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市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案1
為明確企業(yè)與營(yíng)銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用，確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。
1目的
通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
2適用范圍
企業(yè)各相關(guān)部門(mén)據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
3管理職責(zé)和權(quán)限
3.1管理職責(zé)
營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門(mén)，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的'質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)
4.1年度目標(biāo)
20xx年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬(wàn)元。
4.2考核指標(biāo)
4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法
5.1提成比率基數(shù) 營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。
5.2月結(jié)算額度（萬(wàn)元）
當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）
P:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率
Q:上月止累計(jì)銷售回款率
5.3年總決算（萬(wàn)元）
全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-20xx)
N:全年銷售總收入
Q:全年銷售回款率
6提成費(fèi)用開(kāi)支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。
6.2辦公經(jīng)費(fèi) 控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開(kāi)支等。
6.3差旅費(fèi) 控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開(kāi)支等。
6.4三包服務(wù)費(fèi) 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開(kāi)支等。
6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi) 根據(jù)需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。
7.2三包倉(cāng)庫(kù)對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫(kù)明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，依法經(jīng)營(yíng)。
8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。
8.3企業(yè)各部門(mén)應(yīng)牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。
8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門(mén)承擔(dān)5-10%的違約金。
9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
9.1 Q/BQ.G0001-04 部門(mén)工作職責(zé)和權(quán)限
9.2 營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則
10記錄文件
10.1 營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表
10.2 三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表
10.3 市場(chǎng)旬報(bào)
10.4 市場(chǎng)分析報(bào)告
10.5 三包服務(wù)開(kāi)支報(bào)表
附加說(shuō)明
本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草
本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）
博盈投資公司營(yíng)銷公司 （部門(mén)印章） （承包人簽字）
生效日期:20xx年5月3日
市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案2
一、背景分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何制定一套有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以某公司為例，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行分析和制定。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)規(guī)模
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，該公司所處的市場(chǎng)規(guī)模約為500億元，年增長(zhǎng)率約為10%。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
該公司所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有A公司、B公司、C公司等，其中A公司是該市場(chǎng)的領(lǐng)先者，市場(chǎng)份額達(dá)到30%以上。
3.消費(fèi)者需求
消費(fèi)者對(duì)于該市場(chǎng)的需求主要集中在以下幾個(gè)方面：品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
該公司的目標(biāo)市場(chǎng)為20-45歲的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，主要關(guān)注品質(zhì)和品牌形象，同時(shí)也對(duì)價(jià)格和服務(wù)有一定的要求。
四、市場(chǎng)定位
該公司的市場(chǎng)定位為高端品質(zhì)和品牌形象，以滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和品牌的需求，同時(shí)也注重價(jià)格和服務(wù)的提供。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.產(chǎn)品策略
該公司將繼續(xù)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，同時(shí)也將推出一些特色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的不同需求。
2.價(jià)格策略
該公司將采取差異化定價(jià)策略，根據(jù)不同產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)需求，制定不同的價(jià)格策略，以滿足消費(fèi)者的不同需求和購(gòu)買力。
3.渠道策略
該公司將加強(qiáng)與渠道商的合作，拓展銷售渠道，同時(shí)也將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進(jìn)行銷售，以提高銷售額和市場(chǎng)份額。
4.促銷策略
該公司將采取多種促銷手段，如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，吸引消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買欲望，同時(shí)也將加強(qiáng)品牌形象的`宣傳和推廣。
5.服務(wù)策略
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求和要求，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。
六、市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃
1.產(chǎn)品推廣計(jì)劃
該公司將通過(guò)各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、短信營(yíng)銷等，同時(shí)也將加強(qiáng)線下推廣，如展會(huì)、促銷活動(dòng)等。
2.渠道拓展計(jì)劃
該公司將加強(qiáng)與渠道商的合作，開(kāi)展多種渠道拓展活動(dòng)，如促銷、培訓(xùn)等，同時(shí)也將拓展新興渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷售、移動(dòng)端銷售等。
3.促銷計(jì)劃
該公司將制定多種促銷計(jì)劃，如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，同時(shí)也將加強(qiáng)品牌形象的宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.服務(wù)計(jì)劃
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
七、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與評(píng)估
該公司將定期進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和評(píng)估，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
八、總結(jié)
通過(guò)對(duì)該公司的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定需要充分考慮市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，同時(shí)也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。
市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案3
一、項(xiàng)目背景與概述隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷日益成為重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重要手段，同時(shí)也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為了更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我公司擬通過(guò)承包市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的方式，為我公司提供一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。
二、項(xiàng)目目標(biāo)本項(xiàng)目的主要目標(biāo)是：為我公司提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，幫助我公司提高市場(chǎng)占有率，增加銷售額和利潤(rùn)。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和主要任務(wù)
1、市場(chǎng)調(diào)研和分析：對(duì)我公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
2、品牌推廣和宣傳：通過(guò)廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，提高我公司的品牌知名度和美譽(yù)度。
3、銷售渠道建設(shè)：為我公司建立一套完善的銷售渠道，包括代理商、分銷商、直銷等多種渠道，為產(chǎn)品的銷售提供更加便捷、高效的.支持。
4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培訓(xùn)銷售人員的銷售技巧和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，提高銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力，提高銷售目標(biāo)的達(dá)成率。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：組織和實(shí)施各種針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，包括展覽會(huì)、促銷活動(dòng)、贊助活動(dòng)等，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。
6、市場(chǎng)信息反饋：及時(shí)反饋市場(chǎng)的信息和競(jìng)爭(zhēng)情況，為我公司的市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
四、項(xiàng)目實(shí)施方案
1、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)由我公司和承包商共同組成，承包商將提供專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員和技術(shù)支持。
2、項(xiàng)目實(shí)施周期：項(xiàng)目實(shí)施周期為一年，具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
3、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)為我公司及各個(gè)銷售渠道。
4、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用：項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用由我公司和承包商共同商定。具體費(fèi)用包括：人工費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等。
5、項(xiàng)目實(shí)施方式：承包商將按照合同的要求，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并于每月提供市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行匯報(bào)。
五、項(xiàng)目實(shí)施效果及評(píng)估本項(xiàng)目實(shí)施后，將通過(guò)市場(chǎng)占有率、銷售額和利潤(rùn)等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)，承包商也將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，以提高項(xiàng)目實(shí)施效果。
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施本項(xiàng)目存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將采取以下應(yīng)對(duì)措施：
1、制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；
2、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和研究，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略；
3、提高技術(shù)水平和人才培養(yǎng)，降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
七、項(xiàng)目總結(jié)和建議本項(xiàng)目的實(shí)施將為我公司的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)提供有力支持，提高我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機(jī)會(huì)。我們建議，為了更好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的作用，應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)能力，為企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展提供更好的支持。
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