軟件述職報告

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，接觸并使用報告的人越來越多，報告具有成文事后性的特點。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的軟件述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

軟件述職報告1

　　一：20xx年工作回顧及總結(jié)

　　回顧20xx年這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照公司要求，比較好地完成了本職工作。通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變�，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

　　1、總體來說，20xx年我主要完成了“……銀行系統(tǒng)”、“……渠道管理平臺”、“……”、“……”、“……”“……”的日常測試以及質(zhì)量控制工作；“……”已經(jīng)穩(wěn)定上線運行6個多月，“……”即將上線。

　　2、日常我主要負責(zé)項目測試工作、測試文檔編輯、參與功能需求設(shè)計、協(xié)調(diào)開發(fā)進度、總結(jié)經(jīng)驗分享、完成所需知識積累、工具學(xué)習(xí)及研究、兼容性軟件測試。就在銀聯(lián)項目工作來說，主要的工作內(nèi)容有：

　　a、測試項目案例、測試用例的設(shè)計與編寫；

　　b、對測試過程中遇到的問題進行溝通，并提供意見；

　　c、設(shè)計業(yè)務(wù)功能流程，提供參考意見，繪制關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；

　　d、進行主要功能的界面測試、功能測試；

　　e、按照測試用例執(zhí)行測試計劃；

　　f、進行需求驗證工作

　　3、知識的總結(jié)與分享，完成客戶端在安卓4。0/4。1，IOS6。0以上系統(tǒng)上出現(xiàn)的兼容等問題，完成了兼容性測試案例的編寫以及兼容性測試的培訓(xùn)工作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)兼容上重大問題，在測試部門群中發(fā)布分享。

　　4、完成所需知識積累，學(xué)習(xí)所需知識、工具以及技能。在工作中學(xué)習(xí)了銀行業(yè)務(wù)流程規(guī)范、學(xué)習(xí)公司研發(fā)規(guī)范、參加了公司組織的技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)了各種測試工具的使用。

　　二：對公司的.建議與意見

　　對公司和部門建設(shè)上，我有以下幾點建議：

　　1、對員工進行金融知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓測試人員了解銀行業(yè)務(wù)流程，有助于測試人員更加詳細了解業(yè)務(wù)流程，測試過程會少走很多彎路。

　　2、部門內(nèi)希望多組織技術(shù)交流討論，促進測試工作的開展和提高。一年至少有2次這樣的交流。

　　3、公司在項目開發(fā)前期，希望盡可能的明確需求，盡可能的詳盡需求說明書內(nèi)容。在測試過程中發(fā)現(xiàn)很多項目缺少需求說明書，需求說明書不明確或者需求說明書內(nèi)容錯誤，誤導(dǎo)了開發(fā)和測試，浪費了時間，影響了項目進度。

　　4、建議項目需求設(shè)計可以有測試員參與討論。

　　5、公司管理有點混亂，個人感覺公司對每位員工的重視程度不夠！節(jié)假日公司應(yīng)該給每位員工一定的福利和關(guān)心。

　　6、個人感覺平時的效率比較低，希望測試部門能夠有所調(diào)整。希望公司能制定質(zhì)量控制標準以及開發(fā)、測試工作流程，讓開發(fā)更好的了解測試的流程，增強開發(fā)團隊與測試團隊的配合，提高工作效率。

　　7、加強部門測試成果的積累與沉淀，提高團隊測試水準，希望我們的團隊能夠做的更好，能夠已團隊的形式參與軟件項目的開發(fā)，而不僅僅是一個項目中毫不起眼的小小測試員。

　　三：20xx年工作計劃與學(xué)習(xí)計劃

　　20xx年工作計劃就是希望通過自己的努力，讓我們的產(chǎn)品更加完美，讓自己在軟件測試技能上有所提高，更多的關(guān)注軟件產(chǎn)品的開發(fā)過程，提高工作效率、做到與用戶的需求一致，提高公司軟件產(chǎn)品用戶滿意度。

　　具體來說20xx年工作計劃有：努力提高自身測試水準，努力學(xué)習(xí)金融知識以及業(yè)務(wù)流程，學(xué)會需求分析，掌握需求分析在測試中的作用，參與公司更多的開發(fā)項目的測試工作。

軟件述職報告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　一、在工作中努力拓展自己知識面

　　做軟件銷售讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能�，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。

　　作為一名軟件銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。

　　二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

　　在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說＇no＇時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

　　三、用心鍛煉自己的銷售基本功

　　人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的'銷售>心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升

　　要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

　　在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

　　當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻出我的光和熱！

　　我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！

軟件述職報告3

　　述職報告主要是領(lǐng)導(dǎo)干部向上級、主管部門和下屬群眾陳述任職情況，看看下面的軟件部門經(jīng)理述職報告吧.

　　各位領(lǐng)導(dǎo)及同志你們好! 我負責(zé)本公司技術(shù)部工作已經(jīng)四年半的時間了，今天公司為我們 中層提供了一個述職機會，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下 打算，非常必要和及時。四年多來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和大家的共同支持幫 助下，本人為榮騰公司技術(shù)部的管理和發(fā)展作出了一點微薄的努力。 現(xiàn)將四年多的工作匯報如下：

　　這四年多，對于我們技術(shù)部來說，是非同尋常的四年，從鑫源到 榮騰的逐步發(fā)展壯大、成員力量的不斷變更增加等，都給我們技術(shù)部 注入新的活力，給我們帶來了廣闊的發(fā)展空間。我作為一名技術(shù)部的 成員，有幸目睹并經(jīng)歷了這四年多技術(shù)部的發(fā)展進程。在公司的直接 領(lǐng)導(dǎo)下和兄弟部門的全力配合支持下，我努力工作，狠抓管理，不計 個人名利， 在人員頻繁變更情況下，適應(yīng)機制改革、在隊伍穩(wěn)定、 思想工作等方面積累了僅有的經(jīng)驗，促進了部門的`穩(wěn)步發(fā)展。

　　一. 抓分內(nèi)工作 促職責(zé)穩(wěn)步進行

　　在日常工作方面，明確主要職責(zé)是根據(jù)煤炭市場適應(yīng)開發(fā)新產(chǎn)品，同時配合市場部門反饋的信息綜合考慮工程設(shè)計方案，造出預(yù)算與用戶溝通簽訂圓滿合同，其后指導(dǎo)加工制作、安裝到位、最終提供竣工驗收資料。在明確職責(zé)情況下，采取一系列措施：每年初起草修改《研發(fā)部管理制度》;每月15日、30日召開工作研討會，通報近期違章行為及先進事跡，在這期間不定時組織技術(shù)現(xiàn)事論證會;實行表格式管理，每天有《工作日志》，安排工作有《設(shè)計部施工單》，年終有《設(shè)計人員業(yè)績表》進行考核，同時有《設(shè)計人員出差登記表》控制不必要外出。

　　二.開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘內(nèi)部潛力

　　四年多來，技術(shù)部在產(chǎn)品創(chuàng)新方面邁出了扎實有效的步伐，我

　　們在開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘內(nèi)部潛力有一定的動作。我所謂新產(chǎn)品，并不是填補國家空白的尖端產(chǎn)品，而是我公司前所沒有的，從06年搖臺阻車器、DTL50輸送機申報到20xx年過卷過放、DTL20xx輸送機申報，從技術(shù)部出去的定型產(chǎn)品圖紙大約有二十多種。從20xx年二月份起，在人員管理方面，我向公司引進推薦可需人員，技術(shù)部逐步完成招新工作，在部門建設(shè)方面，我堅持督促完善部門內(nèi)部管理制度，加強自身建設(shè)，建立有效的激勵機制，增強部門的凝聚力。在這四年間，我們是一個年輕人較多的部門，這就要求我們在不斷從實踐中總結(jié)出經(jīng)驗，在不斷前進中成長、創(chuàng)新。因此我每年完善制度，把部門工作納入制度化的軌道，特別是培養(yǎng)了部門年青成員務(wù)實的工作作風(fēng)，同時定期召開部門座談會議，進行工作交流以及學(xué)習(xí)交流，增進部門成員感情，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴肅、緊張、團結(jié)、活潑的景象。由于部門工作的系統(tǒng)性，在這四年間，有七人次變更工作，無疑給我部門工作帶來壓力，我與其他師傅對新加入的成員不斷進行

　　培訓(xùn)是有一定付出的。為了提高技術(shù)部全體成員的素質(zhì)，在積極開展職能工作以外還注重綜合治理。

　　三. 抓優(yōu)質(zhì)服務(wù) 樹部門形象

　　技術(shù)部是公司窗口部門，技術(shù)資料、商務(wù)資料、財務(wù)資料、綜合部資料等，肩負著小到點、線、面，字、詞、句的任務(wù)，中到定型產(chǎn)品設(shè)計制作，大到幾百萬整體工程設(shè)計安裝，其服務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣，直接關(guān)系到我公司的形象。為此，本人致力于服務(wù)質(zhì)量的提高，積極明確和落實第一責(zé)任制度。同時在部門成員中積極開展部門職能明確培訓(xùn)，鼓勵部門成員立足部門，愛崗敬業(yè)，使服務(wù)質(zhì)量有了較明顯的改善。

　　四. 抓思想工作 鼓各方斗志

　　應(yīng)該說，這四年多設(shè)計部各項工作是有一定力度的，由于部門成

　　員文化和年齡層次不一樣，加上部門成員不穩(wěn)定，特別是每年初成員思想變化比較大，首先溝通掌握動向，正月十六以前，穩(wěn)定隊伍，制定修改制度，正月十九組織召開新年工作會議，技術(shù)部就此逐步發(fā)展。在思想教育方面，積極配合公司拓展等各項思想教育活動，并強調(diào)寫出心得體會，并私下與部門同志進行一對一交流，通過每次交流，我對大家的性格有了進一步了解，對以后我開展人性化管理提供了基礎(chǔ)。

　　在軟件開發(fā)中，負責(zé)項目的程序員總是比領(lǐng)導(dǎo)者對相關(guān)的程序有更多的信息，所以他們才是做決策的最佳人選。巨人集團的史玉柱曾經(jīng)對外宣稱，他堅決拒絕在技術(shù)問題上發(fā)表意見。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，讓專業(yè)的去完成專業(yè)的事情，這才是社會進步的高效軌跡。

　　最后，我們要極盡全力建設(shè)一個高效的研發(fā)團隊，給這個團隊注入企業(yè)的核心文化，讓這個團隊具備獨立自主、自力更生的造血功能;也讓這個團隊具有核心的技術(shù)人才及人才梯隊;讓我們的團隊真正成為能夠快速響應(yīng)、快速成長、快速執(zhí)行、快速戰(zhàn)勝一切困難的高效研發(fā)團隊。

軟件述職報告4

　　20xx年2月2日，我有幸成為北京超圖一員，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。20xx年里我主要完成的工作有三方面：

　　1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。

　　該項目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中，讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗不足，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發(fā)能力。

　　2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護。

　　從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負責(zé)這個項目的同事突然離職，導(dǎo)致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成很大的困難。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關(guān)技術(shù)文檔補充完全，保證別人能夠順利的進行該項目工作。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

　　3、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實施。

　　在這兩個項目中，除了承擔(dān)開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責(zé)，讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項目能夠順利完成，除了完成自己的'工作外，還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外，我也注重個人能力的提高。工作之余，主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，與同事溝通配合，搭建一個h的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)springsecurity知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有很大幫助。

　　20xx年工作展望：

　　1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的h框架，進一步完善框架。

　　2、利用搭建的h框架，開發(fā)一套oa系統(tǒng)平臺。

　　3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護工作。

　　4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，繼續(xù)開發(fā)和實施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。

　　5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好，更順利的工作奠定基礎(chǔ)。

　　6、希望通過自己的進步和努力，能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻，體現(xiàn)出自己的最大價值。

軟件述職報告5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：

　　時間如箭一樣地飛逝著�；仡櫟焦�司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是xx經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出述職如下：

　　首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學(xué)習(xí)與進步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

　　其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！

　　一、銷售得工作中的輔助工作

　　我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，個性是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫。

　　剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡單中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

　　二、市場銷售工作現(xiàn)狀

　　1、制定軟件銷售目標。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴�，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

　　2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

　　3、應(yīng)收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

　　三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。

　　1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的.優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

　　2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x取時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。

　　3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

　　4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

　　5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場狀況用心派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

　　6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)潛力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素質(zhì)：

　　（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

　　（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

　　（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

　�。�4）做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)！我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成！我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結(jié)一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！

　　我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！

　　謝謝大家！

軟件述職報告6

　　過往的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進步，工作上奮發(fā)努力，作風(fēng)上務(wù)實創(chuàng)新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的進步，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將20xx年的工作匯報以下：

　　一、加強政治理論學(xué)習(xí)，進步本身政治素質(zhì)

　　一年來，我一直自覺堅持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。一是堅持學(xué)習(xí)，進步本身素質(zhì)。我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時代潮流，不學(xué)習(xí)就不能爭先創(chuàng)優(yōu)。因此，我堅持和全體干部成員一起學(xué)習(xí)公司制定的財管理規(guī)定，會計核算暫行辦法，預(yù)算管理暫行辦法等各項規(guī)章制度，熟練把握會計核算的各個環(huán)節(jié)，認真學(xué)習(xí)新企業(yè)會計制度，研討新題目，努力進步本身獨立解決各種題目的能力。在認真公司業(yè)務(wù)知識和規(guī)章制度的同時，堅持擠時間自學(xué)，嚴以律己，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和上級領(lǐng)導(dǎo)講話精神，把學(xué)習(xí)同解決公司改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況新題目、同本身世界觀和人生觀的改造緊密結(jié)合起來，切實增強了應(yīng)用理論知識指導(dǎo)工作和解決實際題目的能力。二是堅持學(xué)習(xí)十八大和今年召開的十八屆四中全會的精神，學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)知識，使自己的思想、道德與政治水平得到了進一步的進步。

　　二、工作上，全面履行職責(zé)，強化服務(wù)質(zhì)量

　　工作中，作為財務(wù)部負責(zé)人，我率先垂范，建立競爭意識、責(zé)任意識，認真履行崗位職責(zé)，不斷進步工作能力和服務(wù)質(zhì)量。20xx年上半年我牢牢圍繞“交通工作管理年”的要求，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，認真貫徹落實公司的財務(wù)會計制度，以扎實做好高速公路建設(shè)各項工作為基礎(chǔ)，以進步管理水平，增收節(jié)支，全面加強財務(wù)預(yù)算管理，下降運營本錢，進步經(jīng)濟效益為目標的工作思路，進行財務(wù)管理，在工作中常常查找不足，努力研究業(yè)務(wù)知識，工作上講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，牢固建立，團結(jié)務(wù)實，廉潔高效的工作作風(fēng)，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，能夠認真履行職責(zé)，較好的完成各項工作任務(wù)。

　　1、在上半年的財務(wù)管理工作中，加強財務(wù)內(nèi)部控制制度，落實省公司各項規(guī)章制度，完善分公司內(nèi)部財務(wù)制度。

　　首先，全面加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，對財務(wù)職員進行分工，要求財務(wù)職員努力研究業(yè)務(wù)知識，反復(fù)認真學(xué)習(xí)，公司制定的財管理規(guī)定，會計核算暫行辦法，預(yù)算管理暫行辦法等各項規(guī)章制度，熟練把握會計核算的各個環(huán)節(jié)，明確職責(zé)，對各項開支，嚴格依照財務(wù)制度執(zhí)行，層層把關(guān)，杜盡一切分歧理支出。其次，認真審核每個月記帳憑證，正確、及時完全的登記進帳。編制各月財務(wù)報表，及半年度預(yù)算分析，按公司會計部要求上傳下達各項會計資料，會計信息報送正確率達100%；再次，規(guī)范會計憑證裝訂，進檔管理工作。

　　2、培訓(xùn)上，參加公司財務(wù)團體化管理培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)新的企業(yè)會計制度，配合完成會計集中管理系統(tǒng)升級，會計核算數(shù)據(jù)通過公司財務(wù)專網(wǎng)的連接，實現(xiàn)會計數(shù)據(jù)集中寄存，收進票據(jù)信息系統(tǒng)及財政報表軟件的數(shù)據(jù)互傳。并按省公司財務(wù)部要求，熟練把握新會計制度及會計科目核算范圍，加班加點，完成財務(wù)軟件升級，財務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。并安裝財務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)操縱平臺。同時協(xié)助弄好公司舉行的預(yù)算管理培訓(xùn)，組織財務(wù)職員及各業(yè)務(wù)部分認真學(xué)習(xí)，并熟練把握預(yù)算執(zhí)行程序，有效進步資金使用效力。

　　3、預(yù)、決算上，第一、根據(jù)20xx年度預(yù)算標準進行分解，積極同各部分溝通，制定20xx年各基層單位包干經(jīng)費。第二、20xx年1月根據(jù)省公司財務(wù)部做好20xx年度報表決算會議要求，加班加點，清算了本年度來往帳項，及漯駐路專項整治工程財務(wù)決算，結(jié)算完本錢年度各項本錢用度開支報帳手續(xù)，為13年財務(wù)決算做好了預(yù)備工作。第三、配合完成會計師事物所對分公司調(diào)研工作和20xx年度所得稅匯算工作。按時正確完成20xx年度中原股份公司決算報表及報表附注。

　　4、編制報表上，按公司資產(chǎn)部要求，編制分公司第一季度經(jīng)濟活動分析報告和核定干線收費站代管期間，收進、資金撥付、經(jīng)費支出核定及固定資產(chǎn)清查和交接工作。按公司會計部要求，完成份公司13年經(jīng)營支出，單項金額5000元以上發(fā)票統(tǒng)計工作。根據(jù)13年各項本錢用度開支，配合分公司各部分，做好20xx年度分公司財務(wù)預(yù)算編制工作。按資產(chǎn)部預(yù)算管理要求，根據(jù)13年各項本錢用度開支，編制上半年經(jīng)濟活動分析，及三季度經(jīng)濟活動分析報告，為公司領(lǐng)導(dǎo)及各部分用度開支提供數(shù)據(jù)和意見。

　　5、審計工作上，一是加強財務(wù)審計工作，充分發(fā)揮財務(wù)在經(jīng)濟活動中的管理、監(jiān)視、保障職能，對各單位及干線收費站經(jīng)費支出進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)題目，及時找出緣由，及時提出建議。二是配合省公司會計部對分公司15年第一季度分公司經(jīng)費支出審計，路專項整治工程審計，京都會計師事務(wù)所13年財務(wù)決算審計，對審計中存在的題目提出積極建議，會同各業(yè)務(wù)部分進行溝通，分析緣由，逐項進行意見反饋，催促各單位將審計中存在題目進行糾正。三是協(xié)助完成公司財務(wù)部20xx年會計報表審計。通過審計，對今后的管理中，進一步完善財務(wù)制度，加強用度開支的內(nèi)部控制，落實職責(zé)，加強財務(wù)管理起到積極推動作用。

　　20xx年9月我被提為總經(jīng)理助理，在任職期間，我要責(zé)備體財務(wù)職員將工作基點放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，蘇醒地熟悉到只有弄好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風(fēng)險，只有推動創(chuàng)新才能有所作為；確立以優(yōu)良服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念；立足于做好常規(guī)工作，著眼于推動重點工作。

　　三、繼續(xù)抓好落實、增進廉政建設(shè)。

　　抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，制度是保證，教育是基礎(chǔ)。在工作中，我以身作則，認真執(zhí)行廉潔從業(yè)規(guī)定，始終把廉政建設(shè)作為加強本身建設(shè)的一項重要內(nèi)容，放到突出位置。

　　1、帶頭學(xué)習(xí)黨和國家政策，加強理論修養(yǎng)。為了進一步進步政治敏銳力、政治鑒別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，始終堅持學(xué)習(xí)先行，把增強黨性觀念作為學(xué)習(xí)的.根本任務(wù)，以創(chuàng)新的精神和求實務(wù)實的工作態(tài)度，履行好自己的工作職責(zé)，做到了識大體、顧大局，增強了服務(wù)意識。

　　2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)定，努力當(dāng)好財務(wù)工作的帶頭人。作為財務(wù)工作的負責(zé)人，既擔(dān)當(dāng)著公司沉重的廉政工作，又要時刻維護良好的本身形象。在實際工作和生活中，我做到言行一致，本著對公司、對個人、對家庭負責(zé)的精神，時刻嚴格要求自己，珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)和組織給予的榮譽和權(quán)利，不以領(lǐng)導(dǎo)自居弄特殊化，自覺遵守黨紀國法，嚴格執(zhí)行省公司對干部職工提出的廉潔自律各項規(guī)章制度，率先垂范，甘為標桿。作財務(wù)部負責(zé)人，我手中有一定的“權(quán)利”，在有權(quán)左右一定的利益關(guān)系的時候，我能克制欲看，廉潔自律，特別是在財務(wù)計算與核對管理上，嚴格按政策、按程序辦，自覺做到既不借集體的利益往換取個人的私利，也不拿手中之權(quán)亂弄，自覺當(dāng)好“一把手”，努力把每分錢都花在刀刃上、花出效益來，努力為大家理好財、當(dāng)好家，穩(wěn)定批亂支一分錢。

　　3、在原則題目上，堅持民主集中制。站在“一把手”的位置上，我留意團結(jié)帶領(lǐng)一班人，依照民主集中制的原則合作共事，一方面在謀全局、把方向、管大事上，充分履行“一把手”總攬全局、調(diào)和各方的職責(zé)，煞費苦心、殫精竭慮地謀劃財務(wù)部分的建設(shè)和發(fā)展；另外一方面十分留意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領(lǐng)導(dǎo)、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事，用自己的行動來引導(dǎo)和創(chuàng)造一個和睦相處、人心思進、氣順心齊的小環(huán)境。

　　總之，這些年來，我和全體成員一起努力，做了一些工作，也獲得了一定成績，但我深知，自己的履職情況，還有不盡如人意的地方。在今后的工作中，我將著力加以改進，更加嚴格要求，嚴厲紀律，同時，也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和職工多提出批評意見。今后我將繼續(xù)努力與公司職工一道，創(chuàng)造更優(yōu)良的成績。

軟件述職報告7

　　近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。

　　一、配制奶

　　公司認為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到xx元/板，達到xxxx元/箱，公司采取xxxxml奶平均每箱投放xxxx元刮刮卡(果奶取消、xxxx元/箱、xxxxml奶xxxx元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到xx元/板的省份要求重推xxxx到終端為xxxx—xxxx元/箱，零售價確保xx元/板(合計xxxx元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在xxxx元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝 xxxx，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

　　二、xxxx系列

　　公司準備推出加果汁的xxxx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放xxxx元刮刮卡進行促銷，額度xxxx萬箱，隨后降低xx元/箱，xxxx可樂與其它xxxx系列按每箱xx元促銷一個月，以后視情況再定。

　　三、xxxx飲料

　　xxxx飲料必須確保零售價xx元/瓶的`底價，原有促銷政策不變，另拿出xxxx萬短袖加上原已發(fā)合計xxxx萬件，按xxxx箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在xx月份將xxxx打響。

　　四、瓶裝水

　　目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣xxxx元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到xx元多，仍銷了一段時間，而我們xxxx元/瓶，消費者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價在xxxx元/瓶的可以按xx元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。

　　五、其它品種

　　目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

軟件述職報告8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好，我是xxx，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我到公司上班的機會，于xxxx年xx月xx日正式入職。根據(jù)工作需要，現(xiàn)擔(dān)任軟件部GIS崗位一職。從入職到現(xiàn)在有一個月了，經(jīng)過這段時間的鍛煉磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作有了一定的了解，個人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這一個月來的工作歷程，總結(jié)如下。

　　一、工作總結(jié)

　　下面是我自進入公司以來的各項工作總結(jié)：

　　2. 掌握地圖服務(wù)發(fā)布、切圖的一般方法和Win20xx如何安裝IIS；

　　3. 從全國地圖中提取甘肅省各類地圖信息，將相應(yīng)的tab格式數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為shp格式，之后進行數(shù)據(jù)配圖并發(fā)布地圖服務(wù)；

　　4. 對鄭州現(xiàn)狀圖進行切圖，并在平臺上測試切片，發(fā)現(xiàn)問題，暫未解決；

　　5. 下載工作需要影像圖資源，下載有xx省分辨率為121m、60.5m的影像，xx省分辨率為19.1米、79.5米、7.9米、4.8米、3.9米和xx市分辨率為3.9米、

　　1.9米、0.9米影像數(shù)據(jù)；

　　6. 掃描“xx鐵路局概況圖”，對圖上的相關(guān)鐵路信息進行矢量化，將矢量化的各項數(shù)據(jù)進行坐標校正并發(fā)布地圖服務(wù)；

　　7. 對鐵路專題電子地圖進行切圖測試，后因服務(wù)器系統(tǒng)問題暫停；

　　8. 對xx國土局現(xiàn)狀和規(guī)劃數(shù)據(jù)進行格式轉(zhuǎn)換，由mapgis格式轉(zhuǎn)為arcgis格式，并對轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)進行坐標校正、配圖和服務(wù)發(fā)布。

　　二、工作經(jīng)驗教訓(xùn)和不足

　　根據(jù)工作需要，我有時需要外出進行數(shù)據(jù)處理，期間遇到了一些問題，比如某些工作需要特定的軟件環(huán)境才能實現(xiàn)，而外出單位并沒有該軟件或者環(huán)境不適合此軟件運行，就需要把數(shù)據(jù)拷貝回公司進行處理，然后再回饋給相應(yīng)單位，這樣就比較耗時耗力，且存在一定的風(fēng)險。結(jié)合期間幾次外出，我總結(jié)了一下幾點：

　　1.外出前與前往單位負責(zé)人提前聯(lián)系，確保到時能與相關(guān)人員接洽，以免做無用功；

　　2.外出必須自帶U盤，U盤中需存儲一些常用軟件，必要時可以隨時取用；

　　如果公司有允許且有必要，申請帶裝備齊全的筆記本外出；

　　3.收到數(shù)據(jù)時應(yīng)先進行檢查，查看數(shù)據(jù)是否是所需的，數(shù)據(jù)格式是否損壞，數(shù)據(jù)是否齊全，并詢問客戶有其他數(shù)據(jù)要求，留下客戶聯(lián)系方式，然后再進行數(shù)據(jù)處理，處理前應(yīng)備份原始數(shù)據(jù)，按時按質(zhì)按量完成工作，最后將成果展示給客戶，必要時根據(jù)客戶需要進行修改。

　　當(dāng)然，從工作中也體現(xiàn)了我的一些不足，主要是數(shù)據(jù)經(jīng)過處理后與平臺系統(tǒng)對接，這其中有測試檢查工作，需要編程方面的知識經(jīng)驗，這個方面比較欠缺，下一步，我要加強學(xué)習(xí)，來彌補這個不足。

　　三、工作計劃

　　經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)部門在數(shù)據(jù)地圖管理方面有些欠缺，我準備從這方面著手進行，建立數(shù)據(jù)地圖管理目錄，規(guī)范數(shù)據(jù)地圖存儲方式，總結(jié)數(shù)據(jù)地圖處理方法文檔，為部門或新進員工提供方便，能方便快速的融入工作。

　　過去的一個月，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作上的關(guān)心和支持，我還有很多有待提高的地方，相信在以后的工作中我會揚長避短，不斷努力學(xué)習(xí)，以飽滿熱情的'狀態(tài)投入到工作中，積極的為部門和公司做出自己應(yīng)有的力量，創(chuàng)造更多的價值。

　　以上是我對自己申請轉(zhuǎn)正的述職報告，希望各位領(lǐng)導(dǎo)對于我的不足之處給予指導(dǎo)，使我不斷進步，為公司做出我最大的貢獻。

　　望領(lǐng)導(dǎo)予以審批

　　謝謝！

　　申請人：xxxxx年05月12日

軟件述職報告9

　　首先為我的再次打擾您，表示誠摯歉意！又是三個月過去了，我覺得我有必要向您匯報我這個季度的工作情況。這個季度，我們公司可謂大豐收啊，簽了好幾個項目且不說，關(guān)鍵是我們兢兢業(yè)業(yè)實施的CMM二級終于如期通過了！我們也將既往開來，向著下一個目標繼續(xù)前進著。伴隨著公司整體的大好發(fā)展形勢，我這個季度也在不斷進取和提高著，感謝您這段日子對我工作上的教誨和指導(dǎo)，尤其CMM評估這段時間，我知道您也花了很大心思在我身上。

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間又是三個月過去了，這段日子我主要做了兩件事情：xx月、xx月是xxxx系統(tǒng)的后期測試和實施工作；在xxxxxx、xxxx、xxxxxx等我們幾個的辛勤努力下，總算使該項目勝利實施完成！雖然期間的辛酸與苦澀很多，不過現(xiàn)在回想起來，我們當(dāng)時忙的很值得；因為對我個人來說，那是我實施的第一個項目，因此忙的很開心。這個項目我也算從頭到尾跟隨下來，對我后來的CMM研究與實施也有很大幫助；尤其在測試技能上，讓我可以站在測試負責(zé)人的角度，對項目的整體開發(fā)、運行、測試、實施，都有很深的體會，對我今后的工作也是一筆不可多得的財富！不過這還真要感謝xxxxxx您給了我這個鍛煉的機會，我覺得我真正溶入我們公司的這種運作模式是從當(dāng)時開始的！

　　接著xx月份開始，我就正式投入到CMM評估的工作中，期間我也順帶著測試xxxx項目，還對xxxx項目進行了兩周的兼職測試。怎么說呢，其實CMM評估這段時間里，是我和您正面接觸最多的一段日子。首先請允許我說點題外話，其實那次我也和您坦白過，我在某些時候?qū)δ�有種敬懼感，這可能要歸結(jié)到我這人怕犯錯，所以在您面前我總是事先對自己說幾句鼓勵的話，比如“沒事的”“我行的”之類的話，這樣說其實嚴重了點，不過我想隨著時間的推移和以后工作上的接觸，我會消除這點弊病。

　　其實話雖這么說，不過我想由衷的說一句：您真是個好領(lǐng)導(dǎo)！每次我的工作中出現(xiàn)了問題和缺陷，您沒有怪我，而是耐心的為我講解，一次不行就再講一次，就算是有時候在您很忙時我冒昧的去打擾您，您也會安排xxxx、xxxx等其它同事做好我的工作；您感覺我工作上不能合理的分配時間，您就告訴我分清主次，把最要緊的先做好再去做其它；在xxxx測試中，在我特別忙的那幾天，有時您也囑咐xxxx師姐為我提供一定的幫助R22；R22；。其實說這些，我只是表達一些我真實的心理感受，今天我想我同樣以一個非正式的口氣和您交流一下我的思想感情。其實xxxxxxxxCMM評估過程中，也許我的工作還不是很令您滿意，但我想我還有繼續(xù)提高的很大空間。這段時間，在工作上我主要體會到以下幾點：

　　1）工作中，人的工作熱情最重要！這一點，您是我學(xué)習(xí)的最好楷模；每天看到您總是第一個來到辦公室，又很晚才回去，尤其大冬天，說不苦是純粹的假話，不過是什么支持著這種行為呢？是一種對工作一絲不茍的謹慎態(tài)度和一如既往的高昂熱情！我想我應(yīng)該也做擁有您的這種信念的人；只有這樣，才可以為工作中具體的事情提供一個心理基礎(chǔ)，才會以一個正確的思維方式去應(yīng)付工作中一切波折與風(fēng)浪！

　　2）工作中，個人的所為一定要讓上司放心！這是我在xxxx項目和與您工作的交往過程中學(xué)到的；只有這樣，個人才可以得到集體更大的信任，才會有去做更加有挑戰(zhàn)性工作的機會，才會將自身的技能提高到一個更高的層次。要實現(xiàn)這一點，就要練好扎實的基本功，積累豐富的經(jīng)驗，不斷磨練自身意志，以至處事不亂，冷靜分析，做出解決方案！

　　3）工作中，不能為個人事情影響集體利益！這點是我自己總結(jié)的，我想如果一件事情再為之苦苦掙扎下去也于事無補時，不如干脆整理思路，放棄這些紛擾，去尋找柳暗花明的又一個出路，說不定會在其它方面得到更大的收獲。我想這也算在當(dāng)今時代很多方面都需要的一種勇氣和原則！

　　我想我這次向您的工作匯報多是思想觀念上的體會，當(dāng)然在自身技能方面我也有相應(yīng)的'總結(jié)。首先是測試技能：xxxx系統(tǒng)項目是我從中學(xué)到最多的項目，因為它讓我站在客戶的角度去體會一個項目，知道一個項目中客戶最關(guān)心的是什么，我們所應(yīng)提供給客戶最重要和最關(guān)鍵的東西是什么，所以在日常測試中，我所應(yīng)該重點測試的地方在哪里，我能夠為客戶講述的我們產(chǎn)品的精華部分在哪里。當(dāng)然一個項目在它的整個開發(fā)周期中一定會遇到不盡人意的地方，客戶也會為此抱怨我們，遇到此種情況，作為我們供應(yīng)商的立場在哪里，如何對此采取一個合理的措施，給予客戶一個滿意的答復(fù)；這些是我親身體驗到的，雖然現(xiàn)在我還沒有一個充分有說服力的答案，但起碼可以為我今后的工作提供一個有力的思想基礎(chǔ)。

　　其次是軟件工程知識：xx月份的CMM研究與實施，對我來說是一次最好的軟件工程課程培訓(xùn)。我自己曾事先買了一本《軟件工程》的教材，一個月的不斷理解與強化，現(xiàn)在對軟件的整體開發(fā)流程與期間的關(guān)鍵細節(jié)有了深刻的認識。我覺得國內(nèi)的軟件業(yè)，之所以完全成功的案例不多，包括國外的很多同行公司，其實欠缺的最關(guān)鍵因素不是技術(shù)，不是市場，而是一個軟件開發(fā)的管理機制，說白了就是一個標準。而CMM正是響應(yīng)時代的需求，在這樣的背景下應(yīng)運而生，為多少軟件企業(yè)提供了一個強有力的管理規(guī)范。而我們公司通過了CMM，相信我們的所有員工都由衷的欣慰，我們又可以充分發(fā)揮個人的聰明才智，在公司中找到自己的位置，為集體獻出一份力量了！再次是技術(shù)開發(fā)方面：這個季度我沒有太多的時間去學(xué)習(xí)開發(fā)的知識，因此在這方面還沒有一個質(zhì)的飛躍，只是在java、jsp、數(shù)據(jù)庫三方面，通過學(xué)習(xí)開發(fā)人員編寫的源代碼和參考教科書來不斷的加以鞏固。值得一提的是，我對servlet和iplanet有了一定的認識，這是上個季度里我計劃在這個季度學(xué)習(xí)的內(nèi)容。不過在以后的工作中，我還是不會放棄開發(fā)知識的學(xué)習(xí)，比如java系列、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、xxml、uml等。我曾經(jīng)征求過xxxx和xxxxxx等同事的意見，他們也贊同做測試工作，需要一定的編碼知識做基礎(chǔ)，以更好的理解系統(tǒng)的內(nèi)部邏輯實現(xiàn)原理和方法，對捕獲開發(fā)人員的代碼缺陷，以需要重點測試的地方也有很大的幫助。

　　最后我想和您匯報一下我目前工作上存在的缺陷。最欠缺的，我想是我目前在工作中對一種職業(yè)的理解和滲透；具體的說，我想我還不具備像您那樣對工作中每件事情考慮的那么周到、安排的那么得體，對一個問題的提煉、概括、分析、總結(jié)，還有最后清楚的表達出來，讓別人也對問題有個比較清楚的認識。另外，在測試中，應(yīng)該說黑盒測試已經(jīng)達到了比較熟練的程度，在白盒測試上，雖然有了一定的提高，有時能分析出一個bug出現(xiàn)的原因，包括在源代碼中的表現(xiàn)形式，不過這些還不夠，還需要再仔細推敲與實踐。

　　總結(jié)這半年來，我有幸成為xxxxxx的一名員工，我從心眼里是高興的；雖然我在工作中還會出現(xiàn)這樣那樣的不盡人意的誤點與缺陷，雖然我離自己和領(lǐng)導(dǎo)對我的期望還有一段距離，但我有“初生牛犢不畏虎”的精神，我有積極進取的求知欲與上進心，我會在工作中不斷總結(jié)自己、提高自己，爭取早日達到公司所需要的和自己理想的程度，為公司創(chuàng)造更大的價值，為自己積累更多的經(jīng)驗，以回報公司都我的培養(yǎng)和您對我的期望，還有那些在異鄉(xiāng)翹首為我守候的江東父老們！最后還是要感謝公司和您對我一直以來的關(guān)心與培養(yǎng)，我會按照自己的理想和公司所需要的方向去發(fā)展自己；同時也希望您與其他同事可以繼續(xù)指正我工作中出現(xiàn)的任何問題與缺陷，我也一定會仔細體會和認真改進，直到令公司和您滿意為止！

　　我現(xiàn)在的心理狀態(tài)很好，目前正在從事xxxx項目的測試工作。這個項目規(guī)模比較大，要求的測試也很繁冗，我會和xxxx繼續(xù)合作并向她學(xué)習(xí)，爭取在我們的測試旅程里，達到第三個勝利的里程碑！對于打擾您正常的工作秩序，我深表歉意，并對您的閱覽，我深表感謝！

軟件述職報告10

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫xxx，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我20xx年的工作述職報告。

　　一、工作計劃的完成情況和原因

　　雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

　　二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

　　目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

　　三、詳細工作計劃

　　在20xx年里，我拜訪了xxx個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪xxx個客戶，其中xxx個是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶。目標銷售額要達到xx萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

　　四、困擾銷售人員的問題

　　我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

　　1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

　　2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

　　4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

　　5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

　　五、銷售人員的工作建議

　　因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

　　1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、了解產(chǎn)品功能、實用性、價格等方面的.知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

　　3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

　　4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

　　5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

　　6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

　　六、計劃調(diào)整和改進措施

　　沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。

　　以上就是我本人在20xx年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

　　謝謝大家！

軟件述職報告11

　　人魅力所在，所以注重自己的服裝禮儀，言談舉止還是很重要的。做事，雖然我們和客戶直接對話，我們就像客戶與公司的傳話筒，一件事做了沒效果和一件事沒做是兩個概念。

　　不會做不代表我們不做，態(tài)度是

　　第一，這會給客戶留下很好的印象。

　　第二：作為軟件技術(shù)實施人員，技術(shù)不是萬能的，沒有技術(shù)也是萬萬不能的。作為軟件工程師，及時有效的為客戶解答各種問題，需要的是強硬的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)能力。光有技術(shù)，不會溝通，只會給客戶留下刻板的印象，光有業(yè)務(wù)，沒有技術(shù)，只會影響問題解決的時效性。所以提升自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)能力是很有必要性的。

　　第三：工作要腳踏實地、一步一步，切不可太過心急。作為實施人員，可能同一時間段需要處理的問題很多。這個時候就需要分輕重緩急，把事情分等級處理，一件一件處理，不要這件事情處理一下，再處理一下另外一件事，把自己都弄亂了。還搞得自己身心疲憊。

　　第四：學(xué)會從整體看問題。因為我們的平臺系統(tǒng)是貫穿財政這個業(yè)務(wù)流程。所以在處理問題需要從整體把握，對于中間環(huán)節(jié)操作，需要考慮到源頭和末節(jié)，切不可只關(guān)注當(dāng)前環(huán)節(jié)。

　　第五：處理問題一定要以公司利益為重，堅持立場、把握好原則。雖然這點有時會和客戶的利益起沖突，這時就需要委婉的拒絕。

　　第六：與同事的交流要及時要充分，尤其是項目組內(nèi)成員。其實現(xiàn)在的晨會對我們加強內(nèi)部溝通，解決問題提供了場所和時間。

　　第七：學(xué)會吃虧。人們都說吃虧是福，但是作為吃虧的人有時想想自己挺傻的`。雖然去年6月份從淮南市調(diào)回老家六安市。本以為自己離家近了，可以多點時間多陪陪家人和孩子，但是由于工作的特殊性，還是需要出差支持等�？偢杏X為什么片區(qū)內(nèi)只有我一個跑來跑去，沒有固定實施地點。但是仔細想想，作為片區(qū)的老員工，需要為片區(qū)做表率作用，第二，片區(qū)內(nèi)每個人的工作性質(zhì)都不一樣，唯一能調(diào)動的人員也就是我自己。多跑跑，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)未嘗不是一件好事。就像那首歌唱的那樣，苦水喝過，蜜餞也會給。

　　去年自己也取得了進步，對于新模塊如電子化、單位核算、總賬等單一系統(tǒng)，有了自己的認識和學(xué)習(xí)。讓我清醒的認識到不能停留在原來的階段，去年作為公司的培訓(xùn)講師，雖然自己對于自己培訓(xùn)的內(nèi)容，信心不是很足，但是只要有目標，就會鞭策自己，只有不斷的學(xué)習(xí)和突破，才能使自己成長和進步。

　　20xx年已經(jīng)來臨，需要面臨的挑戰(zhàn)還是很多，需要不斷強化自己。今年主要的目標如下

　　一：加強自我學(xué)習(xí)，通過中級集成系統(tǒng)工程師的考試；

　　二：公司單一系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，如電子化、部門預(yù)算等新系統(tǒng)的學(xué)習(xí)；

　　三：作為片區(qū)支持人員，哪里有需要，就要站到哪里；

　　四：完成淮南市葉集區(qū)系統(tǒng)的全面上線工作。

軟件述職報告12

　　本人自20xx年6月25日起進入夢龍移通公司從事手機軟件測試工程師一職，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個月的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責(zé)的工作態(tài)度，從來沒有改變過。

　　在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；配合各部門負責(zé)人落實及完成公司各項工作，

　　在過去的2個月中，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了本職的工作，但對于一個初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)，我一定會在今后的'工作中更好的提高自己的水平、素質(zhì)，更好的完成本職工作。

　　在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，向白盒測試、內(nèi)部代碼測試方向了解，加強 軟件測試、計算機語言方面的知識，不斷自我學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男率兰o人才。

軟件述職報告13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在公司總體工作思路指引下，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，軟件總銷量達到xx個，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。

　　今年我們在軟件銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我公司產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息擴散開來。因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

　　二、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

　　三、一年來的工作體會和今后努力方向。

　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

　　雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的.成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高軟件銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

　　謝謝大家！

軟件述職報告14

　　本人自XX年6月25日起進入夢龍移通公司從事手機軟件測試工程師一職，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個月的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責(zé)的工作態(tài)度，從來沒有改變過。

　　在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；配合各部門負責(zé)人落實及完成公司各項工作，在過去的2個月中，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了本職的工作，但對于一個初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)，我一定會在今后的工作中更好的`提高自己的水平、素質(zhì)，更好的完成本職工作。

　　在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，向白盒測試、內(nèi)部代碼測試方向了解，加強 軟件測試、計算機語言方面的知識，不斷自我學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男率兰o人才。

軟件述職報告15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的'同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

　　一、xxxx市場全年任務(wù)完成情況。

　　20xx年，我負責(zé)xxxx地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售xxxx萬元，完成全年指標xxxxxx%，比去年同期增加了xxxx萬元長率為xxxx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

　　二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xxxx產(chǎn)品的信心。

　　三、開發(fā)空白市場。

　　xxxx地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家。

　　四、組織今年的銷售工作

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xxxx區(qū)域今年銷售量比20xxxx增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

　　我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

【軟件述職報告】相關(guān)文章：

軟件測試述職報告03-02

軟件實施工程師述職報告12-05

軟件實習(xí)報告01-07

軟件專業(yè)的實習(xí)報告01-17

軟件專業(yè)實習(xí)報告02-07

軟件實習(xí)報告范文05-11

軟件實習(xí)報告通用06-20

軟件工程實習(xí)報告01-13

軟件實習(xí)報告15篇01-11