大客戶渠道銷售的職責(zé)15篇【薦】

大客戶渠道銷售的職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全國性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護(hù)客戶，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；

　　2、開展客情關(guān)系維護(hù)，維護(hù)公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的`商務(wù)合作機(jī)會；

　　3、根據(jù)客戶現(xiàn)有的情況，對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣；

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作；

　　5、跟進(jìn)合作項(xiàng)目，強(qiáng)化雙方商務(wù)合作關(guān)系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務(wù)的影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車后市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優(yōu)先；

　　2、5年以上拓展銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶管理、項(xiàng)目型銷售的優(yōu)先考慮；

　　3、具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學(xué)習(xí)能力和演示技巧；

　　4、具有強(qiáng)效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

大客戶渠道銷售的職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶/B2B業(yè)務(wù)及團(tuán)購業(yè)務(wù)銷售達(dá)成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)銷售相關(guān)產(chǎn)品管理及客戶對接協(xié)調(diào);

　　4、負(fù)責(zé)各類大客戶/B2B平臺等產(chǎn)品需求前期的調(diào)研分析并做好公司內(nèi)部的信息反饋;

　　5、對內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務(wù)銷售。

　　6、負(fù)責(zé)跟蹤銷售相關(guān)退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷

　　2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學(xué)習(xí)，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮

大客戶渠道銷售的`職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、制定自己的`銷售計劃，并按計劃拜訪維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶、 進(jìn)行商務(wù)談判；

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題；

　　5、為客戶提供良好的服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；

　　崗位要求：

　　1、22—30周歲，大專以上學(xué)歷，有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力；

　　2、具有良好的親和力、理解能力、邏輯條理清晰；

　　3、有良好的人際溝通能力，具備高度的工作熱情且有較強(qiáng)觀察能力和應(yīng)變能力；

　　4、工作積極主動，有較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力，勇于接受行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；

　　5、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇，高度的工作意識，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；

大客戶渠道銷售的職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

　　2、 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道；

　　3、 負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤；

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料；

　　5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次；

　　崗位要求：

　　1、熟悉國內(nèi)自動售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的運(yùn)作方式；

　　2、較強(qiáng)的'溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力；

　　3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績；

　　4、有較強(qiáng)的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)；

　　5、擁有快銷品（食品、飲料、連鎖零售）渠道資源、客戶資源者優(yōu)先；

　　6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

大客戶渠道銷售的職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案；

　　2、負(fù)責(zé)體檢中心所有體檢項(xiàng)目銷售活動的策劃和執(zhí)行；

　　3、發(fā)掘新渠道，發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務(wù)。

　　4、管理及維護(hù)新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮；

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；；

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的.工作壓力

大客戶渠道銷售的職責(zé)6

　　職責(zé)

　　1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯(lián)戰(zhàn)略計劃；

　　2、南京市場重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和計劃執(zhí)行，并對市場整體策略提供建議；

　　3、策劃執(zhí)行公司南京實(shí)體展示店的營銷活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；

　　4、提供南京市場開拓方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司重要來賓；

　　5、建立和維護(hù)南京市場關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞傳播學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、形象氣質(zhì)佳，兩年以上大、中型企業(yè)市場推廣或銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、對政府、企事業(yè)單位公共關(guān)系的'建立與維護(hù)有較為深刻的理解；

　　4、具有實(shí)體店銷售推廣、展會支持、新聞發(fā)布會活動等工作經(jīng)驗(yàn)；

　　5、熱愛體育行業(yè)，喜歡體育運(yùn)動，主動積極，充滿正能量，具有較強(qiáng)的組織能力、協(xié)調(diào)能力和資源整合能力；

　　6、思維敏捷、善于溝通，親和力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，具有良好的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。

大客戶渠道銷售的職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標(biāo)客戶需求；

　　2、中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn)；

　　3、定期回訪學(xué)員，對學(xué)員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的.產(chǎn)品和服務(wù)；

　　4、根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；

　　2、良好的語言表達(dá)能力和溝通技巧；

　　3、有責(zé)任心，為人正直，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力；

　　4、心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力；

　　5、愿意成長改變，不斷學(xué)習(xí)充電，敢于突破自己。

大客戶渠道銷售的職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業(yè)項(xiàng)目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業(yè)績。

　　2、了解公裝市場，開拓資源。并對現(xiàn)有資源進(jìn)行合理整合及利用，有效開發(fā)新甲方群體，維護(hù)資源關(guān)系。

　　3、做好甲方的接待、咨詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達(dá)到銷售的目標(biāo)。

　　4、嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行銷售，對銷售過程進(jìn)行記錄、分析、跟蹤和管理。

　　5、配合主案部設(shè)計師完成項(xiàng)目的.簽訂。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、1—2年裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、善于溝通，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)能力強(qiáng)；

　　4、有一定的電話及在線銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

　　2、開發(fā)全國各地區(qū)的.貿(mào)易促進(jìn)會，政府商會，與之達(dá)成合作關(guān)系；

　　3、開發(fā)相關(guān)展會公司達(dá)成合作關(guān)系；

　　4、配合公司開展相關(guān)市場活動；

　　5、完成公司的銷售任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、會展專業(yè)，商務(wù)英語，旅游管理專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、有公關(guān)公司、會展公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；

　　4、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)流暢，具備良好的銷售意識和電話溝通技巧，有較強(qiáng)的談判能力；

　　5、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷；

　　6、大學(xué)英語4級以上優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位；

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力；

　　3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定；

　　4、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　5、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力；

　　2、良好的'計劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；

　　3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品

　　4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強(qiáng)

大客戶渠道銷售的職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判；

　　2、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷任務(wù)，與銀行客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標(biāo)；

　　3、針對網(wǎng)點(diǎn)行長及客戶經(jīng)理，組織產(chǎn)品及營銷相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)

　　4、協(xié)助銀行策劃、組織、執(zhí)行市場推廣活動；

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，為公司提供有效的信息情報；

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培訓(xùn)能力。

　　3、氣質(zhì)佳，品行良好，責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　4、有基金、保險、銀行或其它金融行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)的'優(yōu)先考慮；

　　5、有吃苦耐勞的精神，能適應(yīng)出差。

大客戶渠道銷售的職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護(hù)，促進(jìn)大客戶深入合作；

　　2、完成公司制定相關(guān)各類目商品、新品等的2B類銷售任務(wù)；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，結(jié)合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組；

　　4、負(fù)責(zé)和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的電商行業(yè)市場信息的`收集及競爭對手的分析

　　5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客戶需求，結(jié)合公司自身資源尋找項(xiàng)目

　　任職資格

　　1、有2年電商類B2B拓展合作類經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉和認(rèn)識主流B2C平臺且有過合作優(yōu)先

　　3、熟悉和認(rèn)識眾多中小B2C平臺且有過合作優(yōu)先；

　　4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉

　　5、善于溝通交流，有開拓、維護(hù)大客戶的技巧等。

大客戶渠道銷售的職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實(shí)施，定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報工作日志；

　　崗位要求：

　　1、有2年以上工程項(xiàng)目高端建材銷售、家裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者工程幕墻、門窗廠等終端項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；工商管理、陶瓷、建筑、化工相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；口齒清晰，品行端正，親和力強(qiáng)，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的.熱情；善于主動出擊；有目標(biāo)、有沖勁、有良好的溝通、談判、協(xié)調(diào)、組織能力；

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)門窗/幕墻建材銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責(zé)14

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)完成部門分配的銷售計劃；

　　2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成；

　　3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理；

　　4、渠道商報價擬定方案；

　　5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè)；

　　6、負(fù)責(zé)新渠道開發(fā)建立客戶檔案；

　　7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障；

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他事項(xiàng)。

　　任職資格

　　1、專科以上學(xué)歷；

　　2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先；

　　3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　4、熟悉方案，標(biāo)書，策劃文案的撰寫技巧；

　　5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力；

　　6、有培訓(xùn)渠道商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作；

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務(wù)；

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；

　　4、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的`銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力；

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作；

　　職位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，計算機(jī)及市場營銷等專業(yè)尤佳；

　　2、較強(qiáng)的市場分析判斷能力、溝通談判技巧；

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力；

　　4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。

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