服裝店營銷方案范例[4篇]

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的服裝店營銷方案，希望能夠幫助到大家。

服裝店營銷方案1

　　活動主題：雙十一瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：11月11日

　　活動方式（概要）：

　　1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的.“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為xx月xx日――xx月x日.

　　3、在xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.

　　2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

　　2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

服裝店營銷方案2

　　要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1.市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的'價格戰(zhàn)。

　　消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點

　　的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

　　消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。xxx題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示xx獨特的個性魅力。

　　2、提高xxx的美譽度。

　　3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進xxx在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？意為：

　�。�1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；

　�。�2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　�。�3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

　�。�4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

　�。�5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　�。�6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有xxx專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內(nèi)容

　�。�1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

　�。�2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

　�。�3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　�。�2）媒體選擇

　　本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　�。�3）軟廣告

　　a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　�。�4）軟廣告主題

　　全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　（5）廣告語

　　a）你火了嗎？

　　b）你應(yīng)該火了

　　c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

　　d）xx時尚服務(wù)區(qū)

　�。�6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

　　（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

　�。�8）店堂終端布置

　　整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預(yù)算暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進�；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝店營銷方案3

　　一、活動目的：

　　三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強化品牌效益。

　　二、策劃思路：

　　在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的'服務(wù)優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

　　三、活動主題：

　　三月愛美麗綻放女人季

　　四、活動內(nèi)容：

　　滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會；※VIP會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；

　　五、活動時間：

　　20xx年3月6日―3月15日

　　六、活動推廣

　　1�；顒忧�1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！

　　2。專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

　　3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

　　店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季

　　顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎？

　　店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？

　　關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

　　店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計獨特，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用！

　　七、贈品簡介：

　　名稱：立體玫瑰花女士手挽包

　　尺寸：長18.5cm，寬10.8cm

　　材料：意大利高檔合成皮

服裝店營銷方案4

　　一、活動策劃

　�。ㄒ唬┗顒又黝}

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　（二）活動時間：七夕期間

　　活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　�。ㄈ�）活動對象

　　25-40歲的社會各階層人士；

　　本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準(zhǔn)備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

　　3、每一天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；

　　5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

　　6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

　　7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部供給：

　　a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

　　b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

　　c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

　　d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

　　e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

　　三、終端現(xiàn)場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)時尚的`以及企業(yè)文化；

　　4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

　�。ǘ�）、造勢規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

　　b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；

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