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實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)1
從校園到社會，這是一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變——因?yàn)槟忝撊チ诵@帶給你的屬性；但同時，這也是學(xué)習(xí)、成長的新起點(diǎn)——因?yàn)樯鐣@一舞臺帶給人更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)店長。從20xx年的2月12日九牧光團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)教室到現(xiàn)在坐的辦公桌，四個多月的時間眨眼間就成了歷史。以史為鑒，現(xiàn)將這幾個月的學(xué)習(xí)、如下：
一、實(shí)習(xí)期間
由于涉及兩處工作地點(diǎn)，故總結(jié)時從兩方面進(jìn)行。
3月1日—6月5日：在專賣店實(shí)習(xí)
6月15日—今：區(qū)域物流專員學(xué)習(xí)
二、專賣店實(shí)習(xí)期間
3月1日—6月5日：在清蒙（太子）專賣點(diǎn)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)職位：儲備店長。
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、銷售以及導(dǎo)購技巧：銷售是店鋪一切工作的宗旨，上升到公司的角度，銷售更是一切工作的重中之重。在終端自然就要有過硬的銷售能力，而這種能力也是要在不斷的實(shí)踐、不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上得以提升。
2、倉庫以及庫存管理：這包括倉庫的貨品管理，以及庫存數(shù)據(jù)的管理。這其中涉及整倉、盤點(diǎn)等。
3、收銀操作：熟悉收銀操作軟件，以專業(yè)與熱情服務(wù)收銀臺前的每一位顧客。
4、終端陳列學(xué)習(xí)：合理的陳列勢必帶動銷售，陳列的終極目標(biāo)也是為銷售的提升做鋪墊。陳列是一門大學(xué)問，需要用心去觀察、去欣賞、去揣摩。做好店鋪的`陳列是店鋪工作中的重要一環(huán)。
5、店鋪各項(xiàng)報表（單據(jù)）的學(xué)習(xí)與制作：如店鋪的銷售日報表、周報表、月報表，進(jìn)貨單、橫調(diào)單、退倉單等的學(xué)習(xí)與制作。
總之，店鋪工作的一切宗旨在于銷售業(yè)績。在確保銷售的前提下，如何更規(guī)范、更合理地運(yùn)營店鋪成了店鋪工作的重要事項(xiàng)。
三、區(qū)域物流專員
從儲備店長到區(qū)域物流專員，兩個截然不同的崗位，要的是從更高的層面去學(xué)習(xí)、分析并不斷地從中總結(jié)工作的經(jīng)驗(yàn)，最終以合理的建議、可行的方案在終端推行，從而提高店鋪的業(yè)績，為公司創(chuàng)造更多的利潤。這期間主要學(xué)習(xí)事項(xiàng)如下：
1、EXEL應(yīng)用軟件的熟悉：與物流專員整天打交道的莫過于那些繁雜的數(shù)據(jù)，EXEL無疑是良好的數(shù)據(jù)分析、處理工具。對于物流新人來說，學(xué)會并懂得如何去應(yīng)用這一工具顯得至關(guān)重要。
2、分銷（百勝）系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與操作：物流工作的基礎(chǔ)軟件。日常中所有的工作事項(xiàng)都離不開分銷軟件的支持：根據(jù)物流中心排單下通知單、渠道間橫調(diào)開空單以及從軟件中統(tǒng)計(jì)、提取所需的各種數(shù)據(jù)等。
3、表單的分析與簡單報表的（更新）制作：物流玩的不是數(shù)字游戲，關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)背后的事實(shí)與現(xiàn)象。因此，作為物流專員就必須透過數(shù)字的本質(zhì)看現(xiàn)象。每一份表單制作出來總有它的使命，要的是我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去提取。剛接觸物流，這一階段的主要學(xué)習(xí)任務(wù)還在于對現(xiàn)成表單的分析以及對各類報表的更新。
4、渠道間橫調(diào)的學(xué)習(xí)與實(shí)務(wù)處理：這是日常工作中最常有的工作事項(xiàng)之一。渠道間的橫調(diào)為的是讓資源得以優(yōu)化配置，從而滿足終端、滿足業(yè)績的需求。這一過程更多的要物流專員去溝通、去分析橫調(diào)的可行性以及有效性。所謂的溝通表現(xiàn)在于調(diào)入方和調(diào)出方的協(xié)調(diào)上；分析，就是要考慮渠道間的橫調(diào)要求是否合理，物流專員要如何利用溝通使其效益最大化，（當(dāng)然這一系列的工作都離不開分銷軟件的數(shù)據(jù)支持）
物流專員的工作是整個供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，但又是枯燥無味，需要不斷投入耐心、細(xì)心的工作。經(jīng)過這一階段的學(xué)習(xí)，本人相信自己已經(jīng)具備了適應(yīng)物流工作的能力，只要肯努力、肯付出代價就能做好物流工作。
四、結(jié)語
四個多月的時間就在緊張與忙碌中充實(shí)的度過了，相信經(jīng)過專賣店的實(shí)習(xí)以及近期物流工作的學(xué)習(xí)，更加確立了本人的職業(yè)人身份。社會是個大舞臺，九牧王是一個能提供機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大企業(yè)，相信在這里的工作與學(xué)習(xí)將讓人受益終身。
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)2
從5月9日至6月7日我們七屆職店進(jìn)行了最后一個崗位的實(shí)習(xí)。彈指間到海瀾也已經(jīng)3個月了。所有崗位的實(shí)習(xí)也接近了尾聲，六個月的試用期也已經(jīng)過半。在這三個月的工作中我學(xué)到了很多東西，我學(xué)會了銷售，學(xué)會了門店的管理，門店的運(yùn)營等等。海瀾有很多優(yōu)秀的職店和店長，雖然我們的品牌很年輕但是他們有著很豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺�，F(xiàn)在就近一個月的店長實(shí)習(xí)做一個總結(jié)。
一、自我提高
這次實(shí)習(xí)的前五天我在泗洪店學(xué)習(xí)，在之前的領(lǐng)班實(shí)習(xí)是我也是在泗洪店，所以在這五天的實(shí)習(xí)活動中我承接之前的實(shí)習(xí)活動對門店的日常運(yùn)營和門店資金賬務(wù)進(jìn)行熟悉和鞏固。
泗洪店是一家經(jīng)營的非常好的門店。泗洪店的門店氣氛是非常和諧的。在門店你能感覺到員工對門店的依賴和感情。整個門店有一股力量把門店的所有員工都綁在一起。這是一個門店的文化。同時就像店長說的門店為什么也這樣的凝聚力她自己也不知道，這個氛圍是潛移默化的。所以我細(xì)細(xì)觀察了門店的日常管理，因?yàn)槲覉?jiān)信有因才有果，這需要我們自己留心觀察。同時經(jīng)過觀察我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)要求
泗洪店的管理是非常嚴(yán)的，每天早上上班之后進(jìn)行打掃衛(wèi)生。她們的要求就是每天都要向督察來檢查一樣要求。試衣間的地面是要用抹布擦的，而不是用拖把拖。所有的層板都要用干抹布用玻璃水擦。門頭都是按照公司規(guī)定每周一擦，如果碰到下雨放晴之后要擦�？傊谛l(wèi)生方面是“細(xì)”。可能有些人覺得干凈就行沒必要這么細(xì)化并且一本正勁的。但是經(jīng)過我觀察發(fā)現(xiàn)這么嚴(yán)格要求可以給員工們培養(yǎng)出一種習(xí)慣。更主要的是從小事上的嚴(yán)要求傳遞給員工一種做事的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。作為一名店長需要幫助門店形成門店自己的積極的文化和風(fēng)氣。
2、適時寬松
文武之道，一張一弛。如果整天讓員工緊張著使員工過于疲勞也不利于門店的和諧發(fā)展。在適當(dāng)?shù)牡胤娇梢越o員工一些寬松的政策。比如員工有每個月兩天的休假可以在生意不忙的時候鼓勵員工休假。
上早班的員工可能急忙趕過來而不吃早飯可以讓員工吃早飯。這些細(xì)節(jié)能讓員工感覺到溫暖�？嚨锰o的弦容易斷，需要適時的寬松。
3、身教重于言教
員工往往會比較，如果你不能讓人信服就很難讓員工聽你的.，執(zhí)行力就無從談起了。要讓員工信服你就要讓員工切實(shí)的感受到你做的足夠好。讓她們真正的感受到你要求她們做的事情，店長也是這么要求自己的。畢竟身教重于言教。只有自己做到了員工才會覺得我們這么要求她們是正確的。
二、注重員工培訓(xùn)
作為職店職責(zé)在于合理經(jīng)營門店，并且培養(yǎng)出接班人。一名臨退休的老教師最愿意看到的可能并不是自己的成就有多高，他最想看到的是桃李滿天下。同樣作為一名職店不僅僅是有過硬的業(yè)務(wù)能力，更重要的是當(dāng)你交接的時候你能找到一個人，你相信他能繼承你的意志或者說她能做的一樣好甚至更好。
同時也應(yīng)該考慮到門店員工的人員流動問題，人員流動是不可避免的。在培訓(xùn)員工的時候就需要注意，營業(yè)員要當(dāng)領(lǐng)班培養(yǎng)，領(lǐng)班要當(dāng)?shù)觊L培養(yǎng)。這樣個別的人員流動也不會影響到整個門店的運(yùn)營。
同時聽從公司的安排從十四號開始我被安排到馬鞍山當(dāng)涂店去鋪貨，這一次可以說是我的第一次鋪貨，上次在洪澤也參與了鋪貨但是當(dāng)時由于開業(yè)延后只接了貨。由于第二天要開業(yè)所以我們連夜鋪貨。由于前面有了系統(tǒng)的實(shí)習(xí)，對于陳列，整理倉庫，培訓(xùn)員工等都有了深刻的了解。同時結(jié)合之前的實(shí)習(xí)過程對前期門店管理有了一個系統(tǒng)的了解。
一、開業(yè)前期準(zhǔn)備工作
首先要與招聘處聯(lián)系，取得門店員工的數(shù)量、聯(lián)系方式、家訪記錄情況，對門店員工有一個了解，并且有一個溝通，讓她們對門店有一個了解。同時相互之間也有一個了解。同時還需要聯(lián)系拓展員詢問加盟商的一些情況。
同時根據(jù)門店所需要的東西的清單備好門店所需要的所有東西。當(dāng)工程結(jié)束后根據(jù)工程交接單完成工程交接。工程交接本著為加盟商和公司負(fù)責(zé)的態(tài)度要認(rèn)真仔細(xì)的交接。門店工程不可避免有著各種各樣的問題，門店的地磚可能劃傷或者有晃動這就需要我們一塊塊的仔細(xì)檢查。同時門店的射燈空調(diào)也要使用確保能用。還有飾品墻也注意檢查。同時有些插件可能存在有質(zhì)量問題需要自己一根根檢查，防止在裝的時候不夠等。并且特別注意門店水電，墻體是否有問題。門店工程交接需要細(xì)致的檢查，在開始時就同工程人員協(xié)調(diào)解決。
二、各類證件的辦理
開業(yè)前夕免不了需要辦理各類證件，歸列為1、稅務(wù)登記證2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、對公賬戶4、POS機(jī)。
1、辦理稅務(wù)登記證
辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)囟悇?wù)局
上班時間：周一至周五，早8：30—12：00下午2：00—4：30 （以下午辦理為宜，下午辦理的人相對較少）
所需資料：⑴營業(yè)執(zhí)照副本原件及其復(fù)印件2份
⑵法人身份證復(fù)印件2份（可能有的地方需提供原件） ⑶租房合同復(fù)印件2份
所需費(fèi)用：無
獲取時間：當(dāng)天辦理，當(dāng)天領(lǐng)取
2、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證
辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刭|(zhì)量監(jiān)督局或行政審批中心（淮安楚州的行政審批中心和稅務(wù)在相鄰窗口）上班時間：周一至周五，早8：45—12：00下午2：00—5：00
所需資料：⑴營業(yè)執(zhí)照副本原件及其復(fù)印件1份 ⑵準(zhǔn)予個體工商戶登記通知書復(fù)印件1份 ⑶門店公章一個
�、确ㄈ松矸葑C復(fù)印件一份（必須清析，需要機(jī)器掃描的） 所需費(fèi)用：148元
領(lǐng)取時間：當(dāng)天辦理，當(dāng)天領(lǐng)取
3、辦理對公賬戶（基本戶）
辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)劂y行綜合業(yè)務(wù)窗口
辦理時間：周一至周五早8：45—12：00下午2：00—5：00 所需資料：⑴營業(yè)執(zhí)照副本原件及其復(fù)印件2份（所有復(fù)印件可以由銀行提供，態(tài)度良好）
�、贫悇�(wù)登記證副本原件及其復(fù)印件2份 ⑶組織機(jī)構(gòu)代碼證副本原件及其復(fù)印件2份 ⑷法人身份證原件及其復(fù)印件兩份
�、砷T店公章和財(cái)務(wù)章各一個
所需費(fèi)用：100元
領(lǐng)取時間：辦理當(dāng)天及以后的3天至一個禮拜之間 4、POS機(jī)的辦理方式有兩種：
第一種在銀行辦理：
辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)劂y行綜合業(yè)務(wù)窗口
辦理時間：周一至周五早8：45—12：00下午2：00—5：00 所需資料：⑴營業(yè)執(zhí)照副本原件及其復(fù)印件2份（所有復(fù)印件可以由銀行提供，態(tài)度良好）
�、贫悇�(wù)登記證副本原件及其復(fù)印件2份 ⑶組織機(jī)構(gòu)代碼證副本原件及其復(fù)印件2份 ⑷法人身份證原件及其復(fù)印件兩份 ⑸門店公章和財(cái)務(wù)章各一個
所需費(fèi)用：押金1000元到2000元不等
領(lǐng)取時間：7———10天不等（如果熟悉，并且有舊的刷卡機(jī)第二天就可以）
第二種辦理方案
辦理方法：與當(dāng)?shù)剞k理銀聯(lián)的人聯(lián)系 所需資料：⑴營業(yè)執(zhí)照副本原件 ⑵稅務(wù)登記證副本原件
�、墙M織機(jī)構(gòu)代碼證副本原件
�。ㄟ@些個資料，辦理人看下就可以）
所需費(fèi)用：押金一般在500元
領(lǐng)取時間：3天到一個禮拜
在這次近一個月的實(shí)習(xí)生活中對店長的工作有了一個深刻的了解，也深刻了解了前期開業(yè)的過程，前期開業(yè)涉及到方方面面的問題，大到各類證件辦理，小到倉庫整理。前期的門店的財(cái)和物需要精心管理，同時人員也需要溝通來穩(wěn)定。
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我叫XX，現(xiàn)任XX巴黎春天百貨XX專柜實(shí)習(xí)店長。
我于XX年X月進(jìn)入公司，成為xx專柜的一名導(dǎo)購。通過這一年多的不斷學(xué)習(xí)和認(rèn)真工作，我個人收獲良多。現(xiàn)因工作需要，任職xx專柜的實(shí)習(xí)店長。
自擔(dān)任實(shí)習(xí)店長后，我認(rèn)真的完成上級安排的各項(xiàng)工作，在最短的時間內(nèi)熟悉了店內(nèi)以及有關(guān)工作事項(xiàng)，通過這段時期的實(shí)習(xí)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
1、員工人員結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定：導(dǎo)購人員的穩(wěn)定，也是一個品牌的實(shí)力體現(xiàn)之一，也能提高在顧客心中的可信賴度。一個好的導(dǎo)購員必須要熟悉商品知識，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和了解顧客的`需求，協(xié)助顧客找到滿足其需求的商品�，F(xiàn)在顧客購買的不只是產(chǎn)品，更多的是好的服務(wù)。這樣才能出現(xiàn)最好的銷售效果。
2、定期培訓(xùn)專業(yè)知識：培訓(xùn)導(dǎo)購員，首先要自己先明白，商品知識、銷售技巧、商品陳列等，作為一個管理人員自身能力要強(qiáng)，除了定期培訓(xùn)，現(xiàn)場管理也是一個培訓(xùn)指導(dǎo)的過程。
3、銷售業(yè)績的提高：陳列、陳列是最好的導(dǎo)購，要將服裝生動化，靠的就是陳列技巧。促銷、促銷活動可以維持顧客對的品牌忠誠，也可以提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量，增加銷售業(yè)績。
在這段實(shí)習(xí)店長期間里，我認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和店內(nèi)同事能夠融洽合作，積極配合上級完成各項(xiàng)工作。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠處理好本崗位的日常工作！在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，作好本職工作。
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)4
根據(jù)公司的需要，我目前擔(dān)任xx一職，負(fù)責(zé)xx工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有不錯和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，重視自身發(fā)展和進(jìn)步。
我自20xx年x月工作以來，一直從事xxx工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)了解了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作�，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的.認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，推動了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。
公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自身，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。
在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的明確提出問題，解決問題，不斷健全自我，使工作能更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的xx人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
在此我明確提出轉(zhuǎn)正申請，希望自身能成為公司的xx店長，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)5
在這20天的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，學(xué)到了什么？見習(xí)以有20天了，學(xué)到的東西很多。首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到TH的文化：。經(jīng)營理念：全球同步。品質(zhì)為先�？焖賱�(chuàng)新國際管理。服務(wù)理念：微笑。誠信。品質(zhì)。創(chuàng)新。企業(yè)精神：以人為本同創(chuàng)共贏TH的產(chǎn)品形象：時尚/個性/超前TH是以生活館概念，專業(yè)從事時尚服飾終端服務(wù)的企業(yè)。讓TH的廣大會員獲得與全球同步的時尚服飾產(chǎn)品。
一、人員
店長營運(yùn)各種知識包括：導(dǎo)購員的'工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購員待機(jī)時間的姿勢5搭配能力和對潮流的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧（引導(dǎo)銷售以小博大，不斷取系總結(jié)）
1收銀員工作職責(zé)及流程（儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止）2播麥（播麥時間。播麥禮儀。播麥互動。麥稿的內(nèi)容）收銀員的結(jié)賬管理（結(jié)賬前準(zhǔn)備結(jié)賬流程后工作填寫收銀日報表）會員卡的辦理的流程
店鋪尚存不足之處
1員工對顧客的熱情度不夠，應(yīng)加強(qiáng)2迎賓工程沒有到及時到位3個人銷售目標(biāo)業(yè)績的明確性4對員工，工作責(zé)任及態(tài)度的明確性5員工的工作流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)性6收銀員工作流程和賣場氣氛活維護(hù)
二、賣場
1貨架管理（貨架的吊牌及POP的擺放）（防盜扣的正確上法）（區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量）（補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢）
2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)（中島精品導(dǎo)臺櫥窗正面展示店鋪人員穿版銷售輔助產(chǎn)品陳列）3門店衛(wèi)生（人員的分配及更進(jìn)）
4安全管理（防風(fēng)防盜水電安全）
5賣場氣氛維護(hù)（音樂及人員）
6活動商品折扣規(guī)定及活動推廣
店鋪尚存不足之處
1陳列，高墻及模特更進(jìn)速度不夠。2商品搭配能力提高3環(huán)保及時更進(jìn)三主推激勵貨源
1貨品的補(bǔ)貨上貨日期更進(jìn)2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護(hù)4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調(diào)拔的流程
店鋪尚存不足之處
1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢2商品的維護(hù)及次品處理3加強(qiáng)滯銷的主推4精品靴子質(zhì)量也有代提高，底版很薄不防滑及斷底
三、客源
重視老會員對我店意見，加大新會員宣傳力度，結(jié)合我店總體素質(zhì)，主要包括員工素質(zhì)，加大溝通能力，要以時尚相結(jié)合符合顧客需求2當(dāng)?shù)甑觊L開月會解說分析商品流行趨勢給員工在以推廣3為消費(fèi)者提供最富價值的產(chǎn)品和服務(wù)
四、總結(jié)
門店五要素：商圈精耕；1店員如何管理2提高素質(zhì)和溝通方法3總結(jié)一套管理方案4對細(xì)節(jié)的認(rèn)真意識5滯銷品的主推激勵方法
1銷售管理（業(yè)銷目標(biāo)設(shè)定銷售激勵銷售數(shù)據(jù)分析正確判斷與處理滯銷品顧客退換貨處理）
2店長周報表。及月報表
以上是全部在金峰店學(xué)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)幫助和支持，我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請的機(jī)會。這是領(lǐng)導(dǎo)對我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定，同時責(zé)任也伴機(jī)遇而來，對我來說是更大的挑戰(zhàn)！
一、業(yè)績—新崗拼搏100天
任職新崗位已3個多月，忙碌中總感覺短暫，但異常充實(shí)。首先，赴任新崗的我，為門店做了以下工作：
�。�1）構(gòu)思陳列
第一個月，通過基本構(gòu)思，將店內(nèi)陳列和布局重新分布調(diào)整：推出兩個花車陳列，以期配合廠家活動方案，整個花車全部做了相關(guān)活動堆頭。
在活動方案來之前就根據(jù)門店銷售額情況把計(jì)劃備足，然后全員貫徹活動方案�；顒悠陂g極大的刺激了銷售額的增長，也刷新了門店連續(xù)四天銷售額過萬的歷史。
�。�2）更新布局
同時，我對門店商品的擺放和陳列進(jìn)行調(diào)整，門店正門位置和黃金位置，主要陳列對門店貢獻(xiàn)值較大的、對門店產(chǎn)出有利的品類，以及門店的高毛主推出量品種，做大陳列面，商品的選擇做精細(xì)化挑選。
經(jīng)過品類調(diào)整，阿莫西林類從原來的每月銷售額5000元左右增長到現(xiàn)在的平均每月8000元左右，毛利的增長幅度可高達(dá)60%；甲硝唑從原來的的每月4000元增加到現(xiàn)在的每月8000元左右。
�。�3）向創(chuàng)新要效益
在我任職期間，預(yù)計(jì)從4—5月天氣升溫。為方便每一位口腔方面的患者服藥，我向公司提議增加門店礦泉水資源——既可以為顧客帶來便利，又可從中獲得額外利潤。
同時，門店整體的商品結(jié)構(gòu)也在逐步根據(jù)自己門店的商圈性質(zhì)、顧客屬性進(jìn)行調(diào)整，我的最終目的是希望門店商品管理日趨精細(xì)化；門店的價格管理能帶來更大效益。
�。�4）存量+結(jié)構(gòu)手術(shù)
任職期間，我勇于增加門店商品存量和商品結(jié)構(gòu)，對于一些重癥和大門店有大備貨量的品種，也嘗試加大一定的備貨量，明顯改善了處方藥的客單價。
像之前很多3—5盒銷量的品種，經(jīng)過改善備貨有時可達(dá)10—20盒的銷售。如此逐漸會形成良性循環(huán)，讓顧客感到門店品類之全，增加顧客黏性。
（5）防止顧客分流
我認(rèn)為，門店的貨物品類之齊全相當(dāng)重要——缺貨品種要及時補(bǔ)足。不管任何時候，一旦門店出現(xiàn)缺貨，都要第一時間借助各種資源把貨備回門店。
因?yàn)轭櫩唾徺I的習(xí)慣很重要，一旦顧客去尋找或?qū)ζ渌喇a(chǎn)生依賴，有可能產(chǎn)生顧客分流，部分品種的銷售收到損失。
在比較中我發(fā)現(xiàn)，顧客會越來越有辨識性，對價格也愈加敏感。最終，經(jīng)過幾個月的調(diào)整，門店的銷售額和毛利額不管是同比還是環(huán)比都在穩(wěn)步提升中。
二、團(tuán)隊(duì)—挖掘優(yōu)點(diǎn)，循序漸進(jìn)
我一向認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是門店的靈魂，也是打破銷售天花板的源動力。我再次的領(lǐng)悟是：外要狼性，內(nèi)要羊性——能讓大家在銷售上嗷嗷拼搏的同時，員工彼此之間團(tuán)隊(duì)和諧，避免內(nèi)耗，這才是好的團(tuán)隊(duì)。
�。�1）讓員工最大化投入
我在門店團(tuán)隊(duì)的整體建設(shè)中以身作則，首先努力凸顯每個員工的優(yōu)點(diǎn)，以積極最佳的自信狀態(tài)帶領(lǐng)員工來完成我們的共同目標(biāo)。
同時，關(guān)心、了解員工，熟知門店員工無論工作抑或生活上之需求，在保證工作效率的前提下盡量予以方便，目的很簡單——安心上班，最大化投入工作。
（2）上行下效，執(zhí)行率不打折
執(zhí)行力是層層遞減的——就算僅從經(jīng)理—店長—柜組長—組員，這三個遞層的系統(tǒng)來說。因此，我致力于將公司傳達(dá)的各項(xiàng)規(guī)章和各項(xiàng)重要文件，能接近100%地傳遞給所有員工。
同時循序漸進(jìn)的讓員工從單向能力向多項(xiàng)能力方向發(fā)展；對于門店員工的`各項(xiàng)獎勵要做到有依有據(jù)，用數(shù)據(jù)和員工綜合能力說話，極大的激勵了和引導(dǎo)著員工的目標(biāo)性和方向感。
�。�3）門店互助，不誤時機(jī)
在與公司的其他分店合作時，互相幫助，互相扶持，相互之間調(diào)解商品，以達(dá)到商品最快速最大化的利用，能幫忙解決的效期商品。只要請調(diào)上發(fā)現(xiàn)，和對方溝通進(jìn)行幫扶代賣，或者給對方提供快速銷售門店的，以期不貽誤銷售時機(jī)。
三、簡短的總結(jié)
幾個月的工作是忙碌和富有挑戰(zhàn)和總結(jié)性的。簡明扼要，我將自己的工作做簡單總結(jié)：
從公司的總體利益及大局出發(fā)，詳認(rèn)真履行自己的各項(xiàng)店長職責(zé)；
力求平衡菁英員工與普通員工之間、員工與門店之間、員工與企業(yè)之間、門店與顧客之間、門店和企業(yè)之間的各項(xiàng)平衡；
盡自己最大努力為企業(yè)帶來效益。
總而言之，這就是我時刻進(jìn)行的“閉環(huán)思考”—— 一個每天面對、不斷檢視的過程。
三個月多的店長工作是充實(shí)又滿足的，在今后的工作中，我會更加嚴(yán)格要求自己，以謙卑的態(tài)度和飽滿的熱情，帶領(lǐng)好我的團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造更高價值，將我的未來放在這里，展望更美好的明天！
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)7
自從到公司來的那天起，感覺每天都學(xué)習(xí)到很多以前不知道的東西，這段工作期間
雖然還存在很多問題，但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正：
一：觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當(dāng)初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺，就要改變在學(xué)校時的一些觀念，由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)等很多觀念。
二：做好自己的本質(zhì)工作
一個人要做好自己的本質(zhì)工作，就必須全面的認(rèn)識自己，了解自己的職責(zé)是什么。我對自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識。
1了解工作流程
初次面對這項(xiàng)工作，感覺非常復(fù)雜，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣，先要了解其大概，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究。因此，我對我所做的這項(xiàng)具體工作作了一個簡單的概括，我所面對的客體是什么，和誰有工作上的聯(lián)系，聯(lián)系的內(nèi)容是什么，面對這一連串的疑問，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來。
2注重細(xì)節(jié)
經(jīng)過一段時間的工作后，基本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而來的小問題也就多了，比如說在核對訂單時，有的經(jīng)銷商不傳匯款底單，即使有的傳了也不寫明公司名稱，因?yàn)槠渲杏泻芏鄥R款金額和訂單不一致，很難辨別出是誰家公司的款，遇到問題就要學(xué)會用自己的思維去解決問題，對此，我首先想到的是把
此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚，再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法。于是，我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。（連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經(jīng)銷商都天天上網(wǎng)）。通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來書寫的，我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚，明了，簡單，易懂的看清楚我所要達(dá)到的目的`。后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng)，于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題。
任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在開始的時候，我按照她們的記錄方式來進(jìn)行記錄每天的定單情況，可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處，我根據(jù)自己對工作的了解，做了一些改變，這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。
每當(dāng)訂單太多時，我必須要保持清醒的頭腦，因?yàn)橹坝杏捎谟唵翁喽霈F(xiàn)過一次當(dāng)天沒有及時簽單的情況，這應(yīng)該要引起我的注意，就是要注重細(xì)節(jié)，找出原因，進(jìn)行改正。
在這項(xiàng)工作中，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn)，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。三：溝通技巧
溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術(shù)，從心理學(xué)的角度來講，站在對方的角度去思考問題，可能會收到意想不到的效果，但在與客戶溝通時，我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn)，沒有注意到張弛有度，還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足，就要找到方法進(jìn)行糾正。
語氣，在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié)。面帶著微笑去和別人溝通，別人也會感受到你的微笑與陽光。
三：善于傾聽
學(xué)會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì)，在生活工作中，我們往往忽視了這個環(huán)節(jié)。但后來經(jīng)過提醒與反思，我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時間，我學(xué)到了很多的東西，可以說在思想觀念上也有一個小小的改變
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)8
一轉(zhuǎn)眼我也馬上就要轉(zhuǎn)正了，我想對于我來說這是很值得高興的，這說明了我的努力都是值得的，領(lǐng)導(dǎo)都是看在了眼里。在剛剛來到公司的時候心里還有些惶恐，害怕自身不能做好一名行政文員應(yīng)該做的事情，因此也是一直在剛剛來到公司的時候提心吊膽，注意著自身的行為不做出我不應(yīng)該做出的事情。
但時間久了之后也是對公司有了一定的了解，也慢慢的對同事混熟了，也不再像一開始那樣那拘謹(jǐn)了。我想這對于我來說是一個較大的進(jìn)步，而同事們對我的照顧也讓我感到非常的感激，如果不是他們我想我是不會那容易的融入這么好的'一個大家庭。在這里工作的這段時間我是真正的感受到了公司的好，有著好的工作氛圍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度，也正是因?yàn)檫@些讓我們在工作時有著更大的動力讓我們更有激情的工作回報公司。
雖然來到公司也只有短短的三個月，但我也是在這段時間里真的愛上了這份工作和這里的伙伴們。在這三個月里我感覺到了真正工作是什么感覺，也明白了作為一名行政員工應(yīng)該做到的是什么。還記得剛剛來到這里的時候領(lǐng)導(dǎo)您對于我們這些新進(jìn)員工進(jìn)行了三天的培訓(xùn)，雖然只是三天的時間，但也正是哪三個月讓我真正的了解了一名行政員工的主要職責(zé)，也讓我在初期能堅(jiān)持下來。
而我也正是在初期的時候努力學(xué)習(xí)，讓自身積累下來了足夠的業(yè)務(wù)知識，讓我能走得更加順暢。而在一開始的時候我也遇到了很多的困難，在工作的時候也經(jīng)常遇到了很多我沒有辦法解決的事情，幸好同事們都對我伸出了援手，讓我在困難時沒有被打倒，堅(jiān)持了過來。因此我也是充滿了無盡的感激，非常的感謝大家對我伸出的援助之手。
到了后來我慢慢的了解了業(yè)務(wù)之后，也能熟練的處理自身的問題，遇到意外的事情也能處理大部分。在我之后有新員工進(jìn)入公司我也會伸出我的援手，幫助他們度過剛剛進(jìn)來的那段困難時期。畢竟我自身也是這么過來的，希望公司能有一個好的傳承，讓每位新來到公司的員工有著回到家一樣的溫馨感覺。
雖然我的試用期馬上就要結(jié)束，轉(zhuǎn)成一個正式的員工，但我也不會松懈下來，會繼續(xù)保持自身在試用期時的努力，那樣端正的心態(tài)。讓自身在未來的公司里能繼續(xù)好好的工作，為公司做出更大的回報和貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)店長轉(zhuǎn)正總結(jié)9
一回頭，發(fā)現(xiàn)不知什么時候，這一年就已經(jīng)差不多走完了。踩在20xx年的終點(diǎn)線上，看著自身過去這一年的工作，心中不免有些感慨。一年的時間，說不上漫長，卻也非常的充足。而這一年的工作，更是將這時間填充的非常的充實(shí)。因此在努力后再抬頭，這一年都要過去了。
看看自身過去這一年，作為一名酒店的后勤，我也算是圓滿的完成了自身的工作。有突出的時候，也有犯錯的時候。但無論怎么說，這一年都有不少的收獲和成長！以下是我對這一年的工作總結(jié)。
一.個人的鑒定
回想著過去的自身，再看看現(xiàn)在的本人，自身的轉(zhuǎn)變還是非常明顯的。經(jīng)過了一年的工作，自身累積了不少工作和生活方面的經(jīng)驗(yàn)。
思想方面，自身現(xiàn)在變得更加的成熟，能嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的面對自身的工作，在工作中保持冷靜仔細(xì)的態(tài)度。尤其在規(guī)劃酒店的采購的時候，絕不放松自身，嚴(yán)格的按照酒店的需求去尋找最適合的供應(yīng)商。
工作方面，通過一年的鍛煉和學(xué)習(xí)，自身在工作中也累積了更多的經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行采購的規(guī)劃的時候也能更加清晰的分析酒店的需求，減少不必要的消耗和采購。尋找供貨商的時候，也能通過自身對市場的了解找到更加適合的供應(yīng)商，并作出不錯的商談。總的來說，自身工作過能力都有了不錯的`提升。
而在人際方面，自身更是有了較大的提升。作為采購，最重要的不但僅是工作能力。如何打好人際關(guān)系也是重點(diǎn)�，F(xiàn)在的自身，已經(jīng)算的上比較圓滑了，在各供應(yīng)商之間也都留有印象，工作起來算是如魚得水。
二.工作的情況
在這一年的工作中，我首先是積極的去了解酒店，明確酒店的消耗，并與財(cái)務(wù)進(jìn)行了解，分析在哪些地方要做出改善。之后我就開始嘗試著規(guī)劃，并積極的保持和財(cái)務(wù)以及各部門的聯(lián)系，在不降低質(zhì)量的情況下，對酒店的材料進(jìn)行了一定的改善。
同時，在日常的時候我也經(jīng)常在市場跑動，去積極的維護(hù)自身和商家的關(guān)系，并開拓自身的圈子，去了解跟多的供應(yīng)商，以便在工作上更加的方便。和供應(yīng)商們聯(lián)系的同時，自身也能通過他們更清晰的了解市場情況。可以根據(jù)市場的改變及時的改變采購計(jì)劃。
三.不足的地方
一年中，自身最大的不足還是沒能在采購的費(fèi)用上做出什么成績，雖然這大部分還是要看市場的情況，但自身沒能做出什么成績也是事實(shí)。在今后還要好好的努力去為酒店考慮才行。
四.總結(jié)
一年的工作就要結(jié)束了，自身也要開始為下一年做好準(zhǔn)備。不但要努力的做好提升，也要在工作中為酒店做出更大的貢獻(xiàn)！下一年，還要繼續(xù)努力！
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