(yè)

　　做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》中的“遷移延伸”部分。

　　板書(shū)設(shè)計(jì)

　　窗

　　泰格特

　　善良 自私

　　心零之窗

　　高尚 冷酷