創(chuàng)業(yè)成功案例分析14篇(優(yōu)秀)
創(chuàng)業(yè)成功案例分析1
1980年，錢俊冬出生于安徽省無(wú)為縣赫店鎮(zhèn)的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來(lái)的8萬(wàn)元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，錢俊冬隨父母來(lái)到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝，全家人在一個(gè)偏僻的小巷子租住下來(lái)，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時(shí)，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開(kāi)大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過(guò)與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會(huì)面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書(shū)攤上購(gòu)來(lái)的雜志被他一頁(yè)一頁(yè)地翻過(guò)，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過(guò)勤工儉學(xué)改變自己命運(yùn)的文章，讓他意識(shí)到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實(shí)現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開(kāi)學(xué)一周，掘得第一桶金
20xx年，錢俊冬考上了陜西長(zhǎng)安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的`錄取通知書(shū)送到家里時(shí)，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒(méi)有能力支付兒子上學(xué)所需的費(fèi)用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開(kāi)學(xué)報(bào)到的那天，錢俊冬攥著2000元現(xiàn)金，在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里他一次一次退到最后面。后來(lái)他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。安定下來(lái)后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅(jiān)定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運(yùn)。
開(kāi)學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門(mén)進(jìn)來(lái)推銷隨身聽(tīng)。正在這時(shí)，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒(méi)費(fèi)多少口舌，4部隨身聽(tīng)以每部80元的價(jià)錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺(jué)得一種商機(jī)和一個(gè)比較大的消費(fèi)群就在自己身旁。后來(lái)，他從同學(xué)那里打聽(tīng)到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場(chǎng)。第一個(gè)周末，他逛遍了這兩個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了各種隨身聽(tīng)的性能和價(jià)格后，他以15元的批發(fā)價(jià)購(gòu)買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽(tīng)，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時(shí)，他以低廉的價(jià)格從IC卡經(jīng)銷商那里購(gòu)進(jìn)話卡，然后以比市場(chǎng)低的價(jià)格出讓給同學(xué)，在賺得一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時(shí)，讓同學(xué)們也得了一些實(shí)惠。后來(lái)，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語(yǔ)磁帶，他都找到了低于校外價(jià)格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備
為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時(shí)去學(xué)校圖書(shū)館看一些法律、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書(shū)籍。他認(rèn)為，搞推銷和倒賣純屬個(gè)人行為，還沒(méi)有完全融入社會(huì)。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗(yàn)，懂得如何把學(xué)到的知識(shí)與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析2
以短視頻“吐槽”而獲得高達(dá)千萬(wàn)粉絲的Papi醬近期獲得1200萬(wàn)元投資的消息引爆社會(huì)對(duì)于網(wǎng)紅是否為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資熱點(diǎn)的關(guān)注。
說(shuō)起Papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨(dú)白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過(guò)對(duì)口型、方言惡搞、男女關(guān)系點(diǎn)評(píng)等，大講時(shí)下熱點(diǎn)。 據(jù)報(bào)道，Papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達(dá)1072萬(wàn)人，數(shù)量上一舉超越許多當(dāng)紅熱門(mén)明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對(duì)papi醬投資1200萬(wàn)元，占股12%;papi醬團(tuán)隊(duì)持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。
可以說(shuō)，Papi醬演繹了一個(gè)在半年時(shí)間內(nèi)從一個(gè)無(wú)人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，Papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會(huì)否成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)投資熱點(diǎn)等等皆是未知數(shù)。
在Papi醬獲千萬(wàn)元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正被越來(lái)越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出，嚴(yán)格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一概念近兩年才被提出。實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當(dāng)?shù)?商業(yè)模式。伴隨消費(fèi)趨勢(shì)變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問(wèn)題，以及消費(fèi)者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近兩年來(lái)快速發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U(kuò)張，長(zhǎng)期而言，實(shí)力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競(jìng)主播再到移動(dòng)視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場(chǎng)角度來(lái)看，目前至少有包括服裝及電商平臺(tái)、視頻直播平臺(tái)、電子競(jìng)技及美容醫(yī)療板塊可能會(huì)受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
不過(guò)，也有一些評(píng)論者認(rèn)為，巨額融資對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔(dān)心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會(huì)都是廣告了吧”。
對(duì)此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代立足。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析3
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購(gòu)房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過(guò)了怎樣一條路?學(xué)校師生對(duì)他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
從小收購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)賣
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個(gè)普通農(nóng)家，父親在當(dāng)?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴(yán)重骨折癱瘓?jiān)诖�，四處求醫(yī)問(wèn)藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開(kāi)了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長(zhǎng)大了，胡啟立在商業(yè)方面開(kāi)始顯才。全村20多個(gè)同齡小孩，他的年齡和個(gè)頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召?gòu)?fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚(yú)等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過(guò)上好日子。
胡啟立說(shuō)，他從那時(shí)就開(kāi)始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點(diǎn)東西，從大二開(kāi)始，尋找機(jī)會(huì)掙錢，力爭(zhēng)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，自己能當(dāng)上老板。
高考時(shí)，他本打算報(bào)考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對(duì)，好在他對(duì)電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
貼海報(bào)發(fā)現(xiàn)校園商機(jī)
20xx年9月，胡啟立帶著對(duì)大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來(lái)的4000元學(xué)費(fèi)，到武漢科技學(xué)院報(bào)到。
進(jìn)校后，胡啟立感覺(jué)大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時(shí)間也多，他利用這些空閑時(shí)間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時(shí)間相對(duì)充裕，稍不注意就會(huì)養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個(gè)閑不住的人，他決定提前走入社會(huì)，大一下學(xué)期就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計(jì)劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開(kāi)學(xué)，胡啟立開(kāi)始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報(bào)，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會(huì)費(fèi)。
“貼一份0.20元，貼完了來(lái)結(jié)賬�！敝薪檫f給他一沓海報(bào)和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開(kāi)始往各大校園里跑。
“貼海報(bào)，看起來(lái)容易，其實(shí)很難做的�！焙鷨⒘](méi)想到貼份海報(bào)，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴(yán)重的會(huì)辱罵甚至動(dòng)手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報(bào)貼在了各個(gè)校園，結(jié)賬獲得25元報(bào)酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報(bào)，繼續(xù)干起來(lái)。不過(guò)，他心里也開(kāi)始在想別的門(mén)道了。
一次，他在中國(guó)地大附近貼海報(bào)時(shí)，看到一家更大的中介公司，就走了進(jìn)去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個(gè)學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你�！蓖跄晨犊卣f(shuō)。胡啟立想，發(fā)動(dòng)自己在武漢的'同學(xué)幫忙，招幾個(gè)人應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題，就滿口應(yīng)承下來(lái)。
做招生宣傳要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，胡啟立沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，找?guī)讉�(gè)要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說(shuō)要5000元，有的說(shuō)要2000元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，沒(méi)想到王某二話沒(méi)說(shuō)，就把錢給了他。
胡啟立印海報(bào)，買糨糊，邀請(qǐng)幾個(gè)同學(xué)去各個(gè)高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯(cuò)，一下子就招到了幾十個(gè)人。然而，這些學(xué)生去學(xué)電腦時(shí)卻遇到了麻煩，因?yàn)閯?dòng)靜搞大了，學(xué)校知道了這個(gè)事情，叫停了網(wǎng)絡(luò)中心的這個(gè)電腦培訓(xùn)班。胡啟立幾次跑到網(wǎng)絡(luò)中心，都沒(méi)辦法解決這個(gè)事情。他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中心樓下有個(gè)培訓(xùn)班，也是搞電腦培訓(xùn)的，能不能把這些學(xué)生送到那去呢?
對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)有幾十個(gè)學(xué)生要來(lái)學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
辦培訓(xùn)學(xué)校，圓了老板夢(mèng)
20xx年，“胡啟立會(huì)招生”的傳聞開(kāi)始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后，當(dāng)即將整個(gè)招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊(cè)成立了自己的第一家公司———一家專門(mén)做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個(gè)市場(chǎng)，很多人盯著這個(gè)市場(chǎng)，但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)�！�
同時(shí)，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過(guò)中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來(lái)越大，后來(lái)發(fā)展到7家連鎖店�！案叻鍟r(shí)，每個(gè)中心能有一萬(wàn)元左右的純收入�！�
20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬(wàn)元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個(gè)勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬(wàn)元的寶馬320。記者問(wèn)他為何換名車，他說(shuō)：“談生意，好車有時(shí)候是一種身份證明吧�！�
在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過(guò)程中，胡啟立結(jié)識(shí)了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，開(kāi)始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過(guò)多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽(yáng)一所中專校園，正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計(jì)是300人�！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了�！�
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬(wàn)元左右。
師生眼里，他是個(gè)怪才
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過(guò)稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見(jiàn)到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來(lái)說(shuō)：“誰(shuí)要想見(jiàn)他，都要提前一個(gè)月預(yù)約�！彼屯瑢W(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會(huì)通知到他。
“他是個(gè)怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說(shuō)，其實(shí)，班里對(duì)胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒(méi)跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒(méi)什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長(zhǎng)到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個(gè)特殊學(xué)生，也連說(shuō)：“我?guī)н^(guò)很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績(jī)也較大。”他認(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題，做得好的話還可以為別人提供崗位�！暗悄芗骖檶W(xué)業(yè)就更好了。”
創(chuàng)業(yè)成功案例分析4
80后成功創(chuàng)業(yè)案例分析1：江西贛州80后記賬網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，精打細(xì)算記賬年賺500萬(wàn)
“80后”開(kāi)記賬網(wǎng)，精打細(xì)算記賬年賺500萬(wàn)
假如你是個(gè)精打細(xì)算的人，一定有記賬的習(xí)慣，上百度搜索一下“記賬網(wǎng)站”，立即能跳出幾十個(gè)搜索結(jié)果。記賬網(wǎng)站真正在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)只有四年左右，甚至比美國(guó)出現(xiàn)的還早。這些國(guó)內(nèi)記賬網(wǎng)站的開(kāi)創(chuàng)人多是布滿創(chuàng)業(yè)激情的年輕人，來(lái)自江西贛州的“80后”小伙田克山和他的團(tuán)隊(duì)就是這樣一群人。
“80后”開(kāi)記賬網(wǎng)“移師”南京
這個(gè)10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均勻年齡只有25歲。田克山說(shuō)，“移師”南京是由于這里的人力本錢相對(duì)于上海而言低很多，而園區(qū)的扶持政策是吸引他們這些草根創(chuàng)業(yè)投資的最大因素。他們?cè)瓉?lái)有6個(gè)人，來(lái)南京后又招了3名軟件人才和1名財(cái)務(wù)職員。
20xx年2月，“財(cái)客在線”正式上線，作為國(guó)內(nèi)最早成立的記賬網(wǎng)站，成立初期時(shí)，田克山并沒(méi)有加盟。當(dāng)時(shí)他大學(xué)畢業(yè)剛兩年，在上海一家小公司做網(wǎng)站策劃，每月拿著3000元的月薪。網(wǎng)站是由懂技術(shù)的合作伙伴開(kāi)設(shè)的，起初名字叫“阿拉理財(cái)”，取自上海話“阿拉”，20xx年底更名為“財(cái)客在線”，更名的原因是希望有更多的人學(xué)會(huì)記賬理財(cái)。
注冊(cè)會(huì)員從500人躍升至52萬(wàn)人
說(shuō)起加盟“財(cái)客在線”網(wǎng)站并運(yùn)營(yíng)至今，田克山說(shuō)完全是機(jī)緣偶合。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)素不相識(shí)的田克山與其合作伙伴在單身網(wǎng)站上熟悉了，兩人本來(lái)都是抱著找老婆的目的而上網(wǎng)的，結(jié)果老婆沒(méi)找到，卻成了有意共同創(chuàng)業(yè)的朋友。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解與磨合，20xx年初，田克山加盟“財(cái)客在線”。
加盟前，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員總共只有499個(gè)，即是均勻天天只有一兩個(gè)會(huì)員注冊(cè)，而且隨著“財(cái)客在線”的出現(xiàn)，網(wǎng)上很快出現(xiàn)了很多類似的網(wǎng)站，有的網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員半年就竄至8000多人。面對(duì)當(dāng)時(shí)的困境，田克山與合作伙伴湊了10萬(wàn)元啟動(dòng)資金作市場(chǎng)拓展。如今，“財(cái)客在線”已做到了行業(yè)第一，注冊(cè)會(huì)員已達(dá)52萬(wàn)人，同時(shí)擁有淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、阿里軟件、華安基金等眾多合作商。
財(cái)客網(wǎng)記賬安全性獲銀行認(rèn)證
與人人網(wǎng)、淘寶網(wǎng)的合作模式是怎樣的呢?田克山說(shuō)，簡(jiǎn)而言之就是“用戶共享”，只要是這些大網(wǎng)站的會(huì)員，可以直接在網(wǎng)站上添加“財(cái)務(wù)記賬本”，有“財(cái)客在線”的后臺(tái)服務(wù)器支持。
至于網(wǎng)站的贏利模式，主要分兩塊：一是基金公司的廣告投放;二是會(huì)員付費(fèi)，后者占到了網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入的六七成。目前網(wǎng)站合作的基金公司主要是華安基金和匯豐基金，基金公司主要是看好網(wǎng)上的記賬人群，有目的地投放廣告。比如基金公司可以通過(guò)網(wǎng)站了解記賬人群大致的收入和消費(fèi)水平、是否購(gòu)買過(guò)基金等�！爱�(dāng)然，用戶的個(gè)人信息是不可能泄露的”，田克山解釋說(shuō)，首先，用戶在注冊(cè)時(shí)使用的是虛擬資料，就算泄露也和現(xiàn)實(shí)對(duì)不上號(hào);其次，記賬用戶和網(wǎng)銀用戶也不同，不需要輸入銀行卡號(hào)、密碼等個(gè)人信息，對(duì)于黑客來(lái)說(shuō)，既使弄到數(shù)據(jù)，也沒(méi)價(jià)值;第三，網(wǎng)站的安全性已通過(guò)銀行的安全認(rèn)證。
收入消費(fèi)買基上網(wǎng)記賬搞掂
“網(wǎng)站80%的功能是免費(fèi)的，但‘子用戶功能’、‘多賬本功能’要收費(fèi)，一年用度50元，三年送一年”，田克山先容說(shuō)，像很多父母要監(jiān)視在外求學(xué)的孩子、夫妻分居兩地要知曉對(duì)方的收入和消費(fèi)，都會(huì)開(kāi)通“子用戶功能”，而很多在淘寶上開(kāi)店的用戶，用“多賬本功能”在家就可以了解公司的整體賬目。網(wǎng)站50萬(wàn)會(huì)員中現(xiàn)在1/5是淘寶用戶，只要是淘寶用戶，交易數(shù)據(jù)和購(gòu)物數(shù)據(jù)都可自動(dòng)記錄入“財(cái)客在線”系統(tǒng)。
記者登陸該網(wǎng)站看到，從柴米油鹽、工資獎(jiǎng)金到基金定投、房產(chǎn)等資產(chǎn)變動(dòng)，都能記賬，同時(shí)，網(wǎng)站能讓用戶按月、年等匯總開(kāi)支，并天生彩色圖表。聯(lián)網(wǎng)記賬免去了人們將辦公室、家里電腦的"電子賬本"同步更新的麻煩，而且手機(jī)也可以上網(wǎng)隨時(shí)記賬。
家庭公司呆壞賬可精確統(tǒng)計(jì)
“現(xiàn)在天天有1000-20xx個(gè)新用戶加入，最多的一天新增5萬(wàn)名用戶”。田克山先容說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)有幾十家類似的網(wǎng)站，但天天也有網(wǎng)站倒閉，能堅(jiān)持做下來(lái)的并未幾�！柏�(cái)客在線”網(wǎng)站的后臺(tái)采用復(fù)式記賬技術(shù)，國(guó)際通用的都是復(fù)式記賬法，與正規(guī)的財(cái)務(wù)軟件功能一樣，無(wú)論是家庭還是中小公司的呆壞賬處理，都可以精確統(tǒng)計(jì)不會(huì)出錯(cuò)，而用戶使用時(shí)只要按一下通俗易懂的`按鈕，這是他們與其他記賬網(wǎng)站最大的不同。
通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)用戶的觀察和統(tǒng)計(jì)，田克山發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在記賬的男性比女性多，且男性比女性更勤快。記賬人群的年齡從25歲至50歲不等，以沿海大城市人居多。未來(lái)，田克山和他的團(tuán)隊(duì)想把“財(cái)客在線”最后做成在線財(cái)務(wù)治理平臺(tái)，能夠治理注冊(cè)會(huì)員的社保、公積金、水電醫(yī)療等所有與個(gè)人或家庭消費(fèi)有關(guān)的所有數(shù)據(jù)。
“投資夢(mèng)”：
對(duì)于今年的盤(pán)算，田克山預(yù)計(jì)，不包括基金廣告收入，網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入至少能達(dá)到500萬(wàn)元，注冊(cè)會(huì)員能突破200萬(wàn)人。同時(shí)和銀行及證券公司等進(jìn)行更深度的合作，“由于現(xiàn)在我們已通過(guò)銀行的安全認(rèn)證，風(fēng)投方面也在談，除了獲得園區(qū)的投資外，今年可落實(shí)一些大機(jī)構(gòu)的風(fēng)投項(xiàng)目”。
80后成功創(chuàng)業(yè)案例分析2：80后“云財(cái)雅思”教育培訓(xùn)校長(zhǎng)黃安新的創(chuàng)業(yè)故事
黃安新，一個(gè)來(lái)自江西的陽(yáng)光大男孩兒，從云南財(cái)經(jīng)大學(xué)一畢業(yè)就扎根市場(chǎng)自主創(chuàng)業(yè)。他是國(guó)家大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的早期受益者，在教育服務(wù)市場(chǎng)里摸爬滾打五六年，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣。
大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)
黃安新出生在一個(gè)教師家庭，大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，卻偏偏對(duì)教育最有興趣。抓住某機(jī)構(gòu)在校園招聘兼職的機(jī)會(huì)，黃安新在大二時(shí)就成為了大學(xué)生拓展訓(xùn)練的校園代理。開(kāi)朗的性格，富有號(hào)召力與感染力的授課風(fēng)格讓他很快成為人氣教練，積累了最初的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也在心里暗自埋下了當(dāng)培訓(xùn)師的職業(yè)“種子”。
此后，黃安新自學(xué)考取了體驗(yàn)式中級(jí)培訓(xùn)師中級(jí)職稱、團(tuán)體心理培訓(xùn)師高級(jí)職稱。為他的“培訓(xùn)師夢(mèng)”奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
20xx年，黃安新大學(xué)畢業(yè)，正值國(guó)家大力推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，于是，他一個(gè)人去注冊(cè)了公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路�！澳菚r(shí)聽(tīng)說(shuō)經(jīng)開(kāi)區(qū)的創(chuàng)業(yè)大廈有一系列扶持政策，我就把公司開(kāi)到了經(jīng)開(kāi)區(qū)�！被叵肫鸸境闪⒅�，黃安新覺(jué)得自己是幸運(yùn)的：“創(chuàng)業(yè)大廈給的條件非常好，50平米辦公室，辦公桌、電腦、飲水機(jī)都是免費(fèi)配套的，網(wǎng)絡(luò)也不用交費(fèi)�！�
初嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛
解決了基礎(chǔ)配套的問(wèn)題，黃安新輕裝上陣，和同學(xué)一起開(kāi)始做起企業(yè)培訓(xùn)，卻遭受了市場(chǎng)的當(dāng)頭一棒�！昂芏嗥髽I(yè)做培訓(xùn)都會(huì)選擇教育經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是給大企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)的，對(duì)于我們這樣的新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的眼光總是不信任的”。
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共同面臨的困難，但黃安新并不氣餒，而是一家一家地問(wèn)企業(yè)要不要培訓(xùn)，挨家挨戶地推廣自己的培訓(xùn)產(chǎn)品�！靶疫\(yùn)的時(shí)候，別人和我多聊兩句，大多數(shù)時(shí)候是被直接拒絕�！秉S安新幾乎跑遍了昆明大大小小的寫(xiě)字樓，卻收獲甚微�！芭軒装偌也庞�1家做培訓(xùn)�！秉S安新說(shuō)，但只要有1家做培訓(xùn)，黃安新就投入100%的熱情和責(zé)任心去做好它。
1年多的時(shí)光，黃安新逐步摸索企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向，積累了作為教育服務(wù)提供商的初期經(jīng)驗(yàn)。
引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源
20xx年，母校云南財(cái)經(jīng)大學(xué)要找機(jī)構(gòu)合作開(kāi)辦雅思培訓(xùn)，黃安新的企業(yè)成為云南財(cái)經(jīng)大學(xué)的合作伙伴，雙方共同創(chuàng)立了云財(cái)雅思品牌。從那時(shí)起，黃安新成為了一名年輕的校長(zhǎng)，麾下有15名海歸教師。
通過(guò)引入現(xiàn)代西方的教學(xué)理念，加上強(qiáng)有力的師資力量支撐，黃安新的“云財(cái)雅思”迅速成為后起之秀�！拔覀兊膶W(xué)生有拿雅思滿分的，有被哈佛、倫敦政經(jīng)、紐約大學(xué)等名校錄取的�！�
積累了豐富的教學(xué)成果。接下來(lái)，黃安新還將把教育服務(wù)延伸到中學(xué)課程輔導(dǎo)，“我正在積極與母校臨川一中、臨川二中聯(lián)系，希望接下來(lái)能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的方式，引入國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)中學(xué)的教育資源，為云南的學(xué)生提供更好的教育服務(wù)。”黃安新說(shuō)。
在黃安新的規(guī)劃里，金凱瑞教育培訓(xùn)學(xué)校將提供“一站式”國(guó)際教育培訓(xùn)，即從3歲的幼教階段到出國(guó)前的高中階段，都為學(xué)生提供相應(yīng)的英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)。而對(duì)于“雙創(chuàng)”時(shí)代的幸運(yùn)兒，他希望自己能在力所能及的范圍，盡可能地把優(yōu)質(zhì)教育資源送到最貧困、最需要的地方，“推進(jìn)教育資源均等化，希望有我的一份力”。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析5
創(chuàng)業(yè)成功人士案例分析
1.楊明平
超級(jí)課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國(guó)際工商學(xué)院。20xx年，大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館，發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展，進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，創(chuàng)建超級(jí)課堂(Super Class)。
超級(jí)課堂成立于20xx年10月，由楊明平創(chuàng)立的超級(jí)課堂將線下教育搬到線上，為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)課程。
2.舒義
舒義19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，讀大一時(shí)就是國(guó)內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過(guò)國(guó)內(nèi)第一批博客網(wǎng)站Blogku，Bolgmedia，還創(chuàng)建了一個(gè)高校SNS和一家校園電子商務(wù)公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-Media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案公司，并于20xx年獲得IDG資本投資。目前舒義開(kāi)始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過(guò)多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
3.王學(xué)集
王學(xué)集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。大學(xué)時(shí)和2位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，大三時(shí)正式發(fā)布phpwind論壇程序，20xx年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”，專門(mén)提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前，phpwind已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商，PW6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹(shù)立起一個(gè)極高的技術(shù)壁壘，phpwind8.0系列版本則推動(dòng)了社區(qū)門(mén)戶化。
phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬(wàn)人民幣的價(jià)格收購(gòu)，現(xiàn)在隸屬于阿里云計(jì)算有限公司，為阿里云計(jì)劃提供了強(qiáng)有力的支持。
4.黃一孟
電驢(VeryCD)之父黃一孟是一名中途離開(kāi)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者。20xx年，verycd.com只是愛(ài)好計(jì)算機(jī)的大學(xué)新生黃一孟陸續(xù)注冊(cè)的眾多個(gè)人網(wǎng)站中的一個(gè)。當(dāng)時(shí)，因?yàn)椴粷M于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費(fèi)的電影資源，VeryCD很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們?cè)谙螺d的同時(shí)也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識(shí)到，這個(gè)所謂的個(gè)人網(wǎng)站不再只對(duì)他一個(gè)人具有價(jià)值。20xx年，VeryCD以黃一孟中途離開(kāi)學(xué)校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個(gè)工作室。
黃一孟除了是VeryCD的創(chuàng)始人，也是心動(dòng)游戲的創(chuàng)始人。20xx年，心動(dòng)游戲的收入達(dá)到了10億人民幣，從入不敷出的VeryCD到年收入10億的網(wǎng)頁(yè)游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺(jué)和摸索去創(chuàng)業(yè)。
5.黃愷
風(fēng)靡全國(guó)，中國(guó)最成功的桌游三國(guó)殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè)，他在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國(guó)外桌游設(shè)計(jì)出了具有中國(guó)特色，符合國(guó)人娛樂(lè)風(fēng)格的桌游《三國(guó)殺》。20xx年10月，大二的黃愷開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國(guó)殺》，沒(méi)想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒(méi)有任何找工作的打算，而是借了5萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司，開(kāi)始做起《三國(guó)殺》的生意，20xx年6月底《三國(guó)殺》成為中國(guó)被移植至網(wǎng)游平臺(tái)的一款桌上游戲，20xx年《三國(guó)殺》正版桌游售出200多萬(wàn)套。
粗略估計(jì)，《三國(guó)殺》迄今至少給黃愷帶來(lái)了幾千萬(wàn)的收益，并且隨著《三國(guó)殺》牌品的發(fā)展，收益還將會(huì)繼續(xù)增加。
6.蔣磊
鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國(guó)十大獨(dú)立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國(guó)最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站，年?duì)I收破億，利潤(rùn)破千萬(wàn)。
倒回20xx年，16歲的`蔣磊初入清華園，電腦還沒(méi)有在這個(gè)普通宿舍出現(xiàn)，他只能去機(jī)房搗鼓他的網(wǎng)頁(yè)，他想把自己喜歡的軍事小說(shuō)整合到自己的網(wǎng)頁(yè)上，他的“虛擬軍事”的網(wǎng)頁(yè)一經(jīng)發(fā)布，就吸引了大量用戶，第二天就達(dá)到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網(wǎng)”。
20xx年4月，蔣磊和另一個(gè)創(chuàng)始人歐陽(yáng)湊了十多萬(wàn)元，注冊(cè)了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀學(xué)習(xí)了一陣。20xx年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經(jīng)學(xué)校的壓力毅然決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，以CEO的身份正式出現(xiàn)在鐵血科技公司的辦公室里。經(jīng)過(guò)12年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網(wǎng)站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺(tái)。據(jù)透露，截至20xx年12月，網(wǎng)站已有1000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，月度覆蓋超3300萬(wàn)用戶，正處于穩(wěn)步且高速的增長(zhǎng)中。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析6
一、一邊找工一邊創(chuàng)業(yè)
這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
A先生是某服裝企業(yè)采購(gòu)，從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得，對(duì)服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端，現(xiàn)在A先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后A先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來(lái)的幾千，多的幾萬(wàn)，的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定的收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。
可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對(duì)公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非�？尚械�，利用閑時(shí)間去開(kāi)拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。
建議：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個(gè)人能力也是個(gè)人和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟?fàn)帉?duì)手，不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有可估量的作用。
二、依靠商品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)
專業(yè)的商品市場(chǎng)，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場(chǎng)等》都會(huì)為租戶代為個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貸費(fèi)，所以投入在3‘5萬(wàn)發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場(chǎng)做起來(lái)的。
B小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師，后來(lái)從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場(chǎng)可以買，可以租，有些下后通過(guò)出租贏利，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全》在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，B小姐自己設(shè)計(jì)，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開(kāi)出了第二家分店。
建議：
1、一定要找人氣旺的市場(chǎng)，可能比起經(jīng)營(yíng)較差的市場(chǎng)租金要高，可是人流量是該商品市場(chǎng)內(nèi)你的小店存活的最基本條件，
2、同樣的市場(chǎng)也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較清楚的.�！独缜宄擃惿唐返南M(fèi)者喜好：清楚該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低價(jià)格進(jìn)貸等等》
三、在大賣場(chǎng)租個(gè)場(chǎng)地創(chuàng)業(yè)
這種方式有點(diǎn)類似代理銷售，不過(guò)必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn)。但是回報(bào)也是非常可觀。這種方式比較適合有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。
C先生出差X市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜，回來(lái)后就經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價(jià)格昂貴，因此C先生在春節(jié)期間開(kāi)始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售。這一個(gè)月下來(lái)是寧人瞠目結(jié)舌的30萬(wàn)利潤(rùn)。
建議：
1、用你所代理或銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明《衛(wèi)生許可證、廠商證明等》同賣場(chǎng)的辦理手續(xù)。否則不能正常
2、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。《有人從外地批水果到賣家場(chǎng)銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒(méi)賣完就爛掉了。
3、考慮本地人對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，最好做個(gè)有個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查�！队行〇|西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地品味人，例如有的商家曾經(jīng)一些城市推廣檳榔，但是當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉涣?xí)慣檳榔的品味，因而失敗�！�
經(jīng)過(guò)專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不難，只要您對(duì)所做的事情有個(gè)了解，就不怕不成功。當(dāng)然成功事例不止這些，而在這給大家簡(jiǎn)單的例出幾個(gè)比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時(shí)也給出最有價(jià)值的建議給大學(xué)生，希望看了這幾個(gè)成功案例中對(duì)大學(xué)生更明確的對(duì)自己該怎么樣做的思路。當(dāng)然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析7
是誰(shuí)說(shuō)90后是狂妄墮落又的一代，是誰(shuí)說(shuō)90后的孩子都不踏實(shí)能干，這樣的90后你見(jiàn)過(guò)嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，校園開(kāi)餐廳。沒(méi)有人會(huì)想到90后會(huì)自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來(lái)看看下面這位90后大學(xué)生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學(xué)你好，請(qǐng)問(wèn)你要吃點(diǎn)什么，我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是熬制了3個(gè)小時(shí)的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤(pán)子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生，同時(shí)也是這家“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開(kāi)張以來(lái)，每天中午，慕名而來(lái)的師生會(huì)將小店擠得水泄不通。
他是店老板 把一間小門(mén)面房裝修得挺高雅
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”的中西合璧的餐館門(mén)口，排起了長(zhǎng)隊(duì)�！奥�(tīng)同學(xué)推薦說(shuō)這里環(huán)境不錯(cuò)，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊(duì)等候的同學(xué)說(shuō)。這間只有20多平米的.小門(mén)面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營(yíng)業(yè)階段，美味悠長(zhǎng)快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價(jià)格從10至12元不等。“我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是要熬制3小時(shí)的�！泵鎸�(duì)每一位光顧的客人，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過(guò)來(lái)了，中午人多，我得幫著搭把手�！�
南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來(lái)店里吃飯了�！�10塊錢能吃到一頓美味營(yíng)養(yǎng)的套餐，很實(shí)惠了�！�
他還是大學(xué)生 南林大的老師在微博上力挺他
美味悠長(zhǎng)快餐加盟店老板范宏偉還有一個(gè)身份——南林大人文學(xué)院社會(huì)工作系的大三學(xué)生。去年11月，他就開(kāi)始張羅著要開(kāi)一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開(kāi)張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號(hào)牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開(kāi)張，要先贏得口碑�！爆F(xiàn)在，范宏偉的小店每天營(yíng)業(yè)額有3000多元，毛利1000多元�！拔覀冞�請(qǐng)美味悠長(zhǎng)快餐加盟店總部的特級(jí)廚師為我們開(kāi)配方調(diào)湯料�！�
美味悠長(zhǎng)快餐加盟小店的開(kāi)張，也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯(cuò)，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價(jià)實(shí)又放心�！�
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒(méi)有課，他會(huì)在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時(shí)段，是美味悠長(zhǎng)快餐加盟店最忙碌的時(shí)段，點(diǎn)餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析8
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子一：從校園“小買賣”起家
謝玲萬(wàn)，是該院的一名大四學(xué)生。大一剛進(jìn)校時(shí)，謝玲萬(wàn)帶的錢還不夠交學(xué)費(fèi)，那時(shí)，他就決定以后要自己掙錢交學(xué)費(fèi)，養(yǎng)活自己。
“很多人都想創(chuàng)業(yè)，只是很多人不知道從何入手�！敝x玲萬(wàn)說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)是從校園中的“小買賣”做起的。謝玲萬(wàn)發(fā)現(xiàn)學(xué)生喜歡看《英語(yǔ)周報(bào)》，他就通過(guò)努力當(dāng)上了校園代理，最終做了700份左右，掙了六七千元，淘到自己的第一桶金。
后來(lái)，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，謝玲萬(wàn)看到教務(wù)處貼的征訂下學(xué)年教材的通知，學(xué)生可自愿購(gòu)買，他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他就跑到書(shū)城、舊書(shū)市場(chǎng)聯(lián)系資源。由于自己賣的教材便宜，很受學(xué)生歡迎，“做得最好時(shí)，一年能掙八九萬(wàn)元”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子二：用“頭腦”讓別人投資
大學(xué)時(shí)，何先聲組織班上同學(xué)出去旅游時(shí)認(rèn)識(shí)了旅行社的`經(jīng)理，從此何先聲做起了旅行社的校園代理業(yè)務(wù)。事后，他組織了60人游世紀(jì)歡樂(lè)園，每人5塊錢提成，這300塊錢是他賺得的第一桶金，如今他已是鄭州一家照明工程公司的總經(jīng)理。
大一暑假，何先聲進(jìn)入河南一家網(wǎng)絡(luò)公司打工。后來(lái)，何先聲自己想開(kāi)家網(wǎng)絡(luò)公司，但要投入十幾萬(wàn)，還要有懂技術(shù)的人。
可當(dāng)時(shí)，這兩樣他都沒(méi)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子。何先聲說(shuō)，他把自己的創(chuàng)業(yè)想法告訴了在網(wǎng)站打工時(shí)認(rèn)識(shí)的一位老總，希望他能投資，然后又找了位技術(shù)人員，兩人都答應(yīng)了。就這樣，公司就開(kāi)起來(lái)了。
他認(rèn)為，大學(xué)生要用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子三：當(dāng)“漁大夫”
李強(qiáng)農(nóng)學(xué)院的同學(xué)在農(nóng)科所或科研單位就業(yè)后，他卻選擇在江南的一家漁業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)打工，待遇不好，工作十分辛苦。對(duì)此，很多同學(xué)嘲笑他，一個(gè)名牌大學(xué)生淪為高級(jí)打工仔有所不值，家人也很不理解。李強(qiáng)卻有自己的職場(chǎng)規(guī)劃，先苦后甜。
原來(lái)，他是在拜師深造。在打工兩年里，他利用技術(shù)員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚(yú)、螃蟹等養(yǎng)殖場(chǎng)，向高級(jí)漁技師學(xué)藝。自認(rèn)為成了這方面的行家里手后，他辭工回來(lái)，辦了一間“漁大夫”診所，為遍布市郊八十多個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)”送醫(yī)送藥”。由于技術(shù)精湛，專業(yè)熟，本市又獨(dú)此一家，那些患了“漁病”的養(yǎng)殖戶只會(huì)想到他。為避免遭遇全部損失，盡管開(kāi)的“診斷費(fèi)”和治療費(fèi)相對(duì)較高，也樂(lè)意付�，F(xiàn)在，吳強(qiáng)年“出診”收入在八萬(wàn)左右。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子四：“借”老促銷
20xx年，羅漢明和同學(xué)開(kāi)辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節(jié)能產(chǎn)品的完全自主產(chǎn)權(quán)，在所做的營(yíng)銷網(wǎng)站上一炮打響，每天問(wèn)價(jià)，要求訂貨的客戶源源不斷。
讓人困惑的是，好幾次，外地來(lái)公司訂貨的客戶考察了公司，看過(guò)產(chǎn)品，都表示滿意，但簽約時(shí)總有些不放心。后來(lái)，和一個(gè)用戶深談后才得知，公司全都是二十幾歲的小年輕兒，怕有閃失。羅漢明靈機(jī)一動(dòng)，招來(lái)一名懂技術(shù)會(huì)營(yíng)銷的退休工程師“坐鎮(zhèn)”，從此銷售形勢(shì)大變。羅漢明實(shí)為總經(jīng)理，但名片上卻印的是業(yè)務(wù)員。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子五：殺“回馬槍”
實(shí)習(xí)時(shí)，吳暢曾在市里好幾個(gè)寫(xiě)字樓推銷過(guò)套餐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子投資創(chuàng)業(yè)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，白領(lǐng)對(duì)中餐的質(zhì)量要求較高，人群也集中
他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯，分八元、十元和十二元等三個(gè)等級(jí)，隔幾天換菜式。盒飯干凈衛(wèi)生，包裝漂亮�！八ⅰ比慰�，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國(guó)泡菜或開(kāi)心果，特殊售賣方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開(kāi)后，他們又在“光谷”和開(kāi)發(fā)區(qū)等白領(lǐng)集中地設(shè)點(diǎn)，聘了五名大學(xué)生當(dāng)幫手。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析9
無(wú)論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開(kāi)復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進(jìn)入社會(huì)積累一些經(jīng)驗(yàn)…”，似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說(shuō)法。但是真實(shí)情況真的是這樣嗎?
經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實(shí)都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實(shí)例證明了，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷，形勢(shì)作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說(shuō)了算。
1.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“Discuz!”開(kāi)源模板與“Wordpress”并成為世界上最偉大的兩個(gè)開(kāi)源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬(wàn)級(jí)的站長(zhǎng)使用，深刻的改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說(shuō)，因?yàn)檫@種家庭背景，戴志康小時(shí)候開(kāi)始就一直接觸電腦。在計(jì)算機(jī)性能不斷升級(jí)的過(guò)程中，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開(kāi)始初步嘗試編制軟件。初中、高中時(shí)期，他幾乎席卷了各類計(jì)算機(jī)大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學(xué)，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“Discuz!”成為中國(guó)最成功的建站開(kāi)源模板，“Discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)。
2、大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目GG游戲平臺(tái)。陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個(gè)資深游戲愛(ài)好者，在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來(lái)影響力巨大的GG游戲平臺(tái)。作為當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時(shí)候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚(yú)丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來(lái)，陳鷗出售GG平臺(tái)，獲得了千萬(wàn)級(jí)別的收益，也為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲平臺(tái)，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶。
3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢(mèng)想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，努力打拼，創(chuàng)造了財(cái)富。
舒義19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，讀大一時(shí)就是國(guó)內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過(guò)國(guó)內(nèi)第一批博客網(wǎng)站Blogku，Bolgmedia，還創(chuàng)建了一個(gè)高校SNS和一家校園電子商務(wù)公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-Media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案公司，并于20xx年獲得IDG資本投資。目前舒義開(kāi)始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過(guò)多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的'價(jià)值。
王繼成在大學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，20xx年，大學(xué)畢業(yè)后他就一頭扎進(jìn)了農(nóng)村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉(xiāng)親們一起，在過(guò)去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”，一同實(shí)現(xiàn)著“致富夢(mèng)”。20xx年，王繼成從衡水學(xué)院畢業(yè)。當(dāng)年，他幸運(yùn)的成為我國(guó)第一批大學(xué)生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個(gè)貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內(nèi)四處考察學(xué)習(xí)、認(rèn)真求教，并結(jié)合縣情、鎮(zhèn)情、村情，確定了首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——種植食用菌。經(jīng)過(guò)努力，在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下，王繼成貸款10萬(wàn)元建起10畝食用菌園區(qū)。
20xx年，食用菌項(xiàng)目盈利3萬(wàn)元�！霸S多人覺(jué)得一個(gè)不會(huì)種地的大學(xué)生，一下子就能正這么多錢，一些人開(kāi)始盤(pán)算著也想試一試。”20xx年，梁后村搞起來(lái)食用菌園區(qū)，全村投資將近一百萬(wàn)元。一年的總產(chǎn)值達(dá)到150萬(wàn)元。20xx年，為了帶動(dòng)更多任創(chuàng)業(yè)，王繼成和當(dāng)?shù)匾患沂卟朔N植公司商定，在該公司成立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬(wàn)元，承包了28個(gè)大棚。 20xx年9月，第一期服務(wù)期滿后，王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè)，讓一些資金短缺，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的村民，也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)。幾年來(lái)，自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了許多知識(shí)，還得到實(shí)實(shí)在在的收益。
5、隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便性、直觀性，吸引了越來(lái)越多的個(gè)人在網(wǎng)上開(kāi)店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量，不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個(gè)人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。
風(fēng)靡全國(guó)，中國(guó)最成功的桌游三國(guó)殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè)，他在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國(guó)外桌游設(shè)計(jì)出了具有中國(guó)特色，符合國(guó)人娛樂(lè)風(fēng)格的桌游《三國(guó)殺》。20xx年10月，大二的黃愷開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國(guó)殺》，沒(méi)想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒(méi)有任何找工作的打算，而是借了5萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司，開(kāi)始做起《三國(guó)殺》的生意，20xx年6月底《三國(guó)殺》成為中國(guó)被移植至網(wǎng)游平臺(tái)的一款桌上游戲，20xx年《三國(guó)殺》正版桌游售出200多萬(wàn)套。
粗略估計(jì)，《三國(guó)殺》迄今至少給黃愷帶來(lái)了幾千萬(wàn)的收益，并且隨著《三國(guó)殺》牌品的發(fā)展，收益還將會(huì)繼續(xù)增加。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析10
1、200元起家2年賺300萬(wàn)
信不信，200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉，20xx年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。
初來(lái)乍到做家教賣T恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢。
當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時(shí)，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤(pán)讓他頓時(shí)蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí),潘文偉開(kāi)始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……
小試牛刀從院服開(kāi)始，他就意識(shí)到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開(kāi)招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的'地址，主動(dòng)上門(mén)與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺(jué)。
潘文偉靈活的頭腦能夠見(jiàn)機(jī)行事，去年初，潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。
賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話中問(wèn)了10多次“錢從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開(kāi)酒吧，并開(kāi)始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開(kāi)了間網(wǎng)絡(luò)公司。
2、6角錢一斤賺上千萬(wàn)
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng)，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問(wèn)價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，孫某想，一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng)，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗，還開(kāi)始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。
3、不花一分 錢就賺1萬(wàn)多
不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：96年的時(shí)候，我來(lái)到剛剛大開(kāi)發(fā)的城市——廣州市，想在這里開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)，可是一無(wú)文憑，二無(wú)技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無(wú)幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問(wèn)題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來(lái)來(lái)往往的人流，一個(gè)肩挑李果的老漢走過(guò)來(lái)叫賣：先生：2元一斤，來(lái)點(diǎn)吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過(guò)二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場(chǎng)，一問(wèn)批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià)，我驚得跳起來(lái)：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來(lái)，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂(lè)意與你合作，我和你過(guò)去看看。第三天，我家門(mén)口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告，上門(mén)售李果的人來(lái)來(lái)往往。這幾天我賺了一萬(wàn)多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析11
陳歐就一直受到父母的阻止。遠(yuǎn)在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個(gè)事只有用戶沒(méi)有賺錢，父母開(kāi)始電話規(guī)勸，后來(lái)干脆遠(yuǎn)涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對(duì)陳歐的期望是當(dāng)一名博士。“父母認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)�！敝钡胶髞�(lái)陳歐從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開(kāi)始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請(qǐng)斯坦福MBA。
“當(dāng)時(shí)看到很多很糟糕的項(xiàng)目都能融到資。一看，開(kāi)創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的MBA，后來(lái)總結(jié)一下，這兩個(gè)學(xué)校的MBA融資對(duì)比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因?yàn)闆](méi)有斯坦福的MBA�！标悮W這個(gè)抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
斯坦福申請(qǐng)上了，陳歐最開(kāi)始是想讀著MBA，同時(shí)遠(yuǎn)程管理在新加坡的Garena，當(dāng)時(shí)劉輝仍然留在公司。
但遠(yuǎn)程遙控沒(méi)有想得那么簡(jiǎn)單。Garena引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，陳歐已經(jīng)無(wú)法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬(wàn)級(jí)別的現(xiàn)金。“對(duì)于24歲的年輕仁攀來(lái)說(shuō)，這筆錢足夠了，未來(lái)10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想�！标悮W說(shuō)。僅僅一年之后，Garena接受了騰訊千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。
在斯坦福，陳歐認(rèn)識(shí)了戴雨森。后者在斯坦福待了三個(gè)學(xué)期，就被陳歐拉回國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時(shí)放棄未到手的價(jià)值100萬(wàn)美元期權(quán)，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
這是為數(shù)不多的一開(kāi)始就具備相對(duì)健康的開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)融資、戰(zhàn)略、市場(chǎng);劉輝在兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中都是技巧負(fù)責(zé)人;戴雨森是很好的視覺(jué)設(shè)計(jì)師�！皬漠a(chǎn)品、視覺(jué)設(shè)計(jì)、技巧實(shí)現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個(gè)非�；パa(bǔ)的團(tuán)隊(duì)�！眲⑤x說(shuō)。
在美國(guó)期間，陳歐就開(kāi)始籌辦回國(guó)創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開(kāi)始不斷回國(guó)，和投資人進(jìn)行接觸，最后拿到了徐小平18萬(wàn)美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為Garena在國(guó)內(nèi)尋找投資人的時(shí)候，經(jīng)蘭亭集勢(shì)開(kāi)創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認(rèn)識(shí)了徐小平。當(dāng)陳歐為國(guó)內(nèi)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到徐小平的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去兩年。
“天使投資人投筆錢會(huì)顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會(huì)認(rèn)為你可能是找不到工作，也沒(méi)啥家底，拿天使投資人的錢是一個(gè)放大器，后面找A輪會(huì)容易一點(diǎn)�！闭倚煨∑�，陳歐考慮的是對(duì)方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖�！罢f(shuō)實(shí)話，那個(gè)項(xiàng)目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的'是一個(gè)鏈條，是一個(gè)系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬(wàn)美金給我了。”
得雷軍真?zhèn)?/p>
這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國(guó)誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個(gè)月的光陰，公司賬面上只剩下30萬(wàn)元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒(méi)有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔(dān)心完全停掉，風(fēng)險(xiǎn)太大，不如先去投石問(wèn)路，嘗試化妝品團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，他們嘗試過(guò)很多事情，唯一的目標(biāo)就是能讓公司活下來(lái)，找到下一個(gè)方向。
化妝品團(tuán)購(gòu)被他們覺(jué)得是離錢對(duì)比近的一件事，可以讓公司活下來(lái)，但是能不能做大，當(dāng)時(shí)三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團(tuán)美網(wǎng)，在線上做一些簡(jiǎn)單的推廣，觀察有沒(méi)有去點(diǎn)擊。如果有人購(gòu)買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來(lái)買。隨著團(tuán)美網(wǎng)越來(lái)越消費(fèi)人力，掙錢的可能性也比原有項(xiàng)目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。
“剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，認(rèn)為幾個(gè)大老爺們兒賣化妝品，我們還有點(diǎn)不好意思。后來(lái)一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時(shí)機(jī)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，做化妝品團(tuán)購(gòu)的全是男人�！标悮W說(shuō)。
20xx年2月，抱著擴(kuò)展人脈、便于融資的想法，陳歐申請(qǐng)了亞杰商會(huì)的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過(guò)了，成潦攀雷軍的學(xué)生。
“雷軍后來(lái)奉告我，當(dāng)時(shí)看到我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)為超級(jí)不靠譜，但是看我簡(jiǎn)歷認(rèn)為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的�！标悮W說(shuō)。
雷軍曾經(jīng)奉告過(guò)陳歐三點(diǎn)，讓他認(rèn)為受益匪淺：要做一個(gè)市場(chǎng)足夠大的東西，而不是自己喜愛(ài)的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴(kuò)大。
團(tuán)購(gòu)符合這三點(diǎn)，陳歐一度覺(jué)得，這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了36團(tuán)、VC團(tuán)這些團(tuán)購(gòu)公司，市場(chǎng)已是一片紅海，憑借著早期就開(kāi)始做的倉(cāng)儲(chǔ)物流這些B2C基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團(tuán)美網(wǎng)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中抽離出來(lái)，變身化妝品B2C聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來(lái)自紅杉資本的650萬(wàn)美金的A輪投資。
像重視自己的個(gè)人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購(gòu)物體驗(yàn)、進(jìn)貨渠道等方面，嚴(yán)峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無(wú)條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下�！斑@在中國(guó)全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有過(guò)，我們就想打破這個(gè)傳統(tǒng)，因?yàn)樵诿绹?guó)，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨�！�
這個(gè)猖狂的想法是陳歐提出來(lái)的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時(shí)也擔(dān)心在實(shí)際操作歷程中會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。最后，為了在用戶體驗(yàn)方面贏得口碑，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的政策被施行起來(lái)，“事實(shí)證明，它對(duì)用戶體驗(yàn)提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語(yǔ)權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開(kāi)始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費(fèi)類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅強(qiáng)化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過(guò)其他品牌。
在陳歐看來(lái)，自有品牌的發(fā)掘是電商未來(lái)的趨勢(shì)所在�！耙�?yàn)槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會(huì)讓你活得更好。一是利潤(rùn)率更高，二是供應(yīng)鏈可控�！�
目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)。因?yàn)榛瘖y品不能走空運(yùn)，導(dǎo)致貨物從北京倉(cāng)發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長(zhǎng)，這嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)。分倉(cāng)以后，上海、廣州地區(qū)也能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過(guò)完29歲生日，他感慨，這次過(guò)生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責(zé)任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時(shí)通訊時(shí)代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當(dāng)時(shí)的機(jī)遇再做一個(gè)非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時(shí)尚標(biāo)致的時(shí)代，這個(gè)時(shí)機(jī)，我認(rèn)為還是有的。”
創(chuàng)業(yè)成功案例分析12
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功都不是偶然的,而創(chuàng)業(yè)考驗(yàn)的也是創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì),縱觀中國(guó)的成功創(chuàng)業(yè)人士,縱觀中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的人,有兩個(gè)人最讓我佩服,一個(gè)是馬云,一個(gè)是史玉柱,馬云的成功在于他的遠(yuǎn)見(jiàn)和機(jī)遇,而史玉柱屬于你不管讓他破產(chǎn)多少次,他都能重新站起來(lái)的人,我想這點(diǎn)即使是馬云也做不到,也許現(xiàn)在把馬云的一切財(cái)產(chǎn)沒(méi)收,或許他還能夠干出一番事業(yè),但絕干不到現(xiàn)在那么大,原因在后文在分析,這里之所以寫(xiě)馬云,是因?yàn)槲以?jīng)研究過(guò)馬云的經(jīng)歷,而史玉柱還在研究中,下面就結(jié)合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分析
一、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒(méi)有一個(gè)成熟的B2B網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)B2B都還沒(méi)有流行起來(lái),而通過(guò)B2B可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.
消費(fèi)者:阿里巴巴剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門(mén)信息渠道和巨額廣告費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒(méi)有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開(kāi)始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)的出來(lái).
增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的.
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花,但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),亞洲并沒(méi)有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是B2B電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場(chǎng)規(guī)模:
應(yīng)該說(shuō)馬云是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到B2B電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng).
5. 市場(chǎng)份額:
剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的B2B網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
二、資本和獲利能力:
1.毛利:
雖然沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬(wàn)“的目標(biāo),20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬(wàn)”,20xx年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬(wàn)”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤(rùn):
20xx年提出”每天納稅1百萬(wàn)”.利潤(rùn)如何也不用我多說(shuō)了.
3.所需要的時(shí)間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開(kāi)始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開(kāi),關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了.
4.投資回報(bào)潛力:
我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報(bào)潛力巨大.
5.價(jià)值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒(méi)有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值.
6.資本需求:
剛開(kāi)始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的20xx萬(wàn)美金,資金充裕.
7.退出機(jī)制:
一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說(shuō)阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好.
三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理班子、致命缺陷:
1.固定成本和可變成本:
一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的'費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有eBay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng).
3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:
剛開(kāi)始的時(shí)候B2B的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),而且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊(duì)伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對(duì)大家說(shuō):”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門(mén),馬云心里有些失落,卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了.也就是那一刻,他對(duì)自己說(shuō):朋友沒(méi)有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開(kāi)始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司.所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺(jué)得正是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒(méi)有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):
1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨(dú)特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒(méi)有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.
創(chuàng)業(yè)成功案例分析13
楊天龍，一個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司，通過(guò)“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)�！闹忻绹�(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司先后和本來(lái)生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽(yáng)光”。很快，“八兩陽(yáng)光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
電商助推水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)
20xx年10月，楊天龍注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò) “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍?jiān)庥隽宿r(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問(wèn)題。如何將水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)?他嘗試過(guò)直配酒店、超市等方法，但始終打不開(kāi)局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，才有了轉(zhuǎn)機(jī)。
“網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，消費(fèi)者沒(méi)有地域限制，更重要的是品牌可以直達(dá)終端消費(fèi)者手中�！睏钐忑堈f(shuō)。
早在20xx年，楊天龍就開(kāi)始在C端 (零售端)市場(chǎng) “試水”。由于相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷手段的`欠缺，中美國(guó)玉淘寶網(wǎng)店，在半年時(shí)間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時(shí)代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”，“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個(gè)想法，他主動(dòng)聯(lián)系擅長(zhǎng)“故事?tīng)I(yíng)銷”的本來(lái)生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來(lái)生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實(shí)現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。
20xx年7月的一天，楊天龍?bào)@喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來(lái)生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽(yáng)光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來(lái)的是水果玉米價(jià)格的攀升。過(guò)去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個(gè)“沒(méi)有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的溝通。更重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率得以提升，品牌在終端的識(shí)別性大大提高，“八兩陽(yáng)光的品牌進(jìn)入終端視野”。
帶動(dòng)越來(lái)越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡(luò)銷售的樂(lè)觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，才能凸顯個(gè)性進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。
20xx年7月，國(guó)內(nèi)第一條水果玉米全自動(dòng)智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計(jì)的，投資500多萬(wàn)元。它讓玉米的標(biāo)準(zhǔn)率一下子由原來(lái)人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來(lái)了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象�！鞍藘申�(yáng)光”就像它的名字一樣，品質(zhì)陽(yáng)光、重量適宜、尺寸標(biāo)準(zhǔn)。
“人工成本也下降了三分之二�！睏钐忑堈f(shuō)。這套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，降低了成本和損耗，同時(shí)提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費(fèi)者。在本來(lái)生活網(wǎng)中美國(guó)玉的銷售頁(yè)面上，不少會(huì)員評(píng)價(jià)水果玉米比超市還便宜。通過(guò)賣家的評(píng)論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系，買家和賣家不再是對(duì)立的、互補(bǔ)交流的，而是深入融合的。
過(guò)去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費(fèi)者參觀水果玉米種植基地，打破消費(fèi)者有關(guān)食品安全問(wèn)題的疑惑。與電商平臺(tái)的良好合作解決了食品儲(chǔ)運(yùn)問(wèn)題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來(lái)生活網(wǎng)3000萬(wàn)穗水果玉米的訂單意向。這將是本來(lái)生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來(lái)的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來(lái)越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國(guó)玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營(yíng)村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周邊的村莊�！八衩椎钠放普嬲谑袌�(chǎng)站住了腳跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感�！睏钐忑堈f(shuō)。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析14
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析一：沒(méi)錢也可以開(kāi)店
張大勇性格開(kāi)朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛(ài)電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛(ài)好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開(kāi)了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問(wèn)題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地與外部條件結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記
某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒(méi)有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的'長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開(kāi)了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過(guò)深思熟慮.要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。
她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒(méi)有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門(mén)口開(kāi)了一家打字復(fù)印社。
身患?xì)埣驳男�，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來(lái)了方便，也給自己帶來(lái)了富足和快樂(lè)。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來(lái)在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來(lái)到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒(méi)那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來(lái)，經(jīng)過(guò)三次過(guò)濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來(lái)被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨(dú)到見(jiàn)解的人，他們總是從不同的角度看問(wèn)題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機(jī)
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見(jiàn)品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
一般人總是等機(jī)會(huì)從天降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。對(duì)照一下你自己，又作何感想?
如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識(shí)，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理。
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