關于銷售工作的自我評價
在日常學習、工作抑或是生活中，我們經(jīng)常會被要求寫一份自我評價，自我評價是一種重要的評價形式，它屬于人的自我概念的重要內容之一。那么，怎么去寫自我評價呢？以下是小編幫大家整理的關于銷售工作的自我評價，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關于銷售工作的自我評價1
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這一年時間里通過大家努力工作，銷售額從20xx年1200萬到20xx年2500萬，雖然沒有達到公司銷售目標。但是也有了一點小小收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己工作做一下總結。目在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做更好，自己有信心也有決心把明年工作做更好。下面我對一年工作進行簡要總結。
我是20xx年四月份到公司工作，同時開始組建新銷售團隊，進入公司之后我通過不斷學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對電子秤市場有了一個深入認識和了解�；旧峡梢郧逦�、流利應對客戶所提到各種問題，準確把握客戶需要，良好與客戶溝通，逐漸取得客戶信任。
經(jīng)過努力，也開拓了幾個成功客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場認識也有一個比較透明掌握。在不斷學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗同時，自己能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度提高。
雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀成功銷售管理人才，還是有一定距離。本職工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員位置上，對銷售人員培訓，指導力度不夠，影響銷售部銷售業(yè)績。
二。部門工作總結
在這一年中，經(jīng)過銷售部全體員工共同努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應對技巧，公司產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，為即將到來銷售旺季打好了基礎，做好了準備。
我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等 若只是簡單 畫餅 ，優(yōu)秀人才是不能留任，也吸引不來出色人才。我認為這是我們做比較糟糕方面 在工作中其他方面我們做法同樣還是存在很大問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，銷售工作做不是很好 ，可以說是銷售做相當失敗。
客觀上一些因素雖然存在，在工作中其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本客戶訪問量太少 。可以說20xx年基本上就參加了兩次展會，沒有進行市場開拓，最主要是沒有合理銷售制度簽訂， 就這一條就導致了銷售業(yè)績問題。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通過程中，不能把我們公司產(chǎn)品情況十分清晰傳達給客戶，了解客戶真正想法和意圖；對客戶提出某項建議不能做出迅速反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們產(chǎn)品有幾分了解或接受什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命失誤。
3）工作沒有一個明確目標和詳細計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃習慣，銷售工作處于放任自流狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。
4）新業(yè)務開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三。市場分析
現(xiàn)在 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于中低檔產(chǎn)品 中高端價格。
各家公司之間競爭是激烈，我公司生產(chǎn)力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發(fā)我公司自己產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達到超越狀態(tài)。
在市場上，產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚實力為平臺，淘寶商城等在線平臺加以鋪天蓋地宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍工作勁頭，在明年市場取得大比例市場占有率指日可待。
市場是良好，形勢是嚴峻。在電子秤市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展機會。
關于銷售工作的自我評價2
作為一名銷售員，每一天要不斷的反思和評價，給自我制定一個工作計劃并且實施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準備工作都做好，把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復的去想怎樣解答客戶的問題，把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來，每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站，晚上回家聽一些進階銷售的錄音和看一些有關銷售或激勵人生的書籍，晚上睡覺之前把當天學到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過一遍，向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗。銷售的前期是十分坎坷的，必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的時候去學習這些知識，讓自我早一點獨當一面，同事都很好，都很樂于幫忙，遇到不懂的問題大家都會幫忙找到答案。在我不斷的努力，學習下已漸漸融入這個大家庭。
以下是我從四個方應對年的銷售工作所做的評價：
一、基本情景
這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績如實寫下來，比如：一年來總共銷售了多少產(chǎn)品，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達的銷售指標等。
二、主要做法
這一塊能夠寫自我一年來是怎樣做銷售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。
三、我的收獲
這一塊主要是分享一下一年來自我覺得做得比較好的.地方。比如：這一年，我感覺自我與客戶的關系搞得比較好，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)信息問候;還比如：我這一年銷售指標完成得比較好，主要是在客戶的跟進方面做得比較好，我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來，這樣下一次溝通時都能做到清晰準確，目的性很強。
四、不足之處
比如：對產(chǎn)品理解還不是很到位，有時候不能很準確地解答客戶的疑問;又比如：客戶的資料收集得比較多，見的人也不少，但因為沒有做好記錄和管理，所以查找時很麻煩等。
以上幾點供大家參考，總的體會就是要寫得實實在在，不要是為了交差，認真寫了才能對自我以后的銷售工作有指導和幫忙作用。
關于銷售工作的自我評價3
自從20xx年xx月xx日進公司從事銷售工作以來，在領導引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場未知陌生到如今些許認知，自身閱歷增加同時，對社會認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在安徽天之源型煤有限公司這種成長型企業(yè)里得到磨練，我個人認為這9個月以來，我收獲很大。
以下是我個人在這段時間來工作認知及工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來工作給予指導及批評。
一、崗位職責描述：
1。 市場客戶信息搜集，建立客戶檔案。
2。 與客戶建立業(yè)務關系，包括談判以及追蹤貨款等。
3。 客戶維系，售后跟蹤工作。
4。 遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，
5。 關注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領導反饋相關信息。
二、工作總結
回顧過去幾個月工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對市場無知以及與陌生客戶談判空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領導引導下，學著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作。
可以與不同類型客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我閱歷在慢慢積累增加，我眼界在逐漸開闊，對社會認知度再逐漸提高，這是我由學生角色向社會人角色轉變重要時期。當然，我也經(jīng)歷了自己低谷期，對銷售無望，對自己不滿意不自信，最終導致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領導開導下，我慢慢走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒認識，能夠擺正自己位置及調整自己心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會磨練也使我個人業(yè)務能力得到了鍛煉，提高�？偨Y這幾個月工作，個人認為有以下幾方面做不是很到位：
1。 沒有充分利用網(wǎng)絡資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡信息搜集可以互補這方面缺陷，但我這方面做不是很好。
2。 沒有注重自己銷售理論知識提高，自己主動學習能力有欠缺。
3。 對客戶跟蹤回訪不夠及時。搜集回來信息沒有定期聯(lián)系將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新一年里我將會對自己有更高要求，以平穩(wěn)心態(tài)去工作，給自己一個準確積極定位。規(guī)劃如下：
1。 努力完成公司下達銷售任務。
2。 全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。
3。 做好客戶信息整理歸納以及對競爭對手信息搜集。
4。 處理好上下級以及同事之間工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個很好平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我關心、幫助及激勵。
相信我將會以更好狀態(tài)投入來年工作！
關于銷售工作的自我評價4
20xx年這一年是有意義、有價值、有收獲。在醫(yī)藥采購工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫(yī)藥采購作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中得失，展望一下未來。我將過去一年中在醫(yī)藥采購工作心得體會作如下總結。
一、在過去一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置各項工作。終于不辱使命，順利完成工作。
二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶甲流挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周用量），也沒有出現(xiàn)大斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
三、按照GSP質量標準，及時聽取與反饋質管此部意見，與各供應商溝通協(xié)調，盡最大努力保證藥品質量。
四、貫徹領導思想，做好市場部招投標工作。
五、做好新品種物價備案工作，及時做好調價工作。
六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員后顧之憂。
不足：
一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因為消息上不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。
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