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  • 電商銷售崗位職責(zé)

    時間:2023-11-14 10:16:22 銷售 我要投稿

    電商銷售崗位職責(zé)(常用15篇)

      在當(dāng)今社會生活中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?以下是小編為大家整理的電商銷售崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

    電商銷售崗位職責(zé)(常用15篇)

    電商銷售崗位職責(zé)1

      職責(zé):

      1.了解電商渠道開發(fā)運作模式,負(fù)責(zé)開發(fā)并維護電商銷售渠道;

      2.對客戶進行關(guān)系維護及銷售促進,定期進行客戶整理分析,制訂改善策略;

      3.對電商平臺進行有效的管理與銷售支持,日常銷售跟蹤與數(shù)據(jù)分析;

      4.負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算、銷售目標(biāo)及分解完成和獎勵計劃。

      任職要求:

      1.有電商平臺銷售經(jīng)驗1-2年,有線上電商平臺資源,并具有一定的開拓新客戶能力;

      2.有平臺渠道管理經(jīng)驗,熟悉天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購等等大型電商平臺分銷模式;

      3.性格開朗,具有良好的`溝通能力、管理能力及應(yīng)變能力;

      4.具有較強工作責(zé)任心,抗壓能力好,高效的執(zhí)行能力;

      5.有酒企工作經(jīng)歷或酒類電商平臺渠道銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;

      6.熟悉使用各類辦公軟件。

    電商銷售崗位職責(zé)2

      職責(zé):

      1、擔(dān)任公司與客戶之間橋梁和紐帶的角色,是公司產(chǎn)品、服務(wù)的.推廣與營銷的主要執(zhí)行者與推動者;

      2、熟悉大客戶營銷或顧問式營銷,熟悉通過電話營銷方式,開發(fā)客戶(公司提供已成交的客戶,進行深度開發(fā)及二次

      開發(fā));

      3、根據(jù)市場需求及各大電商平臺特性進行分銷商的開發(fā)。

      4、了解和收集各大電商平臺同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息并及時反饋給上級。

      5、按時完成銷售任務(wù),工作報表及其它工作安排。

      任職資格:

      1、基本:中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,性別不限。

      2、經(jīng)驗:有1-2年左右銷售經(jīng)驗,有過電銷經(jīng)驗,熱愛銷售工作,愿意挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)高薪;

      3、素質(zhì):性格外向,品行端正,樂觀積極,堅韌抗壓,有責(zé)任心和敬業(yè)精神;

      4、能力:良好的溝通表達能力、敏銳快捷的市場反應(yīng)能力、嚴(yán)密的邏輯思維和分析判斷能力。

    電商銷售崗位職責(zé)3

      1、熟悉掌握淘寶/天貓/京東等電商平臺交易規(guī)則,并熟練操作店鋪后臺;

      2、利用網(wǎng)絡(luò)溝通工具(如旺旺/企業(yè)QQ/微信等)開發(fā)平臺商家,精準(zhǔn)掌握商家需求,為其提供店鋪增值服務(wù);

      3、對接買賣雙方,加強商家合作意向,協(xié)調(diào)交易價格、跟進店鋪交接轉(zhuǎn)讓流程,促成最終合作;

      4、維護合作客戶關(guān)系,并轉(zhuǎn)化拓展客戶渠道,深度開發(fā)潛在客戶,擴大品牌影響力。

    電商銷售崗位職責(zé)4

      職責(zé)

      1.協(xié)助上級設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

      2.規(guī)劃區(qū)域詳細的銷售計劃及銷售目標(biāo),并根據(jù)市場現(xiàn)狀及部門總業(yè)績指標(biāo)來設(shè)定的個人銷售目標(biāo);

      3.定期檢查、監(jiān)督區(qū)域的銷售計劃與目標(biāo)完成情況,配合主管完成銷售目標(biāo);

      4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的市場培養(yǎng)及開拓計劃,持續(xù)提升市場份額;

      5.追蹤本地市場動向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶,并建立長期穩(wěn)定的商戶關(guān)系。

      a)考核分銷商資質(zhì),已達到公司需求。

      b)按照分銷商的市場定位,制定合理的`產(chǎn)品傭金設(shè)定。

      職責(zé)要求

      1.本科及以上學(xué)歷;

      2.4年以上銷售工作經(jīng)驗,其中包含2年以上銷售團隊(5人以上團隊)管理經(jīng)驗;

      3.有良好的銷售團隊管理經(jīng)驗,能夠運用多種方法打造優(yōu)質(zhì)團隊;

      4.熟悉本地市場,有相關(guān)酒店和旅行社客戶資源者優(yōu)先考慮;

    電商銷售崗位職責(zé)5

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷售管理,制定并下達年度銷售目標(biāo)、年度費用、利潤目標(biāo);

      2、關(guān)注電商市場狀況,做出銷售目標(biāo)的動態(tài)管理決策,制定發(fā)展戰(zhàn)略,確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;

      3、參與重要合同的'談判,制定與實施銷售方案和營銷策略,并跟蹤效果;

      4、年度、季度、月度的銷售回顧,跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標(biāo)達成情況;

      5、與E—TM合作,制定年度費用計劃,指導(dǎo)、審批電商客戶促銷機制設(shè)計及促銷計劃,制定臨時促銷活動,進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

      任職資格:

      1、本科學(xué)歷,3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗,熟悉電商平臺的操作流程;

      2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗,團隊管理工作經(jīng)驗,大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;

      3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力,分析及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;

      4、具備一定的市場分析及判斷能力,反應(yīng)敏捷、表達能力強;5、溝通能力強、抗壓性強,有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

    電商銷售崗位職責(zé)6

      1、 主要做阿里巴巴店鋪運作11年,天貓店鋪己運作5年,談單讓客戶達成成交。

      2、 店鋪日常管理,包括上架產(chǎn)品,直通車推廣等全店運作。

      3、新員工入職培訓(xùn)學(xué)習(xí)三個月,了解產(chǎn)品知識,銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

    電商銷售崗位職責(zé)7

      職責(zé):

      1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

      2、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

      3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

      4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

      5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

      6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的'發(fā)展。

      7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

      8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

      9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

      10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

      任職資格

      1、本科以上學(xué)歷,有快消品,糧油,電商,組建線上線下經(jīng)驗者優(yōu)先;

      2、有5年銷售工作經(jīng)驗,或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

      3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

      4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

      5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實而敏銳。

    電商銷售崗位職責(zé)8

      1、熟練運用淘寶、天貓及商城后臺操作程序;

      2、及時準(zhǔn)確地跟進訂單,接受顧客咨詢,回復(fù)顧客留言;

      3、了解客戶需求,妥善處理客戶投訴及其他糾紛事件,定期或不定期回訪客戶,保證客戶滿意度;

      4、負(fù)責(zé)處理接單、打單、查單等訂單相關(guān)事務(wù),跟蹤物流,妥善處理退款,退換貨等事項;

      5、根點銷售訂單及時組織內(nèi)部配貨打包;

      6、對網(wǎng)點銷售數(shù)據(jù)和客戶咨詢反饋資料進行定期整理、匯報。

    電商銷售崗位職責(zé)9

      職責(zé):

      1、了解電商、跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發(fā)展計劃;

      2、負(fù)責(zé)開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;

      3、根據(jù)品牌推廣的策略和方向,分解銷售、分銷業(yè)績目標(biāo),制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃,產(chǎn)品規(guī)劃、價格規(guī)劃和渠道分層管控;

      4、熟悉各種電商營銷工具,能夠找到性價比高,有效推廣方式,提高訪問量;

      5、維護負(fù)責(zé)品牌在渠道、平臺上的市場價格,店鋪頁面和活動資源的獲取,能夠有計劃、有創(chuàng)意地策劃促銷活動及推廣方案,達成銷售、分銷銷售業(yè)績;

      6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉(zhuǎn)化效率;

      7、根據(jù)銷售計劃制定訂貨預(yù)測,并負(fù)責(zé)訂貨、出貨實施;

      8、負(fù)責(zé)日常高頻客戶進行互動,保持深度的客情維護。

      任職資格:

      1、本科及其以上學(xué)歷,3年以上線上渠道、電子商務(wù)運營或者相關(guān)工作經(jīng)驗;

      2、具有良好的`策劃能力、服務(wù)意識及團隊精神、市場開拓能力,銷售能力,溝通能力及自我學(xué)習(xí)能力,能激發(fā)經(jīng)銷商、分銷商的熱情,口頭和書面表達能力強,良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力;做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強;

      3、對于電商、跨境電商渠道有深入的理解和洞察,熟悉各渠道、平臺運作模式以及對接流程;

      4、性格積極主動,工作執(zhí)行力強;

      5、熟悉并熱愛美妝跨境業(yè)務(wù),有化妝品渠道或客戶資源者優(yōu)先考慮;

      6、精通英語或者日語者優(yōu)先。

    電商銷售崗位職責(zé)10

      1、根據(jù)酒店近期和遠期的餐飲和宴會經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)對外宴會的預(yù)定和開發(fā),負(fù)責(zé)宴會業(yè)務(wù)拓展方案的實施。

      2、研究和分析宴會市場的形勢和同行營銷策略,定期向部門總監(jiān)匯報婚宴市場調(diào)研和分析報告,并提出相應(yīng)的調(diào)整對策和建議。

      3、與餐飲部通力合同,做好婚宴和宴會商場的細分,選擇并確定營銷項目和對象。

      4、與部門總監(jiān)共同商討并制定酒店宴會銷售和婚慶市場的價格策略。

      5、代表酒店參加各類婚慶展,婚博會等市場營銷推介活動。

      6、做好各類宴會,婚宴的預(yù)定及場地安排工作,及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成并實施各類宴會,婚宴的接待工作。

      7、做好日;檠绾脱鐣匿N售記錄,定期向部門總監(jiān)匯報銷售預(yù)定情況,并向各相關(guān)部門進行通告。

      8、提前下發(fā)各類宴會和婚宴的.接待《任務(wù)單》,確保接待活動順利,有序。

      9、接待來酒店考察現(xiàn)場和參觀的客戶,并主動介紹酒店產(chǎn)品及菜肴特色。

      10、計劃財務(wù)部做好向客戶追索應(yīng)收賬款工作。

      11、完成上級交辦的其他工作。

    電商銷售崗位職責(zé)11

      1、負(fù)責(zé)公司整體(電商銷售、渠道銷售)的擴充、帶領(lǐng)團隊根據(jù)公司戰(zhàn)略,完成銷售業(yè)績;

      2、為客戶提供最專業(yè)的服務(wù),提升客戶的滿意度;

      3、維護公司利益,保證公司利益最大化;

      4、負(fù)責(zé)所管轄銷售團隊的工作態(tài)度與工作主動性的培養(yǎng),提升銷售團隊的`專業(yè)技能與銷售技巧;

      5、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售運營管理體制的貫徹執(zhí)行;

      6、負(fù)責(zé)控制本銷售部門成本預(yù)算,成本費用支出;

      7、負(fù)責(zé)對本團隊銷售人員的管理(任用、績效考核、調(diào)任、獎懲和培訓(xùn)),協(xié)調(diào)部門內(nèi)外溝通;

      8、根據(jù)客觀情況,領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與媒體銷售運營有關(guān)的重大問題。

    電商銷售崗位職責(zé)12

      職責(zé):

      1.負(fù)責(zé)公司整體(電商銷售、渠道銷售)的擴充、帶領(lǐng)團隊根據(jù)公司戰(zhàn)略,完成線上銷售業(yè)績,及所換回來的產(chǎn)品的銷售;

      2.為客戶提供最專業(yè)的服務(wù),提升客戶的滿意度;

      3.維護公司利益,保證公司利益最大化;

      4.加強所管轄銷售團隊的'工作態(tài)度與工作主動性的培養(yǎng),提升銷售團隊的專業(yè)技能與銷售技巧。

      5.協(xié)助監(jiān)督運營管理體制的貫徹執(zhí)行。

      6.協(xié)助控制本銷售部門成本預(yù)算,成本費用支出

      7.負(fù)責(zé)對本團隊銷售人員的管理(任用、績效考核、調(diào)任、獎懲和培訓(xùn)),協(xié)調(diào)部門內(nèi)外溝通

      8.根據(jù)客觀情況,領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與媒體銷售運營有關(guān)的重大問題。

      崗位要求:

      1、本科以上學(xué)歷;

      2、5年以上線上銷售工作經(jīng)驗;

      3、需要有過微商帶隊經(jīng)驗;

      4、微信好友超過3000人;

      5、具有會銷經(jīng)驗;

      6、有企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗

    電商銷售崗位職責(zé)13

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,制定電商平臺的銷售目標(biāo),并對其進行任務(wù)分解和營銷策略制定,負(fù)責(zé)公司電商大平臺計劃的實施和運營;

      2、協(xié)助制定市場策略,實施銷售任務(wù),能夠綜合分析行業(yè)的`發(fā)展動態(tài),就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議;

      3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作,整合、充分利用公司的媒體資源,帶領(lǐng)銷售人員完成個人及團隊的拓展任務(wù);

      4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通,有效的傳達客戶需求及意愿,完整跟進項目執(zhí)行進度。

      任職要求:

      1、3年以上電商營銷經(jīng)驗;

      2、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析業(yè)務(wù)及解決問題能力強;

      3、有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力,熟悉各類媒體運作方式;

      4、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力;

      5、具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心,敢于接受新挑戰(zhàn)。

    電商銷售崗位職責(zé)14

      職責(zé):

      1、根據(jù)公司銷售政策,進行市場拓展和客戶管理,完成部門銷售指標(biāo)以及穩(wěn)健的增長;

      2、熟悉物流自動化行業(yè)知識、企業(yè)知識、產(chǎn)品知識,掌握銷售知識與技能;

      3、積極開拓業(yè)務(wù)、按時保質(zhì)完成上級下達的任務(wù)指標(biāo);

      4、高標(biāo)準(zhǔn)地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和妥善處理客戶投訴,以提高客戶的`滿意度;

      5、維護老客戶,拓展新市場,建立與擴大銷售網(wǎng)絡(luò),提升銷售量;

      任職資格:

      1、3年以上To B工作背景,零售電商/鞋服/醫(yī)藥/制造/汽車/自動化/IT等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,有合作資源、客戶關(guān)系者優(yōu)先考慮;

      2、對物流裝備行業(yè)內(nèi)的客戶,設(shè)備有一定了解,復(fù)合型銷售人才優(yōu)先;

      3、溝通能力強,銷售思路清晰,語言表達流暢,有豐富的大客戶銷售和方案類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,銷售業(yè)績突出者優(yōu)先;

      4、抗壓能力強,適應(yīng)新環(huán)境能力強,能夠經(jīng)常性出差。

    電商銷售崗位職責(zé)15

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)電商新零售,新渠道(除淘寶,天貓,京東,唯品會等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā),并洽談完成進入合作;

      2、負(fù)責(zé)電商新渠道運營工作,并和總部同事有效的溝通產(chǎn)品,庫存,發(fā)貨等情況;

      3、維護好新零售客戶/平臺關(guān)系,解決好客戶反饋的問題;

      4、探索新的推廣模式,提高用戶覆蓋率;利用抖音,今日頭條,微博等社交工具進行產(chǎn)品推廣工作。

      任職要求:

      1、大專及以上學(xué)歷,有1年以上工作經(jīng)驗;

      2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧,熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道,直播平臺,抖音,網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;

      3、對社區(qū)電商,社交電商有較強的認(rèn)識及了解;

      4、有社交電商,社區(qū)電商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

      電商銷售崗位職責(zé)7

      1、利用外貿(mào)平臺 Wish、eBay、Aliexpress銷售產(chǎn)品

      2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;

      3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的.動態(tài)信息;

      4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;

      5、按時完成銷售任務(wù)。

      電商銷售崗位職責(zé)8

      崗位職責(zé):

      1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

      2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

      3、與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

      4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

      5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

      6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

      7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

      任職資格:

      1、大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

      2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;

      3、文字能力強,表達能力強;

      4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

      5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

      6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

      7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

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