珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會1

　　珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對于珠寶銷售，就要走一條文化消費的旅程。正是由于之前的產(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎，這個時候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對這個產(chǎn)品進(jìn)展重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格，當(dāng)與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時候，銷售也就好進(jìn)展了。

　　接著，我們要對挖掘出來的珠寶特性進(jìn)展包裝，給予他靈魂，讓他鮮活起來，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動化說明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品共性、吸引消費留意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開頭進(jìn)展。

　　在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必需要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費者識別產(chǎn)品，也可以使其它商家無法進(jìn)展復(fù)制。比方說低價銷售，3999元，假如只是一個價格為宣傳特點的話，就算你質(zhì)量再好，也不會出眾，由于你跟其它的產(chǎn)品沒有太大的區(qū)分。

　　當(dāng)一番營銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好預(yù)備，要用行為，動作，語言影響客戶，留住客戶，以完成購置行為，這是最終的`目標(biāo)。

　　珠寶銷售前臺人員的銷售技巧

　　1、微笑，嬰兒般的微笑；

　　2、贊美，女人不能沒有贊美，男人不能沒有面子；

　　3、傾聽顧客需求、

　　4、多涉獵各個領(lǐng)域的學(xué)問，擴(kuò)大學(xué)問面，才能成為一個好的銷售人員；

　　5、試戴，讓客戶接觸商品；

　　6、真誠的目視對方；

　　7、與顧客交朋友，做一輩子他的生意；

　　8、做客戶檔案，具體記錄客戶的興趣，愛好，聯(lián)系方式，家庭狀況，生日，子女就讀學(xué)校，興趣，子女生日，父母生日；

　　9、適當(dāng)?shù)馁浰托┬《Y物；

　　10，定期發(fā)短信，問候，宣傳珠寶學(xué)問，新產(chǎn)品介紹；

　　11、不斷總結(jié)，整理，電子化，易復(fù)制、

珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會2

　　每當(dāng)和陌生人介紹我職業(yè)的時候，大多數(shù)人都有兩個問題。其一你會鑒定文物嗎?其二你們這個行業(yè)很賺錢吧。哈哈哈哈，其實不然，珠寶鑒定和文物鑒定是兩個截然不同的行業(yè)。珠寶是指自然界的礦物，巖石，生物制作的首飾，工藝品和有珍藏價值的器物。而文物是在人類歷史發(fā)展過程中由人類創(chuàng)造，加工，整理的具有歷史價值和收藏價值的'物品(由于非本人專業(yè)文物的定義有誤請見諒)。當(dāng)然它們都具備了3個共同點，美麗，耐久，稀少。至于說到賺錢那也不竟然，由于寶石的特殊性從開采礦石，到寶石琢磨，再到寶石分級，然后是首飾設(shè)計，最后是寶石的鑲嵌。可以說每一步都是人類智慧和心血的體現(xiàn)。舉例說明，現(xiàn)在的青年人結(jié)婚都會買一枚鉆石戒指，那是愛情的象征，可是你知道那個鉆石戒指的制作的整個過程嗎。獲得1顆1克拉的商業(yè)用鉆石，需要開采150噸-250噸的金伯利巖礦石(1克拉等于0。2克)。然后鉆石會送往切割鉆石的工廠(全世界3大鉆石加工地比利時，以色列，印度)每一顆鉆石都要經(jīng)過設(shè)計人員的專業(yè)設(shè)計切割出57和面。接下來要進(jìn)行的是鉆石的分級(重量，顏色，凈度，切工)。再下來是對戒指款式的設(shè)計。最后是鉆石的鑲嵌。只有完美的作好以上的每個步驟，才能確保你所擁有的是一枚獨一無二的鉆石戒指。

　　怎么樣看到這里，再看看手上的鉆石戒指是不是想起了戴比爾思的廣告語了“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。第一次寫博有什么到不到的請大家多包涵，在以后的日子里我會寫一些關(guān)于珠寶的鑒別，選購，佩帶，保養(yǎng)的常識當(dāng)然您有什么問題也可以提出我也可以給您解答，希望得到大家的支持!!!!!!在這里小生先謝過大家，今天到這里吧!

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