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  • 化妝品促銷方案

    時(shí)間:2023-08-31 16:34:55 時(shí)尚/美妝 我要投稿

    (精華)化妝品促銷方案

      為保障事情或工作順利開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的化妝品促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    (精華)化妝品促銷方案

    化妝品促銷方案1

      活動(dòng)目的:

      借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩銷售下降趨勢(shì)。

      活動(dòng)主題:

      慶中秋迎國(guó)慶,送大禮

      活動(dòng)內(nèi)容:

      咬月大賽

      參賽人員:

      限64名

      比賽時(shí)間:

      9月13、14日

      報(bào)名方式:

      只要購(gòu)物滿50元,即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

      操作明細(xì):

      共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個(gè)相同大小的'月餅,在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

      獎(jiǎng)品設(shè)置:

      一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

      二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

      三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

      參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

      購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

      30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

      活動(dòng)宣傳

      店內(nèi)海報(bào):

     。ɑ顒(dòng)內(nèi)容)

      條幅:

      同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

      電話邀約老顧客

      電視飛字:

      同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶,咬月大賽送大禮,買100送30

      社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

      場(chǎng)景布置

      店外布置:

      門頭對(duì)聯(lián):

      萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):

      歡度佳節(jié);

      店內(nèi)布置

      藥茶的擺放:

      組裝一個(gè)禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

      創(chuàng)意:

      小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

      題目是:

      18種藥茶喝出健康

      只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

      臍療粉、藥浴擺放:

      每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

      化妝品擺放:

      美觀、新穎

      活動(dòng)注意事項(xiàng):

      人員的活動(dòng)前培訓(xùn):

      包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

      人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

      做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,建立顧客檔案。

      出貨方案

      本活動(dòng)需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品:

      套盒4個(gè),純露6瓶、潔面乳10只。

      配送優(yōu)惠卡100張。

    化妝品促銷方案2

      一、行業(yè)環(huán)境分析

      1.行業(yè)環(huán)境分析

      隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng),天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大,前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查,人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美,不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高

      速增長(zhǎng),女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。

      2.消費(fèi)者分析

      隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性,對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。

      3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

      目前,化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的,比如說雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等,這些化妝品要么過于昂貴,很多人都消費(fèi)不起,要么金屬含量過高,對(duì)身體和皮膚不好,因此并不適用于青年女性。

      二、SWOT分析

      1.優(yōu)勢(shì)

      “紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出,純天然,對(duì)身體和皮膚都無傷害,這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司,對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格,服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

      2.劣勢(shì)

      公司成立時(shí)間較短,知名度低,社會(huì)影響小,消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少,認(rèn)可度很低,這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

      3.機(jī)會(huì)

      當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少,這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。

      4.威脅

      “紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的,不但要防止化妝品興起的過多,淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓,還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

      三、銷售戰(zhàn)略

      1.廣告宣傳

      廣告宣傳有很多種方法,例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字,多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

      還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等,使品牌的`知名度得到提高;蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

      等文章,建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”,這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買需求。效果也比較明顯。

      2.合作宣傳

      這點(diǎn)很重要,既然做網(wǎng)絡(luò)銷售,就要建立合作宣傳,不禁要建立公司的官方旗艦店,也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開店經(jīng)營(yíng),使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系,合作后,網(wǎng)站幫公司宣傳,這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

      3.銷售促銷

      網(wǎng)絡(luò)銷售,價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定,不能朝令夕改,那樣會(huì)顯得不正規(guī),也要多做促銷,例如節(jié)日促銷,廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷,還有網(wǎng)站的促銷日,如淘寶的雙十二、雙十一等促銷,這都是銷售的策略。

      還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定,消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí),從而享受不同的折扣待遇,這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了,這是極好的一種銷售手段。

    化妝品促銷方案3

      第一,男士吸引顧客入店

      在618當(dāng)天可以聘請(qǐng)男講師或男模特來幫助門店吸引住顧客,使得顧客入店消費(fèi)。一般化妝品店的消費(fèi)者以女性為主,所以利用男性來幫忙宣傳能夠起到不錯(cuò)的吸引目光效果以及品牌的效應(yīng)。

      第二,會(huì)員購(gòu)物滿618返利

      在618當(dāng)天門店會(huì)員在門店購(gòu)物滿618元就能獲得門店贈(zèng)送的超值優(yōu)惠套餐,套餐可以設(shè)置為產(chǎn)品、美容項(xiàng)目、禮品等,甚至是現(xiàn)金返利也是可以的。只是設(shè)置的套裝一定要能夠吸引住會(huì)員。如果有會(huì)員的`顧客,可以引導(dǎo)顧客辦理 會(huì)員卡。

      第三,“抓娃娃”促銷

      由于化妝品店的消費(fèi)者主要以女性為主,所以大多性女性對(duì)于娃娃都不會(huì)排斥。在活動(dòng)當(dāng)天可以將產(chǎn)品與娃娃綁定在一起,只要到店消費(fèi)消費(fèi)就能免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)娃娃。

      第四,抽獎(jiǎng)享折扣

      在店面消費(fèi)到一定金額后可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可以設(shè)置各種折扣的優(yōu)惠,抽到哪個(gè)折扣就可以享受哪個(gè)優(yōu)惠。具體設(shè)置多少優(yōu)惠可以由自己決定。

    化妝品促銷方案4

      《金秋十月、吉魅與您相伴》

      全國(guó)大型主題促銷活動(dòng)政策

      “金秋的陽光溫馨恬靜,侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔,藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的.季節(jié),吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國(guó)大型主題促銷活動(dòng),旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫(kù)存及提升店面營(yíng)業(yè)額!

      一、 主題:金秋十月、吉魅與您相伴

      二、 執(zhí)行時(shí)間:9月27號(hào)-11月30號(hào)

      三、 執(zhí)行對(duì)象:吉魅全國(guó)各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專柜

      四、 政策方案:1、加盟店:2800元為一個(gè)單位。

      2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)

      送時(shí)尚沙龍會(huì)一場(chǎng)。

      五、促銷方案:

      送全套體驗(yàn)裝一袋

      2、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿188元的顧客即可送價(jià)值88元/致1、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒;

      3、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶;

      4、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

      廣州市天河北路703號(hào)東方之珠花園C座801室

      TEL:020-38828766 FAX:020-38828891

      六、 套裝、明星產(chǎn)品推廣方案

      活動(dòng)期間顧客購(gòu)買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值 58 元 時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購(gòu)中,各網(wǎng)點(diǎn)欲購(gòu)從速!特別額外送:如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國(guó)原裝進(jìn)口“ABike”品牌自行車一輛。

      注:1、以上促銷贈(zèng)品不退不換、送完即止!

      2、以上政策不能走賬上金額,需另打款!

      3、享受此政策時(shí),將不再享受其他任何政策

      4、回款時(shí)間9月27-10月30號(hào),逾期將不再享受此政策。

      5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈(zèng)表》。

      6、如有疑問請(qǐng)致電:020-38828766轉(zhuǎn)客服部。

      廣州吉魅化妝品有限公司

      廣州市天河北路703號(hào)東方之珠花園C座801室

      TEL:020-38828766 FAX:020-38828891

      《金秋十月、吉魅與您相伴》

      全國(guó)大型主題促銷活動(dòng)政策

      一、回款政策

      本次促銷活動(dòng)政策以2800元為一個(gè)基本單位。

      二、超值配送匯總

      廣州市天河北路703號(hào)東方之珠花園C座801室

      TEL:020-38828766 FAX:020-38828891

    化妝品促銷方案5

      活動(dòng)目的:

      1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本次活動(dòng)可用提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

      2、本次活動(dòng)方案用店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

      3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

      4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

      活動(dòng)對(duì)象:

      **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

      活動(dòng)主題:

      迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

     、呕顒(dòng)方式:

      **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,用四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

      具體環(huán)節(jié):

      a、用迎雙節(jié)為主線,用純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可用建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

      b、用 迎雙節(jié) 盛券在我為主題,兩種促銷模式

     、 68元+1元=168元

      購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品用廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

     、 200元=400元贈(zèng)代金券

      購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

     。ù舜鹑觅(gòu)買指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

      c、用買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,用利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

      主打品牌的贈(zèng)送用買28送8元,買98送18元為主。

      d、用各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可用根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可用鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

     、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

      目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      活動(dòng)時(shí)間:

      十二月三十日至元月四日。

      廣告配合方式:

      一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè),幅面用a4大小,雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

      同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的'產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

      前期準(zhǔn)備:

     、湃藛T安排:要人人有事做,事事有人管,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

      ⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

     、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

      中期操作:

      中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

      后期延續(xù):

      鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

      活動(dòng)達(dá)成銷量:

      按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元用上,那么利潤(rùn)為15000元左右,用上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的3040%。

      意外防范:

      每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所用必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      效果預(yù)估:

      預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,用利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

      如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

    化妝品促銷方案6

      一、活動(dòng)目的

      1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

      2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

      3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

      4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

      二、活動(dòng)對(duì)象

      xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

      三、活動(dòng)主題

     。ㄒ唬┯p節(jié)純美情動(dòng)女人心

      1、活動(dòng)方式

      化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。具體環(huán)節(jié),如下:

     。1)以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

     。2)以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

      ①68元+1元=168元。購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的.產(chǎn)品為主,增大刺激性)

     、200元=400元贈(zèng)代金券。購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

      ③以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

     、芤愿髌放频莫(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

      2、確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      3、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日

      四、廣告配合方式

      成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

      五、前期準(zhǔn)備

      1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

      2、物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

      3、方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

      六、中期操作

      中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。后期延續(xù):鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

      七、活動(dòng)達(dá)成銷量

      按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30-40%。

      八、意外防范

      每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      九、效果預(yù)估

      預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

    化妝品促銷方案7

      8月16日,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

      為作出**俱樂部經(jīng)營(yíng)特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、**娛樂市場(chǎng)變化,針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動(dòng)策劃。

      一、活動(dòng)主題

      七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)

      愛情沖擊波尋找你心中的女神

      二、活動(dòng)時(shí)間

      8月15日、16日(星期日、星期一)

      三、活動(dòng)目的

      1、通過本次活動(dòng),提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

      2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例:日平均營(yíng)業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

     。ɑ顒(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

      四、活動(dòng)構(gòu)想

      本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

      五、活動(dòng)方法

      1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

      2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

      3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

      4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心,ktv包房為輔;

      5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

      6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

     、佟⒒顒(dòng)口號(hào):堅(jiān)決同陌生人說話;

      ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;

     、、客人開臺(tái)/卡后,隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

     、、客

      人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

      ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

     、蕖榛钴S活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

      愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

      由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

      此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

      愛情沖擊第三波:“真情告白”

      凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺(tái),大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

     。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘,怎能不感動(dòng)她/他)

      愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

      活動(dòng)期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

      一等獎(jiǎng):三名**酒店豪華客房一間/一晚

      浪漫裝飾及香檳酒一瓶

      退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

      二等獎(jiǎng):三名數(shù)碼mp4各一部;

      8月16日,是中國(guó)傳統(tǒng)的`節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

      為作出**俱樂部經(jīng)營(yíng)特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、**娛樂市場(chǎng)變化,針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動(dòng)策劃。

      一、活動(dòng)主題

      七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)

      愛情沖擊波尋找你心中的女神

      二、活動(dòng)時(shí)間

      8月15日、16日(星期日、星期一)

      三、活動(dòng)目的

      1、通過本次活動(dòng),提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

      2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例:日平均營(yíng)業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

     。ɑ顒(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)動(dòng)結(jié)果)

      四、活動(dòng)構(gòu)想

      本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

      五、活動(dòng)方法

      1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

      2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

      3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

      4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心,ktv包房為輔;

      5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

      6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

      ①、活動(dòng)口號(hào):堅(jiān)決同陌生人說話;

     、、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;

      ③、客人開臺(tái)/卡后,隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

     、堋⒖

      人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

     、、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

     、、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

      愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

      由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

      此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

      愛情沖擊第三波:“真情告白”

      凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺(tái),大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

     。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘,怎能不感動(dòng)她/他)

      愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

      活動(dòng)期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

      一等獎(jiǎng):三名**酒店豪華客房一間/一晚

      浪漫裝飾及香檳酒一瓶

      退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

      二等獎(jiǎng):三名數(shù)碼mp4各一部;

    化妝品促銷方案8

      活動(dòng)主題:

      繽紛好禮,超值優(yōu)惠

      活動(dòng)地點(diǎn):

      XXX連鎖店

      活動(dòng)時(shí)間:

      X月X——X日(3天)

      活動(dòng)道具:

      張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

      活動(dòng)人員:

      本店員+貼柜美導(dǎo)

      活動(dòng)目標(biāo):

      X萬X千

      活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

      1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。

      2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

      活動(dòng)方式:

      超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

      1、店面布置

      l最直觀的店門口宣傳

      l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

      l拉起橫幅(紅底黃字)

      l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

      l在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

      l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

      全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺上的沖擊效果!

      2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

      DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

      3、電話、信息通知邀約

      l采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

      l最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

      l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊(cè)。

      4、人員告知

      正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

      5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

      正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來,平臺(tái)群發(fā)!

      6、QQ群里發(fā)布公告和信息

      1、會(huì)員積分禮品

      此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

      會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

      2、活動(dòng)贈(zèng)品

      l贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。

      活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

      l抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。

      保障獎(jiǎng)品的充足。

      l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

      顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的.時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

      l入店送小禮物。

      小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

      熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

      對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

    化妝品促銷方案9

      一、活動(dòng)主題

      情濃一生,真心表愛意

      活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛無限

      活動(dòng)(二)主題:愛我,就勇敢說出來

      活動(dòng)(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年8月1日至8月20日

      三、活動(dòng)對(duì)象

      1、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及顧客;

      2、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì)員的丈夫(或男朋友);

      3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動(dòng)

      活動(dòng)期間,所有男士可在本化妝品店購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

      美麗心意卡可享受九重特惠:

      1、 任選本店商品600元;

      2、 任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次;

      3、 獲贈(zèng)價(jià)值399元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

      4、 8月20日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

      5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

      6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

      7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

      8、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

      9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

      注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

      活動(dòng)(二):”愛我,就勇敢說出來“愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

      在20xx年8月1日至8月20日期間,凡購(gòu)買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的.男士和本店會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在本店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

      活動(dòng)(三):”情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)“最佳情話評(píng)選活動(dòng)

      在活動(dòng)期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)本店送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

      8月20日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出”最動(dòng)人情話獎(jiǎng)“、”最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)“、”最佳人氣情話獎(jiǎng)“、”最樸實(shí)情話獎(jiǎng)“、”最幽默情話獎(jiǎng)“等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由化妝品店自定);

      五、活動(dòng)宣傳:

      1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

      2、 宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào) 張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

      六、活動(dòng)備注事項(xiàng):

      1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

      2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

      3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

      4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

      5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

      6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

    化妝品促銷方案10

      在廣州看到的這場(chǎng)肌膚快線的活動(dòng),我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動(dòng)不好做,促銷效果也越來越差,這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí),不僅僅是化妝品店渠道如此,大賣場(chǎng)也不例外,這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了,消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家,要提高市場(chǎng)占有率,要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力,促銷卻又是最有效的方法。因此,在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認(rèn)為規(guī)范促銷流程,完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面,筆者從實(shí)際操作的角度,對(duì)化妝品店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,促銷細(xì)節(jié)作以闡述,力求使在化妝品店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開展促銷工作。

      一、活動(dòng)前溝通:

      1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。

      強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的'信心。

      2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

      4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

      5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

      6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

      二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):

      1、活動(dòng)要素設(shè)定。

      活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來定;活動(dòng)時(shí)間:3-5天

      活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi)

      2、進(jìn)店送禮。

      小樣試用裝(由公司承擔(dān))

      3、買贈(zèng)活動(dòng)。

      贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

      4、特價(jià)產(chǎn)品。

      大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。

      5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

      6、代金券。由化妝品店承擔(dān)7、美容卡。由化妝品店承擔(dān)8、其他項(xiàng)目。

      三、活動(dòng)前期宣傳:

      1、印制宣傳單頁(yè)。

      單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;中型活動(dòng)201-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-201頁(yè);

      單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

      2、派發(fā)傳單。

      提前三天派發(fā);

      商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;由化妝品店自己派人派發(fā)。

      3、會(huì)員通知。

      由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

      4、活動(dòng)告知。

      提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

      5、條幅懸掛。

      由化妝品店承擔(dān)制作;過街條幅或店門口條幅;提前三天懸掛。

      四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

      1、形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。

      2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

      3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

      4、贈(zèng)品物料。提前發(fā)放或購(gòu)買到位。

      5、陳列及要求。

      室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);同類品牌暫停銷售;其他品牌活動(dòng)暫停。

      6、活動(dòng)小組組建(8人)。公司促銷人員4人店員4人

      7、人員分工與培訓(xùn)。

      促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;一定要求化妝品店店員參與;采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;

      提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

      五、活動(dòng)細(xì)節(jié):

      1、店外拉人。目標(biāo)顧客;

      拉人的過程要放松顧客警惕;

      將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

      2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;

      提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。

      3、售貨細(xì)節(jié)。

      利用有效話術(shù)刺激顧客需求;了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

      把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

      利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;連帶銷售,成套推薦;

      贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

      對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

      六、活動(dòng)要求:

      促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

      促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

      七、活動(dòng)總結(jié):

      活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;

      促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

    化妝品促銷方案11

      一、選店

      該零售店做活動(dòng)的目的是什么?

      該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。

      該店適合做活動(dòng)的場(chǎng)地情況怎樣?

      店老板對(duì)活動(dòng)的期望值是什么?配合程度怎樣?

      該店對(duì)本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

      二、前期溝通

      1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請(qǐng).

      2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通,主要內(nèi)容有:

      A:了解零售店前三個(gè)月的銷量,目前庫(kù)存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

      B:本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量。

      C:活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題,例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

      D:店門外的場(chǎng)地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請(qǐng)并確定。

      E:代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

      F:必須是我公司的專場(chǎng)活動(dòng)。

      三、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(提前10天完成)

      1,活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定;顒(dòng)的主要內(nèi)容有:免費(fèi)贈(zèng)送、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購(gòu)、特價(jià)搶購(gòu)(限時(shí)限量)、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用),等等。

      2,宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店,注意在印刷前一定要認(rèn)真校對(duì)。小型活動(dòng)(5人以下參加)不少于印刷3000份,中型活動(dòng)(8人以下參加)不少于6000份,大型活動(dòng)(8人以上)不少于8000份。

      3,書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。

      四、物料及場(chǎng)地準(zhǔn)備

      1,人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品,贈(zèng)品,特價(jià)賣品,道具,場(chǎng)地使用許可等)

      2,所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

      五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

      1,前期如有廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

      2,手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開始。

      3,可以提前3天開始對(duì)來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

      4,活動(dòng)前一天晚上開始對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行布置(POP、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品,贈(zèng)品,獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等,其中,本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

      5,對(duì)所有參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為:熟悉活動(dòng)內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種),其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售,誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單,誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

      6,宣傳單提前一到三天開始派發(fā),主要針對(duì)工廠、政府機(jī)關(guān),學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流,但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

      7,代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商,其余人員應(yīng)在活動(dòng)開始前一天全部到達(dá)。

      8,為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

      六、活動(dòng)進(jìn)行中的主要注意事項(xiàng)

      1,店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店,且不要離開店門10米以外。爭(zhēng)取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

      2,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,并交給促銷人員。

      3,銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護(hù)膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時(shí)候)。

      4,抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染,吸引注意力。

      5,整個(gè)活動(dòng)期間須有一名總指揮,及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場(chǎng),(包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等),特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

      6,促銷人員應(yīng)穿正裝,一律化妝上崗。

      7,有戶外表演活動(dòng)(如表演、人體彩繪等)時(shí),需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏,以便吸引更多的人群,可適當(dāng)控制表演的時(shí)間,每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行,也給銷售留出足夠的時(shí)間段。

      七、活動(dòng)后的總結(jié)。

      1,每天活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對(duì)當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等),及時(shí)找出存在的問題和解決的.辦法,但要注意多鼓勵(lì),盡量不要批評(píng)埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

      2,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。

      3,活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

      以上是化妝品零售店促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的,詳細(xì)說明了活動(dòng)的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您,至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來一些靈感,小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請(qǐng)關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

    化妝品促銷方案12

      以“來就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。

      一、歡樂圣誕打折購(gòu)物帶好禮

      時(shí)間:xx年12月18日-25日

      具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

      二、來就送

      時(shí)間:xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

      具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的.顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

      三、買還送

      1、時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

      四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

      1、活動(dòng)時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

      五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

      1、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

      這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦!

    化妝品促銷方案13

      為加速開拓市場(chǎng),提升銷售業(yè)績(jī),公司制定統(tǒng)一促銷活動(dòng)方案,對(duì)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。

      一、促銷活動(dòng)時(shí)間:20xx-04-20至05-20

      二、促銷活動(dòng)方式:

      (一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

      1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

      2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

      (二)擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

      1、擬加盟省市級(jí)代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

      2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

      三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷活動(dòng):

      1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

      2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場(chǎng)扶持。

      3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過微信平臺(tái)和課件開展技術(shù)支持扶持。

      四、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)扶持

      1、對(duì)老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

      產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

      2、對(duì)新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

      優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:

      開誠(chéng)立信 止於至善 專業(yè) 效率 國(guó)際化

      圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看

     、诙畏龀謶(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

      3、對(duì)目標(biāo)客戶(意向客戶):對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據(jù)實(shí)

      際需要,督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

      五、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)

      (一)電話拜訪流程

      1、拜訪前準(zhǔn)備

     。1) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

      (2) 明確拜訪的對(duì)象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。)。

     。3) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

     。4) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

     。5) 準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

      2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對(duì)促銷活動(dòng)的'所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

      (二)登門拜訪流程:

      1、拜訪前準(zhǔn)備:

     。6) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

     。7) 明確拜訪的對(duì)象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。)。

     。8) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

     。9) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

     。10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

     。11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

      2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

      3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時(shí)反饋,及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。

      六、開好三個(gè)會(huì):

      電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):

      1、會(huì)前會(huì):事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

      2、會(huì)中會(huì):事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向;

      3、會(huì)后會(huì):事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

    化妝品促銷方案14

      一、活動(dòng)主題

      喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

      二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日------20xx年2月1日

      三:活動(dòng)內(nèi)容

     。ㄒ唬 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

      2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

      3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

      4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

      5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

     。ǘ 驚喜二:空瓶換物

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換, 2:兌換細(xì)則為:

      一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

      3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

      5支空瓶可兌換價(jià)值66元的.一代美白嫩膚潔面乳一支

      二代產(chǎn)品空瓶

      1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

      3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

      5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

      (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

      活動(dòng)細(xì)則:

      凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

      注:本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有

    化妝品促銷方案15

      一、買產(chǎn)品送大禮包:

      夏日清爽美白保濕套:華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜價(jià)值464元

      送:總價(jià)值358元大禮包

      價(jià)值38元華萃排毒控油洗面奶

      價(jià)值80元高檔香水1瓶

      價(jià)值240元面部深層護(hù)理4次

      卉舍會(huì)員卡1張

      二、購(gòu)療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理

      購(gòu)嫩膚祛皺療程卡1280元

      送嫩膚祛皺護(hù)理10次;

      另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價(jià)值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

      購(gòu)背部舒壓680元

      送背部舒壓10次

      另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

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