實(shí)用的年度工作計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
一.人員確定及職責(zé)：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)�；痉�(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的.視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)�；顒�(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷、旺旺推廣等）等營(yíng)銷工作；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 商品上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察商品受歡迎程度，進(jìn)行初選 流量級(jí)別 ： 30--50UV交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)
第二步：
方法：分時(shí)段商品上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議商品200以上） 流量級(jí)別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20
第三步：
方法：直通車、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級(jí)別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV） 交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60
第四步：
方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）。 流量級(jí)別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300
第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）流量級(jí)別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易
策略：1-3個(gè)爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，會(huì)員營(yíng)銷，獲得長(zhǎng)尾流量
三.整體目標(biāo)：
前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭(zhēng)取高評(píng)分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購(gòu)，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級(jí)麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長(zhǎng)期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上！終極目標(biāo)日單200！長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評(píng)率在98.5%以上。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
在新學(xué)期認(rèn)真貫徹學(xué)校心理健康的有關(guān)精神，積極配合院陽光心理工作部的各項(xiàng)工作，推動(dòng)我系心理健康教育工作的開展。
二、工作思路：
以扎實(shí)開展心理危機(jī)預(yù)警工作為基礎(chǔ);
以朋輩輔導(dǎo)和心理委員輔導(dǎo)相結(jié)合為輔導(dǎo)模式
以寢室信息員、班級(jí)心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作;
重點(diǎn)以“新生適應(yīng)”為主題全面開(20xx最新幼兒園教師工作計(jì)劃)展心理健康教育課外活動(dòng)。
三、工作要點(diǎn)：
1、做好心理危機(jī)干預(yù)的常規(guī)工作，嚴(yán)格落實(shí)“五早”信息預(yù)警機(jī)制，做好學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)工作的月通報(bào)和周通報(bào)工作，確保心理預(yù)警學(xué)生穩(wěn)定。
2、配合學(xué)校院系，認(rèn)真開展XX級(jí)新生心理健康教育系列活動(dòng)，認(rèn)真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設(shè)工作;完成新生班級(jí)心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓(xùn)工作;完成新生心理拓展訓(xùn)練活動(dòng)等。
3、加強(qiáng)對(duì)我系新進(jìn)學(xué)生輔導(dǎo)員和新任心理委員的`培訓(xùn)與指導(dǎo)，通過座談會(huì)、案例交流、知識(shí)講座等形式，提升我系心理健康教育工作專業(yè)水平。
4、加強(qiáng)班級(jí)心理委員和寢室信息員的隊(duì)伍建設(shè)，圍繞主題，召開朋輩輔導(dǎo)員經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，構(gòu)架溝通、交流的平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)新生班級(jí)心理健康教育工作的指導(dǎo)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)心理委員建設(shè)，通過嚴(yán)格考核等形式，增強(qiáng)朋輩輔導(dǎo)員的角色歸屬感和責(zé)任感。
九月份：
1、制定本學(xué)期我系心理健康工作計(jì)劃。
2、準(zhǔn)備系陽光心理部招新工作。
3、上交《9月份心理健康月報(bào)表》和《心理危機(jī)排查表》。
4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。
5、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。
6、做好節(jié)假日心理危機(jī)干預(yù)和輔導(dǎo)工作。
十月份：
1、組織系朋輩心理工作部干部干事招新。
2、召開10月份班級(jí)心理委員和寢室信息員例會(huì)。
3、開展第一期朋輩輔導(dǎo)員小講壇。
4、做好“新生適應(yīng)”的前期準(zhǔn)備工作。
5、開展“新生適應(yīng)”活動(dòng)。
6、開展新生心理健康主題班會(huì)，組織各班進(jìn)行評(píng)比。
7、配合院陽光心理工作部完成新生心理拓展訓(xùn)練。
8、上交《10月份心理健康月報(bào)表》和《心理危機(jī)排查表》。
十一月份：
1、配合學(xué)院做好XX級(jí)新生心理普查。
2、配合學(xué)院做好XX級(jí)新生心理回訪工作。
3、在本系做好“朋輩輔導(dǎo)員有約”座談會(huì)和心理情景劇活動(dòng)的宣傳工作。
4、開展第二期朋輩輔導(dǎo)員小講壇。
5、召開11月份班級(jí)心理委員例會(huì)。
6、上交《11月份心理健康月報(bào)表》和《預(yù)警庫(kù)表》。
十二月份：1、更新預(yù)警庫(kù)的信息。
2、召開12月份班級(jí)心理委員例會(huì)。
4、上交《12月份心理健康月報(bào)表》和《預(yù)警庫(kù)表》。
5、對(duì)本學(xué)期開展的各項(xiàng)心理健康工作進(jìn)行總結(jié)。
一月份： 1、召開1月份班級(jí)心理委員例會(huì)。
2、做好心理預(yù)警學(xué)生的寒假輔導(dǎo)安排工作。
3、組織好本系新生參加班級(jí)心理委員、寢室信息員心理健康知識(shí)培訓(xùn)。
年度工作計(jì)劃 篇3
新的學(xué)期要開始了，根據(jù)我校教學(xué)實(shí)際，為了更好地教學(xué)，圓滿地完成教學(xué)任務(wù)，特制定如下計(jì)劃：
一、學(xué)情分析：
學(xué)生學(xué)習(xí)情況良好，但學(xué)生自覺性差，自我控制能力弱，因此在教學(xué)中需時(shí)時(shí)提醒學(xué)生，培養(yǎng)其自覺性。學(xué)生存在的最大問題是計(jì)算能力太差，學(xué)生不喜歡去算題，嫌麻煩，只注重思路，所學(xué)知識(shí)浮于表面，不愿意深究。因此在以后的教學(xué)中，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力，同時(shí)要進(jìn)一步提高其思維能力。同時(shí)，由于高中教材與初中教材銜接力度不夠，需在新授時(shí)適機(jī)補(bǔ)充一些內(nèi)容。因此時(shí)間上可能仍然吃緊。同時(shí)，其底子薄弱，因此在教學(xué)時(shí)只能注重基礎(chǔ)再基礎(chǔ)，爭(zhēng)取每一堂課落實(shí)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
二、教法分析：
1、 在“三五五”教學(xué)模式下，改善師生之間的關(guān)系，提高親和力，以生動(dòng)活潑的呈現(xiàn)方式，激發(fā)興趣和美感，引發(fā)學(xué)習(xí)激情。
2、選取與內(nèi)容密切相關(guān)的，典型的，豐富的和學(xué)生熟悉的素材，用生動(dòng)活潑的語言，創(chuàng)設(shè)能夠體現(xiàn)數(shù)學(xué)的概念和結(jié)論，數(shù)學(xué)的思想和方法，以及數(shù)學(xué)應(yīng)用
高二數(shù)學(xué)下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃(2) 的學(xué)習(xí)情境，使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)數(shù)學(xué)的親切感，引發(fā)學(xué)生“看個(gè)究竟”的沖動(dòng)，以達(dá)到培養(yǎng)其興趣的目的。
3、通過“觀察”，“思考”，“探究”等欄目，引發(fā)學(xué)生的思考和探索活動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
4、在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)類比，推廣，特殊化，化歸等數(shù)學(xué)思想方法，盡可能養(yǎng)成其邏輯思維的習(xí)慣。
三、具體教學(xué)要求：
1、了解合情推理的含義，能利用歸納和類比等進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理，了解合情推理在數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)中的作用；了解演繹推理的重要性，掌握演繹推理的基本模式，并能運(yùn)用它們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單推理；了解合情推理和演繹推理之間的聯(lián)系和差異。
2、了解直接證明的兩種基本方法：分析法和綜合法；了解分析法和綜合法的思考過程、特點(diǎn)；了解間接證明的一種基本方法——反證法；了解反證法的思考過程、特點(diǎn)。
3、（理）了解數(shù)學(xué)歸納法的原理，能用數(shù)學(xué)歸納法證明一些簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)命題。
4、理解復(fù)數(shù)相等的充要條件；了解復(fù)數(shù)的代數(shù)表示法及其幾何意義；會(huì)進(jìn)行復(fù)數(shù)代數(shù)形式的四則運(yùn)算；了解復(fù)數(shù)代數(shù)形式的加、減運(yùn)算的幾何意義。
5、（理）理解分類加法計(jì)數(shù)原理和分類乘法計(jì)數(shù)原理；會(huì)用分類加法計(jì)數(shù)原理或分步乘法計(jì)數(shù)原理分析和解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題；理解排列、組合的概念；能利用計(jì)數(shù)原理推導(dǎo)排列數(shù)公式、組合數(shù)公式，能解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題；能用計(jì)數(shù)原理證明二項(xiàng)式定理，會(huì)用二項(xiàng)式定理解決與二項(xiàng)展開式有關(guān)的簡(jiǎn)單問題。
6、（理）理解取有限個(gè)值的離散型隨機(jī)變量及其分布列的概念，了解分布列對(duì)于刻畫隨機(jī)現(xiàn)象的重要性；理解超幾何分布及其導(dǎo)出過程，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用；了解條件概率和兩個(gè)事件相互獨(dú)立的概念，理解n次獨(dú)立重復(fù)試驗(yàn)的模型及二項(xiàng)分布，并能解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題；理解取有限個(gè)值的離散型隨機(jī)變量均值、方差的概念，能計(jì)算簡(jiǎn)單離散型隨機(jī)變量的均值、方差，并能解決一些實(shí)際問題；利用實(shí)際問題的直方圖，了解正態(tài)分布曲線的特點(diǎn)及曲線所表示的意義。
7、了解下列一些常見的統(tǒng)計(jì)方法，并能應(yīng)用這些方法解決一些實(shí)際問題：了解獨(dú)立性檢驗(yàn)（只要求2×2列聯(lián)表）的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應(yīng)用；了解假設(shè)檢驗(yàn)的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應(yīng)用；了解聚類分析的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應(yīng)用；了解回歸的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應(yīng)用。
8、了解程序框圖；了解工序流程圖（即統(tǒng)籌圖）；能繪制簡(jiǎn)單實(shí)際問題的流程圖，了解流程圖在解決實(shí)際問題中的作用；了解結(jié)構(gòu)圖；會(huì)運(yùn)用結(jié)構(gòu)圖梳理已學(xué)過的.知識(shí)、整理收集到的資料信息。
四、教學(xué)措施：
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。由數(shù)學(xué)活動(dòng)、故事、吸引人的課、合理的要求、師生談話等途徑樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)興趣，在主觀作用下上升和進(jìn)步。
2、注意從實(shí)例出發(fā)，從感性提高到理性；注意運(yùn)用對(duì)比的方法，反復(fù)比較相近的概念；注意結(jié)合直觀圖形，說明抽象的知識(shí)；注意從已有的知識(shí)出發(fā)，啟發(fā)學(xué)生思考。
3、加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力就解決實(shí)際問題的能力，以及培養(yǎng)提高學(xué)生的自學(xué)能力，養(yǎng)成善于分析問題的習(xí)慣，進(jìn)行辨證唯物主義教育。
4、抓住公式的推導(dǎo)和內(nèi)在聯(lián)系；加強(qiáng)復(fù)習(xí)檢查工作；抓住典型例題的分析，講清解題的關(guān)鍵和基本方法，注重提高學(xué)生分析問題的能力。
5、自始至終貫徹教學(xué)四環(huán)節(jié)，針對(duì)不同的教材內(nèi)容選擇不同教法。
6、重視數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)及應(yīng)用能力的培養(yǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇4
計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。
1、沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！
2、沒有計(jì)劃就等于計(jì)劃失��！
3、一日之際在于“昨夜”！
計(jì)劃活動(dòng)包括
一、設(shè)定目標(biāo)：
明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺化、公開承諾。
1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入
2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)
3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)
4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)
5、約見目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù)
6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。
二、制訂計(jì)劃：
制訂月、周、日計(jì)劃，月初填寫工作日志。
1、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單
2、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶
3、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單
4、老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷售
5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷
6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的`工作安排和填寫記錄。
客戶名單分類管理：
A、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）
B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）
C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）
D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個(gè)人）
年度工作計(jì)劃 篇5
經(jīng)20xx年12月25日公司總經(jīng)理會(huì)議研究通過20xx年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)
加大安全生產(chǎn)管理力度，加大安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患整治，確保職工生命、財(cái)產(chǎn)安全和公司安全生產(chǎn)全面發(fā)展。
二、20xx年度安全生產(chǎn)管理工作任務(wù)
1、建立健全安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，充實(shí)安全生產(chǎn)管理人員。
2、搞好安全“三級(jí)教育”，充實(shí)完善“三級(jí)教育”教材，推進(jìn)安全生產(chǎn)五要素（安全文化、安全法制、安全責(zé)任、安全科技、安全投入），及特種作業(yè)人員取證、換證工作，堅(jiān)持雙證上崗制度。
3、搞好應(yīng)急預(yù)案演練及預(yù)案內(nèi)容的完善落實(shí)，使之具有可操作性。
4、完成和公司內(nèi)部單位、各單位和職工個(gè)人的安全合同簽訂工作。
5、修改、完善、充實(shí)各級(jí)部門級(jí)個(gè)人責(zé)任制，以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、完成危險(xiǎn)化學(xué)品的`注冊(cè)、重大危險(xiǎn)源的申報(bào)登記、聯(lián)網(wǎng)工作。
7、加強(qiáng)自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。
8、抓好壓力容器的年檢工作。
9、修改、完善公司各項(xiàng)安全獎(jiǎng)懲制度。
各單位應(yīng)牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，結(jié)合公司安全管理計(jì)劃，制定出本單位20xx年的安全生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)公司安全技術(shù)科備案，并搞好落實(shí)工作。
總經(jīng)理簽發(fā)：
年 月 日
年度工作計(jì)劃 篇6
商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)工作的前提，商務(wù)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵。保證商務(wù)經(jīng)營(yíng)工作的連續(xù)性是企業(yè)生存的根本，20xx年商務(wù)經(jīng)營(yíng)工作將密切關(guān)注市場(chǎng)變化，優(yōu)化商務(wù)經(jīng)營(yíng)班子建設(shè)，利用經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，開拓市場(chǎng)渠道，繼續(xù)“以深入推進(jìn)查擺糾，全面落實(shí)嚴(yán)細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以落實(shí)計(jì)劃管理為核心，以強(qiáng)化執(zhí)行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計(jì)劃。
一、管理方針、管理目標(biāo)
1、指導(dǎo)方針
以適應(yīng)市場(chǎng)求生存,以創(chuàng)信譽(yù)求市場(chǎng),以開源節(jié)流求效益,以增強(qiáng)實(shí)力求發(fā)展。
2、工作目標(biāo)
瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，強(qiáng)化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項(xiàng)目承包，研究招標(biāo)投標(biāo)程序。
3、工作思路
以研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對(duì)手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、機(jī)構(gòu)設(shè)置：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門管理職能及計(jì)劃措施
�。ㄒ唬┥虅�(wù)部
1、管理職能
�。�1）加強(qiáng)各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營(yíng)能力。
�。�2）開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
�。�3）按“兩加強(qiáng)一理順”完善內(nèi)部承包機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部承包管理。
�。�4）加強(qiáng)對(duì)外投標(biāo)、對(duì)內(nèi)招標(biāo)管理。
�。�5）加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
�。�6）加強(qiáng)成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理工作。
（7）商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理到位，項(xiàng)目論證及時(shí)，市場(chǎng)渠道暢通。
�。�8）擬定公司經(jīng)營(yíng)工作的中長(zhǎng)期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
（9）調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，保證單位間的平衡發(fā)展。
�。�10）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高商務(wù)人員經(jīng)營(yíng)的基本技能。
（11）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。
（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計(jì)劃措施
（1）商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人；行進(jìn)間加強(qiáng)工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計(jì)劃分解到月，滾動(dòng)推進(jìn)；總公司商務(wù)部對(duì)各單位的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行月檢查、季考評(píng)，保證各單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成。
�。�2）市場(chǎng)開拓。
①勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司《經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》及《鼓勵(lì)外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理和中介機(jī)構(gòu)（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)老市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，05年開拓新市場(chǎng)2-3處；利用青島公司這個(gè)牌子，在東營(yíng)突破高層工程，填補(bǔ)無高層工程施工的空白，
�、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場(chǎng)調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時(shí)到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場(chǎng)渠道暢通。
�。�3）承包管理。按“兩加強(qiáng)一理順”的管理原則，修訂和制定《項(xiàng)目承包管理規(guī)定》及《項(xiàng)目經(jīng)理在全公司流動(dòng)管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機(jī)制；按照市場(chǎng)化運(yùn)作，項(xiàng)目承包率達(dá)到100%，轉(zhuǎn)變項(xiàng)目經(jīng)理思想觀念，讓項(xiàng)目經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到：企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》與有獨(dú)立承包能力的單位和個(gè)人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，體現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，賺錢就干，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
（4）招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂《對(duì)外投標(biāo)管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人；凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，達(dá)到公開、公平、公正；集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)項(xiàng)目，無論工程大小、造價(jià)多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進(jìn)行招投標(biāo)，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計(jì)變更，無論任何審計(jì)部門進(jìn)行審計(jì)，最終結(jié)算值必須報(bào)公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責(zé)任人。
�。�5）預(yù)結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，各單位商務(wù)科按公司《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》進(jìn)行工作，加強(qiáng)預(yù)結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，靈活運(yùn)用國(guó)家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項(xiàng)工程的結(jié)算值必須達(dá)到上限，利用結(jié)算進(jìn)行開源，保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。
�。�6）項(xiàng)目論證管理。修訂《項(xiàng)目論證申報(bào)審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目必須及時(shí)寫出可行性報(bào)告報(bào)公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級(jí)上報(bào)決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責(zé)任承擔(dān)損失。
（7）成本計(jì)劃管理。成本計(jì)劃是生產(chǎn)和材料采購(gòu)的依據(jù)，修訂完善《成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時(shí)間設(shè)計(jì)出成本計(jì)劃。各單位設(shè)專職商務(wù)人員對(duì)設(shè)計(jì)成本進(jìn)行審核把關(guān)，保證成本計(jì)劃的準(zhǔn)確性，誰出失誤，誰承擔(dān)責(zé)任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計(jì)劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費(fèi)用。
�。�8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對(duì)各單位的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行不間斷的督促落實(shí)，各單位經(jīng)理時(shí)刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)展，特別是房開公司，更應(yīng)做好長(zhǎng)、中、短項(xiàng)目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
�。�9）年度指標(biāo)調(diào)整。修訂《經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評(píng)。確因國(guó)家指令性政策原因可能使指標(biāo)上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
�。�10）人員培訓(xùn)。制定《培訓(xùn)管理制度》商務(wù)部05年利用例會(huì)對(duì)所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參加上級(jí)主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓(xùn)，掌握國(guó)家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
�。�11）信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對(duì)收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時(shí)間得到所需信息，達(dá)到資源共享。
（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認(rèn)真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進(jìn)行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或利用例會(huì)進(jìn)行查擺糾，時(shí)刻對(duì)自身存在的問題進(jìn)行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
�。ǘ┦袌�(chǎng)科
1、指導(dǎo)方針
深入實(shí)際，求真務(wù)實(shí)，數(shù)據(jù)說話，論證及時(shí)。
2、工作目標(biāo)
把握市場(chǎng)動(dòng)向，尋找潛在機(jī)遇，提高論證能力，減少化小風(fēng)險(xiǎn)。
3、工作思路
以總公司20xx年計(jì)劃目標(biāo)為指導(dǎo)，以市場(chǎng)開發(fā)為重點(diǎn)，以全面提升開發(fā)能力，提高市場(chǎng)占有率為目的，保證公司年度目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。
4、管理職能
�。�1）負(fù)責(zé)對(duì)開發(fā)投資項(xiàng)目論證管理。
�。�2）及時(shí)傳達(dá)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)。
（3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。
�。�4）項(xiàng)目論證信息反饋管理。
�。�5）投資項(xiàng)目行進(jìn)間的追蹤調(diào)查。
5、計(jì)劃措施
�。�1）項(xiàng)目開發(fā)論證。修訂《項(xiàng)目論證管理規(guī)定》，項(xiàng)目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報(bào)告，報(bào)公司商務(wù)部，商務(wù)部根據(jù)可行性報(bào)告的真實(shí)性和可行性成立論證班子進(jìn)行實(shí)地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，由下而上逐級(jí)把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔(dān)損失。
�。�2）關(guān)注國(guó)家政策。時(shí)刻掌握和了解國(guó)家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請(qǐng)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為政策顧問，特別是與國(guó)家土地和開發(fā)市場(chǎng)相關(guān)的政策，應(yīng)及時(shí)掌握，減少化小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。
�。�3）項(xiàng)目開發(fā)。制定《項(xiàng)目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國(guó)家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對(duì)一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或收購(gòu)，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
�。�4）論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進(jìn)入論證程序的開發(fā)項(xiàng)目，不管成功與否，都應(yīng)給合作者一個(gè)滿意的答復(fù)，第一體現(xiàn)我公司的誠(chéng)信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
�。�5）項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤。制定《項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤調(diào)查管理辦法》對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調(diào)查，查看項(xiàng)目的進(jìn)展情況是否符合論證報(bào)告，若投資效果達(dá)不到預(yù)期目的，實(shí)際與所述內(nèi)容有較大差距時(shí)，應(yīng)及時(shí)寫出書面報(bào)告交商務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)，逐級(jí)反映，以便正確決策。 6、主要管理指標(biāo)
20xx年市場(chǎng)科主要管理指標(biāo)
序號(hào) 管理內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 項(xiàng)目論證管理 深入現(xiàn)場(chǎng)率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%
3 可行性報(bào)告 可行性報(bào)告制定率100%
4 投資項(xiàng)目審批 工程項(xiàng)目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項(xiàng)目審批率100%
5 項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤 投資項(xiàng)目的效果，運(yùn)行質(zhì)量追蹤率100%
�。ㄈ┥虅�(wù)科
1、指導(dǎo)方針
加強(qiáng)商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機(jī)制。
提高實(shí)際操作能力，全面實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標(biāo)
商務(wù)職能落實(shí)到位， 成本計(jì)劃翔實(shí)準(zhǔn)確。
承包管理制度完善， 各種核算及時(shí)認(rèn)真。
3、工作思路
以深化嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾為主線，以商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場(chǎng)為重點(diǎn)，以降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，不斷研究、分析市場(chǎng)，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。
4、管理職能
�。�1）對(duì)客戶的資信調(diào)查及分析。
�。�2）對(duì)外招投標(biāo)管理。
�。�3）按“兩加強(qiáng)一理順”的'要求，抓好內(nèi)部承包市場(chǎng)化。
�。�4）經(jīng)營(yíng)政策的修訂和完善。
（5）工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。
�。�6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
（7）成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理。
（8）單項(xiàng)工程的階段核算管理。
（9）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。
�。�11）修訂內(nèi)部項(xiàng)目承包合同的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。
5、管理措施
�。�1）客戶資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認(rèn)真執(zhí)行“金建發(fā)（20xx）17號(hào)文”，對(duì)客戶進(jìn)行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會(huì)信譽(yù)、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項(xiàng)目，防止陷阱工程和騙子工程。
�。�2）招投標(biāo)工作。針對(duì)目前投標(biāo)現(xiàn)狀，根據(jù)《對(duì)外招投標(biāo)管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標(biāo)方案，一工程一總結(jié),對(duì)招標(biāo)文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實(shí)現(xiàn)中標(biāo)率40%的目標(biāo)。
�。�3）項(xiàng)目承包市場(chǎng)化。按《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，商務(wù)科監(jiān)督每項(xiàng)工程是否進(jìn)行招標(biāo)，凡沒有進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)的工程，按制度對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰，并進(jìn)行通報(bào)。
�。�4）經(jīng)營(yíng)政策的修訂完善。對(duì)于各單位的經(jīng)營(yíng)政策時(shí)刻進(jìn)行關(guān)注，制定《經(jīng)營(yíng)政策修訂補(bǔ)充管理辦法》，及時(shí)進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，每季度進(jìn)行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營(yíng)政策為補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們的不足和缺陷。
�。�5）營(yíng)銷策劃。根據(jù)市場(chǎng)不同階段營(yíng)銷情況進(jìn)行策劃，聘請(qǐng)或招收營(yíng)銷策劃方面的專家和人才，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時(shí)間拿出好的營(yíng)銷方案，保證營(yíng)銷策劃的先進(jìn)性。
（6）承發(fā)包制度的修訂完善。對(duì)項(xiàng)目承發(fā)包進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，按《項(xiàng)目承包管理規(guī)定》，各項(xiàng)管理制度應(yīng)隨市場(chǎng)變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個(gè)體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，每季度進(jìn)行一次修訂和完善，達(dá)到項(xiàng)目和企業(yè)的“雙利”。
（7）預(yù)結(jié)算管理。建立預(yù)結(jié)算管理競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，根據(jù)《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》每項(xiàng)工程預(yù)結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，也可以聘請(qǐng)外部預(yù)算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進(jìn)行：
�、夙�(xiàng)目和預(yù)算人員有雙向選擇的權(quán)利。
�、谌窘y(tǒng)一價(jià)格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
③預(yù)算人員的收入由各公司商務(wù)科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價(jià)，報(bào)總公司商務(wù)部登記。
（8）成本計(jì)劃設(shè)計(jì)。各項(xiàng)成本計(jì)劃認(rèn)真測(cè)算，逐項(xiàng)分析，嚴(yán)格審批程序（規(guī)定范圍內(nèi)的）。修訂《成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，所有成本計(jì)劃先由職能科室把關(guān)，再由項(xiàng)目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計(jì)劃必須實(shí)事求是，嚴(yán)禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對(duì)責(zé)任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
（9）項(xiàng)目核算。分項(xiàng)工程必須按《項(xiàng)目階段核算規(guī)定》進(jìn)行階段核算，準(zhǔn)確率控制在+2%以內(nèi)，會(huì)同財(cái)務(wù)搞好月度項(xiàng)目核算，凡不按規(guī)定進(jìn)行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
�。�10）人員培訓(xùn)。按照《培訓(xùn)管理制度》采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的辦法，對(duì)所有預(yù)算人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)能力，以實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流的目標(biāo)。
�。�11）修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀(jì)部對(duì)內(nèi)部承包合同及時(shí)進(jìn)行修訂，按照法紀(jì)部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達(dá)到一工程一合同。
6、主要管理指標(biāo)
20xx年商務(wù)科主要管理指標(biāo)
序號(hào) 管理工作內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 客戶資信調(diào)查 客戶資信調(diào)查率100%，人員到位率100%
2 招投標(biāo)工作 中標(biāo)率40%，內(nèi)部招標(biāo)率80%
3 項(xiàng)目承包 項(xiàng)目承包率100%，項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)部流動(dòng)率40%
4 經(jīng)營(yíng)政策修訂 每季度進(jìn)行一次
5 成本計(jì)劃管理 成本計(jì)劃設(shè)計(jì)率100%，準(zhǔn)確率98%
6 預(yù)結(jié)算管理 準(zhǔn)確率100%
7 項(xiàng)目核算 準(zhǔn)確率+2%以內(nèi)，階段核算率90%，月度核算率100%
8 內(nèi)部承包合同 內(nèi)部承包合同把關(guān)率100%
四、20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理指標(biāo)
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解（見附表）
2、管理指標(biāo)分解（見附表）
五、計(jì)劃的執(zhí)行管理與考核
�。ㄒ唬﹫�(zhí)行與管理
1、強(qiáng)化例會(huì)作用。通過例會(huì)的召開，達(dá)到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實(shí)際問題。商務(wù)部05年做到會(huì)前做好調(diào)查研究、會(huì)中解決問題、會(huì)后跟蹤檢查問題解決的結(jié)果。每月5日、15日定為商務(wù)部管理例會(huì)日（商務(wù)科長(zhǎng)會(huì)議于每月5日召開，商務(wù)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議于每月15日召開）。
2、樹立樣板。以樣板推動(dòng)全年計(jì)劃，05年商務(wù)部將隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和選準(zhǔn)當(dāng)月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)樣板，而且要以兄弟單位、個(gè)體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學(xué)習(xí)。認(rèn)真執(zhí)行“五個(gè)結(jié)合”，在本系統(tǒng)內(nèi)定期和不定期的進(jìn)行交流，學(xué)以致用，互相提高。
4、引進(jìn)創(chuàng)新管理機(jī)制。按照總公司提出的“嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標(biāo)，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機(jī)制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。
指標(biāo)分解與監(jiān)督考核
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解。各單位將年度指標(biāo)層層分解，公司經(jīng)理為第一責(zé)任人，把年度指標(biāo)分解到月，月指標(biāo)分解到周，并落實(shí)到責(zé)任人，層層落實(shí)，保證全年指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核。公司經(jīng)理對(duì)本單位商務(wù)科分解的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務(wù)部按月檢查、按季考核的管理辦法，對(duì)各公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，年終匯總，作為對(duì)公司經(jīng)理的否決。
3、管理指標(biāo)考核�？偣旧虅�(wù)部制定的各項(xiàng)管理指標(biāo)，由公司經(jīng)理對(duì)各單位商務(wù)科進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務(wù)部按一級(jí)管理一級(jí)的原則，越級(jí)檢查，不越級(jí)管理，但月檢查考評(píng)的結(jié)果作為對(duì)公司經(jīng)理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對(duì)輪胎公司實(shí)行監(jiān)督，結(jié)合本單位實(shí)際情況，制定考核辦法，做為對(duì)輪胎公司經(jīng)理的否決依據(jù)。
5、制度學(xué)習(xí)�？偣旧虅�(wù)部對(duì)各單位所屬人員利用例會(huì)進(jìn)行制度培訓(xùn)，使其熟悉和掌握各項(xiàng)制度，并進(jìn)行考試，每次考試成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，年底匯總，作為公司經(jīng)理對(duì)商務(wù)經(jīng)理的否決依據(jù)。
行進(jìn)間對(duì)計(jì)劃的補(bǔ)充、修訂和完善
計(jì)劃是一年工作的指南，由于市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，所以現(xiàn)實(shí)工作中有許多想不到或新的工作成份出現(xiàn)，這就需要在現(xiàn)有計(jì)劃的基礎(chǔ)上，隨市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，這樣才能起到指導(dǎo)實(shí)際工作的意義。要深入實(shí)際調(diào)查研究，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，自動(dòng)自發(fā)地工作，確保各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。
山東金宇集團(tuán)商務(wù)部
20xx年1月9日
序號(hào) 管理工作內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 商務(wù)班子建設(shè) 各單位班子設(shè)立率100%，人員到位率100%
2 市場(chǎng)開發(fā) 土建公司開發(fā)新市場(chǎng)3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發(fā)項(xiàng)目園區(qū)2-3處
3 項(xiàng)目承包 項(xiàng)目承包率100%，項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)部流動(dòng)率40%
4 招投標(biāo)工作 中標(biāo)率40%，內(nèi)部招標(biāo)率80%
5 成本計(jì)劃管理 成本計(jì)劃設(shè)計(jì)率100%
6 工程、項(xiàng)目論證 工程承攬論證率50%，項(xiàng)目論證率100%
7 信息管理 對(duì)信息進(jìn)行篩選、分析、整理、發(fā)布和利用率40%
8 工程合同管理 工程合同把關(guān)率100%
9 投資項(xiàng)目管理 工程承攬、項(xiàng)目開發(fā)審批率100%
10 公關(guān)方案管理 方案制定率100%，利用率100%
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，進(jìn)一步落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以《關(guān)于做好20xx年XX區(qū)未成年人暑期工作的通知》和《XX區(qū)未成年人思想道德建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃》為指導(dǎo)，緊緊圍繞“體驗(yàn)家國(guó)情懷，暢享快樂暑期”和“共創(chuàng)幸福南翔”兩大主題，積極整合學(xué)校、村、社區(qū)和職能部門等社會(huì)力量，組織全校師生廣泛開展豐富多彩的暑期教育實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)廣大師生在暑期中積極參與各類社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，理解國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的偉大“中國(guó)夢(mèng)”內(nèi)涵，過一個(gè)“安全、健康、快樂、有益”的暑期，爭(zhēng)做一個(gè)有道德、有理想的人。
二、工作主題：
體驗(yàn)家國(guó)情懷，暢享快樂暑期
三、學(xué)校工作
1、學(xué)校成立暑期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)區(qū)教育局及鎮(zhèn)教委暑假工作精神，妥善合理安排好師生的暑假生活。
組 長(zhǎng)：武衛(wèi)清
副組長(zhǎng)：孟紅艷 龔志萍
組 員：張仁根 黃建新 殷莉華 陳蕾 高瓊 何雅萍 邵秋英 許愛芳 楊勤珍
2、按照鎮(zhèn)教委暑假工作會(huì)議要求，認(rèn)真挑選責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平高的教師到有關(guān)的居委、村委擔(dān)任暑期活動(dòng)點(diǎn)的輔導(dǎo)教師，要求指導(dǎo)教師切實(shí)做好本校區(qū)居委、村委暑假活動(dòng)點(diǎn)的輔導(dǎo)工作，在社區(qū)開展小型活潑，豐富多彩，富有教育意義的暑假活動(dòng)。
3、做好門房值班和行政值班工作。
4、做好學(xué)校資源開放工作。
圖書館和電腦房向全體師生開放，開放日期及時(shí)間：每周一上午8：00～10：00 （陳聰聞、張樹玉）
5、做好體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練（具體內(nèi)容見表格）
6、做好新生的入學(xué)登記、班級(jí)安排、暑期夏令營(yíng)等工作
7、做好各類資料歸檔整理工作。
8、做好滬宜公路古猗園路口的志愿者服務(wù)活動(dòng)。
9、 校舍維修工程（領(lǐng)操臺(tái)新建工程和體育館屋頂維修7月1日———8月31日） 。
10、做好學(xué)期結(jié)束物品歸還及整理工作。
11、落實(shí)20xx年區(qū)級(jí)課題申報(bào)工作。
12、加強(qiáng)校本培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
13、完成完善學(xué)校信息公開內(nèi)容。
14、做好“七一”建黨94周年、“建軍節(jié)”慶�；顒�(dòng)。
四、教師工作
1、樹立教師形象，嚴(yán)禁參與賭博、邪教、迷信等活動(dòng)；全體教師準(zhǔn)時(shí)參加假期返�；顒�(dòng)，不無故缺勤。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事政治；積極參加各類讀書活動(dòng)，參加“四個(gè)微”網(wǎng)上閱讀系列活動(dòng)；開展讀一本好書，撰寫一篇讀后感活動(dòng)；做好教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，撰寫一篇教學(xué)案例。
3、新學(xué)年班主任在開學(xué)前后做好二分之一學(xué)生上門家訪工作。平時(shí)利用好家校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和活動(dòng)多加指導(dǎo)和關(guān)心。對(duì)單親家庭、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生以及其他特殊類型學(xué)生給予關(guān)心，對(duì)行為偏差學(xué)生落實(shí)具體幫教措施。
4、做好班主任培訓(xùn)工作。推薦班主任參加XX市骨干班主任培訓(xùn)以及做好班主任工作校本培訓(xùn)。
5、班主任教師在假期中做好對(duì)回鄉(xiāng)過暑期學(xué)生的安全聯(lián)絡(luò)工作，指導(dǎo)他們合理安排假期，了解假期生活情況。每周與家長(zhǎng)溝通或聯(lián)系，知道學(xué)生動(dòng)向。
6、黨支部組織好建黨94周年慶�；顒�(dòng)。
7、班主任中心組完成行規(guī)校本教材的編寫和修改。
8、做好見習(xí)期教師崗前系列培訓(xùn)。（師德、基本技能、班主任工作、教育教學(xué)等方面）
五、學(xué)生工作
（一）加強(qiáng)安全教育，提高防范技能
1、集中開展以法制教育、交通安全教育、禁毒教育、網(wǎng)絡(luò)道德教育為主要內(nèi)容的安全教育。印發(fā)《關(guān)于暑假學(xué)生安全致家長(zhǎng)的一封信》，通過各種形式對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行預(yù)防溺水、防火、交通安全、治安防衛(wèi)、反邪教等的宣傳教育和訓(xùn)練，特別加強(qiáng)外來民工子女溺水防范、交通安全等方面的安全教育，讓學(xué)生掌握危機(jī)狀態(tài)下的應(yīng)急小常識(shí)和技能。
2、加強(qiáng)對(duì)鐵路沿線中小學(xué)生的“知路、愛路、護(hù)路”以及增強(qiáng)自我安全防范意識(shí)的宣傳教育，有效防止中小學(xué)生發(fā)生鐵路交通事故。通過宣傳教育活動(dòng)，使廣大中小學(xué)生了解鐵路安全的基本知識(shí)、法律法規(guī)和鐵路對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，通過剖析事故案例，達(dá)到教育一個(gè)學(xué)生、引導(dǎo)一批家長(zhǎng)、影響一個(gè)社區(qū)的效果。
3、組織學(xué)生積極參加XX市20xx年中小學(xué)生公共安全知識(shí)和技能展示活動(dòng)，了解識(shí)險(xiǎn)避險(xiǎn)，自護(hù)自救的知識(shí)；組織學(xué)生參加20xx年“禁毒365”暑期系列主題活動(dòng)；組織學(xué)生參加“綠色網(wǎng)上行”活動(dòng)，為學(xué)生開辟綠色網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)通道，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)樂趣，在玩玩樂樂中學(xué)知識(shí)、增見識(shí)，為他們健康快樂的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
4、指導(dǎo)學(xué)生合理安排生活，勞逸結(jié)合，按時(shí)作息，做到生活有序。每位同學(xué)制訂一份合理的暑假計(jì)劃表，請(qǐng)家長(zhǎng)督促子女完成。教育學(xué)生能主動(dòng)分擔(dān)家務(wù)，孝順父母、尊敬長(zhǎng)輩，在實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。
5、號(hào)召全體學(xué)生堅(jiān)持每天收聽、收看國(guó)內(nèi)外新聞，關(guān)心國(guó)家大事，不要成天沉溺于玩耍、看電視，不買、不看、不傳有害青少年身心健康的“口袋書”和盜版光碟，不進(jìn)營(yíng)業(yè)性歌舞廳、卡拉ok廳、電子游戲房、網(wǎng)吧等娛樂場(chǎng)所。
（二）開展主題活動(dòng)，暢享快樂暑期
1、“成長(zhǎng)進(jìn)行時(shí)，快樂伴我行”學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)。組織三年級(jí)隊(duì)干部參加XX區(qū)夏令營(yíng)活動(dòng)，為期兩天，共有89名學(xué)生參加。帶領(lǐng)學(xué)生尋訪無錫龍頭渚、常州等，開展?fàn)I火晚會(huì)，弘揚(yáng)少年兒童熱愛祖國(guó)、團(tuán)結(jié)友愛、積極向上、勇于探索的'傳統(tǒng)精神，進(jìn)一步加深他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2、挖掘本土資源，文化科技之旅。落實(shí)好《南翔鎮(zhèn)學(xué)校社區(qū)實(shí)踐指導(dǎo)點(diǎn)》活動(dòng)護(hù)照發(fā)放和使用。學(xué)校組織個(gè)別學(xué)生暑期到南翔地區(qū)的武警部隊(duì)進(jìn)行慰問活動(dòng)，學(xué)會(huì)了解南翔的文化歷史。
3、參與職業(yè)體驗(yàn)，爭(zhēng)做職業(yè)達(dá)人。組織學(xué)生積極參與豐富多彩的暑期職業(yè)體驗(yàn)活，在實(shí)踐體驗(yàn)中建立初步的職業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。并用文字和照片記錄下自己親身參與的實(shí)踐感悟，度過一個(gè)快樂、有益的暑期。
4、觀看推薦影片，撰寫影視征文。組織學(xué)生以“中國(guó)夢(mèng)、民族魂”為主題，根據(jù)推薦影片中最感動(dòng)、最震撼、最勵(lì)志、最難忘的精彩事件，從影視藝術(shù)方面進(jìn)行分析評(píng)論，或以片段內(nèi)容抒發(fā)真情實(shí)感。
5、勸阻不良陋習(xí)，宣傳文明行為。與社區(qū)聯(lián)合開展“向陋習(xí)說不，為文明點(diǎn)贊——愛嘉學(xué)子在行動(dòng)”活動(dòng)，教育引導(dǎo)學(xué)生主要針對(duì)“高空拋物”、“車窗拋物”和“寵物擾鄰”三大突出不文明行為，爭(zhēng)當(dāng)“文明宣傳員”、“文明勸導(dǎo)員”和“文明示范員”，落實(shí)“四個(gè)一”，即發(fā)起一次文明行為倡議，勸阻一起不文明行為，參與一次文明公益活動(dòng)，撰寫一篇文明感悟文章。
6、“國(guó)學(xué)達(dá)人”挑戰(zhàn)賽。為了激勵(lì)青少年學(xué)生繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)、全國(guó)少工委聯(lián)合舉辦第一屆中華學(xué)子青春國(guó)學(xué)薈活。
網(wǎng)址：xx，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)答題，然后選拔參加決賽。
參加對(duì)象：1、2年級(jí)自愿參加，三年級(jí)全體參加。
7、征集家教案例，普及科學(xué)理念。在家長(zhǎng)中征集家庭教育優(yōu)秀案例，案例內(nèi)容要突出教育引導(dǎo)子女的具體做法以及所取得的成效，要反映在教育引導(dǎo)子女過程中從小事抓起、從細(xì)節(jié)抓起的經(jīng)驗(yàn)，從中體現(xiàn)科學(xué)的家庭教育理念、知識(shí)與方法。
8、激發(fā)服務(wù)意識(shí)，引領(lǐng)健康成長(zhǎng)。引導(dǎo)學(xué)生為身邊生活有困難的同學(xué)、鄰居、孤寡老人等弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)愛心，感受志愿服務(wù)帶來的樂趣。鼓勵(lì)學(xué)生從身邊的小事做起，樹立關(guān)心他人、服務(wù)他人、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，堅(jiān)持每天鍛煉1小時(shí)，學(xué)習(xí)掌握多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能，開放各種文體設(shè)施和場(chǎng)館，健全資源開放、共享的管理組織機(jī)制和管理工作制度，滿足不同學(xué)生的需求，營(yíng)造“陽光體育”的濃郁氛圍。
9、開展20xx年南翔鎮(zhèn)社區(qū)網(wǎng)上讀書活動(dòng)，以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，營(yíng)造書香社區(qū)”為主題，旨在培育網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流的良好氛圍，豐富和活躍學(xué)生暑期的精神文化生活，營(yíng)造良好的終身學(xué)習(xí)環(huán)境。本次活動(dòng)積極整合、盤活現(xiàn)有閱讀資源，著眼“弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化”的閱讀與指導(dǎo)，開展四個(gè)微系列閱讀活動(dòng)，涵蓋“微點(diǎn)評(píng)”、“微朗誦”、“微編劇”、“微報(bào)道”，構(gòu)建良好的網(wǎng)上讀書體驗(yàn)環(huán)境，以多種渠道展示網(wǎng)上讀書的學(xué)習(xí)成果。
六、返校日安排： 7月18 日（星期六） 8月8日（星期六）
七、上班日期安排
1、后勤、行政8月25日（星期二）開始上班
2、教師8月26日（星期三）開始上班。
3、8月29日（星期六） 報(bào)名注冊(cè)：上午8：00～11：00。
4、8月30日（星期日）休息 8月31日（星期一）教師上班
5、9月1日（星期二）開始上課。
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