[優(yōu)秀]汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)1

　　1.整理全國優(yōu)質(zhì)車輛資源（渠道和客戶資源由公司提供）；

　　2.更新所負責(zé)品牌車輛的價格；

　　3.維系上下線客戶關(guān)系；

　　4.具備團隊協(xié)作精神，維系好與同事之間的.關(guān)系，密切配合。

　　以品牌主機廠下達的銷售任務(wù)為目標，在經(jīng)銷商總經(jīng)理的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)公司相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問和銷售支持人員，完成汽車銷售任務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)2

　　1、負責(zé)制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；

　　2、收集市場信息、預(yù)測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率；

　　3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率；

　　4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進展情況分析與總結(jié)；

　　5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務(wù)費用；

　　6、負責(zé)與主機廠相關(guān)部門的對接，維護好與主機廠關(guān)系；

　　7、負責(zé)部門員工的培訓(xùn)與考核工作，對部門員工參與各項培訓(xùn)的'合格率負責(zé)；

　　8、建立良好的部門工作關(guān)系，對部門員工流失率、員工滿意度負責(zé)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)3

　　1、負責(zé)整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù);

　　2、負責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

　　3、負責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標;

　　4、負責(zé)挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

　　5、負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

　　1、負責(zé)制定公司的營銷策略并實施落地，團隊內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標；

　　2、負責(zé)制定相關(guān)促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理；

　　3、負責(zé)開發(fā)銷售渠道，滿足銷售業(yè)務(wù)需求；

　　4、結(jié)合銷售目標，對經(jīng)銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素；

　　5、負責(zé)搜集反饋區(qū)域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議；

　　6、負責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護，以及危機公關(guān)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)5

　　1、配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進實施以完成當期銷售指標；

　　2、負責(zé)渠道建設(shè)和相關(guān)市場營銷工作，積極開發(fā)客戶，推進汽車金融產(chǎn)品的銷售；

　　3、負責(zé)從客戶意向確立、方案設(shè)計、資信初評、資料收集開始，到風(fēng)險評估信用審查論證后的合同簽訂整個過程的'管理和推進；

　　4、負責(zé)區(qū)域供應(yīng)廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)6

　　1、組織管理銷售部的業(yè)務(wù)團隊和人才梯隊建設(shè)；

　　2、負責(zé)監(jiān)督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施；并能提出改進方案。

　　3、負責(zé)公司銷售年度、季度、月度各項考評，完成銷售目標；

　　4、負責(zé)廠家各類銷售商務(wù)政策研究、分析，并有效運用；

　　5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)7

　　1、負責(zé)制定銷售目標，制定銷售方案并完成業(yè)績考核；

　　2、負責(zé)收集客戶信息，挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；

　　3、負責(zé)整車銷售服務(wù)和客戶咨詢服務(wù)；

　　4、負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及客戶維護工作；

　　5、負責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)8

　　1、對想從事專車或快車的客戶做出職業(yè)規(guī)劃，挖掘客戶需求向客戶提供個性化服務(wù)和產(chǎn)品

　　2、市場信息的`反饋，收集和總結(jié)，了解市場及競爭對手的情況

　　3、開發(fā)潛在客戶，客戶進度表的分析與跟蹤

　　4、填寫銷售員負責(zé)的各種報表

　　5、接待好來訪客戶，并進行政策解讀和車輛介紹

　　6、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)及告知客戶提車流程和注意事項

　　7、和客戶保持良好的關(guān)系，盡量提高客戶滿意度

　　8、及時，禮貌地回復(fù)來電，努力滿足來電者的詢問，并完成顧客記錄

　　9、對出現(xiàn)的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經(jīng)理，不能推諉顧客

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)9

　　1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責(zé)的`任務(wù)；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理管理團隊，完成銷售目標；

　　3、簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞?wù)；

　　4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴；

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)10

　　1、制定合理的銷售目標，監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問完成目標；

　　2、負責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù)；

　　3、負責(zé)公司銷售信息的分析工作；

　　4、負責(zé)銷售展廳的`日常管理；

　　5、控制合理的庫存，控制庫齡；

　　6、嚴格落實和實施廠家的銷售政策；

　　7、依據(jù)顧客滿意度，采取相應(yīng)的改進措施，滿足顧客的合理要求。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)11

　　1、負責(zé)市場推廣和市場布局工作；

　　2、負責(zé)核心渠道信息搜集工作，及時跟進意向合作伙伴；

　　3、負責(zé)邀約意向合作伙伴來訪，并負責(zé)接待工作；

　　4、負責(zé)解答意向合作伙伴的各項問題；

　　5、負責(zé)全國市場調(diào)研，決定市場推進進度；

　　6、負責(zé)簽約合作伙伴的跟蹤管理與服務(wù)工作；

　　7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)12

　　1、負責(zé)整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù)，完成車輛銷售達成銷售指標；

　　2、按照標準交車流程和話術(shù)對客戶車輛進行交付；

　　3、開展新客戶，維護老客戶關(guān)系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)13

　　1、負責(zé)系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開發(fā)

　　2、完成協(xié)定的銷售任務(wù);

　　3、主動尋找潛在代理商，并跟進接觸，轉(zhuǎn)化為成交用戶;

　　4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，及時上報用戶信息;

　　5、收集市場資料。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)14

　　1）負責(zé)汽車二級網(wǎng)絡(luò)（加盟商、經(jīng)銷商等）渠道的拓展和開發(fā)

　　2）負責(zé)在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的拓展

　　3）負責(zé)在售汽車品牌的.裸車業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的開展

　　5）負責(zé)日常客戶的接待與洽談，執(zhí)行銷售流程，完成銷售任務(wù)

　　6）辦理新車銷售的各項手續(xù)

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)15

　　1、開發(fā)新市場，開發(fā)新客戶項目，負責(zé)特種車輛的'區(qū)域銷售工作，根據(jù)公司銷售策略達成銷售目標；

　　2、負責(zé)月度季度年度統(tǒng)計報表和報告的制作，隨時掌握銷售動態(tài)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)；

　　3、完成公司和部門安排的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)16

　　1、銷售規(guī)劃工作

　　依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，配合公司總目標，制定本部門年度銷售目標及銷售計劃。

　　制定季度、月度汽車銷售計劃并負責(zé)實施。

　　負責(zé)向主機廠申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　負責(zé)完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等。

　　2、銷售目標達成

　　制定當月的營銷政策，督導(dǎo)所屬銷售人員進行推銷活動，實現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計劃和目標，負責(zé)產(chǎn)品銷售的全面工作。

　　負責(zé)精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達成。

　　負責(zé)協(xié)助進行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。

　　負責(zé)轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理，負責(zé)二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理。

　　協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。

　　負責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的.提高。

　　3、全面協(xié)調(diào)與管理

　　按規(guī)定要求及時向公司和主機廠反饋各類信息、報表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報表。

　　負責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

　　負責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作，負責(zé)產(chǎn)品遺留問題的統(tǒng)計、跟蹤、匯報工作。

　　4、部門內(nèi)行政管理

　　負責(zé)推行公司的各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，對本部門實行6S管理。

　　負責(zé)銷售團隊建設(shè)。

　　相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。

　　合理控制和使用部門預(yù)算。

　　5、完成上級交辦的其他工作

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)17

　　1.服務(wù)公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

　　2.通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務(wù)方面存在的.各方面的缺口，并提供建議方案。

　　3.定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，及時掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財方案和建議。

　　4.建立和維護已有的客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新客戶。

　　5.維護VIP客戶關(guān)系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

　　6.向客戶提供完善的售后服務(wù)，定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)18

　　1、負責(zé)進行公司銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的銷售部總體工作計劃；

　　2、組織和監(jiān)督實施年度市場、銷售推廣計劃；

　　3、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；

　　4、制定銷售部內(nèi)外促銷政策及全年銷售任務(wù)；

　　5、建立完善銷售部工作流程以及制度規(guī)范。

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