個人工作計(jì)劃常用【15篇】

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的個人工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計(jì)劃1

　　一、 嚴(yán)格護(hù)理質(zhì)量質(zhì)控，確保護(hù)理安全

　　1。 參照“二甲醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實(shí)際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)。

　　2。 加強(qiáng)重點(diǎn)部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護(hù)理流程及管理評價程序，加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)管，每月對各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查，每月在護(hù)士長例會上進(jìn)行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護(hù)理工作的安全。

　　3。 按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評價標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，保障病人安全。

　　4。 繼續(xù)做好護(hù)理文書、輸血安全記錄等專項(xiàng)質(zhì)量控制。

　　二、 加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)士綜合素質(zhì)

　　1。 按照分層次培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)堅(jiān)持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護(hù)理查房，鼓勵護(hù)士利用各種機(jī)會外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。

　　2。 按照考核計(jì)劃，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。

　　三、 完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量

　　按照醫(yī)院教學(xué)計(jì)劃做好院、科兩級的`實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作，落實(shí)師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時進(jìn)行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn)。

　　四、 完成20xx年護(hù)理工作總結(jié)，制定20xx年護(hù)理工作計(jì)劃。

　　在年終逐步完成護(hù)理各項(xiàng)工作統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果及相關(guān)制度、評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護(hù)理工作計(jì)劃。

個人工作計(jì)劃2

　　經(jīng)過20xx年的努力已經(jīng)學(xué)習(xí)，我在整體的工作上已經(jīng)有了很大的進(jìn)展和突破工作的方式也有了較大的改變，為了更好的迎接20xx年，我做出了如下的工作安排。

　　一、辦公室的日常管理。

　　辦公室對我來說是一個非常全新的領(lǐng)域，作為辦公室的負(fù)責(zé)人我需要輕輕的認(rèn)識到我要做的一些工作，以及對自己的整個工作安排。辦公室是從領(lǐng)導(dǎo)到員工的一個綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下溝通內(nèi)外協(xié)調(diào)左右的一個樞紐。并且需要推動各方面的業(yè)務(wù)發(fā)展，例如我們需要監(jiān)督一些業(yè)務(wù)員的工作情況，也要及時的反饋給領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際的業(yè)務(wù)能力。并且需要起草一些相關(guān)的文章文案提供給領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行決策，尤其是一些數(shù)據(jù)及文檔的管理和文檔的簽收等情況。這個崗位需要有大量的自我工作意識，并且在節(jié)奏和效率上都需要不斷地提高。

　　二、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力。

　　學(xué)習(xí)受永無止境的'，我們每個人身上都需要學(xué)習(xí)一些新的知識，由于自身的重?fù)?dān)也比較大，學(xué)習(xí)知識不僅能夠提高自己的工作能力，也能提高自己的工作效率。任何的職位都需要不斷地學(xué)習(xí)，雖然說辦公室的工作人員的技能要求并沒有那么高，但是也需要學(xué)習(xí)相應(yīng)的技巧。通過不斷地學(xué)習(xí)不斷地積累，能夠快速的增加辦公室的工作經(jīng)驗(yàn)，然后能從容地處理一些異常出現(xiàn)的問題，并且在組織管理和綜合分析能力以及協(xié)調(diào)事情能力上都有更明顯的提升。

　　三、存在問題和努力的方向。

　　當(dāng)然在發(fā)現(xiàn)自己在這個崗位中存在的一些問題后，我們就需要不斷地改進(jìn)，改進(jìn)的過程當(dāng)然是有曲折的，也是需要努力的，在未來的方向，首先我要對新的崗位做出更多的摸索以及探究，讓自己的工作能夠游刃有余。其次是一些工作做的還是不夠細(xì)膩，身為辦公室的工作人員，我們在工作的時候必須要對自己的整體工作做了心理以及準(zhǔn)確確保整體的文案歸檔以及各類的方法不會出錯。在未來中主要提升的方向是自己的工作能力以及工作水平，以及快速的適應(yīng)辦公環(huán)境帶給我的壓力，從而能夠更好地做好自己的本職工作，為領(lǐng)導(dǎo)解決一些工作上的難點(diǎn)。

個人工作計(jì)劃3

　　又到了20xx年的三月份，在這一年中想必很多小伙伴都親身經(jīng)歷了這場疫情的爆發(fā)，要很多演員待在家里措手不及。很多很多人由于是在家里工作，所以需要不斷地寫一些總結(jié)報(bào)告以及各類的文件，確保讓領(lǐng)導(dǎo)能夠知道你在家里的工作情況。而很多人面對這一問題將措手不及，他們對于工作計(jì)劃怎么寫這個難點(diǎn)是非常頭疼的，所以下面我分享幾點(diǎn)心得，讓大家對工作計(jì)劃寫法有點(diǎn)參考性。

　　一、首先確認(rèn)自己的目標(biāo)。

　　工作計(jì)劃實(shí)際上就是白整年的事情進(jìn)行妥善的安排，我們首先需要明確自己的未來工作目標(biāo)，只有在確定核心目標(biāo)后才能對這個目標(biāo)進(jìn)行一系列的操作，這就是一個計(jì)劃的`實(shí)施。所以我們在寫工作計(jì)劃的時候，首先要明確自己在未來的工作中的目標(biāo)是什么，然后再根據(jù)這個目標(biāo)不斷的拆分出步驟，然后一步一步的實(shí)行�？傮w來說就是把每一個看似簡單的步驟進(jìn)行歸納總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題然后再處理問題。

　　二、總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)。

　　工作計(jì)劃主要是通過分析自己去年工作中的優(yōu)缺點(diǎn)來進(jìn)行做了妥善調(diào)整的，例如一些事情是做的很好了，所以我們在今年的工作計(jì)劃中就要加大好的那一方面，不斷的擴(kuò)大我們的優(yōu)勢。而去年肯定也有一些不足之處，那么不足的地方我們要思考和反思，我們?yōu)槭裁丛谶@方面做得不夠好，在今后應(yīng)該如何的加強(qiáng)。把這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，然后融入到未來的工作中，這就是一份完整的工作計(jì)劃。

　　三、最后我們需要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。

　　寫工作計(jì)劃肯定是有得有失的，所以在最后的時候我們需要對整年的計(jì)劃做出一個安排，例如我們有哪一些不足的地方就需要改進(jìn)，或者我們的能力不足，那么在未來中我們可以加強(qiáng)學(xué)習(xí)來提高這一缺點(diǎn)。計(jì)劃就是不斷地完善自己的過程，完善目標(biāo)的過程。當(dāng)然我們在寫目標(biāo)計(jì)劃的時候也要寫一些靠譜的，能夠?qū)崿F(xiàn)的計(jì)劃，切不可寫一些空頭大話，以及一些根本不能實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，就會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你這個人非常不好。

個人工作計(jì)劃4

　　為弘揚(yáng)社會主義精神文明建設(shè)，構(gòu)建社會主義和諧社區(qū)，提高社區(qū)居民文化素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)區(qū)域特色，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型街的建設(shè)，做好我街社區(qū)教育工作，為爭創(chuàng)全區(qū)教育示范街制定20xx年社區(qū)教育工作計(jì)劃。

　　一、完善、健全適應(yīng)社區(qū)教育工作科學(xué)發(fā)展長效機(jī)制

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)教育委員會組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，由街道辦事處主任、分管主任、各科室及社區(qū)居委會主任組成的強(qiáng)大的社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)班子，建立街道社區(qū)教育為主體，社區(qū)居委會為分校的社區(qū)教育培訓(xùn)絡(luò)。

　　2、完善社區(qū)教育工作的評估制度，社區(qū)教育指導(dǎo)教師的管理制度，學(xué)習(xí)型組織評比制度，經(jīng)費(fèi)、檔案管理制度，社區(qū)教育活動的準(zhǔn)入制度，使社區(qū)教育工作規(guī)范化、制度化。

　　二、發(fā)揮街社區(qū)教育優(yōu)勢，挖掘培養(yǎng)和收集優(yōu)秀教育成果和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

　　1、我街社區(qū)教育以“九校一室（社區(qū)黨校、市民學(xué)校、社區(qū)老年學(xué)校、青少年法律學(xué)校、社區(qū)科普學(xué)校、社區(qū)團(tuán)校、殘疾人素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校、社區(qū)人口學(xué)校、社區(qū)家長學(xué)校、圖書室）”為依托，開展各類人員的教育、培訓(xùn)活動，提高社區(qū)居民文化素質(zhì)。

　　2、以街科技園區(qū)為依托，開展好居民科普教育活動，提高居民群眾素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)特殊人群的科普教育工作，使受教育居民率達(dá)到80%以上。

　　3、加強(qiáng)由街離、退休老干部、老教師、老專家、老專業(yè)技術(shù)人員組成的社區(qū)教育志愿者隊(duì)伍的管理，發(fā)揮志愿者隊(duì)伍教育優(yōu)勢，體現(xiàn)出本街的教育特色和教育成果。XX社區(qū)教育工作計(jì)劃XX社區(qū)教育工作計(jì)劃。

　　三、營造“全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織

　　1、充分認(rèn)識創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的重要意義，通過不斷學(xué)習(xí)的氛圍，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型街道和學(xué)習(xí)型社區(qū)

　　2、推進(jìn)社區(qū)教育隊(duì)伍的`建設(shè)，理論研究教育培訓(xùn)，增強(qiáng)社區(qū)教育工作者的學(xué)習(xí)意識，大力開展多內(nèi)容、多形式教育培訓(xùn)活動，做好創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的評選工作

　　四、調(diào)動街道各方面資源，共筑街社區(qū)教育平臺

　　1、街道社區(qū)教育工作與街內(nèi)的機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企、事業(yè)單位有機(jī)結(jié)合，做到協(xié)調(diào)

　　發(fā)展、借勢發(fā)展，資源共享、合作共贏

　　2、逐步規(guī)范街道、社區(qū)教育基地建設(shè)，提高街道社區(qū)教育活動基地的培訓(xùn)質(zhì)量、管理水平，落實(shí)公共教育資源向社區(qū)開放，根據(jù)社區(qū)居民需要，制定規(guī)范教學(xué)社區(qū)工作計(jì)劃和內(nèi)容。

　　五、加強(qiáng)社區(qū)教育理論研究工作

　　1、我街建立一支社區(qū)教育理論研究小組，深入對社區(qū)教育的調(diào)查研究、學(xué)習(xí)，寫出幾篇有關(guān)社區(qū)教育工作淪文

　　2、加強(qiáng)信息化建設(shè)，逐步建立有效機(jī)制的社區(qū)教育工作絡(luò)，提高我街社區(qū)教育工作整體水平。

個人工作計(jì)劃5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以酒店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。

　　二、酒店的現(xiàn)狀

　　當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

　　三、當(dāng)前的`目標(biāo)和任務(wù)

　　20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

　　以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

　　1.專業(yè)技能培訓(xùn)

　　(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

　　(2)總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃如下：

　�、贂r間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時)。

　�、谀繕�(biāo)：提高員工外語基本會話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

　　③對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

　�、芸己耍号嘤�(xùn)期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語測試進(jìn)行。

　　⑤激勵與處罰機(jī)制：A、激勵、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，B、設(shè)定一定的英語津貼，C、在年度評選優(yōu)秀員工時給予優(yōu)先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　　(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議。

　　2、員工入店培訓(xùn)

　　培訓(xùn)內(nèi)容：員工手冊、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識、消防及安全知識、服務(wù)技能、酒店知識等。

個人工作計(jì)劃6

　　許多淘友在淘寶網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，但是很多每天不知道做什么，又或者每天都很忙碌，到了晚上躺在床上回想一下今天到底做了哪些工作的時候，突然發(fā)現(xiàn)今天自己什么也沒做，看似很忙碌，其實(shí)都是一些無用功，那么淘寶賣家每天都需要做些什么才可以讓自己過的充實(shí)、進(jìn)步、生意興隆吶?下面淘寶學(xué)堂跟大家分享一個淘寶店長每天的工作安排。

　　1、我們必須要給自己指定一個嚴(yán)格的執(zhí)行計(jì)劃，規(guī)定自己的作息時間，休息好了，才可能把自己的工作、事業(yè)做好，昏昏沉沉的沒有目標(biāo)、沒有計(jì)劃當(dāng)然是不行的，所以要給自己指定一個非常嚴(yán)格的作息時間表，并且嚴(yán)格的按照制定的作息時間表進(jìn)行執(zhí)行。規(guī)定自己每天早上7點(diǎn)30起床晚上11點(diǎn)半休息，那么就必須嚴(yán)格要求自己，否則開網(wǎng)店事業(yè)將是空談，因?yàn)楸旧碜鎏詫毦褪且粋�時間非常自由的職業(yè)，如果自己都無法嚴(yán)格要求自己的話，那么后果可想而知!

　　2、萬事開頭難，很多賣家不知道自己早上起床打開旺旺后不知道自己接下來該做些什么，這是浪費(fèi)時間的一種表現(xiàn)，不知道做什么就會發(fā)呆，發(fā)呆直接浪費(fèi)時間，一晃眼1個小時過去了，然后在后悔自己上一個小時沒有把握好機(jī)會，告訴自己不能在發(fā)呆了，然后又接著發(fā)呆，為什

　　么呢?還是因?yàn)椴恢�道自己接下來該做什么。每個人的經(jīng)營、管理方式不同，所以做事風(fēng)格也有所不同，有的賣家打開旺旺店鋪，設(shè)置自動回復(fù)，然后去洗臉?biāo)⒀老聵桥懿?5分鐘，有的賣家則上線的第一件事就是通過自己多個即時聊天工具發(fā)表心情、修改簽名，告訴自己的顧客店家

　　已經(jīng)上班如果有需要選購的產(chǎn)品可以前來選購。有的賣家早上起床的第一件事喜歡記錄，記錄昨天的銷售、昨天的營業(yè)額、昨天的推廣、昨天的廣告費(fèi)、昨天遇到的關(guān)于自己店鋪的所有事情，然后分析和規(guī)劃自己今天或者未來幾天內(nèi)需要做的事情，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，所以，還在迷茫階段的賣家，如果你還沒有找到自己的方向，那么請抓緊時間，因?yàn)?0xx年將是充滿挑戰(zhàn)的一年!

　　3、一年之季在于春，一天之季在于晨，剛剛睡醒，腦袋非常的清醒，這個時候?qū)W習(xí)15分鐘—30分鐘感覺會非常好，當(dāng)然這個一個比較大眾的說法，每個人記憶與學(xué)習(xí)時間未必相同，但是早上學(xué)習(xí)15分鐘并不是什么壞事，養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，對于未來自己的淘寶網(wǎng)店事業(yè)只會越來越多的好處。相信每個淘寶賣家都知道淘寶社區(qū)，每天都關(guān)注淘寶社區(qū)的最新新聞動態(tài)，掌握淘寶的整體走勢是非常有必要的，然而在淘寶社區(qū)里有大量的'分享文章、不同類型的，我們可以找一些自己非常薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行學(xué)習(xí)，每天某自己學(xué)習(xí)15分鐘，看上2-3篇別人分享的文章，堅(jiān)持21天，這就成為一個非常好的習(xí)慣了，作為淘寶賣家的我們也將會收益終身。

　　4、剩下的時間就是大力推廣、做好客服銷售的時間了，因?yàn)檫@個時候已經(jīng)差不多近10點(diǎn)鐘，陸陸續(xù)續(xù)就會有客人了，有客人的時候放下手中其他正在忙的活，專心做好客服。有客人來了，你這個時候正在某某論壇發(fā)帖子，正好發(fā)到一半，這個時候你必須停止手中的推廣，來全力當(dāng)好這個客服，專注的銷售產(chǎn)品，不要覺得不爽，你推廣也是為了獲得更過的顧客，引到更多的流量，不是嘛?

　　每天每個人都會有各種安排，聰明的人都會為自己制定一個時間安排表，充分利用每一分鐘，精彩生活，網(wǎng)店店長生活也不會辛苦。

個人工作計(jì)劃7

　　一.人員安排

　　1.根據(jù)庫房分類庫房分為：原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。

　　根據(jù)工作強(qiáng)度和工作時間需要

　　原材料庫設(shè)1人，負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

　　成品庫設(shè)2人：2人負(fù)責(zé)日常事務(wù)，不分主次。

　　包材庫設(shè)2人：2人負(fù)責(zé)日常事務(wù)，不分主次。

　　另設(shè)2人負(fù)責(zé)協(xié)助庫管搞好庫房的日常搬運(yùn)和清點(diǎn)，各庫房來回調(diào)度。

　　二.人員工作職責(zé)

　　1.原材料庫管負(fù)責(zé)原材料的日常事務(wù)。包括庫房的布局、原材料的收貨入庫、原材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，量大且常用物品設(shè)置垛位卡，小且散的物品上架存放并設(shè)置標(biāo)簽。對于每日收發(fā)原材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片、當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記明細(xì)帳，明細(xì)帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報(bào)表，保證日報(bào)表與事物與臺帳三者數(shù)量相符。生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量。倉庫管理員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.

　　2.包材庫管負(fù)責(zé)包材庫的收發(fā)及日常事務(wù)。包括庫房的布局、材料的收貨如庫、材料的發(fā)放、物品的'碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設(shè)置垛位卡，當(dāng)日下班之前對加班所用小并且散的物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨(dú)工作。對于每日收發(fā)材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報(bào)表，保證日報(bào)表與臺帳與實(shí)際庫存數(shù)量相符。鑒于包材庫工作量大，要清點(diǎn)的貨物多等原因，庫房設(shè)置2人協(xié)助庫管整理物品。根據(jù)工作需要可以在三個庫房間來回調(diào)度。

　　3.成品庫管負(fù)責(zé)成品庫的日常事物。包括庫房的布局、成品的收貨入庫、成品的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設(shè)置垛位卡，當(dāng)日下班之前對加班所用物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨(dú)工作。對于每日收發(fā)材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報(bào)表，保證日報(bào)表與臺帳與實(shí)際庫存數(shù)量相符。

　　成品庫又分成品和產(chǎn)成品兩類，產(chǎn)成品出庫要開出庫單同時要與送貨員開的送貨單核對，并簽字(1)定貨

　　廠部根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格，結(jié)合銷售合同定貨量，計(jì)算原材料與包材的需求量。由采購部實(shí)施。

　　(2)材料入庫

　　物料進(jìn)庫時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù)。拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。倉庫管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。對于購回的物品物料部負(fù)責(zé)將生產(chǎn)原材料和包裝材料分庫房存放。核對無誤后開具收貨單。收貨單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致。收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。生產(chǎn)原材料和包裝材收貨單一式三聯(lián)，一聯(lián)庫房記帳并留存?zhèn)洳�，一�?lián)交財(cái)務(wù)，一聯(lián)交送貨人員。

　　(3)材料出庫

　　a、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。物料(包括原材料、半成品、包材)出庫時必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對正確后方可發(fā)料。倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。

　　b、成品發(fā)出必須由銷售部開具送貨單，倉庫管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨,并登記入帳。

　　c、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間、財(cái)務(wù)及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。

　　d、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，應(yīng)及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期、受潮、生銹、或損壞等)，應(yīng)及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。領(lǐng)料單一式三聯(lián)，，一聯(lián)庫房記帳并留存?zhèn)洳�，一�?lián)交財(cái)務(wù)，一聯(lián)交領(lǐng)物人。

　　(4)成品入庫

　　車間生產(chǎn)的成品由包裝部負(fù)責(zé)交物料部庫房，并保證所交成品的單位名稱和規(guī)格無誤.庫房收到成品要認(rèn)真核對(單位名稱.規(guī)格.數(shù)量)后放置到指定的位置。做到不亂放，不混淆，易出貨易清點(diǎn)，無差錯。核實(shí)后在交貨記錄上簽字確認(rèn)。開入庫單并記成品帳或做明細(xì)記錄。每天下班前出當(dāng)天日報(bào)表。

　　(5)庫房盤點(diǎn)

　　各庫房要經(jīng)常定期或不定期盤點(diǎn)，盤點(diǎn)要認(rèn)真，按物品的規(guī)格，數(shù)量，名稱。做到不漏盤，不錯盤，并與帳本核對，對于帳實(shí)不符的要查明原因及時解決。對于不能解決的應(yīng)及時匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)并采取補(bǔ)救措施。

　　(6)單據(jù)的交接

　　各庫房開具的收貨單和領(lǐng)料單，白聯(lián)庫房留存登記臺帳并保留以備查。黃聯(lián)交送貨人或領(lǐng)物人。紅聯(lián)每天下班前半小時交主管，主管于次日上班統(tǒng)一交財(cái)務(wù)，并且與財(cái)務(wù)辦理單據(jù)交接手續(xù)。對于各庫房因特殊情況出具的白條應(yīng)上報(bào)主管并在主管處登記。

個人工作計(jì)劃8

　　一、主要工作目標(biāo)和任務(wù)

　　1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，一切為了全體學(xué)生”的教育理念，樹立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色創(chuàng)品牌。”思想。

　　2、做好學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展工作，力爭班級保留率保持在90%以上。

　　3、擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡最大努力吸引更多的學(xué)生來讀書學(xué)習(xí)。

　　4、努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，在課堂上有收獲。

　　二、具體工作和措施

　　1、教學(xué)日常管理

　　教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)校的生死存亡，是學(xué)校的生命線和工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。充分利用課堂，我們內(nèi)部老師要起到監(jiān)督和督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，提高學(xué)生的成績是我校的宣傳。老師一定要批改學(xué)生的作業(yè)，按時分發(fā)，讓家長在這里看到學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

　　2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

　　(1)教師必須尊重、信任、理解、研究、幫助、關(guān)心和評價學(xué)生；

　　(2)關(guān)心和幫助新教師。對他們的工作給予指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們改正工作中的錯誤，給新老師更多的鍛煉機(jī)會，讓他們快速成長，為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　3、加強(qiáng)日常工作的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(1)提交工作周計(jì)劃、學(xué)期個人工作總結(jié)等。準(zhǔn)時。

　　(2)認(rèn)真查看后期護(hù)理日志，做好統(tǒng)計(jì)，提高留存率。

　　(3)做好教師工作的安排和考核。

　　(4)希望能有時間向其他校區(qū)學(xué)習(xí)，提高新安和少湖的辦學(xué)質(zhì)量。

　　4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。

　　要求我經(jīng)常閱讀相關(guān)的`報(bào)刊雜志，通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽最新的教育理念，運(yùn)用新的教學(xué)理念和方法，讓自己永遠(yuǎn)有新鮮的血液。嘗試通過自己的教室進(jìn)行教學(xué)。

　　讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中有所收獲，真正成為學(xué)生心目中的引路人。此外，作為一名教師，她不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的向?qū)�，也是學(xué)生學(xué)習(xí)性格的榜樣。在教學(xué)過程中，不能只培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，還要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高。所以我要學(xué)會如何快樂的學(xué)習(xí)生活，從自己做起，而不是說一套做一套，嚴(yán)格要求自己的行為，讓學(xué)生從我身上學(xué)到他們需要的東西。同時要時刻關(guān)心國家大事，及時了解時事，盡力做好本職工作。在教學(xué)中，尊重學(xué)生，不偏見學(xué)生，重視學(xué)生的意見，而不是孤傲。師生在課堂，朋友在生活，學(xué)生互相信任，才能信任自己。這將有助于教學(xué)。

　　(2)提高教學(xué)能力，帶動新教師。

　　我們應(yīng)該愛學(xué)生，愛他們，真誠地對待他們，寬容，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中，要認(rèn)真研讀教材，站在學(xué)生的角度研究教材，積極備課，做好每一節(jié)課，課后及時反思，總結(jié)自己教學(xué)中的不足并加以改正。在教學(xué)方法上，要不斷探索生活情境的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活情境的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

　　關(guān)注單位新生力量，積極培養(yǎng)，讓新老師上課，同時聽新老師的課，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課做好，把學(xué)生留住，是我們共同的目標(biāo)。

個人工作計(jì)劃9

　　不知不覺，來到平山已經(jīng)一學(xué)期�，F(xiàn)在，我將本學(xué)期高一音樂教學(xué)工作總結(jié)以下四個方面，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

　　一、音樂教學(xué)

　　努力通過高中音樂欣賞課陶冶情操、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感。以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中音樂欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。同時，關(guān)注音樂學(xué)習(xí)方式的變革，處理好培養(yǎng)審美能力與學(xué)習(xí)知識技能之間的關(guān)系；進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，提高音樂鑒賞水平，從而完善人格。

　　二、課堂教學(xué)

　　本學(xué)期的音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚(yáng)我國的民族音樂文化；也重點(diǎn)介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系，有益于開闊學(xué)生的文化視野。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上好音樂課，經(jīng)常采用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的課堂設(shè)計(jì)來吸引學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正；力求給學(xué)生一個較為寬松、和諧、歡快的學(xué)習(xí)音樂欣賞環(huán)境。

　　在教學(xué)過程中，自我感覺存在不足之處就是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，忽略了高一新學(xué)生對基本樂理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

　　三、考試方面

　　為了讓學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達(dá)自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學(xué)生有個基本的了解，這學(xué)期的音樂考試我采用了：筆試，共分兩種題型(簡答和分析)。簡答題主要針對課本中的一些重要知識點(diǎn)，而分析題是讓學(xué)生當(dāng)場分析一首作品.

　　四、課外活動

　　為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對音樂產(chǎn)生濃厚的興趣，根據(jù)在校園科技文化藝術(shù)活動的按排，組織學(xué)生到移動營業(yè)廳舉辦了平山中學(xué)“第一屆動感地帶校園歌詠比賽”。通過這次比賽評出了20xx年度“十佳校園歌手”。平時，我經(jīng)常收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學(xué)。如：練習(xí)鋼琴專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報(bào)刊雜志；與各地中小學(xué)的.音樂老師進(jìn)行交流。

　　遺憾：沒能實(shí)現(xiàn)組建學(xué)校器樂隊(duì)的設(shè)想。學(xué)習(xí)器樂是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對于音樂課少、學(xué)習(xí)緊張的高中生來說，學(xué)習(xí)演奏一些樂器對他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的，讓平山中學(xué)的學(xué)生有更多展現(xiàn)自己才華的機(jī)會，走向藝術(shù)人生。

　　兩個月的暑假讓我很想念這群可愛的孩子，回想著與他們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一種幸福的感覺涌上心頭。

個人工作計(jì)劃10

　　1、在我的日常工作中，我會做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報(bào)和分發(fā)工作，對沒有具體整理的公文進(jìn)行分類整理，放入有標(biāo)簽的文件夾中。

　�。�2）做好各類信件的收發(fā)工作。

　�。�3）做好外出人員的登記工作。

　　（4）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作需要。

　�。�5）做好辦公設(shè)備的維護(hù)工作。

　　（6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日期間的調(diào)度和值班工作，確保集團(tuán)節(jié)假日期間的安全和安保。

　　（7）認(rèn)真、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　在日常工作中，我必須遵循精確、細(xì)致、準(zhǔn)確的原則，精心準(zhǔn)備、精心安排、精心工作，做標(biāo)準(zhǔn)工作，站在標(biāo)準(zhǔn)崗位上，嚴(yán)格遵守辦公室的規(guī)章制度。

　　2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

　�。�2）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

　�。�3）做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　�。�4）協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

　�。�5）做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　�。�6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

　�。�1）積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

　　（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

　�。�3）通過個人自主的.學(xué)習(xí)來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為騰云實(shí)業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價值。

個人工作計(jì)劃11

　　是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

　　一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“

　　鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的`團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

　　六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個人工作計(jì)劃12

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。

　　目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握本事和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。

　　1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合本事。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：團(tuán)體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

　　二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。

　　一是自4月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的.宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報(bào)需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

　　2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的本事。由原先的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上頭來，異常是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元條，增長元條，增長個百分點(diǎn)。

　　三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

　　為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

個人工作計(jì)劃13

　　1.空鐵桶變寶——將空的牛奶桶、肉松桶通過裝飾做成裝飾物、高蹺、打擊樂器等。

　　2.快餐盒的功用——將快餐盒制作成動物臉，舉行一個動物化裝會。

　　3.酸奶瓶啞鈴——將空的酸奶瓶灌上紅豆，教師幫助封口，做成啞鈴。

　　一是認(rèn)真落實(shí)市區(qū)政府關(guān)于"綠滿西安、花映古城，三年植綠大行動"第二輪大植綠活動的部署，抓住明年春季的有力時機(jī)，挖掘一批有立體綠化潛力的建筑，實(shí)施橋體、墻面、屋頂垂直綠化。積極創(chuàng)建園林化單位(居住區(qū))，開展社會認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)活動，形成全社會愛綠、護(hù)綠、增綠的良好風(fēng)氣。組織專業(yè)隊(duì)伍，栽植胸徑20—30共分的大樹200株，在友誼東路增加綠量10000平方米，設(shè)置1000余米的護(hù)欄。

　　二是努力提高背街小巷保潔質(zhì)量。目前，全區(qū)主干道已普遍實(shí)施兩班制輪替清掃保潔，背街小巷仍是一班制，保潔員勞動強(qiáng)度較大。加之背街小巷外來人口多，居住密度大，硬件設(shè)施跟不上，造成垃圾亂堆積、亂拋灑等問題難以治理，成為市容保潔"頑疾"。xx年，我局將采取5個辦法，重點(diǎn)整治背街小巷市容衛(wèi)生環(huán)境：

　　1、加強(qiáng)保潔工具配備。對在問題較多背街小巷作業(yè)的保潔員，配備裝載容量更大、機(jī)動性更強(qiáng)的三輪車作為垃圾清運(yùn)工具，減輕保潔員的勞動強(qiáng)度，促進(jìn)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)速度加快。

　　2、適當(dāng)增加保潔員人數(shù)，減少人均作業(yè)面積，改全天一班制作業(yè)為2塊責(zé)任區(qū)3人輪換作業(yè)，實(shí)現(xiàn)對背街小巷的.精掃細(xì)保，

　　3、針對背街小巷獨(dú)特的地域環(huán)境，開展技術(shù)比武活動，提高保潔員的工作效率。

　　4、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，與執(zhí)法部門聯(lián)合起來，全力清理占道經(jīng)營、馬路攤點(diǎn)，從源頭上減少衛(wèi)生問題出現(xiàn)。

　　5、利用背街小巷所處城中村拆遷改造的機(jī)會，就近新建垃圾壓縮站�？s短垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)距離，減輕垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)強(qiáng)度，緩解垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)壓力。

　　三是做好保潔員隊(duì)伍的穩(wěn)定工作。隨著我區(qū)城中村、棚戶區(qū)拆遷改造的完成，保潔員租房壓力和生活成本逐漸加大，人員流失嚴(yán)重。部分較為年富力強(qiáng)的保潔員轉(zhuǎn)從其它行業(yè)。剩下的保潔員，或流向生活成本較低的郊區(qū)從事保潔工作，或流向轄區(qū)駐地單位從事強(qiáng)度較小的樓內(nèi)作業(yè)保潔。留下多為年老體弱的保潔員，也因?yàn)樵诮紖^(qū)租房，睡眠得不到保障而影響了保潔質(zhì)量。這些問題已經(jīng)對我區(qū)市容工作造成嚴(yán)重影響，形勢嚴(yán)峻且有進(jìn)一步惡化趨勢。xx年，我局將加強(qiáng)與區(qū)勞動部門溝通協(xié)調(diào)，爭取將剩余的1200名保潔員轉(zhuǎn)為公益性崗位，變一種途徑來提高他們的工資待遇，并在區(qū)政府已經(jīng)批準(zhǔn)同意進(jìn)行保潔員公寓建設(shè)資金補(bǔ)貼的情況下，鼓勵街辦見縫插針式的建設(shè)保潔員公寓，以此作為穩(wěn)定保潔員隊(duì)伍的有效手段，吸進(jìn)更多較為年富力強(qiáng)的人員參加到保潔隊(duì)伍中來。

　　四是全面提高綠化管護(hù)能力和作業(yè)水平。前幾年，由于實(shí)施多頭管理，綠籬、綠化帶和綠化小廣場衛(wèi)生搞的不徹底，缺株斷壟現(xiàn)象得不到有效解決，xx年，我局理順管護(hù)機(jī)制，將全區(qū)36座綠化小廣場中，除9座駐地單位自管外的27座，統(tǒng)一收歸區(qū)綠化隊(duì)管理，管護(hù)經(jīng)費(fèi)已經(jīng)由區(qū)政府納入xx年財(cái)政預(yù)算。xx年，我們將加強(qiáng)對14萬平方米綠籬和9萬平方米的綠化小廣場管護(hù)，最大化消滅衛(wèi)生死角和缺株斷壟現(xiàn)象，在苗木定型修剪和品種搭配上做文章，打造一批造型獨(dú)特、富有美感、品位較強(qiáng)的園藝精品，創(chuàng)作出具有碑林的特色的園林綠化景觀。

　　五是努力提高免費(fèi)公廁衛(wèi)生質(zhì)量。近幾年，由于全市、全區(qū)實(shí)施環(huán)衛(wèi)設(shè)施大建設(shè)，使我局走入了工作誤區(qū)，片面強(qiáng)調(diào)硬件設(shè)施，趕進(jìn)度趕質(zhì)量，而忽視了公廁衛(wèi)生檢查。此外，歷年公廁建設(shè)歷史遺留問題較多，也牽扯了一些精力，導(dǎo)致公廁衛(wèi)生跟不上，群眾投訴時有發(fā)生。xx年，我局將全面修訂完善公廁管理制度，對照公廁管理"四凈三無"標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)巡查，落實(shí)獎懲，做到小問題現(xiàn)場解決，一般問題不過夜，大問題不隔天，切實(shí)提高公廁管理水平，爭取優(yōu)異成績。

　　六是探索實(shí)施野廣告清理新路子。過去，"野廣告"一直由城管員或保潔員進(jìn)行兼職清理，清理不徹底而且不規(guī)范，xx年，我局將參照一些發(fā)達(dá)城市的做法，摸索實(shí)施野廣告清理市場化運(yùn)作，按照"出資，清潔公廁承保，市容管理部門監(jiān)督"三位一體的辦法，根據(jù)全區(qū)清理野廣告的工作量，申請爭取區(qū)財(cái)政支持，向社會招投標(biāo)，招募有資質(zhì)的專業(yè)保潔公司參與野廣告清理，由我局進(jìn)行定量考核，實(shí)施督辦，以此來消除亂張貼、亂涂抹等衛(wèi)生頑疾。

　　七是加強(qiáng)機(jī)掃車隊(duì)管理。實(shí)施機(jī)掃化作業(yè)是市容保潔工作的一個發(fā)展趨勢，今年，我局爭取區(qū)財(cái)政資金300萬，購置了10臺機(jī)掃車，按照大型機(jī)械車輛要集中管理的原則，我局已收回已下放到街辦的11臺掃地車。xx年，我局將對全區(qū)21臺掃地車實(shí)施集中管理，規(guī)范作業(yè)，避免由于管理不善、維修不及時，造成車輛無法運(yùn)轉(zhuǎn)，降低機(jī)掃率的現(xiàn)象。

　　八是實(shí)施建筑垃圾規(guī)范化清運(yùn)。xx年，我局將繼續(xù)加強(qiáng)建筑垃圾清運(yùn)管理，實(shí)施引導(dǎo)與懲處并處的管理策略，加大宣傳教育力度，引導(dǎo)從業(yè)人員依法依規(guī)進(jìn)行營運(yùn)，實(shí)施全天候巡查機(jī)制，出重拳打擊違法違規(guī)營運(yùn)行為，確保渣土營運(yùn)開快車、多拉土、亂拋灑、亂傾倒、威脅行人安全等問題得到有效治理，進(jìn)一步促進(jìn)長效化管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

個人工作計(jì)劃14

　　為鞏固中小學(xué)音樂新課程改革的成果，進(jìn)一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實(shí)際問題，全面提高音樂教學(xué)的質(zhì)量。

　　一、重視高中音樂教研，提高我省教師《音樂鑒賞》之外的五個教學(xué)模塊的教學(xué)能力。

　　高中音樂新課程的教學(xué)在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學(xué)已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等為特點(diǎn)的教學(xué)模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個模塊開設(shè)極少。為提高高中教學(xué)模塊的開課率，我學(xué)科將把教研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了這五個模塊的教學(xué)研究。

　　二、深入基層服務(wù)一線教師，促進(jìn)教與學(xué)方式變革。

　　為鞏固中小學(xué)音樂新課程改革的成果，進(jìn)一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實(shí)際問題，全面提高音樂教學(xué)的質(zhì)量。XX年音樂學(xué)科將深入教學(xué)一線，開展送教上門、送培到門等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實(shí)施至今依然存在的疑惑，促進(jìn)教與學(xué)方式變革，做到在實(shí)踐中收獲，校正中前行。

　　三、深入課題研究，解決教學(xué)中存在的實(shí)際問題。

　　在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進(jìn)行有效的唱歌課教學(xué)、如何使學(xué)生通過課堂樂器的學(xué)習(xí)、演奏，有效參與音樂活動等此類教學(xué)中存在的.實(shí)際問題。針對老師們的困惑，計(jì)劃由我學(xué)科牽頭組織部分市進(jìn)行此類課題研究，申報(bào)省級課題。

　　四、開展教研員培訓(xùn)活動，打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有開拓創(chuàng)新精神的的音樂教研員隊(duì)伍。

　　教研員是音樂教師的專業(yè)引領(lǐng)人，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務(wù)一線教師，我學(xué)科計(jì)劃開展教研員培訓(xùn)活動，計(jì)劃培訓(xùn)到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。

　　五、建立省級音樂名師工作室，推動地方教研工作的開展。

　　計(jì)劃在全省范圍內(nèi)建立5-10個音樂名師工作室，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網(wǎng)絡(luò)教研等活動，培養(yǎng)、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。

　　行事歷

　　3月，組織部分市開展音樂學(xué)科課題選題研討會

　　4月，全省音樂教研員培訓(xùn)會

　　5月，省音樂名師工作室掛牌儀式，

　　7月，全省普通高中教學(xué)模塊培訓(xùn)及研討會

　　9月，開展2-3個市送教上門活動

　　10-11月，組織參加全國中小學(xué)音樂現(xiàn)場課評選活動觀摩活動。

個人工作計(jì)劃15

　　新學(xué)期的工作已經(jīng)開始了，為了使自己的教學(xué)能力有進(jìn)一步的提升，根據(jù)學(xué)校年度研修計(jì)劃，制定個人校本研修計(jì)劃如下:

　　一、積極進(jìn)行讀好一本書，做好一份讀書筆記，寫好一篇心得體會，上好一堂課，寫好一份教案，講好一口普通話，寫好一手字，用好一種信息技術(shù)。

　　二、體育教研科研是一門綜合性的學(xué)科，體育教師只有認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)體育教學(xué)文章，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，才能不斷提高體育教學(xué)理論水平，平時要寫一點(diǎn)文章，學(xué)習(xí)一點(diǎn)理論，積累一點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能在教學(xué)上有不敗之地，爭取教學(xué)工作的主動權(quán)，權(quán)。

　　三、體育教師要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅(jiān)持聽課，取人之長，補(bǔ)已之短。

　　四、重視備課，講課，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)工作的重要渠道，充分利用課堂45分鐘提高教學(xué)效率，教師要認(rèn)真上好課，充分利用先進(jìn)的教學(xué)手段和設(shè)施，設(shè)計(jì)好教學(xué)方法，把知識技能落到實(shí)處。

　　五、體育教師要認(rèn)真做好論文的撰寫工作，不斷提高青年體育教師的理論修養(yǎng)。

　　六、認(rèn)真做好課題研究工作，完成各階段的總結(jié)。

　　總之，本學(xué)期要積極開展教育教學(xué)，充分利用現(xiàn)代技術(shù)的豐富資源，實(shí)現(xiàn)讓教師時時學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，高效率學(xué)習(xí)，真正把教學(xué)研修變成教師的終身學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，完善自我。

　　個人研修工作計(jì)劃3

　　為了提高自己的執(zhí)教水平和業(yè)務(wù)能力，更好地為教育教學(xué)服務(wù)，我將以新課程為引領(lǐng)，認(rèn)真踐行校本教研工作，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦.為促進(jìn)自身專業(yè)不斷成長，結(jié)合自己的實(shí)際和自身發(fā)展要求，特制訂個人校本研修計(jì)劃如下：

　　指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校為本，以新課程實(shí)施為中心，以改善教學(xué)方法為突破口，以課堂教學(xué)研究為基本點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)的開展好個人校本研修工作.通過校本研修，不斷充實(shí)自己，努力提高自身整體教學(xué)水平，不斷促進(jìn)自身專業(yè)成長.

　　研修目標(biāo)

　　以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口，促進(jìn)教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的.培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的優(yōu)秀教師.優(yōu)化課程建設(shè)，促進(jìn)全面發(fā)展.學(xué)校積極創(chuàng)建幸福教育課程體系，在開足開齊國家課程、優(yōu)化融合地方課程的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新特色校本課程.

　　研修內(nèi)容

　　首先，重視國家課程.為高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)，根據(jù)學(xué)校制訂的《教學(xué)管理常規(guī)細(xì)則》，對備、講、批、輔、考每個環(huán)節(jié)都力求達(dá)到常規(guī)管理精細(xì)化.

　　其次，積極推進(jìn)課程改革.課程改革帶動課堂教學(xué)的變革，革新教育理念，讓教師體驗(yàn)到改革帶來的成功和喜悅.選擇適合本校本學(xué)科的改革項(xiàng)目，意志堅(jiān)定地走好改革之路.

　　最后，注重校本課程的開發(fā).提高教學(xué)內(nèi)容的針對性，不斷提升學(xué)生的興奮點(diǎn).建立單元學(xué)習(xí)主題，對課堂內(nèi)容重新建構(gòu).利用交互學(xué)習(xí)平臺、軟件等，增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的互動性.

　　研修方法

　　1.爭取每月精讀一本教育教學(xué)�？�，每學(xué)期讀一本科學(xué)方面的專業(yè)書籍，認(rèn)真在讀書筆記上做好記載，積極撰寫讀后感，特別要加強(qiáng)對修訂版課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會.

　　2.主要以本校教師為聽評課對象，并積極參加高新區(qū)教研室組織開展的聽課評課活動，每學(xué)期完成20節(jié)的聽課任務(wù)，并認(rèn)真進(jìn)行記錄和評議.

　　3.積極參加學(xué)校、教研室組織開展的教學(xué)公開課活動.課前精心備課，然后請組內(nèi)和其他教師聽課.課后及時把教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)反思寫下來.

　　4.根據(jù)個人研修的實(shí)際情況，每學(xué)年獨(dú)立完成一篇20xx字以上的教學(xué)論文.獨(dú)立完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)課件，并積極參加各級各類論文、教學(xué)設(shè)計(jì)和課件評選活動或公開發(fā)表.

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