(精)酒店年會營銷方案3篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的酒店年會營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

酒店年會營銷方案1

　　一、活動目的：

　　1、增強員工的團隊凝聚力，提升xx的競爭力；

　　2、對20xx年營銷工作進行總結，對市場業(yè)績進行分析；制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確20xx年度工作方向和目標。

　　3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：一個團隊一個夢想

　　三、年會時間：20xx年xx月xx日下午xx時

　　領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

　　四、年會地點：xx酒店xx樓xx廳

　　五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　六、參加人員：客戶群、領導；邀請業(yè)界領導；公司工作人員。

　　1.會場總負責：xx

　　主要工作：總體工作協(xié)調、人員調配。

　　2.策劃、會場協(xié)調、邀請嘉賓：xx

　　主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調；對外協(xié)調、現(xiàn)場資訊采集。

　　3.人員分工、布場撤場安排：xx

　　4.嘉賓接待、簽到：xx

　　5.音響、燈光：xx(會前半小時檢查音響、燈光等設備)

　　6.物品準備：xx

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會場布置：

　　會場內：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內容：

　　文字內容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的'紅燈籠；四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業(yè)文化。

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館門外主要通道。

　　2、酒店入口處掛紅布幅。

　　3、酒店內放置指示牌。

　　文字內容：

　　八、年會流程：

　　形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時公司聚餐。

　　備注

　　1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

　　2.公司領導上臺致辭。

　　3.嘉賓致辭。

　　4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。

　　外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。

　　演出內容：年會節(jié)目單

　　時間：20xx年xx月xx日晚

　　地點：宴會廳

酒店年會營銷方案2

　　一、活動目的：

　　1、增強員工的團隊凝聚力，提升xx的競爭力；

　　2、對20xx年營銷工作進行總結，對市場業(yè)績進行分析；制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確20xx年度工作方向和目標。

　　3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體職工的'主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：

　　一個團隊一個夢想

　　三、年會時間：

　　20xx年xx月xx日下午時

　　領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

　　四、年會地點：

　　xx酒店xx樓xx廳

　　五、年會組織形式：

　　由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　六、參加人員：

　　客戶群、領導；邀請業(yè)界領導；公司工作人員。

　　1.會場總負責：xx

　　主要工作：總體工作協(xié)調、人員調配。

　　2.策劃、會場協(xié)調、邀請嘉賓：xx

　　主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調；對外協(xié)調、現(xiàn)場資訊采集。

　　3.人員分工、布場撤場安排：xx

　　4.嘉賓接待、簽到：xx

　　5.音響、燈光：xx(會前半小時檢查音響、燈光等設備)

　　6.物品準備：xx

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會場布置：

　　會場內：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內容：

　　文字內容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業(yè)文化。

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館門外主要通道。

　　2、酒店入口處掛紅布幅。

　　3、酒店內放置指示牌。

　　文字內容：

　　八、年會流程：

　　形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時公司聚餐。

　　備注

　　1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

　　2.公司領導上臺致辭。

　　3.嘉賓致辭。

　　4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。

　　外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。

　　演出內容：年會節(jié)目單

酒店年會營銷方案3

　　一、銷售部：

　　1、旅行社客源

　�。�1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

　　（2）穩(wěn)住本島的主要社、走出去尋廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的.開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

　�。�3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

　　（4）推出年價團隊房（一年一個價）。

　　（5）為擴餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

　�。�6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。

　　2、會務客源促銷

　�。�1）促銷時間：上半年1至4月

　　下半年10至12月

　�。�2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司

　�。�3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客。

　　（4）建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是�？谑袌�，其次是島內其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

　　3、根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

　　4、力發(fā)展長住客戶；制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡促銷，擴網(wǎng)絡訂房中心的訂房。

　　二、餐飲部

　�。�1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

　�。�2）舉辦美食節(jié)，中西餐培訓班。

　　（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　　（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　�。�5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）