個人工作計劃(集合3篇)
時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候開始寫計劃了?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編為大家收集的個人工作計劃3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
一、抓好常規(guī)教學.
1,認真?zhèn)湔n,做到重難點突出,簡明條理,課后分析評價恰當.
2,充實課堂容納量,充分利用好教學時間.
二、加強自身建設.
從目前教育發(fā)展的要求出發(fā),認真開展"兩學"(學習業(yè)務和政治),進一步提高師表形象.具體做法是:
1,堅持參加集體學習,并與自學相結合,以《中華人民共和國教育法》,《教師法》,《新課程改革指導》,及各類業(yè)務書籍為主,借鑒先進經驗,樹立創(chuàng)新意識.
2,在學習中學會反思,改進自我.進一步規(guī)范教育言行,不遲到,不早退,維護集體利益,不做有損學校聲譽的事.
三、關注學優(yōu)生,進行培優(yōu)訓練
加強對尖子生的培養(yǎng),發(fā)展學生的學科興趣及個性特長.積極組織學生參加全國,省,市各種比賽活動,豐富學生的校園生活.總之我將嚴格要求自己,不斷提高業(yè)務水平,做一名合格的美術教師.
在科學課方面為了能盡快熟練本學科的,我也做了如下的計劃:
課前準備:備好課.
認真鉆研教材,對教材的基本思想,基本概念,每句話,每個字都弄清楚,了解教材的結構,重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應補充哪些資料,怎樣才能教好.
了解學生原有的知識技能的質量,他們的興趣,需要,方法,習慣,學習新知識可能會有哪些困難,采取相應的預防措施.
考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教材,如何安排每節(jié)課的活動.
課堂上的情況. 組織好課堂教學,關注全體學生,注意信息反饋,調動學生的.有意注意.
要提高教學質量,還要做好課后輔導工作,做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其在后進生的轉化上,對后進生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服.從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重.
積極參與聽課,評課,虛心向同行學習教學方法,博采眾長,提高教學水平.
走進21世紀,社會對教師的素質要求更高,在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,開拓前進,為美好的明天奉獻自己的力量.
個人工作計劃 篇2
一、指導思想
以《學校工作計劃》和《德育工作計劃》為指導,認真貫徹落實《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》,以行為習慣養(yǎng)成教育和安全教育為重點,積極參加學校和德育處組織的各項活動,創(chuàng)造溫馨之家,使六年級成為一個有特色的班級。
二、班級基本情況和目標
我班的學生活潑可愛,大都有著較強的上進心。他們好奇心強,求知欲旺,但是男生自制能力較差,時常不能控制自己,大多數男生的學習習慣較差,很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、具體措施
(一)因材施教,做好培優(yōu)轉差的工作
1、重視尖子生的培養(yǎng)
。1)對尖子生加強培養(yǎng),發(fā)掘其潛力,設計更多的彈性問題,讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會,積極引導學生獨立思考,主動探索,尋求解決問題的途徑。
。2)多方面了解學生的興趣特長,因勢利導,鼓勵學生參加課外活動小組,課余時間勤學苦練。
(3)多方面培養(yǎng)有特長的學生,在全面進行素質教育的同時,注入特長教育,在各科教學中注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導。
2、重視后進生的轉化
(1)對后進生,多傾注些關心和愛心,耐心輔導,諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現機會,鼓勵他們的'信心和勇氣。采取“一幫一”,“眾幫一”等措施,給后進生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。
(2)對后進生進行經常與家長取得聯(lián)系,目的是取得家長的配合和支持,,把學生的在校表現告訴家長,同時了解學生的在家表現。
3、定期召開班干部會,了解學生的各方面情況,共同研究教育內容和方法,促進轉化工作的有效開展。
(二)做好勞動、衛(wèi)生和安全教育
1、要求學生積極參加家庭中的自我服務性勞動,讓學生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育學生做好個人衛(wèi)生工作,要勤洗頭,勤洗澡,保持衣服整潔,講究個人衛(wèi)生,養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣,教育學生認真做好值日生工作,保持班級的整潔。
3、加強安全教育增強安全意識,提高自我防范能力,利用班會課,組織學生學習《中小學安全須知》和《中小學自我防范安全常識》。利用墻報出有關安全、防火的知識,增強學生的安全意識,提高他們的自我防范能力。教育學生不玩火,不能隨便到江河游泳,不做危險動作,上學和放學路上要注意交通安全。
(三)狠抓班集體建設
1、培養(yǎng)—支守紀、責任感強、素質高的班干隊伍。
(1) 進—步完善班干部的組織隊伍,選拔品學兼優(yōu)者充實班干隊伍,培養(yǎng)自我管理和管理他人能力,形成表率,當好班主任的好幫手。
。2)不定期召開班干會議,做到及時了解情況,及時反饋處理。
2、創(chuàng)建班級窗口工作,開展讀書、讀報、寫字活動。
20xx年9月1日
個人工作計劃 篇3
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下:
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額xx0萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的.時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系,善待
同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]XX市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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